某產品銷售員個人工作總結
2016年對於我來說是個豐收的一年,來到公司已經近4年的時間,都是在技術部設計研發裝置,而今年下半年,領導把我調到了銷售部,我接觸到了工作以來沒有接觸的領域,又給了我學習前進的機會,現我就將16年的工作總結如下:
2016年,我不斷的更新自己的知識儲備,在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業知識,改進裝置效能,降低生產成本,而在今年8月份,我被調到銷售部,對於從來沒有接觸過銷售工作的我來說,這是一個未知的領域,同樣也是一個新的挑戰,我儘快的熟悉銷售部的工作,投標的流程,報價單如何做,開票申請等等,在領導和同事的指導下,對於銷售部的主要工作我也熟悉的很多,慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。
我主要是負責吹灰器的銷售工作,但是我發現對於吹灰器的報價,銷售部並沒有一個明確的標準,所以,我詢問技術部和採購部,在其他部門同事的協助下,我自己制定了一個吹灰器報價的標準,做成Excel表,以後吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯絡溝通,下半年也參與了很多的投標,包括:無錫華光鍋爐的7個專案,北控環保工程技術有限公司的專案,山東玉皇盛世化工股份有限公司的專案,雖然最終結果不是很理想,但這些客戶也是前期剛接觸,相信在以後會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款,包括:中海石油舟山石化,山西天柱山化工有限公司,西安秦都,目前都是在積極的接洽中,山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴,法院受理了,但是山西天柱山化工有限公司已經申請破產,案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化,西安秦都兩家公司,盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足:對於銷售的工作目前也只是初步的瞭解,與客戶的溝通方式方法還不是很成熟,在2017年,自己會加強學習,找到快捷有效的方式,積極與客戶溝通。
目標:主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽,2017年在華光鍋爐至少拿到兩個專案。
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