工作計劃目標(精選多篇)

第一篇：工作計劃和目標

2014年工作計劃和目標

2014年在總經理室的正確領導下，在機關各處室、市支公司的大力支持下，在業務的發展上也取得了較好的成績，佔領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標根據總公司計劃2014年我們車行需要完成業務六千萬左右，結合地區的實際情況，制定以下計劃：

一、業務目標

保證完成保費500萬，爭取完成650萬，衝刺800萬。

二、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。

想要獨自完成保費計劃很困難，只有建設建立良好的團隊才能完成任務。衆人拾柴火焰高，我們不能忽視團隊的能量。

1、先從各家公司中找尋合適的人才。車險、非車險人員、銀行人員

2、從聯繫好的4s店中找尋銷售顧問。給他們合理的條件、一個4s店不行就多找幾個4s店，幾個不行，就十幾個。一個銷售顧問給我們出單一筆，十個銷售顧問呢？

3、零散業務。不管是車管所車蟲還是流動的業務員，各行業的領頭。這些人能給我們帶來驚喜，

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。

1、 機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的

車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，2014年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在2014年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了人壽財產保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，爲公司實現效益最大化奠定良好的基礎。“穩中求進、富有效率、充滿活力、優質服務”

在新的一年裏，雖然市場的競爭更加激勵，但有公司的正確領導，我們(敬請期待本站推出更好文章：)將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，努力完成訂立的目標，爲公司做大做強公司保險事業而奮鬥。

第二篇：市政府2014年工作計劃目標

一、繼續大力加強農業和農業基礎設施建設工作，增加農民收入，市政府2014年工作計劃目標。一是加大農業基礎設施投入，糧食區重點做好總投資875.13萬元的國家大型商品糧基地和優質糧食主產區的水、路、林工作，蔬菜區主要是擴大電力覆蓋面和解決冬季大棚用水的問題；二是繼續擴大蔬菜種植和設施農業面積；三是抓好農業標準化生產，搞好與青島農業大學的合作，建立實踐基地，教育引導農民採用新技術、新品種，培育併發揮好農業合作社的引領作用，增加土地產出效益；四是做好農產品的宣傳和推介工作。

二、加強招商引資工作。一是保障投資1.8億元的中聯水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設，確保09年底投產；二是改善軟硬環境，提高服務水平，爲現有企業服好務，促進歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農產品加工企業擴大規模。

三、下大力氣改善農村生產生活條件和保障民生。一是投資360萬元，在埠東、程戈莊等10個村莊開展“五化”建設；二是投資774.4萬元建設孫袁路、程方路等通村路7條共14.08公里，完成“村村通”收尾工作；三是投資420萬元，對東尖、西尖等11個村莊進行自來水改造，使全鎮村莊自來水改造率達到100%；四是投資293.2萬元，在全鎮範圍內進行沼氣新能源推廣工作，改善生活環境，發展循環經濟；五是投資470萬元，美化駐地水上公園環境，投資120萬，完善駐地消防配套設施，爲居民營造平安和諧的生活環境；六是投資960萬元擴建鎮中心中學，新建教學樓、學生公寓、餐廳等設施，擴大建築面積12600平方米，使我鎮教育條件得到進一步提高，工作計劃範文《市政府2014年工作計劃目標》。

四、加快城鎮化建設步伐，努力改善硬件環境。一是按照全鎮整體規劃設計進一步充實小城鎮化內涵，建立以駐地爲中心，以兩大工業集中區和優質蔬菜生產基地爲輻射點的金三角，形成初具規模的小城鎮框架；二是要加大投入力度，通過各種途徑盡力爭取建設項目和資金，節支開源，千方百計增加財政收入，充分調動社會資金，加快建設；三是重點抓好基礎設施建設，對駐地主幹道兩側進行進一步的綜合治理，搞好駐地綠地、亮化建設。四是投資25萬，完成對文化中心的擴建工程，投資40萬對莊戶劇團進行升級，着力提升全鎮文化品位，爲羣衆提供豐富多彩的精神食量。

