大氣辦個人工作總結多篇

大氣辦個人工作總結篇1

過去的一年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業績完成情況

1.完成銷售業績;

2.完成銷售物料的設計與製作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜誌、電臺、公交車、網絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利餘房組價、節慶佈置等);

5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協助領導完成樣板房通道的佈置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨着公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。回首自己的成長經歷，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年_月份接手營銷策劃工作後，由一知半解到現在對銷售流程有一定的瞭解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作爲一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的爲客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作爲置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務於客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有着深深的體會和感受。我想相對於不同收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，爲了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。

(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠於職守，盡職盡責，一絲不苟，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收穫與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，爲人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年裏，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長爲一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因爲有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因爲有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，纔給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老闆都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老闆。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作爲自己的座右銘。

三、新的一年的工作計劃

既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。我打算在新的一年裏，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地爲客戶着想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，爲公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也爲自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而爲制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。

三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。

四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年裏，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，爲客戶製造感動，爲公司創造利潤!

大氣辦個人工作總結篇2

又是歲末令人激動的時刻，嶄新的一年即將來到，在不經意中已伴隨公司成長了x年，作爲公司的一員，我由衷的感到驕傲，感到欣慰，___的成長也就是我的成長，在共同的努力中，我已完成了自己人生的轉折，不再是年輕沒有失敗的代言了，從現在起我將可以成熟、理智、自豪的站在屬於自己的舞臺上從容的面對一切工作與生活，面對自己的人生，永不言敗。___三年，學習三年。

年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，爲來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的，本人就這一年的工作小結如下。

一、思想方面

在單位領導的精心培育和領導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。思想上，始終和公司保持高度一致，自覺遵守各項法律法規及搶險值班，線路巡查，門站值班等各方面規章制度，認真學習管理規範、積極開展創新。

二、工作方面

能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對燃氣工作的重要性的理解。天然氣運行的正常和管線所各位同志工作是緊密聯繫在一起的。不管遇到什麼問題，不管出現了什麼問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，在這個行業對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益，把我的能力以團隊的形式發揮出來，不搞個人的表現主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。公司需要有幹勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。

我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。我的工作是個極其平凡的一份工作，甚至有些高貴的人鄙視輕視這個瑣碎平凡普通的崗位。我在平凡的崗位以嚴格紮實的工作態度要求自己不能放棄，踏踏實實的在崗位上做到努力創新，任勞任怨，兢兢業業，主動參與各項活動，培訓等。以優質的服務道德去服務好每一位用戶，以理智的心態對待我工作的每一天，始終保持着努力學習，力爭提高增強自己素質要求，我知道，沒有對自己要求探索的思緒，那是不可能做好一份工作的。雖然崗位是瑣碎平凡的可我卻充滿信心，自我鼓勵做好本職工作時要盡心盡力。之所謂敬業，我一直認爲是指用一種嚴謹的態度和責任心，來對待自己的職業，即使工作繁雜極其渺小也要爲此肯勞動肯對自己的工作專心、認真、負責。我總是預示告誡自己做任何一件事的收穫對我來說不管是哪一類的，高等的，低位的只要奮鬥有了方向，付出就有明見，的收穫是在於真正內心領域的那種歸屬感。

我與公司在成長的階段總會受到挫折，曾經遇到過客戶的刁難，意境的困難，深與淺的桑倉，經歷了挫折和失敗並沒有磨滅我奮鬥的慾望，反而讓我的生命更加豐富多彩，使我今後的人生更加美麗，公司崇高的精神動力，領導的模範榜樣，一直指引着我向前邁進。我認真學習搶險員和巡線員的職責，儘快的適應了工作，能單獨執行各項任務。管線所是___天然氣有限公司的窗口，自己的一言一行，一舉一動都和公司的形象有關，於是自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效益，力求及時、準確、優質、高效，避免疏漏和差錯，基本做到事事有計劃，事事有落實。只有把清位置，搞清職責，團結同志，誠實待人，腳踏實地，忠於職守，勤奮工作，老老實實做人，踏踏實實做事才能做好本質工作，從而創造性的開展工作。

