鄉村社會實踐報告2023範本多篇

鄉村社會實踐報告2023篇1

實施鄉村振興戰略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現代化國家的重大歷史任務，是新時代“三農”工作的總抓手。我們響應學校號召，積極參與鄉村振興戰略實施,利用專業所學知識，在實踐中得到更好的鍛鍊，培養實際操作能力與團隊合作能力。將自己所學知識運用在實踐中，在實踐中鞏固自己的知識，調節理論與實踐之間的關係，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。因此我們選擇在暑假空閒時間，對自己家鄉周邊的鄉村進行實地調研與分析。

因爲疫情的原因，今年的社會實踐與以往的都不相同，組隊是在線上，討論也在線上，除了實地調研，其他的工作都在線上完成，雖然實踐隊員不能面對面的交流，但是依舊出色的完成了每個人的工作。在實踐活動開始前，我們先進行了相關資料的查詢，然後共同完成了問卷的製作，並在網上發佈。接着實踐隊員每天根據自身情況進行實踐調研，並完成記錄和實踐報告新聞稿。在實踐過程中，每位隊員都會遇到大小不一的情況，但是都被一一化解，在實踐過程中鍛鍊了自己，也成長了不少。爲使更多的村民能夠了解到國家頒佈的鄉村振興戰略，隊員走街串巷不斷地在村民中間宣傳國家戰略，幫助村民更好地瞭解國家政策。在實踐活動的最後，隊員自發在村莊中打掃公共設施，爲美麗鄉村貢獻自己的一份力量。

經歷了此次的社會實踐調研，以及走訪調查，實踐隊員更加深入瞭解到了農村的基礎設施建設，而且這次的實踐活動是實踐隊員瞭解社會、開闊視野的重要途徑，我們大學生也可以用自身的實踐行動去關心社會、瞭解社會、融入社會，爲鄉村的振興奉獻自己的一份心，貢獻自己的一份力量。

:

鄉村社會實踐報告2023篇2

這次暑假在雲南省xx市xx縣中安鎮外山口社區進行了關於農村的社會實踐。參加了栗子園村的幾項實踐活動。在調查期間讓我感受到了耕耘的艱辛和收穫的喜悅。以及新農村建設的各種利民措施，讓我全面瞭解了新農村。在實踐期間我主要做了一下幾項工作。

我調查了農民的生活狀況，情況顯示：農民的蔬菜、肉類基本自給。但由於今年乾旱比較嚴重，糧食收入大大減少，所以村名們都要去城中購買糧食。這樣，大大加深了農村的生活費用，每個家庭大約在500左右，對於農村來說，這算是很高的了。對於今年的乾旱，政府應該加大對農村的生活補貼。

我還調查了農村的受教育狀況，村民中有百分之三十的人受過幼兒教育，百分之二十的人受過高等教育，村中高中以上的只有13人。如今兒童年齡限制在6週歲，但好多孩子都七歲了才上學。顯示說明村中應加大孩子的受教育程度，按時上學。

通過這一時期與村民的接觸，我深深的感到農村對教育的重視程度比起城市有過之而不及。甚至越是貧困的地區對教育的渴望越強烈，教育滯後的根源不在於觀念的落後而在於經濟的不足。

據調查顯示，大部分家庭中三分之二的收入用於對孩子的教育，家長都非常渴望孩子能夠上大學。因此，一個地區是否重視教育憑入學率或人口文化水平來衡量是不全面的。對於農村來說，判斷人們重視教育程度的根本應該是他們用於教育的開支所佔家庭收入的比重。雖然農村地區經濟落後，但也正是因爲落後他們才比城裏更渴望受到教育，更渴望每個人都上大學。

這次暑期間，政府還對村上進行了修水、修路、電網改造等利民農村建設。

由於今年乾旱，村中的水井不足以供應全村的生活用水，於是，村上進行了修水的活動，我也參加了他們修水，幫忙挖溝，安放水管，找水源等，還是比較辛苦。不過都是村中自己的勞動，幫忙也是應該的。在將要開學的時候，我們村的自來水也修好了，節約了我們許多實踐，也便利了農民的生活。

我回家的時候，我們村正在修路，我由衷的感到高興，因爲以前只要每到夏天下雨，我們村的路都很脹很亂，還有許多淤泥，讓我們出行很不方便。這次修路後，以後出去那裏都會方便許多，因此村裏的人都非常的積極參與修路活動。不過由於時間有限，我來上學時還沒有修好，不過今年回家的時候應該都完工了，我很期待。

