諮詢實習報告（合集14篇）

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篇1：諮詢實習報告

建設具有中國特色的社會主義和諧社會，法治是一個重要的環節，爲建設和諧社會做貢獻，需要從每一個人做起、從我做起。當代許多居民的法律意識較爲薄弱，法律自我保護意識不高，所以有時在遇到自己被侵權的情況時，不知道如何維護自己的合法權益，且在處理鄰里關係時不懂把握，影響社區和諧。爲了提高社區居民的法律意識及如何維護自己的合法權益，我係此次開展了法律諮詢實習。

一、活動對象：

城南附近街區羣衆

二、活動單位：

政法系法本班

三、活動目的：

爲了構建法治社會，增強廣大人民羣衆的法律意識，維權意識，我係積極響應普法宣傳的號召，希望藉此次活動進一步向廣大羣衆宣傳法律知識、增強法律意識和維權意識，樹立起法律的權威性。運用自己所學的法律知識，爲邵陽，中國的法制社會建設奉獻自己的微薄之力。

四、活動時間：

20xx年1月

五、活動意義：

通過此次活動，一方面我們可以將自己所學的知識運用到具體實踐之中，學以致用；另一方面，響應黨的號召，普及法律法律知識，提高廣大人民羣衆的法律意識。

爲了更好的進行這次普法活動，讓更多的市民參與到我們的普法活動中，我們把活動的地點定在人流量較大的城南公園。我們的團隊由本系的魏昕老師帶隊，由大三的學生參與。在活動前，我們翻閱了大量的資料，查詢了和市民生活息息相關的一些法律知識，並複印了一些宣傳資料，以供更好的爲廣大市民提供法律知識。更好的解決他們所面臨的問題。

當下中國正在構建法治社會，而作爲當代以法學爲專業的當代大學生，將理論與實踐相結合是鞏固所學的知識，將理論聯繫實踐，理論指導實踐的是以後學習生活中必不可少的一部分，因此我們應該多參加類似的活動，在實踐中鍛鍊自己。

在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對法律諮詢的程序有了更深的理解，同時知道在以後的學習生活中把理論和實際聯繫起來。這次活動是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收穫和意義可見一斑。通過這次法律諮詢活動，讓我認識到法律工作者所必需的一些素質。理論知識固然不可缺少，但是隻掌握了這個並不足以有用，還需要嫺熟地運用於社會實際之中。本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所瞭解，也對專業用語有了進一步的掌握；通過對兄弟院校，以及本班同學的模擬審判的觀看，取長補短，在以後的學習生活中不斷的完善自己的專業水平，以及個人素質，更好的朝法律人士方向發展。

通過對具體問題的分析，我發現，在現在的中國，人們的法律意識還是很欠缺的，特別是在貧困地區，因此，作爲新一代的法律人士，我們必須把加大普法宣傳當作自己的任務，爲中國的法制建設，做出自己的貢獻。

總體來說，我們這次實習不僅僅能爲廣大市民提供相關的法律諮詢，而且在爲他們解答問題的同時，我們也瞭解到了很多自己以前欠缺的知識，查漏補缺，並且在實踐中鍛鍊了自己，發展自己，這對我們以後的學習工作都非常有幫助。

最後，由衷的感謝在法律諮詢活動中爲我們提供幫助的領導、老師。使你們的幫助讓我們更好的成長。

篇2：諮詢實習報告

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到具體工作中去，爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成爲社會公認的人才。

一、實習時間

二、實習地點

三、實習目的

瞭解管理諮詢行業的規範操作流程，提高調查研究、文獻檢索和數據挖掘的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

四、實習內容

在公司實習期間，我從事的是公司的LOGO設計跟企業宣傳冊設計以及規劃部研究員的工作，主要負責數據分析、數據挖掘方面的工作，同時參與調查研究以及報告撰寫方面的工作。

五、工作效果

實習期間，我很好的完成了老闆交代的任務，公司LOGO設計跟企業宣傳冊也得到了老闆跟員工的肯定，具體工作，受到公司領導和同事的一致好評，在試用期滿順利轉正就是很好的說明。

六、實習情況

初到遵義，初到公司時，這個城市、工作所有的一切對我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在懷疑孤身一人到這個城市來接受這個工作的決定是不是錯誤的。進入公司最初的一段時間，沒有給我安排任何工作，只是一個人自主學習，零售管理、管理諮詢、商業網點規劃等相關書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，並不知道自己究竟看進去了什麼，同時看到身邊的人都在忙，似乎自己是被閒置的，與這個集體格格不入。

在業務基礎知識考覈合格之後，對工作環境已經基本熟悉，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。後期有幸加入到一個地產諮詢項目當中，和項目經理一起操作這個項目，項目經理是上海財經大學的研究生，思維敏捷，邏輯性極強，性格溫和，很容易接近，在項目當中遇到的任何問題她總是耐心解答，時常教我在項目管理、統籌安排時的經驗和注意事項。在我實習完成之前，這次的地產諮詢項目順利基本結案，對於項目報告客戶也表示滿意，但是在整個操作過程中由於沒有綜合考慮實際操作情況，沒有考慮良好的解決措施，導致在執行時遇到很大的困難，拖長調研時間，導致撰寫報告時間縮短，影響報告質量。

八、實習心得

課本上學習的都是最基本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與發展。但是社會的變革與發展需要理論知識地推動，兩者相輔相成。所以我們在學校時，應該努力學習與本專業相關的各種知識，有了這些基本知識做後盾，要想適時地學習各種有關知識也是信手拈來。但是互聯網信息的普及、發展和應用，使我們明白了資訊的重要，我們應該關注各種信息的發佈，若不然我們怎麼能應付瞬息萬變的社會呢？又怎麼會洞悉市場的最新發展動向。

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我大學期間難以學習到的。總結有以下幾點心得。

1. 工作時一定要一絲不苟，認真細緻，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯，有時候一個事物不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響他人，因此認認真真做好每一件事顯得尤其重要，爲了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作時一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢查自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。同時對於由自己負責、同事協助的工作，一定要自己把關，認真仔細的檢查結果。

2. 要有豐富的專業知識和專業技能，這使得在工作中更加得心應手，一個人在自己的職位上有所作爲，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在範圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣纔算是一位合格的工作人員，在工作的時候，擁有豐富的專業知識和業務水平會發現自己在工作中左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。

3. 在與別人打交道時一定要主動積極，在此次實習中發現了自己的不足，比如剛來公司的幾天內，和辦公室的幾位同事打過招呼後就不敢說什麼了，雖說我是怕影響他們工作，也因爲不瞭解工作環境不能順利交流，但我也意識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司裏一個新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應該自己主動和別人交流，介紹自己，關心工作，都會讓大家認識、瞭解，留下良好的印象。在後來的實習中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出於自己的積極主動。

相信這次的實習將會是我今後人生的一個良好的開始。

致謝

感謝xx商務諮詢服務有限公司給了我這樣的一個實習機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這麼快的時間內融入集體，掌握工作技能，順利完成項目，感謝項目經理、部門領導，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導吳老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

篇3：諮詢實習報告

一、實習會計流程：

(一)關於憑證整理：我們首先從客戶那取得真實、合法的憑證，其中的憑證必須是爲生產經營所發生的相關收入，費用，其取得的憑證必須是符合會計法規定的要求，然後我們將這些憑證進行分類、歸集、整理並粘貼。

(二)關於申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進行憑證錄入審覈後進行期末結轉登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應繳納的增值稅和地稅。其中分爲覈定徵收和查賬徵收，按照其企業不同的基本情況的如實填寫納稅申報表。每月的15日之前必須將上月的稅報完並且上交稅款。對於一般納稅人每月都要通知其納稅人到國稅進行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才能抵扣銷項稅款。通過這些數據如實填寫一般人納稅人申報表。

(三)關於其他業務服務：我們通過這一段時間的學習，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關規定。辦理一般納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務登記證進行工商年檢，其年檢應在6月30日之前完成。

(四)關於個人：還有在公司應注重同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業機密。在公司我們要遵循公司制度和規定，服從公司的管理，更好的爲他人服務。

二、會計實務工作的改革思考：

會計管理作爲國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發展中的作用將越來越大。隨着知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化爲對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業範圍。在知識經濟時代，會計工作的基點已經不是僅僅滿足於過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時間內完成此項任務)，而是將信息控制、未來預測作爲工作的重點。會計工作除傳統的企業會計覈算外，財務管理、經營計劃制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成爲重要的職業範圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。