五、積極營造穩定和諧的社會環境。一是要進一步抓好“市委書記”大接訪活動，認真落實穩定工作責任制，進一步完善領導包案、接訪責任制和羣防羣治網絡體系，積極主動解決好羣衆反映的問題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態；二是要加強社會治安綜合治理，完善預警和快速反映機制，嚴厲打擊各種違法犯罪活動，確保社會大局穩定；三是要高度重視安全生產工作，始終把人民羣衆的生命財產安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實，加大對各種安全隱患的排查力度，堅決杜絕重大安全事故的發生。四是抓好計劃生育基層基礎工作，大張旗鼓的開展計劃生育集中行動，重點是做好長效避孕措施的落實，同時加大社會撫養費徵繳力度，在全鎮抓違法生育“典型”，壓縮違法生育空間。

第三篇：2014年醫院工作計劃和目標

xx年我們雖然取得了一定的成績，但還有許多不足有待改正解決，在新的一年中，我院將以黨的“xx大”精神精神爲指導，堅持婦幼衛生工作方針，實踐科學發展觀，構建發展新平臺，以改革爲動力，借項目抓機遇，用服務爭市場，依科技做支撐，靠誠信塑形象，增強自我發展能力，提升保健醫療水平，依據“一法兩綱”和全縣婦幼衛生工作計劃，努力完成婦幼保健各項任務指標；大力推進內涵建設，實現經濟效益和社會效益雙豐收；綜合我縣婦幼衛生工作實際，繼續抓緊好醫院三大管理，爲全縣婦女兒童提供滿意優質的醫療保健服務。因此我院從實際出發制定xx年度婦幼保健院工作計劃。

一、工作計劃

（一）積極爭取政府支持，通過增收節支等途徑籌措資金，努力改善醫療保健業務用房緊缺的狀況，以適應保健業務發展的需要，力爭實現婦幼保健院的整體搬遷。

（二）大力引進人才，補充後備力量。

（三）加強婦科設施管理。

（四）提升新生兒監護水平。

（五）完成化驗室檢驗設備的更新及增設

二、 工作目標

（一）做好醫院整體搬遷前的各項準備工作。

（二）繼續開展婦幼保健和臨牀新技術、新項目。

（三）加快醫院信息化建設。

（四）提高婦幼衛生工作質量管理。

（五）改善醫院內部環境。

（六）加強職工隊伍建設。

三、 具體要求

（一）臨牀醫療工作

1、開展新技術、新項目。

2、抓好“三基三嚴”培訓和質量監控，確保醫療質量安全。

3、落實消毒隔離措施，控制院內感染的發生。

（二）婦幼保健工作：

1、繼續加大健康教育宣傳力度，提高婚檢率。

2、加強兩個系統管理，降低孕產婦和兒童死亡率。

3、鞏固愛嬰醫院成果，提高母乳餵養率。

4、開展婦幼保健新業務。

(三)行政管理工作：

1、搞好醫院文化建設。

2、做好專業技術人才的培養和引進。

3、加強行風建設和醫德教育。

（四）後勤保衛工作

1、加強後勤管理，保障後勤供應。

2、逐步改善醫院環境。

3、加強醫院污水、污物處理管理，防止環境污染。

4、加強安全管理，維護醫院安全。

四、主要措施

（一）行政管理

1、認真貫徹執行黨的婦幼衛生工作方針，因地制宜實施改革與創新，抓好兩個效益，保持醫院穩步發展。

2、加強院科兩級管理，繼續實行競爭上崗和全員聘任制。

3、加強醫療服務質量監管工作，使服務質量進一步提高。

4、發揮信息系統作用，搞好宣傳報道和醫療保健信息管理。

5、加強羣團組織工作，豐富活躍職工業餘文化生活。

6、繼續抓好計劃生育工作。

（二）業務管理

1、婦幼保健：認真抓好孕產婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實，進一步重視孕產婦和兒童的全程保健管理，不斷規範保健技術服務，提高 保健服務質量。加強對各項工作制度落實情況的檢查指導，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項質量指標。

（1）保健科負責具體的業務技術指導工作，對各鄉村衛生院、所的業務指導全年不少於4次。

（2）繼續實行基層婦幼人員例會制度，以定期總結交流工作情況，佈置各階段工作任務，不斷提高工作的主動性和責任感，紮實做好崗位工作。

（3）採取專題培訓以會代訓等方式，對基層婦幼人員進行2次以上業務知識培訓，重點培訓高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治以及孕產婦和兒童保健等業務知識，不斷提高業務水平。

