關於11月份銷售計劃
關於11月份銷售計劃篇1
一、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊,蒐集客戶資訊1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、完成銷售指標100萬。
二、工作開展
眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料,並做初步分析後錄入,在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等資訊),目的讓客戶瞭解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發其購買慾望。3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,並可根據這些將客戶分類。
4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,並保持不間斷的聯絡溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下,可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。
6、對每次面談後的結果進行總結分析,並向上級彙報,聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰鬥。7、在總結和摸索中前進。
在一個月後,我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
關於11月份銷售計劃篇2
一、參加銷售培訓
11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點,所以將舉辦一場銷售培訓,我一定會抓住這次機會,讓自己在培訓中學到足夠多的培訓知識,把自己的銷售能力給提升上來,從有經驗的老師那學到銷售的技能和技巧,與自己以來學到的知識相結合,讓整體的銷售業績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓,我在公司的銷售能力肯定會更加高,會把銷售業績做上去,為公司帶來更多的銷售業務。
二、更積極的工作
11月份是全新的一個月,新階段的新工作,所以對待11月份的銷售工作要更加的積極,儘可能的多去做業務,完成公司給我的銷售任務,讓自己的銷售額達標,為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯絡客戶,並且尋找新的客戶,增加銷售的機會。在這個月裡,我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來,把活動的流程弄熟悉,在活動開始的時候自己就能派上用場了。
三、加大對客戶回訪的力度
作為銷售員,最先打交道的是客戶,所以接下來的一月,我將會與我的所有客戶進行回訪,對客戶進行回訪的時候,我會認真的把客戶提出的問題記錄下來,能夠當場回覆的就當場給予解答,如果當場不能的,也可以憑藉記錄在與其他人討論後給予回覆,這樣更加的準確些。10月份因為忙著其他工作,就忽略了對客戶的回訪工作,所以進入十一月,我在對客戶回訪的工作就要加大力度,這也是與客戶建立良好關係的途徑,更是與客戶加深交流的一個方式,因此回訪客戶是一定要做到位的。
新月份的開始,是新階段的工作的開始,我將努力跟著計劃去做,讓11月份的銷售工作能更加好。當然身上的不足也將在11月裡努力的改正,讓自己無論是工作,還是其他方面,都能更好。這份銷售工作計劃,我會盡可能的全部做到,讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己,讓銷售的明天更好。
關於11月份銷售計劃篇3
11月營銷部的指標分解
單位:萬
11月份營銷部下屬各分部月工作重點:
1、確定12月及春節的促銷活動,必須落實到各客戶。
如沒有安排到促銷的YJBYS客戶必須上報,說明原因於11月5日之前上報。2、所有的經理,主管必須安排時間同業務人員進入市場的最前端,瞭解並調整市場的不足之處。
3、整理現有市場的價格體系,即核對客戶的價格,供應價和零售價。
4、針對新品的鋪市有選擇性,加緊進入各通路,並完成終端建設。
5、批市必須加快產品進入分銷終端,並展開大規模的鋪市活動,並在各店及市場形成造勢宣傳活動。
6、傳統店必須加大對重點客戶的銷售和重視,同時針對非常差的.客戶結束經銷活動。
7、賣場部必須加強各門店業務關係並在各門店確定年前促銷陳列,針對各門店進行落實。
8、終端部必須在B級以上的店面,增加落地陳列,加強陳列與促銷的力度;
必須在A級店面100%有強勢陳列。關於11月份銷售計劃篇4
一、個人目標
在這個月的工作中,我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白,這段時期既是機會也是風險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發洩一番,而目標,就是保險銷售的市場!
我明白自己的決定是有些突然,但是未來正是因為把握機會才會改變,如今,機會在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這裡一轉自己的局勢,將之前拾取的都統統彌補上!更要超越過去!
二、工作方面
這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此,在工作中,我更要嚴謹的去做好。
首先,我要整理好過去客戶的資料,在確定好優先順序後前去登門拜訪,加強聯絡,並藉此機會為新的保險產品做好推銷工作。
其次,對於新客戶的尋找也不能落後,主要的一部分可以通過老客戶的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過後,相信需要保險的潛在客戶會增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。
三、準備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準備,針對客戶想要什麼,為什麼需要這份保險……這些根本卻又基礎的問題,我都必須根據現在的情況做好調查,並及時的分析,做好準備,這樣才能大大的提升成交機率。
四、提升交流
面對現在的新形勢,資訊的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的.同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個月牢牢的把握!
關於11月份銷售計劃篇5
一、客戶關係的維繫。
1、對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;
相信公司、信任我。然後,推銷產品,並不斷開發新客戶。二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。
注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。
針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。3、不斷學習,與團隊共成長。
學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識,便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
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