2、不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業組織結構將出現較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完善;按工作成果取酬的彈性工作制將成爲普遍的工時制度;企業越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資於企業;企業的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯繫更爲緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行爲會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。

3、不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和製造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨着經濟信息化的出現，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數據變得精確化、簡單化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統便成了一個不可缺少的橋樑。使得國際互聯網(internet)、企業內部網(intranet) 成爲會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業發展和會計人員知識結構的要求。

三、實習心得

一、作爲一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作爲現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

二、作爲一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作爲一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公衆和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四、作爲一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

篇4：諮詢類實習報告

實習單位：寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司

實習時間：20xx年1月1日——1月3日

指導老師：

實習目的：經過一學期現代企業管理的學習，對現代企業管理的定義、基本功能、各個環節管理有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。

實習方法：訪問法、資料收集法。資料收集的方法：網上收集。

公司基本情況：公司地處上海浦東新區,佔地面積3181.88畝,廠區西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長度1747米。在崗人數由1999年的2.05萬人精簡到現在的8000人。有鍊鋼、特鋼2個鍊鋼廠,厚板、中板2個軋鋼廠,具有中厚板240萬噸的綜合生產能力。20xx年浦鋼鋼產量152.35萬噸,同比增長4.4%:鋼材產量238.21萬噸,比20xx年增加20.97萬噸,同比增長13.61%;實現銷售收入84.35億元。

公司簡介：寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司(原上海第三鋼鐵廠)，始建於1913年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，爲全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。公司能冶煉755個鋼種，軋製1300多品種規格。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。 97年全公司質量體系通過ISO9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100%。

主要產品：各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不鏽鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼20xx年4月停產)。

主要系統設備：鍊鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機;軋鋼系統設備有?985/? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、?1020/? 20xx/? 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等。整個裝備處於國內領先水平。

公司內部管理的改革：一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。

公司內部管理考覈指標的改革完善了內部分公司的各項指標考覈制度，公司成立了以製作部牽頭的考覈小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考覈，主要分三大塊進行考覈 1、績效責任制的考覈(生產、質量、技術) 2、經濟責任制的考覈(計劃、控制、考覈) 3、客戶誠信度的考覈(按時、按量、按質的履行)。

工資考覈的改革創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考覈進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式爲： 1、加法工資制：改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。 2、減法工資制：先確定最高的工資額和相應的考覈標準，通過指標進行減法式考覈。目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考覈標準，通過每月製作部和其他相應科室的考覈，對未完成的指標一一扣除。

公司科技質量工作目標的改革良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，爲此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考覈，以技術、客戶、質量、研發爲主線。具體目標構成爲： 1、技術經濟目標;2、服務用戶目標;3、質量管理目標;4、技術質量攻關目標;5、新產品開發目標。

公司財務實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理(直線制管理)，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。

製作部管理體系以服務生產，指導生產，組織生產爲目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：製作部具體負責： 1、全廠的生產組織和計劃;2、技術質量(大生產的技術質量);3、全廠的產品標準的制定;4、合同的評審、跟蹤和落實等。

用合同來指導生產三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。

從以上了解的情況看，我認爲該公司還要以市場需求爲導向，以結構調整爲重點，實施“精品戰略”;進一步增強市場觀念、品種觀念、效益觀念、服務觀念;加大市場開拓力度，積極拓展銷售渠道，完善營銷策略，爲未來2-3年內陸續釋放的產能擴張培育市場基礎;加強營銷管理，深化“研、產、供、銷”機制改革，全面鞏固並提高本公司的經濟效益和市場競爭力。

除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其爲企業服務。企業的管理者不在於他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在於他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因爲我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。

通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我深刻領會到，作爲一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機智，以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。

篇5：諮詢類實習報告

一、通過網絡諮詢實踐，學習進行攝入性談話，蒐集諮詢者的基本資料，對諮詢者的問題有一個大概瞭解，進而梳理問題脈絡;諮詢中最關鍵的是對諮詢者的共情，這是建立有效、良好的諮詢關係的基礎，將對諮詢者情緒、情感的理解，以自己的語言反饋給諮詢者，以使對方感受到被關注和尊重;

二、通過案例討論，大家表達各自的見解。不同的諮詢員對諮詢者的問題會有不同的理解，大家共同分析和討論，集思廣益，尋找諮詢者問題的關鍵點; 我從中發現自己看法的偏狹，開闊自己的思路，提升了諮詢知識水平：諮詢的焦點要轉入諮詢者身上，引導其進行思考;諮詢員要有精神分析的眼光，人文主義的心態，認知行爲的方式，家庭治療的形式;

三、通過角色扮演，我以諮詢者的身份，講述了自己在情感之中的困惑，以及成長過程中與家庭成員的情感紛紛問題;一方面，通過“空椅”對話，我宣泄了積壓在心中許久的負性情感;另一方面，督導與諮詢成員們給予我很多鼓勵的話語，令我認識到自己存在的思維、行爲模式，探尋自己身上的長處，挖掘自身潛能。

案例討論、角色扮演的方式，讓我們對諮詢員的坐姿，表情，詢問的語氣，共情的態度等方面得到了實際訓練。

一個月的實習期很短暫，我在一些方面上存在着不足：在網絡諮詢中，與諮詢者的共情不足，過早的加入自己的價值觀判斷，沒有以一箇中立態度對待諮詢的問題;自信心不足，角色扮演中不敢擔當諮詢員的角色，總是擔心自己的能力無法勝任;在共情訓練中，自己表露的是焦慮，擔憂的情感，沒能達到滿意的效果;實習期間，由於自己還忙於其它事務，無法靜下來認真於心理諮詢，沒有自己的個案與大家共同討論。

在紅楓的實習，可以說是既有收穫也有遺憾，但總的來說，收穫是較多的。

此次實習中，有幸得到劉鳳琴老師的督導，每當在諮詢中遇到困惑時，劉老師總能耐心地指導我們，給予我們啓發;劉老師有多年豐富的心理諮詢經驗，對心理諮詢有自己獨到的見解，她用通俗的語言講述心理諮詢方法，直觀明白，不是僵化的理論，更令人易於理解和消化。劉老師開朗、樂觀個性，親熱、包容的態度，敢於挑戰困難的作風，令人留下深化印象。

諮詢室裏直爽的蘆老師，溫順的夏老師，一直在認真、辛苦地工作，她們那種強烈的工作責任感，積極進取的精神，值得我學習。

在實習中，我結交了一批志同道合的朋友：穩重的王芳，有潛力的瑤瑤、平和的牛牛、陽光的張愛、熱心腸的賈選紅、強勢能幹的慧娟、斯文的竹子等。通過與她們交流對心理諮詢的觀念、看法，分享心得體會，使我得到很多的啓發，從中我能感受到諮詢員團隊的溫馨和快樂。她們身上都散發着一種光芒，無論是顯露的，還是含蓄的，都是一種助人自助的力量。

篇6：諮詢類實習報告

因爲喜歡心理學和自身專業的關係，我一直認爲能夠在一個與心理學有關的單位實習是一件很有意義的事。所以，非常感謝我的實習指導老師給了我一個寶貴的機會，讓我在短短的心理學的實習之路上結出了屬於我的果實。

爲期四周的實習經歷，爲我今後在心理學上的深入學習和工作開了一個好頭，並且使我能夠有機會對心理學有更詳細的接觸和認識。這樣的機會對於我，一個還沒畢業的大學生來說十分的寶貴。

首先，在這次實習中，讓我可以鞏固和實踐諮詢心理課上老師向大家講授的諮詢方法和技能。諮詢心理學不同於其他心理學科，它不僅注重理論的研究和辨析，同時對實踐的操作性也有具體專業的要求。只有在對二者都充分熟悉掌握的情況下，纔可能對諮詢心理學有比較全面的理解和認識，而不只是停留在書本上。所以在老師的授課方式上，要把理論聯繫實際充分地體現出來是很有難度的，也是需要不斷地學習和練習才能遊刃有餘。然而在這些方面，我的老師都做得很好，特別是其在心理諮詢的各項技能的運用上，讓我難以望其項背，受益匪淺。

