大學校園超市經營方案新版多篇

大學校園超市經營方案 篇一

近幾年，電子商務的產生和迅速發展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業工具或者平臺，為眾多的人蔘與市場資訊溝通提供了無以倫比的巨大優勢。

正是在這種趨勢下，很多企業在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網路超市是廣東女子職業技術學院即將開業的一家校園網路超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發展方向和營銷策劃。

3、目錄

一、執行概要

二、目前營銷狀況

（1）市場狀況

（2）產品狀況

（3）競爭狀況

（4）巨集觀環境狀況

三、優勢與劣勢

四、目標

（1）財務目標

（2）營銷目標

五、營銷戰略

（1）目標市場

（2）定價

（3）銷售渠道

（4）銷售隊伍

（5）服務

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業行動方案（銷售活動安排）

七、結束語

一、執行概要

e—sell校園網路超市要適應外部環境的變化，要在市場競爭中生存並取得競爭優勢，創新是其必由之路，只有創新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這裡所說的“創新”是對原來的零售企業的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。

（1）超市購物空間轉移革命。傳統的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閒的空間少，且我們企業是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先採取網路超市的模式，省去場地租金的支出，且現今上網人數俱增，校園裡每一個人都會上網，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網上購物環境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網路超市的改革發展方向。

（2）超市的功能革命。e—sell校園網路超市是一家零售企)(業，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網路超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、遊戲等組成一個整體，發揮e—sell校園網路超市綜合的網上生活功能。

e—sell校園網路超市面對外部環境的新變化、市場競爭的新挑戰，必須對超市的功能重新定位並與之相配套的營銷策劃進行創新，只有這樣才能穩操勝劵，e—sell校園網路超市才能在十分激烈的市場競爭環境下生存和發展。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：廣東女子職業技術學院現有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發展市場！校園內現有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業技術學院的學生與教職工想舒心。.。.。.

大學校園超市經營方案 篇二

一、活動目標

1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便麵的獨特配方（今麥郎方便麵在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛麵營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

二、市場分析

口味:根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麵主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20_人已畢業，_X人在北戴河校區，即現在本校區實際有3_X人。

促銷：(1)7月4日前將今麥郎方便麵袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

(4)7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

三、活動主題

四、活動流程

娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便麵，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮麵。

3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麵並第一時間送達災區。”

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區英雄事蹟介紹

6、今麥郎方便麵袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便麵袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麵並第一時間送達災區。”

8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣佈本次活動結束。

五、促銷工具

1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

2、一套音響裝置。

一個_X米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！各種日常寫作指導，教您怎樣寫今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”

3、3個電磁爐，3個插排（_X米、_X米、_X米）。

六、人員安排

總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控

人事處：姜浩職責：各小組的人員調動及安排

總導演：賈雨晨職責：節目安排、節目銜接、音箱除錯

總：範亞男職責：兌換零錢

道具組：楊佳豔職責：音箱裝置

宣傳部：張學芳職責：前期宣傳

公關部：高拴職責：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨

1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

2、活動小組

第一組：組長：魏徵

煮麵人員：楊佳豔、秦鬆

貨物管理員:王振方、杜欣

收銀員:許亞麗、王娜

銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組：組長:佟小滿

煮麵人員:姚小豔、賀偉

貨物管理員:蔣澤弘、趙傑

收銀員:範亞楠、石燕

銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長:胡誠誠

煮麵人員:閆廣強、趙普

貨物管理員:許寶龍、任鬆齡

收銀員:肖穎、左迎

銷售員:張志衛、張學芳、劉建成

其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。

七、市場預測

我們調查顯示有82、3%的人有購買方便麵的習慣（一週至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200_4_82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有_%的人會購買即10534、4__%=1053、44袋提供最新和免費模板參考。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗麵主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及裝置投入

1、6個展臺，12把傘。

2、一個_X米長的條幅。

3、3個電磁爐，3個插排（_X米、_X米、_X米）。

4、租用一套音響裝置_X元。

5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。

6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，_X元人民幣作為活動經費。

九、活動時間及地點

20__年6月27日17點30分至19點30分

中國環境管理幹部學院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的瞭解。

（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。