市場開發部員工述職述廉工作總結
市場開發部員工述職述廉工作總結
今年是公司平穩向好發展的一年,公司領導、主管領導身先士卒,各級員工積極行動,完成了公司的市場開發任務。我作為市場開發的一份子,雖然沒有大的業績,但在日常的工作中,也做出了自己應有的成績,現將今年的工作情況、想法及明年的打算作總結匯報。
1、一年來,認真學習黨章黨規,貫徹黨的基本路線方針政策,通過支部會議、新聞報紙、書籍等積極學習政治理論。能夠嚴格執行《中國共產黨廉潔自律準則》,潔身自好,遵紀守法愛崗敬業。在實際工作中,時刻牢記自己是一名共產黨員,從小事做起,踏實做事、乾淨做人,任何時候,想問題,做事情,都堅持原則。
2、今年,市場開發部共參與投標專案45個,中標專案14個,中標金額6.1億元,完成了公司下達的工作任務目標。首先,認真做好自己的專業工作,對於每個專案,投標前認真閱讀招標檔案,對於個別重點專案進行現場踏勘,儘可能多的掌握現場實際情況,並根據每個工程特點和報價要求,結合以往類似工程投標報價,合理確定投標單價、總價,為投標專案最終定價提供較為合理的依據。另外,協助主管領導及部室主任做好各類工程專案資訊的跟蹤、篩選工作,挑選出符合公司型別及需要的專案,購買招標檔案,制定標書編制計劃,合理安排相關專業人員進行標書編制。另外,市場開發需要走出去,需要隨時對掌握的專案資訊進行跟蹤,在做好報價定價工作的同時,經常出差在外,進行合作專案的跟蹤、洽談。
3、我始終信奉“態度決定一切”的工作格言,熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,同時熱心為大家服務,自覺遵守勞動紀律,保證按時出勤,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時自覺主動加班加點,及時出差在外也不例外,保證了自己負責的每項工作按時完成。
4、今年,在公司領導正確決策和策劃下,公司完成圓滿完成了有限公司下達的市場開發任務,取得了一定的成績。但也有一些不足,一個是,在市場人脈方面急需積累和加強,鑑於人員不足、人脈不足等原因,我個人包括整個部門也僅限於標書編制,沒有真正做到事前跟蹤、主動出擊。再一個,由於時間緊任務重,經常感覺分身無術,精力有限,在報價稽核方面存在疏忽大意的現象。
5、市場開發作為公司發展的根本保障,2019年我們仍需繼續努力,一如既往的加大市場開發力度。要想公司長遠發展,傳統的施工總承包已經不能完全適應企業的發展需要,必須在EPC專案、PPP專案、國際業務上加大開發力度和投入。首先,全面參與EPC專案、PPP專案、國際業務、新能源檢修領域的開拓和競爭,爭取在PPP專案和國際專案上有所突破。其次是,在專案型別上爭取突破,比如,光熱發電、垃圾電站等新型節能專案、具有發展前途的非電領域等。再就是,不能只滿足於和個別的集團公司合作,應積極尋求與五大發電公司及有實力的民營企業的全面合作。其次、對於已經建立良好合作關係的企業,比如華能、大唐、中電投等應作為重點合作業主,重點跟蹤這些企業的工程專案。再就是,嚴格執行已制定市場開發獎懲制度,激發廣大員工參與市場開發的熱情。根據市場開發計劃,責任到人,對重點人員或部門下達市場開發任務。利用已經開工的專案的地域優勢及人脈資源,要求和鼓勵專案部所有人員發掘工程資訊、及時跟進,對拿上專案的人員或集體給予獎勵,並將此項作為年終獎懲的參照依據。
過去的一年,雖然有些收穫,但在很多方面還存在著不足。比如,富有創造性的工作思路還不是很多,許多工作做的還不夠完善,這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡,我將更加認真的努力工作,積極進取,為完成公司計劃目標做出應有的貢獻。
市場開發部
2019年1月25日
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