假期實習報告範例通用多篇

假期實習報告 篇一

實習單位：xx

實習時間：7月1日——8月28日

實習內容：輔導國小三年級至五年級語文

爲了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，並通過自己努力和勞動爲家庭減輕一定的負擔，所以我決定讓這個暑假過的充實而又豐富多彩。

來到的第一天見到馮校長，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學生一次鍛鍊，也是對我們即將步入社會的一次考驗，聽後我滿懷信心的答應下來了，我相信我一定會善始善終。

1、開學第一天按照事先分好的任務給學生安排就座。

2、與學生相互認識。

3、給學生詳細介紹下以後的學習流程，以及對大家的要求。

此學習流程分三個階段：第一階段7月5日至7月17日爲作業階段，這階段要求學生把暑假作業及老師佈置的作業認真完成，之後再有老師一一講解，更進一步的夯實基矗第二階段7月18日至8月8日爲複習階段，這階段讓學生再熟悉下學過的知識，再加上每天一練一總結，然後每週一大考，更進一步鞏固舊知識。第三階段8月9日至8月26日爲預習階段，這階段讓學生提前熟悉下要學的內容，回到學校再學時就得心應手了。

正式開始此次暑假課程輔導，讓學生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類、順序、數量，努力做到使學生在快樂中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學到新知識，對一位求知者多好啊！

在輔導接近尾聲的階段，對不同年級的學生進行測試，瞭解學生在整個暑假輔導過程中的收穫所得，並將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子以後的學習中更好的取得進步。

應該對此暑假培訓進行總結，並讓學生們自我思考從中學到什麼？收穫了多少？並鼓勵學生們在以後的學習中更加努力。

實習體會：

在一定程度上增強了自己處世的耐心，對於年齡較小的學生來說，想要讓他們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧；還有做任何事情，對待任何人都應該學會控制自己的情緒。不要隨便的發脾氣，尤其對於一些小孩子的問題更應該注重引導和鼓勵，而不是採取強硬的態度和措施。

實習結果

此次暑假輔導班“小小老師”的實習使自己的生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。

經過這短暫的二個月，學到了不少東西，像市場許多潛規則，經過社會的洗禮以後，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣那麼幼稚，有時候也就是另一種形式的無知。

假期實習報告 篇二

暑假來了，這個暑假我一定要過一個充實，滿意的假期。於是，我踏上了漫長的社會實踐之路。

經過十幾個小時的路程，終於到了久違的實踐地點——x有限公司。

參加工作真是不容易啊。

一、面試，第一次面試有着前所未有的心裏感受，它不像開學，排好了對就能辦好入學手續。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠裏面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時後還沒搞進去面試，最後又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭髮不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心裏特別緊張，老老實實的回答是是是……幸好這面試不是很正規的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。

二、寢室，住慣了大學裏的四人間寢室的我們這羣大學生們第一次走到廠裏的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，裏面除了牀位其它什麼都沒有，牀板還破了好多洞，被別人踩的比地板還髒！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不幹了。後來冒這大太陽在附近找了很久，要麼太貴（600一月），要麼太遠（走要走40分鐘，那還幹什麼活啊），最後真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠裏住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎麼辦，父母永遠死我們堅強的後盾啊！

三、吃飯，在廠裏只吃了一口飯，爲什麼呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！

四、上班，上班確實……很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由於太興奮6點就起牀，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那乾等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說“真是一對入廠積極份子啊！”但工作了幾天後靠鬧鐘才勉強在7點10起牀。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45,下午1點45到傍晚6點15,晚上7點到第二天零晨00:30或1:00,有時要到2:00!提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現在別說是站着，就是你砍我一刀我都能睡着。減肥效果特別好，豬八戒進來幹一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子幹了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天裏，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然後裝箱，一條流水線。

五、週末，從工作開始到辭工，廠裏只給我們放了一個週末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那麼快，週末很快就過去了，明天7點起來上班！

六、礦工，雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎麼回事呢，礦工唄，做不下去了呀，真的好累好累！

七、發薪水，第一次發薪水是8月19號，經過漫長的排隊等待，終於等到工資袋送到我面前了，當時真激動啊，就順嘴對那位20歲的文員說了聲：“謝謝阿姨！”我邊數着薪水邊走向自己的崗位，耳邊都是問發了多少發了多少，我說1400,1400……工作了10天的薪水，“還不錯，很值”我對自己說。畢竟是人生中第一次發的正規薪水啊！可手還沒拿熱就上交了，嗚嗚……八、辭工，8月20號那天早上我們到了主管辦公室籤卡了，終於辭工了！很興奮啊，但高興之餘又有點傷感，因爲這意味着我們要離開旭日了，更不捨的是那些同事們，相處差不多1個月了，還是有點感情的，很不捨得他們，再想想他們還要奮鬥很久……哎……九、離開，等了4天后終於拿到了8月份的工資了，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看着遠方的旭日廠，眼睛有點模糊，望着一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念旭日廠的。

十、囧，剛到東莞時我們爲了省錢晚上10點半悄悄跑到醫院病房裏住上一宿，把走廊裏的牀鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，後來我說我們是病人的家屬，那女護士看着我們七八個年輕小夥子無語~。在廠裏晚上下班後走到寢室差不多1點多我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓裏的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由於本人比較斯文，老是被人從裏面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就安穩了，哎~~。

第一次參加社會實踐，我明白學校裏要求我們參加社會實踐是爲了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

雖然在這假期我沒有在我的專業知識、專業能力上有所提升。但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。

回去了要好好學習，爲自己的將來和前途着想，可以的話一定要報效祖國回報社會和學校。錢真的很難掙，回去錢一定要省着花，不要再像以前那樣小孩子氣了，呵呵，加油！

假期實習報告 篇三

1月25日我帶着新奇與緊張的心情踏進了xx醫院，開始觀察護士們的工作動態和性質及醫院的情況。感謝班主任張老師放假前對我們的關照和提醒，讓我們提前對未來自己的崗位有了點了解和準備。原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。儘管時間很多短，但收穫卻很多。

我所見的第一站——護士諮詢臺，以前去醫院一直把這裏看得及其平常，然而今天卻感覺一點都不平凡。面對病人流動量大、治療項目多且沒有規律的特點，她們具備隨機應變、合理安排的能力。在最短的時間給病患提供最完善的答覆。護士們主動、熱情、周到、細緻的禮儀服務是提高服務質量行之有效的方法。個人素質，服務水平與服務質量，都體現了護理隊伍的整體形象。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，看着護士們忙碌的身影，有着良好的各項操作技能及各種護理工作能力。我才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。這應該算是第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，現在觀察病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有着其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有着完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。這也算第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

顧名思義，病房護士接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。如導尿術、插胃管、口腔護理，靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。目前這些我們都沒有學，可是以後在臨牀我們必須得會！從這次的觀察中，我知道了今後學習的重要性。每一個操作都要會做。其實，護士的工作是個熟能生巧的過程。我們只有不段的去學習去思考去操作去鍛鍊，才能擁有牢固的技能！會更加珍惜以後學習的時間，珍惜每一天的鍛鍊和每個課堂學習的機會。

最深的體會就是要不斷學習，不斷實踐，學無止境。其實不用多說，我們也知道，學習知識本身就是一個長期堅持，不斷探索的過程。一年半後的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是我們所學的書本知識，更多的要看我們是否掌握了適應社會的能力。一旦踏入社會，我們就必須去適應，去融入。那麼怎樣去做，怎樣才能學以致用，就顯得極爲重要了。其中，最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識爲後盾，以不變應萬變。而這些是我們在學校學習的主要目標。

我校大三的學姐基本全部在三級甲等醫院實習，雖然實習只是短短几個月，但她們深切地體會到了學習的重要性，幾乎每一位學姐都強調了在校期間我們應該儘可能的多學，因爲只有這樣，我們才能更好地去適應社會，才能經得起社會殘酷競爭的考驗，不被淘汰。記得英語課曾說過這句話：“somuchtolearn”，notonlyintheschool，rlife，eventhoughyouhavegraduated，youreducationhasjustbegin.（“有很多要去學習”，不僅僅是在學校，而且在社會中。在我們的生活裏，雖然你已經畢業了，可你的學習纔剛開始。）

