計劃部個人工作計劃和總結多篇

【第1篇】xxxx年渠道管理部個人工作總結範文及計劃範文

首先，作爲渠道管理部的員工，我向 20××年度 x 公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉澱而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司 20××年終聚會暨 20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我爲自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信於公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理裏面那個八的羣體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作爲渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陝西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之後瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標註的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

以下是我彙報內容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了 xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關於半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了衆人。我當晚睡覺很不踏實腦海裏在構思解決辦法——所幸，天亮之後我的想法經過兩次詳細溝通證實後，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示佈置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業市場客戶更加青睞。 xx 回杭州後就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由於準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以後此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛佈置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕後，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工羣體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署並執行 20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 餘客戶順利簽署了年度合作協議，並表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區客戶達成目標)，累計有 21 個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年願望，一邊歷數 20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在 2 月內完成。

(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑑意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm 遺留問題、臨安市場客戶合併、xx 夢天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨着市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨着個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 vi 標準執行、建店協助指導、現場上樣板佈置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專櫃上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場佈置安裝等事宜。對於產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設 3 家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最後落實，大大加快了鋪貨速度，這也爲以後終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處於百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

(六)活動策劃組織執行部分 對外爲提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，爲更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內爲進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業餘生活增進同事瞭解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環遊西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業餘生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢於抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口後，由優秀員工分別獲得一部雲智能手機悠然收場。在公司這又一年裏更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那麼多人對生活保持着好奇心，那麼激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮鬥、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業績蒸蒸日上! 新年新氣象!

【第2篇】渠道管理部個人工作總結範文及計劃

首先，作爲渠道管理部的員工，我向 20××年度 x 公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉澱而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司 20××年終聚會暨 20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我爲自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信於公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理裏面那個八的羣體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作爲渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陝西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之後瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標註的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

以下是我彙報內容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了 xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關於半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了衆人。我當晚睡覺很不踏實腦海裏在構思解決辦法——所幸，天亮之後我的想法經過兩次詳細溝通證實後，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示佈置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業市場客戶更加青睞。 xx 回杭州後就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由於準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以後此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛佈置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕後，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工羣體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署並執行 20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 餘客戶順利簽署了年度合作協議，並表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區客戶達成目標)，累計有 21 個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年願望，一邊歷數 20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在 2 月內完成。

(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑑意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm 遺留問題、臨安市場客戶合併、xx 夢天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨着市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨着個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 vi 標準執行、建店協助指導、現場上樣板佈置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專櫃上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場佈置安裝等事宜。對於產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設 3 家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最後落實，大大加快了鋪貨速度，這也爲以後終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處於百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

(六)活動策劃組織執行部分 對外爲提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，爲更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內爲進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業餘生活增進同事瞭解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環遊西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業餘生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢於抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口後，由優秀員工分別獲得一部雲智能手機悠然收場。在公司這又一年裏更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那麼多人對生活保持着好奇心，那麼激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮鬥、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業績蒸蒸日上! 新年新氣象!

【第3篇】行政後勤部個人工作總結與計劃

行政後勤部個人工作總結與計劃

行政後勤部個人工作總結與計劃

經過一年的工作和實踐，我對行政後勤工作更加的具有信心，同時也把腳踏實地的工作方法形成了工作習慣，幹後勤不能怕髒怕累，不能“挑肥撿瘦”，做實做細在原有的基礎上取得進步纔是成績。衛生管理、環境綠化、班車管理和5s現場管理等工作順利開展，爲公司提供了充分的後勤保障,無論是作爲個人還是團隊，在這一年中我都付出了辛勤勞動，取得了成績也得到了鍛鍊。

同時也深知工作要求的嚴格，不敢有絲毫大意，平時經常積極學習查閱資料，向各方面的老師請教，以方便把工作做好，現對整年工作進行分析總結：

一、綠化工作的有序開展爲公司的優美環境提供了有力的支持。

1、公司的綠化概貌和日常工作。

公司共有草坪60餘畝，紅花草1.5畝，百日紅1xx餘棵、和一些雪松、銀杏、黃楊球、鐵樹、針魁等苗木。平時主要的工作是對草坪的養護，一年四季按照計劃的工作程序澆水、施肥、修剪、除草、修補、打藥等等進行循環作業。辛勤的勞動換來了成績，我們的草坪全年生長良好，往年出現的病蟲害都得到了及時正確的預防或治理，全年生病期不到1個月，死亡率不到5%，可以說我們在管理草坪方面找到了適合的方法。

2、設計修建牡丹園，爲公司的美化增色增力。

我們在10月份新建了一個5畝大小的花園，花園以牡丹爲主，從計劃到施工大體完成共用了八週時間。從買土平地到種植，我們有條不紊的一步步進行。爲了做好這個工程，我們利用上了所有可以調動的資源，生產部和物流部也給了極大的幫助和積極的配合。小花園共栽植了牡丹1340棵、百日紅9棵，櫻花9棵、紫荊9棵、月季21棵、灑金盃45棵、碧桃12棵、垂柳8棵、龍槐7棵、芍藥380棵。並參照圖紙進行合理的配置和安排。

花園中還設計了美麗的小湖和林間小道，形如“玉如意”的小湖碧波盪漾，彎曲的小路閒靜優雅。這裏是公司的樂園，是放鬆心情的歸宿，清新的小園讓人陶醉其中。

3、改造空地荒地。

公司東牆內一直是荒地，共有四畝左右，空地內多有建築垃圾高低不平，並且空地中雜草叢生，多有石塊和電線放在草坪內，我們在建成牡丹園後，迅速對其進行了改造，清理出了建築垃圾約有40噸，把野草清理乾淨，以備明年春天種上草坪等綠化作物。

二、做好住宿接待和管理

宿舍管理主要包括房屋租賃、維修、衛生、物品配備等5個方面。定期交納水電費和物業管理費，保障其正常供應，對需要修理的設備進行了維修;對物品進行了清查和建賬。

隨着經驗的增加，有很多問題都能進行提前預防，如水電的及時供應，電視信號的使用，物業處關係的處理，小物品的正常使用時的點檢，夏天取涼冬天取暖的問題等。

有多次公司宿舍隨機出現停電停水的情況，都能有效組織人員備好必需品，以方便來客的住宿。夏天出現了大雨淹壞了有線電視設備的情況，經過多次同有線電視供應商的聯繫，終使有線信號可以使用。

