社會實踐報告大綱範例

【前言】社會實踐報告共含8篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：社會實踐報告

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的社會實踐報告範文精選，僅供寫作參考。

一、活動簡介

“科學之旅”是由哈爾濱工業大學研究生工作部下屬實踐中心發起，旨在走進中國小講授科普知識的志願服務項目，始於20xx年9月，經過四年的探索與實踐，與哈爾濱市第69中學、工大附中、新發中學等學校建立了長期合作關係，在校內外反響良好，爲哈工大研究生提供了活躍、穩固的社會實踐平臺。目前已有420餘名博士生、碩士生加入到志願者隊伍中，爲近二萬名中學學生講授科普知識，“科學之旅”成爲哈工大研究生社會實踐品牌項目。

“科學之旅”通過組織我校研究生到部分哈爾濱市中國小講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它爲在校研究生提供一個提升自我能力和實現價值的平臺，加強研究生與社會的聯繫，培養研究生的社會責任感，將“奉獻、友愛、互助、進步”志願服務理念深入人心：同時通過爲孩子講授科普知識，使中國小學生視野得到開闊，激發他們對科學的熱情，培養孩子從小養成科學精神，引導他們逐步樹立“學科學、愛科學”的理念。

我的實踐項目類別爲崗位實習類。我是研究生院德育工作辦公室社會實踐中心的助管，主要負責社會實踐學分考覈和“科學之旅”活動。我的主要工作內容有負責招新、培訓大會服務、..宣傳資料、開展問卷調查、排課及帶隊聽課、郵箱管理、協助課程體系建設、PPT及教案審覈、協助圖片展、社會實踐手冊及考覈表管理、會議記錄、中心所有資料彙總..、開發新項目等。

“科學之旅”工作流程：

一、招募（包含面試）

通過張貼海報、網上宣傳、發放宣傳材料等宣傳方式，.用現場報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導員，所有報名的課外輔導員需要進行面試篩選。

二、培訓

重點就以下幾方面進行培訓及交流：

1、瞭解“科學之旅”實踐活動的目的、背景、意義、要求；

2、“科學之旅”授課內容、技巧和經驗分享；

3、如何進行授課前的準備工作：選取授課內容、製作教案課件等；

三、課外輔導員備課

1、選材：前沿科學、貼近中國小需要的知識、貼近中國小生興趣的話題、貼近中國小生能力；

2、備課：製作PPT及教案，參照以往的精品課程課件製作；要求深入淺出、通俗易懂、圖文並茂，有Flash及視頻資料者更佳。

四、審覈課件

主要就教案內容、課件形式、字體等方面進行審覈，提出修改意見：由社會實踐中心負責同學和課外輔導員進行溝通交流，完善教案課件。

五、試講

課外輔導員在正式講課前需要進行試講，在試講環節出現的問題要限期.改，試講不合格者不得講課。

六、聽課

正式講課前課外輔導員到中國小隨堂聽課，熟悉環境，瞭解上課環節，學習和借鑑其他課外輔導員的經驗，做好突發事件的應對。

七、正式講課

1、我們將提前一週將課外輔導員的上課課表發到公共郵箱，並通過電話與課外輔導員覈對，若課外輔導員臨時有事務必提前兩天請假，以便進行人員調.，提前1天不得請假，未提前請假或無故不參加活動者將取消課外輔導員資格；

2、時間：週一到週五，地點：與科學之旅有合作的中國小，授課形式：小班級教學（人數50人左右）；

3、衣着得體，樸素大方，講課前向帶隊人員領取胸卡，上課時佩戴胸前，體現我校研究生的綜合素質和精神風貌，課堂上注重互動；

4、講課後及時與學生進行交流；

八、成果展示

在校內宣傳欄和哈工大網上展示科學之旅成果，擴大“科學之旅”活動的影響力，爲今後工作打下良好基礎。

心得及體會

每學期我們在開學不久進行課外輔導員招新。經過面試選拔出來的優秀研究生和本科生，經過一週的備課，再經過試講，合格的課外輔導員將登上新發中學以及哈工大附中等學校的講臺爲學生講課。作爲助管，我們負責收...課外輔導員的空閒時間，給他們排課。以新發中學爲例，他們十個班，每週每班一節，每次由我們的助管和課外輔導員一起去。課外輔導員在去講課之前備好課，做好教案和PPT,交給我們審覈。課外輔導員講課期間，助管聽課和考覈課外輔導員。課外輔導員參加“科學之旅”夠20學時的，我們會進行考覈和表彰，合格者可獲得社會實踐學分。每年根據課外輔導員的表現及授課反饋進行評獎評優，評選出“優秀課外輔導員”、“優秀課件”給予獎勵。我們通過一個公共郵箱與課外輔導員交流，回答他們的疑問，收.他們的空閒時間、教案和PPT等。同時我們有一些公共信息，也在郵箱中發佈。我們還會對中學的老師和同學們進行問卷調查，瞭解他們對“科學之旅”的滿意程度，收.他們對“科學之旅”活動的意見，各中學的班主任和同學們對該活動的反響良好。這個活動進行了四年了，反響，我們把我們的經驗總結出來，做成社會實踐的品牌，對.個課程體系進行建設。最近我們策劃了新的項目，比如文.分班和報志願的講座。文.分班是針對九年級的中學生，讓他們瞭解高中文.分班是怎麼樣的，選擇文科和.科時要考慮哪些方面，怎麼選擇。報志願主要針對高三學生的家長，向他們講解報志願時要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專業的實際情況的，包括學習內容，就業情況的等等。這些都是些很好的項目，對中學生有很大幫助，對我們的課外輔導員也是一次很好的鍛鍊機會。

