2023年“春天行動”表態發言
一、統籌兼顧,不遺餘力堅決打好年度收官之戰
一是全面梳理全行年度業務經營情況,緊盯未完成年度計劃指標,明確存貸款工作年末工作重點,制定具體措施。全行緊盯市場,全面出擊,堅決打好年度各項指標收官之戰。
二是從嚴要求,強勢推進。在個人存款方面。繼續保持全行良好增勢,做大存款總量。在對公存款方面。全力攻堅克難,組建營銷團隊加大客戶回訪力度,爭取十二月份對公存款營銷客戶實現迅速增存,提高對公存款日均增量水平。
三是做實信貸儲備。在信貸規模允許情況下,確保完成市分行下達普惠型貸款投放計劃,力爭一手房貸款再投放xxx萬元,個人消費貸款力爭扭負為正。
二、壓實責任,確保2023年“春天行動”實現首季開門紅
(一)快速行動,明確方向,壓實營銷工作部署。
緊跟上級行“春天行動”會議精神,及時成立“春天行動”綜合營銷領導小組,制定競賽活動方案,明確營銷目標,確保任務逐級分解、責任層層落實、活動有序開展,必保各項活動目標圓滿完成。
(二)立足客戶,搶抓存款,夯實業務發展根基。
一是圍繞“源頭”抓存款,積極營銷優質代發工資、專業市場商戶,密切關注轄內對公大客戶資金動向,確保資金迴流;二是圍繞“客戶”抓存款,督導網點全面梳理x系統內管戶,並根據資產層級落實相應管戶責任人,確保全行貴賓客戶戶戶有人管,戶戶能增存。三是充分利用營銷寶開展線上化營銷觸達,利用xxx系統及前臺營銷提示開展產品精準營銷,同時利用智挽客重點客群開展針對性營銷,支行指定專人定期通報網點重點營銷情況。三是繼續發揮“以貸引存”優勢,靈活運用“個人信貸+”模式,提高房貸客戶產品交叉銷售率,提高有貸客戶存款歸行率;四是做實私行客戶維護,全面梳理全行私行目標客戶,下步,支行將利用元旦、春節等節日做好客戶回訪工作,突出主題搞宣傳,推動重點產品銷售;落實各項優惠措施,著力抓好重點客戶的維護拜訪,提高客戶對農行產品的忠誠度。
(三)鎖定客戶,拓展市場,創造貸款增長源泉
一是加大線上貸款產品營銷力度。繼續保持與優質開發商聯絡,以住房貸款為依託,助推個人經營類貸款和個人消費類貸款營銷力度,做大個貸業務總量。二是推動普惠金融小企業貸款投放力度,加大線上重點產品網捷貸、抵押e貸、煙商e貸線上產品營銷進度,做大做強普惠金融小微企業貸款總量。
(四)依託產品,精準營銷,促進中間業務發展
一是全面梳理全行貴金屬及重點產品資訊,制定切實可行的營銷方案,充分利用優惠促銷活動,加強產品宣傳力度,拓寬中收渠道,加快中間業務發展;二是以產品營銷促中收增長,鞏固傳統中間業務市場地位,大力發展新興中間業務,通過產品營銷擴大客戶總數、做大交易流量,拉動中收發展。
(五)用活機制,提升效能,推進數字化轉型
一是充分發揮網點營銷主陣地固有優勢,促進主體指標快速發展;二是加強“網點+”場景營銷,瞄準轄內網點場景可營銷目標客戶,全方位搭建金融消費場景,提高批量獲客能力;三是通過網點營銷隊伍優化和硬體環境微改造,優化網點動線佈局,提升客戶體驗,並開展流動金融服務,提升外拓營銷覆蓋面,擴大客戶服務面。
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