教師個人年年度工作總結多篇

【第1篇】大學生村官08-10年度個人三年工作總結

人生如朝露。轉眼間，我們來到了2022年中，感嘆時間的飛逝，感觸腳步的匆忙，感受收穫的喜悅。“忙併收穫着，累且快樂着”，一年多來，通過不斷的思考與探索、實踐與磨練，我深深體會到農村對於剛出校門的青年學子來說，實乃瞭解國情，迅速成才的好課堂，廣袤的黃土地，實爲有志者鍛鍊成長的平臺。現就個人思想、工作、學習、廉潔自律等方面情況總結匯報如下：

一、信念，在恪盡職守中堅定

青年時期，是人生中的春天、必須有崇高的理想追求。作爲年輕的基層幹部特別是大學生村官，肩負着光榮的使命與神聖的職責，從2022年12月進村的第一天起，我在各方面都以一名年輕村官、一名優秀共產黨員的標準來設計自己、要求自己、錘鍊自己，牢固樹立責任意識、服務意識和奉獻意識，認真學習黨的路線方針政策，遵紀守法，爲人熱情公正，尊敬領導，團結同志，關愛農民兄弟。在農村這所“大學”裏汲取“精華”，多讀“經典”，盡情品味我們中華民族成功崛起的精神食糧。

二、角色，在融入農村工作中轉換。

進村第一天，在村“兩委”班子領導的帶領下，我做的第一件事就是了解村情實況，掌握村民生產生活實情，挨家挨戶去走訪，走上田間地頭，駐村入戶與農民兄弟“零距離接觸”，吃農家飯、說農家話、幹農家事，瞭解他們的所思所想，聽取、收集羣衆利益訴求和意見建議，做好問題的梳理歸類，用一顆誠摯的心去感受農民兄弟的酸甜苦辣。重點走訪了五保戶、

三.能力，在學習實踐中提升

農村是所大課堂。在沉下身子做好工作的前提下，我不斷加強學習，向領導學、向同事學、向羣衆學、向書本學、向實踐學，豐富知識儲備，完善知識結構，不斷獲取各種時政信息，學習有關農村工作的知識，工作之餘認真翻閱黨報黨刊、《村幹部知識手冊》和《農村基礎法律知識》等，並在平時工作中接受新知識、理出新思路。做到知行統一，在學習中實踐，在實踐中鍛鍊，在鍛鍊中成長。不斷提高從事農村工作的本領，提高工作中發現新情況、解決新問題的能力和水平，做到“四多”：多聽羣衆怎麼講，多看幹部怎麼幹，多想自已怎麼做、多試怎樣做更好。就這樣在多聽、多看、多想、多試中不斷地積累起屬於自己的經驗。

記得在第一次村官座談會上，縣委組織部領導曾說過：“要做村官，先做村民”。我將這句話牢記心中，並以此爲工作的方向。於是，深入田間農戶，拉家常，訪民情成了我生活中不可或缺的一部分。慢慢地，我發現和羣衆聊天是一種很好的農村工作方式

。工作起來得心應手。

四.價值，在服務羣衆中彰顯

“艱難困苦，玉汝於成”，農村工作繁瑣而辛苦，巷口村沒有固定的上下班時間，也不一定在固定的地點辦公，工作內容更非一成不變，通常是鄉里有工作就要有落實，農民有需求就要有服務。沒有工作時，村幹部就在家務農，作爲一名年輕的基層幹部尤其是大學生村幹部，面對這樣的工作環境，應該幹什麼，怎麼幹？

其一做好“六大員五表率”：村情民意調查員、黨的“三農”政策和科學發展觀的宣傳員。新農村建設設指揮員、村務財務監督員、矛盾糾紛調解員、農村實用技術推廣員；維護班子團結的表率、推動產業發展的表率、艱苦樸素樂於奉獻的表率、虛心學習表率、廉潔奉公的表率。切實做好農村工作。

其二充分發揮大學生村幹部的優勢，幫助村裏起草、撰寫各種書面材料和會議記錄，並對村內各項資料進行了整理、分類、建立了“綜治檔案”、“醫療檔案”等資料檔案。巷口村資料全面細緻，存放整齊有序，成爲了鄉里的典範。同時也提升了我的寫作水平與表達能力，一年來，先後有1報道在永豐報、縣級媒體網站發表。

其三奉獻才識爲百姓乾點實事，巷口村是遠近聞名的“蘑菇專業村”，蘑菇栽培對於我而言實在是個全新的領域。爲了更好地幫助村民致富增收，我跟着村幹部、菇農們學技術、搞服務，購買相關書籍學習，跑去大棚裏實地觀察，很快與茹農們打成了一片，並拜農技幹部爲師，能在技術層面上給予農戶一定指導。

在村裏開通農村黨員幹部遠程教育站點時，我又當起了播放員和解說員，開通點播電話和手機短信“點菜”並提前發佈節目預告，經常組織黨員和羣衆收看種、養技術：致富技能分組學、單個需求預約學，同時以遠教資源爲依託,做好講座諮詢、病蟲害診斷與防治等服務工作，爲農戶生產提供技術支持和跟蹤服務，以及利用蘑菇產業基地,開設“模擬實訓課堂”，便於農戶能夠“實戰演練”，幫助他們解決技術難題。2022年僅蘑菇一項農民年人均增收400元以上，爲推動本村產業壯大貢獻自已一份力量。

2022年至今，已印發種植技術傳單千餘份，開展示範與技術推廣培訓13期，參訓人數700多人次。全村雙孢菇種植面積年內新增3萬多平方米，菸葉種植面積發展到108畝，09年實現人均增收600元以上。領導、同事和農民羣衆看在眼裏、喜在心裏

，說：“真是我們的貼心人。”