每次的招募新課外輔導員在實踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開端是成功的一半。每次招新時間短，任務重。在招新前我們先做好準備活動，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發傳單，在校內新聞上發佈消息，啓動郵箱報名。在招新時，我們播放宣傳語音，給同學們介紹“科學之旅”這個活動。經過兩三天的招新後，面試選拔課外輔導員。我們會讓他們當場準備一個主題，進行試講，我們面試官會提問考覈大家。接着我們會對面試情況的進行分析，選出優秀的準課外輔導員。然後，對所有新招募的志願者進行培訓。閆薇老師在培訓大會上強調課外輔導員需要有端正的態度、強烈的責任意識以及正確的教育理念，要以學生爲本，研究生還要通過講授科普知識，傳遞學習科學的精神，展示哈工大研究生的精神風貌。她指出，課外輔導員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領者，學習的組織者、促進者。每次招新都很累，招新前詳細策劃，想好每個細節；貼海報、發傳單、招新當天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過，在招新中得到的鍛鍊也是非常大的。對一個招募一百人左右的招新活動的策劃、分工協作、執行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛處的批示，以前沒有寫過公文，現在要學着寫。在招新過程中我也知道了組織舉辦活動的流程和注意事項，爲以後舉辦活動積累了經驗。在實踐中心得到鍛鍊的機會比較多，比如，以前我沒做過問卷調查，現在不但要去做問卷調查，還要設計問卷調查試卷，要進行.訪，回來要分析調查結果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經驗財富。

我們中心每兩週會有一次例會，這是個很好的習慣。每次例會前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發郵件給大家。.箇中心分成3個小組，有“科學之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯與培訓小組，我是“科學之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進行總結，討論下一階段的工作，對每一個活動項目進行討論。會上大家積極發言，各抒己見。每次的例會也給大家一個相互交流的機會，加深了同事們對彼此的瞭解，對會後各項工作的開展也很有好處。做助管工作一年多以來，我和同事們相處融洽，增強了團隊協作的意識，鍛鍊了自己的溝通協調能力。

存在的問題和不足

(1) 開會效率不高，有時沒有圍繞待解決的問題進行討論，直到解決；

(2) 有時候查找資料困難，資料沒有及時彙總和歸納。

(3) 有時分工不明確；

建議

(1) 本部門資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負責的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時發到相關助管郵箱。

(2) 對所做的工作、活動及時總結歸納。比如對培訓大會、公開課進行總結，形成書面文檔，並且上傳到公共郵箱。

第2篇：社會實踐報告

給大家帶來社會實踐報告範文，供大家參考!

其一：暑假的開始———上海的旅途

放假前，每個大學生都會作出自己的暑期計劃，並在放假前着手準備。我和幾位好友約好一起外出打工，可後來的遭遇真把我給“現實”了一回。

暑期打工，這不是某一個人的專利，早被大多數大學生青睞，但工作的種類因人而異我和同學外出打工不光是爲掙錢，但若是掙得些錢來自然是好事。我開始了緊鑼密鼓的網上尋覓，最終我們確定一家名爲庭輝勞動服務的中介公司。於是我們幾個充滿信心地來到中國第一大城市上海。可當我們看到那家公司時，我們被徹底的打擊了：一間破門面，一張破招牌，兩張堆滿東西的的電腦桌，三三兩兩小青年，男男女女刺紋身。

接下來，便是在受過打擊後幾個疲憊的“大小孩”身負沉重包裹的漫漫苦行。但令我們欣慰的是我們還可以欣賞這美麗的城市的風景，我還第一次乘坐了地鐵，第一次看到黃浦江東岸的夜景：被江風吹拂，望着對岸的東方明珠，更是在黨90週年的生日的晚上。我還深情的在微博中寫到：建黨90週年，我在上海許下心願。