通過這次的瞭解，我都更清晰地明確了自己的方向，都更加透徹的認識到了社會，只有真才實學的人才會有好的結果，只有努力學習且珍惜每天的學習機會纔會活得瀟灑。有珍惜纔是福，愛拼才能贏。

珍惜，努力，善始善終！

在這段短暫的時間裏，我的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我的受益匪淺。收穫有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因爲我們知道這段期間的收穫將在今後學習中或是工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之觀察中培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上以後的工作崗位，提高臨牀護理工作能力，對護理事業盡心盡責！

篇四：護士假期實習報告

我是醫學院護理系護專xx班的，這是我在大學生涯中的第一個暑假。在放假前我已經打算好要利用假期時間充實一下自己。而恰好學校又爲我們想的很周到，給每人發了一張學校的介紹信，不至於讓我們在陌生的社會裏寸步難行。事實上，我也是憑藉着那張介紹信讓人家單位相信了我學生的身份。

●實踐心得及過程：

“敲門”

說實在的，當我拿着那張學校的介紹信和學生證走入一家醫院的時候，心裏是忐忑不安的，畢竟曾經根本就沒有這樣的經歷。甚至，我都不知道進去之後該找誰。但是我仍是鼓足了勇氣，進門問了人家醫院一個掛號處的護士，我告訴她我是一個實習生，想要到她們醫院實習看看應該找誰。她告訴我，讓我去樓上找護理部或人事部。我懷着忐忑的心情敲開了護理部的門，我告訴她我的目的還讓她看我的資料，但我最終還是被拒絕了！理由是，她們醫院的實習生已經滿了，沒有人再照顧我了！我說了聲打擾了，並微微的向她彎了下腰，就走了。但是我並沒有失望，因爲最起碼我知道我有那種嘗試的勇氣！！

在往回走的路上我忽然想到大醫院現在應該都被實習生佔滿了，畢竟我們學校的實習生都是在這個時候進醫院的，所以我就把目標轉移到小醫院身上了。

我們村有兩個私人醫院，我選了其中一家，照着以前的經驗（當然像這種小醫院是不會有護理部的）我成功的推銷了我自己。所以我就成了一個快樂的小實習生！

第一天上班心裏很緊張很激動，我告訴醫院的護士我是新來的實習生，請她們照顧，她們的態度都很好，我心裏自然也就很高興。雖然已經學過一年的專業知識了，但是我發現那些在醫院裏好多都不怎麼用得上。大概也是因爲這個醫院小吧，很多事都省了！但一天下來我發現這個醫院雖不比大醫院，但病號可着實不少，一天竟有100個左右，這還是隻光算輸水的！第一天我純粹在看，因爲我實在是幫不上什麼忙，甚至連醫用膠帶都撕不掉，那叫一個懊惱啊！！下午，病號很少，我手裏一直拿着膠帶在練習，可最後手都疼死了還是不順利！一個姐姐教給我（我管醫院裏護士都叫姐）怎麼省勁，我照做了之後好了點。一天就這樣過去了。

實習

第二天再去的時候心裏就有底的多了，我開始幫着換藥瓶，起針。這都不是什麼技術活，只要細心點不弄錯瓶就行。但是問題隨之就來了，在我幫一個病號換瓶的時候，他叫的太晚了，輸液器（俗稱皮條）裏都快滴空了，一下子存了好多空氣。於是我就學着別的護士那樣向外排空氣，可是，無論我怎麼努力空氣就是排不出去，急的我一身是汗。還是一姐姐從我旁邊過，看到我這的情況，三兩下解決了！當時我心裏那個羨慕啊，同時又覺得很羞愧！回到注射室，我趕緊向那個姐姐請教，她告訴我該怎樣排空氣，我很受教。其實這一天還是挺高興的，最起碼我能夠幫上忙了，雖然我能幹的不多。

在幫別人換瓶的時候，我注意了一下瓶身，每一個瓶身上都寫有姓名、性別、年齡、共幾瓶藥，若是特殊的藥，瓶身上也會註明。在給每一個病人換藥的時候都要進行三對照，即對姓名、對性別、對年齡。針對那些特殊的藥我還專門問過一個姐姐，由此我知道了在靜脈滴注的時候紅黴素、酚妥拉明、阿奇黴素不能滴快，其中，阿奇成人每分鐘15滴，兒童每分鐘8滴，否則易引起兒童嘔吐，哭鬧不止等現象。甘露醇在進行靜脈滴注的時候要放開開關使其快速滴注。這些都要在給病人換瓶的時候給病人及其家屬解釋清楚，以免造成不必要的結果。

我特別注意了一下處方，但是，那上面寫的實在是太專業了，我跟本就看不懂，經詢問，我已經能夠看懂上面寫的一些基本情況，如需不需要做皮試，打的什麼針等等。我特喜歡給人家做皮試，還喜歡用蒸餾水把藥粉給化開，感覺上挺好玩的。

試手

到醫院還沒幾天，那些姐姐們就老忽悠我，讓我打針。還記得第一次打小針（肌肉注射），心裏那叫一個激動，一姐姐在旁邊看着，我走到那個病號的旁邊讓他做好準備，找好要注射的部位，當時我就在苦苦的想，這到底往哪扎啊？最後再確定一下，然後一針紮上去了。之後，我一個勁的傻笑，高興的唄！最搞笑的是第二次給別人肌肉注射，那是一個21歲的男生，和我年齡相仿，他一看是我給他打針，就有點不好意思，我也是。壓下心中的緊張之意，找準部位，一針紮了上去！但是，意外的是我只扎進去一個針尖，可能是他太緊張了，造成肌肉太硬，也可能是我扎的時候手勁太小了。當時我就一愣，不知道該怎麼辦，又沒人可問，索性拔了出來。同時還對那個男生說了一聲“不好意思”，然後還沒等他反應過來，就一針又扎他肉上了。他走後我趴在桌上狂笑，爲我自己的言行！姐姐們告訴我，其實遇見這種情況是不用拔出來的，只要再用力一推針就能進去了。我點頭表示知道了。

大概是到醫院實習的第七天吧，我第一次給人家進行靜脈輸液，當時那個緊張啊，但又不敢表示出來，我怕病人知道我是實習生後不讓我扎啊。做好準備，把病人叫到注射室，找好血管，一針扎進去了！但是，遺憾的是，一陣沒見血！第一次試手以失敗告終！從那天起我就專找那些看起來年輕力壯的年輕人來扎，尤其是男的，因爲我總覺得男性應該會比女性耐扎！也不知從哪天我開始扎老人的，總覺得老年人血管不好扎，老是跑。如果你手繃不緊很容易扎不進去的。有一次，我剛從外邊換藥回到注射室，有一姐就塞我手裏一個藥瓶說，把它紮上！然後就忙別的去了，當時我那叫一個茫然啊，因爲那個病人是個89歲的老太太！我心裏有點害怕，但也只能硬着頭皮去扎針了。我在那個老太太手上揉了老半天，在快要放棄的時候看見了一能扎的血管，最後，結果很出我的意外，我竟然一針紮上了！！心裏那個高興勁就甭提了！！

見聞一

在醫院可以見到各色各樣的人，光小孩子都有好幾種，我只說幾個比較典型的吧。一次我拿着藥瓶去換藥，那個小孩子一看見我就哇哇大哭，我就對他說“不疼啊乖，阿姨不扎針”。他的家長就說“他不是嫌疼，而是一看見你們這種穿白大褂的人就哭”。我瞭解的點點頭，快速換好藥就走了，那個小孩一看見我走了立馬就不哭了！我心裏特鬱悶，什麼時候我也成了別人避之唯恐不及的人了！！這是最正常的一種了。我還見過一特愛打針的小孩，也就一兩歲吧，說話還不怎麼好。我去給他拔針時，他硬是不讓我拔，我就說“怎麼，你還紮上癮了？”他媽媽對我說，這個孩子就喜歡打針，我只好哄着他說“這個針不好了，讓阿姨把這個針拔掉，再換一個新的，給你在紮好不好？”他這才讓我給他拔針。唉，這種孩子真少見！！