村中還進行了電網改造。在以前，每逢下大雨，村中大都會停電讓我們生活很是不方便。這次回家，電網改造差不多完成了，因此，我也盡了我的力，幫忙搬運電線。幾天後，電網改造完成了，線路，電線杆感覺都很好。看樣子貌似不會停電，終於等到一天下大雨，我看是不是會停電，因此我一直等，結果雨停很久都沒有停電，我很是高興。電網改造後，村中的電費也低了很多很多，以前是一塊多一度電的，現在只要四角多一度電。減少了一半多。側面還是減少了農村的生活負擔。

城市在發展，村農也在進行建設，教育水平在提高，農村生活狀況也在好轉，農村未來呈現一副美好藍圖。

這次的社會實踐，讓我更加深刻的體會的農村生活，農村修水、修路、修電的不容易，以及農村對教育的重視，更加讓我有了認真學習的信念。另一方面來說，這次暑期社會實踐，讓我更加深刻的認識了我們村，還有我自己的狀況。我認爲這次社會實踐很有價值。

今年暑假，我通過xx市勞動保障局人力資源市場應聘到了一個在麪包房收銀的工作。這個麪包房剛開營業，位於一個國小的校門口，店面不大，有兩個做麪包的師傅，就我一個服務員。我每天早上8點上班，晚上8點結賬關門。因爲麪包房剛開業，地段不好，加上學生放假，生意很差，我想了很多辦法試圖增加收益，也沒有取得很好的效果。我經過這一個月的社會實踐，有以下體會。

一、就業形勢嚴峻，要提高技能，適應社會需要。

就業問題是一個社會問題，供大於求的局面近一時期難以改變，特別是近一時期受經濟危機的影響，就業嚴峻尤其表現突出，xx市人力資源市場每天都是人頭攢動。自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，大學生也成了就業困難羣體，面臨“畢業即失業”的困境。大學生的就業問題，不僅關係到千家萬戶的切身利益，更關係到國家的經濟建設和社會穩定，關係到社會主義和諧社會的構建。近年來，大學生就業一直遭遇“寒流”，而且一年“寒”過一年，已經引起社會各界的高度關注。據教育部統計，xx年，我國高校畢業生總量達到610萬，是近年來的最高值，占城鎮新成長勞動力總量的一半以上。從目前的經濟形勢看，xx年高校畢業生就業形勢更加嚴峻，面臨前所未有的挑戰。

我在招聘現場體會到，用人單位提供的崗位也不少，主要是要求求職者有技能、有經驗，真正符合條件的求職者並不多，這就是所說的結構性就業矛盾，單位需要的找不到，不需要的到處都有。市場經濟適者生存，用人單位的招聘簡章一般都寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這些學子社會經驗又會有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們除了在學校要努力學習，掌握知識、掌握一技之長，多拿資格證，一專多能，外還要利用假期參加社會實踐活動，認識社會、瞭解社會，才能適應社會的需求，爲找到理想的工作奠定基礎。

作爲大學生首先要轉變就業觀念。大學生的就業預期普遍較高，迫切希望找到工資高、體面、有發展前途的職業。現在我們所說的就業難，很大程度上不是找不到工作，而是找不到“理想”的工作。體現在薪酬上，期望的薪酬明顯高於用人單位的薪酬定位；體現在工作單位上，一般要求在國家機關、事業單位、國有大企業和“三資”企業，對民營和中小企業不屑一顧；體現在工作區域等上，普遍要求到東部發達地區以及大中城市，而不願到西部欠發達地區就業。第三產業，中小企業，勞動密集型行業最能夠吸納就業的，但往往被認爲是勞動強度大、工資低、最“不體面”的工作。如果不是大學生，就不會有那樣高的預期值，或許更能夠從容地就業。大學生去當“殺豬匠”、當高級保姆、從事擦皮鞋的工作都被稱爲談不上體面沒前途的職業。爲什麼農民工找工作容易，因爲他們吃苦耐勞、乾的都是城裏人不願乾的苦活、髒活、累活。職業其實只有分工的不同，沒有貴賤之分，在大多數人開來不體面的職業，也有人在這個行業成就了一番事業，實現了自己人生的價值。那些經濟發展欠發達地區和基層、農村，雖然條件差、但人才貧乏正是我們大學生實現理想、抱負的最好地方。

