大學生暑期實習報告多篇

【第1篇】大學生暑期社會實踐報告論文 實習工作總結範文

大學生暑期社會實踐報告論文篇一

我是淮安信息的一名學子，作爲一名當代大學生，我們所面臨的社會壓力是很大的!尤其是對即將畢業走上社會的我們。在大一時我已經經歷南京蘇寧配送中心的獎金一個月的實習，大二時我們又他踏上了去上海蘇寧雲商的一個多月的客服實習。這些實習都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學的知識與企業工作相結合纔能有所業績。在20xx年的這年寒假，爲了再次鍛鍊我的個人實踐能力，我們學校的教育領導讓我們結合所學專業， 以職場體驗、職業調查爲主題，開展就業市場現狀調查，科學分析，準確定位，提前規劃，爲自己順利就業創造條件，並撰寫調查分析報告。於是我再次踏上了短期工的這行列來了。

由於寒假的假期短，我經親戚的介紹來到了淮安創世紀服飾有限公司。在這裏——製衣業，我成爲製造業地其中一員，濃縮了製造業地普遍特點：以產品爲中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式，工人的勞動是價值地來源。淮安創世紀服飾有限公司主要經營服裝/紡織/皮革。一進他們的生產車間環境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分爲裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主管及好幾個組長，便於管理和分配，現今工作的機器都是電動縫紉機。

公司是外商獨資的。公司規模達1000人以上。本公司成立於20xx年12月，在淮安市漣水縣經濟開發區有多個分廠，註冊資本爲30萬美金，固定資產投資已達3500萬人民幣，佔地總面積125畝，建築面積 2萬平方米。現配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進設備20xx多臺。20xx年銷售額 達3億元，利稅 1500萬元。目前公司擁有員工20xx人，其中大中專院校生 300 餘人，中層以上管理人員 150餘人。

具體地介紹一下生產流程：首先是接訂單。然後技術科的師傅會根據客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何製衣樣，用料才最少)，試製一件，根據試製過程中得出地方法結論，製出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協商修改，當客人滿意後，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動。接着就根據要求採購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地鈕釦).布匹運來後就要驗布，然後合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然後再把從技術科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接着用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進行縫製了，縫製車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最後送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最後驗貨。驗貨合格地，就可以籤放行條，運輸，交貨。

所有的工序當中技術科那邊的繪圖特別重要，就在我在那裏的那段時間，技術科的由於疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質檢人員發覺的早，不然那損失就不可估量了。當然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由於是出口商品，質量要求特別高，所以哪裏應該縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現的問題有:人手不足，常常就有人辭職，導致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國的大訂單，故夏天的生意很好，因爲恰恰外國好多國家都是冬季;管理有漏洞，經常會出現一批衣服做完總會有丟失的，公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學習，管理制度更加嚴謹，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因爲我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠裏各個員工以及領導的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

親切的阿姨、熱情的組長、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學長、學妹，惹人生氣卻要時時看見而又拿着就讓人見血的小槍、長得醜卻天天要加班做的帽子、衣服會給人帶來瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價格牌、標籤、小巧鋒利的剪刀。就在20xx年2月11號這一天，我將要與他們離別。我會記住你們的!

實踐感受：我明白，要在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質，爲日後真正走進社會鋪定基石。我也明白學院爲什麼一直強調加強我們社會實踐能力。在那裏，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，瞭解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機器上，一時都不能分心，體會到了工作的一些難處，領導的指揮讓我很不舒服，有時裏面的個別老員工做錯事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學會了忍讓，也學會了如何處世，總的來說他們很受歡迎。實踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以後要怎樣努力去完善自己，爲畢業後走上工作崗位而奠定基礎最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。

沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實在我的這份工作中沒有多少地方用到專業知識，更多的反而是用到了我的細心，耐心腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信賴，纔有機會展示更多的才華。我會在今後的實踐中更努力的學習一些書本上所沒有的知識，這次暑假我受益匪淺，我會再接再厲的。

總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺。我會再接再厲的好好利用一切鍛鍊自己的機會去學習更多。

大學生暑期社會實踐報告論文篇二

摘要：大學生社會實踐活動是引導學生走出校門、接觸社會，使理論與實踐相結合，培養學生分析問題與解決問題能力的重要途徑。通過社會實踐活動，既鍛鍊了他們的社會活動能力、人際交往能力、創新能辦與組織能力，也提高了大學生的思想覺悟，增強了大學生服務社會的意識，促進了大學生的健康成長。同時對於幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀也有重要的現實意義。

關鍵詞：大學生;社會實踐活動

學校課堂教育和社會實踐活動教育是高校教育系統中的兩個基本組成部分。課堂教育是主體，在培養大學生的過程中起着核心作用，而社會實踐活動則是課堂教育的有益補充和必要延伸，起着十分重要的輔助作用。社會實踐活動體現了作爲一種教育活動所具備的社會價值，是提高課堂教學質量，實現培養目標的需要。作爲新時代的大學生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的。隨着社會的發展，一個只有滿腹經綸，卻沒有實際經驗的人，會逐漸被社會淘汰。我們應該在掌握理論知識的基礎上，真正地走上社會，將所學應用於其中。

一、有利於幫助大學生了解社會、瞭解國情。增強社會責任感和歷史使命感

現代大學生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少。而社會的複雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能瞭解的。社會實踐則爲他們打開一扇瞭解社會的窗口。大學生走向社會參加實踐，親身體驗生活，看到城鄉差別，感受貧富差距，在與人們的接觸、瞭解、交流中受到真切地感染和體驗。從活生生的事例中受到深刻的教育和啓發，在改革開放和社會主義現代化建設的偉大實踐中進一步瞭解國情，親身感受改革開放以來各項事業取得的重大成就，使思想得到昇華，增強社會責任感和歷史使命感，同時對於全面提高大學生的自身素質發揮了積極的作用。

二、有利於大學生更好地把理論知識與實際相結合

學習理論的目的貴在學以致用，要達到這個目的。就必須根據不斷變化的社會現實進行思想政治教育，否則就很難使學生真正在“知”的基礎上達到“信”，更難以保證“行”的實踐。書本知識最終還是要運用到實踐中去。社會實踐可以把理論運用於實際。事實上，大學裏不可能把所有的知識都學到，重要的是學會獲取知識的能力，而這種能力的培養離不開社會實踐，實踐不僅可以更好地鍛鍊自己，認識自己，調整自己，而且可以增強專業思想。大學生只有在社會實踐中充分發現社會需要，才能在未來把所學的知識和形成的能力有效地運用到社會建設的事業中，利用知識服務社會。逐漸把社會的價值尺度內化爲個人的價值尺度。

三、有利於增強大學生實踐和培養創新能力

目前各高校所開展的社會實踐活動，除了學校相關部門的指導外，主要由學生自我組織、自我管理、自我實施。在實踐中，同學們學會了團結和協作，加深了大學生的自我追求、自我發展、自我實現的新認識，學會了調整自我，修正自我，充實自我，完善自我。社會實踐可以鍛鍊學生各方面的能力，如分析和解決社會現實問題的能力，組織協調能力和團隊合作能力，社會交際能力、表達能力等等。社會實踐提高了學生的社交能力，從而縮短了大學生走向社會後的適應期，對於大學生就業也有着很重要的指導意義。

四、有利於大學生進行正確的自我定位和合理的職業生涯規劃

社會實踐活動對大學生自我定位的作用可以從以下三個方面考查：

1.性格和職業匹配。職業規劃需要考慮與職業選擇相關的性格特徵。社會實踐可以讓大學生在活動中對自己的性格有更進一步瞭解。

2.興趣和職業的匹配。根據霍蘭德的“類型論”，大多數人可以被分爲六種人格類型：實用型、研究型、藝術型、社會型、企業型、事務型。只有在社會實踐活動中，才能確切地知道你自己興趣類型。

3.能力和職業的匹配。職業選擇與人的能力、特長息息相關。能力是可以在社會實踐中培養的。所以高校社會實踐活動要有針對性地進行，以增強學生對環境的適應。通過自我性格、興趣、能力等三方面的定位，明白兩個問題：我想往哪方面發展;我可以往哪些方面發展。

大學生職業生涯規劃需要審視自己，認識自己。自我評估要求個人遵循“深入”“客觀”兩個原則對自己進行全面的剖析：弄清自己爲人處世所遵循的價值觀念，明確自己爲人處世的基本原則和追求的價值目標;熟悉自己掌握的知識和技能;剖析自己的性格特徵、興趣等個人情況。通過在實踐中跟老師、同學、朋友等的接觸，可以從他人對自己的評價中，對自己的優點和缺點有更切合實際的判斷。這種全面的自我認識是職業規劃的基本前提。

參考文獻：

趙振華，大學生社會實踐的現狀及路徑探析，教育探索。20xx.