見聞二

某一天的下午，我去醫院上班。還沒走到醫院就看到有急救車停在我們醫院門口，我趕快加速跑過去看。問了情況才知道，是一個病號突然心臟病發作了，因爲我們醫院小，設備不足，所以只能叫救護車了。當我看到那個病人從我面前被推走，我看到她臉色慘白，頭歪在一邊。當時我的內心很複雜，覺得生命真的很脆弱，人生很短暫！

●成果：

在醫院待的一個多月，我一共紮了39次小針，82次大針（靜脈輸液。其中成功62次，失敗20次，成功率75%。）另外，還給病人起過5次鍼灸針，配過幾次藥，量過血壓。其它的也都幹過，如換藥瓶，起針，團棉花，撕膠帶，倒垃圾，打掃衛生…基本上那裏護士幹過的我都試過一遍了。而且自己能夠獨立處理一些基本的問題，病人提的問題我都能夠回答的出來。

●知識

1、紅黴素刺激胃，在進行靜脈輸液的時候不可以滴快。

2、酚妥拉明，阿奇黴素不可以滴快，其中，阿奇成人每分鐘15滴，兒童每分鐘8滴。否則兒童易引起嘔吐，哭鬧不止等現象。

3、甘露醇在進行靜脈滴注的時候要放開開關使其快速滴注。

4、肌肉注射部位：

（1）十字法：從臀裂頂點向左或右劃一水平線，然後從髂脊點上作一垂直平分線，在外上方四分之一處爲注射部位（避開內角）。

（2）聯線法：取髂前上棘和尾骨聯線的外上三分之一處爲注射部位。

5、靜脈輸液穿刺方法：

（1）無止血帶穿刺法：備齊用物，選擇血管，患者取仰臥位或坐位，一般取上肢血管，使肢體重心向下稍垂，術者與患者角度適宜操作爲宜，一般角度不要大於40度角，用手輕輕摩擦皮膚30秒至1分，常規皮膚消毒，患者握拳，術者左手繃緊皮膚，右手持針與皮膚呈15-30度角，正面或旁側進針直刺血管，見針尾部有回血時再沿血管前行約0.1-0.2cm，有時靜脈壓力低，須用左手食指在穿刺針上2cm處向下方輕輕推壓血管方見針尾部回血。穿刺成功後，囑患者鬆拳用膠布固定針頭，調節輸液速度，在操作過程中除不用止血帶外，其他操作步驟與常規靜脈穿刺法相同。

（2）將選擇血管部位上端15-20cm處向下握推1-2分，使血管充盈，在所選擇穿刺血管上方2-3cm處用食指或姆指壓迫所要穿刺血管，以此固定血管，然後進行穿刺，餘下操作方法與上述靜脈穿刺法相同。

假期實習報告 篇四

今年暑假做得最有意義的事就是開了個暑假輔導班，真真切切的上了一個假期的課，真切的體會到當一個國小教師的艱辛，也從小朋友身上收穫不少東西。

我的暑假輔導班一共有7個同學，有一個三年級的一個四年級的三個五年級的還有一個六年級的。聽起來有點混亂，剛開始我也很頭疼，這要讓我怎麼教呢？畢竟他們的知識基礎不一樣接受能力也不一樣，但都是親戚受他們家長所託又不好拒絕，所以就先硬着頭皮答應下來，想着走一步算一步吧。

剛開始的一個周我要求他們把各自的暑假作業拿來寫。先是自己寫遇到不會的問題可以問老師。寫完當天我佈置的任務後拿來給我檢查如果有錯誤的再教他們改過來。他們基本上每人都有一本40來頁的暑假作業高年級的還有15篇日記。通過輔導他們寫暑假作業我從中發現了一些問題，從共同特點來說就是

1、現在的小孩都有點喜歡偷懶，比如說造句吧，他們會挑最簡單的來造，句子很短，很少用形容此更別說成語。

2、他們的漢語拼音都不是很好，很多都拼錯甚至不會拼。

3、數學方面最大問題就是馬虎，計算題往往是因爲馬虎而算錯了，應用題他們是不理解題目，還有他們反映說最頭疼的是判斷題。

4、幾個五年級的同學有相互抄襲的嫌疑，因爲錯的地方都一樣，真是汗顏吖。

這一環節能夠如期的完成了，我用七天時間讓他們把一個暑假的作業全部寫完，現在想想是不是有點殘忍呢、呵呵。而且慚愧的是有的題目把我難倒啦。因爲有的知識點好久不用就忘記啦並且現在國小教材也出現一些新的知識點比如什麼叫素數什麼叫合數，通過這幾天的相處我對學生的性格特點也有了大致的瞭解。

從最小的同學說起吧，這孩子家長比較嚴厲所以很聽話並且很多問題往往我一點他就會了，這樣的學生教起來比較輕鬆。四年級的小侄子最令我頭疼，喜歡開小差，不喜歡動腦筋，這孩子去年暑假我也輔導過了比較貪玩，在數學方面不太靈光，或許是因爲不愛動腦筋比較懶，他媽媽跟我說我輔導他一個假期後回學校老師都說他有了很大的進步，他媽媽很開心，所以這個暑假又送來了。另外幾個女生是高年級的所以都比較聽話。

第二期工程開始了，小同學還真不是一般的熱情吖，給我提供黑板粉筆電腦學習機及步步高點讀機。

因爲考慮到他們的年齡不同，我決定先教一些他們都沒有接觸過的並且很實用的知識第二週的數學課我教會了他們。

1、十幾乘十幾：

口訣：頭乘頭，尾加尾，尾乘尾。

例：12×14=？

解:1×1=1

２＋４＝６

２×４＝８

12×14=168

注：個位相乘，不夠兩位數要用0佔位。

２、頭相同，尾互補（尾相加等於10）：

口訣：一個頭加１後，頭乘頭，尾乘尾。

例：23×27=？

解：２＋１＝３

２×３＝６

３×７＝21

23×27=621

注：個位相乘，不夠兩位數要用0佔位。

３、第一個乘數互補，另一個乘數數字相同：

口訣：一個頭加１後，頭乘頭，尾乘尾。

例：37×44=？

解：3+1=4

4×4=16

7×4=28

37×44=1628

注：個位相乘，不夠兩位數要用0佔位。

４、幾十一乘幾十一：

口訣：頭乘頭，頭加頭，尾乘尾。

例：21×41=？

解：2×4=8

2+4=6

1×1=1

21×41=861

５.11乘任意數：

口訣：首尾不動下落，中間之和下拉。

例：11×23125=？

解：2+3=5

3+1=4

1+2=3

2+5=7

2和5分別在首尾

11×23125=254375

注：和滿十要進一。

６、十幾乘任意數：

口訣：第二乘數首位不動向下落，第一因數的個位乘以第二因數後面每一個數字，加下一位數，再向下落。

例：13×326=？

解：13個位是3

3×3+2=11

3×2+6=12

3×6=18

13×326=4238

注：和滿十要進一

之後我還把國小三年級上冊到六年級上冊的教材徹徹底底的研究了一遍然後上課，我發現每冊書都有關聯的知識點，內容是由淺入深的比如三年級認識小數四年級有小數的加減法五年級有小數的乘除六年級有小數的混合運算等等，我一個方塊一個方塊歸納再教授給他們然後是做練習檢測，比如我把單位換算歸有時間單位是60進制長度單位是10進制面積單位是100進制等等，還歸納多邊圖形（三角形、長方形、正方形、梯形、圓形）的面積周長公式讓他們背並一個個檢查，還要寫練習，講評，國小生就要舉一反三的反覆訓練，並且數學也要多做練習才能學好，這是我的經驗，國小生還不會自己歸納總結規律所以我們要幫助他們，要知道掌握了規律做事情才能事半功倍嘛！

