儀器銷售工作總結

目錄

第一篇：如何做好儀器銷售第二篇：天瑞儀器2014年度銷售總結大會圓滿閉幕第三篇：儀器管理工作總結第四篇：儀器室工作總結第五篇：2014年度儀器管理工作總結更多相關範文

正文

第一篇：如何做好儀器銷售

如何做好儀器銷售

1. 贈送品種齊全而且裏面內容描述詳細的產品目錄和產品資料, 有條件的就多附點實驗室技術資料,這樣實驗室的人在想買東西的時候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們再費心去到處找了;

2. 給目標客戶提供跟你們在賣的儀器有關的各種培訓機會, 比如賣紅外的,讓你們的技術人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異常數據的分析,以及常見事故原因, 還有日常校驗的方法和現行法規要求,這些都是實驗室的人會有興趣聽的東西.千萬不要在人家還不熟悉你產品的時候,一味地只講你的產品, 搞實驗的人喜歡學習有知識含量的東西, 你以培訓的方式拉近和客戶的關係, 會比較容易被不熟悉你產品的客戶所接納;

3. 在與客戶第一次接觸的時候, 不要在被拒絕後就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯繫. 注意不要給人死纏爛打的感覺, 而是要讓人覺得保持跟你的聯繫對他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點, 比如'你們如果需要一些關於實驗室法規的培訓資料, 以及美國fda對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求, 我可以發給你們', 或者' ph計的保養和校驗原則現在有新的國家標準了,有好多項目都有變化了,相關資料公司最近發我了一份, 我發給你們看看吧' , 或者' 最近你們市裏有幾個關於實驗室xxx方面的培訓, 你們會去麼?需要的話我把這些培訓信息發給你們看看吧'這類的話題.並且給他們提一些不僅限於你所售儀器的其他方面的信息, 這個需要你去下功夫多做點資料蒐集準備;

4. 很多外資公司是不直接對儀器供應商採購的,他們有固定的代理商, 你需要在與實驗室人員保持聯繫的同時, 也要與他們的指定代理商搞好關係, 對於陌生客戶很多時候, 聯繫他們的代理採購你家的東西更容易一些, 因爲代理更多考慮價格而非品牌的熟悉度.

怎麼向客戶介紹公司的儀器設備

銷售最有名的一句話是：尋找創傷，撕裂傷口，給其解藥。那麼這個創傷就是客戶買這個設備的根本需求點，他最在乎設備的哪些性能，或者他擔心的問題在哪裏。你可以結合你的產品優勢和特點滿足他。如果某些關鍵點沒有滿足會有怎麼要的後果（比如維修、障礙率等）。開始要觀察這個客戶的興趣愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語言，然後促使他多說話，表露出買設備的需求點在哪。說這麼多但願對你有些幫助。

第二篇：天瑞儀器2014年度銷售總結大會圓滿閉幕

天瑞儀器2014年度銷售總結大會圓滿閉幕 12月20日-24日，主題爲“全員齊心、共創輝煌”的2014年度天瑞儀器銷售總結大會在華東國際酒店舉行。董事長劉召貴博士、副總經理王耀斌、市場總監唐健以及來自全國各地的數百名銷售精英共同參加了本次會議。 會議由市場總監唐健主持，爲期四天的大會，完成了11年度銷售工作總結、12年銷售政策解讀，銷售技巧、產品知識培訓、管理崗位競聘、軟件操作培訓等議程。

董事長劉召貴博士激情昂揚的發言拉開大會帷幕。發言全面總結、分析了公司2014年度銷售成績。他指出，2014年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開元之年。經過一年的摸索及奮鬥，天瑞實現了銷售業績穩步增長、海外市場飛速擴增、銷售網絡日益完善。同時，鼓勵全體銷售在201年度再接再厲、不斷創造佳績。

副總經理王耀斌在“2014年度銷售思路報告”中，詳細解讀了公司2014年度銷售工作思路、政策措施、模式調整、目標分解等。報告指出，2014年度，將逐步調整現有銷售管理模式，完善銷售體系、實現銷售目標。

會議同時聽取《事業部新模式運行報告》、《川渝區域5s運營報告》，報告詳細闡述了2014年度，環保事業部及川渝5s店的運營成效、管理構成、存在問題、發展方向等事項。

大會隆重表彰了2014年銷售工作中取得優異業績的銷售個人及團隊。董事長劉召貴博士爲榮獲“2014年度最佳銷售經理獎”、“2014年度最佳銷售團隊獎”的團隊和個人頒發獎項。