董秀娜，大學生社會實踐基地建設新論，理論界，20xx.

[3]胡昕蕾，對大學生社會實踐活動的思考，遼寧行政學院學報，20xx.

[4]劉軍，陳剛，羅偉明，社會實踐對大學生社會化的影響，中國高教研究，20xx.

【第2篇】廣告公司大學生暑期實習報告範文

這個暑假，我用兩個月的時間和上海的廣告業來了一次看似淺嘗輒止卻也是獲益良多的親密接觸。

我實習的地方是家裏人費了九牛二虎之力才找來的單位，公司漢唐國際廣告有限公司系隸屬於漢唐國際文化傳播集團在上海的分部。其創建者是曾在中國廣告界呼風喚雨的“大佬級”人物李志恆先生。背靠強大的漢唐國際傳播集團，聚集了衆多來自各大4a的優秀創意人才。我所在的部門是公司的創意組，主要負責廣告創意策略和視覺呈現設計等事務，在我看來更像是平面設計部。我們公司目前主要長期服務的客戶是臺灣統一企業“雅哈”飲品卡夫集團“果珍”系列飲品、科迪coty“adidas”香芬沐浴系列、bose音響等等。我所在的創意組一共9個人，分別爲創意總監、創意副總監、文案總監、藝術總監等，人員規模不大，業務卻是十分繁忙。鑑於自己的專業特點和個人能力，我主要負責完稿、協調、雜務等，而且我是公司今年唯一招收的實習生。

兩個月時間，說短是因爲可以學得細節太多了，說長是因爲可能緣自實習生的緣故，這兩個月更多時間浪費在雜務上，沒有參與過一次完整的廣告策劃到執行過程，不免有些遺憾。兩個月時間裏，總監給我佈置了一些獨立的任務，比如爲xx年，圈內稱“偉哥”。1997年加入奧美軍團，之後轉投lowe，qq分組 超拽其後曾任saatchi&saatchi實力傳播創意副總監，xx年應wpp旗下邀請，任創意總監，現又迴歸傳統廣告懷抱，加盟漢唐國際。曾獲xx newyork 廣告節金獎、優秀獎，xx全球華文龍璽金獎，作品多次被全球archive廣告檔案收錄。在實習階段和他的接觸，我能學到的立竿見影的東西並不多，但是他帶領和培養下屬的方式還是值得學習的：每個禮拜他會給每個成員佈置1-2個命題，要求我們每週要圍繞命題手繪xx年廣告作品的特點和發展趨勢;與此同時，他還經常要求我們平時要多多關注各類新鮮資訊，不僅是廣告界的、藝術界的，還要關注國際環保、政治、軍事、體育、教育等等各類知識以擴充視野、開拓思路;另外，他還要我們每人每天要多多翻看各類專業雜誌，把看到的好的創意或者好的設計元素剪貼收集起來。可以說，黃偉所做的創意的過人之處就在於他的國際性視野。

今年，古詩大全由他帶領的團隊設計的《極地動物》系列廣告突破常規，貼近生活，巧妙運用插座裝置的互動，讓公衆在用電過程中不自覺地接受了“環保教育”。憑藉出色的創意表現，《極地動物》系列廣告一舉榮膺xx newyork國際廣告節獎。成爲除grey上海外，唯一獲此殊榮的中國廣告公司。另外，此係列廣告還同時榮獲聯合國頒發的undpi獎。united nations undpi award是表彰爲公益事業傳播作出貢獻的廣告企業個人和廣告作品，由聯合國和newyork festivals發起的而頒發的。這可能也是中國獲得的第一座與聯合國有關的廣告獎項。

【第3篇】大學生暑期實習報告調查報告

大學生暑期社會實踐報告

三官村村民自治問題調查報告

電子信息學院暑期社會實踐課題組，6月29日，我校電子信息分院大學生實踐“三個代表”小分隊一行10人在 老師的帶領下，結合“三個代表”指導思想,前往安吉市地鋪鎮三官村針對當地村民自治問題展開調查，現將課題組對三官村民主選舉、民主管理、民主決議、民主監督四方面情況的調查總結如下：

一、民主選舉是村民自治的基礎問題，關鍵要克服瓶頸制約，找準平衡基點，整體推進。

村委會民主選舉是一個複雜的系統工程，諸如選舉的理念、選舉的功能、選舉的技術、選舉的程序等構成了一系列民主選舉中的理論和實踐網絡。據三官村村委會領導介紹，三官村村委會由全體村民選舉產生，經“海選”產生候選人，然後進一步選舉出村委會領導班子成員。但是，調查問卷顯示，村民雖然都對民主選舉這一舉措表示贊成和肯定，但村民的法律意識普遍較差，民主選舉的主動性和優越性並沒有完全體現出來。在調查過程中，該村表現出來的問題主要反映在以下幾個方面：

1、民主選舉中的瓶頸制約：

(1)法律規定的前瞻性與文化傳統的滯後性矛盾。一般說來，法律規定總是建立在社會實踐基礎之上的，與客觀現實需求相適應。我國的村級民主選舉，本身是一種法治民主的助推劑，它既是對廣大農民的培訓，也是對整個社會的培訓。正是這種自下而上的、帶有一定超前性的民主選舉制度，推動着我國社會的民主進程。然而，這種推動作用是個漸進過程。一方面，在我國，農村政治、經濟和社會結構發生重大變革的情況下，客觀形勢亟需法治民主的深化;另一方面農民的民主參與意識的滯後性有着較深的傳統文化根基。反映在村委直選中，不少選民對村委班子成員的選擇並非出於他們的主動，而往往是被“塑造”出來的。對候選人要素重要性的認識遠遠低於對利益分配的關注或者政治象徵背景的聯繫和與自己的親疏遠近。《村委會選舉辦法》規定的三種投票形式，流動票箱投票僅作爲一種輔助形式，應限制在一定範圍內。但在具體實施中，大多數村沒條件進行大會集中投票，而不少村民又不想去固定的投票場、投票站投票，有的地方甚至還出現“賣票”現象。因而，村級民主選舉的規定與選民本身的需求明顯地相背離，選舉中投票率的高低並不能完全反映選民民主意識的強弱。