我深知不管在什麼崗位都要做好自己的本質工作，認真踐行自己的人生理念，力爭把自己的工作做的更好更到位，公司爲了天然氣更好的運營，今年採取了許多的措施，先後在公網和庭院通過設置警示磚和警示樁，對門站設備進行了除鏽補漆，在各個小區懸掛用氣知識展牌等，通過這些舉措進一步增強了用戶的安全防範意識。巡線工作是一項集人文、責任、社交於一體的綜合性工作，它不但要求巡線人員全面、準時地掌握管線的走向，調壓箱等的準確位置，而且要求巡線人員必須具有極強應變能力，社交知識和高度責任心。在遵守公司各項規章制度的前提下，充分發揮個人的主觀能動性，使之與客戶情況相結合。

巡線工作要求腳踏實地、紮紮實實，嚴格遵守巡線工作標準，不破壞制度，不踐踏標準，做事先做人，做人要方，做事要圓，每日在巡查中不留死角，並施用循環式巡線法，及時發現問題，現場適度處理，不能及時處理時要及時上報。要積極與相關單位或個人建立聯絡機制，做到及時互通，把可能或可預見性的問題處理在萌芽狀態。這樣不但減少人力，而且大大降低成本，從而提高效益。

施工旺季由於施工方較多，且施工點分散，更需要巡線人員吃苦耐勞的精神，遇事保持冷靜，抓住工作重點，根據施工人員的個性做針對性的思想工作，使之配合我方工作，做到管網安全，符合要求。要充分發揮巡線員社交能力，爲公司的發展營造良好的環境。

兩年巡線工作以來，就是由於公司的正確領導和公司領導對巡線工作的高度重視，巡線人員全方位執行，公司全體員工共同的努力而鑄就了___公司的良好形象，贏得了用戶的信賴。爲進一步提升工作質量，再創___燃氣輝煌。我在今後的工作中仍將牢記自己的座右銘：

我是___人：

安全、質量一刻不忘

勤儉、節約一定牢記

拼搏、團結一絲不苟

協作、執行一板三眼

巡線征程沒有終點，只有永遠。在巡查線路時一絲不苟，認真細緻嚴格按照巡查路線對每一個疑點都不放過，把發現的問題及時向下一班人員交接，並及時做好巡查記錄，保證工作萬無一失。能熟悉搶險預案和工具的使用，對所轄區域的環境及其他做到心中有數，對突發事件能積極有效的應對，把事故的危害及影響降低到最小。在門站值班時能克服生活單調枯燥的特點，按時記錄流量變化，並進行流量分析，防止超壓運行，對門站設施能熟知，並及時清理設備及門站衛生，熟知消防器材的使用和防火防爆知識，確保輸氣安全暢通。能保質保量的完成領導交給的各項任務。

三、加強自身學習，提高業務水平

作爲一名管線所的員工，知識和經驗的欠缺是自己致命的弱點，而且搶險和巡線員的工作也是一個特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識和提高技能，我感到自己肩上的擔子很重而自己的能力與崗位有一定的差距，總不敢掉以輕心，爲了儘快彌補自己的不足我十分注重學習，更以實際行動去踐行這一目標積極配合各位師傅，隨時向書本學習，向同事學習經過各位師傅們的大力幫助能比較從容的處理工作中出現的問題，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，積極提高自己的業務素質，爭取工作的主動性，具有較強的責任心和事業心，努力提高自己的工作效率和工作質量。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

天然氣行業本身是一個高危險的行業，它猶如一面雙刃劍，它即造福千家萬戶，它又如一頭桀驁不馴的野馬，如果不能科學的駕馭就隨時可能威脅到百姓的生命財產和安全，給公司帶來極大的損失，所以我時刻繃緊安全這根弦不放鬆，做到事事講安全，時時講安全，堅決杜絕安全講起來重要忙起來不要的錯誤做法，嚴格要求，時刻驚醒。