（4）第二季度對婦產科質量進行一次檢查，對產科質量所存在的問題提出改進建議。第四季度對孕產婦和兒童保健基礎情況進行一次抽樣調查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環節，進一步完善工作措施。

（5）努力擴展農村婦女病查治覆蓋面，安排婦女病查治工作，按公共衛生服務的要求，開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。

2、臨牀：優化服務流程，提高服務質量。

（1）婦科:開展無痛人流、無痛分娩，同時充分利用薄層細胞自動塗片機、艾滋病初篩系統等設備，開展對宮勁癌及艾滋病預防等婦科疾病的防治，確保醫療安全。

（2）產科：加強孕期監護，完善孕產婦管理，特別是高危管理，減少圍產兒死亡率。力爭創建產科icu，更好的發揮我院在全縣孕產婦搶救治療中的重要作用。

（3）化驗室：按國家認證要求完成標準化實驗室的改造，開展微量元素、電解質、細胞塗片、薄層細胞自動塗片機、艾滋病初篩系統等新型化驗項目；

（4）輔助科室：加強與臨牀的協作配合，進一步提高輔助檢測技術水平和質量。b超室開展乳腺超聲檢查；

（三）經濟管理

1、加強財務管理，完善經濟覈算與分配辦法。

2、嚴格執行醫療收費標準和政府統一採購制度，強化監督管理。

3、搞好院科兩級覈算，控制醫療成本。

4、做好成本效益分析，堅持“總量控制——結構調查”。

（四）後勤保衛工作

1、加強後勤管理，全力保障後勤供應。

2、完成醫院搬遷協調及準備工作，爭取搬遷項目早日開工。

3、加強消防安全及綜合治理工作管理，確保病人與醫院安全。

隨着社會制度和衛生政策的調整變化，婦幼衛生工作在新的條件下困難與機遇並存，影響着婦幼衛生事業和發展。對此，我們必須高度重視、面對現實、實事求是、抓住機遇、與時俱進，努力工作，才能不斷推進婦幼衛生事業的發展。總之，我院在今後的工作中，將會總結經驗，再接再勵，更好地爲全縣廣大婦女兒童服務。

第四篇：下半年工作計劃目標

下半年工作計劃目標

1. 根據公司原有的規章制度，加以改進和完善。使其更加合理完善，

便於各項目管理處在日常工作中加以落實。

2. 完成辦公室人員配備，加強辦公室工作能力。

3. 制定出公司各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人。

4. 建立完善的運作體系，改善現有項目運行狀況。避免因管理不善

導致的學校業主對我們產生不滿。

5. 根據公司運行的實際情況制定出相應的培訓方案，加強各部門的

學習總結和培訓。

6. 開拓市場，希望在現有項目改革的同時。開拓1—3個新的項目，

一是避免老項目長期開發後盈利狀態下降。二是增加新鮮血液使公司保持長久的戰鬥力，同時也讓員工看到公司發展的前景。三是加快對市場份額的佔有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會越來越小。所以必須加快公司發展的腳步。四是開拓新市場的同時也會加大公司的影響力，使其保持高速發展。不會像現在這樣舉步維艱。

7. 保證公司後備人員的儲備力量跟進。絕不會讓新開市場無人可

作。保證儲備人員經過系統培訓後上崗工作。管理團隊年輕化。

8. 下半年對現有項目進行細緻的改革。改變現有的管理方式，責任

明確到人。加強項目團隊建設，改變項目一言堂的問題。明確項目發展目標和改革目標。力爭每月都有新的改變，徹底扭轉學校

對我們的看法。

以上爲我下半年的工作目標和工作方向。希望能爲公司的發展盡到自己的力量。也希望能快點改變現狀，爲公司和自己營建一個團結向上，富有工作激情的團隊。

高建

2014年7月16日

第五篇：2014工作計劃及目標

工作總結、計劃及目標

背景：自2014年9月14日入職以來，主要以發光字模組爲主，所拜訪客戶以中小廣告公司爲主，目前所拜訪客戶主要集中在濟寧、曲阜、兗州、滕州、濰坊和臨沂，濟南的一家客戶也在聯繫中，不過沒有直接去拜訪。其中大部分客戶月用量在3000-5000，目前直接面對最終客戶，銷量不穩定，對價格比較敏感，大多直接從臨沂或者濟南進貨，且渠道穩定，一般不會隨意更換供應商。其中臨沂、濰坊和濟南共有四家大客戶，都是搞批發的，且以顯示屏單元板爲主，這四家客戶爲2014年上半年主攻客戶。據瞭解，這四家客戶每家的月銷售量都在30k以上。在2014年產生銷售的只有一家曲阜的客戶，數量少（發光字模組400個），而且沒有繼續購買的動力。