其次，我對各種心理諮詢的認識也在這此次的實習中得以加深和鞏固。除了對課本上要求的精神分析、行爲主義、人本主義療法有比較充分的瞭解之外，對於沙盤的運用也有了進一步的瞭解和思考。這讓我對於年齡較小的的來訪者的研究也更加感興趣，因爲人的思維不是簡單的量的研究，每個人都有自己的特性，都應該也可以成爲獨一無二的研究對象，而心理學研究的多樣性的方法，爲每個個體的研究都提供了可能性。心理諮詢的發展，讓心理學這一門“邊緣學科”，解開了人類心理的神祕面紗，讓其能融入人們的生活，成爲趣味科學，更貼近有利於人性發展的方向，更能夠長久堅定地毅力於科學的行列，而爲學術界所接受和認可。並且，那些前人總結出來的巧妙的諮詢設計方法和過程，更令我對他們的智慧和諮詢心理學本身的內涵充滿敬意和欣賞之情。

同時，通過對諮詢心理學的質性研究與心理學其他的質量性研究的對比，我發現，質性研究的報告和文獻在近年來日趨減少。這讓我覺得心理學的研究變得急功近利，而一些被世人誤以爲是心理學全部的精神分析等方法，也因其不能得到大量數據的支持，而被視爲僞科學，希望隨着諮詢、實驗和認知心理學等各類心理學分支的不斷髮展成熟，諮詢心理學能以更加客觀和正確的角度爲大家所認識和接受。

心理學最初是起源於哲學和生理學，而科學心理學是在德國誕生並獲得早期發展，後由馮特在1879年將心理學建立成爲一門獨立的學科。而弗洛伊德分精神分析則爲心理學創新性地提供了很多分析人類心理的方法，如自由聯想、釋夢等。近年來，人本主義得到了很快的發展，人本主義心理學通常被稱爲心理學中的第三思潮，之所以稱之爲第三思潮主要有兩個原因：一是因爲西方心理學中的精神分析、行爲主義和人本主義共同構成了最具影響力的三大流派;另一原因則是因爲人本主義的興起和精神分析以及行爲主義這兩大思潮有着內在的關聯性。人本主義心理學的興起和發展從某種程度上來說是對精神分析和行爲主義兩大心理學流派反動的結果。

以這些諮詢心理學的發展歷程爲指導，在四周的實習過程中，讓我明白諮詢心理學發展的潛力和前人們對其執着的追求和努力。看似平淡的精神傳承卻描述了諮詢心理學從“不可能”到“可能”的蛻變以及昇華經歷。雖說至今還是被不瞭解的人稱爲僞科學，但科學的發展和心理學自身的完善和統一，以及各位優秀的心理學工作者的兢兢業業會讓諮詢心理學在今後的學術研究道路上更具嚴謹的規範的科學性。

另外，除了學習課堂上的指定教材之外，實習期間，我也仔細閱讀了與諮詢心理學相關的其他書籍以及實習指導老師推薦的各類讀物，從中獲益匪淺。譬如我國的中醫理論中的情志相勝，記憶《易經》《黃帝內經》中的心理學部分，讓我感受到了中華文化的燦爛光輝和古人的智慧所在。另外，也從這些閱讀中發現了宗教理念與一些哲學觀點的契合之處，感受良多。而且，隨着閱讀書籍和諮詢技術的操作，我開始瞭解到，其實對於一門學科的學習，特別像對於這樣的'社會科學研究學習的源泉和動力其實就來自於興趣。其實科學家的好奇心並不比常人來得特別，只是他們願意花時間和精力去滿足與發展自己的個人興趣，並樂在其中。他們不允許自己生活在矇昧之中，所以他們創造各種技術來解答這些疑惑，以填補自己的對知識的自主追求。

“沒有任何一個科學事實能夠被百分之百地被確證。”雖然諮詢心理學不能夠消除那些懷疑主義的學者對其方法和效果提出的質疑，但是質的改變需要量的積累，心理諮詢作爲一門科學，正在改善人們的生活，這是一個不爭的事實。

此外，與一起實習的同學的接觸，使我認識到自己的許多不足。在與他們其中一些同學的合作中，我得到了很多的啓示。我們一起做練習，扮演各自的諮詢師或是來訪者，學會站在不同的角度分析問題，解決問題。在練習中，我們體驗到了對方的難處，也發現了自己的不足。更重要的是，瞭解了實踐的真諦!許多巧妙的方法和技巧都是在我們不斷的切磋和磨合，以及老師的示範與指導中得到的。我們都很珍惜大家一起學習合作的機會，這也讓我深刻地懂得了，要想在諮詢心理學方面有所成就，也需要學會人與人之間的溝通與合作，團隊的力量在良好組織時，絕對勝過任何一個人單獨的智慧。

在諮詢室實習的過程，對我來說其實是對諮詢心理學整合的一個過程，我接觸到更深入的精髓，從書本上獲取各種流派的諮詢的間接經驗，而在諮詢操作中讓我有機會實現理論到實踐的轉化過程，這使知識的掌握變成一種實際經歷，會讓我對心理學的學習感受到更多的操作細節和實戰經驗，而不止是一套套的理論和方法步驟。除此之外，那些爲諮詢心理學的發展獻出自己一生和做出傑出貢獻的心理學家們，以及像我的實習指導老師一樣的熱愛心理學的人們，爲我樹立了鮮明的旗幟。他們對待心理學的熱情和堅持，以及出於單純的熱愛而不計得失的研究精神讓我敬仰。由衷地感謝他們，因爲他們的堅持和付出，我才得以接觸到這麼龐大的心理學學科體系，以及成熟的心理諮詢技巧。對此，我覺得自己很幸運可以在短暫的實習工作中學到這麼豐富的知識，這不單純是一次實習，而是一種精神和思想的傳承和交流，這種文字和語言的力量遠勝於其他一切物質力量。我想，可能也正因爲各位先驅的努力，心理學才得以在曲折中不斷地向着光明前進，並且通過事實證實自身的力量。在這裏，我謹向那些幫助過我的老師和同學們表示由衷的感謝。

首先，我要感謝我的實習指導老師曹老師，他一直幫助我解決了許多心理學學習和實習上的問題，並且親身示範，提供了許多有益的建議。讓我領悟到到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行” 。最後，我要真摯的感謝我的爸爸媽媽，是他們的尊重和理解，以及在精神與物質兩方面的支持，讓我可以放心地追求我所熱愛的心理學和我選擇的人生方向。

篇7：諮詢類實習報告

一、實習目的

(一)目的

通過心理諮詢科實習，遵循學以致用的學習態度，加強對所學知識的理解，把這些理論和技巧運用到工作和生活當中去。比較系統地掌握心理諮詢科基本知識、基本理論和基本操作技能，初步掌握心理諮詢科疑難、危、重症的診治原則。並掌握心理諮詢科常見病種的診斷和治療方法。

(二)要求

1、瞭解心理諮詢科成立的時間、背景、作用。

2、熟悉心理諮詢科的案例分析記錄表格，學寫案例分析記錄。

3、熟記心理諮詢門診來訪者須知，爲來訪者解說。

4、瞭解心理諮詢師與心理醫生的區別。

5、瞭解和掌握心理諮詢科心理測量軟件的操作方法。

6、掌握心理諮詢門診各項文件的書寫、一般辦公軟件的應用。

7、掌握心理諮詢科常見病的診斷、鑑別診斷。

二、實習時間與地點

(一)時間

(二)地點

三、實習內容

醫院裏的心理諮詢不同於學校和外面心理諮詢中心的諮詢，在這裏讓我找到了不一樣的心理諮詢平臺。心理諮詢科的醫師主要專攻神經醫學與藥理，也學習心理諮詢，因此也能夠兼看心理諮詢，但心理諮詢通常要花的時間比較久，畢竟心理問題都不是一天造成的，要探索內在進而打開心結需要花較長的時間;而心理諮詢師，通常已學習許多心理諮詢技巧，可運用這些技巧協助來訪者處理內在心理層面的問題。但醫院中的心理諮詢，大多是進行心理治療，這裏的心理諮詢師是需要有豐富的臨牀醫學知識做鋪墊的，且開藥的是醫生，所以他們是有處方權的心理醫生。

心理諮詢室的成員由高級、中級、初級心理諮詢師組成。諮詢人員能幫助來訪者解決各種心理問題和心理障礙，能提供心理危機干預。同時配有上海惠誠諮詢有限公司製造的心理測驗綜合軟件系統，成人心理測驗系統5.0版。量表由九大類76個專業權威量表組成，分類顯示爲智力類、個性人格類、心理健康綜合篩查類、情緒類、精神科常用量表類、老年及其他評定量表類、亞健康狀況類、應激及相關類、婚姻家庭及生活滿意度類。