一年來，圓滿接待了公司到訪人員，在生活上進行了溫馨細緻的服務。

三、維護廠區環境衛生，做好除“四害”工作。

1、同菏澤市衛生局聯繫，按衛生局的衛生標準對公司的衛生做了細緻的改進。

2、每天進行衛生檢查，發現有不合適的地方及時清理，做好及時保潔。

3、同菏澤專業的消殺公司聯繫，學習捕鼠方法和除“四害”方法，並對公司進行定期的消殺工作，獲得了衛生部門的好評。

4、對公司的死角(東北角、西南角、東牆內、鐵道北等空地)進行了不停的循環作業，使公司平時不合理的空地更爲平整，爲公司的防火、防盜、美觀上做出了應有的貢獻。

5、做好公用物品的養護和維修工作，使其每時每刻都處於一個正常使用的狀態。

四、5s現場管理工作的培訓和現場整改

1、針對公司現有的條件和情況，本年度共進行了12課時的培訓，各部門在主管的帶領下積極參加。由於對5s工作的認識已經加深，各車間都把5s現場管理工作當成了工作的基本要求，同時也在逐漸的提高職工的素質，讓5s成爲個人的良好習慣。

2、提出了對新報到員工進行5s現場管理培訓，新員工是公司的新動力，他們大多擁有極大的熱情和工作動力，5s的培訓正好適合他們的心態，容易起到好的效果。同時也能提高他們對公司的評價。

五、保障班車的安全行駛

今年班車運行有規律時間準，全年安全行駛，爲公司的員工提供了方便，獲得了一致的'好評。

行政後勤部個人工作總結與計劃

一、加強後勤部常規工作管理，努力做好總務工作

1、認真做好校園環境常規衛生保潔及督察和垃圾清運工作，堅持每月對教職工辦公室，每天對學生宿舍的衛生檢查與內勤考覈，保持潔淨優美的校園環境和舒適的學習、生活環境。

2、認真做好校舍設施的常規維護與維修。基本做到電梯、中央空調等大設備按月檢測維護，確保安全使用;水、電、木工應急維修，做到有報即修，確保不影響教育教學工作和師生生活。本學期水道工承接報修單共562次，其中疏通地漏、拖把池345次，更換臺盆水管170根，水龍頭47只，修補側石38米。電工接報維修417次，其中修理更換教室宿舍燈具及開關、插座315只，因停電切換電源、排除因用電不當、雨天漏電造成的電路跳閘等故障36次，修理電熱水器、電水壺10次，立式、掛壁式空調56次。木工接報維修697次，其中修理門、門拉手、櫥門162扇，修鎖、換鎖145把，更換學生宿舍移門滑輪260只，移門銅條45根，配換玻璃55塊，修理教室凳子15只，講臺3只，辦公桌12只。

爲了執行學院財產管理制度，我們堅持了誰使用誰管理，人爲損壞必須賠償的原則，在三校部學生科、學工部學生管理科的大力支持配合下共落實到教室、宿舍財產缺損責任人的賠款3000餘元。

3、利用暑期對部分校舍設施進行了整修。一是分別對學生宿舍7號樓、11號樓、實驗樓局部，高職教學區a、b、c、d樓局部牆面進行了粉刷。二是對三校學生宿舍15間衛生間進行了防滲漏的地面處理，對高職教學區16間廁所進行了防滲漏處理和重新吊頂。三是對屋頂嚴重滲漏的三校部10號樓學生宿舍、三校部2號樓教學樓(局部)、3號教學樓(局部)屋頂、辦公樓屋頂、實驗樓東樓平臺、高職a樓二層平臺都進行了澆油膠工程。四是對南大門湖邊觀景臺木楞地板進行了整修，採取了底層墊木塗柏油，層面木楞地板塗桐油的措施。

4、認真做好校園一期綠化養護管理的督察工作，對校園綠化二期一、二標段(三校部教學、生活區、高職學生宿舍5、6、7號樓區域)的苗木種植進行了清點驗收管理，對死亡的總價值3萬餘元的雪松、紅楓、合歡等苗木都適時進行了補種。補種後又再次驗收、正式接收。經向市園林局諮詢養護管理費用標準後邀標協商，由校園一期綠化養護管理單位(江蘇省園林綠化工程公司吳江分公司)，以單價2元，總面積19000平方，總價3.8萬元承擔校園二期一、二標段綠化的管理養護任務。

5、認真做好物質採購供應。其中有一年一度教職工辦公用品的採購分發、教室、學生宿舍衛生用品、純淨水等物質用品的供應分發。更換第四會議室皮沙發3套，實驗樓通信電子系學生辦公室、現教中心教師辦公室分別新安裝和更換掛壁式空調1臺，新增院辦檔案室，用彩鋼板隔飾，新購辦公桌椅2套，文件櫃4只，還與三校部體育教研室共同採購了張家港金陵體育器材有限公司的室外固定式鋼架玻璃籃球架9付，排球網架1付，移動球框2只。暑假，施工人員冒着地面溫度40℃—50℃的高溫酷暑開鑿水泥地挖潭，放置籃球架地下預埋件，爲保證預定工期後勤部天天派人現場督工，確保了在新學年開學前完工投入使用。

6、認真做好市、院的中心工作。我們配合市有關部門做好了9月份的百場文藝晚會開幕式，10月份市的經貿洽談會、11月份省教育現代化評估、中日友好“櫻花苑”植樹等重大活動的後勤服務工作，還積極配合校企合作部11月、12月連續兩次xx屆畢業生供需洽談會的後勤服務，教務部舉行的期中、期末考試及各類計算機、英語、會計證等考試的後勤服務(搬運課桌椅，排考場等等)。

二、加強校園安全保衛工作，確保校園安全

1、完善校園安全保衛、門衛值班、夜間巡邏制度，尤其是加強夜間保安的檢查管理，繼續對行政樓、圖書、實驗樓等重點部位實行定點、定崗、定人的安保工作。

加強對保安人員的教育，提高保安隊伍的責任心，本學期辭退了4個工作不負責的保安。

1、做好門衛室工作，根據高職和三校對學生的不同要求進行管理，盡力做好外來人員、車輛、外賣廢品登記等工作。

2、努力做好校園安全監控工作，安全監控員堅持每天在全院五個監控點上巡控，視頻回放監控錄象，發現問題及時彙報處理。

3、努力做好校園消防設施和圍牆護欄的巡查檢修工作。因學生頻繁翻爬校園圍牆，圍牆護欄被損情況比較嚴重，幾乎天天修補，共修補扎拉鐵絲網800餘米。根據每月水費對比，對11月份偏高的水費，疑有漏水情況，立即查找原因，系教師公寓正南30米處香樟樹林中一條基建時預留的備用消防水管嚴重漏水，及時關閉了閥門，減少了浪費。

【第4篇】行政部個人工作總結與計劃範文

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

(一)在××年裏，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務爲牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在××年工程維修主要有：衛生間後牆貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)××年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度××年下半年，行政部組織召開了××年的工作安排佈置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每週不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，

