貸款三查學習和工作心得
尊敬的各位領導、同事,大家上午好!
今天,我想簡單和大家分享一下關於貸款三查的學習和工作心得。
初為客戶經理的時候,我們總是跟著總行的要求,根據資料清單蒐集資料、查徵信、查大資料,根據審批老師的要求落實情況,最後根據審批通知書對客戶進行貸後管理,其實很多時候是流程化機械化的在操作,貸款放完了,還整個人還是比較蒙的狀態。這樣,是完全抓不住風險把控的要點,更無法更好地營銷。
而現下,我們行的貸款三查制度已非常完備,初入行的客戶經理也可以系統化、流程化地完成一筆信貸業務。但是還是不良湧現、案件頻發。我想,除了認真地按流程完成貸款三查工作,更重要的是客戶經理的主人翁意識和敬畏之心,做一個信貸業務的有心人。
風險,始終貫徹在信貸業務的整個生命週期。只有做一個有心人,才能更好地通過財務科目的勾稽關係分析出客戶的真實財務水平;做一個有心人,才會靈敏地通過客戶經營的表象洞察客戶經營的真實情況;做一個有心人,才能全面綜合地瞭解自己的客戶,從而管理客戶、營銷客戶。
徵信、大資料等只是業務調查的輔助手段而不是信貸工作的目的。在業務過程中,多問一些為什麼,通過輔助手段驗證自己覺得重點關注的地方。然後再多一點點思考,除了聽取風險部的寶貴意見外再多一點點自己的見解和思路,做到主動調查和管理。
做一個工作的有心人,對信貸業務和工作崗位充滿敬畏之心,相信我們每一位客戶經理都會把信貸工作做得更好。
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