(2)法律規定的有限性與實際操作的複雜性矛盾。我國農村的民主法治化進程與改革開放同時起步，各種社會關係處於不斷變化之中，具有不確定性，這一環境下形成的民主選舉制度還是初步的，它需要一個逐步完善的過程。因此，《村委會組織法》對民主選舉的條文規定不可能顧及全面。雖然地方法規的《選舉辦法》能給一定配套，但也有不少侷限性。在法律法規與實施細則，原則規定與具體措施之間的空隙較大，有的規定過於原則，不便操作;有的雖有行爲模式，但沒有法律後果;有的內涵模糊，不好統一理解等。這裏僅列舉幾點，以見一斑：一是村委會成員候選人標準難把握。《村委會組織法》十二條規定“年滿十八週歲的村民，不分民族、種族、性別、職業、家庭出身、宗教信仰、教育程度、財產狀況、居住期限，都有選舉權和被選舉權。但是，依照法律被剝奪政治權利的人除外”。《村委會選舉辦法》第十三條對候選人的推選條件作了細化。如果選舉委員會資格審定時，認爲雖有被選舉權但不符合推選條件的人被海推爲候選人後，他可否被確定爲正式候選人就比較難把握，尤其是在選舉委員會與選民有較大意見分歧的情況下更是如此。二是選舉中的“拉票”現象難處理。拉票行爲，既有正常、合理的行爲，也有不合理，甚至帶有“賄選”等痕跡的行爲，同時又會有兩者兼之的。如何界定它們之間的區別加以妥善處理，法律依據不足就帶來了選舉中的雜音。三是選舉結果的有效性難認定。在一些細小環節上難免出現偏差或不妥，有的可以即時得到糾正，有的卻事後難以操作，一旦選舉結果產生後，如何認定其有效性就缺乏明確的法律依據。

2、民主選舉中的平衡基點：

村民直選法律運行的整體功能的有效發揮，關鍵在於其在適應社會發展的變化中求得自身內部結構的相互協調。因而，在實際中應重點把握以下幾個方面的關係：

(1)需求與可能。任何社會關係都需要相應的社會規範加以調整，以維護正常秩序。村委直選的有序性也必須根據農村的客觀需要，在“收支”平衡的運行中加以實現。一方面，村委直選具有通過一定法律規範實現廣泛的利益需要。另一方面，鄉村客觀現實應具有支付法律運行成本的能力。因此，在規範民主選舉過程中，應當充分考慮農村社會需求的各個要素對法律規定的制約作用及相互關係。有時候，就當地當時的經濟、政治、文化條件而言，具有規範某個法律行爲的需要，但不一定具備其相應的成本支付能力。

(2)效益與成本。在社會支付能力相對不變的情況下，法律的運行成本越低，那幺它的效率越高。村級民主選舉的法律效益，應以最低的運行成本來獲取最佳的選舉目的。使一大批素質較好、羣衆信賴的農民走上村委會工作崗位，是民主選舉最直接的目的，從而來輻射農村經濟的發展、社會的穩定，以實現長遠的整體效益。在村級民主選舉的法律運行中，如何求得成本與效益的相對平衡，有不少方面值得進一步探討。

(3)周密與簡便。於法周密和於法簡便相結合的原則，是農村民主選舉中法律運行的內在要求。村級民主選舉的整個過程必須一環扣一環，法定的程序不能變，規定的步驟不能少，不能怕麻煩，圖省事，更不能走過場。但是受農村客觀環境和村民文化心理素質的影響，從選舉實踐看，能達到同一選舉目標，村民更樂於接受簡單易行的選舉方法。在有些地方推行的無候選人直選，之所以受到農村羣衆的，並且取得成功，組織嚴密、形式簡便是一個重要的原因。

3、整體推進——民主選舉中的對策措施：

(1)在引導與磨合中，強化村民的參與意識和參與水平。增強村民的參與意識和參與水平，是農村民主自治的軟環境。沒有廣大農民羣衆的這種理念與思想，再好的民主選舉的法律規定也會走樣變形。不斷豐富的村級民主選舉實踐，是營造民主法治環境的大課堂。對於廣大村民來說，只有他們認識到自己由權力的對象不同村裏不同的條件所決定。 對於實行民主管理，首先要堅持和完善村民會議或村民代表會議制度。通常人口少且居住集中的村採用村民會議，而人口多且居住分散的村採用村民代表會議。明確規定村民代表會議的人員組成及其條件、職責、權利制定議事內容和議事規則，確定活動方式，活動程序和活動時間，並按規定嚴格執行。其次，要按照國家的法律法規和政策，結合本地實際，明確規定民主議事的內容，凡屬村務管理的重大事項以及農民關注的熱點、難點問題的處理，都應先召集黨員大會討論，再分別提交村民會議或村民代表會議討論，徵求黨內外羣衆意見，按大多數人的意見實行民主決策，堅決糾正不顧羣衆意願而由幾個幹部自行其是的做法。要實行民主管理，還要切實加強羣衆對村幹部的民主監督。

調查中發現，三官村在自治方面做得比較好。一走進他們村委會的辦公室，就能看到整整齊齊掛在牆上的各種規章制度，就如治保調節委員會成員，治調幹部規定，治保調節信息員職責、幫教小組及其職責、護村隊及其職責、禁毒禁堵宣傳小組及其職責等等。從這上面來看，確實三官村的自治制度是比較完善的，而且操作起來還是比較規範。村裏的負責人對我們介紹了他們平常的工作方式，方法。三官村是一個很大的村，總共有600多戶，共2800多人，整個村的座落是比較狹長的。正是由於這個原因，要召開村民大會是很不容易實現的，因此村裏決定什麼大事情就通過召開村民代表大會來參考。三官村總共分成16個小分隊，每一個小分隊的隊長要管理人員幾十致上百人不等。隊長是從他們隊下由村民推選上來的，這點做得很民主。村裏決定或是傳達事情就是通過村長，書記等向隊長們來共同探討，具體的再由隊長去負責實施他們隊裏的細節工作。在三官村村委會的外面有一個醒目的村務公開欄，上面詳細具體的把村裏的各項計劃以及許多村裏的開支，收入公佈在上面。

爲使我們的調查更加完整，我們用問卷的方式從村民口中瞭解一些情況。通過這個問卷，增加了村領導所採取的一系列做法的真實可信程度，同時也從村民的看法中發現一些存在的問題。調查的一些數據如下：

(1)有42.1%的村民說沒有開過全體村民大會，有36.8%村民不清楚這點,其它的說開過一兩次。

(2)有58.8%的村民認爲開會的內容是傳達中央文件，討論村內大事，有35.3%的村民認爲開會無實質的內容，走形式。

(3)有76.2%的村民不知道中央要求實行村務公開，民主管理的政策，只有23.8%的村民知道這一點。

(4)85.7%的村民認爲沒有亂收費的現象，只有14.3%的認爲有亂收費。

(5)農民遇到不合理的負擔項目，有50%的人士向上級領導，部門反應，有38.9%隨大流，有11.1%選擇了拒收，幾乎沒有人知道會向法院起訴。

(6)村民比較願意統一搞，佔了44.4%,另外還有33.3%願意幹部羣衆幹部帶頭，農民志願，有22.%的是鄉村起頭，農民志願。實際上的時候有一些看法與這個基本相近。

從以上的這些數據可以表明，農民對村裏的村務公開等等有很多不明白的地方，甚至還有些人不知道。以後應該是農民們對這些事情多瞭解了，也是有很大的好處的。總體上村民對本屆的村委會還是挺滿意的，唯一不足指出，要多對本村，以及中央及地方的文件精神進行宣傳，使村民更加的瞭解其內容，從而可以更好的進行村民自治，取得更好的效果。

三、民主決策在村民自治體系中起着關鍵作用

黨的十六大報告指出：“堅持和健全民主集中制，增強黨的活力和團結統一”。實行民主決策，是民主集中制在黨委決策上的本質體現;加強民主決策，是堅持和健全民主集中制這個重大課題中應有之義，只有提高黨委民主集中制的質量，才能更好地貫徹落實十六大精神，促進各項工作的落實和經濟建設快速發展.

