貸款營銷“提升季”活動開展情況通報
貸款營銷“提升季”活動開展情況通報
各支行、分理處、各部室(中心):
根據工作安排,現將8月份貸款營銷“提升季”活動開展情況通報如下:
一、基本情況
截至8月末,一是實體貸款餘額32.94億元(剔除住房按揭),較考核基期下降2094萬元,任務完成佔比-9.97%;二是實體貸款6691戶(剔除住房按揭),較考核基期下降270戶,任務完成佔比-38.57%;三是“四張清單”客戶有效對接22.82萬人,較基期增長11.21萬人,任務完成佔比183.22%;四是新增授信20萬元(含)以下線上貸款2988戶,佔全部新增授信戶數的81.82%。
二、各單位完成情況
1.從貸款餘額增長來看,僅杜集支行完成當月任務,完成率104.96%,其他支行任務完成率不足70%,其中雙碓、相衙鎮、康平路、劉營伍、津城、公司一部、孟集、長官、張傲、尤集、道口、柴胡店、張大莊等13家支行貸款餘額均低於考核基期。
2.從貸款戶數增長來看,僅西塘、公司一部、大曹、公司二部完成分配任務的63.49%、63.49%、20.41%、12.99%,相衙鎮較基期持平,其他單位貸款戶數均較考核基期下降。
3.從“四張清單”有效對接來看,任務完成排名前三的支行是杜集、保店、常窪,完成佔比分別是488.67%、462.21%、301.17%,任務完成排名後三的支行是寧城、張傲、營業部,完成分配任務的45.25%、90.78%、90.83%。
4.從新增授信20萬元(含)以下貸款線上辦貸來看,營業部相衙鎮、大曹完成率分別為95.2%、93.81%、91.76%,其他支行完成率均不足90%。
5.從“四張清單”有效匯入來看,完成率在80%以上的支行是公司二部、公司一部、大柳、張大莊,分別完成95.8%、91.8%、89.67%、85.35%,其他支行完成率均不足80%。
三、工作要求
(一)各單位要結合當前實際,理清思路迅速行動起來,抓住最後不足一個月的時間,對照考核目標自找不足,將考核事項再研究、任務再分配,同時要與“金九銀十”專項營銷活動緊密結合起來,找準活動的突破口,加大線上、線下實體貸款投放,實現兩個營銷活動“雙提升”。
(二)各單位要將“四張清單”中的有效對接、有效匯入與家庭關係維護充分結合起來,家庭成員關係的維護既是提高有效匯入率、對接率的捷徑,也是智慧營銷系統“整村授信”成功開展的基礎,各位信貸人員要參照《農商銀行智慧營銷系統功能運用督導通知》中相關要求以及傳送各單位的需完善清單具體開展,力爭各項指標實現新突破。
(三)各單位在研究好活動考核的基礎上,更要運用好智慧營銷系統“整村授信”、“慧德e貸”單戶白名單、“慧德e貸”整體授信等信貸工具,要創新工作方式方法,根據客戶特點量身提供信貸服務,提高辦貸效率,進一步加大實體貸款投放。
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