珠寶實習報告的

實習實踐是高職珠寶首飾類專業教學過程中的重要環節。那麼關珠寶的實習報告要怎麼寫呢?下面小編爲大家整理了珠寶實習報告的範文，歡迎參考。

珠寶實習報告的範文篇一

隨着中國內地經濟的高速發展，居民消費取向發生顯着變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調研報告顯示，20____年珠寶市場發展迅速，金銀珠寶類零售額459。8億元，較20____年增長，20____-20____的珠寶市場發展年均增幅達到。中國珠寶市場發展保持旺盛的增長勢頭。南陽是中國玉雕之鄉、四大名玉之一獨玉山的原產地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內的各種玉石加工人員30多萬人，全市玉雕業產值和交易量佔全國三分之一以上，擁有雄厚的玉雕產業集羣支持;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師雲集;南陽玉器鑑定中心、寶玉石協會、玉文化研討機構健全，玉器經銷人員遍佈天下。南陽曆史悠久，山川秀麗，擁有衆多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現有國家級重點文物保護單位8處，省級64處，不同專題的博物院館14處。南陽玉雕業是最爲特殊的，因爲我們去的鎮平縣以玉雕業而馳名國內外。這裏早已是我國三大玉器加工基地，20____年被國度命名爲“中國玉雕之鄉“。

玉雕業是鎮平三大經濟支柱產業之一，且所佔比重最大，約佔全縣經濟的五分之二，從事該產業的人數約23萬人，佔總人數的四分之一，間接從業職員約佔5/6。鎮平玉雕業歷史長久。20____--20____年間是鎮平玉雕業的“黃金階段“，它的敏捷發展給當地百姓帶來了很多財富。在此之後，人們應用雄厚的資金，進一步擴展再生產，形成了北方最大的玉雕貿易集散地，給鎮平經濟的起飛注進一次又一次的活氣。

鎮平縣約有95%的鄉鎮都加工玉器，出現出近百個加工專業村，數千家加工專業戶，石佛寺、晁陂等8個鄉鎮已具備必定的生產範圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業約有12000家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業已形成加工生產擺件類、飾品類、適用保健類等產品達150多個種別，上千個品種。產品遠銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產值達十億多元，實現利稅上億元。鎮平玉雕市場非常發達，既有玉器市場的龍頭--鎮平玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉2S街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務熱忱周密。之後由叔叔帶我們逛了這裏的玉器市場。現在我們總結爲，這裏的玉雕的確還真強大。我歸納了三大點。

玉種全、工藝品種類多從明朝開端，鎮平人就開始加工獨五及大理石製品。隨着時期的發展，對外接洽的增強，外地五料進入南陽市場，五種逐漸豐盛起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺灣軟五等，一百多個五種應有盡有。同時，玉雕工藝品種一應俱全，且數目宏大!2玉器付格廉價南陽玉器產量在全國位居榜首，並形成一個個大的批發市場;市場內衆多商戶競爭劇烈;絕大多數玉器是自行加工自行出售，沒有中間環節，人們可以將價錢壓得很低;南陽經濟相對落伍，勞動力富餘價廉，盡大多數玉器出自農產，玉器生產本錢低;長期以來薄利多銷的經營之道在玉器交易中比擬普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價是最低的。這種廣泛而又長期的現象，也吸引了四面八方的客商來此購進玉貨。3玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽玉雕業歷史長久，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗製濫造，從不精雕細刻;或是加工中省往中間環節，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價拋售，等等。哈哈!看來還正需要我們這些首飾設計的人才來多奉獻點力，讓這些玉器更加的完善，達到精的效果，從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發現很多玉雕學徒。

自古以來，南陽玉雕人才的造就就遵守“徒從師藝“的模式，“一年苦工，二年上車，三年出師“，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：

一是費時量小;

二是守舊，素質低，帥傅傳授啥徒弟學啥，路窄視短，墨守成規，藝術水準低。缺少創新精力;

三是前程未卜出師的徒弟要另起爐竈，從置買加工工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤低，水平長期難以提高而困擾着他們。南陽玉器廠及鎮平常家玉雕培訓學校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質的玉雕人才。因而，南陽玉雕專業人才，特別是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成南陽玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業則舉步維艱。

南陽二玉、三玉、鎮子玉器廠等生計難保，就連南陽市玉器廠(一玉)也人才匱乏，後勁不足，部分依附鎮平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“南陽玉器“、“獨五__等品牌形家時塑造固然“南陽玉器“和“獨玉“在國內外有必定的著名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了許多。

這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視爲主要的經濟支柱產業，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉遊說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨佔的高檔獨玉則落個第九名的下場。

