產品銷售個人工作總結報告
轉眼間,一年的工作也即將接近尾聲,在各位領導與同事的幫助下,通過認真的總結經驗 ,仔細的分析,從已經出現的問題中吸取教訓,在困難中鍛鍊能力,在反思中進行自我提高,最終圓滿完成了全年工作。現將本人一年來思想、工作情況總結匯報如下:
一、業務完成情況:
1、一季度:成功中標2019-2020年人人通電子學生證裝置及安裝服務集中採購專案,合同金額2126.48萬元。目前銷售電子學生證849052張,考勤機583臺、親情話機1177臺,收入791.75萬元。
2、二季度:與省公司合作慧眼專案,全省合計供貨563臺攝像機,收入130萬元。
3、三季度:持續與省公司配合進行模組產品供貨,主要供貨的模組有中移物聯網M5310-A、利爾達NB86-G,合計完成供貨92389片,收入220萬元。
4、四季度:1、成功中標江西移動2020年電視電話會議系統改造工程會議終端、視訊矩陣及相關外設(含安裝)採購專案,合同金額429萬。2、成功中標江西移動2020年雲視訊低成本會議終端及安裝服務集中採購框架合同專案,合同金額3431萬元。3、與海曼廠家共同完成了省消防平臺及吉安消防平臺的對接,在售後建立了消防監控運維中心,為明年全省消防專案全部展開打了基礎。
二、2021年的工作計劃
1、重點跟進電子學生證2021年度的春、秋開產品銷售,提前做好佈局,收集地市需求,溝通上游廠家做好物料儲備,避免出現今年供貨難的困境。
2、做好全省低成本雲視訊產品的銷售。將產品的大品牌、低價格、功能強三大亮點發揮極致,與地市移動聯合重點打造以雲視訊產品相結合的多元化精品專案,不再是簡單的產品銷售,而是產品+安裝+人員培訓+後期運維,有效的推動了公司在新領域的業務轉型。
3、明年是全省消防專案發力的一年,將與各地市移動緊密合作,做好平臺對接、專案供貨、安裝維護等支撐工作。
2020年的結束對於我來說並不代表著工作的結束,而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗,充滿著挑戰。
三、自身存在不足:
我渴望通過自己的不懈努力和奮鬥為江西終端公司多做一些貢獻,但離領導的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識,工作系統性,邏輯性還不夠強,在專案跟進、採購談判時設想的方向還不夠全面。面對以上不足,今後,我一定認真克服,向先進學習,加強與領導和同事之間的溝通交流,自覺的把自己置於同事監督之下,刻苦學習,勤奮工作,認真查擺、分析、總結自己的各項不足,以最佳的工作狀態努力完成各項工作任務,做一名合格的終端員工並完成從產品經理到優秀產品經理的轉變。
最後、感謝公司所有領導和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支援。總之,2021年我會以一顆感恩的心,不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異,讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微的態度對待我的工作,追求完美,創造卓越!和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向新的成功。
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