我國有八億農民，實現村民自治是農民當家作主的一種體現，而民主決策在村民自治體系中起着關鍵作用。首先，決策關係重大，決策失誤帶來的損失最大。在市場經濟條件下，影響決策的因素更爲複雜，民主決策可以將決策失誤的風險降到最低點。民主決策對農業更具特殊意義，農產品的生產週期長，往往是一着不慎，幾年難翻。其二，決策是羣衆關注的熱點。需要民主決策的事，一般是比較重大的問題，不可能把一些瑣事拿來“民主”一番。既然是比較重大的問題，沒有羣衆民主參與，村民自治就失去重心。其三，民主決策影響其它三個民主。決策是否民主，是對民主選舉質量高低的檢驗，所選的村委會成員素質高，決策一般會民主，反之，民主決策就會走形;民主決策是民主管理的先決條件，民主決策才能使決策科學，而科學的決策是有效管理的前提;民主決策是民主監督的重點，如前所述，民主決策對重要事項的決策，當然就是民主監督的重點了。

在這次社會實踐活動中，我們對安吉縣三官村隨機抽選的60位村民做了問卷調查。對“民主決策”所問的5個問題中：

(1)知道本村開展過村莊規劃的佔53%，其餘對此不瞭解;而對村鎮規劃75%的村民表示滿意，19%村民不滿意，其餘的則表示無所謂。

(2) 對於村裏的重大決策應該如何做出?有39%和35%的村民認爲應該有村裏的領導決定或由全體村民討論後由領導人決定：另有17%和9%的村民認爲應由村民代表或全體村民決定。

(3) 在74%的村民眼中在鄉村工作的幹部是最有影響力的，其餘則認爲有能力在外面的人。

(4) 48%的村民覺得自己在村裏的地位一般;38%的村民認爲沒有地位;另有14%的認爲有一定的地位。

(5) 50%的村民偶爾被邀請參加村裏的重大問題決策;14%被經常邀請;有36%的村民從未被邀請。

應當指出，農村的村務決策均已在一定程度的民主基礎上運作，但離有關法律制度規定的民主決策的要求和原則還有一定的距離。這主要表現在兩個方面：

1、村民羣衆對重大村務決策的直接參與遠未達到法律和制度規定的要求

首先，按有關法律和制度規定，村民羣衆擁有自主決定本村重大事務的權利。以上數據表明，並非所有重大村務都由村民羣衆直接參與決策。在村級事務決策的實際運作過程中，重大村務事實可被區分爲二類，並分別採取不同的決策方式。一類爲重要村決策，主要由村社區領導集團集體決策。另一類是特大村務決策，分別以不同的方式、一定程度地吸納了村民羣衆直接參與議決過程。但是，這種參與的機會不多，而且對決策的實際影響程度非常有限。其次，根據國家制度規定，村民會議和村民代表會議是村民直接參與本村重大村務民主決策的主要形式。但在村務決策實際運作過程中，無論是村民會議，還是村民代表會議，均沒有實質性的決策權力。村民會議特別是議決重大村級事務的決策性全體村民會議，因各種不同的原因基本不召開，當遇到與全體村民利益密切相關的特別重大、複雜的村級事務，往往通過召集村兩委會和村民小組長、自然村長聯席會議，或村兩委會和黨員聯席會議，有時也召集村幹部和村民小組長、全體黨員聯席會議進行決策。

2 、村領導集團決策村務對民主決策制度原則有一定的偏離

從村領導集團決策的形成和傾向看，未能充分反映村民羣衆的意願。按照有關制度規定，村領導集團應在廣泛吸納村民羣衆意見的基礎上進行決策。從村領導集團決策的實際狀況看，首先應當肯定，其中有相當一部分的決策確實是以村民羣衆的意願爲基礎的。然而，從決策形成和決策傾向的角度進行分析，村領導集團的決策是各種機構、組織、羣體或個人交互作用和影響的結果，其所作的每一項決策總是代表着一定的利益傾向。不可否認，現實中相當部分的重要決策並不一定反映和代表多數村民羣衆的意願和利益。

村級民主決策是村民自治的首要環節，但是，正是我們在前面所分析的，村級事務決策的實際運作總是在具體的村治環境中進行的。受環境因素影響，村級事務決策的實際運作難免發生對民主決策制度安排的偏離。在現階段，中國農村的村級民主決策，多數表現出“集中指導下的民主”的特點。村級事務的決策權實際上主要掌握在少數人，特別是村第一把手

(一般爲書記)手裏，與民主決策的制度要求尚有一定的距離。這種決策機制或許有利於提高決策效率，但有可能因決策權過於集中而容易出現決策的重大失誤、決策脫離羣衆。筆者認爲，現階段中國農村的村民自治基本還處在“幹部治理”或“精英治理”階段，離“羣衆自治”還有一定距離。村民自治有一個從幹部治理——精英治理——羣衆自治逐步演進的過程，要實現真正意義上的農村基層羣衆自治目標，需要一個相當長的時期，需要創造一定的基礎和條件。如果在條件不成熟的背景下主觀、盲目、強制性地推行“羣衆自治”和民主決策，極有可能造成危害農村政治穩定與社會發展的各種負面影響。

四、民主監督的重點是人民羣衆對各級領導幹部的監督

黨的十六大提出，發展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明，是全面建設小康社會的重要目標。發展社會主義民主政治，最根本的是要把堅持黨的領導、人民當家作主和依法治國有機統一起來。人民當家作主是社會主義民主政治的本質要求。黨要領導人民,當好家、作好主，必須進一步發揚民主。加強民主監督，必將促進社會主義民主政治的發展，更好地實現人民當家作主的權利和根本利益。

民主監督的重點是人民羣衆對各級領導幹部的監督。其主要內容是監督各級領導幹部是否堅持鄧**理論和“三個代表”重要思想;是否正確地貫徹執行黨的路線和方針政策;是否正確地行使人民賦予的權力;是否發揚民主、依法辦事;是否嚴以律己、廉潔奉公;是否同人民羣衆保持血肉聯繫等。自身的高度自覺，人民的民主監督，是各級領導幹部做好工作的重要保證。

人民民主監督是民主監督的重要方面，包括法律監督、行政監督、輿論監督和羣衆監督等，以此加強對各級領導幹部權力的制約和監督。爲進一步對農村民主監督問題進行調查，充分了解農村村民自治現狀，我杭州電子工業學院電子信息分院暑期社會實踐小分隊舉行“三下鄉”活動，到安吉市三官村展開以村民自治爲主題的社會調查。

據文卷調查結果顯示，81%的村民對現任村委會表示滿意，對村委會幹部表示相當的信任和支持。與此同時，數據表明，在三官村有61.9%的村民對當前的村務不太清楚，47.6%的村民不清楚村裏是否有村務公開欄或村務公開室。而據村委會幹部介紹，村裏有相應的民主監督政策及舉措，實踐分隊的同學們也在村委會辦公室的樓下看到了內容詳盡的村務公開欄，這一現象從一定程度上反映了農村民主監督存在的問題。民主監督是村民自治制度的重要內容，調查結果顯示，目前村民民主意識、監督意識有待進一步的提高。

目前農村現狀顯示，村民委員會所具有的集中管理權，與分散的監督權呈現出非對稱性，而這種非對稱性往往又導致管理者權力意識的膨脹，引發與民主制度背道而馳的一系列問題。雖然，農村基層黨組織肩負着監督的職能，但是這種監督在黨支部與村委會關係在理論和實踐上有待於進一步理順的現實情況下，其監督作用的發揮是受到一定影響的。針對這一現狀，農村民主監督的發展應抓好村務公開的普遍實行、村民民主理財小組的積極作爲、村民罷免權的切實行使及對村委會成員實行工作過失追究制度等。從三官村村民自治現狀來看，民主監督已經從抽象的“紙上權利”變成了實際行動，對於制約村幹部的用權行爲起到了一定作用，在此基礎上，提高村民民主意識、監督意識，使民主監督進一步深入人心，使加強農村村民自治的重中之重!

在此次暑期社會實踐過程中，除針對性課題的調查外，我分院實踐小分隊還結合自身專業特長，在三官村開展了實踐“三個代表”、宣傳防治非典、電腦演示教學等系列文化科技衛生“三下鄉”活動，向三官村村委會贈送“三個代表”學習書籍、防治非典宣傳畫等，並與村支書記就三官村經濟建設、村務工作等問題進行了深入而細緻的交流，讓大學生的我們在做好課題的同時，更深入的接觸社會、瞭解社會，學會把目光投向人羣、投向社會、投向現實，尋求新的獲得真知的途徑!