二是由於南陽玉雕業中個體成分佔80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處於劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。

三是由南陽寶玉石協會主辦的在全國最早頗有影響的持續三屆“全國寶玉石學術研究會和展覽會“後，便銷聲匿跡了;“鎮平國際玉雕節“從首屆大張旗鼓到後來的一屆不如一屆，使“南陽玉器“品牌形象大打折扣。這裏幾乎都是玉石類，由於我們主要學設計的，所以我特別的關注了下個個玉件的花紋圖式。

玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內圓形，春秋時期玉鐲爲扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發展至宋代玉鐲呈圓環形，內平外圓，光素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯珠紋、繩索紋、竹節紋等。玉牌呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的僞作。玉帶鉤是用於勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用於鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”C”字形，簡練優美，極富特色。此後，玉龍呈現多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特徵。玉動物取象於自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態多樣，栩栩如生。玉動物一般作爲佩飾，也有的可作爲陳設品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜等，歷代玉器中最爲多見。玉人佩玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般爲扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作爲陳設品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以後玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用於劍上的裝飾玉件，飾於劍首的稱爲玉劍首，飾於劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行於春秋戰國至秦漢時代。

珠寶實習報告的範文篇二

讀了兩年半的珠寶專業，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在寶玉石鑑定和估價周圍摸索，在大一暑假我也去市場調查過，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，要我心裏面對於本專業一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎麼雕刻出來的?寶玉石目前的市場價格是怎樣的?爲什麼同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這麼多?低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少?帶着這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發市場、廣州市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街瞭解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啓發!

一、實習市場

第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場

揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位於粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨佔了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極爲普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村裏幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站廣東最大的水晶珠寶批發市場---海豐縣可塘珠寶批發市場

新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易爲龍頭，各種半寶石爲一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據瞭解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工爲主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量佔世界加工總量的70%，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成爲全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站廣州市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位於廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品爲主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位於廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，佔了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層爲一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳琅滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這裏的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到雲南採購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然後在玉器街出售。因爲加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。

在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場)，這裏終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器;既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器;甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因爲品種齊全，所以生意特別好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位於南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲爲主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這裏高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由於地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這裏經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這裏開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投(多的時候有四、五次)，進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元;平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。

二、實習感悟

本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識並沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

珠寶實習報告的範文篇三

隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認爲只有富有階層才能享用的商品，現在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發展，一批珠寶品牌迅速發展壯大起來。“歐羅普”品牌珠寶就是其中之一。由於傳統的24K金首飾與現代珠寶首飾的經營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內的新型珠寶市場。

一、北京珠寶市場的發展前景

由於歷史的原因，我國的珠寶市場解放後消失了一段時期。直到20世紀80年代末才又重新出現。之後，珠寶市場一直以極高的速度發展。經過不到二十年的發展，目前在北京各大百貨商場中，珠寶類商品已成爲僅次於女裝類商品的第二大商品種類，佔據着各大百貨商場的黃金地段。北京作爲我國的首都，正在成爲一個國際化的大都市，中國的時尚之都，具有獨特的地位優勢，其珠寶零售市場具有巨大的發展空間。

二、北京珠寶市場的競爭態勢

(一)市場格局。經過近20年的發展，北京的珠寶零售市場已形成了珠寶品牌專營店、百貨商場和專門珠寶市場三分天下的格局。這其中百貨商場居於珠寶零售市場的主導地位，約佔京城珠寶零售額的60%左右;其次爲珠寶品牌專營店，約佔20%左右的市場份額;最後是專門珠寶市場，佔不到10%零售份額。

北京的各大百貨商場從20世紀90年代末期開始注重珠寶類商品，之後迅速發展，逐漸取代在這之前極爲興盛的珠寶專賣店，成爲珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：

第一，百貨商場大多具有很長的歷史，積澱有良好的信譽，容易取得消費者的信任;

其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費羣體;

第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優勢都是其它零售渠道所不具備的。

但應當注意的是，在經營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無法關注和滿足個別消費的個性化需求，這對於珠寶首飾這類高值奢侈品而言，無疑是致命的缺陷;第二，大型商場內往往聚集着重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費者在商場門前望而卻步。

針對百貨商場經營珠寶出現的一些不能令人滿意之處，北京又出現了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：

第一，全部爲品牌專賣店，關注品牌形象建設;

第二，商品品種齊全，特色鮮明;

第三，服務多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求;

第四，購物環境舒適，富有專業氣息。自這些新型專賣店出現以來，其業務迅速發展，現已成爲京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成爲珠寶零售市場的主流。