心理諮詢門診來訪者須知：

1、心理諮詢遵守保密原則，來訪者自願原則。

2、根據來訪者情況，屬於心理諮詢範圍，每人每次收費70元，每次30-50分鐘。

3、心理諮詢師一個複雜的過程，有些問題不是諮詢一次就能解決，需要進行多次談話，希望來訪者要有一定思想準備。

4、全天候診，節假日不休。

心理諮詢科非常緊密的結合了心理諮詢的專業特色，爲我提供了一次實踐工作的機會。實習中的工作主要有來訪者的接待與預約、心理檔案整理、心理測驗系統軟件操作、心理評估、個案諮詢以及協助主任分析案例等。學習一般心理障礙和精神疾病的鑑別與診斷。如：

1、掌握常見精神病的諮詢和治療方法：

(1)神經症：抑鬱性神經症、焦慮性神經症、癔症、恐怖性神經症、神經衰弱、疑病性神經症。

(2)人格障礙：偏執型人格障礙、分裂樣人格障礙、衝動型人格障礙、強迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會型人格障礙。

(3)社會適應障礙：交往障礙，人際關係問題，家庭生活問題，子女教育問題。等等。

2、熟悉下列問題的諮詢原則和方法：

(1)人格障礙：偏執型人格障礙、分裂樣人格障礙、衝動型人格障礙、強迫型人格障礙、表演型人格障礙、反社會型人格障礙。

(2)性心理障礙等。

40天的實習中,來訪者32人,其中男15人、女17人，初診者18人、複診者14人。雖然不是每天都有很多病人，但是通過與患者的交流，我對心理諮詢師以及心理諮詢工作有了全新的認識，對專業知識在社會中的重要作用有了進一步深入的瞭解。

在這裏有很好的學習環境，沒有來訪者時，可以向指導老師請教問題、探討案例，可以看書、看以前的案例分析記錄自學。這一個多月我看了《心理醫生》《職場心理健康大全》《fbi特工讀心術》《用“心”經營健康》等書，並時時記錄讀書筆記，收穫也很多。

四、實習的收穫與總結

(一)收穫

在老師的指導與諮詢實踐中學到的：一個心理諮詢室的成立是很不容易的，一個醫院設立心理諮詢科花費了許多人力物力財力，一步步走來，雖艱難，卻也有了不錯的成效。知道了學心理學要想有成績，得多下功夫，多學多問多實踐，要有比別人擅長的東西。只有清楚的知道了諮詢師與來訪者的責任、權利、義務，才能更好地維護自己的權利。明確自己應盡的責任與義務，避免不必要的麻煩，減少事物的發生，利於諮詢的進展。

諮詢中時間有限，每一個來訪者在走進諮詢室的那一刻起，諮詢師就得從他的語言、神態、面部表情、肢體語言等各個方面去觀察來訪者，形成第一印象，然後在諮詢中深化對來訪者的瞭解，從而更好的進行諮詢。還需要來訪者回去後反覆思考諮詢師的話，領悟其中的道理，儘量自己進行自我調節，再配合藥物治療來減輕症狀，若自己無法擺脫，症狀沒有好轉，再在複診時重新制定諮詢方案。

諮詢師與來訪者之間需要一個交流的平臺，也需要來訪者配合。特別是在醫院，病人如果不配合醫生的治療，不聽醫生的建議，醫生說再多也是徒勞無功的，問題還是無法解決，病情無法好轉。

不同年齡、不同性別、不同文化程度、不同個性的來訪者，前來諮詢時無論是在語言表達、認知、情感體驗、領悟能力、思維方式等方面都有很大差距。諮詢師在交談中運用諮詢技巧時得因人而異，對有些文化程度高的、領悟能力強的人，可以進行心理測量，對話時可多用專業術語進行諮詢;對於文化程度不高。理解能力較差的來訪者，多用通俗易懂的語言或例子來替他們答疑解惑。

面對情緒很激動、很焦慮、很緊張或很抑鬱的來訪者，首先要解決的是他的情緒問題，如：引導他發泄情緒，說出心中壓抑很久的不快，等其情緒穩定些，再進行下一步的心理輔導或心理治療。

遇到比自己年長的來訪者，無論自己覺得是否有能力進行諮詢，先看來訪者是否信任你，願意你來爲他諮詢，如果有一絲懷疑的態度，最好將其轉介給資深的心理諮詢室，因爲如果一開始諮訪關係就不太良好，沒有建立彼此信任的氛圍，會影響接下來的諮詢效果，轉介是對來訪者負責，也是對自己的一種保護措施。

在自學的心理學書籍中學到的：在處理事情時，要順其自然，不要把事情人爲地複雜化，要把握事情的實質、主流，解決最根本的問題。

幸福並不是靠別人施捨來的，而是要自己去贏得別人對你的需求和喜愛。當我們遇到困難、挫折、逆境、厄運時，運用一下反向心理調節，就能使自己從困難中奮起，從逆境中解脫，進入灑脫通達的境界。

人際關係是以感情維繫的，而形成深厚的感情，必然少不了獨特引人的交往手段和拉近並保持融洽關係的相處藝術。所以要多充實自己，多學習多看書，提高自己的知識水品，便於更好地與人相處。

(二)總結

畢業前的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，同時也是一門必修課。通過這次實習，鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的精神和作風，爲就業和將來的工作提供了難能可貴的經驗。

對我來說，40天的實習生活似乎是轉瞬即逝的，通過自己親身工作，讓我體會到了積累知識和經驗的重要性。感覺自己對專業方面的知識儲備還比較欠缺，而且有些知識的理解掌握也並不深刻。不過這段實習生活增強了我的自信心，也知道了自己的優勢。雖然在工作當中遇到了很多的困難，但都在自己的努力下以及老師的指導下，得到了很好的解決，隨着經驗的不斷累積和增長，工作中，還常常用到許多課堂上所學的談話技巧、辦公軟件操作、案例分析、心理評估、心理測量等，使我有機會將理論應用於實踐。同時也認識到了，要把書本上面的東西和實際結合，這需要時間，要有一個不斷累積的過程，所以不能操之過急。

現在回想起來,學到了很多，也感受到了許多，雖然現在實習已經結束了，但裏都還有一些戀戀不捨。因此，我要感謝院系領導對我自主實習工作的理解和支持，感謝班主任一直以來對我實習期間的關心與鼓勵，也感謝實習指導老師對我的悉心指導。總之，這次實習是我從學生的身份轉向職業者的一個必經過程，也是邁向社會的很重要一步，我將時刻準備好迎接以後的挑戰，向着理想奮鬥!

篇8：諮詢類實習報告

20xx年x月x號開始，我們小組在秦文獻教授的帶領下，在大學路長江路交叉口的世紀聯華超市門口進行了爲期10天的免費法律諮詢活動，我們積極努力的幫助需要幫助的人們解決他們遇到到的問題，爲他們排憂解難，在這期間不僅解決了廣大羣衆遇到的問題，也通過實踐活動提高了自己的專業認知水平，讓知識與實踐相結合與生活相結合，真正做到學以致用，爲國報效，建設法治國家做出自己的一份貢獻。

法律諮詢主要是通過展板和設諮詢點的方式來進行，爲那些需要法律諮詢但卻沒有經濟能力的人提供便利，效果還是蠻好，開始的時候由於時間太早，加上中午太陽很大，很少有人過來看我們的宣傳展板，隨着人流量的增加，過來看展板和諮詢的人也開始增多，因爲我想着以後的服務儘量晚一點開始，並且配上宣傳冊，以方便他們閱讀和珍藏，我們所請的諮詢老師提到我們這樣做下去永遠做不大，可用的資源太少，宣傳很不到位，只能小打小鬧的那種，我也覺得自己做活動歷來都是在有限的資源內，從來沒有想到去向外界尋求資源，雖然有很多的想法，但很多都因爲資金的緣故被擱置了，所以，我想着以後做策劃書，向外界拉贊助。

