客戶維繫中心工作總結
2020年維繫星級使用者數合計636110戶,其中移動星級使用者數322995戶,寬頻星級使用者數124854戶,ITV星級使用者數115225戶,固話星級使用者數73036戶。1-9月份累計貢獻收入208883180.72元,月均貢獻收入23209242.3。
2020年9月份星級客戶收入保有96.1%,全省排名第4; 9月份綜合滿意度90.7%,全省排名第8。
2020年主要開展工作
一、精細化營銷服務場景
(一)、主動式+網際網路式營銷
星級客戶經理接到維繫平臺派單後,根據精細化平臺提供的目標
使用者,採用電話、網際網路、面對面的接觸方式進行營銷維繫活動;將活動內容編輯成易讀、易懂朋友圈內容在星級客戶經理朋友圈進行釋出,並預留可自助辦理的連結。
二、定期開展階段性工作
(一)開展階段性工作,1-9月份班組內維繫動作共計3225筆;2-9月份班組內業務積分共計25018.48分。
四、夯實基礎管理,加強團隊建設
1、強化過程管控:實行周例會、周培訓、日總結等相關管控制度。對內強化話術質檢、日常工作的效果監督;
2、部門內做到日通報、日點評,各承包組按日對本組每日必須工作做到監督、點評、督促。
五、借力新媒體平臺,加強網際網路服務維繫
截止2020年9月客戶維繫中心有效微信粉絲77336戶,通過朋友圈宣傳,加強了客戶觸點,提升維繫效率;
2021年工作計劃:
一、繼續做好客戶生命週期管理
按照客戶生命週期理論,從構成客戶生命週期的入網期、成長
期、成熟期、預警期四個階段著手,結合階段特點建立系統的、針對性的、無縫隙的服務,延長客戶在網週期,達到客戶維繫的目的。
二、加強渠道協調能力
加強渠道協同能力,以承包區域對應營業部為單位,做好日常客戶維繫、價值提升、到期續約工作。線下結合週末、節假日等契機,開展承包區域現場促銷活動,提升承包單元與營業部協作維繫能力,提升團隊戰鬥力。
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