對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，爲全面貫徹落實'預防爲主、防消結合'的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收穫

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

行政部個人工作總結及計劃

【第5篇】財務部個人工作總結和工作計劃

20xx年財務部在公司領導大力支持、其他部門協作配合、財務人員的辛勤努力下，緊緊圍繞公司經營管理目標，積極開展財務工作，發揮管理職能，以成本管理和資金管理爲重點，安健環風險管理體系建設爲契機，有序地完成了各項工作。爲使財務工作進一步得到提高，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、做好經營預算分析，提供管理決策依據

1、以預算指標和經營業績考覈指標的目標值爲指引，落實公司競爭戰略，強化成本控制，爭取成本優勢。推進公司業務流程合理化、過程管理可控化、監督考覈系統化，着重關注經營指標的實際及計劃情況對財務狀況、經營成果及現金流的影響，通過財務指標的比較分析和預測，爲公司積極參與直購電、碳排放交易等有關市場競價業務提供財務支持平臺，同時對發現的問題並提出合理建議，保證公司預期經營目標的實現。

2、**財務部較好地完成公司201x年度經營業績考覈的申報工作，通過申報、考覈工作，充分反映公司財務狀況、經營效益、資本保值增值以及經營管理水平等情況，公司201x年經營業績考覈成績爲優

二、加強公司資金管理，積極籌措營運資金

1、通過合理安排資金，在保證生產經營資金需求的情況下，提前償還本年固定資產借款本金及還未來三年75%的借款本金合計52,002.50萬元，相比原還款計劃減少借款利息1,353.67萬元。

2、近年環保壓力增大，脫硝項目、脫硫設施升級改造、溼式除塵改造等大型資本性項目相繼實施，碳排放放額度的競購，排污費用的漲價，無一不對公司營運資金造成巨大壓力，使資金鍊面臨斷裂風險。因此，公司現金流管理將成爲重中之重。與此同時，國家宏觀調控收緊銀根，銀行謹慎放貸，利率居高不下。在此困局下，公司積極籌集資金，爭取到貸款利率爲基準利率下浮10%優惠條件的流動資金循環借款，滿足生產經營的需求。同時合理運用各種資金來源，降低籌資成本，防止資金沉澱及供給不及時，從而提高資金管理效益，降低資金成本，防範財務風險。

三、實現資產價值管理，國有資產保值增值

1、根據**集團公司批覆的3、4號機組財務竣工決算報告，對2307張固定資產卡片進行分類、整理、覈實，完成卡片導入財務管理系統的工作，落實責任管理部門/分部。此舉標誌着3、4號機組財務竣工決算工作全面完成。

2、根據公司實際業務流程，修訂了固定資產管理標準，完善固定資產後續支出的價值歸集制度，夯實資產計價基礎。對資產處置處理方面的模糊點及缺失點進行改進，真正做到明晰權責，落實責任。

3、根據國有資產監管及評估的相關規定，財務部牽頭完成了定子線棒、換熱元件及鍋爐管屏報廢物資處置的資產評估工作，及時向**集團公司和省國資委上報備案。

4、啓動1-4號機組脫硫改造報廢固定資產工作，目前資產報廢鑑證報告的稅局備案及資產評估報告的**批覆工作正在進行中。

5、參與了物資倉庫搬遷工作，財務人員全程監督盤點下架物資。

四、強化保險管理工作，完善保險索賠機制

1、根據安健環風險管理三星標準的要求，修訂了《保險管理標準》、建立了《財產保險投保及索賠情況表》及《社保及工會保障計劃情況統計表》等臺帳。通過三次元素審查及自我評價，不斷查找差距並推動其完善。

2、制定20xx-20xx年度機組保險方案，充分利用公司良好的營運業績和風險管控能力，比上年度減少年度保險費用200萬元，下降17%。

3、積極跟進保險理賠案件，每週盤點保險工作，與相關部門密切溝通協作，加快了索賠進度，今年共收到保險賠款420萬元。

五、加強稅務機關溝通，依法進行稅務工作

1、依法完成稅務申報工作，做到按時申報、稅額準確。截至20xx年11月，實際上繳稅收3.77億元。

2、201x年末，廣東省已被納入部分營業稅改增值稅試點範圍，本年財務部在合同審批過程中，重點關注符合“營改增”業務範圍的項目，對合同稅費條款提出要求或建議，節約公司成本。

3、爲規範固定資產抵扣增值稅管理，珠海市國家稅務局對我公司201x年以來固定資產抵扣情況開展清理覈查。財務人員積極配合，完成稅局檢查工作。

六、加強財務團隊建設，團結高效完成工作

人才是企業經營發展的核心要素，也是財務部團隊構建的主要力量。由於財務編制和工作安排方案，20xx年是財務部人員工作穩定性最爲經受考驗的一年。面對這些無法立時解決的問題，財務部及時調整工作思路，精細開發存量，深挖現有人員的潛力，着力打造合力高效團隊。

七、加強財務制度建設，夯實財務管理基礎

公司今年開展安健環風險管理體系建設，財務部以此爲契機，重新審視財務管理標準，依據公司業務發展的實際情況，以加強公司內部控制爲目標，修訂了全面預算管理標準等9個財務管理標準，進一步理順業務流程，明晰工作內容，爲提升經營管理效率奠定基礎。

八、注重財務工作基礎，認真做好常規工作

1、財務人員嚴格遵守財稅法規，認真履行工作職責。在原始單據審覈、記賬憑證錄入、資金的收付等會計處理環節，財務人員都能做到認真仔細地完成工作，認真執行公司的各項規章制度，保證了會計信息的及時性、完整性及準確性。

2、及時準確上報報表。按照國資委、**集團的要求，財務部人員加班加點，遇有國家法定假日各會計也放棄休息主動加班，保時保質完成報表的編制，順利完成年度財務決算工作，並榮獲**集團公司財務決算工作二等獎。

3、規範財務檔案管理。財務部按照國家檔案管理以及會計檔案管理要求，收集、整理、裝訂、歸檔各類合同及財稅基礎資料。

展望20xx年，電力市場需求持續低迷，發電份額不斷被擠佔，節能環保要求走高，碳排放配額競購、直購電競價上網等競爭性新事物浮現，使經營環境困難重重，公司盈利空間受限，經營管理壓力倍增。在此機遇與挑戰並存的時刻，我們必須做好規劃應對挑戰，在激烈的戰場中開創新局面。