分析：1.2014年銷售沒能達到預期的目標，主要原因有如下幾點：a，小客戶抓不住，小客戶直接面對最終客戶，他們對價格要求較高，對質量沒有直觀的要求，什麼公司文化、背景對這部分客戶沒有概念，他們只要求亮度和價格，這不是我們公司的優勢所在，如果未來以這部分客戶爲主攻方向的話，不但費時費力，而且做不出量，對銷售人員的心態、市場調整也是一個極大的挑戰；b，大客戶目前對公司瞭解及認可程度較高，現在關鍵因素是價格和單元板樣品的關注，公司遲遲做不出樣品在很大程度上影響了銷售，我認爲這樣的客戶纔是我們公司未來應該主抓的方向，不但可以使我們公司迅速的佔有市場，提高市場知名度，更

能提高銷售人員的收入，提高工作積極性；c，前期發光字模組的銷售和公司遲遲不出單元板樣品嚴重打擊了我的信心，而且我自己沒能及時的調整好心態，導致後面工作積極性大受影響；d，客戶拜訪密度不夠大，除部分客戶外，沒能給大多數的客戶留下深刻的印象，對客戶分析不到位，沒有更深入瞭解客戶的真實心理狀態。

2.對目前公司做swot分析，瞭解目前存在的問題： ①國企優勢：資金&管理①市場佔有率，渠道客戶幾乎沒有

②公司對質量的重視態度②市場知名度低，前期公司主要精力放在系 ③生存優勢統內部

④相比競爭對手的人工成本優勢③產品質量穩定性有欠缺

⑤交貨速度④採購成本、速度相比南方競爭對手沒優勢⑤國企的劣勢：成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷售團隊不專業

⑦管理還不到位，甚至是混亂

s(優勢）w（劣勢）①節能是國際潮流、市場o（機會）t（挑戰） ①市場競爭激烈，魚龍混雜，品牌趨勢商佔據高端市場，雜牌以價格衝擊 ②國家政策扶持市場

③公司產品市場佔有率空白②市場認可度低導致市場開拓困難

目前公司的情況，幾乎沒有渠道客戶，系統內工程做的比較多，市場知名度比較低，市場佔有率幾乎爲零，對開發市場來說有不小的難度，這就更需要我們積極迅速的開發市場，迅速的提高市場佔有率。

2014工作計劃

一、市場開拓及銷售計劃

1.山東市場部分：目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，並形成穩定的合作關係。在此基礎上，尋找6-10家亮化工程類的客戶，逐步建立合作關係。在2014年底之前確定單元板大批發商客戶穩定在4-8家，亮化工程類的客戶穩定在2-4家，年銷售單元板50k，亮化類產品銷售額20萬以上。

2.東北、北京、天津、河北、山西、內蒙古市場：在2014年8月份之前把上述市場全部跑一遍，在每個省級市場初步篩選出1-3個渠道批發商，在年底前每個省確定1-3個穩定的批發商客戶，每個省級市場的銷售額不低於20萬。

3.綜合整個年度的銷售額不低於430萬。

二、上述計劃實施需要的支持

1.單元板樣品的支持：希望公司能在2014年2月20號之前能夠提供出200張左右的經過測試單元板樣品。這是我2014年度整個計劃的最重要一環，沒有公司的支持，我的整個2014年度計劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視並協助。

2.交期的支持：一旦客戶有訂單的話，我感覺我們的交期會出現不同程度的問題，希望到時候公司協同各部門能夠迅速有效的解決，希望公司現在就能夠有計劃的針對此問題進行探討。

3.軟件支持：公司現有資料（包括網站），要麼不全，要麼有錯誤，要麼顯得檔次不高，我們既然定位中高端產品，就要全

方位的高端，不只是產品。如果說過硬的產品是我們開拓市場、開發客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。

上述爲我的一些總結及計劃，有不當的地方我還會根據市場情況還會適當調整，還請指正。

2014年1月5號

xx