英語方面我教會他們音標，這真是太難教啦，要一個個過關我每天只教他們8個，但是第二天他們還是忘記怎麼讀，反反覆覆教了十二天他們才全部過關，之後就是教他們一些日常用語和課本後面的單詞。PS：我上課的資料主要來用國小課本和輔導書此時此刻我非常想念我的國小生們，想念他們清澈的眼神稚氣的聲音，我感謝他們給了我一次爲人之師的機會，給我許多寶貴社會實踐經驗，我衷心希望他們每個人在我的幫助下能取得進步！這個暑假我過得很充實！累！並快樂着！

假期實習報告 篇五

如果你想要寫一份好的實習報告，你可以先去一些專業的信息平臺找範本做參考，畢竟一份好的實習報告在今後的工作中發揮着不可估量的作用。實習報告不僅僅是一份報告，同時也是一個人的工作能力的體現，這在無形中又會提高你在上司心中的好印象。同時也是給自己的實習一個完美的交代。

實踐目的： 通過實習瞭解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識，同時鍛鍊自己的社會實踐能力，大學生暑期社會實踐報告：健身房會籍顧問。

作爲一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了爲期兩週的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。這次是在一個健身房裏做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是幹什麼的。這次鍛鍊是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員。在我們俱樂部分爲內外場的。外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作爲的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關係。總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，瞭解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏（百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約１％。人均日帶顧客 ２ 人。 ）呢，一開始還不信，信誓旦旦的以爲自己可以做好，但做了幾天後我發現，成功率簡直不單單是１％，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣範圍內所遇人羣的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是瞭解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，裏面的器材包括哪些，分別是鍛鍊什麼的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因爲大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接着就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我爲了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什麼方式都用上了，比如我會說（我看您的身材那麼好，肯定是經常鍛鍊的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛鍊，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那麼有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。機率是我發３０張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什麼時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是（嗯，好的，有時間我就去的）。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以第二天就接着打，後來我學聰明瞭，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。機率是打１０個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。更有甚者對我說（你以後別再給我打騷擾了，我不去的）哎，又一個悲催的工作。

終於，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房裏轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕鬆地，但是，要做的事，必須逼單，因爲健身是一種衝動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家後再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中１０個事可以辦３個單的。

最後，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終於有回報了，客人終於遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天裏走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我爲了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生髮在學習的同時別忘記給自己放鬆一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到爲了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這裏簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，後來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園裏面坐着，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行爲，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激——情退去後就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收穫吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這麼長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合幹這一行的。歡迎我寒假再回到這裏來實習。（＊＾＿＿＾＊） 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習，累嗎，當然累。可是，收穫是很大的。日子過得很充實，在這裏學到了鍛鍊，系統的瞭解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成爲朋友，而一流的銷售就是跟顧客成爲知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實習結束了，但這段經歷會伴隨着我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

假期實習報告 篇六

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月裏，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不捨，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。

第一天去實習學校的時候，我們幾個住宿的同學去得十分早，因爲那時還不知道學校的具體位置，所以留出了很多現找學校的時間。果然不出所料，我們在學校周圍繞了一大圈之後才找到學校，但卻並沒有遲到。來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園裏。第一天並沒有什麼實質性的工作，只是分別聽了一下教學主任和政教主任的講話，並看了看學校的環境，算是對學校的初步瞭解吧。

真正的工作是從第二天開始的，x月9日，星期六。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛生區，看早自習，晚上也要等學生做完值日，一切都打點完畢才能離開。就這樣，我們幾個住宿的同學過上了披星戴月的生活，早上5：15起，晚上8：00多才回到宿舍。我們的教育實習主要分爲兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作爲實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。帶我班主任工作的當然就是我帶的班級的原班主任，而帶我教學工作的。則是我們學校96屆的畢業生，說來也算是校友了。前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。

這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因爲這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而並不是學習老師所講的知識。我第一次上講臺時，自我感覺並不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。後來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。對於教學工作，最後要請教學主任聽一節自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律十分好，同學們也十分配合。有了前幾次講課的經驗，我認爲自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。

這一階段的課程結束以後，全年級進行了一次統一考試。作爲實習老師，我也參加了監考。從同學們的考試成績看，授課效果還是十分不錯的。比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校裏，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作十分瑣碎。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和後進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而後進生則常常使老師產生偏見，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑後進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

假期實習報告 篇七

一． 實習目的

信息產業作爲一項新興的高科技產業，有“朝陽產業”之稱，需要越來越多的電子信息專業人才作爲科研和生產管理的核心人員。隨着社會的進步在商業競爭不斷擴大下國家利益不斷被商業利益取代，爲適應新時期國民經濟發展需要，中國郵政大力發展物流業務，併力爭中國郵政成爲國內物流行業的龍頭企業之一。我們可以將郵政的網絡稍加整合，使之成爲一個暢通無阻的物流渠道。從郵政自身的特點來看，郵政發展物流業務的最佳切入點是第三方物流末段。作爲一個即將邁向社會的大學生，具有紮實的數學物理知識，能熟練運用所學的計算機知識，

以及理性的分析能力，將信息產業更好的發展。因此，我選擇在重慶市渝北區郵局進行一個多星期的實習。

二、實習內容

本次實習我接觸了三方面的業務及營業前臺實習，函件業務處理，速遞物流運送。

（一）、營業前臺實習

營業前臺是郵政的重要組成部分，更是展示我們郵政企業形象，體現我們精神面貌和綜合素質的窗口。實習第一天，當我站在這裏，我內心又激動又自豪，我很榮幸我職業生涯能站到這裏也從這裏開始。在郵政營業大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協調的事情也多，每一項工作對前臺工作的人員來說都是一個挑戰。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業務員不僅要詳細的諮詢用戶的寄出地點，仔細查看用戶要郵寄的物品，更要慎重的檢驗每一件物品。有時候檢驗過程太過仔細就會遭到一些用戶的冷嘲熱諷或者不滿意，說我們郵政服務工作沒有效率。每到這時候，我們的業務人員不是用微笑帶過或者就用和藹的口氣告訴用戶這樣仔細的原因，得到用戶的認可和接受。這樣的態度，這樣的素質，這樣的耐心都是我這個新人值得學習的。

（二）函件業務

這次實習主要學習的是我們郵政傳統業務的工作流程---函件業務，特快專遞，包裹收寄。現在由於各個流程都有配合使用電腦終端，所以這幾項業務的辦理也變得比以往簡單了。在簡單瞭解操作過程之後，我便能熟練掌握操作流程。其中業務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這讓我覺得很自豪。因爲就我所知道的，目前國內有很多和郵政EMS競爭的快遞公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是沒有一個可以和郵政的EMS相提並論。這就充分體現了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可。但是提到我們郵政的包裹，我覺得需要改進的地方很多，由於我們郵政禁忌的物品太多，檢查太嚴格，使得很大一部分用戶流失。這造成的經濟損失是小，但是對我們今後的業務發展影響是比較大的。但是從我們郵政局長遠的發展來看，需要做一些相應的挽救措施，使得郵政包裹重新做回國內的老大。

（三）、速遞物流公司實習

在速遞局實習的時間是一月底至二月初，這也正是過年親朋好友，送遞年貨和祝福信最繁忙的時候。這一時期是家人們最期盼的時期，速遞局充分考慮到收件人的心情特推出送貨物送信賀卡的服務。本區的包裹一到，我們先做逐一的登記，然後依據每位收件人的聯繫電話，給他們打電話徵求他們的意見。如要我們專車送到，我們速遞公司就會在當天把年貨包裹和賀卡送達，如若不需要我們送我們會在包裹和賀卡到達的第二天送到收件人的小區物管處，讓自己去取。送達每個小區的包裹也要逐一的做好登記工作。很多時侯包裹信件需送達到偏遠的鄉鎮，例如興隆的、茨竹、統景等，路途遙遠，需2.3個小時才能送到。我和司機還有其他工作人員早上9點就出發，大概中午纔到，在村民家或者自己帶午飯，簡單的吃完後，再繼續送送包裹，到了晚上六點半之後纔回到家。在這3天的郵差員時間裏，大概每天的工作時間都在7小時以上，我們本着不說苦不叫累的精神，認真的把這一階段的工作完成了。從第一天工作開始直到第三天結束，我