20xx年設想：

1、推行全面預算管理，實行成本費用精細化管控。嚴格控制下達的成本費用指標，強調目標成本管理法，推行以節約成本、提高競爭能力爲目的的全員式、全過程成本管理，以提升盈利空間。開展全面預算管理，編制中期預算，初步構建預算系統和經營量化指標預測數據的互動，通過滾動預算，提高預算的前瞻性，更好地爲參與競爭和爭取盈利提供服務。

2、積極籌措資金，優化貸款結構，爭取優惠貸款條件，降低融資費用，防範財務風險。協同相關部門編制生產及基建工程資金計劃，合理安排用款，組合、運用各種資金來源，滿足生產運營及環保改造工程的資金需求，防止資金沉澱及供給不及時。

3、健全保險索賠機制，完善保險管理標準，增訂3、4號機組財產保險案件棄賠及拒賠處理管理流程。同時需加強與各保險有關責任部門的內部溝通及外部保險顧問、公司的外部協調，加快保險索賠進度，提高保險索。

4、積極參與直購電競價上網、碳交易等工作，建立售電成本計算模型，爲直購電競價提供依據。

5、積極參與內部控制制度的建設和完善，控制財務風險。

6、加強財務團隊建設，在保證“人崗匹配”的大原則下，實行崗位之間交流學習，實行“一人多崗”，以能力培養爲核心、以素質提升爲主線，着重公司發展需要的高層次、複合型人才培養，努力建設一支高效的財務隊伍。

【第6篇】行政部個人工作總結與計劃

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務!

(一)在××年裏，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務爲牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在××年工程維修主要有：衛生間後牆貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

(一)××年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度××年下半年，行政部組織召開了××年的工作安排佈置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每週不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，

對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，爲全面貫徹落實'預防爲主、防消結合'的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

三、主要經驗和收穫

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

行政部個人工作總結及計劃

【第7篇】人事部個人工作總結與計劃

行政人事部即行政、人事爲一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理是公司有序規範發展中不可缺少的組成部分，爲提高公司的管理水平，凝聚企業團隊力量，使企業進入一個管理標準化、規範化的良好狀態。

過去半年來，公司從組建到發展，現在已進入快速發展期。回顧半年，領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞着行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協助使我在工作中更加的得心應手，也因爲有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務，令公司的發展更上一個臺階，現將工作總結如下：

一、人員招聘

1、各部門新增崗位的管理工作。

2、根據各部門人員的實際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位；通過採取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、現場招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。

二、建立、建全、規範人事檔案管理

1、對現有人員進行建檔工作，合同、就業協議、畢業證、學位證、身份證、住址、合同年限等信息，現員工檔案齊全。

2、完成應屆畢業生戶口、檔案管理工作。

3、辦理社保工作，並完成每月新增正式員工社保的辦理工作。

4、完成員工入職、轉正、離職、績效評定漲薪等管理工作。

5、實行各部門負責人對在職人員的人數進行每月統計，並對離職、新進、調動人員作月統計並進行覈對，員工通迅錄更新，方便各部門、財務查找、結算管理。

6、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

7、人才庫檔案管理工作，提高後期招聘效率。

三、員工培訓工作

1、完成新入職人員職業化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作彙報等。其會考勤管理，規範打卡、外出登記；加強請假制度，對不履行請假手續者、擅自離崗者等，堅決予以查實並作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。

2、協調開發部門的持術培訓工作，並按時通知每月培訓內容。現週一硬件開發部門培訓、週三軟件開發部門培訓、週六下午由孫總或外請老師培訓。

3、同人力資源行業專家聯繫，計劃邀請老師爲公司做管理培訓。

四、績效和薪酬的管理

1、採用等級評估法績效考覈方案，對員工每月的工作任務、職業化、崗位要求三個方面進行考評。

2、控制人員工資成本。

五、行政管理

1、貫徹執行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息；協調各部門間關係，綜合協調工作；對各項工作和計劃（周月報、oa日記）的督辦和檢查。協助總經理日常工作。

2、協助公司領導，制定、完善公司規章制度，並執行貫徹公司規章制度。

3、加強與員工之間的工作溝通，及時發現並解決問題，溝通中做到有章可循，違紀有據可查，使他們瞭解、支持行政工作，取得了良好的效果，並注重行政工作質量的提高。

4、負責公司來往快遞、信函的處理及收發、登記、傳閱；做好公司文件的通知、審覈、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發上做到下發的文件及時送達有關部門辦理，爲公司貫徹落實上級精神、完成工作任務提供了有力的保證；同時，檔案管理做到井然有序，隨時爲公司查詢做好服務。

5、監督、檢查、管理方面：每天對公司各部門環境衛生、辦公設施、安全、紀律進行檢查，有異常情況及時處理。在檢查中發現的違紀、違規等各種不良現象通知相關部門負責人進行處理；加強公司管理、提高行政服務質量，認真收集信息，全面、準確瞭解和掌握各部門工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司彙報，讓公司上級能全面準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，爲解決問題作出正確的決策。

6、辦公物資採購、庫存的管理：公司辦公用品採購，成本控制，審覈辦公用品的出、入庫管理工作、使用登記、維護工作等；對公司各部門使用的固定資產進行統計，並分類建檔保存。

7、收集票務、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的爲公司提供服務。

8、公司辦公會議安排、記錄和整理會議紀要，根據需要按會議決定發文。

9、接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、建議。

10、司機和公司車輛的監督管理。司機反映的各種問題及日常工作情況、報銷單據進行審覈、查閱，對有異常的及時處理。

11、制定員工宿舍管理制度，統一宿舍管理，簽署入住協議。

12、公司行政表格管理。

13、完成上級交辦的其他任務，並按時按質的完成。

六、20**年8-12月工作計劃

根據部門上半年的工作安排，結合公司目前實際情況和今後的發展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展下半年的工作，全面推行目標管理。

1、行政人事部在下半年裏除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作

2、加大行政管理及監督力度，並根據工作實際情況，對行政管理有關規章制度修改、完善，使其更加符合實際工作的需要。

3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供合理依據。

4、完成人力資源招聘與配置，計劃增加10-30位人才需求。

5、嚴格執行公司各項規章制度。比如行政管理、考勤、用工以及員工宿舍的管理等等。

6、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

7、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染每一位員工。

8、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生、公司安全管理。

上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業業，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改進和糾正。隨着公司的發展壯大，可以預計下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，爲此，我將更加勤奮的工作，努力爲公司做出貢獻！

【第8篇】計劃財務部個人工作總結範文

一年來計劃財務部以聯社計劃財務工作爲指導思想，緊緊圍繞聯社業務經營中心爲前提，以提高經濟效益爲目標，狠抓會計業務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，提高會計覈算水平。積極做好2022年度轄內資金使用、統計、財務收支、非現場監管、反洗錢、賬戶管理、票據兌付跟蹤考覈及非信貸資產風險五級分類，綜合業務系統上線會計覈算等方面的工作。現將本年度的具體工作情況，簡要的工作總結如下：