雖然在開展諮詢活動前，我們進行了深入的調查、充分的調研、細緻的分析，精心的準備，並根據反饋的信息制定了一整套的實施方案，在諮詢開始後，還是遇到了一些列難題，面臨很大被動，感覺到空前的的壓力。由於缺乏對案例的研習，不能很好的將理論和實際結合起來，對複雜的案例往往力不從心，感覺很難下手，尤其是借貸糾紛中的擔保部分，不能很好的理順裏面的關係，深感羞愧。下面就河南登封市人民法院判決的原告侯文兵訴被告趙東山、術亞棟民間借貸糾紛一案，做出自己的評判。案情：原告侯文賓經牛俊濤介紹，與20xx年x月xx號借給因做生意經營急需資金的被告趙東山現金50萬元，約定用期一個月，被告術亞棟自願以所購兩套房產爲抵押物擔保爲證，對原告的訴求，被告趙東山無異議，術亞棟以提供的擔保物爲所有權不明的房屋，無法辦理抵押登記爲由，主張抵押合同不成立，抵押權不能設立，故所爲擔保無效，自己至始免責。

問題：未辦理抵押登記的不動產抵押合同是否有效？被告術亞棟的是否承擔責任？該責任的性質如何？評析：本案的焦點是抵押登記對不動產抵押合同的效力影響，這決定被告術亞棟是否應當承擔擔保責任。諮詢意見：對於抵押合同生效時間和抵押權成立時間，我國現行法律有如下規定：1995年頒行的《中華人民共和國擔保法》第四十一條規定“當事人以本法第四十二條規定的財產抵押的，應當辦理抵押物登記，抵押合同至登記之日起生效。”20xx年頒行的《中華人民共和國物權法》第十五條規定“以本法第一百八十條第一款第一項至第三項規定的財產或者第五項規定的正在建造的建築物抵押的，應當辦理抵押登記。抵押權自登記時設立。”顯然，者兩部法律對抵押權成立時間規定一致，即登記時設立。在法條競合的情況下，根據新法優於舊法的法律適用原則，抵押合同成立生效的時間應遵從《物權法》的相關規定，即自合同成立時生效，抵押權是否成立不影響抵押合同的效力，因此，只要符合一般合同生效要件，即使未辦理抵押登記，抵押合同亦應有效。

在本案中，個人認爲原被告之間的借款合同是雙方當事人真實意識表示，不違反法律、行政法規的強行性規定或者禁止性規定，依法應當認定成立並生效，被告應依約歸還借款。被告術亞棟自願擔保並當場寫條爲證，該抵押條款也並未違反法律、行政法規的禁止性規定，依法也應當認定爲有效，這是符合《物權法》有關抵押擔保物權的規定的，更符合社會的公序良俗。在司法實踐中，不動產抵押合同的生效與抵押權設定的關係應理解爲：在當事人意思表示達成一致時，不動產抵押合同在成立時生效，而當事人辦理抵押登記時抵押權設立;

抵押權設定應以不動產抵押合同爲依據。不動產抵押合同無效，抵押權當然的不能設定，不動產抵押合同有效，抵押權未必就能設定。所以，在抵押權未能設定時，不能否定有效成立的不動產合同的效力。在司法實務中，若對已經成立而未辦理抵押物登記的不動產抵押合同一概認定無效，那麼抵押人違背合同的約定則不構成違約，不承擔違約責任，無法對其追償，這勢必嚴重侵害債權人利益，有悖《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國擔保法》與《中華人民共和國物權法》的立法宗旨。

被告人術亞棟在本案中承擔的應該是一種違約責任。因爲《物權法》的頒佈明確了“物權、債權區分的雙軌制”原則，即使抵押物權不成立，仍不影響抵押合同的成立及生效，其法理基礎是抵押合同生效和抵押權生效是物權變動的原因和結果行爲，兩者沒有必然關係。就本案而言，抵押合同簽訂後，被告術某即負有配合原告侯某辦理抵押權登記的法定義務，這一義務的履行便於侯某取得抵押權，抵押權設立後，抵押權人在債務人到期不能償還債務時，才得以就該抵押物在其價值範圍內得到擔保並優先獲得清償。

事實查明，抵押擔保人術某以所購沒有房產證的房產做抵押，並在借款合同上以擔保人的身份簽名認可，以一種虛構的所有權信息，惡意騙取原告侯某的信任，誘使對方做出借款承諾，致使原告遭受不應有的損失，負有主要責任。在抵押合同成立並生效後，對合同當事人就產生拘束力，被告術某無法協助抵押權人辦理抵押登記，正是不履行自己法定義務的表現，構成根本違約，理應依法承擔違約責任，即在其意欲提供抵押的兩棟房產價值範圍內，對債務人無法清償的債務部分予以清償。因此，術某承擔違約責任的方式也就表現爲補充清償責任。

在現場諮詢活動中，通過對鮮活案例的解答，我們的法律應用水平有了明顯的提高。以前，對法律知識只是很膚淺的理解，很感性的認識，現在能領悟到法律的深層次內涵，有了理性的認識，逐漸使自己的法律意識產生了質的轉變。此次諮詢活動，不僅擴大了法律知識的傳播，加深了學生和普通民衆的感情，也檢測了我們的學習效果。我們更深刻的掌握了基本的法學知識，理解了法制的基本精神，增強了法律觀念，認識到法學的重要性，堅定了做合格的法律人，報效祖國，奉獻社會的信念。

篇9：諮詢類實習報告

實習要告一段落了，總結一下自己的所學所得。

我覺得通過這些日子的實習，學到了很多的東西，明白了很多的道理。這些是我在學校怎麼都不會學到的。

(一)我人生的方向將會改變。在去這家公司實習之前，我就已經在上海**實習過了，實習了一個月。再在三才的這段日子裏，我真的覺得現在做心理諮詢這行，我們不太合適。原因有以下幾個:

首先，我覺得中國人接受心理諮詢還需要一個很長的時間，雖然我身處在中國最繁華的城市裏，但是經濟的發達並不一定代表着思想的高度開放。都說上海人開放，其實不是的。老闆以前是做北方這一塊的銷售的，他說其實東北這塊地方的人，比上海更能接受心理諮詢，姑且聽之，以後再求證;

第二，我覺得我們還很年輕，不適合做心理諮詢師。都說年輕是資本，但是也要看，在什麼地方，年輕纔是資本。心理諮詢師，好聽點就是生活的藝術師，難聽一點就是別人的垃圾桶，精神垃圾。這就需要心理諮詢師本身有很好的消化能力，別的同學，我不敢說，但是我發現自己可能還要再經歷過磨練才行。在整理心理諮詢個案的時候，才發現這個世界的黑暗那一面。大千世界，無其不有。有時候吧,有意的,無意的,你就會發現,這些東西在干擾你的生活.呵呵,還要修煉啊,哎.

另外要說的,百分之八十五都是關於婚姻和感情的，這顯然對於我們來說，做不到這點，因此我們這一輩就失去了最廣大的客源;

第三，還是我們太年輕，來訪者不相信你，他們寧願與年長的諮詢師溝通。人都是這個樣子，我也是吧。再者，活躍在心理諮詢崗位上的都是我們爺爺奶奶、大叔嬸嬸這一輩的，好像已經沒有我們的位置了;

第四，我覺得這個市場有點亂，我所瞭解的諮詢師沒有一個心理諮詢本科出來的，學什麼的都有，什麼化學的，數學的，企業管理的等等，真是莫大的諷刺啊。沒有門檻，沒有標準。這麼下去，良莠不齊的諮詢質量，終將危害市場的形成。

(二)角色的轉變

在開始的時候，我還是和平時上學一樣，沒有意識到自己已經走上了社會的崗位。在我的潛意識裏，我就是一個學生。在學校，喜歡和同學們聊天，在公司裏，自然而然的，和坐我旁邊的諮詢師們聊天了，一個諮詢師一週來一次，所以我認識很多的人。在公司上班其實學到的東西不是很多，但是我感覺和他們聊天，聽他們講自己的故事和經歷，倒是學到了很多。有一天，老闆找我，跟我說，現在你已經是一名員工了，工作和聊天不可兼得啊。我一下子就明白了。

(三) 是老闆,都一樣的.

兩家公司都相似,都是心理諮詢的,私人開的.第一家公司,一天發20快,無車貼和飯貼.第二家,開始說的很好,一天30,車貼和飯貼都有.哈哈,還開心了.結果是,發實習津貼的時候,只有一天三十的,不過絕大部分飯是一起吃的,老闆付了一部分,田老師付了一部分.自己掏過一兩次.