作爲珠寶零售市場第三極的專門珠寶市場已存在多年。這些市場內品牌差異很小，商家往往兼顧批發與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所佔份額較小，但他們對零售市場的價格卻起着很大的牽制作用。

(二)品牌結構。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的並不太多。按經營品種來劃分，可分爲如下三個品牌集團：

1。以鑽石首飾爲主的品牌集團。這一集團品牌數量衆多，是珠寶市場的核心部分。由於鑽石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額佔珠寶零售市場的絕大部分。居於這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鑽石爲主要經營品種外，還兼營其它品種如K金等。

2。以翡翠爲主的品牌集團。這一集團無論品牌數量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜於以鑽石爲主要產品的公司。

3。以K金爲主的品牌集團。由於K金首飾是近年來受西方國家影響才發展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。在上述的三個品牌集團中，鑽石集團在珠寶市場中佔統治地位，K金集團具有很大的發展潛力。但由於鑽石集團內的公司多附帶經營K金，因此對以K金爲主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鑽石和K金公司直接競爭。

三、歐羅普品牌

(一)品牌形象及定位。“歐羅普”是國內第一家以K金爲主要產品的品牌，經過多年經營，現已成爲北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓爲“來自意大利的K金藝術”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產品具有典型的意大利風格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處於第三集團，是K金品牌的領頭羊。

(二)產品生命週期分析。大多數產品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產品的生命過程分爲四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年代中後期開始爲我國消費者所接受，經過一個導入期後，現已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進入成長期。

(三)營銷策略。由於產品處於成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態勢已經顯現出來。前文所述處於鑽石品牌集團的一些大公司近年來已開始關注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經營K金產品，或者樹立新的品牌專營K金產品。根據前文對珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認爲歐羅普應當以最大限度的擴大市場份額爲營銷目標，爲此須採取下列營銷策略：

1。採用市場滲透戰略，迅速擴大市場份額。具體行爲是爭取在儘量多的商場內開設專櫃，建立密集、廣泛的分銷網絡，將盡可能多的產品呈現在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日後發展的後勁。銷售終端的增加必然會增加產品出現在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。

2。增加特色產品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。爲在消費者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應該設立品牌形象貨品專櫃，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強勁的視覺衝擊力。同時保證常規貨品、暢銷貨品的供應，實現“以形象貨招攬顧客，以常規貨實現銷售”的目的。

3。保持產品定價的穩定，不要因爲需求的上升而提高產品的價格，目的在於繼續培育和保護這一市場。

4。適當減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉移到產品偏好上來。總之，我們認爲，歐羅普公司的產品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應該成爲公司的主要營銷目標。此營銷售策略的實施可能會導致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優勢地位，爲以後的發展奠定良好的基礎。

我們調查顯示，珠寶傳統意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產品方面，以項鍊和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要爲取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額爲20____元人民幣，購買項鍊、戒指、手鍊和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

此外，本次調查結果顯示，56%的珠寶企業的主打產品是鑽石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產品作爲公司主打產品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11-30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別爲：22歲以下爲9。7%，22-28歲爲14。1%，29-40歲的消費者是珠寶產品的主要消費羣體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱鉅。

對於產品價位，調查顯示，價格20____-4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大衆需求的消費品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專櫃，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網絡銷售。可見，商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。

實習的體會，收穫。

通過這次暑假實習使我們把書本知識和實物聯繫起來，使感性認識和理性認識合起來，特別是加強了我們對珠寶市場的瞭解。我通過實習獲得了種種收穫，雖然對寶玉石的認識比較淺薄，我們對許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以後的學習中會得到滿意的答案。

學一行，最好專一行。如果浪費了讀大學的時間和金錢，將來會無法立足於社會中，將會被社會所淘汰。一定程度上，珠寶鑑定就業面窄，學寶石鑑定的，從業最終是跟珠寶相關的，寶石鑑定職業是很講究經驗的，除了理論基礎，更多的是自己的實踐和學習。堅持自己的興趣沒錯的，這門職業正成爲社會的熱門。學歷教育出身的，選擇從事珠寶鑑定，除了自己的理論基礎底子，更要緊的是對珠寶市場的瞭解，對珠寶商品的認識熟悉，經驗是積累的，是不斷學習實踐而來的。

我在這次實習中認識到我的知識是多麼的匱乏，我們的專業是如此的有潛力，我要在以後的學習中，認真聽老師講，結合實習學的知識把我所學的珠寶鑑定學好。又讓我們看清所學專業就業去向和發展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個社會，對以後做人所應把握的方向也有所啓迪!