2020年煤業銷售安全工作總結及2021年安全工作計劃
2020年環保治理壓力和安全管理工作愈加明顯,為積極響應公司政策,順利完成全年安全環保各項任務,龍王莊煤業銷售科在公司領導的帶領下,合理規避銷售風險,嚴格落實安全保障措施,並認真完成上級部門關於對“環保治理、超限治理”等一系列環保工作。期間全體成員真抓實幹,加班加點,吃苦耐勞,勝利完成公司下達的各項任務:
一、2020年工作完成情況
1、2020年產銷存情況(截止到12月20日)
月份 | 產量 | 原煤 | 矸煤 | 原熱 | 矸熱 | 煤單價 | 矸單價 | 總金額 |
1 | 41355 | 39802.32 | 17609.24 | 4044 | 1587 | 438 | 20 | 1786.8 |
2 | 24663 | 24280.84 | 2544.22 | 3620 | 1300 | 380 | 25 | 932 |
3 | 47150 | 55956.86 | 22017.32 | 3795 | 1542 | 393 | 20 | 2251.5 |
4 | 29809 | 29483.32 | 32983.72 | 3644 | 1536 | 370 | 38 | 1220.6 |
5 | 42941 | 43748.44 | 27203.0 | 3961 | 1320 | 390 | 33 | 1802.6 |
6 | 56898 | 56122.28 | 9219.88 | 4073 | 1333 | 405 | 33 | 2303.4 |
7 | 80225 | 65268.84 | — | 4425 | — | 440 | — | 2871.8 |
8 | 63764 | 67258.36 | — | 4499 | — | 460 | — | 3093.7 |
9 | 60387 | 64749.78 | — | 4550 | — | 463 | — | 2994.8 |
10 | 61635 | 68747.6 | — | 4642 | — | 479 | — | 3290.4 |
11 | 44448 | 43931.22 | — | 4643 | — | 497 | — | 2213 |
12 | 39330 | 37369.46 | — | 4647 | — | 523 | — | 1955.4 |
合計 | 592605 | 596719.32 | 111577.38 | 4212 | 1436 | 447.7 | 28.16 | 26716 |
(1)2020年煤炭銷量情況:原煤總銷量59.67萬噸,矸煤總銷量11.15萬噸,矸石總銷量1.07萬噸,煤泥總銷量0.18萬噸。
(2)2020年煤炭產品售價情況:原煤平均熱值4212大卡,平均售價447.7元/噸;矸煤平均熱值1436大卡,平均售價28.16元/噸;煤泥銷售0.18萬噸,平均熱值1735大卡,售價53元/噸。
(3)煤炭產品總銷量71.01萬噸,總銷售金額26725.7萬元。
(4)截止目前原煤庫存情況:原煤庫存約3500噸。
(5)2020年全年預計:12月份預計原煤銷量5萬噸,預計銷售金額2615萬元;全年預計原煤總銷量61萬噸,預計總銷售金額27304.7萬元。
2、2020年銷售工作亮點
(1)奮力提高煤質,全力緊抓市場,實現扭虧盈利
2020年下半年,為實現保質提效增益,我公司一是採取優化採面設計,加強井下分矸力度,實現源頭治理管控。二是銷售科緊抓地面原煤儲存管理,進行煤種合理堆放,實現煤質動態跟蹤,發現問題及時解決,有效避免了劣質煤汙染優質煤的事件發生,合理規避銷售風險。同時,銷售科緊盯市場發展態勢,第一時間掌控市場變化資訊,為原煤增價提供資料支撐,資料顯示2020年1-6月份創效10296.9萬元,7-11月份創效13296.2萬元,為公司實現了利潤最大化。