作爲大學生要勤學習、多實踐。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。實踐可爲以後找工作打基礎，通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。目前中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。我們應該重視社會實踐活動，積極參加實踐活動，在暑假期間學會面對現實，不管你的社會實踐是一個什麼樣的工作，對自己都是一種鍛鍊，都會對你將來從事工作有很大的好處。

作爲學校要堅持面向市場的辦學。爲什麼技校生、高職生比我們能容易的能找到工作，因爲他們有較強的動手能力、到單位都能用得上。普通高校不能像技校、職校那樣隨着市場需求的變化及時調整專業設置，重理論輕技能，造成一方面，某些專業過剩致使一批大學生成爲失業者，另一方面，由於某些專業技術工種斷檔而導致技術工人嚴重不足。高校要緊密聯繫社會需求，積極把握經濟社會走勢和就業市場的變化情況，主動適應人才社會需求，靈活調整專業和課程設置。加強培養寬口徑、厚基礎、強能力、高素質的複合型、實用型人才，提高學生實際操作能力，適應環境變化能力，拓寬理論功底和知識領域，增強社會適應能力。把教育與就業聯繫起來，緊緊圍繞社會需求，大力培養多層次實用人才，以適應市場需要。培養受歡迎的人才推行理論與實踐相結合的教學模式，提高大學生實際工作能力。

二、創業要有科學的經營理念。

作爲一個經營者創業不可以盲目，要有創業策略。在創業之前，要對市場進行考察調研，商鋪位置、服務人羣、主要服務對象、促銷手段、同行業商品價格、行業政策規定等等都要做到心中有數。

在經營方面，作爲一個服務行業，顧客是上帝的服務是必然的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售額。這就要求我們想顧客之想，急顧客之急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。首先在店面的選擇上，應選擇對經營有利的地段。產品質量，店面的環境衛生，服務態度，誠信，會創新等等。在一些細節上也應十分注意，比如說產品的擺設，好的產品擺設給人一種良好的感覺。當然，廣告和宣傳也是是少不了的。

我所打工的麪包房在經營方面就存在一些問題。一是老闆投資主體不明確。店鋪是兩個人投資的，可能是沒有明確兩人投資收益分配問題，所以兩個人老闆對經營問題都不關心，很少到店裏去，誰都懶得負責。二是開業時間選擇不適時，店鋪位於國小門口，主要的服務對象是學生，但開業選擇在學生放假期間，不僅加大了投資成本，還給顧客造成生意不好的錯覺，給人一種店鋪不咋着的感覺，可能會失去非學生羣體服務對象。三是行業政策規定不瞭解，食品安全問題政府非常重視，國家對食品加工、銷售等都有明確規定。但我所在的麪包房對此不很清楚，從業人員沒有健康證、商品沒有明碼標價、不標註生產日期。食品監督、衛生、物價等單位經常到店裏檢查。

三、求職應聘成功謹防上當受騙

近年來，大學生就業成了每個在校大學生人人關注的問題。我認爲，在應聘時，一定要到有資質、信譽好的職介中心找工作，提防非法中介機構陷阱，謹防上當受騙。應先看該職介中心是否有勞動部門頒發的《職業介紹許可證》和工商部門頒發的《營業執照》，只有具備這兩證的職介中心，才能從事職業介紹工作。一般情況下，每個地市的勞動部門都會定期在勞動部門的“勞動力市場”或“人才交流中心”進行招聘會。政府舉辦的中介機構，正規、可靠、他們還指導你簽訂協議合用、跟蹤訪問，當你與用工單位發生爭議時他們還幫助協商處理。當選擇好就業單位時，要防範其收取抵押金、風險金、報名費等行爲。與用人單位一定要簽訂書面協議，講好工作內容、談好勞動報酬，上班時間，以便發生爭議時有書面證據。

在求職成功開始工作後，要注意一下幾個方面：一要善於溝通。作爲服務行業，要報顧客看成上帝，要善於跟顧客溝通，要了解他們的需要，徵求他們對商品的品種、設計造型、口味口感、價格等方面的意見建議。當然，也要善於跟老闆溝通，有問題就要向老闆反映，向老闆反饋顧客意見建議、提出合理化建議；二要有耐心和熱情。工作時要要面帶微笑，熱情的招待會讓那些顧客感覺很舒心，也會樂意購買我們的產品。對於顧客的要求要耐心聽取並努力滿足他們；三要勤勞。我每天都會早早的到店裏打掃衛生，哪裏不乾淨就打掃哪裏，一天要打掃好多遍。做爲一個食品行業，最重要的是給人一種乾淨的感覺，這樣銷售額也會提高。

