新出產品推廣方案【精品多篇】
新出產品推廣方案優秀 篇一
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲 望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容:
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查:電動車銷售渠道型別及特點,知名品牌的渠道政策。
4、終端調查:電動車銷售終端型別及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
新出產品推廣方案優秀 篇二
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量,在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開闢新道路。讓更多業內廣告公司認識不鏽鋼發光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調查
1、對產品的認識
深入瞭解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格,前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓,在進入市場推廣前進行考核,達到標準者,方可進行市場推廣;知道各類產品報價方法及方式;分析深入瞭解產品的優勢及弱勢;知根知底,方能縱橫披靡。
2、對市場的認識
對將要進行推廣的市場地點,瞭解調查分析,分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求,有針對性的進行宣傳和推廣;該地區,有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,通過熟悉的廣告公司進行市場突破點,進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣後,要進行總結分析以文字資料形式表達出來;功夫下多深,市場就有多深。
3、對客戶的認識
對客戶進行資訊資料的收集了解,分地區,分經營型別區分(圖文類、製作類、傳媒策劃類);進行日總結,列清單,回公司進行資訊入庫,公司加客戶qq,進行資訊整理和規範,方便日後下單操作;有潛在客戶的,也進行不定時宣傳;友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌,在推廣期間靈活運用;做會資源整合,就是一筆無形的資產;以誠待人,乃服務之根本。
三、產品策略
1、品牌定位:專業製作精工發光字系列。
2、品牌文化:打造精緻品牌形象。
3、價格策略:
(1)利用專賣、合作伙伴保持直接使用者價格統一,利於品牌形象的建設。對長期合作伙伴,年度達到一定銷售數額的,公司進行額外獎勵,獎勵數額和方法(待定)。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格穩定,跟市場產品價格趨平。
4、品牌策略:
(1)公司在進行產品銷售的同時,也進行產品品牌的建立及維護;註冊專屬品牌,品牌下包含多種型別產品,運用品牌意識銷售發光字產品(如:聯通的wo品牌、移動的:和品牌),對品牌進行生產專業化、流程制度化,服務人性化管理。
(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上:微信、qq、微博、淘寶、網站;線下:戶外廣告、視訊廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等),在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產品推廣及工作進度安排
1、推廣進度安排
(1)、5月4日-5月10期間
5.4工程部進行市場價格確立,以表格形式交予設計部;同時設計部進行畫冊設計製作,畫冊在5月13日前製作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
(2)、5月15日-5月20日
按地區劃分至__三人負責,兩人推廣一人留受形式,輪流外出進行地毯式宣傳,進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,及時向設計部反應下單製作,工程部做好製作記錄,方便財務核對入賬。
(3)、5月20日-5月22日
統一進行客戶資訊整理:推廣人員將各自收集資訊整理好,將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。
(4)、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及資訊分享,未進行推廣的區域提前進行統計,提交推廣申請於市場部,討論是否進行補推。
2、廣告方面
(1)製作畫冊,進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。
(2)重點客戶製作樣品免費贈送;製作有公司特色的禮物贈送客戶(如:有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒)。
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進行公司品牌傳播。
(4)進行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動。
(5)對消費者進行調查;給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)
五、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡,建立客戶檔案。
3、定期回訪發光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率。
六、相關部門職責
1、營銷部:主要負責整體營銷方案的制定,推廣活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
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