現在體會到,同學說的,老闆都一樣的,不管老闆怎麼答應你,最終要看發工資的時候.的確啊,

還有很多的事情。

認識了很多的人，交了不少的朋友，明白了很多的事理，學到了很多的知識，更重要的，摸清了心理諮詢的現狀。這些就是我實習所得到的。

慶結束後的第一天，我來到安定醫院進行實習。由於我們的實習指導醫生臨時出診，於是給我們分配的任務是分類總結《精神病學》的精神障礙的症狀。在此期間，另外一個醫生讓我們先在醫生辦公室見習了一個病歷。

某患者主訴睡眠不好，煩躁、焦慮，有家族心臟病史，高血壓，曾有過自殺經歷。對女兒很溺愛，但認爲女兒總是不聽話，心裏覺得彆扭、壓抑，感到後悔、自責，對什麼事都不感興趣，對女兒的事感到自卑;由於提前一年退休，因而沒有升上幹部，少拿退休金，所以感到非常後悔，看到別人上班拿錢多眼紅。在工作方面，語言表達能力比較差，人際關係一般。

患者承認自己有自言自語的情況，但強調與工作和孩子有關，否認幻聽、被監視等精神病性症狀。但丈夫稱其有幻聽情況，患者原先稱當她想起女兒時，會跟女兒說話(“假性幻視”)，現在患者卻否認。

患者認爲爲工作產生的心理不平衡而自殺是合理的。但稱自殺時沒有勇氣、怕死。稱對現在的生存狀態感到滿意，到了安定醫院就不想自殺了，說在醫院不讓她幹活，沒人說她(有敷衍、討好的嫌疑)。無意中稱原來有人要殺她，但現在沒有了。覺得自己心靈很骯髒，總是想不好的事。

篇10：諮詢類實習報告

實習目的：能夠儘快地接受與自己專業相關的工作類型，進行實地學習與實踐，運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的。

實習時間：20xx年8月5日至8月18日

實習地點：正大會計諮詢服務有限公司

實習內容：熟悉會計服務各方面流程，整理公司旗下會計培訓班資料等瑣碎事務

在大二的這個暑假，通過介紹我進入了一家會計諮詢服務公司進行今年的社會實踐。與去年不同的是，我終於到了一個與自己專業稍微有關聯的公司工作，雖然作爲一名臨時實習生，公司並不會派任給我比較正式的工作，但是在瑣碎的實習過程中，通過自身所在的工作環境，還是對此類工作內容有了些許瞭解，對我自己本身來說還是有很大幫助的。

當我第一天進入公司開始進行工作時，公司的負責人親切地對我說：“相信在這段時間內，在這裏，你一定會學到很多有用的東西。”當時我聽到這些話就對我接下來的工作產生了極大的期待和信心。但是第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在陌生的辦公室裏，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，可是大家似乎並沒有把我當作一個同僚甚至是實習生看待，每個

人都在忙着自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，再加上家鄉今年的夏天尤其的炎熱，不免讓人心裏產生厭煩的感覺，不止一次腦海中浮現出想放棄的念頭。當第一天狼狽的工作結束後回到家，我向家人說出了自己一天的經歷和想法，隨即得到了家人的勸說，經過我冷靜地思考後，還是放棄了自己消極的想法，怎麼着也得把一星期的工作結束再說。於是經過充沛的休息後，第二天再次踏上了工作崗位。

總經理拿來兩本有關公司註冊的書讓我學習一下，並對我說公司一大部分收入來源於工商註冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司註冊。現在是月初，而會計工作大部分集中於月底，所以我現在的任務是先了解註冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學習工商註冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的經濟法。雖然我不會在這裏工作太長時間，但是我還是希望我能夠在自己的崗位上負好責，而且能豐富自己的經驗，我又何樂而不爲呢。另外在其餘的時間便是幫同事複印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛鍊我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因爲我想得到大家的認可。

註冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。總經理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什麼都一知半解，以爲只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

經過一個星期的努力，基本的工作我也已經可以掌握，和公司裏朝夕相處的人也都變的非常熟絡，所以我並不想這麼快的結束我的實踐，於是就在原本一個星期的實習期上延長到了兩個星期。在第二個星期裏，我一邊做着之前做過的事情，另一邊又參與到了公司另外一項工作中，就是幫助公司下的會計培訓班整理資料，每個月培訓班都會新招學習會計的學員，恰好負責招生報名這項工作的姐姐有事請假了，所以我就暫時代替她來做了這項工作，每天等待着前來報名學習的人們，讓他們按要求填好報名表，收好現金，開好票據。以前總認爲現金工作是非常神祕而又危險的事情，當我真正做了這些事情的時候，反而往往會覺得這是一項很嚴肅的工作，因爲自己拿着別人的錢更要細心謹慎。轉眼又想這不就和我們的生活委員，宿舍長等有着很大的共同點麼，所以更能理解其他人的工作了。

漸漸地，我的實習馬上就要結束了，彷彿一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在最後一天，實習單位爲我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了許多祝福與希望，並且每個人都給了我很多的建議，我也曾經作爲他們其中的一員努力過，看得出大家對我的關心是那麼真誠，沒想到短短的實習會讓我們建立這麼深厚的友誼。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼纔有可能在工作中收穫的更多。

篇11：諮詢公司實習報告

一個月的實習說長不長，說短不短。鑫瑞投資諮詢管理公司是家主要投資於國際黃金現貨的投資公司。由於我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始瞭解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，並且更重要。因爲它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公佈的，爲搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以後的英語學習，要主要着重於英語實際閱讀能力的提高。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以後的實踐中隨着專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的瞭解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。

投資有限公司實習報告是一篇關於報告實習有限公司投資公司我們能力實踐專業學習的文章，希望本文能幫助到您，感謝本文作者

三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，並在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以後我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

四、適應能力

這不僅包括對於一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能爲公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！

總之，這一個月的實踐鍛鍊，是我們大學生接觸社會，瞭解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們瞭解對口專業的有利契機。這次實踐，爲我們今後踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝鑫瑞投資諮詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

篇12：諮詢公司實習報告

實習學員：

實習基地：XX心健康信息諮詢有限公司(1879計劃實習基地)

督導老師：XX(高雄師範大學諮商心理與諮商研究所博士，專長爲家族治療、親子游戲治療、親子諮商、多元文化諮商、親職諮詢、兒童遊戲治療、青少年個別諮商、性諮商。)

接案實習基本資料：

1、個別諮詢共計8案，36人次

2、小團體諮詢名稱：探索自己，做更好的自己，共計16小時

3、專業督導姓名：XX，共接受督導8小時

如何完成一例成功的諮詢?真實的心理諮詢，到底是什麼樣的狀態和過程?學到的理論和技術怎樣更好的運用與整合?

其實，這些問題，是每一位立志成爲專業心理諮詢師的人都會面臨的，是合格的諮詢師在從業與個人成長過程中，必不可少的環節。

我帶領的團體屬於成長性團體，成員是國小一、二年級的家長。團體諮詢的名稱是“探索自己，做更好的自己”。

團體開始之前，我接受了餘老師的督導，根據我的實際情況，餘老師建議我帶四次，每次四個小時，剛好16小時。

我擔心時間長，成員受不了，我自己也受不了。後來經過督導，又精心設計了團體方案，發現實際操作起來並不像自己想象的那樣難，帶起來還不算辛苦。

以下是我四次帶領團體的自我評價與心得：

第一次：雖然有點緊張，但還算比較順利。團體成員能認真參與、主動分享;我能認真聽每個成員的分享並給以回饋。

也有一些不足：

1、在向成員做自我介紹時，講了我所學習的課程、在學校給孩子做訓練的事情，有點生硬，感覺條理不夠清晰。

2、在做摘要方面還需要加強。

3、成員在分享時我沒有打斷，而是讓她們盡情講，但是感覺有點像是在拖時間。

第二次：用到了同理心、積極傾聽、發問、摘要、非語言等技巧。整體個活動進行的很順利，雖然是四個小時沒休息，但是也感覺不太累。

在小組成員分享時，我能積極傾聽、同理、關注每一位成員，不過在語言表達方面不夠流暢，有時不知怎麼去表達，欠缺豐富的詞彙。

在這個過程中成員向我提出的一些問題，我有些急於去回答。諮詢結束後回想，感覺像在講課，不像在帶團體。

第三次：我說的話比較少，太多數是成員在說。我發現有些成員特別能說，讓人插不進話;有些成員較沉默，需要我引導。

對於能說的成員，我適當打斷她的話並做摘要，讓其他成員有機會發表意見。對於較沉默的成員，我在做完摘要後，會讓她說說自己的看法。

這次諮詢我並沒有按照原計劃來帶，因爲在成員分享時，其他成員也很感興趣的話，我就順着話題做摘要，讓成員展開說，各抒己見。

四個小時裏，成員沒有離開座位，沒喝一口水，沒上一次廁所，非常專注聽別人的分享，反而覺得時間過得很快。有的成員反饋說這次很有收穫，像是實戰，別人的經驗很好，我回家要試試。

