怎樣寫試用期工作總結
目錄
第一篇:怎樣寫銷售工作總結第二篇:年終工作總結怎樣寫?第三篇:年終工作總結怎樣寫第四篇:怎樣寫監理工作總結第五篇:怎樣寫銷售工作總結更多相關範文正文
第一篇:怎樣寫銷售工作總結
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話,怎樣寫銷售工作總結。
比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,
可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啓動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上
,如廣告促銷火候不到,差幾成,工作總結《怎樣寫銷售工作總結》。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持,通過什麼措施、配置什麼資源,達成什麼目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混爲一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊塗,誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破,一般可以從今年存在的主要問題着手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼裏,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。&nbs
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市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告,也是最具實效性的報告。
附:
寫你的業績如何?客戶資料擋案,新的老的,怎麼發掘新顧客,怎麼保持與老顧客的聯繫?這期工作概況,(工作有沒達到目標,銷售額是提高了還是降了)提高爲什麼提高?該如何保持與進一步提高,降爲什麼降,該怎麼解決》?下期目標,如何操作。差不多了。
第二篇:年終工作總結怎樣寫?
年終工作總結寫作技巧:一篇年終工作總結,主要涉及以下幾點:
1.自我性
所謂個人工作總結,是對自身社會實踐進行回顧的產物,它以自身工作實踐爲材料,採用的是第一人稱寫法 ,其中的成績、做法、經驗、教訓等,都有自指性的特徵。
2.回顧性
這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來,對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去,對前一段的工作進行檢驗,但目的還是爲了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種 文體的關係是十分密切的,一方面,計劃是總結的標準和依據,另一方面,總結又是制定下 一步工作計劃的重要參考。
3.客觀性
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結有很強的客觀性特徵 。它是以自身的實踐活動爲依據的,所列舉的事例和數據都必須完全可靠,確鑿無誤,任何 誇大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。
4.經驗性
總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動,總會產生物質和精神兩個方 面的成果。作爲精神成果的經驗教訓,從某種意義上說,比物質成果更寶貴,因爲它對今後 的社會實踐有着重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的唯一標準的 原則,去正確地反映客觀事物的本來面目,找出正反兩方面的經驗,得出規律性認識,這樣 才能達到總結的目的。 在年終總結的末尾,也可以附上下一季度的個人工作計劃。
編輯:haoword
第三篇:年終工作總結怎樣寫
年終工作總結怎樣寫
寫年總工作總結的目地:
回顧過去的工作,目的是總結經驗,找出差距,吸取教訓,克服不足,更好地做好今後的工作。 一般要有以下幾個主要方面:
一、年度主要工作成績;
可分爲以下5個主題進行總結
1:提高質量意識,質量第一
(1)
(2) 在2014年的工作中,對質量方面:通過實施了什麼方法、技巧去減少錯誤的發生,並且有效的把質量提高到什麼程度? 在質量方面存在的問題如下:上道工序或下道工序沒有給你提供什麼,而造成
錯誤發生直接導至出現什麼質量問題?針對此問題你的建議解決措施是什麼?
還是需要跟上級溝通來解決此問題? 2、提升自我技能,提高工作效率,完成工作數量。(數量) 3、在每分每秒都做最有生產力的事,交期=客戶=上帝(進度 交期) 4、搞好5s良化工作環境 (5s工作) 5、提升自我素質,溝通是金 (工作態度,上下級溝通)
二、總結工作中存在的問題
1、包含內容:(1)工作中發現其它地方存在的問題和不足
(2)站在你是公司的領導人的角度去考慮,有哪些地方存在問題待改善。
2、工作建議:(1)針對此問題你有什麼好的建議?請詳細寫下。
三、明年的工作計劃
注意:實施目標的好處:通過目標對自我管理或對下屬管理,會最快的達到你要的結果,
從而提升自我技能,增加自我含金量。目標是要進行分解到每月每天你需要做什麼,通過什麼方法來達到你的目標。
1、 你明年的工作目標是什麼?也就是總結你所需要改進的問題,和要保持的優點。還
有你準備用什麼措施去實施你的目標?
四、其它標準
1、統一用b5正規紙張寫總結,每人發3張,必須寫滿三張紙。
2、寫完後在最後一張紙的右下角寫上日期和自己的名子
3、字跡要正規
第四篇:怎樣寫監理工作總結
怎樣寫監理工作總結
一、工程概況
二、監理組織機構,監理人員和投入的監理設施
三、監理合同履行的情況。
1、 根據合同約定,結合工程實際情況,詳細寫好三控三管一協調的內容。主要寫質量控制,進度控制,安全管理。
2、質量控制主要寫採用的手段、方法及控制的成效。寫明整個工程主要控制點,關鍵部位關鍵工序所採取的控(推薦打開範文網:)制手段。主要手段就是旁站,平行檢查,工地巡視。還要寫對關鍵部位關鍵工序採取的事前控制、事中控制和事後控制。寫明在整個工程中出現的主要質量問題,我們監理人員又是怎樣處理的,寫明處理經過。關於質量問題的監理通知的份數。還要寫關於主要材料的進出場檢查,對材料的整體評價。
3、進度控制,對照合同看是否是提前還是拖後,寫明原因。分析原因的時候要寫明確甲方的原因還是施工方的原因,甲方的原因要寫的含蓄一點,模糊一點。施工方的原因要寫明確。明確我們監理人員對進度控制採取的措施,出現的效果。
4、安全管理,主要從用電安全,人員的安全防護,對施工單位提出的安全方案的簽署以及安全方面的監理措施。整個工程安全效果的評價以及我們監理人員對安全管理採取的措施。
5、投資控制,主要寫嚴格按照施工合同規定撥付進度款,主要工程量簽證單要寫明白。
6、合同管理和信息管理,主要針對工程資料的編寫、整理、裝訂。
四、監理工作成效
主要寫工程質量、進度、投資是否達到施工合同的約定。
五、施工過程中出現的問題及處理情況和建議
寫質量和進度兩方面的問題,寫的要詳細一點。
六、工程的影像資料和照片
第五篇:怎樣寫銷售工作總結
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。
比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啓動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上
,如廣告促銷火候不到,差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持,通過什麼措施、配置什麼資源,達成什麼目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混爲一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊塗,誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破,一般可以從今年存在的主要問題着手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼裏,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。&nbs
p;
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告,也是最具實效性的報告。
附:
寫你的業績如何?客戶資料擋案,新的老的,怎麼發掘新顧客,怎麼保持與老顧客的聯繫?這期工作概況,(工作有沒達到目標,銷售額是提高了還是降了)提高爲什麼提高?該如何保持與進一步提高,降爲什麼降,該怎麼解決》?下期目標,如何操作。差不多了。
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