們做到了“不誤丟和誤送一份包裹，保證及時送達每一個包裹”的工作宗旨。

三、心得體會

通過這次實習讓我認識到，我們專業的就業前景的廣闊，我們擁有數學物理等方面的理論知識，具備了理性的分析能力，以及動手能力。能夠熟練使用計算機，並對信息行業有所瞭解與認識，雖然專業的知識用不上，但當提及專業名詞時我們並不陌生。除此之外讓我意識到要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作爲一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，要多學多問，不懂得要及時問師傅，領導和同事。表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。要努力做到最好。

善於把握機會。如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不要抱怨並努力完成，因爲這也許是上級對自己的能力考驗也是一次展示自己工作能力的機會。

堅持學習。不能只學習業務的有關的知識，還要學習信息產業以及發展前景的相關知識。因爲一個企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是教育的本質了。這裏我把“教育”改成了“知識”，我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

總之，對於新加入郵政隊伍的我來講，一切都是新的開始，面臨着新的挑戰。在工作方面，我要不斷的學習，悉心聽取前輩們的教導和指示。在人際關係方面，與各個部門的人打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作最重要的是具備正確的心態和良好的心理素質。牢我要做到在學習中進步，在進步中不斷學習。所以，在來年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷的使自己有所進步，我相信：用心一定能贏得精彩。

郵政事業的發展需要新鮮的血液，需要高漲的熱情，但是更需要冷靜的思考和踏實肯幹。我要在今後的工作中，戒驕戒躁，不斷的發現問題改正問題。作爲郵政事業未來發展的生力軍，作爲一名信息高校的學生，我要用自己的青春和熱情還有紮實的業務知識爲郵政事業的未來供獻自己的力量。

篇二：寒假郵局社會實踐報告

寒假郵局社會實踐報告

寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢，而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言，這也可以爲將來自己踏入社會奠定堅的基礎，使自己立於不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家郵局實習。

“萬事想時容易，做時難。”

曾經，我看到過有其他的大學生在郵局實習，他們不過是在廳堂裏服務，幫助客戶填寫一下單子，或是有人詢問時給人解答。因此，起初我認爲在郵局實習很簡單，然而事實卻不是那樣。

第一天上班，支局長給我們分配任務，出乎我的意料的是我們不是廳堂服務，而是下鄉進村去宣傳。我剛接到這個任務時，感到這怎麼完成啊，宣傳就宣傳吧，還要向人家要聯繫方式，再說了，無緣無故誰會告訴你電話啊，所以當時我就感到無望啊。之後我們就分成兩組走訪了，我和另一個女生一組，我們先去了一個比較近的村開始走訪。起初我比較靦腆，不好意思給人家宣傳，漸漸地，似乎我的臉皮也厚了起來，很自信的給他們宣傳介紹。第一天在我們的通力合作之下我們獲得了不少的收穫，我們走訪了兩個村莊，獲得了30多個人的聯繫方式，完成了第一天的任務。之後一週內，我們一直在做走訪宣傳任務，由於做得多了，我也就有了自信，很輕鬆的完成了我們的任務。

在走訪過程中，我們兩個合作默契，共同完成任務，我感到是成功路上必不可少的。在與人們的交流過程中，我感到農村人是那樣的淳樸，雖然農村的生活環境改變了不少，但人們那質樸的性格，敦厚的品性依舊沒變。

春節之後，我們繼續實習。第一天我是在廳堂服務的，在接待客戶時要禮貌微笑服務，這樣才能給人親切之感。碰到那種對業務不明白的，要耐心的'接待服務。第二天，支局長又給了我們其他任務，郵局辦了一個相親活動，讓我們給他宣傳，還要拉幾個單身青年來參加，我們依舊是下鄉去宣傳。可以想象，讓我們幾個大學生去宣傳相親活動的那種尷尬場面。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”

爲時15天的寒假實習就要結束了，回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。

以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，經歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

篇三：大學寒假社會實踐郵政速遞物流公司實踐報告

大學寒假社會實踐報告：郵政速遞物流公司工作

一、實踐目的：

通過對寒假社會實踐活動的鍛鍊，能夠使自己積累寶貴的社會活動經驗，更好的瞭解社會、認識社會。同時爲了讓自我認知水平能夠有更進一步的提高，也是爲了適應日益激烈的社會競爭。通過親友的安排，此次我寒假社會實踐的地點是山東省禹城市郵政速遞物流公司。 中國郵政集團旗下的全球快遞物流服務。由之前的“ems”（全球郵政特快專遞）、“cnpl”（中國郵政物流）兩個品牌整合而成，另外還包含了包裹業務中的國際包裹和國內快遞包裹。主要業務種類有：國際速遞業務、國際速遞卡哈拉承諾服務、中速tnt快件、中速環球空運、中速阿邁斯、中速佐川、國際貨代、國際包裹、國內標準特快、經濟快遞、電子商務速遞e-ems、電子商務速遞e郵寶、代收貨款、中郵快貨、一體化物流、快遞包裹等。

我的實踐地點位於郵政大廈內部辦公區，被分配的部門主要負責郵件錄入、郵件查詢、客戶諮詢、投遞反饋等。

二、實踐內容：

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等於零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新

的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。 有些時候自己總是認爲個人有天賦有能力，可是這些都只是我們自己的一廂情願。進入社會這個大熔爐裏我們才認識到了自己的無知。從課本上學習到的知識只是一小部分，我們

需要的更多是能力的提升。此次寒假社會實踐活動，我被安排到了郵政速遞物流公司。我有幸能夠了解更多關於物流領域的知識，進一步拓寬我的視野。

活動的場所是郵政速遞物流公司的辦公室，碩大的房間裏沒有太多的人，6、7臺電腦擺放在寫字桌上很是顯眼。辦公室主任對我很是關心，先是向我介紹所有的工作人員，以便讓我能夠更快熟悉工作環境。接着開始給我講述我們的工作任務即主要負責的工作，以及我們的日常工作安排和工作流程。還很是熱情的給我講述我們的產業前景，最後主任安排我以後跟着他學習日常的郵件錄入、郵件查詢、投遞反饋等業務。他希望我能夠很快上手，同時我也希望能夠不讓他失望。

跟隨着主任的第一天讓我很是興奮，當然也很是疲憊。一天下來感覺學到了很多以前知之甚少的東西，回到家沒有以往的閒情雅緻，一倒頭就睡着了。第二天起了個大早，看來這寒假社會實踐把我愛睡懶覺的毛病都改好了。8：30分是上班的時間，此時的辦公室已經是忙得熱火朝天。也許是主任對我的信任和昨天的手把手指導，今天我開始試着處理一些日常的詳情單查詢。我有了第一次的接觸，大大小小的詳情單對我來說有些吃不消，一上午錄入了60多份可把我累壞了。這時才知道生活的艱辛，不過我倒覺得這挺好玩的。第二天的工作對我的筋骨有些壓力，讓我深有感觸。累是挺累的，不過我很開心，因爲有學到很多東西。 經過昨天的第一次上手我很快的掌握了我們日常的工作流程，主任對我的表現也很是吃驚和高興，對我小小稱讚了幾句。剩下的這些天，我還是重複着郵件錄入、郵件查詢的工作，想想好想是有點枯燥，不過這些都是我們所需要的。沒過多久我的業務能力得到了提升，我的效率也開始明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨的誇獎。