第四次：明白了成員提出的一些問題，不要急於回答，要像傳球一樣，把問題傳給成員去解答，我只是聆聽與做摘要。但是成員之間有衝突時，我是否能沉得住呢?這需要進一步的磨鍊。

從成員兩次評量表的記錄中可以看出，成員的反饋挺不錯的，她們覺得來參加這次團體是非常值得的。

更讓我欣喜的是，在團體完成後接受督導時，餘老師說我的團體目標達到了，團體起了作用，療效因子產生了，成員之間產生了共鳴，大家分享共同點，相互支持。同時餘老師也讓我思考：

1、我是怎麼樣學習的，或在督導中聽見了什麼，是怎樣消化的?可以立刻用在團體中。

2、從教師轉變成一個團體諮詢的帶領者，運用帶領技術，從看到自己的轉變，看到自己的學習，我自己是怎樣想，怎麼看自己的?

01督導答疑解惑，對我的幫助如及時雨

有人說，有經驗的老師會幫助你看清在諮詢中出現的問題根源，幫助你瞭解自己在心理諮詢中的自我侷限，並指導你有效的處理諮詢困境。這是成長爲合格乃至優秀心理諮詢師的重要環節。

記得我在接受督導時說，如果沒有督導就去接案做團體，是對別人的不負責。餘老師說，是的，接受督導是心理諮詢專業人員的專業責任，帶團體不是高興怎麼帶就怎麼帶，要看能不能帶出效果。

我接受了三次關於團體的督導，分別在開始前，團體中，結束後進行。在開始前的督導，讓我知道了成員的面談篩選很重要，篩選好了是團體成功的一半，篩選不好成員易流失，團體難以進行下去。

面談篩選要做好這幾個方面的準備：

1、收集團體成員的需求，爲團體內容做好準備。

2、時間要有保證，如果成員不能按時來或中途不參加，團體很難進行下去。

那些在團體或衆人面前發言有明顯困難或障礙的人，不宜參加團體輔導。所以在面談篩選時，若有這樣的人則不適宜參加團體：

1、有特殊疾病、嚴重身心疾病、嚴重抑鬱症確診者、有自殺意向或行爲的人

2、人際關係太差

3、無法全程參與

4、參加團體的動機與團體目標不同的

餘老師問我：督導幫助比較明顯、比較多的地方在哪?我歸納了以下幾點：

1、做個案諮詢時，要學會傾聽，聽案主想告訴我們什麼，不要急於去問問題，去回答案主的問題，要給案主時間，讓他們自我覺察。

2、有督導指導，做諮詢有方向感，知道要朝哪個方向去做。

3、用遊戲治療爲兒童個案做諮詢比較好，因爲遊戲治療能陪伴個案，讓個案感到安全、感到被尊重、被接納，還能讓個案建立自信。

餘老師對我的回饋是：

1、做個案時陪伴做得很好。

2、能與個案建立良好的諮詢關係。

3、傾聽方面做得很好，非常專注，有一雙好耳朵，善用耳朵去聽，並聽重點。

4、在督導時能認真聽，勤奮學，並學了馬上去用。

03啓發我形成自己的諮詢風格

餘老師讓我思考我的個人風格是什麼，怎樣用個人風格成爲我的諮詢風格。

我覺得我的風格是，只要有畫面，我就能記得住;只要我能記得住，就大概可以做得到。在帶團體時，也希望能將畫面帶給成員們，爲他們創造更多的畫面去操作。這可以是在討論的時候多一些比喻，也可以是真的把畫面表演出來。

因爲有畫面，我就很有印象，就很有收穫，希望成員們也能因此獲益。

感謝XX老師的督導，她不但教我如何做諮詢，還幫我整理自己，發現了我諮詢的個人風格與特質，讓我更瞭解自己。

篇13：諮詢公司實習報告

一、實習時間

xxxx年2月21日至xxxx年4月30日

二、實習地點

*******************

三、實習目的

四、實習內容

在公司實習期間，我從事的是規劃部研究員的工作，主要負責數據分析、數據挖掘方面的工作，同時參與調查研究以及報告撰寫方面的工作。

五、工作效果

實習期間，熟悉瞭解管理行業的規範操作流程；和項目經理一起共同完成一個地產諮詢項目，從最初的定性調研、定性報告的撰寫、定量調研、綜合報告撰寫、報告彙報全程參與，統籌安排定量調研的具體工作，受到公司領導和同事的一致好評，在試用期滿4月21日順利轉正就是很好的說明。

六、實習情況

初到武漢，初到公司時，這個城市、工作所有的一切對我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在懷疑孤身一人到這個城市來接受這個工作的決定是不是錯誤的。進入公司最初的一段時間，沒有給我安排任何工作，只是一個人自主學習，零售管理、管理諮詢、商業網點規劃等相關書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，並不知道自己究竟看進去了什麼，同時看到身邊的人都在忙，似乎自己是被閒置的，與這個集體格格不入。

定性調研階段，沒有找到適合的抽樣方法邀請參會人員，造成不必要的時間浪費，且由於樣本較少，座談會並沒有嚴格按照標準流程執行；定量問卷調研階段，首先，問卷設計過長，導致問卷難度加大，其次，時間緊，訪問員招聘、培訓機制不健全，導致訪問員方面造成不必要的浪費，出現大量時間精力用於培訓，但最後真正參與訪問員工作的不多，最後，內部溝通不到位，督導之間都沒有統一口徑，對於問卷中出現的問題沒有及時的和督導溝通，在一定程度上導致問卷質量的下降。總結經驗教訓有以下幾點。

1. 問卷設計專業化，減少不必要的題目設置，封閉性題目選項設置合理，題目順序符合邏輯，時間、條件允許的前提下儘可能進行小範圍的試訪，至少除問卷設計人員外的項目組成員對整個問卷進行審覈，以便及時發現問題；

2. 多種途徑，建立兼職員工資料庫，以備項目需要時使用，而不是等項目需要之時重新招聘、培訓，減少不必要的時間和精力的浪費；

3. 加強內部溝通，特別是督導之間的溝通，督導對於問卷本身應有最基本的瞭解，同時對於質量控制方面，各督導應統一口徑，代表的是公司的形象，一旦其中一個出現不同說法，對於整體質量控制方面難度將會急劇加大。

七、實習總結

在實習過程中，基本熟悉瞭解管理諮詢行業的標準操作流程，能較快、有效地通過相關途徑獲取所需資料，能使用spss進行基本的數據分析處理工作，同時在項目當中學習，學會統籌安排工作任務，把握時間節點，不延誤工作，但是在整個過程中發現自身的不足是急需要學習彌補的。

1. 廣泛閱讀，擴大知識面，加強自身基礎理論知識的學習，因爲在校期間對於這方面知識涉獵較少，本次撰寫報告的過程中明顯感到不足，很多的東西只是直觀感覺上應該如此，但缺乏理論支撐，顯得非常單薄；

2. 在數據分析、挖掘方面加緊學習，對spss熟練使用，同時探索其他良好的數據處理分析軟件和方法，讓數據發揮其最大的功效；

3. 加強管理意識，包括自身管理和項目全局把控，本次項目中由於前期調研佔用過長時間，使得後期報告時間縮短，直接影響報告質量；本次項目中前期預算沒有全局考慮，使得預算超支。

八、實習心得

必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應該自己主動和別人交流，介紹自己，關心工作，都會讓大家認識、瞭解，留下良好的印象。在後來的實習中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出於自己的積極主動。

相信這次的實習將會是我今後人生的一個良好的開始。

致謝

感謝***********給了我這樣的一個實習機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這麼快的時間內融入集體，掌握工作技能，順利完成項目，感謝項目經理、部門領導，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師**********老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