小結：人都說大學是半個社會，可我看差遠了。上帝創造了複雜的人，人組成了更復雜的社會。此上海一行，讓我嚐到現實的“殘酷”，理解了錢，難掙，世，難處。我們不能在沒有張齊牙齒時去吃肉，一個沒有足夠能力的人，即使出世啦，也不可避免到處碰壁，一個不事先做好充分準備的人就像在雨天忘記帶傘的人，註定成爲落湯雞。這就要求我們首先要學會強化自己，用我們的努力、智慧來武裝自己，做到處世遊刃有餘。

其二：暑期的延續———家鄉的顏色

在上海的旅途之後，我被迫戰略轉移，由發達的城市轉向落後的農村：我的家鄉。

我是安徽亳州人士。在中國，安徽算是落後的了，可在安徽，亳州算是落後的。我有時感覺，落後是一種悲哀，是一種讓人心生憐憫(有時鄙視)的東西。但我身爲農村人，並不爲農村的落後悲哀，相反，我到覺得如今城市的虛僞更讓我鄙視。

正因身在農村，多數大人們都外出務工，靠艱苦的勞力養家餬口，我的父母便是那千千萬萬的民工中的成員，而作爲這樣一個家庭，我卻沒能申請到助學貸款及助學金，這是誰的可悲?

在家的這些日子裏，我深感農村的辛苦(雖然我乾的農活並不是很多)，家鄉的人每天很早就起來務農，絕非古人所謂的日出而作，日落而息，而是日出前而作，星出時方息。夏季，西瓜收穫的季節，要忙上一陣子，還不一定買個好價錢;棉花，需整枝打杈，除草殺蟲;大豆，也是要除草殺蟲的。這也許，在一些人看來並不是那麼的苦，只是累了點，可我卻深有感觸，當你剛從中國最富有的地方轉而到非常貧困的地區時，你就不會再認爲農村生活挺好的了。當你看到城市人的衣食住行，再看我的家鄉，就不會不爲之動容了。

我家人外出。所以田裏只是種植些大豆，我也好管理，活，也不算累。倒是拉土填補宅邊窪地是把我累的夠嗆，除此之外，也無其他大事，我便在家，補習一下我的英語，和軟件學習。(其中英語，着實讓人頭疼)可暑期，學習也不能怠慢，要時時學習。

小結：不外出打工，在家也能做好多事情，來充實自己。既然別人在外打工掙錢，自己雖無錢可掙，也要用他人沒有的機會來用學習充實自己，也不會落後於他人。既然意識到落後，就應該進去，就應該用自己的一份力量去爲家鄉的建設而奮鬥，讓中國這個特有的民工不再出現在將來的社會裏。只有努力拼搏，積極進取，方能強我社稷，興我家鄉，富我人民。

其三：假期的完結———他鄉實踐

在家幾近一月多，出去農活之外，便是學習、看電視、運動等，日子也算充實，可唯一缺少的就是沒有許多夥伴來聚玩。於是，我便被一省外的表親接去耍上幾日，可誰知，幾日的快活之後，便由幾日變爲十幾日。

遠親的家是在市區的一個小區裏，我是8月3日到的，直到21日方纔回來的。在別人家住總是不習慣的，即使是親戚，總感覺處處都要麻煩別人，更何況要呆上十幾日才離去，好在，我能在親戚自家開辦的小超市裏打雜，也能出些力，幫些忙，不至於那麼慚愧。

每天清早起來，都來到超市，幫忙搬運貨物，把物品擺在設好的物架上，也能給客人導購一番，或是到倉庫那些貨物，清點一下商品等等之類的。表親對我很好。平日裏我也是那麼對顧客的，也因服務好，超市的生意方纔好些，我就別放了幾天假，和老表參加了一個志願者活動，也是這項活動才讓我覺得這纔是社會實踐。

因親戚家在湖北省孝感市，故活動在當地進行。首先，孝感是一座美麗的城市，我在來的前幾天就已經領略了它的風采，着實是一座讓人流連忘返的地方，這可能也是我本打算住幾日便離去卻住了十幾日的原因吧。

記得，那是一天的早晨，因被放假，故和老表一起到市區去逛街，在一條街口處，我們看到有一志願爲市鐵路段的綠化服務的活動，於是，我們便報名參加了。

我是學習園林專業的，我想綠化也應該是分內之事吧，便欣然去了。這段鐵路是武漢鐵路局漢西車務段，原來已有佈置完好而又合理的綠化帶。我們一行人便身着一色制服，有的人手拿修枝剪，有的人手拿鐵鍬，還有的人手拿掃帚，我們就這樣浩浩蕩蕩的來到漢西車務段，開始了我們的志願活動。