五、希望，在奮發進取中孕育

雄關漫漫真如鐵，而今邁過從頭越。一年多的工作實踐與鍛鍊，我雖然沒有做什麼驚天動地的大事，但在一件件小事、實事中體現出了工作的意義和人生的價值。這些“小事”對於巷口村民來講，卻是他們關係村民切身利益的大事。

今後，我將保持鬥志，銳意進取，吃苦奉獻，開拓創新，紮實工作。無論是調解矛盾糾紛，處理村務，還是編寫資料，整理檔案，甚至於打掃衛生，事無鉅細，我將一如既往認真對待，把工作做細緻，幹漂亮。同時在學習上下功夫，學以致用；在實踐上下力氣，與時俱進，心繫羣衆，服務“三農”，做好事、辦實事，解難事。

【第2篇】2022年公司銷售年度個人總結範文及2023年工作計劃

公司銷售xx年度個人工作總結及10xx年工作計劃

時光荏苒，轉眼間xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裏，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。爲了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將xx年度的個人工作總結

一、工作彙報

自xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裏，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由於剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。爲了儘快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，瞭解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的瞭解。

實踐纔是檢驗理論的唯一標準，xx年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，瞭解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，瞭解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，瞭解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作爲一個我公司新的產品，剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，儘可能的讓外界瞭解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話諮詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示範點通過驗收幷授牌

xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關於創建廉潔文化示範點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收並授牌爲廉潔文化示範點。爲迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過集團驗收並授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對於我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤爲重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作爲一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

最後是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以爲自己的原則堅不可破，但隨着閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

xx年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，xx年的工作儼然已拉開了序幕。xx年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。xx年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學習，提高個人的業務水平

隨着外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤爲重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細緻和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務

銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞臺。xx年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。

以上是我xx年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今後的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，爲分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

【第3篇】2022年個人年度工作總結範文及2022年工作計劃

xx年個人年度總結及xx年工作計劃

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。

一.先來個工作總結：

從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問題：

（1）由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰；

（2）對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識；

（3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；

三.工作中的心得；

（1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它；現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；

（3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

四.工作中的教訓：

經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；

五年工作計劃：

xx年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。

以下是本人xx年重點要提高的地方：

（1）要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；

（3）要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺；

（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；

（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議！

【第4篇】2022年個人年度總結及2022年工作計劃

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。

一.先來個工作總結：

從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問題：

（1）由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰；

（2）對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識；

（3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；

三.工作中的心得；

（1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它；現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；

（3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

四.工作中的教訓：

五.2022年工作計劃：

2022年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。

以下是本人2022年重點要提高的地方：

（1）要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；

（3）要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺；

（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；

（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議！

【第5篇】個人年度工作總結與來年工作計劃

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的2022年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發現了不足,現自己今年來的工作總結如下:

一、工作情況

2022年是生產任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業務技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區別，準時安全地完成各項生產任務，努力做好自己的本職工作。

對於我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產就是生命；安全是企業的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年裏，我嚴格執行崗位安全操作規程。嚴格執行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發現裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不弔”在行車保養方面，認真進行保養清潔，使行車性能保持最佳狀態，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結一心，積極努力對於團支部存在的各種問題，進行了深入的瞭解、分析找出問題進行解決。對於宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，並積極主動採集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

儘管經過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對於自己身學習修養方面有待提高，對於學習不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對於工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

2022年，伴隨着東電三年發展規劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發電設備企業步伐的加快，東電將迎來生產經營新的高峯，分廠的生產任務也將更加繁重。現將對於明年的工作計劃如下：

1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高於加強。

2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質學習，不斷提高自身素質。

3、工作中做到積極主動，團結同事，結合不同的工作環境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關係更加融洽和諧。

4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，爲明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇於開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質，爲企業建設作應有的貢獻。

【第6篇】個人2022上半年度工作總結和下半年工作計劃(1)

個人2022上半年度工作總結和下半年工作計劃

轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來的工作表現與工作態度，自己認爲較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對於這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的剋制，力求做到更好！

我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間裏，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問題一直在反覆交替的支配着自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉，但還是感覺有多堵無形的牆阻礙着大家的交流。總感覺公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什麼，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做着各自的事情，很少有人能發揮自己的主觀能力性爲公司創造更大的價值。其實公司確實有些能力很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿幻想進入公司後慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了，對於此點，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應該有較大關係，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發展也會是非常緩慢的。

去年年終總結的時候，我聽着公司領導在會議上對公司08年的規劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司幹完08年，希望公司能發生質的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團結，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發現有許多東西都是一塵不變的，公司並沒有新的活力元素滲透進來，不覺得讓人多少有點失望本站網。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了，自己也能隨着成長。與公司共同進步的感覺應該是很有成就感的事吧。

今年上半年，已經把供應商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀裏面輸入聯繫記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢，所以有時候也不願意去打開登陸它，導致有些單子登陸的不完善，以後一定改進。對於供應價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以後會加強完善。對於公司同事的詢價處理，我自認爲處理得不錯，但還是在部分單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點：1、有些單子非常規，問過供應商後供應商沒及時回覆我，之後也沒有記得起再次催促供應商。2、有些單子看過後覺得產品競爭沒有太大優勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供應商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋裏深刻的記下單子，第二點我犯了主觀主義錯誤，我應該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發給我的任何詢價單。

上半年已經在我們的期待與嚮往中暗淡的過去，我希望08年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供應商資料與供應價文檔，對於同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回覆，對於工作態度我會調整到最佳狀態。其實自從公司領導說我態度不好後，我一直較爲注意自己的態度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對於同事的詢價單處理，自己一直疏於跟進，雖然已經建檔保存，但是還是一直沒有進行後期跟進，今年下半年會努力改進。