一、做好轄內資金使用工作。

爲了防止發生支付風險，計劃財務部負責轄內信用社資金使用工作，實現了全轄平穩支付，穩健經營。

二、認真做好上級行、辦事處及銀監局和政府部門統計報表的報送工作。

財務部各種報表較多，上報時間要求嚴格，加上監管部門、人民銀行、地方政府的各項報表、材料、統計數據等等，工作任務較爲繁重，但是我們克服了時間緊任務重的困難，精心安排，認真統算，加班加點，保質保量的完成了上級部門下達的各項工作任務。

三、強化對會計工作的管理和監督以及各項規範工作的落實。

加強對會計工作的規範化管理，使之有章可循，有規可依，根據聯社各項會計法規及管理制度、辦法進行了檢查。發現問題及時予以糾正，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規制度的貫徹落實。我們每季度對全轄進行了一次格式化、作業式會計工作檢查，5月份聯社組織人員對轄內基層信用社現金、空白重要憑證進行了全面檢查。6月份又對全轄的大額支現情況進行了檢查，使會計帳務有了進一步的規範和提高。

四、做好會計覈算的指導、監督，嚴格控制各項財務指標，確保各項經營指標的完成。

年初，我們按照市辦下達的經營計劃，對各社制定了全年經營計劃。並按月、按季進行認真的測算和分析，更好完成今年市辦下達的各項經營指標。

五、及時上報銀監局非現場監管系統數據報送工作，嚴控各項風險指標，化解經營風險。

非現場監管系統是銀監局對農村信用社非現場監管的重要途徑，我們財務部按照銀監局“以防爲主”的監管理念，組織各社學習對預警指標的計算和通過吸收存款，嚴控大額貸款，按月結息收息等控制預警指標和化解風險的手段。使各信用社在資本充足率、備付金比例、不良貸款比例、一戶貸款比例等資本充足率指標、流動性指標，安全性指標，效益性指標較上年有了很大的提高。

六、時刻做好反洗錢的宣傳防範工作，抓好信用社大額現金備案及上報工作。

爲提高反洗錢工作水平，規範反洗錢業務操作，遼寧省農村信用社大額數據業務上報系統開始應用，我們專門組織各信用社反洗錢領導小組，反洗錢崗位人員，多次召開專門會議和培訓，瞭解國際、國內反洗錢工作形勢，國家有關反洗錢的政策和法規，學習反洗錢的識別、上報工作，我們財務部每天對轄內基層信用社反洗錢數據進行錄入、審覈、彙總及上報。確保操作無風險。

七、按人民銀行賬戶管理系統的要求，嚴格審覈開戶手續。

嚴把開戶審覈關，對於手續完備的，經審覈後錄入到賬戶管理系統中，再由市人民銀行進行審覈覈准開戶。

八、認真做好專項央行票據考覈兌付的跟蹤考覈工作。

我們財務部負責對票據考覈兌付後的各項數據的具體測算工作。票據考覈工作政策性強，我們每月每季末都要對資本充足率、不良貸款比例等項指標進行詳細的計劃和測算。儘管考覈時間與月末結賬發生衝突，但我們還是做好了各項考覈達標工作。

九、認真做好中和系統上線前的準備和上線後的會計覈算工作。

爲了做好綜合系統數據移植工作，我們通過聯社精心安排，加班加點，較好的完成了移植工作。因爲我們理解有限，具體的核算工作還需要我們積極探索。

十、2022年度工作計劃

1、繼續完成財務、會計、統計、非信貸五級分類、財政快報、反洗錢、結算、改革及監測、本級1004等各類報表的填報、彙總及上報工作，同時按月監測各項經營指標、績效考覈完成情況，按季進行財務會計檢查。

2、計劃在1月末之前，完成賬戶聯網覈查工作;在3月份進行一次“銀行卡”業務培訓，6、9月份搞兩次會計培訓及賽帳活動並按季做好格式化檢查工作。

3、積極配合網絡中心完成“金信工程”各項工作。

4、根據“準確分類-提足撥備-做實利潤-資本充足率達標”的監管要求，針對信貸五級分類單軌運行的情況，做好來年呆賬準備、應付利息、其他資產減值準備的提取計劃，並按季度列賬，以逐步達到準備金提取的標準。

5、做好呆賬覈銷工作。一是要積極配合風險管理部門加大呆賬貸款覈銷;二是按照規章制度進行操作並對已覈銷貸款做好相關賬務處理工作。

6、積極協調市區級財政對xx年年度風險準備金政策的落實工作，力爭補貼按時足額到位。

7、與國、地稅部門溝通協調各項稅費減免、納稅申報等相關事宜。

明年我們除了一如繼往的做好上述工作外，將全力以赴做好綜合系統的會計覈算工作，以提高會計覈算質量，還要開展賬戶管理、會計覈算、費用列支、現金等檢查工作。我們堅信，只要我們嚴格按照省聯社、辦事處及聯社的指示精神，抓住機遇，克難奮進，開拓進取，團結務實，真抓實幹，就一定能夠取得更大、更好的成績。

【第9篇】機關幹部個人工作總結和計劃

201x年，**街道辦事處以黨的xx大，xx屆三中、四中、xx全會精神爲指導，認真貫徹落實區委、區政府的工作部署，結合重民生、保穩定、促徵地工作重心，緊緊圍繞全市開展的固本培元六個年活動工作要求，全力推進項目建設，保障民生髮展、促社會和諧，各項工作取得了一定的成效。現將工作情況彙報如下：

一、201x年主要工作成效及措施

(一)抓經濟促發展，主要經濟指標穩步增長

截止201x年10月，**辦固定資產投入完成約18.4億，佔年任務26億的70%;規模企業產值預計完成約2.7億，佔年任務5.77億的46%;技改完成投入6.79億，佔年任務7.3億的92%。截止10月份，**街道共計完成徵地132畝、拆遷26620平方米。

(二)不遺餘力抓徵地、促發展

今年徵地拆遷任務調整後，由**辦負責的徵拆項目共29個，土地徵收任務1361.1畝、拆遷任務116365.1㎡。爲按期完成工作任務，我辦根據各項目實際制定了有針對性的工作方案，將土地、房屋、墳山情況進行詳細的排查、分類，把任務量化到小組，量化到個人，做到人盯戶，集中人力、物力和時間，整合各方資源，打好徵地拆遷戰。在領導班子率先垂範，帶領全辦黨員幹部和社區幹部迎難而上，深入項目一線、進村入戶，以白+黑5+2的苦幹精神，逐個攻克徵拆難題,徵地拆遷工作捷報頻傳，項目建設取得突破性進展。羅泊灣大橋完成全部的徵拆任務，按時交付用地;防洪堤項目完成第五標段的測繪覈查;**大道改造和第二安置區等項目正按形象進度有條不紊地開展。