(2)合理分銷嚴抓紀律,內外雙售創造效益
2020年10月份我公司開啟外部銷售市場,改變了單向銷售劣勢,為樹立良好的銷售環境,銷售科多次開展廉政紀律教育活動,緊盯員工思想動態,緊抓日常銷售紀律,合理分配銷售任務,積極開拓市場,熱情接待客戶,不僅贏得良好口碑,而且取得外銷比內部銷售高25元/噸的利潤,為公司創造了更多效益。
(3)加強車輛裝運安全管理,實現煤場環保工作零差評
2020年環保治理形勢越加嚴峻,煤場作為環保督查重點部位,責任重大。為積極落實環保治理工作,銷售科與客戶積極溝通,加班加點保證煤炭銷售渠道通暢,穩定煤場有效庫存。同時積極開展煤場環保治理工作,自行組織義務勞動,亮化煤場工作環境,每日早晚清理煤場及地磅積煤,實現煤場乾淨整潔,杜絕了環保事件的發生。
3、近期安全管理工作存在的不足及難點
(1)冬季道路運輸存在安全隱患:冬季地磅及道路易上凍,車輛運輸期間易發生交通事故。措施:排矸車及運煤車輛控制車速、載量,下雪期間必須安裝防滑鏈,避免因超載超速而發生道路交通事故。
(2)剷車裝運存在風險:煤棚內車輛較多,且冬季天黑較快,在剷車裝運期間,容易發生剷車碰撞事故。措施:剷車在煤棚內裝煤期間,採製樣人員及其他人員必須穿警示反光衣,合理站位,裝煤司機嚴禁下車,禁止擁擠,發現異常及時鳴笛示警。
(3)環保治理工作可能存在的風險:目前環保工作日益嚴峻,且冬季為環保檢查的高頻密集期,各級環保執法部門暗訪或突擊檢查,容易發生環保事件。措施:保持煤場乾淨整潔衛生,早晚班及時清掃煤場和地磅,維持車輛裝運秩序,同時與環保部門加強業務溝通,遇環保檢查時,及時停煤,做好環保治理工作,避免環保事件發生。
二、2021年工作計劃
1、2021年銷售目標:實現2020年產銷存平衡,確保利潤最大化。
2、2021年工作思路和措施:
(1)盯緊市場變化趨勢,跟進煤質變化情況,及時結合市場變化趨勢和煤質變化情況調控煤價,確保公司實現更多利潤。
(2)結合當前內外形勢,積極開展銷售工作和環保治理工作,建立穩定的市場銷售渠道,避免發生環保治理事件,為公司實現降本增效做出貢獻。
(3)配合做好風選裝置安裝工作,跟蹤風選煤質量變化情況,根據煤質核算價格,確保煤價處於市場高位,為公司創造更多效益。
(4)強化職業素養,提升自身能力,樹立良好的職業操守,凝心聚力,將煤炭銷售工作做到更好。
銷售科
2020年12月19日
-
公司銷售培訓總結【新版多篇】
公司銷售培訓總結篇一一個健全工作心態比一百種智慧都更有力量,企業領導和員工心態不僅決定其本身,同時還影響他人和團隊,所以:一切成就都始於積極的工作心態,工作心態決定狀態,態度決定高度…通過這次的培訓,我認為很有必要,很切合我們的實際需求,是一個機會,我們員工和...
-
2023公司文祕年終工作總結(多篇)
【第1篇】2023公司文祕年終工作總結2022公司文祕年終工作總結__,男,漢族,甘肅__人,生於1983年5月,中共黨員,__年7月參加工作,__年10月被抽調至____局行政辦公室,擔任祕書,協助局主要領導及辦公室主任負責公文撰寫、會務組織、協調督查、考核等全域性日常事務。從事祕書工...
-
畢業生在企業車間實習總結(共6篇)
本站小編為你精心整理了6篇《畢業生在企業車間實習總結》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜尋到更多與《畢業生在企業車間實習總結》相關的範文。篇1:畢業生產車間的實習總結兩個多月的實習已經過去了,但現在我看來,此次實習對我...
-
公司業務培訓工作總結多篇
【第1篇】保險公司業務培訓的年終工作總結保險公司業務培訓的年終工作總結培訓概述我公司年的培訓工作根據市公司人力資源部指導,本著“利用內部資源、採取多種手段、注重實用技能、逐步提高素質”的原則,委派我公司內部培訓師晏繼東同志參加省公司統一組織的培...