對於工資，自從07年12月份以後，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不爲錢財那也是一種太清高的說法。現在物價上漲厲害，經常會有：“什麼都漲，唯獨工資不漲的”抱怨！希望公司領導能依工作表現、工作能力給予一定的調薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調動同事的工作積極性，更好的爲公司效力。

【第7篇】2022年公司銷售年度個人總結範文及2022年工作計劃

公司銷售xx年度個人工作總結及10xx年工作計劃

時光荏苒，轉眼間xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裏，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。爲了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將xx年度的個人工作總結

一、工作彙報

自xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裏，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由於剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。爲了儘快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，瞭解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的瞭解。

實踐纔是檢驗理論的唯一標準，xx年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，瞭解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，瞭解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，瞭解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作爲一個我公司新的產品，剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，儘可能的讓外界瞭解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話諮詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示範點通過驗收幷授牌

xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關於創建廉潔文化示範點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收並授牌爲廉潔文化示範點。爲迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過集團驗收並授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對於我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤爲重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作爲一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

最後是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以爲自己的原則堅不可破，但隨着閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

xx年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，xx年的工作儼然已拉開了序幕。xx年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。xx年，以下三個方面是我努力的方向。

【第8篇】公司銷售年度個人工作總結及年工作計劃

公司銷售年度個人工作總結及年工作計劃

公司銷售xx年度個人工作總結及10xx年工作計劃

時光荏苒，轉眼間xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裏，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。爲了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將xx年度的個人工作總結如下：

一、工作彙報

自xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裏，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由於剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。爲了儘快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，瞭解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的瞭解。

實踐纔是檢驗理論的唯一標準，xx年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，瞭解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，瞭解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，瞭解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作爲一個我公司新的產品，剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，儘可能的讓外界瞭解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話諮詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示範點通過驗收授牌

xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關於創建廉潔文化示範點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收並授牌爲廉潔文化示範點。爲迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過集團驗收並授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對於我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤爲重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作爲一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的'能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

最後是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以爲自己的原則堅不可破，但隨着閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

xx年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，xx年的工作儼然已拉開了序幕。xx年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。xx年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學習，提高個人的業務水平

隨着外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤爲重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網絡還是工作的重點，做好新品的網絡推廣，時時出新，將工作更加細緻和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務

銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞臺。xx年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。

以上是我xx年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今後的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，爲分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

【第9篇】2022年個人年度總結與來年工作計劃

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發現了不足,現自己今年來的工作總結如下:

一、工作情況

xx年是生產任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業務技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區別，準時安全地完成各項生產任務，努力做好自己的本職工作。

對於我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產就是生命；安全是企業的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年裏，我嚴格執行崗位安全操作規程。嚴格執行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發現裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不弔”在行車保養方面，認真進行保養清潔，使行車性能保持最佳狀態，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結一心，積極努力對於團支部存在的各種問題，進行了深入的瞭解、分析找出問題進行解決。對於宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，並積極主動採集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

儘管經過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對於自己身學習修養方面有待提高，對於學習不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對於工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

xx年，伴隨着東電三年發展規劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發電設備企業步伐的加快，東電將迎來生產經營新的高峯，分廠的生產任務也將更加繁重。現將對於明年的工作計劃

1、 加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高於加強。

2、 樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質學習，不斷提高自身素質。

3、 工作中做到積極主動，團結同事，結合不同的工作環境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關係更加融洽和諧。

4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，爲明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇於開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質，爲企業建設作應有的貢獻。

【第10篇】年個人年度總結及年工作計劃

XX年個人年度總結及XX年工作計劃

不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。

一.先來個工作總結：

從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

二.工作中存在的問題：

（1）由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰；

（2）對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識；

（3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；

三.工作中的心得；

（1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它；現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；

（3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

四.工作中的教訓：

經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；

五年工作計劃：

XX年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。

以下是本人XX年重點要提高的地方：

（1）要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；

（3）要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺；

（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；

（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議！

【第11篇】個人年度工作總結及來年工作計劃

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、xx年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作爲行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。

2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的採購渠道，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協調工作。行政作爲後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作爲開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉彙總等工作。

2.憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。

3.加強自身學習，提高業務水平：作爲行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起着決定性因素。隨着時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個瞭解的過程，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，

不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、xx年的工作計劃。

1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裏，我決心不斷學習，認真提高工作水平，爲公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的瞭解，加強對周圍環境和同行業的瞭解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。爲領導的決策提供一定的依據和參考。

2)本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時瞭解員工思想動態，正確引導，加強溝通，瞭解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務”爲宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只爲領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

5)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值。

2.持續提升人力資源管理水平：

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什麼人間奇蹟都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人爲本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考覈制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，爲人力資源的評價和考覈提供有效的依據。

3)加強組織人員結構優化創新，爲推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本着精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場爲參照，以崗位價值爲基礎，以工作績效爲導向，以企業效益爲前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位爲基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規範的職位體系爲前提，緊密結合績效考覈管理開展工作，並通過績效考覈向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，爲企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力爲員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨幹人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作爲行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3.強化協調能力：協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關係，最後在全局利益上達到協調統一。

4.配合財務部門，貫徹後勤的成本控制，切實做好後勤費用的報銷審覈，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序覈定的使用標準執行。

四、新年展望和目標。新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。

【第12篇】2022年度個人工作總結和2022年工作計劃

第：2022年度個人工作總結和2022年工作計劃

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的2022即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發現了不足,現自己今年來的工作總結如下:

一、工作情況

2022年是生產任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業務技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區別，準時安全地完成各項生產任務，努力做好自己的本職工作。

對於我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產就是生命;安全是企業的效益;安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年裏，我嚴格執行崗位安全操作規程。嚴格執行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進行例行檢查、發現裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不弔”在行車保養方面，認真進行保養清潔，使行車性能保持狀態，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結一心，積極努力對於團支部存在的各種問題，進行了深入的瞭解、分析找出問題進行解決。對於宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，並積極主動採集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