因是夏天，所以有點酷熱，每個人臉上都掛滿了汗水，可沒有人的臉上是不情願的表情，大家都樂意去爲鐵路綠化出一份力。那天，焦陽正烈時，我們一行人排着隊來到這裏，看到鐵路兩旁的綠化帶，其中的植物(當然，若是專業點，那應叫作綠籬)已是參差不齊，綠化帶兩邊的行道上也有許多枯枝落葉，這下我算明白我們的志願活動是什麼了。於是我們便行動起來，因我是學此專業的，故我要求要做修剪綠化帶的工作，修剪，這我在學校就已經學做過的了，因而，這次也好上手。而其他人有的修剪，有的掃地，有的撿枯枝落葉，我們分工合理，幹勁兒十足。這期間，領隊的也沒閒着，她一女子卻搬着沉重的一捆瓶水，來一瓶一瓶的發給我們每個人來解渴，當然這瓶水正如雪中送炭一樣來得及時。

小結：首先，這個活動是十分具有意義和價值的。當今大學生虛度時間的現象十分嚴重，我們組織並參與這樣的活動是對自己的一個錘鍊，生活在嚴格教導系統下的我們，對於社會、責任、實踐，甚至對於報酬是怎樣得來的，還一無所知……發起這項活動，既貢獻了自己身上的一份餘熱，也進步了自己的人生經歷。其次，通過這次活動我們也很好的實踐了“大學生職業生活教導”中提倡的激發大學生自我實現的需要，造就積極上進的人生觀;增進大學生建立明確的目標和理想以及加壯大學生在環保綠化方面的號召力。爲我們今後的發展供給了很大的贊助。在這次志願活動中，我認識了很多人，並和他們成爲了好友，當然領隊也在其中。這使我認識到，社會交往的重要性。人立於世，首先要學會和別人交談、和別人合作，我們都不是獨立的人，都是和他人聯繫着的社會的人，而這種聯繫在我們以後的生活中發揮着不可忽略的作用。

總結：暑期，我們總不能在對時間的無聊的嘆息中度過，也總不能在整日的電視節目和網絡遊戲中度過。首先，我要明確我的身份，我是大學生(雖然我的大學不是最好的，可她絕對是最可愛的)，我應該明白自己的責任和理想，在這物質文化日益豐富發年代，我身在農村的人，更應該用自己的努力拼搏來砌成我通往美好未來的道路，用我的理想來裝飾我人生的殿宇。暑期裏，我雖沒有像他人那樣打工掙錢爲家減輕負擔，可我明白暑期的額外的學習是另一種更有意義的收穫。

人的一生，不是在爲富有而奮不顧身、日夜兼程的埋頭工作，而是爲了心中的那最純潔、美麗的嚮往而劈風斬浪、力挽狂瀾的拼搏。

第3篇：社會實踐報告

希望這篇社會實踐報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

在期末考試前一個月左右，受以前所在社團之邀——吳天祥小組，參加夢·翔暑期實踐團的暑期“三下鄉”社會實踐活動，擔任其負責人之一。聽到這個消息，難免有些感動和震驚。一直擁有是願望——在大學期間要參加一次三下鄉活動，終於有機會實現了。想到一學期前，由於各方面的原因，我很不捨的退出了小組，雖然人不能經常與組員共處，但在平時也是一直關注着小組的動態。同時也在小組裏結識了很多有才、有能力的好友，併成了死黨。很榮幸能得到現任成員的掛念，能夠參加小組組織的活動更是感激，何況還是與華科愛心協會和華師聖兵愛心社的協作。爲此活動，我也是作出了很大的決心和不少的努力。我一直認爲，決定了去做某件事情就得把它做好！並能夠取得一定的效果！

期末考試結束在在炎熱的六月下旬，考試的科目很緊促，需要花不少的精力，可心裏也一直關心着夢翔的工作進展怎麼樣了。有時候回有心有餘而裏不足的感覺。還好一切都過去了，雖然有些磕絆，在大家的努力下都挺過來了。我們 考試結束時間早於華師和華科的成員，早期的籌備工作就有我們來做的多些，在此同時，我們還做了相應的試講，體能鍛鍊等項目。最難做的要數外聯工作了，我們經院的同胞們集體出發跑了兩天的外聯，可成效也不是很大。但我體會到了現在工作的艱難和不易，現實往往比計劃與想象殘酷。

夢。翔暑期社會實踐團是由華中科技大學愛心協會和湖北經濟學院吳天祥小組發起組織，華中師範大學聖兵愛心社參與，三社團交流的暑期社會實踐隊伍。即兩方發起組織，一方參與，三方交流的團隊。隊員主要由華中科技大學愛心協會和湖北經濟學院吳天祥小組的優秀成員構成，同時也有邀請的了華中師範大學聖兵愛心社的部分優秀社員。在這次的活動中，我們大家都付出了不少。

7月6日下午，我們一行住進了華科，正式進入了三校成員集訓階段，爲期四天的集訓，時間有些倉促。我們二十五人可以說是用好了這四天的時間，彼此相互瞭解，相互幫助，也爲以後的工作奠定了基礎。在此期間，我們還瀏覽了華科校園的部分，一起爬瑜家山。還留下了我們的足跡和歡聲笑語。難忘的一段回憶。