以上就是我這次暑假的社會實踐報告，社會實踐是最爲一個大學生必不可少的鍛鍊活動，他給我們更好的進入社會打下了堅實的基礎，讓我們對社會有了更進一步的認識，讓我們明白大學生的未來不是個未知數，讓我們更好的邁向美好的明天。

鄉村社會實踐報告2023篇3

       一、鄉村振興戰略的內容

農業農村農民問題是關係國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作爲全黨工作重中之重。要堅持農業農村優先發展，鞏固和完善農村基本經營制度，保持土地承包關係穩定並長久不變，第二輪土地承包到期後再延長三十年。確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中。加強農村基層基礎工作，培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍。

二、鄉村振興戰略的重要意義

長期以來，農業和農村扮演着食物供給、要素貢獻的角色，生產功能、增產導向占主導地位。當經濟社會發展進入高質量發展階段後，結構性矛盾上升爲主要矛盾，發展對資源要素量的投入依賴程度下降，這需要農業從增產轉向提質，農村從要素供給向生態空間、文化傳承、新消費載體等轉變。

三、對實施鄉村振興戰略的幾點思考

（一）發揮黨組織領導作用。黨管農村工作是我們的傳統，這個傳統不能丟。實施好鄉村振興戰略，辦好農村的事情，關鍵在黨。鄉村振興戰略作爲黨和國家的重大決策部署，是一項複雜系統工程，需要發揮黨總攬全局、協調各方的作用，健全黨管農村工作領導體制機制和黨內法規，增強領導農村工作本領，爲鄉村振興提供堅強有力的政治保障。

（二）堅持規劃先行。實施鄉村振興戰略是一項長期的歷史性任務，必須注重規劃先行、突出重點、分類實施、典型引路。實施鄉村振興戰略是一篇大文章，要統籌謀劃，科學推進。推進鄉村振興具有前所未有的長遠性和全局性，必須堅持規劃先行，加快形成城鄉融合、區域一體、多規合一的規劃體系，強化鄉村振興戰略的規劃引領作用。要始終堅持以各級相關文件精神爲引領，根據農村實際，認真謀劃鄉村振興發展。

鄉村社會實踐報告2023篇4

xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對於從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。

周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，爲村裏的工作耗盡心血，給村裏帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村裏的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村後，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有着相當大的區別。待融入到村中去以後，可以深切的感受到村裏的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不誇張的用了"安居樂業"來作爲周家村給我的第一印象。

聽村裏的領導介紹，村裏的主要收入來源於種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村裏領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村裏投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其後的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其後幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校並不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的國小已有着天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境並不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的全部知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我瞭解到，他們都很想成爲大學生成爲科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以後回不回來的時候，幾乎全部的孩子都沉默了。也許是還是國小生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學，去大城市"的話影響着他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

"人才、教育"再一次在我的腦海中迴盪着。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習十分用功。他的牀頭貼着一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！

聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫於自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己全部的精力去學習考大學，以此來擺脫落後的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村裏的驕傲考出去成爲大學生以後呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村裏留下的是什麼？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向並非只存在於農村和城市之間，也同樣存在於小城市和大城市之間，落後地區和發達地區之間，以至於我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

孩子們的想法和做法並非出自自己思考，而大部分都來源於家長和教師的言傳身教。在和一位老爺爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高會考了前十名，以後考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說："村子裏太苦，能到外面去，幹嘛回來。誰不想讓自己的兒女過點好日子！"

以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關鍵在於和韓國合作的200畝高效田，其實這對村裏既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村裏出勞力，出土地，收穫後，韓國人回收全部果實和種子，付給村裏的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村裏不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們爲了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想假如村裏有這麼一批農業知識相當豐富的人才，我們完全能掌握韓國人的技術，從而爲我們自己所用，那時全部的收益都將歸我們自己全部。村裏將遠比現在要富裕！

孩子們是渴望知識的，村裏也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村採訪的過程中，我們瞭解到，80%的家庭將孩子的教育費用作爲自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之後，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作爲新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！

下鄉過程中所見所聞很多，但我認爲最重要的還是教育問題。"科技是第一生產力"！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展、