五、在完成巡線搶險，和處理用戶反應問題上能優質高效

對待工作能計劃性，系統性，科學性，不斷提高自己綜合分析和解決問題的能力。

在完成領導交辦任務的基礎上能，能發揮自身優勢不斷加強專業知識和新技能的學習，進一步提高自己的業務水平。通過閱讀大量的燃氣方面的書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質爲能保質保量地完成工作任務積極爲《___人》投稿，目前已刊發x篇。積極參加公司組織的各項活動，在公司組織的崗位練兵中取得了第一名的好成績，在公司組織的“我的夢，___夢”的演講中取得了第三名的成績。成績歸功於過去，未來的路還很長，還需要不懈的奮鬥。

存在的問題和本人以後的努力方向。

本人能夠愛崗敬業創造性的開展工作，在工作中取得了一些成績但也存在着一些問題和不足：

一、管線所對我而言是一個全新的部門，巡線員和搶險員對我來說是一個全新的崗位，許多工作我是邊幹邊摸索工作還不能向師傅們那樣遊刃有餘，工作效率還不高。

二、有些工作還不是很過細很到位。

三、在學習上還缺乏主動性，和針對性。

四、自己的業務能力還有待提高。

自己決心努力從提高自己的業務知識和工作能力入手，爲實現公司新的經濟增長點貢獻自己的力量。我努力做到：

一、加強學習擴展知識面，努力學習天然氣專業知識和法律法規知識，加強對天然氣發展動向的研究，爲氣化___做貢獻。

二、認真履行自己的崗位職責在各級領導的領導下不折不扣的完成自己的本職工作。

三、注重加強本部門的團結協作和其他同志緊緊擰成一股繩努力建造團結和諧的過硬團隊，勤奮工作形成良好的工作氛圍，不斷提高自己的工作能力和爲民服務的水平，遵守公司的規章制度，堅決維護公司的利益，大力弘揚企業文化，積極樹立正面的___形象，爲___奉獻爲自己工作，把自己融入___這個大家庭，要有企興我榮，企衰我恥的意識，爲公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。重視安全，緊繃安全之弦不放鬆。

即將過去的一年也是我收穫最多的一年，在這一年的工作中，通過不斷地實踐，我能獨立的完成一些領導交代的任務。通過一年的工作，使我對一些管線的位置更加熟悉;更熟悉了調壓箱位置、閥井位置，這都爲我以後的工作積累了一筆寶貴的財富。充實的一年已經過去，嶄新的一年即將到來，在未來的工作中，我會更加努力的向周圍的領導同事學習，學習他們的經驗和一些新的知識，把它們應用到日常的工作中，我會更加努力的工作，爲___美好的安全生產藍圖添上自己自信的一筆!

總之，一年來取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今後的工作中不斷努力克服和改進。

大氣辦個人工作總結篇3

回首這一年的工作，有很多收穫，也留下了很多的遺憾，在教學工作中，每位老師都是競爭對手，無論在那個年齡段都是奔跑者，不會給你留下喘息的時間，飛速地運轉的日子留下了一行行堅實的足跡，我可以高聲地說，“我在不斷地追求教學生命更高的境界，我也不斷地觸及育人心靈更深的感動。“靜靜的夜裏，梳理自己的教學得與失，好好爲下一次的起飛做好準備，談談我的總結。

本學年，我擔任了八年級5,6班的英語教學工作，同時擔任八年級英語備課組組長工作任務，基本完成了教學工作任務，與組內同事協作愉快，分工任務明確，提高了工作效率，挖掘了每個人優勢，有利於教師團隊發展。就我個人教學工作，總結：

1. 領會珠河有效課堂教學理念

從今年開始，我細細地領會了關校在會議上講的珠河建設有效課堂理念——從學生的主動性、興趣入手，從學生的預習習慣切入，立足課堂的有效性、實效性，注重個性的培養，不斷提高教學質量，建構讓學生滿意的課堂。之前，我對理念都是遙遠的，覺得空洞的，隨着業務精湛精進同時，對理念的理解是有必要的，可以指導自己的工作方向。也可以與學校發展同步。