數十名銷售精英參與了區域總監、營銷總監等銷售管理崗位競聘。精彩的競聘演講，博得現場陣陣掌聲。

新產品知識培訓於22日-24日舉辦。產品培訓會氣氛火熱，銷售人員結合自己工作中遇到的各類技術問題，踊躍提問、積極探討。

大會現場

董事長劉召貴博士作會議報告

劉博士與“2014年度最佳銷售經理獎”獲得者合影

劉博士與“2014年度銷售業績最佳銷售團隊”合影

產品培訓現場，銷售人員認真作筆記

第三篇：儀器管理工作總結

城關二小2014-2014第一學期儀器管理工作總結

在過去的一年裏，我們城關二小圍繞儀器站工作計劃內容，樹立效率和超前意識，繼續實施目標管理，加強學校實驗室建設、儀器配備、管理使用和學具工作、不斷提高服務水平。使實驗教學工作進一步規範。現將一年來的工作總結(請您支持：)如下：

一、繼續加強實驗室的管理工作

1、學校領導非常重視實驗教學工作，按上級業務部門要求，制定一系列規

章制度，並照章落實於工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領導小組。

3、徹底清查了教學儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

訂購了部分緊缺實驗儀器及用品，以滿足實驗教學所需。

5、學校實驗室工作管理水平不斷提高。實驗室利用率高，實驗儀器準備

及時，促進了實驗教學的開展。

6、嚴格危險品管理制度。規範化學危險品的管理。化學危險品專櫃存放，實行嚴格使用管理，嚴格使用登記制度，保證實驗室的安全。

二、加強了實驗器材的配備與管理工作。

1、學校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規範。帳物籤相符,借還手續嚴格。

2、各種實驗器材存放整齊、有序。符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標籤，並歸類存放。

4、各村小實驗室建設逐步規範，已基本滿足教學需求。

三、加強儀器的開發和使用工作

1、充分發揮儀器在課堂教學中的作用，開發學生的智力，培養學生的實驗操作能力和創造精神。

3、加強了儀器的使應率，要求實驗教師熟練的使用器材上課，充分發揮器材在教育教學中的效用。一學期來實驗開出率達100%。

四、繼續加強實驗教師的自身建設。

1、實驗教師刻苦鑽研業務，不斷提高工作能力和業務水平，以適應新形勢下的工作要求。

2、增強服務意識，提高工作效率。工作中認真負責，及時與任課教師取得聯繫，提前做好實驗準備工作。以保證課堂實驗教學順利進行。

3、落實工作職責，明確工作任務，做到份內工作不失誤，團結協作，圓滿完成學校安排的各項工作任務。

4、及時上報各種材料、信息、等。積極完成安排的各項工作任務。

五、實驗室檔案管理

隨着信息技術教育的進一步發展，我校在原有檔案管理的基礎上，逐步實現了微機管理，方便簡捷，大大提高了工作效率。

一年來，通過我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

2014年1月20日

第四篇：儀器室工作總結

儀器室工作總結

一個學期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導下，依據學區目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環節，走科學化、規範化管理之路，使我校實驗室工作從比走上了一個正規合理的臺階。現將一個學期以來的工作總結如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規範。爲規範實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便於查閱，成分發揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格了借還手續，按照連雲區信息管理中心的要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》爲準則，嚴格了借還手續，各任課教師使用儀器及時登記，用後督促歸還，並檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經校領導批准方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學期末清查一次。夏季氣溫高，空氣溼度大，每週檢查一次，開櫥開窗通風，將怕溼的儀器進行晾乾，以防黴變和生鏽。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素質。

1、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然後再課堂上做，以確保實驗成功率。

2、狠抓了實驗教學的開出率和合格率。爲促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率爲檢查學生的實驗情況，激發學生的實驗興趣。

3、繼續做好實驗室安全工作。學校不定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

第五篇：2014年度儀器管理工作總結

2014年度儀器管理工作總結

一個學年以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環節，走科學化、規範化管理之路，使我校實驗室工作從此走上了一個正規合理的臺階。現將2014年的儀器管理工作總結如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責

1、實驗室工作檔案管理更加規範。爲規範實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便於查閱，充分發揮了檔案在實驗室工作中的作用。

2、嚴格制定教學儀器、設備借還制度，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》爲準則，各任課教師使用儀器需及時登記，用後督促歸還，並檢查儀器的使用情況，校外人員必須經校領導批准方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，每學期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣溼度大，每週檢查一次，開櫥開窗通風，將易上潮的儀器進行晾乾，以防黴變和生鏽。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。

4、嚴格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標籤，各種教學器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，使用更是關鍵的關鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高

學生的整體素質。

1、組織完善實驗教學計劃爲實驗教學提供了有力地保證。學校爲開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然後再在課堂上做，以確保實驗成功率。

3、狠抓實驗教學的開出率和合格率。爲促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率，及時檢查學生的實驗情況，保證實驗教學高效地完成。

4、繼續做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。

總之，本學年儀器管理爲學生帶來學習上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學。

六都寨鎮中心國小2014年12月18日

默認推薦相關範文：

儀器室工作總結

儀器室工作總結

儀器室工作總結

儀器站工作總結

儀器室工作總結