儘管經過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對於自己身學習修養方面有待提高，對於學習不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對於工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

20xx年，伴隨着東電三年發展規劃的深入推進和建設國際競爭力的發電設備企業步伐的加快，東電將迎來生產經營新的高峯，分廠的生產任務也將更加繁重。現將對於明年的工作計劃如下：

1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高於加強。

2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質學習，不斷提高自身素質。

3、工作中做到積極主動，團結同事，結合不同的工作環境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關係更加融洽和諧。

4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，爲明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇於開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質，爲企業建設作應有的貢獻。

第：2022年度個人工作總結和2022年工作計劃

今年以來，我部在市委宣傳部的正確指導和區委的直接領導下，結合實際，按照年初制定的宣傳思想工作計劃，堅持“三貼近”原則，認真學習宣傳黨的十七大精神和深入貫徹落實十七屆三中精神，努力開拓創新宣傳思想工作，把宣傳思想工作推上一個新的臺階，爲加快建設富裕文明和諧新區提供有力的思想保證、精神動力和輿論支持。

一、20xx年主要工作回顧

(一)進一步加強理論武裝

制定了全年理論學習計劃，不斷健全理論中心組的學習制度。加強對區委理論中心組和鄉鎮(街道)黨(工)委理論中心組專題學習的指導與督查，推動中心組學習的經常化和制度化，今年以來，區委理論中心組認真組織學習了以貫徹落實科學發展觀、中紀委“八項禁令”、加強黨的執政能力、胡錦濤在中央黨校省部級幹部進修班發表的重要講話、市委“六靠”發展思路、黨的十七大精神等爲專題的共6次。各鄉鎮(街道)理論中心組也按規定積極主動地組織學習。在學習當中，我們注重把理論學習與工作實踐相結合，做到學以致用，用以促學，推進各項工作的順利完成。與此同時，我們還規定各級理論中心組學習要有計劃地安排，各個成員每次學習要有筆記和學習心得，規定各鄉鎮(街道)黨(工)委宣傳委員每年參加市(區)以上的理論培訓班不少於兩次，努力提高他們的理論水平。今年我區收上各類論文550多篇，推薦發表了5，其中在報刊雜誌上發表有，省級1、市級4。

(二)深入開展輿論宣傳工作

一是主題宣傳重點突出。今年以來，我區的新聞輿論工作能堅持正確的輿論導向，唱響主旋律，打好主動仗，堅持“三貼近”原則，緊密圍繞市委、市政府工作的部署和區委、區政府的中心工作，集中力量打好如“落實中央一號文件”、構建社會主義和諧社會、推進工業化與城鎮化、社會主義新農村建設、自治區黨代會、市委“六靠”發展思路、黨的十七大精神、“三會一節”等重大報道戰役，在全市乃至廣西產生了積極的影響。爲了使各項主題宣傳更深入，一年來在鄉村、城鎮主要路口懸掛各類宣傳橫幅近1700多條，大小標語11萬多條，宣傳欄出版1000多版。

二是對外宣傳力度進一步加大。爲貫徹落實市委“六靠”發展思路和迎接黨的十七屆三中的召開，我區在電臺、日報、電視臺分別對幾年的發展成果作專題系列報道，充分展示了區位優勢和良好發展環境，在社會上產生了良好效應，品位得到進一步提升。另外，我們充分發揮與人民廣播電臺聯辦節目的優勢，組織大量的新聞稿件在電臺播放，截止目前，已播出稿件160多篇，取得良好的新聞效果。今年11月份，我區組織文藝下鄉巡迴演出宣傳十七大精神，在廣西電臺、廣西電視臺、廣西日報、人民電臺、市電視臺、日報做了報道，產生強烈影響。據統計，到目前，我區在各級新聞單位發表稿件共計1550多篇，其中中央級50多篇，省級近400篇，市級1100多篇。

三是社會宣傳豐富多彩。在鄉村，我們充分利用春節、三月三、“五四”青年節、國慶節等節日文娛活動和“三下鄉”活動進行宣傳黨和國家的大政方針和市委、市政府的決策部署以及區委、區政府的中心工作和工作安排，從而使黨和政府在農村的各項工作得到廣大幹部羣衆的理解和支持，取得良好的效果。如在三月三，我們在大豐鎮舉行了以建設新農村爲主題的文藝演出，進一步宣傳新農村建設的主要內容和政府的決策部署，使我區的新農村建設試點工作順利推進;從11月12日開始，組織了文藝隊深入鄉村巡迴演出宣傳黨的十七大精神，使十七大精神家喻戶曉，深入人心。在學校，我們通過上形勢教育課、放電影片，舉辦徵文比賽、演講比賽，參觀愛國主義教育基地等形式進行思想政治教育和思想道德教育，使學校成爲教書育人、青少年健康成長的場所。爲了使宣傳氛圍更活躍，先後組織12次市、區級業餘歌舞團、28次鄉村文藝隊在圩鎮中心舉辦文藝宣傳活動。舉辦了端午節龍舟賽、籃球賽等重大文娛體育活動。通過各種形式的活動宣傳，進一步提升了我區的外部形象，爲推進全區各項工作創造了良好的輿論環境。

四是基層宣傳隊伍建設進一步加強。今年，我們十分重視新聞通訊員隊伍建設，在五月份，我們舉辦了20xx年度全區新聞通訊員培訓班，不斷提高素質和業務水平。同時我們積極創造機會，加強通訊員之間的交流和學習，提高通訊員的寫稿積極性，增強通訊隊伍的團隊精神。目前，已涌現了一批新聞基礎知識紮實、政治覺悟性強、新聞敏感度高的通訊員隊伍。