【第4篇】大學生暑期會計實習報告書

實踐單位：**********有限公司

實踐時間：****-*-**至****-*-**共**天

一、實踐目的：

通過這次假期社會實踐，學會利用已學到的會計知識解決實際問題，瞭解會計在實際工作中的運用，加深對會計內容、運作、行業的理解;在實際的工作崗位中，學習做人做事。

二、實踐內容：

專業知識方面：

①開收據。格式如下： 收 據 8 月1日 繳款單位：煙臺三亞 收款單位： 永連服裝配料有限公司 摘要 貨款 合計(大寫) 叄萬壹仟捌佰叄拾三元整 ￥31833 ②稅務登記(網上報稅)。七要素：本單位稅號、發票

時間、密碼、稅額、不含稅額、金額。

③做憑證。在會計科目設置上與以往學的會有所不同，像產成品相當於庫存商品，加工商品相當於原材料。在科目明晰的分類上也要很清晰，如應付賬款下就設置了愉悅家紡、桐鄉市長樂紡織品、淄博申科、臨邑縣錦源紡織貿易、百龍東方股份、魏橋紡織股份、煙臺通達紡織印染、招遠針織廠等。

④表格。關於企業之間發票開付與實際付款的表格，通過表格形式使企業日常賬務清晰化，便於企業之間的對賬。 與xx公司對賬單 1 a b c d e f g 2 本期發生 已開票 未開票 已開票

a. 雙擊桌面圖標“個稅全員模版”，將上月工資表生成壓縮文件。

b. 聯網，點擊→

c. 點擊右側的文本框，打開已生成的壓縮文件。

d. 點擊“保存”

⑥上報國稅地稅。

{國稅｝

第一步，打開“煙臺市國家稅務局”進入“網上納稅申報系統”。

第二步，點擊→→填寫資產負債表、損益表。

{地稅｝

第一步，填寫申報表。打開→

第二步，選擇

第三步，→→

第四步，正式申報，點擊

第五步，網上劃款。

⑦開增值稅發票。

過程：雙擊桌面“防僞開票”→點擊

先進行(第二個月第一次)→(本期)→→→填表→

(國稅之後)→

注意：月底清卡。

說明：增值稅發票一式三聯：第一聯(黑色)，作爲記賬憑證;第二聯(抵扣聯)，作爲抵扣用;第三聯(發票聯)，作爲購貨方記賬憑證。

社會閱歷方面：

通過這次假期實踐，我獲得了很多做人做事的寶貴經驗。首先，作爲一名即將入職的大學生，勤勉好學是關鍵。必須做到口勤、手勤、腿勤、腰勤。其次，踏踏實實才是硬道理。只有踏實了，才能踩着結實的步伐前進。最後，向所有人學習。

在這次實踐中，我從公司會計柳姐那裏學到的遠遠不止這些，還有寬以待人、樂觀等等。另外，從辦公室中，我發現一個公司不論大小，要想成功就比學有一個優秀的團隊，當所有人都團結了，纔會成功。

三、實踐結果：

通過這次實踐，使我充分利用專業知識的同時，也讓我學到了許多專業知識以外的東西，我深深的感到自己所學的知識是如此狹小，我還有許多知識需要去學習去發現。另外，不管是會計還是其他保管、經理，我都要去好好向他們學習。

四、實踐總結或體系:

經過這次假期實踐，讓我學到了很多東西，有知識性的，是社會性的，但這一切讓我更加明白了校魂校訓的內涵，做人做得人人喜歡你，做事做得事事需要你。說起來容易做起來難，要做到這一點，必須有過硬的本領和良好的人際關係。

加強本領，就必須有紮實的專業功底。在這次事件中，我發現自己的很多缺點和不足，在剩下的半學期裏，我必須強化自己的專業知識，努力使自己成爲企業所需要的人才。除此之外，我還要大量涉足其他專業的相關知識，只有這樣，才能使自己全面應對市場變化，使自己的道路越走越寬廣。

社會交往上，需要真心待人。同在一個辦公室雖各有各的職責，但都必須瞭解企業業務情況，相互幫助，才能共進退。

【第5篇】大學生暑期實習報告體會

盛夏時節，一年一度的大學生暑期社會實踐正在熱火朝天地舉行……

社會主義高校辦學的根本目標是培養學生成爲有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現這一目標的途徑和方法是教育與生產勞動相結合。因此，各高校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。在親身經歷了大一，大二兩年的暑期社會實踐後，我不由的要對大學生暑期社會實踐發表一下自己的看法和體會!

大學生暑期社會實踐主要是指暑期“三下鄉”實踐，其目的是爲了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本着爲人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，並從羣衆中學到做人做事的道理，用於知道自己的將來的學習生活工作。但是，作爲大1，大2的學生，我們在對本專業知識和技能還不夠熟悉和精通的情況下，往往對於暑期“三下鄉”社會實踐是下到鄉里，卻收穫甚少!再者，現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的暑期“三下鄉”實踐活動，因此，真正能夠參加暑期“三下鄉”實踐的，也往往是本身來自農村的大學學子們，這樣，學校所提倡的通過暑期“三下鄉”實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到……

在現在的社會就業中，往往用人單位希望招聘那些具有一定業務素質的，有工作經驗的人才，如今大學生就業難的問題早已成爲社會每年都在關注的問題，其中主要原因便是如今大學生沒有工作經歷，而要適應各個用人單位的具體業務操作則需要經過幾個月以上的培訓，往往用人單位不願意花時間用於培訓業務人員，而是希望在招聘的時候就能夠招到已經在本行業具有一定工作經驗的人員，這也就是爲什麼在招聘的時候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行業工作經歷”一攔。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠提供暑期社會實踐的單位，來增強本專業的知識，同時也作爲自己的實習經歷，但是事與願違，在跑了7、8個人才市場後，竟然沒有一家願意提供此方面的職位，詢問其原因，概括起來主要有以下幾條：

一、短短兩個月的時間，對於一般業務培訓來說，過於短暫，即使對於個人來說能夠提高能力，但是兩個月之後，個人依然要回到學校當中從事學習，這樣，對於用人單位來說無疑是一種損失，。

二、即使某個單位提供了某方面的職位，那麼，培訓經費則要該單位自己承擔，但是，畢竟對於暑期的大學生來說，暑期實踐只是暫時性的，還未等到其給單位創收，其將離開單位返回學校，這種虧本的買賣，是很少有哪個單位願意做的。

三、短短的兩個月暑假時間，用人單位也常認爲，對於大學生所需要的實習經驗來說，太微不足道，對於大學生的發展，幫助甚微。

在提倡實事求是的當今社會，大學生暑期社會實踐難的問題確實擺在我們的面前，對此，我們必需調動社會的力量，尤其是學校與社會之間，更應當建立起一種互進的模式，給大學生提供一定的機會，否則，所謂的暑期社會實踐與其達不到最終的目的，還不如讓大學生好好呆在家中避暑。如果只是一味的追求實踐，而不注重實踐的效果，不但浪費了資金和精力，而且浪費了大學生寶貴的時間。相信，這樣的結果是誰都不願意接受的。“大學生暑期社會實踐”就這個活動本身而言的確是奔着提高大學生綜合素質，服務社會而來的，但在操作的過程中卻出現了一系列的問題。正所謂“不飛則已，一飛沖天”，我希望通過各方面的努力解決這些問題，使得大學生社會實踐能“不做則已，一做驚人”。今年暑假，軟件學院大學生暑期社會實踐活動以“結合專業特色，關注社會熱點，共建和諧社會”爲主題，早發動，早部署，早行動，深入推進課程化實施，項目化運作，共組織62支社會實踐團隊，全院600多人次參與了各式各類暑期社會實踐活動，受到《浙江日報》、《新華網》等100多家省、市、地各級媒體的廣泛關注。