篇14：諮詢公司實習報告

XX年3月至今，我在西安唐漢商務諮詢有限責任公司進行實習。擔任職務爲理財顧問。現將實習期間的具體情況進行書面報告。

一、公司簡介

西安唐漢商務諮詢有限責任公司是陝西省工商管理局正式批准註冊，並且是天津貴金屬交易中心正式會員單位指定合作商，公司具有專業的市場團隊，並聘有多位資深金融專家爲客戶解決理財過程中遇到的相關問題。公司集聚了最具專業化、責任化、市場運營化的客戶服務團隊，一切以客戶的利益爲導向。嚴格遵循“市場導向，專業經營，可持續發展”的基本原則，扶持並促進企業良性發展。公司與一批國內知名的金融服務機構和省內知名企業在前期的合作中結成了戰略伙伴，擁有和歷練了我們這樣一支具有專業水準，高素質的專業化投資管理服務隊伍和優化的專家體系。可爲企業和有投資意向的個人及社會團體提供全方位的理財指導。公司設有：投資管理部、人事部，財務部等主要業務部門，公司的主營業務有：貴金屬的電子交易，個人及團體理財投資方案的制定。公司嚴格遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金、白銀等貴金屬交易。

二、實習內容

農曆的新年過後，我就一直在想一個問題，我該何去何從。三月份的時候，我回到學校，面對空蕩的教室和沒人的宿舍，我才真正的意識到我該找份工作了。

我來到了西安，和朋友住在一起，我開始找工作。當時茫然，根本不知道自己想找個什麼樣的工作，不知道該入那一行，於是就在趕集網上投了份簡歷，想碰碰運氣，看能不能找一份比較好的工作。我在網上投了簡歷之後，當天就有很多公司給我打電話，有很多，可是我自己去有點害怕了，才明白原來真的要面對這個社會的時候，才發現原來自己是這麼的膽怯，我推了很多面試機會。不僅僅是膽怯，還因爲一些綜合因素如：離住的地方比較遠、室外的等。最後經過篩選我決定去西安唐漢商務諮詢有限責任公司，應聘的職位是理財顧問，主要的工作任務就是通過電話銷售尋找新客戶，維護老客戶。

我最開始並沒有想從事這個行業的想法，我只是想找一份冬暖夏涼，不用去室外工作的工作。可是當我真正投入到這份工作中的時候，才明白自己的想法是多麼的幼稚，沒有一個公司會白養一個沒有價值的員工。這個社會是一個“剩者爲王”的社會。所以我決定真正努力工作，做一個有能力的人。爭取做到將公司的利益最大化，並且在這個過程中將自己的能力不斷地加強，來適應這個社會。

在經過培訓上崗後，我努力適應着公司的節奏，學習相關的專業知識和電銷技巧。不斷的總結。我知道只有量變才能引起質變，所以，工作時間我就沒有停下過，我相信這樣纔會讓我在工作過程中得心應手。我深刻地知道只有對自己的產品非常瞭解，才能夠說服客戶，促成交易，所以在打電話過程中，我記錄下客戶問的我回答不了的問題，然後找像資深的理財顧問和業務經理解惑，慢慢的我已經對專業問題了解得很清楚了，可是我發現客戶總是很容易掛電話，我發現我說話很不專業，而我別的資深的理財顧問通常會說出一些很專業的術語，於是我上網瞭解了關於這一行的術語，之後我發現果然客戶可以多聽我說幾句了。我還發現我和客戶總是說不了幾句就掛了電話，我不知道該和客戶說些什麼，我就聽旁邊的老員工怎麼打，我發現老員工果然是老員工，他們很隨意的就能跟客戶聊十幾分鍾，慢慢的我發現了他們對待客戶提出的問題總能回答的很婉轉，而且他們的對話通常有規律。經過半個月的摸索和學習，我的電話銷售技巧已得到了一定得提高，並且也有了5個意向客戶。終於我在工作第20天談成功了一個客戶，我當時特別高興，已經可以用激動來形容了，經理說我是這批新員工中最早開戶的一個，對我進行了100元的現金獎勵。這是對我的肯定和支持。我更加努力的工作，經理很高興，說我是他的一員大將。我心裏非常高興。

機會永遠是留給有準備的人，公司正好趕上從新人中培養銷售經理，而很幸運的是我和另外一位同事被選中，進行了管理方面的培訓。對於一個新人來講，這是一個很好的機會，可是這也是很大的挑戰，我一個新人，難免會有很多做的不足的地方。而且從來沒有管理經驗，去管理別人是很惶恐的，不過在和指導老師聯繫後，我才明白是自己太不自信，公司會選我肯定是發現了我有這個潛力，或者在某方面我做的比較好，不過誰都不是一開始什麼都會的。可是做業務和當經理不一樣，經理不僅要做好業務，也需要管理和培訓手底下的員工，讓自己的團隊變得更強。所以我在學習銷售知識的基礎上努力的學習管理知識，儘快的適應這個職位，儘快的扛起這個職位的責任。做好業務，帶領好團隊。

在剛開始的時候我很不自信，我甚至有點放棄，我不知道該怎麼去管理和我一批來的新人。這突如其來的幸運讓我手足無措，不過看着另外一個經理卻還很適應，我慢慢的觀察他的爲人處世，學習他的優點，改善後再結合我的想法法來引導下屬。

每天早上我會先開早會，在早會上，我除了總結前天工作和安排今天任務外，我還安排了各種小遊戲，而且每天早上都有獎勵，我準備了胖大海，每天贏的那個人就可以得到。對於電話銷售來說，嗓子很重要，所以大家也很高興得到這個獎品。我始終相信人是感情動物，只有人性化的管理才能夠達到衆望所歸的目的。慢慢的我發現我們組的打電話的氛圍比另外一組要好很多，而且我們組的員工精神都很飽滿。我還經常鼓勵他們，給他們講我從網上搜集到的勵志、哲理小故事。根據每個人的特點，給他們寫一些鼓勵的話，我原本只是想鼓勵他們，可我發現大家都把我寫的便利貼貼在了自己的辦公桌前，眼睛隨時都能看到鼓勵，我心裏很欣慰，而他們也很高興。我給新人教的一些打電話方法，他們也能很用心的學習應用。我發現做銷售需要有一個良好的心態，並且要學會傾聽和不拋棄不放棄不離棄。做銷售只有知道阻礙客戶成交的問題在哪裏，幫客戶解決了問題，才能夠促成交易，所以傾聽很重要，溝通時不能一味的只說，要有效的溝通。我們每天都會打200到300個電話，遭遇90%的拒絕，這就要求我們具有很強大的內心，能夠快速的調節自己的情緒。我將我總結的東西和大家分享，解決大家提出的問題，好在我之前已經把這些客戶常用的問題整理出來並做出了相應的'處理方法，才能夠幫助到大家，讓大家信服我。我們大家同時學習，一起進步，慢慢的大家都認可了我，而我也可以將領導的任務很好的執行。

三、實習體會

在當了市場部經理後，我才發現原來管理人並不在乎你的年齡、資歷或者是脾氣。要學會溝通和引導，用實際方法幫到他們，即是解決他們提出的問題和顧慮，用自己的人格魅力來吸引他們，讓他們從心裏的認可自己，才能更好的配合完成工作，達到預期的目標。我始終相信，機會只會留給有準備的人。

四、實習建議

對企業：我發現西安唐漢商務諮詢有限責任公司存在一些管理上的漏洞，比如說管理不夠人性化，應該將制度稍作修改。在培訓的過程中應該更系統化，並且加上行政和規章制度的培訓，這樣纔會從根本上解決新人觸犯規章制度的概率。

對學校：學校開設的課程太少，如果可以再開設關於心理學方面和金融方面的一些知識會更好。建議學校可以多鼓勵和組織學生舉辦一些有關配合的活動，讓學生們學會怎樣和團體合作，怎樣配合別人。

五、實習總結

在實習的這段日子裏，我明白了很多道理，什麼工作其實並不重要，重要的是你用什麼心態去面對這份工作，不管什麼工作都會讓自己學到很多知識。我們剛上社會的大學生沒有任何優勢，有想法不會表達，有能力卻不被看好，我想着一切可能源自於自己並沒有認清自己的處境，而是一味的自我感覺良好，沒能及時發現自身存在的一些缺點毛玻我得到的工作經驗就是：既來之，則安之;既來之，則聽之;既來之，則看之;既來之，則悟之;既來之，則學之;既來之;則改之。

結語：以上就是小編爲大家整理收集的諮詢公司實習報告範本，希望能夠給大家帶來一定的幫助，謝謝閱讀！

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