在阜南王家壩鎮的這段日子裏，我們都是有條不紊的工作，即使有些變動，都作出了一些協調，這就是所謂計劃趕不上變化吧。這段日子類，我主要參加了社會調查、國中支教、走訪活動和一些後勤工作。通過這些活動，我也小有所感。

我們的活動依據了以下背景：讀書使人們進步，教育使國家富強。而有一個學生羣體，他們在鄉下，他們在山裏。他們可能在讀高中，各自懷揣着大學夢想，卻苦於缺乏大學的信息，缺乏瞭解大學的途徑。他們可能在讀國中，對世界充滿了好奇和疑問，卻沒有足夠的圖書資源。他們可能是留守兒童，經濟危機的背景下，打工父母提前返鄉了，卻不能很好的彌補長久的心靈缺憾。

面對這些，作爲大學生的我們要有所行動。我們可能沒有精深的學術水平，我們可能沒有雄厚的資金和社會背景，但我們有知識，我們有熱情，我們能在暑期三下鄉中爲他們做些事情，放飛夢想，點燃希望，與他們共同成長。

第4篇：社會實踐報告

有時候找一篇範文真的好難，本站可爲你提供一站式文章服務，比如這篇社會實踐報告範文。

由於經濟原因我家在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，並且幫爸爸去集市上進貨。由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做爲一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家裏的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。

這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信爲本。

成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認爲我父親就是這樣一個人，他爲人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認爲這是開店成功最重要的一點。

第四，付出纔有收穫。

雖然我家的生意還不錯，他的背後是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起牀，十一點才休息，冬天父親每天五點起牀，開着三馬車去30裏外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是爲了什麼呢?我知道，不就是爲了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!

我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看着父母親臉上一天天增多的皺紋，看着父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。

我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

第5篇：社會實踐報告

希望本站（）能夠成爲你學習與工作的好幫手！

系部名稱：安徽工程大學管理工程學院

專業：物流工程

年級：物工122

姓名：蔣x

學號：XXXXXXXXXX

實踐單位：無爲商之都

實踐時間：XX年1月23日——XX年2月12日

實踐目的：

爲響應我院舉辦安徽工程大學第七屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽和完成寒假社會實踐工作，我以“創新”爲主旨來完成我爲期一個月的社會實踐，通過創新行業的發展，從中得到各種管理原理，利用各種科學管理手段來經營，從而獲得不小的創新經濟。

實踐內容：

此次的社會實踐爲期一個月，地點在自己的家鄉-無爲縣，實踐場所就設在無爲最核心的地區-無爲商之都;此次社會實踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務;實踐形式是通過臨時攤位來完成的，對於內容就是銷售無爲本地不常見的木質模型拼圖。這次實踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。對於此次實踐有幾大問題需要解決，一：銷售內容;二：銷售地點;三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天裏，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內容;爲響應“挑戰杯”大學生創業競賽和我定的“創新”主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無爲市場找不到的產品，以“奇”制勝。爲了解決此問題，我和我姐白天就在無爲市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過互聯網查閱信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無爲市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人羣廣，各種年齡段都會有一定的消費量;三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

二：銷售地點;所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點，地點的選擇尤爲重要。針對木質拼圖模型的特殊性，它最主要的面對羣體還是青年學生，就此，我結合無爲縣城城區各大商業街的人流情況，我將銷售地點定在縣城最中心地段-無爲商之都門口，這裏也是無爲人流最集中的地段。這勢必更有益於此次社會實踐。

三：銷售時間;就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認爲晚上銷售比較好，我不以爲然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因爲接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼?因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解說和現場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯繫好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

1月17日，真正進入市場銷售階段，我自己心裏很緊張，因爲一旦沒人理睬我們的商品，就意味着我們的社會實踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸;但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當天，倆個小時的銷售時間內，我賣了800多元，樂的不可開交。隨後的幾天裏，我們繼續保持不錯的銷售業績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯繫供應商，可是物流已經放假，只有走快遞途徑，第二次進貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由於缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終於抵達，才讓銷售額得到反彈。但是由於當初的決斷時間的滯後，導致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實踐我全程關注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切爲顧客着想，本來我們的攤位是一個流動攤點，但是爲了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點多就來到展區點，天天就在一個固定的地點。這也帶來了預期的'影響，一些顧客買回家後覺得很不錯，並想繼續購買，甚至介紹朋友同學來購買，保持銷售地點的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實踐時間結束，家裏最後一批貨物也銷售完全。

實踐結果：

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前後進XX多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯繫着管理這門學問，整個實踐過程都有着統籌學作爲理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