2. 英語教學核心問題

在從事英語教學19年裏，英語成績是衡量老師的一個重要指標，因爲數據可以傳遞一些信息----課堂教學行爲的成績。我對待這樣橫縱比較，不是認同，從這一年裏，我反思了英語教學的核心問題，這才能讓我輕鬆地應對工作的繁重，從中解脫出來。音標一定要過關，48個音標在三年裏，不間斷地推下去，不能忽視音標。26個字母發音必須過關，有利於學生背單詞。加強語法結構條理化，有助於學生能學會語言下的邏輯思維能力。加大閱讀量，形成大面積的詞彙覆蓋率。

3. 組內聽課，深入理解評課

在九月，十月的七年級八年級聽課評課，認真地聽課，認真地評了課，對青年教師的課堂表現給予肯定同時並指出教學問題，其實，在這個過程中，收益最大的是我，從新看待每一節45分鐘流程，教師教學行爲，教師設計課的能力，對知識點介入角度，課堂教學節奏感等等，我是邊學邊審視了自己的教學，當然了從年輕老師學到的少，主要評課的過程就是反思的過程，密密麻麻地記錄了二十多節課的內涵，二十多個教師教學風格刻在我的腦海了，爲下一個年度的比較留下基數。

4.大容量地推進八年級教學

八年級英語的教學任務重，只要沒有課堂大容量地推進，就會落下的，這是沒有辦法的，沒有那麼多的時間，我校比其他學校多了預習卷和課堂檢測，一份21世紀英語報，這都是挑戰了，你能把這些教學內容推下去嗎?課堂容量決定了你的教學成績。要有會考的知識點掌握，高頻率出現知識點，要重中之重操練，對邊緣化的知識可以忽略一些，不會影響，這需要教師有一定的敏感性。

5. 提高寫作水平

本學年，對教學事件，進行了反思，落到了筆頭上，確實有靈感勃發，信馬由繮，筆走龍蛇的時候，水平不高，只是起點很好，也給了自己很大的鼓勵，寫的過程中，梳理了很多問題和困惑，也避免了自己步入心靈麻木情感冷漠的境地。就是沒有人指導我的寫作，我是摸着河過河的境地，努力中!

6. 梳理會考的信息

九年級的試題，我都要看看，每次考試的試題都讓我瞭解一下，我在看看會考的動向，有利於我們九年級應對，因爲改革不斷，提前做好準備就好!梳理了整個國中的英語知識點，以及和高中英語接軌的問題，都在我思考的範圍內，如何把英語教學輕鬆地學好?參加了__年會考信息會議，對英語作文的改革也是一個大的挑戰，需要思考的地方也是很多的，這個假期好好梳理一下!

7. 走在通往博學的路上

讀書，成了我每天的必須功課，多忙都要靜下來讀一讀，而且，書的品味也越來越高了，哲學，佛學，傳記，專業書都是我要看看，開闊眼界的書都要讀，在讀《相約星期二》時，有太多的感悟。我想在學校形成讀書的一道風景線，分享這種讀書魅力!我們一生最終能走多遠，最終能取得怎樣的成就，恐怕誰也說不準，但是有一點我可以掌控的是，我可以始終走在通往博學的路上，雖然孤獨，但靜靜地也好!我喜歡!

