牆紙銷售工作總結
目錄
第一篇:牆紙壁畫業務員月度銷售總結第二篇:牆紙銷售方法第三篇:牆紙銷售合同第四篇:玉蘭牆紙杜沙沙2014年總結報告第五篇:壁紙的三大分類奧丹姆牆紙爲您總結更多相關範文正文
第一篇:牆紙壁畫業務員月度銷售總結
月度銷售工作總結報告
地點:河南省姓名:時間:12月份 一、12年12月份工作情況。
元旦活動的策劃並告知客戶;上個月客戶問題的解決如:政策變更的解釋,貨款的催收等;客戶的回訪及問題的解決。對河南市場的整體調查與開發;已有老客戶的維護及需求的反饋。
上半月在公司,恰逢元旦佳節,根據上級領導指示,編輯元旦祝賀及優惠活動短信羣發給客戶;並對一部分客戶享受特價政策的變更進行告知和解釋;前期老客進行電話回訪,需求的瞭解,貨款的催收等;下半月出差內容與資料的準備。
下半月在河南市場,市場的調查與新客戶的開發爲主要工作;新客戶及市場信息的及時回傳;老客戶進行登門拜訪,瞭解需求及合作中還存在的問題;對於公司服務質量和產品質量相關的一些建議的反饋。
二、客戶開發情況與市場狀況的分析與總結。
這個月總共去了河南市場的11個市,開發成交的新客戶數量爲16,與計劃目標20還有一段距離。
主要原因分析:1.時間已進入冬季,河南市場普降大雪,季節與天氣對市場和經銷商心理及業務員出行造成一定的影響,市場比較冷淡,有的店面已關門歇業。經銷商普遍不看本,興趣客戶都準備明年北展再考慮新本或出樣。2.市場目前對皮革軟包的需求主要傾向於
20~30元價格左右的皮革,我們產品價格市場普遍反映太高難以接受。主要是因爲本地一些廠家提供的皮料及成品價格偏低,市場消費能力有限。3.這次在河南市場開發的客戶主要是一些新客戶,已在做軟包的客戶都覺得產品皮革大同小異及價格優勢不明顯,沒有訂本的興趣。4.出差準備的不足。市場信息調查準備不夠,計劃18天跑七個市的,結果實際行程較計劃提前跑完,接下來市場信息的準備不夠,過程過於倉促;版本帶的太少,客戶可選性降低,對有的客戶最終成交本數有一定的影響。5、對客戶動態跟蹤不夠、產品講解不夠。如:李璇第一次做軟包,不知道要打款纔開始做軟包就我當初講解不夠。
三、競品情況。(哪些廠家什麼產品通過什麼渠道以什麼方式什麼價格在市場銷售,銷售情況怎樣?對我們的影響情況,有應對的思路嗎?)。
壁畫方面:市場普遍反映木蘭價格太高,利潤太少,服務變差。一些小廠家價格便宜、版本及光盤圖案豐富、免版本費等對我們產品的推廣有一些影響,如北京隆凹祺、陽明科技等等。產品新方向如無縫壁畫,市場經銷商詢問的也挺多。
軟包方面:市場遇到一些經銷商已在做xx的皮革,價格並低於我們代理價幾元,並在看到版本的外形時就馬上說他們有一樣的本,這可能會對我們後期成交客戶造成市場保護方面的誤會;市場上目前受歡迎的皮革價格多在20~30元,對我們產品市場投放的影響比較大。
四、問題及建議。
1、物流方面:公司在物流方面,對於貨物將要到達哪裏並不明確,客戶詢問時不方便,客戶取貨不方便及費用太高會造成客戶的流失。爭對於這個問題,我的建議是:①業務員回傳客戶地址信息必須完整,便於物流公司在最近物流點上的選擇。②全國物流網點地址的明確的重要性。③優先選擇發經銷商合作最多的物流公司,發貨前詢問及告知。
2、產品價格及優勢:市場普遍反映價格居高,種類少(如絲絨軟包、亮麪皮革、帶海綿皮革、真皮軟包等)及差異性不明顯,是目前軟包產品最大的問題,因爲我們剛起步,在經驗、市場需求瞭解、成本控制等方面還不足。我的建議是13年我們的產品在豐富種類、降低成本之餘最好能推出我們自主的產品,拉大產品差異性。
3、產品包裝方面:公司網站的建設,客戶信任的提升;市場上有和我們一樣包裝的皮革本,對我們將來肯定會有一些影響;軟包產品效果圖冊的製作。我的建議是:①我們要完善網站的建設,可以博雅網站上弄一個利洛斯專欄或單獨建設利洛斯網站,有助於新客戶初期的信任和產品的宣傳。②我們的皮革本必須有我們自己的包裝,哪怕裏面是一樣的。③軟包經銷商都向我們索取軟包效果圖冊,因爲他們在向客戶推薦軟包時,客戶多半會直接看圖冊選軟包顏色及形狀,客戶光看皮料是難以想象的。我們現有的簡單裝訂的幾頁效果圖冊,一是形狀種類少,二是品牌形象的破壞。④我們軟包本要每塊皮革都那麼大嗎,能不能採取其它公司那樣小塊貼在板上?因爲軟包客戶和壁畫客戶是一樣的傾向於先看整體效果、顏色最後選皮。小塊便於成
本的控制。
4、產品質量方面:包括產品質量及服務質量。我們目前客戶有提到的如:壁畫色差、錯發、少發版本等。希望我們在以後產品質檢、客戶服務等方方面都能有所提升。
第二篇:牆紙銷售方法
牆紙銷售方法
統一每卷牆紙零售叫價:100元,可適當少到每卷:90/元。 牆紙膠水:分爲牆膠和牆粉兩種。
牆面底漆:基膜
膠水一般搭配牆膠和牆粉兩種使用爲一組。每組20元,一組可貼20m2 單獨買牆膠或牆粉,則:每盒/10元
基膜:每瓶/45元,可上20 m2牆面面積。
如客戶要求我們幫貼,則:數量在兩卷以內包膠水和手工的:40元/卷,兩卷以上的安貼牆紙的實際面積結算:6元/平方。
貼牆紙的流程
先把牆面做防潮處理,塗上基膜即可。一般基膜比較環保,而且沒有異味。等底漆幹了就可以進行貼牆紙。
第三篇:牆紙銷售合同
皇家壁紙銷售合同
甲方:(以下簡稱甲方)
乙方:(以下簡稱乙方)