五是黨報黨刊發行工作紮實開展。在20xx年度重點黨報黨刊發行工作中，我們從“抓早、抓實、抓重點、抓關鍵”入手，切實做好發行中每個環節的工作，確保“領導、任務、責任、經費、督查”五個到位，從而促使發行工作順利開展，做到發行數量穩中有升。

(三)精神文明創建工作紮實開展

一是深入開展羣衆性的精神文明創建活動。今年以來，我們以構建和諧社會爲目標，以“管理規範到位，服務優質配套，居民文明和睦，環境整潔優美，文化豐富健康，秩序安全優良”爲抓手，積極開展文明單位、文明村鎮和文明小區、文明庭院等創建活動。二是積極開展誠信建設活動。以質量、誠信、守法、服務、文明爲主要內容，我們深入開展誠信文明企業、誠信文明商店、誠信文明窗口創建活動。同時在中和高中、新城四中等學校以文藝晚會、書畫比賽、演講比賽等多種形式開展做誠信學生活動。在開展“反盜版百日行動”中，我部與文化、工商等部門組成聯合執法組對轄區的音像書店進行了大清查，收繳各類盜版光碟7000多張，盜版書15000多冊。

三是進一步加強基層文化陣地建設。鄉鎮文化站得到了進一步完善，對一部分硬件進行了更新和添置，村屯級文化中心戶也等到了建設，橋圩新仁村、大竹新民村等村屯文化中心戶建設社會反映良好。

四是積極開展“城鄉清潔工程”活動。爲了充分發揮我區各級文明單位、文明村鎮的示範帶頭作用，營造一個清潔衛生的生活環境，我們先後組織了15次大規模清潔衛生活動，共出動11萬多人(次)，清理淤泥、垃圾2萬擔，整治衛生死角25處。

(四)未成年人思想道德建設工作有序開展

爲了貫徹好黨中央、國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的一系列重大決策部署，我們堅持以求真務實的精神切實加強和改進未成年人思想道德建設，按照“關鍵在落實、關鍵在領導”的要求，強化德育教育意識，夯實德育基礎，着力抓好“愛國主義教育基地”、“德育基地”、“勞動實踐基地”、“科學教育基地”等爲主要內容的基地建設。爲了讓未成年人能在良好的環境裏健康成長，對文化市場進行集中整治，在學校進行了“平安創建”活動。同時以活動爲載體，組織開展了一系列活動，逐漸把道德建設工作推向深入。在新城四中、城東國小等中國小校積極開展了學習“八榮八恥”活動。這些舉措，有效地加強了未成年人思想道德建設。

回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但離區委和上級黨委的要求還有一定的差距，工作中仍存在着不足之處，主要表現在：理論學習抓得還不夠緊不夠深，特別是對鄉鎮(街道)黨(工)委理論中心組學習指導督促力度還不夠;鄉鎮(街道)、部門領導的宣傳意識不夠強，宣傳經費緊缺，宣傳隊伍建設有待加強;精神文明建設的亮點不多等等，所有這些不足之處都有待在今後的工作中認真加以改進。

二、20xx年工作思路

20xx年，我區宣傳思想工作總體思路是：深入宣傳黨的十七大精神，緊緊圍繞市委市政府、區委區政府的工作部署，堅持“三貼近”，唱響主旋律，打好主動仗，全面完成宣傳思想工作的各項任務，爲推動港北經濟、政治、文化和社會又好又快發展營造良好的輿論氛圍。

1、理論工作。

(1)制定好理論中心組全年的理論學習計劃和全年的幹部理論學習計劃並督促實施。深入貫徹落實黨的十七大精神，促進各項工作圓滿完成。

(2)組織一次以上的理論文章徵文比賽，並把優秀論文編輯成冊，指導全區理論學習工作。

(3)邀請知名理論學者到我區上兩次以上的理論課。

(4)繼續深入開展理論學習進機關、進企業、進社區、進農村、進校園活動。

2、繼續深入開展精神文明創建工作。(1)以構建和諧新區爲目標，繼續深入開展文明城區創建活動。以創建文明單位、文明村鎮、文明行業爲切入點，進一步豐富和充實文明城區的內容，推進我區精神文明創建工作的深入開展。

(2)做好年終“三文明”考覈工作。

(3)籌集資金在鄉村和街道主要路口設立文明宣傳欄。

(4)有計劃地引導創建不少於3個的自治區級以上文明單位、文明村鎮。

(5)創新活動載體，開展幾個大型文藝活動

(6)抓好精品創作，推出一部以上文藝精品參加自治區級以上的大獎評選。

(7)加強業餘歌舞團的建設，挖掘培養本地優秀文藝人才。

(8)抓好重點黨報黨刊的徵訂工作，做到穩中有升，確保全面完成20xx年度的發行任務。

3、做好輿論宣傳工作。

(1)緊緊圍繞區委區政府的工作部署，做好輿論宣傳工作。

(2)繼續深入開展黨風廉政教育宣傳活動，爲提高反腐倡廉成效營造良好氣氛。

(3)繼續通過多渠道多形式深入宣傳黨的十七大精神。

(4)繼續深入宣傳市委市政府“六靠”發展思路。

(5)組織一臺喜迎奧運的文藝演出，加強迎奧運慶奧運的社會宣傳力度。

(6)加強新聞通訊員的培養與發展，組織各類活動增加通訊員之間交流，增強港北通訊員凝聚力與團隊精神。

(7)加強各鄉鎮(街道)、部門的宣傳意識，使各項工作都有宣傳策劃，提高新聞報道率，促進各項工作。

(8)策劃組織多個大型工作、典型工作的宣傳活動，爭取在自治區級以上的新聞媒體有報道。

(9)繼續抓好在《廣西日報》的新聞報道。

(10)繼續加大在廣西電臺的新聞報道力度。

(11)繼續完善新聞信息報送網絡。

第：2022年度個人工作總結和2022年工作計劃

一年以來，全縣各級紀檢監察機關堅決貫徹中央紀委、省紀委、州紀委和縣委縣政府要求，落實全面從嚴治黨、依規治黨各項要求，持續深化“三轉”，聚焦中心任務，強化監督執紀問責，落實黨風廉政建設監督責任，爲推動榕江經濟社會發展提供了堅強的政治保障和紀律保障。

