北京市大學生創業設計競賽創業計劃書撰寫指南(6)
北京市大學生創業設計競賽創業計劃書撰寫指南
說明:本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明,目的在於讓參賽者瞭解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求,關鍵是參賽者要突出自己的創業專案的特色、優勢以及可行性。 大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出並圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務,完成一份深入、具體、完整的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司、把握這一機會的程序,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的物件,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。
一、創業計劃書內容
創業計劃一般包括:執行總結、專案背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。
(一)執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括,包括以下方面:
1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測
3.市場環境和競爭優勢
4.經濟狀況和盈利能力預測
5.團隊概述
6.所需資源,提供的利益等
(二)專案背景、產品/服務介紹
1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境
2.詳細的產品、技術或服務說明,以及如何滿足關鍵的顧客需求
(三)市場調查和分析
1.目標市場的定位與分析
2.市場容量估算和趨勢預測
3.競爭分析和競爭優勢
4.估計的市場份額和銷售額
5.市場發展的趨勢等
(四)公司戰略
闡釋公司的發展戰略,分階段制定公司的發展計劃與目標,包括:
1.商業模式
2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標
3.公司的研發方向和產品線擴張策略
4.主要的合作伙伴與競爭對手等
(五)營銷策略
制定有效的營銷策略,確保產品順利進入市場,並保持和提高市場佔有率,包括:
1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群,所提供的核心價值、附加利益等
2.制定符合本專案市場特點的價格策略
3.構建通暢合理的營銷渠道
4.提出新穎而富於吸引力的推廣策略
(六)經營管理
1.生產工藝/服務流程
2.裝置購置和改建、人員配備、生產週期
3.產品/服務質量控制與管理
(七)企業經濟/財務狀況
1.資金需求和來源
2.融資計劃
3.股本結構與規模
4.資金運營計劃
5.退出策略(方式、時間)
(八)財務分析與預測
1.關鍵的財務假設
2.會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表,前兩年為季報、前五年為年報)
3.財務分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等)
(九)管理體系
1.公司的管理團隊,組織架構以及團隊能力
2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景,團隊成員的分工和互補
3.領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況
(十)關鍵的風險和問題
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。
(十一)風險資本的退出
二、創業計劃書的撰寫要求
創業計劃書的撰寫要求是:主題明確、結構合理內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規範、文字通暢、表述準確排版規範、裝幀整齊。
(一)主題要明確
1.專案名稱:體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。
2.封頁:精心設計、體現專案特色;簡潔規範、避免過於花俏。
3.報告摘要(1-2頁)開門見山地綜述:專案的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。
4.報告目錄和章、節、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。
5.報告的正文:分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。
6.報告的附錄:科研成果獲獎、專利、發明證書等;市場調研的方案和問卷等資料。
7.報告的主要參考文獻:按參考文獻標準寫法標註。
(二)結構要合理
1.報告摘要(執行摘要)
2.專案和公司簡介
3.產品或服務及其特徵
4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢
5.市場營銷方案
6.生產和運作模式
7.企業管理方案
8.融資方案
9.投資(財務)效益可行性
10.風險及其防範
11.撤出機制
12.結論和決策建議
(三)內容要充實、重點要突出
1.報告摘要
(1)產品或服務的名稱及特徵、所屬產業、趨勢及特徵;
(2)專案的市場需求和趨勢、營銷的基本策略;
(3)公司的組織和管理;
(4)專案的籌資和投資計劃和效益評價結果;
(5)專案的風險投資者的撤出方式和預計效益;
(6)專案的基本結論和建議。
2.產品或服務和公司簡介
(1)產品或服務簡介:技術價值和應用價值
(2)公司簡介:公司組建、註冊資本和股權結構、發展戰略
3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢
(1)市場容量調查和預測過程和結果
(2)產品或服務的生命週期、產業的特徵和生命週期
(3)行業的競爭對手和方式
4.市場營銷方案
(1)4P的組合:幾種主要的營銷策略
(2)所選營銷策略的利弊分析和調整
5.生產和運作模式
(1)生產組織方案(採購、生產、倉儲、運輸、銷售)
(2)生產工藝流程
(3)人員和裝置的配置
6.融資方案
資金來源和比例:技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本:各種資本的成本、加權平均資本成本
7.投資(財務)效益可行性
(1)編制:損益表、(經營性)現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。
(2)測算投資效益指標:靜態和動態回收期(PBP)、淨現值(NPV)、內涵報酬率(IRR)、保本點(BEP)等。
8.企業管理體系
(1)企業的組織結構設定和調整
(2)董事會、總經理、部門經理等的職能(權責利)
(3)中層經理的職責
(4)部門管理(人事、財務、生產、採購、銷售等)
(5)職工管理
9.風險及其防範
(1)技術風險和防範:技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的後續能力。
(2)市場風險和防範:目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。
10.撤出機制
股權轉讓:部分轉讓或全部轉讓股權,
預計的股權轉讓價值:股權價格=每股淨資產(1+溢價率)
公司上市:發行股票(出售股份或繼續持股)
預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率
11.結論和決策建議
技術價值:該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。
市場價值:基於該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。
投資價值:該項投資是否具有經濟效益,風險投資是否具有經濟效益。
決策建議:是否具有投資價值,投資和管理中應注意的關鍵問題。
(四)論據要充分、論證要嚴謹
1.市場調研分析:資料詳實、可信度高;潛在需求現實。
2.技術工藝部分:技術成熟;後續R&D有保障。
3.財務效益部分:銷售、價格和成本合理;NPV>0;回收期短。
4.營銷策略:可操作性;有特色和創意。
5.風險評價:客觀;可解決。
6.撤出方式:可行。
(五)方法要科學、分析要規範
1.市場調研和預測方法
2.財務效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、彈性分析)
(六)文字要通暢、表述要準確
通俗易懂;邏輯嚴謹;言能達意;謹防語病。
(七)排版要規範、裝幀要整齊
封頁、標題(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料
三、作品書面格式要求
(一)作品一律採用A4幅面;
(二)一級標題用小三號楷體_GB2312,二級標題用四號楷體_GB2312;
(三)正文用五號楷體_GB2312;
(四)例證加斜體。
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