(三)抓巡查嚴執法，保持打擊雙違高壓勢態

**辦轄區包含**城區，雙違打擊整治工作難度和壓力大，爲確保雙違打擊成效，根據區委、區政府的統一部署，我辦利用移動執法系統，加大雙違巡查力度，一旦發現有違建情況立即制止並想方設法進行拆除;完善舉報制度和獎勵措施，爲雙違整治工作提供製度保障。儘量做到把違法用地、違章建築制止在發現之時、消除在萌芽狀態，保持雙違整治的高壓態勢，減少存量，杜絕增量。

(四)抓民生惠百姓，社會事業全面協調發展

一是落實五項惠民政策。辦理城鄉居民社會養老保險5994人，佔年度任務的92.1%;辦理失地農民養老保險150人，辦理失地農民生活補助407人。二是做好城鎮居民最低生活保障工作。將24戶建檔立卡貧困戶納入低保，計劃於12月底前全部完成農村低保兜底工作。三是加大就業保障力度。全年完成新增就業實名登記400人，實現城鎮失業人員再就業人數100人。四是推進人口計生優質服務。發揮社區幸福家園服務平臺作用，開展計劃生育宣傳教育、流動人口管理、計生服務等服務管理工作，保持穩定適度低生育水平。全年共計辦理《再生育證》》11本，二孩生育登記190本，發放《計劃生育服務手冊》136本，免費提供孕前檢查任務196人,完成225人，辦理農村獨生子女家庭和雙女結紮戶愛心保險46份。五是衛生計生事業穩步發展。積極推進鄉村衛生服務一體化管理;穩步提高新農合保障水平，農民參合率達100%;廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，加強特殊人羣艾滋病預防管理;穩妥實施單獨兩孩政策，人口自然增長率爲千分之6.74%。六是積極開展水產畜牧工作。201x年，辦事處認真履行工作職責,加強對動物防疫工作力度，重大動物防疫免疫密度均達100%，轄區沒有疫情發生。截至目前，**街道辦事處已完成1.05萬羽雞、2.85萬羽鴨、1.36萬頭豬、107頭牛的防疫任務。

(五)抓穩定保平安，公衆安全感滿意度不斷提升

一是深入實施維穩基石工程。圍繞徵地拆遷等重點領域，紮實做好重點敏感節點的重點人員的教育穩控工作，積極開展調糾紛、解矛盾、化積案和書記大接訪活動。以羅泊灣徵地徵拆工作爲契機，多方借力與協調，專題研究併成功解決了黃智行歷史遺留問題;組成專項工作小組，順利發放河道爆破賠償款，辦理了**商貿城65戶羣衆房屋*問題等，着力解決一批歷史遺留問題。201x年，受理調解糾紛82件193多人次，成功調結79件，3件正在跟蹤處理。

二是大力開展安全生產工作。落實安全生產黨政同責、一崗雙責等制度，聯合各責任單位開展重點行業和領域安全生產大檢查8次，共檢查企業100多家，學校和幼兒園19所，及時發現問題、消除隱患30多處，把安全生產事故消滅在萌芽狀態;以安全生產月爲契機，積極開展活動，發放宣傳資料1200多份，張貼安全生產標語、橫幅等25條，製作宣傳板報12板。重點做好**新村渡口安全管理，安排專人進行24小時值班，通過視頻監控系統實時掌握13條渡船的運行情況，確保轄區無安全責任事故發生。已完成**新村社區2號危房樓的拆除工作，新建的居民樓預計能安置35戶羣衆，及時化解了這個重大矛盾安全隱患。

三是做好提升公衆安全感滿意度提檔爭優工作。多次召開針對辦事處和社區、小區幹部的公衆安全感滿意度專題研究研討會，統一思想，提高認識，切實把這項工作爲當前重點工作來抓落實，將提升安全感滿意度知識普及到社區，各掛點包乾幹部負責固定電話宣傳，並登記好戶主姓名及固定電話號碼。成立督查組不定期對各個社區人員密集場所處懸掛宣傳標語和答題卡發放情況進行督查，強化責任追究，以達到查漏補缺、不留死角的目的。開展平安社區創建活動，完善天網工程，推進社區網格化、信息化、可視化建設，在轄區內各主要路口安裝高清攝像頭176個，實現轄區視頻監控全覆蓋，強化社會治安;通過公開招聘，選聘了一批文化素質高、能力強的網格員專職處理社區的公共和民生事務，提高公衆的安全感。利用宣傳車到各社區巡迴廣播，沿途發放調查問卷知識普及宣傳卡，不斷深入和擴大宣傳範圍，做到家喻戶曉，發放購物袋8000多個，提高羣衆對電話抽查的知曉率和答優率，在主要街道和路口、社區小區張貼懸掛標語20多條，爲活動的開展營造了濃厚的氛圍。

(六)全面開展清潔鄉村、生態鄉村活動。

201x年，**辦把轄區劃分爲17塊片區，每塊片區安排有專門的責任領導和責任人員，負責片區清掃保潔工作。同時發動社區組織自願者黨員骨幹、組長、退休幹部以及居民代表約70多人對社區的大街小巷進行清掃，確保社區的乾淨整潔，並把每月15日、30日爲**社區、**社區的定期清掃活動時間，形成政府主導、羣衆參與的清潔鄉村長效機制。201x年，**辦投入資金40多萬元，清理衛生死角100多處，清運各類垃圾30多噸，清潔水源30處，清潔田園200多畝，與居民簽訂門前三包責任公約3000多份，聘請保潔員17人，形成政府主導、羣衆參與的長效機制。同時，紮實推進生態鄉村建設，大力實施村屯綠化、飲水淨化、村屯級道路硬化工程，完成綠化植樹500餘株，實現一批村屯級道路硬化、亮化工程。

(七)抓創新樹品牌，黨建工作亮點紛呈

1.創新服務管理，拓寬黨員管理模式。一是開展兩學一做，上黨課、組織專題研討會，帶領全街道社區黨委、黨(總)支部和全體黨員幹部認真學習黨章黨規，爭做合格黨員。固本培元六大行動活動，開展談心談話，加強基層黨建建設;二是建立黨員qq羣、黨員微信羣以及公共郵箱等交流平臺，供黨員尤其是流動黨員進行交流和及時獲取最新的黨政國策信息，進一步增強了街道辦、社區和黨員之間的聯繫和互動;三是結合在職黨員進社區、志願服務當先鋒活動，收集羣衆微心願100多個，並投放到**黨建微信公衆號的微心願欄目中，方便黨員認領並開展服務工作，在黨員和羣衆間搭建起聯繫互動的新平臺，進一步提升了黨員服務羣衆的積極性。