實踐總結與體會：

本次的寒假社會實踐，對於一個還在校園的大學生來說，成果豐富，通過創新產品來推動了創新經濟的發展，實踐結束後，我有了以下幾點總結：

1.》天時，地利，人和。對於一個成功企業來說，“天時，地利，人和”這三點必不可少，這也是對於企業管理者的最低要求，一個企業要是想得到發展，必須要利用好一切的優勢，確定最好的經濟區位和有一批最適宜企業發展的消費羣體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調研，從而獲得了不少市場信息，這爲我確定銷售地點提供了很好的前提。

2.》價格歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無爲市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤爲重要，商之都地帶屬於無爲商業最集中地區，因此各種消費人羣皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個(小板)，價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了!另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以爲訓。一，此次實踐的實踐雖說是爲期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術，利用管理學的知識，發掘新的商業經濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對於市場沒有做好及時的預測導致停售甚至滯售。只能說對於管理這門科學，我們還有很多需要學習。運用管理學知識，通過創新行業帶動創新經濟的發展。

第6篇：社會實踐報告

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貧困兒童的生活和學習狀況一直是人們關心的問題。針對這一問題，同時爲了幫助貧困兒童解決困難，1月30日，聊城大學社會體育部志願者來到了聊城大學附近的張盧集鎮的李傑家，給他們送去了溫暖。

老人們說由於家裏窮，李傑從小就學會了幹家務。每天學習之餘，李傑總是洗盤洗碗、打掃衛生。在交談過程中，志願者們注意到李傑家裏沒有什麼傢俱，但東西拜訪還算整齊。在問及李傑的學習情況時，他表示雖然家裏環境不是很好，但他覺得自己必須努力學習，將來出人頭地，爲家裏爭光。從他的話裏，志願者們感受到了他強烈的上進心和極力想擺脫貧窮的願望。志願者們安慰他要保持良好的心態，不要灰心，努力總會有收穫的。最後志願者瞭解到##一家的生活十分艱苦，而爺爺由於哮喘需要常年吃藥。志願者們被李傑的上進心而深深感動，對他們一家的生活狀況深感同情，最後，他們給李傑一家送上慰問金500元，希望李傑在以後更加努力的學習，爭取早日考上理想的大學。

活動結束後，社體部志願者們紛紛表示他們被李傑的言語而深深感動，同時對他的發展表示深切的關心。窮人的孩子早當家，留守兒童不屈不撓、積極進取的精神感動了所有的志願者。

第7篇：社會實踐報告

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大二學年的暑期如約而至，針對這次社會實踐，我有幸參加了外語學院支教隊的招募，並從中脫穎而出成爲了這支隊伍的一員。背起行囊，帶着最初的渴望，在張晶書記和閔文副書記的帶領下，同另外13名同學一起開始了一場首踏京山支教行。在湖北省荊門市京山縣楊集鎮國小，從7月7日到8月7日這一個多月的時間裏，我們一席九個女生和五個男生一起開啓新的生活篇章。而與我們朝夕相對的即是一羣00後學生，小至幼兒園，大至國小六年級。

作爲一個普通的班級，我參照着這所國小的課程表爲這52個國小生量身打造了專屬於他們的課程表。當然， 也屬於我們這14個老師。因爲有的學生的家距離學校有好一段距離，所以我將課時從固定規格中的4+3模式濃縮爲4+2模式。安排兩個班級的課表，可真是煞費一番苦心。而我在這個支教過程中，則是擔任高年級的英語作文老師和低年級的英語老師，偶爾因爲低年級的學生太過調皮而幫着體育老師代課。

我們習慣將完整而有規律的一天安排爲：上學、放學；吃飯、午休；上學、放學；吃飯、晚休，其中偶爾穿插着數個同國小生們在操場、教室、宿舍，總之在這個學校的角角落落裏鬧騰的時間。不知是不是因爲面對的人是一羣00後的孩子們，我這個名副其實的90後不曾感到一絲不好意思，甚至在第一次見面是就將手搭在他們的肩上，可以說在這個混熟的過程中，我如魚得水。當然這裏面不乏有難以搞定的學生，或是上課時嬉笑得不規不矩，或是一副不苟言笑的鎮定自若。而在這樣一個過程中，至始至終都要學會這不以大學生的姿態來高高在上的對待這羣國小生，我們需要的是一個平等交流與溝通的氛圍。

而在這裏，我也不得不在這一個月的支教活動後對支教衍生出另外的看法。畢竟網絡上反對支教活動的號召不絕於耳，因爲覺得正處童年中的孩子們被硬生生的剝奪了假期，更甚至是在支教隊員瀟灑的離開後徒留孩子們過多的想念。當然，我不否認這樣的說法有其根據性，但是我也想用“利大於弊”四個字概括一下我眼中的支教。