經過短短的7天學習我覺得我對自己和以後的學習生活有了更深的認識，明確了自己的未來人生方向。

三、實踐結果：

對於在着7天的短暫寒假社會實踐活動中的工作我覺得自己完成的相當到位，自己有這方面的能力與素質，上手很快業務技能方面可能有所欠缺，但虛心學習的我，可以慢慢積累。對於郵政特快速遞物流方面我在這些天的工作中認爲其中也有一些問題，以下是我羅列的： 這些問題，影響着速遞物流的發展，爲改善我公司的物業管理狀況，樹立公司物業管理品牌，不妨採取以下措施，以促進企業快速、健康發展。

1、明晰權力和責任。長遠物流欲走品牌之路，就必須走獨立發展之路，明確與總公司之間的關係，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權利，承擔其作爲物流管理企業應負的責任。另外，各物業處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規範各部門的職責，做到“人人有事關，事事有人關”理順物流管理流程，明確各部門員工的職責與權利。

2、建立、健全規章、制度。一個成功的企業一定要有一套科學、合理、適合本企業特點的規章、制度，來規範員工的行爲。要樹立長遠物流品牌，必須要健全規章、制度作爲保障。這包括制訂質量保證制度、收費管理制度、財務制度、崗位考覈制度等一整套必備的制度，還包括物流管理服務工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規範。只有健全這些規章、制度，並積極落實，才能打造一個成功的企業，才能樹立長遠物流品牌。

3、改善物流管理環境。改善管理環境，就要理順各方面的關係，使得各部門可以協調配合。減少在不必要的環節上的開支，用於改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優質服務，盡最大努力滿足業主的合理要求，以提高收費率，增加企業收入，使企業走上良性循環的道路，能夠獨立正常運作。

4、提高員工素質。只有提高員工整體素質，才能形成優秀的團隊，才能打造成功的企業，纔可以樹立海納物業品牌。提高員工素質可以從以下幾個方面入手，一方面，內部培訓。經常開展業務知識、專業知識、服務意識學習活動，整體提高員工的業務水平和服務意識；另一方面，就是從優秀的物業公司，請專業知識淵博，實踐經驗豐富的專家，進行培訓，學習優秀物業管理企業的成功經驗；最後，引進人才。企業應引進部分專業知識豐富的優秀人才，以補充新鮮血液，提高企業的活力和創新力，促進企業的發展和品牌的樹立。

5、建立企業文化。物業管理企業的服務特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質，只有建立起適合本企業特點的企業文化，從文化的高度和層面來突出企業價值觀，以此規範員工的服務水平、服務態度和服務意識。這樣才能促進企業的正常運行、高速發展。

6、良好的心態是邁向成功的第一步。我想誰都不會否認一個良好的心態對於一個人一生的重要性，經歷過郵政速遞查詢工作的我更是對此深信不疑，“覺得郵件有問題了，客戶纔會來查。”企業導師經常這樣說，是的，我們接到的大多是有問題的郵件，不是丟了就是遲遲沒有投遞到收件人手中，這樣的郵件其收寄雙方都是非常着急並且情緒上都是很激動的，捱罵，我想任何一位客服工作者都已習以爲常，但初入職場的我們卻不是那麼容易接受的，經常被客戶罵哭，不但沒有給客戶解決問題，也嚴重影響了自身的工作情緒，所以一個良好的心態，也是自身發展的前提和保障。

篇四：寒假社會實踐報告 郵政局實習

寒假社會實踐報告 郵政局實習

今年寒假我去參加了社會實踐，是到當地的郵政局實習。作爲免費勞動力，開始內心自然也有多般不樂意，卻也想想就當鍛鍊自己的能力也沒什麼大不了的，畢竟我是去學習的，也學到了不少東西，也是乎內心就少許平衡了。也因爲此次的實習，也讓我確定自己似乎不適合幹這一行，內心沒有這樣的訴求。自我覺得還是適合自己理想的那個方向，畢竟一個內心太過簡單的人在社會這個大舞臺是多少有些不適應的。還是孩子在一起的人生纔是最美好的，不會有爾虞我詐，不會有勾心鬥角，也不會有明爭暗鬥，纔會找到一個安靜的世界。

回憶自己實習的第一天，還是蠻有激情的，對一切新鮮事物都充滿了好奇心。想當然我的實習很簡單，也符合自己的專業：工商企業管理——快遞方向。作爲一個實習生，我就在一個營業窗口跟着師傅收件，真是不離本行啊！快遞，包裹，掛號信，印刷品掛號，還有快遞包裹的，還真是應有盡有。說到這些還真是令人厭煩！每天都在地人民服務，檢查物品，給物品包裝，最重要的就是要錄入電腦。就像每次上電腦課一樣，面對電腦是我最煩躁的，卻也是每天的必修課，真可憐啊()！只能說順其自然，不然又能怎樣！不過看看旁邊那些個姐姐，儲蓄，轉賬，存款取款沒有個停歇，我的心是寬了不知多少，總比她們和無數的錢打交道要輕鬆許多。

從中我也瞭解了一些我以前不知道，也不屑於知道的東西。比如快遞錄入電腦代碼是411，包裹時310，掛號信是210，印刷品掛號是211，快遞包裹時311，公事是209，公事退信及其他退信是210，國際平信是120……還有寄快遞不管寄往哪裏，首重只要500克以內都是20元起步，超過500克的就要按地區進行加價了。當然有電腦在，人腦的工作就是休息了。還記得第一天，師傅教我算價格，我很蠢的不會算，雖然後來還是弄會了，但想想自己怎麼這麼笨呢！要是那些電腦罷工了，人腦計算不了，那不就壞事了。

從第一天到最後一天，其實真的很快，暑期社會實踐就這樣結束了。內心還是有多般不捨得。人是有感情的動物，這樣的心情自然是有的，人非草木，孰能無情！

在社會實踐中，也學到了不少做人的道理。畢竟每天都要與各式各樣的人打交道，普通老百姓，銀行工作人員，超市工作人員，警察，工商部門，外來務工人員……雖然不是每一種人都是來寄快遞或包裹的，但是總有些許接觸。怎樣的人用怎樣的方式與他們交流。見人說人話，見鬼說鬼話，還真確有道理。也發現大家對待那些外來務工人員或者沒有學問的人，又或者精神上有問題的人，更多的是冷嘲熱諷，這個社會真的是處處有讓人心寒的地方。就比如對待某些顧客不夠尊重，沒有耐心，語氣惡劣，態度不溫和，話說這個社會是有等級的社會，並且顯而易見，人人平等落實起來真有那麼困難？

不過郵政快遞做的還真不錯，嚴格就是之一。當然我說的是我實習的地方郵政局，有些地區的郵政局做的還是有缺陷的，這裏我就不舉例說明了。還是說我們這裏的有證據吧！就比如說我們這裏禁止寄遞的物品嚴格拒收，毫無通融。液體物品，易碎物品，手機，打火機等比較常見的一概拒收。也有些人強行要寄遞電器什麼的，電磁爐，電飯煲，加溼器等等。只要你同意損壞自負的原則，問就同意給你寄遞。所以說做生意是一門技術，不是所有人都適合做生意的！

在實習期間我也犯過錯誤，就說我永遠也搞不清楚掛號信或者印刷品掛號的計價方式，有時候過個精緻的信封我就變白癡了，孺子不可教也。不過掛號信我還是會的，只是偶爾重要大了，我就會犯迷糊。掛號信分海寧範圍和外埠，20克以內前者3.8元，後者就要4.2元，超出部分以40克，60克，80克……前者按0.8元增加，後者按照1.2元增加，所以計算有難度，我也會收錯錢的，目前就少收了0.5元。

很嚮往某些同學乘着寒假去做兼職賺錢，實習不是王道，雖說實習比較輕鬆，吹吹空調看看報紙，純淨水無休止供應，還可以看看電視聽聽歌，偶爾來點小零食。這也說明在一個好的單位是多麼重要的一件事，在事業單位工作更

