銷售副總經理崗位職責【精品多篇】
銷售副總經理崗位職責 篇一
a.製作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,並最終確定,指導店面的發展步伐;
c.製作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格,要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每週為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規範化;
e.制定具體的銷售資料指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
g.把握同行業店面的經營特點,並作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶佔市場份額)。
h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關係的人員除外;
銷售副總經理崗位職責 篇二
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;
2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委託,全面負責公司營銷管理工作,並對總經理負責;
3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發展戰略,編制年度營銷計劃;
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設定;
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;
6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業務的進展;
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網路建設、品牌建設,重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;
9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11、組織收集市場銷售資訊、新產品開發資訊、客戶反饋資訊、競爭對手戰略分析;
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13、企業商業機密受國家法律保護,嚴守公司商業機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
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