第一，學生們是自願報名參加支教活動，國小校方及參加支教行的我們並沒有硬性強求任何一人蔘與。

第二，當然，其中不乏有家長強制要求自己的孩子在暑期進行上課，但這隻佔五分之一的比例。與孩子們參加培訓班相比，也許我們帶不去太多的知識，但是我們帶給了他們更多的快樂。我們也和學生們達成了協議，如果他們之中的部分人實在不想來，我們甚至可以和其家長進行洽談，還孩子一個完整的暑期。

第三，我們不教常規知識。年級和年紀的各不同造成了我們不想教他們已經學過了的東西，也不想教他們即將會學的東西，畢竟在某個時刻會減少他們的積極性。而是將手語、手工、魔術和日語這些他們鮮少接觸的東西帶進他們的生活。

第四，談談所謂的“弊”。除了給校方帶去的日常麻煩之外，似乎只剩和孩子們平日接觸中所積累的感情不曾被輕易的抹去。

20xx年的暑期社會實踐讓我收穫不少，我認爲以下幾點是在與小孩子交往中必不可少的，更或者說是在爲人出的過程中必不可少的：

一、善於與他人溝通

無論何時何地，這一點都在與他人的交往合作中顯得至關重要。用一句耳熟能詳的語言解釋就是：溝通是人與人之間思想與感情進行傳遞和反饋的橋樑，以求思想達成一致和感情的通暢。因爲和學生們的年齡存在差異，因而導致我們看問題的角度有錯不同。但是作爲從國小階段過渡來的我們，多少能夠站在他們的角度分析問題。但是年齡尚小的他們，卻不一定理解我們的做法，因而叛逆。這個時候，需要的則是一種心平氣和的溝通。

就像學生們不喜歡寫作文，我卻會耐心的告訴他們：我希望從他們自己的文字中瞭解到他們是一個怎樣的孩子，直觀而方便。於是，他們就會想盡方法的用詞彙修飾自己的文章以便我更容易的記住他們。就像學生中的這麼一段開頭：我是一個人見人愛、花見花開、車見車爆胎的開朗女孩。於是，我很自然而然的記住了這個女孩叫做張碧輝。而每次聽見這句話，在反射弧的作用下，腦袋裏的第一映像也是她。

二、耐心的與人交往

頑皮是小孩子的天性，因而在與我們這羣小大人交往的一個月中，難免會有磕磕碰碰的摩擦。沒有誰從一生下來就註定了乖巧或是頑皮，性格的養成來自於生活的方方面面，家庭、學校、乃至個人。但是，歸根結底還是要找到問題，才能分析問題，直至解決問題。這個時候，耐心就成了重中之重。當成人的我們對着孩子苦口婆心的勸誘，這樣的話多了則顯得適得其反，孩子們無非是“左耳朵進，右耳多出”。

支教活動的第一次見面會，有一個特別沉默寡言的小男生坐在教室的角落，不言不語，甚至不曾將眼光投向正前方。輕手輕腳的走到他的身邊坐下，溫柔的詢問卻依舊換來不理不睬，這個時候一定要將耐心挖掘出來，不然對孩子將是更大的打擊。不妨採取我問你答的形式，哪怕只是一個點頭搖頭的迴應都是好的。“是不是你不想來，爸爸媽媽偏要讓你來，所以你不開心”、“其實我國小時候成績也不好”之類的話來拉近兩人之間的距離，有時候預備一個善意的謊言在恰當的時候用上，也是對孩子心靈的一種彌補。

三、牢記團隊合作的重要性

所謂“沒有規矩不成方圓”，大到一間上市公司，小到一個幾人小組，都是一個追求共同利益和夢想的團隊。而這中間總會存在着一個猶如另領頭羊一樣起着關鍵作用的領導或隊長，牽引着成員對其行爲規則進行認知和奮鬥。只有牢記團隊合作的重要性，才能在日常的工作和生活中找到樂趣。

即使產生了與領導或隊長不一樣的觀點，也要學着耐心的溝通，弄清楚孰輕孰重、孰是孰非，進而站在以集體利益爲基礎的立場上同衆人商議決策，而不能任由自己的小性子我行我素。即使地球是圓的，也沒有人是中心，其他人更沒有必要圍繞着其旋轉。可是當你有一絲不適時，卻成爲這個團隊其他成員所關注的焦點，滿是照顧與問候。倘若是這樣，那又有什麼理由不爲這個團隊貢獻自己的一份力呢？與他人合作，也就顯得不那麼繁瑣與乏味了。

四、不要吝嗇自己的“對不起”

勇於道歉，即使相處的對象是一羣不諳世事的國小生。就算自己在理，可在孩子面前，很多事情都有可能變得無理可循。如果他想做一件事，任憑“不許做”的惡言厲色，也不過是適得其反。爲自己的粗魯行爲道個歉，然後告訴爲何“不能做”，是不是更有可能換來對方不許做的效果？作爲老師，即使並非名正言順的真真老師，但是也不要擺出一副高姿態，自己錯了，還是得道歉。