2.創新工作模式，打造黨羣服務品牌。推行黨建精細化網格管理模式，以方便服務管理黨員爲原則，按片區、街巷對各社區進行網格劃分，再由機關、社區黨員幹部，街道辦選派的第一書記和一組兩會成員負責聯繫服務各網格內的黨員和居民羣衆，實現黨員服務羣衆的全覆蓋。

3.優化組織服務平臺。一是按照服務型類別打造社區，抓好自治區級黨建示範點南江社區，努力按照形象進度完成一站式建設;二是按照網格化、信息化、可視化、智能化的建設標準，積極向區政法委申請三化經費，促進**、**、**新村三個社區的天網工程覆蓋率達到100%。

(八)落實查處發生在羣衆身邊的四風和腐敗問題工作

201x年，**街道認真貫徹執行4月28日**平推進會要求，認真開展專項工作，制定方案，查擺線索。通過約談5個社區支書、主任、32名社區幹部以及轄區內的學校黨支部領導13人，單位部門領導9人，目前，立案3件，配合區紀委處理並完善違紀人員的相關檔案材料。在社區及各個人流量的場所張貼舉報電話和宣傳板報、橫幅，鼓勵知情人員提供違法、違紀線索。

(九)精準扶貧工作

201x年，爲10戶貧困戶申請了危房改造項目，已審批的7戶預計能在12月底前完成重建任務;爲4戶協調解決了看電視問題;將27戶貧困戶納入農村低保，預計12月底前全部完成農村低保兜底工作;幫助6戶貧困戶安排了環衛、社區清潔工作;協助信用社完成了17戶小額貸款申請審批，以入股方式分紅，年紅利達4000元，有效緩解了貧困戶的經濟現狀，並鼓勵貧困戶以此造血，想方設法脫離貧困。

(十)環保工作有序開展

一是強化企業監督管理，確保治污設施正常運作。201x年共組織開展企業環境安全檢查2次，主要對華怡紙業、恆豐化肥廠、東昇木業等3家大型企業的生產設施、污染治理設施以及環境管理臺帳進行檢查，共發現環保問題2項，已要求企業及時整改，確保企業實現穩定達標排放;二是開展大氣污染防治工作，配合環保局開展轄區空氣質量檢測，及時聯繫市政局用灑水車、噴水車進行除塵作業，確保轄區空氣質量達到優質標準;三是開展水污染防治工作，共對3家養殖場開展水污染環境檢查2次，責令1家養殖場進行排污整改;四是紮實做好轄區突出環境問題整改，成功解決了聯新電鍍廠的廢液處置問題，防範了安全事故的發生，徹底解決環境污染隱患。

二、存在問題

(一)徵地拆遷工作步履維艱。由於部分徵地項目時間跨度長，遺留問題多，以及羣衆提出的補償標準低、被徵地羣衆的訴求難以落實，部分羣衆不配合徵地，徵拆工作仍然面臨巨大壓力。

(二)矛盾觸點多，信訪維穩壓力大。涉軍、涉教人員上訪問題以及徵地拆遷、企業改制等歷史遺留問題引發的糾紛沒有得到妥善解決，容易引發各類上訪問題，且**辦地處城鄉結合部，聚集了很多社會不穩定因素，矛盾觸點多，維穩壓力大。

(三)黨員隊伍缺乏活力。黨員發展源頭不足,隊伍結構不夠優化，特別是改制企業分流到社區支部的黨員年紀偏老;黨員幹部特別是社區老黨員老幹部帶頭模範作用還未充分發揮。

(四)羣衆利益訴求日益多元化。羣衆物質和精神需求日益提高，民生服務還需加強。

三、201x年工作思路

201x年，我辦將以黨的xx屆xx全會精神爲指導，認真貫徹落實區委、區政府全年工作部署，多措並舉，攻堅克難，努力實現經濟社會平穩較快發展。

(一)重點抓好城區重大項目的推進工作

緊扣抓發展就必須抓項目，抓項目就是抓發展的思路，加強資金調度，加大拆遷力度，力促報建項目的開工建設;創新項目服務方式，落實重大項目全程代辦和綠色通道制度，加快在建項目的建設進度。城市項目方面：集中規劃南江、中村留用地、濱江小區b區二期、江濱中學、濱江小區f區和濱江新城a、b地塊，做好第一安置區和第二安置區、**小區留用地項目的徵地拆遷。城市道路項目方面：將着力重點抓好中山南路東側支路(**大道江二路)、**大道東段改造、濱江大道等城建交通項目建設。工業項目方面：加快推進皮革城項目，新興小區留用地、**工業園區基礎設施配套用地、貴港市安瀾商住小區a區等工業園區配套項目建設，進一步拉開城市框架。民生項目方面：加快推進**一小二幼等項目，進一步完善中心城區學校建設。

(二)深入開展美麗**˙生態鄉村活動

繼續加大美麗**˙生態鄉村活動宣傳力度，特別是集市及重點區域，通過樹立典型和活動前後環境對比，使居民更直觀的感受活動帶來的益處，由被動變主動參與到活動中來，從而形成了以政府爲主導、社會支持、羣衆參與的良好格局。嚴格執行相應的環衛工作制度，每個社區配備足夠的保潔員，並要求他們做到及時清理清運，辦事處不定期組織人員進行督查。進一步完善生態鄉村活動長效機制，保證活動持續、有效的開展。

(三)加快推進民生社會事業發展

加大對新農合、城鎮居民醫保和城鄉居民養老保險等惠民政策的宣傳和落實力度，完成全年上級下達的任務;做好最低生活保障工作，確保轄區居民應保盡保;高度關注三留守人員、孤兒、殘疾人等特殊弱勢羣體，切實解決好民生問題;積極開展安全生產年活動,全面落實安全檢查和整改工作，確保安全穩定。