一、工作開展情況

(一)尊崇黨章，嚴格執行準則和條例，加強“紀律建設鑄廉”

1、圍繞黨性教育增強貫徹執行黨規黨紀自覺性。爲進一步喚醒全縣黨員領導幹部的黨章黨紀意識，我們採取多種方式深入貫徹落實新《準則》、《條例》。一是我們通過印製新《準則》、《條例》單行本1.5萬餘冊並做到各級黨組織發放全覆蓋。二是紀檢監察幹部率先帶頭學習研討，在全縣範圍內舉辦“學《準則》記《條例》”專題輔導講座。三是着力打造大宣教格局，不斷創新工作思路，建立健全激勵懲戒機制。截止目前，共上報信息簡報95期，其中被州級媒體採用1，被省級媒體採用，被媒體採用;四是開展紀檢監察系統“兩學一做”電視競答·演講大賽活動。五是分兩批3人次參加州紀委和州委組織部舉辦的守紀律講規矩專題教育活動，同時藉助榕江縣委黨校教育基地平臺，針對違反“六大紀律”人員開設1期專題教育培訓班，開展拒腐防變廉政教育，堅決維護黨規黨紀的嚴肅性。

2、圍繞“四種形態”強化監督執紀。全縣各級紀檢監察機關認真履行監督責任，把真正管住紀律作爲深化“三轉”的方向，用紀律和規矩管住“大多數”。一是教育提醒，無病常防。發放《習近平關於嚴明黨的紀律和規矩論述摘編》、《違紀違法案例警示錄》、《黔東南州黨員幹部黨紀政紀教育讀本》共600餘冊。認真落實《中共貴州省委辦公廳印發<關於深入落實“兩個責任”推進幹部約談常態化的指導意見>的通知》(黔黨辦發〔2022〕8號)、《關於認真落實<指導意見>推進幹部約談常態化的通知》(黔紀辦發〔2022〕10號)文件的要求，制定下發了《榕江縣推進幹部約談常態化實施方案(試行)》。推進幹部約談常態化，對全縣副科級以上及重點工作崗位黨員幹部進行提醒談話。二是抓早抓小，初病早治。針對黨員幹部身上存在的小苗頭、小瑕疵、小問題，及時運用廉政談話、誡勉談話、函詢、約談等多種方式，咬耳扯袖、教育提醒，讓有反映的幹部認識錯誤、及時改正，防止小錯誤釀成大問題，並對反映失實的予以澄清了結。今年來，我們始終把紀律和規矩挺在前面，堅持紀法分開，認真踐行“四種形態”，開展預防提醒談話128人(次);詢問示警談話30人(次)：其中談話函詢9人(次)，示警約談21人(次);糾錯誡勉談話16人(次)：其中誡勉談話15人(次),組織處理1人(次);問責處分約談2人(次)：其中紀律處分2人(次)。

(二)以開展“黨風廉政建設問責行動”爲抓手，全面深化“責任鑄廉”

以問責倒逼全面從嚴治黨責任落地。我們把問責作爲全面從嚴治黨的重要抓手，加大對全縣各級黨組織和黨員幹部執行紀律和落實責任情況檢查的再檢查、監督的再監督。

1、明晰清單，履責有依追責有據。以清單化的形式落實黨委主體責任16項，8種落實黨風廉政建設責任制不力的問責方式，確保“兩個責任”落實有章可循，考覈有規可依，問責有紀可量。

2、嚴肅問責，倒逼“兩個責任”落實。進一步貫徹落實黨要管黨，從嚴治黨的要求，推動主體責任落地。今年來，對落實兩個責任不到位的單位和個人進行問責，其中栽麻鎮、定威鄉因處置突發事件不力，對黨政主要領導誡勉談話3人、黨政立案10人。

(三)以開展“整肅作風頑疾行動”爲抓手，全面深化“正風鑄廉”

1、加大執紀力度，狠剎作風頑疾。嚴肅查處違規發放津補貼、公款吃喝、公款旅遊、私車公養、變相大操大辦酒席等作風頑疾，重點整治濫發津補貼、私設“小金庫”等突出問題。通過榕江手機報、微信、手機短信平臺等媒體，向領導幹部發送廉政短信0.5萬餘條;在縣電視臺滾動播出《關於舉報“四風”有關問題的獎勵公告》。同時，共抽查和審覈領導幹部子女婚娶辦宴報備20餘人次。1-6月，我縣共查處四風案件8件10人，黨內嚴重警告3人、行政警告2人、行政記過1人，誡勉談話4人。

2、加強監督檢查，強化實名曝光。全縣紀檢監察機關聚焦羣衆反映強烈的“四風”突出問題，堅持常抓的韌勁、嚴抓的決心，久久爲功，言出紀隨，對違紀者寸土不讓。藉助縣電視臺《黨風廉政之窗》、網站和微信等媒體資源，分2批次點名道姓公開通報曝光羣衆身邊的“四風”和腐敗問題7件7人，讓違紀者知恥而後改，讓羣衆充分感受馳而不息糾正“四風”帶來的正能量，着力推動社風民風向善向好。

3、加強制度建設，強化執行力度。協助縣委制定《關於加強“三公經費”管理及監督檢查的實施方案》、《關於進一步嚴格規範黨員、幹部操辦酒席行爲的通知》、《關於進一步加強紀律作風督查的意見》等制度，進一步規範廉潔從政行爲，強化制度的剛性約束力，從源頭上解決“四風”問題。