篇五：郵政暑期實習報告

石家莊鐵道大學

學生實習報告

實習專業： 物流管理

實習年級： 20xx級

姓 名： 趙楨

學 號： 20111503

指導教師： 張永林 李佔平

完成日期：

隨着大三生活的結束，我們迎來了大學生活的最後一個暑假，我們也充分利用了這個暑假進行了實踐活動？這次實習是我們學習理論知識三年以來的第一接觸現場實際操作，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實際相結合？我也不例外來到了操作現場進行學習，從20xx年6月23日開始，到7月10日結束，歷時18天的實習讓自己學習到很多，也讓自己突破了書本上的限制，真正的把理論和實際相結合起來？

實習是大學生轉型爲工作者的一個必要過程，它能使即將畢業的提前感受到工作的感覺，體現出在學校學習知識的必要性。以至於以後正式工作了心不慌、手不亂，他也是大學生走進社會的一顆定心丸。經過實習，使我學到了課本之外的專業知識，也是課本知識和實踐得到充分結合，物流管理是近一二十年以來在國外興起的一門新學科，它是管理科學的新的重要分支。物流管理的內容包括三個方面的內容：即對物流活動諸要素的管理，包括運輸、儲存等環節的管理；對物流系統諸要素的管理，即對其中人、財、物、設備、方法和信息等六大要素的管理；對物流活動中具有職能的管理主要包括物流計劃、質量、經濟等職能的管理等。配送作爲物流的基本功能之一，在其中佔有相當重要的地位。在校期間，所有的有關物流的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都學習了一遍，有了詳實的認識，但是對於這些課本上的東西不結合實踐，那都是海市蜃樓，都是虛幻，如果不實踐以後工作了一定是手足無措。因此學校給我們提供了一個實習機會，讓理論和實踐充分的結合一下，熟悉一下工作環境，爲以後工作打下基礎，是真金是假金，只有檢驗一下才知道，要想成爲一個合格的物流人才，就要不怕苦，不怕累，不怕實踐。所以這次實習對我們很有必要。

一、實習目的 （一）使物流管理專業學生在理論學習的基礎上，能直觀地瞭解企業物流管理運作流程和方法，加深對物流作業各種管理方式的理解，進一步熟悉物流管理的具體工作內容，培養實際工作能力，做到理論與實踐相結合。

（二）使學生開拓視野，瞭解社會，鍛鍊獨立工作能力，增強團體意識，增強公關社交能力，爲正式就業打下良好的基礎。

二、實習單位及崗位介紹

我參加實習的單位是中國郵政石家莊郵區中心局電子商務分部，石家莊郵區中心局成立於2X00年6月28日，是河北省唯一的二級郵區中心局。內設機構設爲6個職能部室（綜合部、指揮調度中心、人力資源部、財務部、郵政工會、監督檢查與安全保障部），9個生產和生產輔助部門（郵件轉運局、郵件交換局、郵件分揀一局、郵件分揀二局、郵件運輸局、報刊分發局、容器管理局、設備維護部、後勤保障部）。中心局佔地109畝，郵件處理車間2.36萬平方米。主要業務功能包括各類郵件分揀封發，總包郵件經轉及運輸，全省郵件容器管理、無着郵件管理等。承擔着河北省中南部地區石家莊、保定、衡水、邢臺、邯鄲和滄州地區（部分）進出口郵件分揀封發、報刊分發、機要郵件通信運輸和總包郵件運輸經轉等任務。

而我們所在的電子商務分部主要的任務是完成網上訂單。我們的主要有倉儲、退貨、三家電視購物、國美電器、客服、君樂寶六個實習崗位。倉儲和君樂寶主要是根據訂單從倉庫提貨兵對貨物進行簡單的加工即對貨物就行保護包裝、打包等工作；退貨就是將各部門發出的貨物因顧客拒收或其他原因造成的顧客不接受貨物而導致將貨物退回；三家電視購物主要是參與與運輸工作，以及裝卸搬運工作；國美電器是覈對發票、訂單有無誤差及將貨物分揀；客服主要是處理顧客的建議意見以及給顧客提供諮詢服務和訂單處理。

三、實習過程及內容

我們是六月二十四日中午到達我們所在的實習單位及石家莊郵區中心局的因爲已經到中午了所以當時分部領導也沒給我們安排具體的工作，就讓我們先自行去吃飯並熟悉一下週邊環境因爲我們接下來將會在這裏度過大半個月的時間所以我們就到周圍轉了轉尋找一下便宜的飯店，要不半個多月的生活就沒法過了。下午我們去了以後，因爲是第一次去所以就只給我們安排了兩項內容就是在君樂寶和倉儲工作。第二天去了以後我們分成了六個組及上述所述的六個組別在接下來的幾天裏進行輪班也就是一個崗位幹一天或兩天。

君樂寶的主要工作就是粘箱子這也是我在這幾天實習中體會最深的東西，我感覺經過這幾天的實習，我的粘箱子水平絕對是專業級的，我們自己也都戲稱自己是專業斬箱二十年。其實粘箱子也是一個技術活，剛開始我們是粘空箱子也就是將新的值班占城新箱子因爲當時第一次接觸這東西所以感覺特別新奇，我當時

還特意問了問在那粘箱子的師傅，他當是個我簡單的說了一下主要步驟其實也沒說什麼，他說很簡單的一粘就會，結果還真是當我粘箱子的時候剛開始還比較慢而且佔的還不是特別好就是箱子有一點變形但是經過這幾天的練習我現在比那的師傅粘箱子都不次。君樂寶不僅僅是粘箱子還有一些其他工作例如打起泡，這些氣泡是爲了給商品提供保護作用，防止在運輸過程中對產品造成損失。還有就是在箱子表面貼一些標籤有VIP標籤及代收貨款標籤。

退貨的具體工作是從一樓分揀處講述與電商部門的退貨接受，然後在二樓退貨處將貨物分類擺放，並通過專用設備掃碼並上傳到數據庫同時在本地備份，這個過程要分兩步一是正常操作，二是覈對操作。噹噹前採集數據與數據庫數據相符時就代表這次的對貨任務基本完成了，最後就是將所有貨物進行分類堆放。

倉儲就是根據訂單從倉庫中提貨而我們訂單基本上就是手機、春佳貿易還有一些藥類和書籍。首先根據訂單確定商品種類和數量，並找到相應的紙箱然後就是憑藉咱專業粘箱二十年的水平將它們都粘成空箱子。並更具訂單從倉庫提貨打包。

客服主要是接聽客戶打來的諮詢電話，及處理顧客訂單。

國美電器是將國美來的貨進行拆包驗貨看是否與發票相符，我們的主要工作是將師父拆開的包打包也就是粘箱子。下午是將上午處理過的貨物放到傳送帶上並掃碼上傳到數據庫。

三家購物是跟車送貨和接貨包括裝卸車，這個應該是這幾項工作中最累的工作了。我們一般是將前一天退出來的貨物裝到車上，然後用車拉得到正定物流園區，並從哪裏接回今天要通過郵政發送的貨物，一般一天接近100件。

四、實習中發現的問題

1、信息化程度不高。建立方便、高效的信息系統是大勢所趨。FedEx、UPS、DHL以及TNT四大海外速遞巨頭之所以能在世界速遞行業內出類拔萃，很重要的原因是他們都實現了物品的準確、快速、安全寄遞。他們得以具備這些能力的一個共同特點就是他們都非常重視公司的信息化建設，搭建了高度現代化的信息技術平臺。EMS要想更好的發展，成爲下一個向FedEx這樣的公司，必須大力進行信息化建設。但是實際中EMS的信息化成都很低，在我所在的那個分部基本上沒有信息化的使用除了退貨過程中我還沒有見到其他部門使用。

2、硬件設施不完善，機械化程度不高。一個大型現代物流企業應該具備完善的物流設施設備，應該具有很高的機械化程度。物流行和雖然是個勞動密集型產業但必要的設施設備和相當的機械化程度是必須的但我所在的分佈一些基本設施設備都不完善，例如自動打包機，現代化自動揀貨貨架等，這些工作都是經過手工完成的這樣不僅增加了勞動成本而且還容易因人爲因素造成損失。