鄉村社會實踐報告2023篇5

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料爲主的綠態行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶爲沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。綠態行商貿有限公司成立於xx年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作爲實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，爲將來的走出社會打下良好的基礎。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分爲兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一) 試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考覈期，看我能否勝任此份工作。由於賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因爲之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎麼跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利琅礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工櫃子裏。結果促銷主管開櫃子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。後來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之後才知道公司只安排了我一個促銷員在這裏，這裏的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對於華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以爲還必須收穫、上貨、退貨、申請產品的免費品嚐所有這些流程我都必須在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉麪、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎麼介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由於對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由於是免費品嚐的產品，需要申請免費品嚐標籤，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收穫，由於收穫程序有點複雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那麼緊張，叫我怎麼做我就怎麼做，只是動作有點慢，第一次收穫我沒有感覺收穫的困難，只是覺得程序複雜了點。隨着時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在旁邊指導了，其實收穫遠遠沒有我想象的那麼簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收穫必須迅速，收穫部的員工每天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收穫足足用了三個小時(16點開始一直19點)。由於剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多。總的來說7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因爲那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收穫的流程應該很清楚了，但是那天由於既要退貨又要收穫，先退貨才能收穫，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今後找人幫忙收穫。因爲其他的促銷員都是公司派人收穫，所以他們相對來說就比較閒，於是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然後公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的`日子裏我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最後我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了爲期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在着一些需要解決的問題，總結有以下幾點：

(一)自身:前期學習不夠，對公司的瞭解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠紮實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空着也絕對不會借給急着找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過於繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關係，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利於自己的工作利於他人的工作，更重要的是也有利於店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿着競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者並不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

(二)顧客是上帝，領導也是上帝。

相對於服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鑽的顧客，但是隻要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因爲說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市裏大喊着要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能儘量滿足他們的要求，顧客還是很不願意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作爲領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的衝突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最後，非常感謝綠態行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。

改革開放三十年來，我國廣大農村發生了翻天覆地的變化，在絕大部分農民解決了溫飽問題之後，農村的政治文明精神文明和物質文明都獲得了空前的發展。這些成就的取得，是黨領導廣大農民進行社會主義實踐和改革探索的結果。短短三十年走過的歷程讓中國感到振奮，讓世界感到震驚。但是，我們應當看到，隨着政治體制和經濟體制改革的不斷深入，中國城市和農村的差距在不斷擴大，相比較而言，雖然農民手中有了餘糧，有了可支配的零花錢，可廣大農民在整個社會生活中仍然處於弱勢，他們在知識構成、經濟地位、社會關係、尋找就業機會、子女接受教育、醫療保健、市場競爭等方面仍然處於弱勢。長期以來，他們的狀況得不到明顯的改善，挫傷了他們的生產積極性，影響了整個中國社會的穩定，影響了全面建設小康社會的進程。如何幫助農村弱勢羣體擺脫困境是我們當前需要研究的一大課題。爲增強學生黨員的社會責任感和社會研究能力，學校開展了六看六想六教育寒假社會實踐活動，針對自己本身的特點，我利於業餘實踐對農村弱勢羣體進行了一番調查，提出了自己的一些見解。

一、農村弱勢羣體的現狀及成因分析

中國是一個農業大國，農業人口占絕大多數，這一羣體的狀況如何，關係到整個國家的狀況如何。如果我們縱向比，確實感到農村的變化可喜，過去的農民完全依附在土地上，面朝黃土背朝天，終日勞作，卻得不到基本的生活保障，而現在的農村，溫飽問題基本解決了，而且還有不少農民走上了致富之路，過上了小康生活，但是大多數農民仍然僅僅是解決了溫飽問題，生存的保障十分脆弱，發展的希望非常渺茫，大部分農民在社會活動中無優勢可言，具體表現在以下幾個方面。

1、大部分農民一直在溫飽線上徘徊。中國農村的改革是成功的，二十多年的時間，農民能夠吃飽穿暖了，這是黨的政策在農村的成功。可我們應當到農戶去看看，農民在zui低的生活保障解決之後，卻一直很難再向前發展一步，土地利用到了極限，無論再勤勞，有限的土地不可能產生再高的效益來，特別是一些偏遠山區的農民，在風調雨順的年境，解決溫飽稍有節餘，到了災害年境，基本生存問題又擺在了面前。農民面對有限的土地，除精耕細作，科學種田之外，想不出別的出路來，農忙時忙一陣子，農閒時坐在南牆根太陽底下曬暖，夜裏想的千條計，白天還是眼巴巴地看着兩畝土地，想不出什麼絕招來。農民面對看似無風險的莊稼活，看不到發展的希望，日復一日，年復一年，順其自然，在溫飽線上徘徊。