(四)以開展“合力反腐利劍行動”爲抓手，全面深化“懲腐鑄廉”

1、堅定目標方向，保持高壓懲腐態勢。按照懲治腐敗力度不減、節奏不變、尺度不鬆的要求，出重拳、下狠手減少腐敗存量、遏制腐敗增量，真正把紀律和規矩立起來，嚴起來。2022年1-7月，共受理信訪舉報問題線索109件，立案60件69人，結案36件43人，給予黨紀政紀處分43人, 移送司法機關5人，立案查處科級幹部6人。共收繳違紀資金258萬元。

2、突出審查重點，堅持挺紀在前。加強對司法、審計、信訪反饋問題線索的分析研判，用紀律的尺子進行衡量。半年以來，按照紀在法前、紀法分開的要求，共審結案件31件，實現了重點更突出、程序更優化、報告更規範、問責形式更豐富的要求，達到了“查處一個、震懾一批、教育一片”的目的。

3、完善機制，強化措施保落實。加強與公、檢、法、司、審計等部門的協調配合，充分發揮反腐協調領導小組的積極作用，實現了信訪舉報、德廉巡查、專項檢查和公、檢、法、司、審計等問題線索的集中管理、集中研判、集中處置。建立了與公、檢、法、審計機關日常溝通機制，搭建了高效協同審查平臺，重點查找黨員幹部在遵守“六大紀律”等方面存在的問題。2022年以來，共召開反腐敗工作協調小組聯席會議1次、查辦違紀違法案件協作配合專題會議4次。

(五)以開展“民生領域整治行動”爲抓手，全面深化“民生鑄廉”

1、層層傳導壓力，切實加強基層黨風廉政建設。縣紀委、紀工委和民生監督組把查處侵害羣衆利益的不正之風和腐敗問題作爲重中之重，從嚴從快查處貪腐和執法不公等問題。半年以來，全縣民生監督組共發現問題60個，立案50件，黨政紀處分26人，移送司法機關1件1人。貫徹落實好《貴州省國家公職人員、村(社區)幹部落實惠民政策行爲規範》情況，督促各級各部門做好宣傳工作，切實把工作落到實處。截至7月12日，全縣共製作永久宣傳標語39條，發放宣傳資料15346份，電視媒體宣傳9次，其他宣傳方式36次，召開培訓會議42次，培訓853人，已申報國家公職人員數量702人，村幹部335人。

2、聚焦突出問題，圍繞重點領域開展精準監督。緊扣“大扶貧”、“大健康”戰略實施，圍繞羣衆反映強烈突出問題，紮實開展扶貧信貸、農村飲水安全、“一事一議”、醫療救助等4項專項監察工作。目前，基本完成了扶貧信貸、農村飲水安全專項監察工作，發現問題線索81個(扶貧信貸63個，農村飲水安全18個)。現正在按照監督執紀“四種形態”對發現的問題線索進行分類處理。加強對易地移民搬遷工作的監督，我縣2022年第一批計劃搬遷764戶3315人，搬遷工作涉及8個鄉鎮15個行政村。按照州委出臺的扶貧生態移民搬遷“三個辦法”，加強督查。確保惠民政策的落實。

3、加強談話室建設，堅持依紀依法安全文明辦案。爲進一步鞏固和深化民生監督工作成果，堅決查處發生在羣衆身邊的腐敗問題，堅持依紀依法安全文明辦案，着力推動基層紀檢組織紀律審查工作，投入100萬元作爲鄉鎮談話室建設的專項經費。目前已建設鄉鎮教育談話室15個(其中：基本型14個，提升型1個，4個鄉鎮因無辦公場所無法建設)。談話室使用次數44次，約談44人，其中：科級5人，股級10人，工作員5人，村幹23人。各鄉鎮談話室由鄉鎮紀委明確專人負責管理，縣紀委對使用談話室工作人員進行了培訓指導，確保規範使用談話室。

4、夯實鄉村監督終端，配齊配強基層紀檢監察幹部隊伍。着力補“短板”掃“盲區”，堅持抓基層，打基礎，把民生監督作爲服務同步小康、保障改善民生的重要抓手， 建立完善派出紀工委、鄉鎮紀委、鄉鎮民生監督組、村(居)務監督委員會、聘用村級監督員等“五位一體”監督體系。設立了19個民生監督組，16個民生監督責任區、112個村監委，村監委主任共有112人。積極爭取縣委、縣政府的支持，除了解決村監委主任報酬(每月200元/人)外，每年每個中心村下撥3000元作爲村監委工作專項經費(現村監委主任報酬爭取按每月800元/人納入財政預算)。真正形成縣鄉村縱向到底，橫向到邊的監督大格局。

(六)以開展“兩個鐵籠建設行動”爲抓手，全面深化“制度鑄廉”

1、堅持問題導向紮緊“制度鐵籠”。 一是針對查辦相關違紀案件暴露出來的“一把手”監督難題，針對少數村幹違紀案件暴露出來在民生領域吃拿卡要、雁過拔毛等突出問

題，認真貫徹落實《貴州省國家公職人員、村(社區)幹部落實惠民政策行爲規範(試行)》。二是實行常委片區負責制，加強對民生監督組的督查和指導，着力解決民生監督組“發現問題線索難、處置問題線索難、辦案力量不足、不敢辦案、不會辦案”的難題。三是加大對已有制度執行情況的監督檢查，特別是加大對民主集中制、“三重一大”、部門權力運行等執行情況的監督檢查。