3、工作人員服務質量有待提高。作爲服務行業，不論其一線工作人員還是幕後的客戶服務話務員，都應本着一顆爲人民服務的心，真誠，盡責地爲客戶提供高質量的服務。尤其是一線工作人員和客服人員的服務質量直接關係着整個公司的服務質量。而我所看到的EMS一線操作人員都沒有真誠、盡職的爲顧客提供服務，在他們心中也許是隻是一份養家餬口的工作。而且在以前我只聽說在物流行業有着暴力物流的說法但到郵政以後卻真實見到這種現象例如包裏裝卸、暴力搬運就是在裝車與卸車過程中就直接扔從不輕拿輕放，而且我也請自體驗了一把。並且領導對這種情況好像也存在默許情況，領導對這種情況是採取不關注策略。

4、各部分的操作流程不規範。我在郵政這幾天的時間裏從來沒有見到他們庫房裏張貼規章制度規範及操作規範。我詢問了一下在那幹活的師傅他們有沒有明確的個人職責規定、操作流程規範，師傅說沒有他們沒有明確個人職責和操作流程，都是活來了就幹看找什麼幹什麼，且通過我幾天的觀察確實也是這樣。這樣就嚴重影響到他們的工作效率。

5、郵件寄遞質量差的現象偶有發生。寄遞質量包括郵件的攬收，運輸，以及投遞的質量。攬收質量，指攬收員按照客戶要求及時，正確，高質量地將郵件取回。郵件的運輸，就是指郵件的整個運輸過程包括：郵件集中分揀，打包封法，交通運輸等環節。而投遞就是郵件到達寄達地派送到收件人手中的過程。目前郵政方面存在的寄遞質量問題主要包括：攬收員上門取件不及時；服務態度差；運輸環節繁瑣；郵件延誤現象時有發生；郵件跟蹤透明度低，中間運輸環節無法跟蹤，或很難確認責任機構；無法按時投遞；反饋虛假妥投信息等。

6、速遞物流價格高。郵政從整體上來說郵價較其他幾家國內快遞公司的價格稍高一些，但郵政裏邊的一個工作人員對我們說郵政肩負着國家的社會責任所以即

假期實習報告 篇八

XX年七月開始了一個月的工作見習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

見習在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過見習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大4，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

見習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的4個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。見習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。 作爲一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次見習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。通過此次見習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

假期實習報告 篇九

航盈時裝設計公司創建於一九九八年，位於馳名中外的服裝名城廣東省虎門鎮。中文註冊商標爲“航盈”、英文註冊商標爲“bf”。航盈是集女時裝設計、生產、銷售三位一體的私營服裝企業，服裝主要定位於中高層白領職業女士，航盈以職業時尚爲特色，寓喻於年青一代的職業女性專業化、積極向上的職業精神！航盈設計準確捕捉時尚元素，充分注重女性體態、線條美，塑造女性高雅、青春麗人的內涵和氣質。航盈服裝製作精細，用料考究，質量上乘，是職業女性的最佳服飾選擇。公司常年爲東南亞客戶設計加工最新潮流服飾，對於服飾文化有較深瞭解，能夠準確地把握服裝走向與動態。

xx年7月9日下着濛濛細雨，我跟着航盈的經理來到廣州國際輕紡城，開始了我在航盈的實習工作。第一次來到中大布匹市場，我的感覺是“好大哦”，五月份的時候，我在廣交會實習，已經覺得廣交會的交易會館是個很大很大的交易平臺了，想不到中大布匹市場有好幾個琶洲會館那麼大。中大布匹市場分爲九洲布匹市場、長江布匹市場、五鳳布匹市場以及其他的皮料市場，廣州國際輕紡城是新建的交易平臺並且已成爲中大布匹市場的交易中心。布匹市場根據經營的產品種類進行分區，所有的檔口都採用英文字母羅馬數字的形式編號，知道了檔口編號，就可以很輕鬆地找到所屬的檔口。

2xx年x月11日，我獨自一人來到輕紡城，經理安排我過來找布料。經過尋找，我在豐泰布行找到了需要的布，於是拿出經理的名片告訴對_員跟進一批客戶，到布行談業務_要找對口的業務_員。4.訂布的時候，布行當你是上帝；當布料有質量問題要退貨時，布行當你什麼都不是。……不用跑市場的時候，我被安排到航盈批發零售店工作。在學校，老師教我們一見到有顧客進店就要熱情地上前招呼顧客；工作的時候，我剛想照老師教的做，卻被店長拉住了。店長告訴我，要等到顧客有意詢問價格款式的時候才上前，之前都是站在原地看着就可以了。我不解，店長再次解析，說如果我們表現過於熱情的話，顧客會認爲我們有很大的利潤，如果我們表現得不是很重視這次買賣，交易成功的機率就更大。

果然，在下一次有顧客進店看商品的時候，我一走上去很恭敬地問她是否需要幫助，她甚至不回答我就走了。在店裏工作的第三天，來了一位海南的李小姐，看起來也沒什麼特別，就像一般的白領。然而我們店長看到她卻很高興，像他鄉遇故知一樣聊了起來，差不多一個小時過去了，李小姐才選了幾個款式訂貨。後來問起我們店長，原來李小姐也是做服裝生意的，爲人大膽豪爽，在廣州、上海、海南等地開有多家品牌專賣店，聽李小姐自己說她在廣州的一家美特**威專賣店一個季度有600萬營業額，利潤有150萬。航盈在黃河一樓有一個批發零售店，在相鄰的大瑩四樓有專賣店，據店員說，有很多人寧願到專賣店買貴點的，也不去批發零售店買，雖然是一樣的商品，在不一樣的地_的同時，也有經營牀上用品。由於新開的一個門店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌，我自學過一點這，於是毛遂自薦。我利用工作外的時間，做出了效果圖，經理看了評價說“59分”。

我很失落，自己用了那麼多心思和時間做出來的作品居然不及格；我也不解，我覺得廣告圖片處理得很好，也裝飾得很賞心悅目。經理說作品不及格就是因爲我把重點放在了圖片上，而不是我們產品的市場定位上。在經理的指導下，我把那些裝飾去掉，突出“學生牀上用品”的定位，然後才被採用。於是，我又着手跟進新門店的裝修以及開張。從洗手間的抽風機到店內的空調，從室內的燈光佈置到燈箱廣告的安裝，從人員招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁瑣瑣的事情。都讓我受益匪淺。

假期實習報告 篇十

實踐時間：

20XX年暑假

實踐地點：

麥當勞

實踐目的：

鍛鍊社會活動能力既然又到了假期，就不能在家裏閒着，特別想出去瞭解社會現實，從實踐中拉進與社會的距離，在社會大課堂裏，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啓迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質、爲日後真正走進社會鋪定基石。

剛開始進入工作時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐後留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峯，往往前腳我剛拖完，還沒等地板幹掉就有3、4位顧客連着使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間裏把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。有人會說，用餐高峯時的確辛苦。但是到了低峯就輕鬆了吧。一開始我也是這麼想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峯時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖乾淨了、洗手檯也幾經擦的一塵不染，似乎已經沒有什麼事情要做了，但是總不能就垂手站着吧。於是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖乾淨。垃圾要經常用導壓棒壓一下。如果壓好以後，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然後送到櫃檯上，保證櫃檯托盤的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時補充。經常到餐廳的外圍看看。如果有菸頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。

原來還有這麼多的事情要做！而我卻以爲事情都做好了，甚至有點無所事事的。樣子，真實臉紅。學着怎樣發現事情，積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學到的第一課。試工時間很快就過去了，通過努力，店經理對我的表現還算比較滿意，通知我可以進排班，正式上班接受培訓了。第一次來到餐飲行業工作，一切對我來說都是陌生的，必須從最基礎的學起。