二季度銀行工作總結
今年以來,支行緊緊圍繞省分行發展戰略和支行的工作安排,積極開展穩存增存、拓展市場、競爭客戶、全力創收等工作,發揮各個團隊的職能,千方百計做大做強零售板塊各項業務,經過大家的努力,各項業務穩步推進,尤其是儲蓄存款實現了良好的發展,為後期發展打下了堅實基礎。
一、業務發展
(一)積極營銷儲蓄存款
為了實現從源頭攬存增存,積極走出去開展營銷,進行了代發工資營銷,併成功實現代發,到社群宣講金融知識,對我行重點產品進行了營銷,邀約客戶參加理財節活動,經過這些活動,拉近了我行與客戶的距離,鞏固了客戶基礎。截止半年末,支行實現儲蓄存款增存***萬元,排名第*位。
(二)大力拓寬個貸市場
在監管趨嚴、市場競爭加劇的嚴重局面下,我行個人信貸工作認真貫徹分行戰略導向,持續鞏固個貸發展優勢,積極開展個人貸款營銷工作,一是持續做好與存量房地產開發商的合作,二是千方百計拓展新的房地產合作單位。三是搶抓二手房房貸市場。四是加強貸後管理,提升個貸產品質量。
(三)增加中間業務收入
按照客戶經理每人每個工作日一戶開展督導工作,大力發展代理保險業務,貴金屬業務主要聯絡廠家下網點開展培訓及鋪貨工作,加強賬戶業務的推進工作,督導客戶經理加強營銷。
二、存在的問題和不足
(一)存款提升速度較慢,持續性較弱。雖然從一季度末開始,在全行上下的共同努力下,儲蓄存款總體上出現了上升,但上升速度較慢。
(二)客戶流失現象未得到有效扭轉。雖然總體業務發展形勢良好,但是,各網點基礎客戶大部分存在一定程度的流失,造成存款增長緩慢,產品配置缺乏物件等等情況。
(三)高階客戶發展較慢。我行的私人銀行客戶與相同規模的兄弟行相比,數量偏少,質量不高。
(四)新業務學習不夠。新業務的學習領會稍嫌滯後,缺乏嘗試勇氣,影響了第一時間搶佔市場、獲得客戶的機會。
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