——結合專業，服務農村，共創和諧

“e路春風”推進農村信息化暑期社會實踐團由我院75名青年志願者組成，由5名指導老師帶隊，帶着10000冊同學們自編的教材《杭州市黨員幹部現代遠程教育之農民計算機上網實用手冊》，分赴杭州臨安、桐廬、富陽、餘杭、淳安五個縣市(區)的17個鄉鎮進行信息化服務。團省委書記魯俊、浙江省委組織部遠程教育辦公室主任童髮根等領導親切爲小分隊送行。在爲期11天的時間裏，小分隊冒酷暑，戰高溫，足跡遍及杭州近500個鄉、鎮、村、居委會的遠程教育站點，擔當杭州黨員幹部現代遠程教育的輔導員和技術員，在廣大農民朋友中大力開展信息化科普宣傳與培訓，切實提高農民的科技文化素質，培訓農村信息技術應用和管理骨幹。同時，還結合專業知識，利用休息時間爲當地市民維修電腦，普及電腦知識，社會各界反響強烈，深受廣大農民兄弟，得到杭州市委組織部、杭州團市委及杭州5個縣市(區)基層相關組織部門的高度評價，爲探索建立浙江工業大學軟件學院長期結對志願服務新農村行動遠程教育志願服務基地打下了紮實的基礎。在實踐過程中，針對農村信息化普及層度進行了調研，採集第一手數據，形成心得調研論文近30篇，爲杭州市乃至整個浙江省的農村信息化推廣工作的進一步深入提供了很有價值的材料。

——立足特色，心理輔導，回饋社會

軟件學院心靈使者是大學校園裏一道靚麗的風景線。今年暑假，我院的心靈使者們自發組織成“心手相連，共建晴朗心空”赴餘姚暑期社會實踐團，於七月下旬前往餘姚子凌中學開展爲期一週的心理健康教育輔導。心靈使者們以團體心理輔導的形式，以嶄新的相互認識篇、人際溝通與團隊協作篇、學會感恩篇、悅納自我篇、生命彩虹篇爲主題，每一主題都包含相應的熱身，階段性、連續性、漸進性的心理輔導活動，通過科學的引導方式，將孩子們帶入一個與衆不同的環境中，通過自我探索，自我完善，更深刻地認識他人，學會多角度地觀察事物，培養更健全的人格和更美好的心靈。實踐過程中，心靈使者們還在當地開展了以關注中學生心理健康爲主要內容的大型宣傳調查和諮詢活動。心靈使者們用專業知識對一些心理困惑進行了及時的解答，前來諮詢和參與調查的學生和家長絡繹不絕。本次活動引起了餘姚市社會各界對青少年心理健康事業的廣泛關注，在當地受到了好評。

【第6篇】大學生暑期汽車4s店實習報告範文

實習地點：中國 山東 膠南

實習單位：雪弗蘭4s店

實習時間：

實習目的：更快的適應社會，積累一定的社會生活、工作經驗，爲將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增強自身的各項綜合素質素質，瞭解自身的缺點和不足，學習更多的實戰工作技巧，學會與顧客接觸、交流。瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，

一、前言

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。 隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作爲高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來由於經濟的快速發展，汽車貿易企業在宿州猶如雨後春筍迅速的發展。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷爲主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

二、實習主要內容

在實習期間

1. 掌握汽車的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5. 真正瞭解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：

1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳後，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的牆壁上還寫着營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。

2. 諮詢：諮詢的目的是爲了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶瞭解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶纔會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟纔算完成。

4. 試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。爲了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然後再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那麼就極大的提高的成交的機會

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將爲交車鋪平道路。

7. 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那麼就爲建立長期穩定的客戶關係奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔淨、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。

8. 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。最重要的是認識到，對於一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關係，以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養。新車出售後對客戶的跟蹤服務是聯繫客戶與服務部門的橋樑，是服務部門的主要責任。

三、實習總結和體會

雖然我所學的專業是國際經濟與貿易，銷售汽車和我的專業沒有什麼關係，對我來說很陌生，但是這是鍛鍊我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結合。要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以後畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。然而不同的職業間卻有着一些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜。不管什麼工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步瞭解了這個社會，更近一步瞭解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民羣衆的廣泛接觸、瞭解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啓發和教育，使思想得到昇華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了張經理，接着就上了崗，於是我就開始了以後的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由於在學校優越寬鬆的條件中形成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的一星期幾乎是天天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。

店裏的那些同事領導每個人都特別友好，我作爲新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與讚揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟着內部培訓師學習公司制度，學習瞭解公司產品，學習基本的專業用語;跟着銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通。他們經常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脫了繮的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裏，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來說，不知道從那裏入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的幹，爲了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼裏，記在心裏。

在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較爲單一，一般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極爲淡漠。隨着市場經濟的快速發展，傳統的營銷模式已經不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉爲私人購車，爲適應市場的需求以及汽車工業的高速發展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4s店的出現，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔乾淨的維修區，現代化的設備和服務管理，高度職業化的氛圍，保養良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4s店的服務，可以使用戶對品牌產生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經營方式擴大其在汽車銷售市場的所佔分額。4s店的經營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現了以消費者爲本的經營理念，體現了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。

另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發現了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對於4s的四大要素而言，重要的無疑是售後服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯繫，這對於專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售後服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構爲2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發達國家之所以以五十公里爲半徑設置專賣店，主要是爲了充分做好售後服務。而目前國內正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落後。這對於火暴的國內汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養的業務會多於賣車的業務，沒有區域規劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市爲例，由於城市規劃，4s店因爲修理部門會產生污染、噪音，不可能在市區發展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前。有專家預測，銷售服務今後應該向社區發展，形成連鎖的售後服務體系，快修店將會成爲今後的發展趨勢。

目前，有些汽車廠商已經充分考慮到了該發展趨勢，推出了“限區域獨家特許連鎖經營模式”，其核心內容也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱爲“旗艦店”和“社區店”的關係。還有的汽車廠商表示，作爲消費者，並非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什麼的，而並非一定要到4s店不可。消費者需要更便捷、優質和廉價的服務，而現在很多4s店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區域內發展一家經銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區店。而當社區店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格爲旗艦店。社區店主要是本着“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區都可能是社區店紮根的地方。

在雪弗蘭4s店實習的幾個月時間裏，我有很多覺得值得總結和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏着大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎麼做，而且要問問自己爲什麼會是這樣做?爲什麼要這樣做呢?爲什麼這麼做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鑽研，這樣纔會有進步，才能快速的進步 。

總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識又獲得了充足的爲人處事的社會經驗。並且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以後的路該向哪裏走。實習中同事、銷售經理和內訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的幫助表示感謝!

【第7篇】大學生暑期實習報告格式

白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味着再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在已然是一名大學生一年有餘了(當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年)，弄不清是什麼時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。彷彿一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動後並有所得，心總是會感到些許欣慰吧!不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧!

坦白說，本打算在暑假裏到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是並沒有找到，附近的工廠裏都沒有熟人，廠子裏似乎也不缺人，遠的工廠裏就更不可能找到活幹了(也許是不夠遠，後來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什麼的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，後來讓我給推辭掉了，因爲那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家裏，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。

事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閒時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛鍊了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來淨賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成爲話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落後了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較瞭解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最後，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。到那兒之後，工作並不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼諮詢員的身份。具體細節，在下文中會有詳細說明。

培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那麼細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接着說“好。看來大家動明白了，那現在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們諮詢時發給他一張，再一個，不諮詢的碰上了也發一張。發了他不就諮詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷裏，有人就會過來問你們了。”之後，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。於是，不自覺的在心裏做着各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時後，我已坐在帳篷裏當起了“諮詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎着一個牌子，上寫着“諮詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉以舊換新”。看着感覺着這些，心裏莫名的感到一種自豪。原以爲是兩個人同在一頂帳篷裏工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前後門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己幹就自己幹，沒什麼大不了的。

我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎麼也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我並沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身後旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當着這麼多人說這麼多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什麼可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我儘自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶着一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動只持續了四五天，之後是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷裏，再熱的天有頂帳篷，心裏也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板着一張臉，尤其是不能帶着情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試着讓自己去接受他人，同時也讓別人樂於接受你。予人玫瑰，手有餘香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發現你所學到的要比從書本上或者從別人那裏直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯繫，並不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關係在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關係的!