就像我發現一學生的作文存在抄襲現象，而在課堂上批評了他。事後覺得不妥，又當着全班同學的面向該同學說了一聲“對不起”。本是一件小事，爲何要小題大做而鬧得一發不可收拾呢？即使是國小生，也有着滿滿的自尊心，或者更甚於我們這羣成年人。一句“對不起”，即使換來一個普通得不能再普通的笑臉，又何樂而不爲呢？

20xx年的暑期，是從出生到現在以來最充實的一個暑假，亦是最美好的一個暑假。和一羣孩子們度過的假期，哪怕有疲倦有抱怨，卻也依舊滿足和感動。孩子們簡單而美好的世界，真的不應該被歲月的年輪所侵蝕。而從孩子們和【築夢】支教隊中學習到的東西，將是終生受用。

第8篇：社會實踐報告

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在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索着同一個問題——我活着究竟是爲什麼。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續欺騙自己，裹足不前。

爲了尋找答案，我再一次地問了我的父母“爲什麼要挽救我這個生命?”“因爲你是我生的。”簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什麼，說：“從明天開始，你來照相館幫我。”這一天剛好是我回到家裏的第三天，也就是2月6日。

從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉開的達美照相館第五分店。現在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因爲爸爸開這間店時他說“要做些自己想做的事”。那時候我們還以爲他會搞什麼名堂，結果開了之後，我們全家都傻了眼。除了複印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這麼開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店裏的生意也日漸紅火，很多人都來我們這裏照相，然後把照片寄回家。

我在店裏的工作主要是打雜，因爲爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店裏的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收穫了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案。

剪影中的親人

2月10日 星期五 晴

晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小夥子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相?”此時我有點爲難，因爲店裏的電腦還沒修好，

要弄也要等到明天，但是我看見他着急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我幫你快相一張，只收你1元。”他想了想，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。”“可以，不過要快咯!”沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，溫馨，“一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完後，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等着拿相片。“你的女朋友怎麼不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。”店裏恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走後，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背後又隱藏着多少善意的謊言和真實的辛酸呢?

飄落的桃花

2月13日 星期二 陰

爲了迎合春節，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微佈置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因爲車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作爲背景，所不同的是她們選擇坐着，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟着丈夫的手，輕輕地爲他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之後，朱師傅望着曬出來的照片，自言自語地說：“這個年他們不回去過，可憐家裏的幾個孩子……真苦啊!”接着我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家裏一樣的他們，拿到照片後就立即夾着一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛纔在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃着地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……

團聚

月17日 星期六 晴

明天就大年七年級了。今天正值年三十，應該是一家人團聚在一起，開開心心地吃頓團年飯。當我正準備着早點關店時，門外來了一家子的人，其中一個男孩子問：“請問能不能在裏面照張全家福?”“當然可以。”於是我便帶她們進去找了一張山水畫。“準備好……一……二……三”“咔嚓”一聲，這時我發現這個男孩子笑得特開心。在我把照片交給那個叫“爸爸”的男子手中時，我對他說：“你們家的小孩看了一定很高興，看，笑得多甜。”他卻苦笑着說：“要是他的妹妹在就好……”團聚，對於她們來說是多麼珍貴，也許那種分離的滋味是我無法真正感受到的，但願他的妹妹也能看到這張全家福……

3月1日星期四 陰

將要回校的我，不知怎的不想回校，對家總是依戀着，時間能否就此停下呢。整理着這些還沒人來取的相片，我發覺到相片中是不會有淚水，只有那一幅幅溫馨的場面，那一張張歡欣的笑容。現實的嚴峻與冷酷，卻沾染不了那美麗的圖畫。或許，相中人的處境並不像相中的背景那樣怡人無憂，但他們卻在不斷地努力着。正如他們現在因爲種種原因而不能回到親人身邊，但是她們依然將自己最美最好的一面剪影下來。寄回家中年邁的父母，可愛的孩子，至愛的另一半。我想相對於他們寄回去的錢，這小小的一張照片就顯得格外珍貴、無價。

遊子們憑着這顆對家的寄託，便成爲她們奮鬥生存的信念。也許在人生漫漫長路中，各種慾望都有可能成爲我的奮鬥目標，但我決不會放棄我的生命價值在於我是爲別人而活，爲愛我和我愛的人。這就是我生存的信念。我之所以要奮鬥，要拼搏，每天都把自己的生活排得滿滿的，最終也是爲了向我的家人保平安，讓他們知道我還在好好地活着!

最後，我作出了這次寒假的自我鑑定：明確生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑戰。我要加油，我要堅持，保持歡笑，因爲家裏人還在等着我!

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