好文案怎麼寫
會刊文案寫作要點
一、文案主題及切入點
1、新聞切入
近期發生的社會熱點事件,如:空氣汙染PM2.5 可與我們的蟲草潤肺聯絡起來,某某明星心臟病猝死可與心臟健康調理產品輔酶Q10聯絡起來,李湘減肥失敗可與減肥產品聯絡起來,希拉里胳膊摔骨折可與骨質疏鬆、補鈣補充膠原蛋白聯絡起來??
2、名人八卦
名人一定要是耳熟能詳的,大眾熟知的,這樣才能夠有說服力,有信任感,而且要切實能夠聯絡到產品,
如楊玉環與阿膠,唐代就有詩為證“洗盡鉛華依豐盈,雨落荷葉珠難停,暗服阿膠不肯道,卻說生來為君容”;乾隆養生長壽與吃某某東西有關等等;紅樓夢12金釵調理祕方等; 現在當紅的明星如范冰冰與膠原蛋白,某某人減肥等;
時政名人如宋美齡的駐顏養生術
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3、專家權威
1)可以引用行業內權威論文
2)報紙(《生命時報》、《健康時報》,《生命週刊》《家庭醫學》等全國發行的有一定知名度、影響力的報紙雜誌文章、新聞稿件等
3)國內外行業內專家的文章或者原話(引用時必須有據可循)如養生專家洪昭光說??,糖尿病專家向紅丁說??,或者全國著名的三甲醫院(最好是北上廣等大城市)某某主任、醫生說??李時珍、孫思邈等等
4)書籍內容的直接引用,包括現在醫學書籍的引用,古代醫學書籍的引用
5)國外知名雜誌、報紙的報道,如英國《柳葉刀》、美國的《新英格蘭醫學雜誌》等
4、新奇特,獵奇
抓住大家都具有好奇心、獵奇的心裡,可以組織一些文章,如:
1、為啥巴馬被譽為“世界長壽之鄉”?
2、揭開108歲老太從來不去醫院的祕密?
3、大便奇臭無比,他卻偷著笑
5、顧客案例的形式
從顧客自己的角度講述吃保健品的故事,經過,現在的好處,可以案例佔文章的一部分,也可以通篇只用一個案例,但是一定要有可讀性,將產品的知識都融合到案例裡面去
6、情景想象
根據產品的需要,可以模擬一定的場景進行描述,如醫院、辦公室、家裡、公園等,通過偶遇、對話、故事描述的形式展開
7、恐嚇訴求
保健品文案裡面經常使用的一種寫作方式,就是要放大症狀對人體造成的傷害,如果不及時治療就會??引起讀者的警惕、恐懼進而想要找到解決辦法。恐嚇訴求可以通過:大量案例、資料、權威專家警告等形式表現
7、親情牌、送禮牌
抓住兒女對父母健康的擔憂,夫妻為物件健康著想的訴求,激發讀者的購買慾望,如讓老婆把瑪咖送給老公,讓兒女把雙參膠囊送給父母,給術後、病後的人群送蟲草,過年過節送保健品等
二、文案結構
1、標題
1)大標題一定要抓人眼球,目標明確,能夠觸動讀者的神經
2)文案要與大標題相呼應,不能大標題是一個意思,文章是另外一層意思
3)文章中的標題同樣也很重要,也要斟酌,同時注意與大標題的呼應,以及邏輯的連貫性(基本的法則是提出問題,分析問題,解決問題的模式)
4)廣告標題可以採用多種形式,加入數字、反問形式、雙引號、擬人、比喻、歎號的標題比較容易引起讀者的關注
5)標題可以增加明確的症狀,效果等,讓讀者能夠迅速的對號入座
6)在標題中增加一些煽動性的語言,如現在提到的關鍵詞等,增加讀者的關注度
2、內文
1)內文的文案內容要與大標題和小標題表達的意思一致
2)文章可以適當誇大,但是不能與人們通常的認識、邏輯、常識相悖
3)文章結構要嚴謹
4)根據內容的需要也可以適當增加一些tips、知識堂、專家問答、小測試等等作為活躍文章版面的內容
5)名人名言、詩詞有時也能起到很好的效果
6)專業性強,文章的內容要有說舒服
7)語言要生動活潑,涉及到病症時可以用一些比喻,如把血管比喻成擁堵的下水道,把骨骼比喻成水壩等等
8)文章裡面涉及的內容一定要與介紹的產品相關,為產品服務,不要太遠,太散
9)增加資料、圖表、對比圖的使用
10)文章結構簡單,段落劃分清楚,不要文段字句 太多太散
3、容易抓人眼球的關鍵詞
最大、最強、首選、最優、絕佳、劃時代、為您省錢、免費、親愛的、尊敬的、驚人的、公佈、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、祕密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後
天等等
三、介紹產品可涉及的方面
1)目標人群
2)產品功效 ——要尊重事實,不要任意誇大,要用科學資料、專業術語,大量的圖片作為佐證
3)承諾扣人心絃——承諾目標明確,越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓面板變得潔白、有光澤”來的有力,“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!
4)產品真偽辨別
5)產品細節圖要多,全面展示(展示廠家認真、負責的態度)
6)原產地地圖(原產地簡介、國家及技術烘托、品牌故事、其它能夠烘托品質的新聞稿、推介等等)
7)產品、廠家資質證書,產品、廠家所獲得的榮譽
(產品、廠家資質認證、榮譽證書儘量要全面展現,展示產品、廠家的權威性,增加消費者的信任度)
8)物流包裝箱(物流包裝箱專業、美觀、結實、人性化設計、填充物安全環保)
9)實體店店面展示:體現產品銷售成熟、體現產品及廠家規模(打上公司的水印)
10)會員評價:使用案例,增加故事場景,評價截圖、旺旺聊天截圖,增加顧客的信任感(打上公司的水印)
11)產品價值包裝
12)零風險承諾,消除顧客的顧慮,同時也提高產品、品牌的形象
13)親情策略,拉近顧客的產品
14)打造熱銷氣勢:如30天狂賣******瓶,賣瘋了,史上超人氣減肥佳品??等等,並放在專題頁的首要位置
15)其它產品的連結,組合推介
16)產品資訊,核心功效成分對比
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