(四)繼續做好平安**建設工作

一是加強社會治安綜合治理。深入開展書記大接訪活動，把活動作爲一個常態工作來抓。加強基層組織建設，在社區建立高效、靈敏的信息網絡，暢通信息，發揮綜治維穩四道防線作用，形成統一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急體系。結合辦事處實際情況，對歷年來的遺留問題進行分類梳理，細化方案，落實到個人，對重要對象進行有效穩控，並形成長效機制，協調有關部門解決歷史遺留問題，減輕維穩壓力，保證轄區社會穩定;二是紮實做好安全生產和應急管理工作。認真落實環境保護和安全生產一崗雙責制度，強化環境和安全生產隱患排查整治;積極開展雙違整治;加強應急管理，做好應急預案和應對各類突發事故的準備;三是繼續抓好提升公衆安全感滿意度工作。通過開展訪民情、聽民聲、解民憂、惠民生主題活動，着力解決一批羣衆反映強烈的問題，同時大力宣傳我區爲民辦實事和加強社會治安綜合治理的工作成效，鞏固活動成果;201x年重點推進5個社區天眼工程建設，在社區各巷道主要路口安裝高清攝像頭，結合社區網格精細化管理模式，實現社區全方位全天候有人實時監控，有人實時上報安全信息，爲社區居民創造更加安全的居住環境，持續提升公衆的安全感滿意度。

(五)實施六大行動，推動黨建工作全面進步全面過硬

按照市委固本培元六大行動要求，深入開展書記引領行動，建立書記面對面落實黨建工作機制，落實黨組織書記第一責任人職責。充分利用201x年社區兩委換屆契機，選優配強社區黨總支部書記，發揮社區支書的領頭雁作用，帶動基層黨建工作取得新發展。深化黨組織書記結二連五和基層黨建書記創新工程，着力破解一批黨建難題;深入開展規範建設行動，重點推進**新村社區一中心七室八有建設;深入開展源頭培育行動，加大培育社區後備幹部力度，確保201x年社區兩委換屆時，社區黨建組織員全部進入社區兩委班子成員候選人;深入開展素質提升行動，結合兩學一做學習教育，認真對照績效考評工作要求，引導黨員幹部立足崗位做貢獻，充分發揮個人的主觀能動性;深入開展示範帶動行動，重點抓好區級黨建示範點**二中和**社區黨總支部建設;深入開展基礎保障行動，完善鄉鎮黨建工作站，配齊配強社區黨建指導員，保障社區黨建工作經費足額到位。

(六)加強服務型政府建設

一是進一步轉變政府職能，強化公共服務。更加重視社會管理，關注民生，建立健全防汛、疫情、安全事故等各種應急機制和體系，提高應對突發事件的處置能力;加強和改善對企業、項目和投資的服務，優化經濟發展軟環境，努力在提升服務發展能力上取得新進步。二是進一步擴大政務公開，深化開放式決策。完善5個社區政務服務中心建設，通過社區政務服務中心及時把政府決策、服務程序、辦事方法向社會公佈，爲人民羣衆提供公開、透明、便捷、高效的公共服務;加強開放式決策制度建設，發揮社情民意調查、羣衆建議徵集、政府門戶網站等溝通平臺作用，完善科學民主決策機制。三是進一步加強法制建設，推進依法行政。繼續做好六五普法工作，樹立領導幹部學法用法的法制意識;規範執法行爲，依法開展徵地拆遷、雙違整治等工作;加大規範性文件的清理力度;完善各項工作制度，落實黨風廉政建設責任制，切實做到用制度管人管事管物，用制度規範、約束和引導行政機關的行爲。四是進一步轉變作風，打造廉潔政府。全面落實黨風廉政建設責任制，強化黨委抓黨風廉政建設的主體責任，認真履行一崗雙責堅持從嚴從緊原則，認真執行厲行節約反對浪費各項規定，嚴格遵守公車管理規定，全面推行公務卡結算制度，繼續壓縮三公經費支出。

(七)查處四風專項工作

深入開展發生在羣衆身邊的四風和腐敗問題專項治理活動，要求黨員幹部做到四個字規範和規矩，規範工作程序，嚴守政治紀律和政治規矩，服從黨的安排。通過開展街道黨工委約談活動，督促有關人員對發生在羣衆身邊的四風和腐敗問題進行自查自糾，敦促違紀人員投案自首，使有關人員普遍受到教育。

(八)精準扶貧工作

一是根據貧困戶的情況，挖崛他們經濟條件好的親友、街道和社區內的經濟能人和企業共同爲貧困戶進行幫扶。

二是發動街道轄區內的單位、學校、企事業和個體戶等社會團體力量捐款捐物，共同幫助貧困戶脫貧。

三是加強動員宣傳，鼓勵符合脫貧條件的貧困戶自力更生，實現脫貧。

【第10篇】2022渠道管理部個人工作總結及計劃範文

首先，作爲渠道管理部的員工，我向 20××年度 x 公司又一個精彩的業績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉澱而成的性格——寧靜的表象暗藏破發力!伴隨《朗高公司 20××年終聚會暨 20××元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我爲自己能夠一步一步克勤克儉執行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信於公司領導和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理裏面那個八的羣體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作爲渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。

20××年春節我在陝西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以人氣支持。之後瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態，整理了去年工作收尾時候標註的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執行，20××輕裝上陣了。

以下是我彙報內容的六個部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了 xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關於半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了衆人。我當晚睡覺很不踏實腦海裏在構思解決辦法——所幸，天亮之後我的想法經過兩次詳細溝通證實後，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示佈置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業客戶專業眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業市場客戶更加青睞。 xx 回杭州後就參加了支持黃山太平裝飾城開業活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由於準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以後此類活動能夠更加深入的開展執行。活動現場氣氛佈置妝點熱烈，活動主題突出、規模宏大。當天節目謝幕後，宴會廳高朋滿座引來了太平地區裝飾同仁和下游裝飾公司和木工羣體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。

(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署並執行 20××版年度經銷協議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 餘客戶順利簽署了年度合作協議，並表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區客戶達成目標)，累計有 21 個地區順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年願望，一邊歷數 20××各種挑戰帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協議履行預計在 2 月內完成。

(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑑意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm 遺留問題、臨安市場客戶合併、xx 夢天竄貨、諸暨店口

紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執行細則，伴隨着市場的穩步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨着個人對相關業務基礎的掌握以及產品專業知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 vi 標準執行、建店協助指導、現場上樣板佈置整體店面等基本素質。陸續參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專櫃上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛浴龍頭花灑衛浴電器系列新品上架，安排、協助、現場佈置安裝等事宜。對於產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮分銷可增設 3 家，擇機而行。

(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優勢。褲架產品展示中島建議提出，最後落實，大大加快了鋪貨速度，這也爲以後終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處於百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。

(六)活動策劃組織執行部分 對外爲提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，爲更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內爲進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業培訓“能力寶”系列企業培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續活躍組織文化、豐富員工業餘生活增進同事瞭解融合，陸續舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環遊西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業餘生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢於抒發情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。

20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口後，由優秀員工分別獲得一部雲智能手機悠然收場。在公司這又一年裏更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續努力。20××會告訴我一個理由：既然有那麼多人對生活保持着好奇心，那麼激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮鬥、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。

末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業績蒸蒸日上! 新年新氣象!