大氣辦個人工作總結篇4

我想20___年對於每個行業尤其是it來說應該是最不景氣的一年吧，是it行業的低谷期。對於今年剛畢業的自己來說，來到這個行業既是我的榮幸同時對我具有巨大的挑釁。

榮幸是因爲這個行業是所有行業當中節奏最快、更新速度最快的一個行業，在這裏我們就像是走在時代的前沿，可以學到最新的知識;挑釁時因爲今年剛畢業，沒有一點社會與工作經驗，要來適應這樣節奏快的工作對於我來說確實是一種挑釁。

這一年來，我從批發部到零售部，從中學到了很多的知識、得到了很多收穫，同時也有自己的想法。只有總結過去，才能更好的計劃好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要總結過去的一年裏自己覺得沒有做好的地方：

1.行業分析我認爲自己從一開始就沒有好好的分析過這個行業，沒有找到它在社會中的位置，所以自己沒有把精力全部都投到工作當中。

2.產品分析雖然我來到公司快一年了，但自己並不太熟悉公司的產品，以及產品自身存在的位置及價值。

3.客戶分析自己未能挖掘出存在的有分量的客戶來，原因在於自己沒有好好的挖掘過，以及在與客戶的交流過程中雖然自己已經找到存在的問題，也把問題記下來了，卻沒有用心去解決。在售前、售中、售後的工作中都沒有做好，自己除了沒有工作經驗外，也沒有耐心去做。

4.銷售分析自己曾經想過很多提高自己銷售技巧以及維護老客戶的方法。例如：我曾做過客戶登記表，只要來到店上接受過服務的客戶，無論是買電腦、配件還是修電腦的客戶，都把他們的姓名以及聯繫方式記下來。因爲我認爲這是從品牌到名牌的必經途徑。但還是半途而廢，因爲沒有人認可和支持我的做法。

在總結了自己過去不足之處後，我對2022年有了新的計劃，來迎接新的挑戰。並且希望在即將來臨的這一年裏自己有更大的收穫，能夠成爲一個比較成熟的銷售人員。

2022年我的計劃如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷獲得更多客戶信息重要的是能夠把握住進店的絕大部分客戶。

三、要有好業績就得加強銷售學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學銷售與交流技能相結合。

四、同時對自己還有以下要求

1：每月要增加x個以上的新客戶，還要有潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強銷售方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長銷售技能。

以上就是我這的工作總結與計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

大氣辦個人工作總結篇5

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成爲歷史，20___年即將過去，2022年即將來臨。在過去的一年中，我主要從事代儲監管和過磅工作，較圓滿地完成了工作任務，這主要得益於庫領導班子成員的支持，以及正確的引導。在過去的一年中，我從業務科調整到倉儲科，工作方式跨度變化很大，但在短時間內得於適應，這與同事們的幫助是分不開的。新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。爲在2022更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

一、掌握工作方向，工作能力及業務水平不斷增強

作爲一名代儲監管員，做好本職工作和協助科長做好工作義不容辭。代儲管理工作事務繁鎖，但爲了加強監管力度提升服務水平，我嚴格要求自己，向領導請教、向同行學習，對有關代儲管理的文件都要求自己在最短的時間內詳盡地熟知，對所經手轉發的每份文件內容都要求自己一清二楚。大膽開展對轄區代儲庫的數量、質量、糧食輪換和資金進行監管。明確了工作的程序、方向，工作能力也相應地提高了，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練地完成本職工作。

二、不辱使命，嚴格按照檢查內容和要求完成了___分公司分配的“秋季糧油普查”工作

按照___分公司的統一部署，我參加了___分公司組織的“秋季糧油普查”工作，歷時二十三天。工作期間嚴格按分公司的檢查內容和要求，做到有點必到、有糧必查、查必徹底，揭露問題，及時反饋，提出整改意見，不辱使命地完成了此項工作任務。

三、開拓創新，節省費用，保證政令暢通

做好各類文件的上報與下發、如實地反饋代儲管理情況，是代儲監管的日常工作。爲了使各類文件能準時傳輸，在代儲庫沒有與我庫內網聯接的特定情況，我從工作時效上出發，採用了網絡qq傳輸，這樣不但時效快，零費用，也減輕了工作量。一年來，我沒有經過傳真機傳輸過一份文件，所有的工作都通過網絡進行，及時、準確地把上級文件、本庫發文和各儲糧庫點的有關文件、報表互傳。