2、天災人禍使一些農民生存問題受到危脅。在溫飽問題剛剛解決之後，農民應對其他風險的能力還很低，特別是在面對天災、疾病時，總是顯得孤立無助，山東濟南市一山區鄉某村，有一家因孩子患白血病而將所有積蓄4萬元花完，另借親友2多萬元，病還沒有治好，在付不起醫療費的情況下，無奈從大醫院將孩子拉回家中等待奇蹟出現。這個家庭，本來剛剛解決溫飽，可因疾病使這個家庭一下子又回到了貧困線以下，若依靠自身力量重新富裕真起來，恐怕十年內沒有可能。另外一些農民，因殘致貧、因傷致貧，或因養殖業經營不善致貧，在這些天災人禍面前，一些農民抵禦風險的能力很弱，常常是手足無措，破罐破摔，給農村穩定帶來潛在的隱患。

3、知識構成偏低，無致富門路而致貧。不少農村一個共同的問題是農民的知識構成偏低。多年以來，一些農民總認爲莊稼活，不用學，人家咋着咱咋着，重複着古老的耕作方式，特別是邊遠山區，仍沿用着老祖先的刀耕火種耕作方式，對一些新知識，新的技術，因文化水平低，難以接受。即使有些農民有一點文化知識，也試圖應用新技術，可由於需要投資，且有風險，而不敢去實踐，其結果是越貧越膽小，越膽小越貧，形成了惡性循環。

4、觀念落後，思想保守，小農意識很濃，影響致富。農民很容易滿足，越是落後地區，農民的滿足感越強，只要有飯吃，有衣穿，有些零花錢，和以前相比就十分滿足了。一個人只要感到滿足了，就沒有什麼進取心了。我走訪了不少貧困地區的農民，家中人氣很旺，田園氣息很濃，可進到屋裏，家徒四壁，除幾把小凳子和吃飯的方桌子之外其他沒有什麼東西了。但這些農戶顯得十分滿足，他們圍着小桌子一家人招呼呼地喝着糊塗飯，或者與親朋好友弄兩杯劣質酒對飲一番，顯得十分愜意。如果與其談到今後有什麼打算問題，他們會提出一大堆困難，面對困難，有些是無力克服的困難，有些是可能克服的困難，可是無論大小困難，都不願去克服，目前有吃有喝就行了，況且往前跨一步是要擔風險的。

5、惰性思想嚴重，失去發展機會。我走訪的不少農村，無論是城市近郊或是偏遠農村，一到農閒季節，大家都聚在一起閒聊，或喝酒，或打牌，其樂融融。而農閒時節，好多事情需要做，比如，房前屋後，可以將荒地開墾一下種些菜，解決一年的吃菜問題，可是，眼看地荒着，而不願動手。有一次，我到一農民朋友家吃飯，正值夏天，青菜很多，然而飯桌上只有幾根鹹菜和稀飯配饃。我吃了他家這頓飯之後，心裏很不是味，我想如果這戶人家稍勤快一點，屋周圍荒地裏灑些菜籽，一年就有吃不完的菜。幾天之後，我帶着菠菜籽、香菜籽、小油菜籽等好幾種菜籽，親自幫他家開荒種菜，幾個月後，再去他家時，看着滿院綠色，主人很不好意思地說，幾十年了，爲什麼不知道種點菜呢?

由於惰性思想嚴重，導致了家庭狀況不能有大的改觀，即使有了發家致富的機會，也總是持觀望態度，不願去帶頭往前跑，再加上缺資金，缺技術，缺信息，不少人有畏難情緒，在內因和外因的共同作用下，還是感到躺到南牆根曬太陽好。

二、如何幫助農村弱勢羣體走出困境

農村問題是我們國家整體發展需要解決的大問題，而農村弱勢羣體，更需要我們去拉他一把，使他們有戰勝困難的信心和勇氣，給他們提供一個起跑線，讓他們放下包袱，輕裝上陣，共同去爲農村發展做貢獻。我通過對不少農村情況的考察，認爲幫助農村弱勢羣體走出困境，需要從以下幾個方面去努力。

