銷售經理個人工作總結報告
銷售經理個人工作總結1
__年對於白酒界是個多事之秋,雖然__年的全球性金融危機的影響已有所好轉,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對於白酒界來說更是雪上加霜。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬,超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位於平邑,但由於平邑市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。直至後來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯後,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終於__年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支援下,__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
-
2023年度藥品銷售個人工作總結(多篇)
【第1篇】2023年度藥品銷售個人工作總結回顧2022年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是隻有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結了一些存在的問題。一、目前的醫藥形勢:1現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越...
-
藥品銷售人員個人年終總結多篇
【第1篇】藥品銷售員年終個人工作總結做一個藥品銷售員,我們不只是為了銷售業績,更要考慮到病人的需要,來到我們店的很多都是需要買要的病人,對於他們的需求,我都會認真的詢問他們的情況才會給他們建議買什麼要,因為一份良心和責任讓我不會欺騙客戶。很多時候工作不...
-
銷售人員的個人工作總結(精品多篇)
銷售人員的個人工作總結篇一各位領導、各位同事:大家好!我於去年12月入職公司,到2月24日試用期已滿,現就試用期間的情況作工作總結如下,請予評議,並提出意見和建議!一、過去工作的回顧我於XX年12月23日被公司錄用,並於12月24日正式上崗。能被公司錄用我感到很榮幸!對我...
-
銷售內勤個人工作總結多篇
銷售內勤個人工作總結篇1我於20xx年x月任職公司業務部門的內勤,在相處的這近一年時間,我非常感謝領導和同事給予我的幫助與支援,讓我很快熟悉和融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員。在任職期間,我努力學習,嚴格要求自己,認真做好本職工作。現將20xx年度的工作...