四、加強溝通，強化監管意識，促進代儲工作能效

我庫監管的國家政策性糧食分佈區域大，點多量少，加上各儲糧庫點倉儲設施較爲陳舊，以及管理人員素質參差不齊，這就給監管工作帶來了一定的工作強度。爲確保國家政策性糧食儲存安全、管理規範，我在每次的代儲工作中，做到每點必到、每倉必進，有問題必處理，有情況必反饋，並加強以當地主管糧食部門進行溝通，以取得配合，強化監管意識，促進代儲工作能效，提升國家政策性糧食的管理水平。

五、精心策劃，防患未然，資金監管落到實處

在國家啓動最低保護價糧食時，爲了保護農民利益，確保資金安全，我着手製定了《資金申請表》，其涵蓋了進度、已下撥資金、待下撥資金、此次申請撥付資金等內容。每次收儲庫點要求資金下撥時，我都根據上報的《資金申請表》覈實進度後簽字，交科長審覈，報主任簽字後，最後發生資金運行，缺一不可。由於監管到位，資金撥付及時，沒有發生過給農戶“打白條”現象，確保了國家政策的執行。

六、嚴格遵照計量工作職責，確保數量真實和業務流程化作業率___%

數量真實是“兩個確保”的基礎，保證數據真實、準確，是一個計量員的工作職責。在這一年中，我經手的每一數據都是真實的，確保了數量真實。我所操作的每一筆數據都是按照業務信息系統工作流程進行的，確保了業務流程化作業率___%。

七、熱愛本職工作，正確認真的對待每一項工作

虛心求教，儘快適應新的工作環境，確保了工作的正常運轉。從___月份起，代儲管理工作由業務科劃歸倉儲科管理，這就要求我在最短的時間內適應本庫倉儲管理工作。___月份由於庫裏業務工作量大，又臨時對我的工作進行了調整。一是主要負責從事代儲工作，二是兼管一個倉庫，三是值班期間代過磅。這樣一來就等於擔任了三個崗位的職責，但我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，我虛心求教倉儲管理人員，儘快使自己適應新的工作環境，確保了工作的正常運轉。

熱愛工作猶如熱愛生活，中儲糧事業是我的追求。我熱心爲大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作的就加班加點，保證工作能按時完成，長年累計放棄了近___多個的休息日。爲了使工作做得更好，我會在開展工作之前會做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面。

但本人在也存在以下幾點不足：一是性子直，快言快語之人，在任何情況下，會毫不隱瞞地表白自己的觀點，這點一定要注意;二是個性要強，做事要求完美，在工作上要求上進，不會低調做人，這是一定要收斂的;三是與同事之間交流和溝通的少，不太喜歡參於大衆活動，是個喜歡獨自清靜的人，不會積極主動地與人溝通，是一個能合羣又是不合羣的人，這方面要努力改進。

過去的已過去，我決不會陶醉於已取得的成績，因爲我知道作爲一箇中儲糧員工只有不斷提升工作水平和業務能力，才能適應工作的需要。在新的一年裏，我將認真學習各項規章制度，努力使自己的思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，我會做出自己的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

大氣辦個人工作總結篇6

20___年就快結束，回首20___年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2022年就伴隨着新年伊始即將臨近。可以說，20___年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務

1、20___年裏，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學，學中幹，不斷掌握方法積累經驗，我注重以工作任務爲牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

2、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的'作用。

二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點

1、20___年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20___年下半年，行政組織召開2022年的工作安排佈置會議年底工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

2、對清潔每週不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

三、主要經驗和收穫

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關係。才能在新的環境中保持好的工作狀態。

3、只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

4、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

5、要加強與員工的交流，要與員工做好協調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。

四、加強檢查

1、經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了爲處事的道理，也明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

2、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務不知素質和道德素質雙提高。

五、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己爲是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利於同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，爲企業創造良好的工作環境和形象。