1、幫助其理清思路，樹立戰勝困難的信心，自強，自立是關鍵。在廣大農村，我們根據抽樣調查，感到一個嚴重問題就是一些因病等致貧的農戶，精神一個子垮了下來，面對鉅額外債，依靠幾畝莊稼，一輩子也還不清，也就是俗話說的躺倒一身泥，起來泥一身，前途沒有什麼希望，再折騰也沒什麼結果，在這種情況下，還不如躺着舒服，徹底失去了進取思想。鑑於此，鄉村幹部要不失進機地給予關懷，幫助其理清思路，找出從新站起來的切入點，幫助其制定近期遠期的發展計劃，使這些弱勢羣體看到希望。人有了希望纔有信心，纔有盼頭，才能夠堅強地站起來，這是內因，這是弱勢羣體走出困境的關鍵。

2、給其必要的扶持，使其能夠站立起來。一些弱勢羣體，在遭受打擊之後，完全依靠自身的力量是無法站起來的，我們在幫其理清思路的同時，還要給予必要的扶持，比如資金扶持等，應當把一些特困戶登記造冊，時刻關注他們的情況，並幫助其聯繫小額貸款，幫助其尋找項目，幫助其培訓技術，使他感受到黨的關懷和社會主義大家庭的溫暖，使他們敢於面對現實，使他們感受到希望就在腳下。這樣以來，在鄉村的幫助下，才能逐步走出困境。否則純粹的思想引導是不行的，要雙管齊下，要給其提供一個站起來的支點。

3、政策幫扶和農村互助相結合，引導弱勢羣體走出困境。對一些貧困鄉村來講，財力有限，對農村弱勢羣體的幫助往往是杯水車薪，難以從根本上奏效。面對這種局面，需要走政策幫扶的路子，並且將政策幫扶與村民互助相結合，這樣才能真正幫助他們擺脫困境。所謂政策幫扶，要根據特困戶的情況給予政策傾斜，比如資金支持和就業幫助等，爲他們提供儘快站起來的機會。所謂農村互助，就是動員廣大村民伸出援助之手，給特困戶的儘可能的幫助，這種幫助可以是無償的，也可以是有償的，目的是幫助特困戶度過難關。

綜上所述，農村弱勢羣體是一個不可忽視的社會羣體，他們是我們的兄弟姊妹，他們目前的狀況是由於社會分工和歷史原因等諸多因素造成的，他們替我們承擔了痛苦，所以，關心他們，就等於關心我們自己，農村是整個社會羣體的母體，農村弱勢羣體是母體的一部分，我們要採取一切措施去幫助他們，使他們走上共同富裕的道路。只有這樣，我們社會纔會穩定，經濟建設纔有後勁，社會各項事業纔會健康發展，中華民族的偉大復興和全面建設小康社會的目標才能夠實現。

建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務，是統籌城鄉發展和以工促農、以城帶鄉的具體化，是遏止城鄉差距拉大趨勢、擴大農村市場需求的根本出路，是解決三農問題、全面建設小康社會的重大戰略舉措。新農村建設是一個龐大的系統工程，涵蓋了經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設。建設新農村，必須堅持統籌城鄉發展這個根本指導方針，在符合農*願、帶給農民實惠、得到農民擁護的基礎上紮實穩步地推進。當前，應集中解決農民生產生活中zui迫切需要解決的實際問題，真正帶給農民實惠。

建設社會主義新農村，是黨中央從貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的全局出發作出的重大戰略部署，是我國現代化進程中的重大歷史任務，是解決三農問題的重大戰略舉措。爲了紮實推進社會主義新農村建設，有些理論問題需要深化認識，有些政策問題需要認真把握。

新農村建設新在哪裏建設社會主義新農村不是一個新概念，上世紀50年代以來黨的文件中曾多次使用過這個提法。儘管是同一提法，但黨的十六屆五中全會提出的建設社會主義新農村具有更豐富的內涵和更全面的要求。