爲了增強甲乙雙方的責任感,確保雙方實現各自的經濟目的,根據《中華人民共和國合同法》,甲乙雙方經充分協商,訂立本合同以共同遵守。
第一條:產品型號、規格、及合同價
1.1產品型號:____________________________。
1.2合同單價爲小寫:____________,大寫:___________。(按卷/鋪裝面積計算)
1.3合同總價爲第二條:產品的技術標準
2.1按國家規定的標準生產製作,沒有國家標準的,應符合行業標準。
第三條:安裝時間
3.1安裝時間,3.2乙方必須按甲方規定的時間進行安裝完成,若未按甲方規定時間安裝完成,乙方將負責由此造成的損失。
3.3甲方在規定安裝的時間,甲方沒有提供具備安裝的條件,甲方將負責由此造成的損失。
3.4如遇特殊原因需更改工期,雙方友好協商解決。
第四條:付款方式
1)合同簽訂後甲方支付乙方
2)貨到工地驗收合格後,支付貨款
第五條:甲乙雙方的違約責任
5.1因乙方原因造成工程不能按期完工,乙方應向甲方賠償延期違約金,延期違約金按
每延遲一天扣合同總價的___%計取,並承擔因此造成的甲方的損失。
5.2因甲方原因造成工程不能按期完工,甲方應向乙方賠償延期違約金,延期違約金按
每延遲一天扣合同總價的___%計取,並承擔因此造成的乙方的損失。
第六條:爭議的解決方式:雙方約定,在履行合同過程中產生爭議時,雙方友好協商解決,
協商不成可向人民法院起訴。
第七條:合同效力及份數
7.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效,至合同約定內容全部履行完畢自動失效。
7.2本合同一式兩份,具有同等法律效力,甲乙雙方各執一份。
7.3合同未盡事宜,由甲乙雙方結行協商。
7.4本合同附件與本合同條款具有同等的法律效力。
甲方:乙方:
簽定日期:簽定日期:
聯繫電話:聯繫電話:
第四篇:玉蘭牆紙杜沙沙2014年總結報告
玉蘭牆紙年度工作總結及計劃
廣 元 市 玉 蘭 牆 紙
2014年工作總結報告
尊敬的公司領導及全體同仁大家好!伴隨着新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的2014年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2014年。
我於2014年7月有幸成爲公司的一員。到目前爲止已有41個月。一轉眼,2014年已經即將過去。在這一年裏,銷售的全體同事盡心盡力,不辭勞苦,在工作中發揚了高度的主人公精神,體現了高度的責任感。在過去3年多的時間,首先感謝公司給我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和銷售技巧,其次感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。你們所有人都有值得我去學習地方,我從你們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。
通過3年來不斷與公司業務進行磨合,我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和銷售談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。拿破崙.希爾曾經說過,“人與人之間沒有太多區別,只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別,但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”爲此,通過這3年多的工作積累,我認識到自己現有的不足和長處。具體總結爲以下幾個方面:
一、銷售業績回顧及分析:
(一)公司業績回顧:
1、今年公司全部銷售總額爲元,其中老城店元,東壩店元,河西店元,總體回款元,回款率爲%,剩餘尾款元。
2、這一年裏我個人銷售總額爲1446827.0元,佔公司總業績的%,個人能力提升的空間還相當大。
(二)業績分析:
1、促成業績的正面因素:
①調整營銷思路,我公司隨市場隨時變化的營銷思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。③每週一例會,實時進行全體員工的業務培訓及心得交流,使得在平常遇到的問題能夠及時的得到解決。
④對於市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,採用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸及到公司的利益。
2、存在的負面因素:
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否還有更高的消費潛力。
③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多時候未將中高端產品進行銷售,甚至根本無高端意識,直接將公司的高端品牌變成毫無優勢的流通產品。