【第8篇】最新大學生暑期實習報告範文

整個社會的就業形勢日趨嚴峻，而基礎文科學生在專業、性別等方面都處於劣勢，使得基礎文科學生所承受的心理壓力更前所未有。此時，學生的心理素質就顯得極爲關鍵和重要。只有心理素質過硬、能夠進行心理自我調適的畢業生，才能化壓力爲動力，成爲競爭中的勝利者。心理素質與人才培養也息息相關，良好的心理素質是確保人才培養質量的基礎，也是學生自我規劃和自我實現的保障，還是學生溝通交流、融入社會的支撐。學生在擇業過程中展示自信、陽光、積極的心態，是幫助學生成功簽約的重要保證。

最新大學生暑期實習報告範文

一、前言

早在離暑假還有一個多月我就盤算着怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假，畢竟這是進入大學的第一個暑假。首先鑽入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐，進工廠鍛鍊一下自己，一是因爲作爲一個農村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，因爲我還是一個大一學生，剛接觸到專業知識，學習的還不夠深，不能用回貫通，。所以最好的選擇就是先進工廠，走進社會，去學習一下社會經驗，從而提高自己。

二、我的找工作歷程

這個暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學期接近尾聲之時，一名大二學長介紹我們去上海一家憬之禮品包裝有限公司做暑假工，由於是包裝廠跟自己所學專業有點聯繫，我們班十多名同學詳細瞭解情況後徵得家長同意的情況下決定一同前往上海。將此決定告訴輔導員後，老師出於對我們的關心，要求親自與我們父母溝通交流了解家長的意思，有的家長在老師的話語下動搖了讓我們去的念頭，最後好不容易解釋清楚纔打消了父母的顧慮，都等待着7月1日出發去上海，可誰知我們在等待中得到的消息是我們去不了了，當初介紹我們去的學長說在我們之前已經有一批暑假工提前去了。當七年級心打算去上海沒有找其他工作，無奈之下只有收拾行李回家。

“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會。回家後爸爸幫我介紹到我家附近的一家皮具廠，嚴格說起來只能算是一家手工作坊，沒有任何的規章制度，完全不能起到鍛鍊作用，於是我只幹了一天就再也沒去過了。接下來的幾天我和同學一起跑遍了所有的店鋪超市以及廠，但得到的都是同樣的回答“我們只收長期工，不用暑假工”。連續的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。

後來在別人的介紹下我去了離家不遠的廬江聯衆電子廠工作了40多天。

三、我的實踐內容

廬江聯衆電子廠是一家屬於來料加工的企業，其終端客戶是索尼、聯想、惠普、海爾等知名廠商。

7月10日下午我們經人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完後給我們簡單介紹了一下車間的規章制度後便帶領我們參觀了生產線，並安排我們在不同的崗位學習一天。

7月13**們正式走上生產崗位，車間是流水線式生產，一條流水線6個人分5個站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點：

1)檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現象;2)檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導致銅線暴露在外;3)檢查鐵芯：看是否破損、缺失;4)檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現象等。

外觀檢測ok後可流至下一站別進行檢測，這一站別需要一定時間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細心認真。同時，車間內有着各項嚴格的規章制度，這些制度嚴格要求每位員工，幫助我該掉了之前養成的懶散等毛病。

四、我的實踐結果

在一個多月的工作期間，我也發現了廠內存在的幾點不足之處：

1)廠內員工流動性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人，員工一般都只作幾個月而已;2)員工的整體文化水平和思想道德素質不高，團隊合作意識不強，只關心小我利益;3)長期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無差別，不能很好的調動員工的積極性，廠內的員工福利性支出過少;4)物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時爲生產線提供材料，經常導致生產線缺材料而停線;5)廠內很多機器老舊，經常出現故障影響產線速度，導致員工抱怨增多，收益減少;6)企業沒有自己獨特的文化，需加強文化建設;缺乏自主知識產權，因多吸納人才，加強企業創新意識;7)廠內依舊實行打卡制度，員工帶打卡現象嚴重，應採用指紋等先進計時工具;員工的食宿環境還有待提高。

五、我的實踐總結

經過一個多月時間的社會實踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學習上還是工作商我都學會了很多，以下是我的幾點心得體會：

1)我懂得如何去適應從學校到社會的環境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;2)其次，我在就業心態上有了很大的士改變，以前總想着找一份適合自己愛好的、專業對口的工作，可現在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。所以我現在不能再像以前那樣等待機會的到來，應該儘快丟掉對學校等的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於與社會競爭，敢於承受社會壓力;3)我認識到“團隊精神、共同合作”在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨着相互的瞭解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利;4)要善於與人交流，正確處理各方面的關係;遇事應沉着應對自己不會的事應該多虛心請教他人;工作中不能總想着自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼裏。

通過這次社會實踐，我得到了很多鍛鍊，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，爲將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎。在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，更加發奮學習，努力提高自身綜合素質，適應時代的要求。

暑假電子廠打工社會實踐心得

伴隨着大一學習的結束，暑假的到來，我沒有回到期待已久、溫暖的家，而是想體驗一下人情世故和社會的冷暖，從而在社會中去學習，進而提高自己的爲人處世能力和綜合素質能力。

所以我來到了北京，開始了我的暑期工生活，感悟到了新型的生活方式。

第一次進車間做普工。小小的車間就是一個小社會，在這一個多月的時間裏，體會到了讀萬卷書不如行萬里路的道理。

一個多月的暑假生活，讓我這個涉世未深的學生體驗了一下社會的的生活，顛覆了我傳統的思想，生活並不是理想中那麼舒適，見識了社會的殘酷。

還記得出來北京時，我在姐姐、中介公司和廠方負責人的聯合安排下，解決食宿問題，並且辦理了所有的入廠手續，在此之後就開始看真真正正的光寶公司的打工生活。在這裏，我要嚴格遵守工廠的每一項制度，戴廠牌，工帽，還要穿工服;每天工作12個小時，白班和夜班輪流上。

在打工期間， 我體會到了打工的辛苦，也體會到了掙錢的困難，知道了社會的殘酷，沒有我們想象中的那麼美好。但也學習到了書本上不到的東西，經過這次實踐，我知道了回到學校要好好學習，調整自己的知識結構，向更深、更廣的方向去努力。提高自己的整體素質，努力讓自己做一個有知識，有目標，有理想的人，才能找到好工作，才能在好的環境下去工作。

【第9篇】地理專業大學生暑期實習報告範文

又一年的夏天來到，又一年的暑假悄然而至。這個暑假對於我來說是個不同於以往的暑假。這個暑假是我大學的第一個暑假，在這個住家。我第一次參加了社會實踐。第一次一個人試着走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會。

放暑假我去了武漢，從去武漢的那天就開始下雨，不知道是老天可憐誰還是在故意捉弄我們這些參加暑期實踐的學生。我現在清楚的記得，一共下了8天的雨，在這8天中，我們幾個哥們住在租來的房子中，每天自己買菜做飯，吃完飯後就玩牌。因爲下雨，我們無事可做。沒有國多久，我們身上的錢就快花完了。但是我們一直都還沒有找到工作，當時我們就像電視劇蝸居的情景一樣。因爲是第一次離開父母。離開學校自己獨立出來。我們一直都不向家裏要錢。也正因爲這樣，讓我們體會到了生活的不易，融入社會的艱辛。