新的背景。新農村建設是在我國總體上進入以工促農、以城帶鄉的發展新階段後提出的課題。目前，我國國民經濟的主導產業已由農業轉變爲非農產業，經濟增長的動力主要來自非農產業。根據國際經驗，我國現在已經到了工業反哺農業的階段。工業反哺農業的政策重點，不是直接對農民進行收入補貼或對農產品價格進行補貼，而是指從用農業積累支持工業轉向加強對農業的扶持和保護，加大公共財政的支農力度，讓公共服務更多地深入農村、[找文章，到]惠及農民，讓公共財政更多地覆蓋農村。建設社會主義新農村這個提法，與黨的十六大第一次正式提出的解決城鄉二元結構矛盾、統籌城鄉發展的指導思想，以及隨後連續重申的解決好三農問題是全黨工作的重中之重的說法一以貫之，是統籌城鄉發展和以工促農、以城帶鄉的具體化，是遏止城鄉差距拉大趨勢、擴大農村市場需求的根本出路，是解決三農問題、全面建設小康社會的重大戰略舉措。推進社會主義新農村建設，既爲解決三農問題提出了更明確的要求，也爲經濟發展進入新階段後做好三農工作提供了難得的機遇。

更全面的目標。新農村建設是一個龐大的系統工程，涵蓋了經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設。十一五規劃《建議》用生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理*20個字描繪出一幅新農村的美好藍圖。推進新農村建設的總體目標應該是：在未來15年左右的時間，使農村的整體面貌大爲改觀，城鄉之間的差距明顯縮小。具體目標應該是：努力發展農村生產力，促進農民收入持續增長;大力加強農村基礎設施建設，顯著改善農民的生產生活條件;加快發展農村教育、醫療衛生和文化等社會事業，形成家庭和睦、民風淳樸、互助合作、穩定和諧的良好社會氛圍;加強農村環境衛生整治，明顯改變村容村貌;推進農村*政治建設，不斷提高農民的*法制意識。

更完整的思路。在指導思想上，明確了一個基本認識，即新農村建設的中心任務是發展農村生產力，不能把新農村建設簡單地理解爲新村莊建設;強調必須堅持統籌城鄉發展這個根本指導方針，在符合農*願、帶給農民實惠、得到農民擁護的基礎上紮實穩步地推進。在具體工作思路上，不僅注重改善農民的生產生活條件和居住環境，改變村容村貌，而且注重促進農村經濟社會全面發展;不僅重視在經濟上保障農民的物質利益，而且重視在政治上尊重農民的*權利，強調繼續推進農村基層*建設;不僅強調立足於促進農業和農村自身的改革與發展，而且重視工業支持農業、城市帶動農村;不僅強調政府的支持和引導，而且注重調動農民的積極性，提倡引導社會力量參與;不僅立足於解決當前的突出問題，而且謀劃長遠，提出了保障新農村建設持續進行的政策框架。

十一五時期新農村建設的重點在哪裏十一五時期是爲建設社會主義新農村打下堅實基礎的關鍵時期。新農村建設要開好局、起好步，必須集中解決農民生產生活中zui迫切需要解決的實際問題，真正帶給農民實惠。

以農民增收爲核心，加快現代農業建設步伐和農村經濟結構調整進程。穩定黨在農村的各項基本政策，切實維護農民的權益。優化農業區域佈局，優化農產品品種，充分發揮各地的比較優勢，提高農業綜合效益和競爭力。加大初級農產品的加工轉化，積極發展農產品的現代流通方式，增加農產品的附加值。將農產品生產、加工、銷售有機結合起來，推進農業產業化經營。應對進口農產品的衝擊，擴大我國優勢農產品的出口。創造有利於農民合作經濟組織發展的政策和法律環境，提高農民進入市場的組織化程度。切實加強農村勞動力培訓，大力發展農村職業教育，提高農民勞動技能，培育新型農民。

推進城鄉義務教育均衡發展。在逐步實行農村免費義務教育的同時，不斷改善農村學校的辦學條件，提高其教育質量。加大中央政府和省級政府對義務教育的投入，把農村義務教育全面納入公共財政保障範圍，構建農村義務教育經費保障的新機制。

逐步提高農民的醫療保障水平。看病難、醫療費用高、醫療保障程度低，是當前農村zui迫切需要解決的問題。新型農村合作醫療能夠在一定程度上緩解大病戶的醫療負擔，但保障水平仍然偏低，不能從根本上解決農村居民因病致貧、因病返貧的問題。應進一步完善新型農村合作醫療的相關政策，逐步健全農村醫療衛生服務體系。

逐步建立適合農村實際的社會救助和保障體系。完善農村五保戶和重病、重殘人羣的供養、救助制度，逐步提高供養、救助標準，完善救助方式。在具備條件的地區，建立農村zui低生活保障制度。在養老保障方面，有條件的地區可以將家庭養老、土地保障和社會養老保險相結合，探索建立農村社會養老保險制度。