④公司的品牌定位終端,但宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調。
二、在產品專業知識方面:
1)產品知識方面:加強熟悉牆紙及材料特點、規格型號。瞭解產品的使用及維護方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面:深入瞭解本公司的銷售流程情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面:瞭解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面:瞭解牆紙銷售系列產品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況,進行市場分析。
5)專業知識方面:進一步瞭解與牆紙銷售有關的其他方面的技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流,以便更好的合作。
6)服務知識方面:瞭解接待和會客的基本禮節,細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
三、銷售能力方面:
1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺,通過和大家一起工作的機會,讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力,有了這些經驗做鋪墊,相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累,整體上對自己的業績不是很滿意,主要表現在業務經驗不夠豐富,目標不夠明確,業務技巧有待突破,市場開發能力還有待加強,希望能夠儘快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的爲自己以後的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。
以上是我本年度對公司及個人的認識及總結,下面我對來年進行了一個初步的規劃:
2014年銷售工作計劃
轉眼間又要進入新的一年——2014年,新一年又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。到廣元工作已過3個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性開展工作”的指導思想,確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
2014年銷售工作計劃如下:
一:對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,打打電話送一些小禮物,好穩定與客戶關係。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。
三:要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
四:來年對自己有以下要求:
1:每週至少定7個單,還要有1到2個潛在客戶。
2:一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
6:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健(本文來自本站)康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
9:爲了今年的銷售任務每月我要努力完成15到20萬元的任務額,爲公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
謝謝大家,新年快樂!
杜沙沙
2014年1月27日
第五篇:壁紙的三大分類奧丹姆牆紙爲您總結
武漢奧丹姆環保新材料有限公司
壁紙的三大分類奧丹姆牆紙爲您總結
壁紙在日本、俄羅斯民用的普及率接近100%,在歐美國家也有50%-60%的普及率,在中國目前的普及率還不到1%!隨着中國經濟的發展,人民生活水平的不斷提高,相信壁紙作爲生活必需品,一定會飛入尋常百姓家!
壁紙的分類:
1.紙質壁紙(paperwallcoverings)在特殊耐熱的紙上直接印花壓紋的壁紙。
特點:亞光、環保、自然、舒適、親切。
2.膠面壁紙(vinylwallcoverings)表面爲pvc材質的壁紙
(1)紙底膠面壁紙(paperbackvinylwallcoverings)
目前使用最廣泛的產品
特點:色彩多樣、圖案豐富、價格適宜、施工週期短、耐髒、耐擦洗。
(2)布底膠面壁紙(fabricbackvinylwallcoverings)
分爲十字布底和無紡布底(nonwoven)
3.壁布(textilewallcoverings)或稱紡織壁紙
表面爲紡織材料,也可以印花、壓紋。
特點:視覺舒適、觸感柔和、吸音、透氣、親和性佳、典雅、高貴。
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