2、強化科技支撐紮緊“數據鐵籠”。結合“大數據”戰略實施，開展“廉政風險大數據雲”建設。對教育系統寄宿制學生“營養午餐電子眼”、扶貧系統扶貧項目精準化監控平臺等大數據鐵籠進行整合優化，並納入大數據平臺集中管理。目前，已將2022-2022年以來全縣的各項民生資金髮放數據錄入平臺系統，共有56臺查詢機投入使用，全縣已在民生資金監管平臺公開發布發放民生資金項目78個，共錄入數據1,930000條，通過後臺數據的比對，發現互斥問題9016條，目前對發現的互斥問題正在甄別之中。

(七)着眼忠誠乾淨擔當深化“三轉”，全面加強紀檢監察幹部隊伍建設

1、圍繞換屆紀律營造風清氣正環境。我們堅持教育在先、警示在先、預防在先原則，築牢換屆紀律“防火牆”。一是強化宣傳教育。將“一片一書一卡”作爲換屆紀律學習教育的重要內容。組織紀檢監察幹部集中觀看《鏡鑑》警示教育片，認真汲取衡陽破壞選舉案、四川南充拉票賄選案的深刻教訓，從政治的高度、全局的高度充分認識換屆紀律監督工作的重要意義。二是建立換屆信訪舉報臺帳。對換屆選舉工作中羣衆反映的問題線索，建立專門臺帳，明晰線索流向和辦理情況。三是在集中換屆中嚴格把好“黨風廉政意見回覆”關。對換屆提名人選的廉政情況做到“凡提必聽”，信訪舉報做到“凡提必查”，堅決防止幹部“帶病提名”、“帶病提拔”。 四是嚴肅查處違反換屆紀律問題。對收集到的問題線索，快查快結，對違反換屆紀律的，按照《中國共產黨紀律處分條例》進行嚴肅處理。

2、加強換屆風氣督促檢查。縣委換屆風氣督導組以現場督導、隨機巡查、電話抽查等方式對各鄉鎮各部門換屆風氣監督工作進行督查督導，聚焦換屆中苗頭性傾向性問題，在對換屆風氣情況進行綜合研判的基礎上，有針對性地開展監督檢查，突出監督重點，堅持問題導向，確保換屆風氣監督工作有的放矢。截止目前，對鄉鎮開展了兩次督查督導。貫徹落實《中共黔東南州紀委辦公室關於做好問題線索清理處置保障換屆工作順利開展的通知》要求，迅速對反映領導幹部問題線索進行清理，對尚未結案的問題線索及時召開會議，對問題線索和調查情況進行研判分析。其中，處理2022年6月份以前反映領導幹部未結信訪件6件，充分運用四種形態工作方法，辦結。2022年6月新收到反映領導幹部線索5件，目前已全部研判並轉交辦處理，做到收到一件，研判一件，處理一件，目前已結案1件。

3、加強幹部隊伍建設。

將“各級紀委書記、副書記的提名和考察以上級紀委會同組織部門爲主”的要求落到實處，出臺“三個提名考察辦法”。堅持“優進、嚴管、高出”原則，積極配合黨委做好今年縣、鄉紀委換屆工作。自2022年以來，共提拔幹部8人(其中正科級6人、副科級2人)，交流到系統外任職11人，系統外交流到委局19人。把德才兼備、敢於擔當的幹部選拔進紀檢監察隊伍，把乾淨擔當、能幹事、幹成事的紀檢監察幹部，推薦交流到系統外任職。目前各考察組已完成談話、民主推薦和重點考察環節工作,確定新一屆鄉鎮紀委班子書記人選19名，紀委副書記人選19名，紀委委員人選57名。會同縣委組織部全部完成新一屆鄉鎮紀委班子換屆人選的推薦考察工作。

二、存在的突出問題和不足

我縣紀檢監察工作雖然取得了一些成績，但也存在一些亟待解決的突出問題和不足之處，主要表現：一是落實監督責任有待加強，有的紀檢幹部對挺紀在前，踐行“四種形態”認識不到位;二是查處羣衆身邊的不正之風和腐敗問題有待加強，基層黨風廉政建設形勢依然嚴峻，虛報套取、截留私分、揮霍浪費民生資金等侵害羣衆利益現象時有發生;三是查處隱身“四風”問題有待加強，有的“四風”問題變形，更加隱蔽，從地上轉入地下，違規發放津補貼、違規操辦酒席、公款旅遊等問題禁而不絕;四是巡查監督機制還不完善，監督範圍不廣，深度不夠，在查辦民生案件上的案件線索來源仍然較少。

2022年工作計劃

一是進一步踐行好“四種形態”，推進幹部約談常態化，用紀律規矩管住全體黨員。嚴明政治紀律和政治規矩，確保中央、省、州政令暢通。二是進一步加強正風反覆，重點查處黨的十八大後不收斂不收手，問題嚴重、羣衆反映強烈，現在重要崗位可能還要提拔使用的黨員領導幹部，堅決消除執紀審查盲點。三是進一步強化問責力度，對在黨的建設和黨的事業中失職失責，和失責不問、問責不嚴的領導幹部堅決問責，典型問題點名道姓通報曝光，以實際行動落實《中國共產黨問責條例》。四是進一步深化紀律檢查體制改革，按照州紀委向州一級黨和國家機關派駐紀檢機構做法，對縣直派駐機構全覆蓋;五是進一步規範和提升民生監督工作，加力提速把全面從嚴治黨向基層延伸，堅決懲治羣衆申報的不正之風和腐敗問題。六是進一步加強反腐倡廉宣傳教育，不斷挖掘和傳播廉潔文化，積極向公衆通報反腐鬥爭成果，提升羣衆滿意度。七十進一步推進“鑄勤行動”，嚴厲整治不作爲、慢作爲。八是進一步加強自身建設，聚焦忠誠乾淨擔當，深入開展“兩學一做”學習教育，深化“三轉”，嚴字當頭監督管理自身隊伍，持續打造紀檢監察鐵軍。