六、下步的打算

針對20___年工作中存在的不足，爲了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

1、積極搞好與員工的協調，進一步理順關係。

2、加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

3、加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

大氣辦個人工作總結篇7

經過了一年的教育教學，我們學前班的孩子現在圓滿地完成了幼兒園的學習和生活，即將升入國小，望着漸漸成長的孩子們，我感受到了一種自豪感，近一年的學前生活，使孩子們學會許多，各方面進步都很大，總結過去了的經驗，以便更好的提高自己的各項工作水平。

一、班級情況分析;

我班一共有50名孩子，男生26名，女生24名，大部分的孩子年齡都在5——6歲左右，在學習上本班幼兒都還比較認真，特別是拼音、情景數學、美術、英語、國學誦讀、我班幼兒都比較感興趣，與上個學年比各方面的進步都比較大，經過長期的培養，現在我班大部分孩子的生活習慣也得到很大的提高。

二、教學工作

本學年加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、口算、等各方面培養。爲了做好幼小銜接的工作，我們對孩子進行了獨立性的訓練，通過講故事等等這些也是爲了訓練孩子，在生活中培養幼兒自己的事情自己做的習慣，在日常生活中和課堂中，也反覆強調嚴格遵守行爲規則，課堂規則，這些訓練都受到了很好的效果，我相信這些孩子們到了國小一定是最棒的孩子。

三、保教工作

我們堅持每天消毒以及室內通風，每天保持地面清潔乾淨以及教室的整潔，每天做好晨檢工作：

1、並讓幼兒每天做到飯前便後要洗手，加強幼兒的健康意識，保證幼兒進餐時心情愉快，並培養幼兒好的吃飯習慣，不挑食，不偏食，吃飯時不講話，不掉飯。

2、勤幫幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。

3、加強幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時讓每個有兒不被冷到。

4、經過保育老師的密切配合，我班的保育工作做得很好。

四、安全工作

安全工作在幼兒園中是最重要的工作，保障每個幼兒的安全，是每個幼兒教師的責任和職責，爲了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長、我們必須要把安全工作做得更好，總之本學年非常忙也非常累，但是也收穫了很多，在工作中我享受到了收穫的喜悅，也在工作中發現了一下很多不足的問題，總之在今後的工作中我應不斷的努力和學習。

大氣辦個人工作總結篇8

一年來以培養學生創新精神和實踐能力爲重點，以新課程改革爲契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作爲教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：

1、備課深入細緻。

平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。

針對中年級學生特點，以愉快式教學爲主，不搞滿堂灌，堅持學生爲主體，教師爲主導、教學爲主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。

經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今後講課的方向和以後語文課該怎麼教和怎麼講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

三、班主任工作

回顧一學期的班主任工作，我認爲最值得總結的經驗是：

1、訓練行爲習慣。

每個學生都有不良習慣。怎樣糾正不良習慣、如何養成良好的習慣、工作中我採用“先講清道理，後實際操作”的方法。例如，有些學生上課愛插嘴，隨意打斷老師講話。我要求學生“不能這樣”，於是經常在課前講“如果這樣”會怎麼樣?舉出事例讓他們看到這樣做弊大於利。

2、重視學生的學習成績，更重視人的素質的培養。

只有提高了學生的素質，才能保證學習成績的不斷提高。因此，我以全面提高學生的素質爲目的，通過一個個活動來培養學生良好的道德情操和各種能力，寓教育於各項活動中。同時，不放過任何一個教育的時機，收到了良好的效果。

3、注重學生的心理健康教育。

每個人都不是十全十美的，在心理上，難免有這樣那樣的缺點。這些心理弱點常常導致各種行爲問題，如情緒與行爲失控，因此影響正常學習、生活，妨礙心理的健康發展。抓好學生的心理健康教育，就能提高教育教學質量。因此，我利用班會課、藝術節、知識競賽等各種形式的活動，疏導學生的心理壓力，調整心態，增強學生的自信、自豪感等積極的情感體驗，使他們輕鬆愉快地投入學習。

總之，一年來，幹了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在着一些不足，在今後的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。