也許是我們一直的堅持，我們找到了一份工作，我們跟着武勘院去搞勘察了。我去了廣東，廣東是一個比較發達的城市。我在沿海邊和他們工作，也是因爲這次的勘察，讓我第一次看到了大海，是那麼的廣闊，令人嚮往。廣東的天氣沒有武漢的熱，每天都有涼爽的海風，就這樣，我開始了我的第一次暑期社會實踐，第一次和社會中的人做事打交道。在這個集體中，大部分的人都是我的老鄉。他們很照顧我，也經常幫助我。

啓示

暑假已結束了，我的暑期社會實踐也結束了。在這次的打工中我覺得我學到了已經不只是書本上的知識了，更多的是社會知識了，具體有幾下幾個方面。

1;我懂得了應該如何更好的展示自己，低調做人，高調做事這句話一點也沒錯。

2;無論做什麼，只要是你要去做的就一定要認真仔細的去做好，做事不要怕吃虧，要靈活，能隨機應變，不要做事漫不經心的，既然選擇了就一定要做好。

3;在這次實踐中，我學到了一門技術，我知道了做勘察的程序，需要的機械和需要怎樣的技術人才。

4;在社會中我們要能學會和比我們年齡大的人去溝通，善於瞭解他們的性格，只要你能和他們善於溝通，做事能和他們風格相似，你和他們一樣會成爲好朋友的。

5;我們應該放下學校裏的那種狂妄，家裏的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常的心，樂觀的去面對社會裏遇到的不如意和挫折。正確的估價自己，給自己一個正確的定位。

6;俗話說，朋友多了路好走，的確，一個人必須有好朋友，朋友越多，出路就會多一條。所以，我覺得人生重要的是朋友。

這些就是我的社會實踐經驗了。我想這些將是我人生的一筆寶貴財富。

【第10篇】大學生暑期銷售實習報告心得

八月來臨，堅持了近一個月的時間，中間少不了酸甜苦辣，難免會有抱怨、氣餒、難過，但我們堅持了下來，最大的問題莫過於炎熱。我們實踐小團隊的成員基本上都是獨生子，從未吃過什麼苦，但是我們堅持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也衝擊不了我們的毅力和耐心，我們都是最棒的!

學校中的我們

在學校我們是學生，在暑假到來之際，我們是應該選擇回家吹空調，還是在外打工?當初也是我們幾個最爲困惑的地方。市場營銷需要的是什麼?口才?心理?外貌?背景?我們不知道，我們僅僅知道市場銷售將來時做營銷這方面類的工作。那時我們並不知道銷售意味着什麼?可能更多的是一份挑戰!一份對自己的信任!在學校的我們對社會、未來、工作太多太多都是想象和幻想。並不知道當自己真去做了，這個過程是多麼的現實。在這個過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進金茂玉泉街，爲了就是提高自己的銷售技能。鍛鍊自己，提升自己。

工作中的我們

工作開始的當日，我們指導老師也來到現場，親切和我們交談，還和裏面的經理詳細交代了我們的安全問題，我有這麼一位關心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵，我們當天開始工作的時候衝勁十足，都爲了證明自己，當我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多麼難的一件事。根本不是我們想象中的那麼簡單。累着、熱着、被罵、耍無賴、這些其實都是小事。最怕、最不願意也是最想去的地方就是售樓處，爲什麼說是最怕、最不願意去的呢?因爲我們今天的任務並沒有完成。完成不了就會被罵，就會被數落!最想去的地方也是它。因爲我們可以下班了。就可以回家吹空調，自己動手燒菜吃。那時的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕鬆。其實我們後來知道了，被罵其實也是一種幸福。因爲只有在被罵中才會成長。能力也是在那裏一步一步提高。口才也能得到明顯的改善。 工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時也是最幸福的。

提升銷售技能—走進金茂玉泉街暑假社會實踐活動我們收穫主要在以下二個方面

一、首先是我自我獨立能力，很多人是第一次脫離父母的依賴走進社會，開始第一份工作。自我獨立能力得到提高。意識到獨立的重要性和必要性。同時也發現了自我的缺失。找到自我的軟肋，發現並改正它。一步步的提升自己。

二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那麼膽怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的提升，得到了鍛鍊。口才當然也相應得到的提升。銷售不僅僅是銷售，我們不僅要說，更要會說。怎麼去說我們在銷售經理的培訓和每日的被罵中，漸漸的形成了一個思路。說話不是那麼沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強。這些方面我們得到了明顯的改善和鍛鍊。作爲一名 優秀的銷售人員不僅要會誰，更應如何去說了。

暑假實踐活動已經結束，我們都明白這一個月鍛鍊我們能力僅僅得到小小的改善和提高，距真正進入社會，立足社會還要很大距離。我們會繼續努力，我相信只有走在路上的纔會成功，纔會走的更遠。

【第11篇】大學生暑期實習報告範文：操作工實習

姓名：xx 學號：xx 專業班級：數控技術《三》班

內容摘要：

隨着數控工業的快速發展，數控編程的趨近簡單，多種多樣的數控系統被開發，各種系統的複合循環功能越來越強大，還有cad、cam、ug等軟件的開發，各軟件自動生成的程序，可以被各系統所認可，因此漸漸取代了手工編程，而數控插齒機採用先進的數控系統及伺服電機控制圓周、徑向進給，最適用於汽車、摩托車、機牀、齒輪專業廠大批量粗、精加工，尤其適用內、外圓柱齒輪、雙聯、多聯齒輪、扇形齒輪、間斷齒輪以及錐度在±30°內的預置修形量的修形齒輪。在數控插齒機上增設特殊附件，還可加工斜齒輪、軸齒輪、錐度齒輪、鼓形齒輪等，操作方便，對人工的技術依賴性低。

關鍵詞：

數控工業 數控編程 數控插齒機 數控系統 cad、cam、ug

報告正文：

當我們踏出大學校門那一刻起，就業問題就似乎圍繞在我們身邊，成爲了我們畢業生身邊說不完的話題，如今社會，各個招聘會上總寫着“有經驗者優先”，可是身處學校的我們，又擁有多少經驗了，爲了適應這個社會，爲了增加個人在社會競爭中的經驗和能力，我們進行了實習。

在三一我是一名普通的不能在普通的操作工，操作的是湖北宜昌的插齒機，系統是西門子系統，所做的工作就是學習數控插齒機，在每個產品上插出合格的齒，對於數控插齒機的操作而言，與學校學習的一樣，沒太多變化，但是自己能夠獨立完成一個零件的加工，卻有一定的難度，對於略懂一二的我來講講怎樣加工一個零件，首先我們要看加工工藝，確定工藝路線，工件的齒數、模數、量棒的尺寸、齒的大小以及壓力角，這樣來選擇合適的刀具，然後選擇適合的機牀，對於外齒來說，必需使用插外齒的機牀，如果不是插外齒的機牀，應該手動調節，使之成爲插外齒機，外齒的製作相對於內齒比較簡單，機牀選擇好以後，選擇適合的工裝、夾具，然後開始調節機牀的行程，看能否將工件插穿，並不碰到工件，以防撞刀，行程不合適，應該調節行程，直到行程合適爲止，行程調節好後，開始校工件，這時我們應該使用百分表來校工件，直到百分表跳動格數在五格以內，這樣校表結束，加緊工件，開始對刀，我們要開始對c(及主軸)，刀尖要對準自己，並且兩邊的齒到中心齒的距離一樣，這樣c軸就對好了，接下來我們對y軸，使用手輪，調節倍率，然後用很薄的紙來直觀的反應我們是否對好y軸，我們對好y軸之後，將對刀位置輸入到數控機牀中，就要開始試插，吧我們的刀具齒數、壓力角、工件齒數，輸入到數控機牀中，數控機牀自己計算，確定走刀路線，我們試插的目的就是看，是否亂齒，是否符合我們的要求，如果不符合我們應該找到問題的原因，直到達到我們的要求。不僅學會了製作工件，也學到一些加工技巧及維護機牀，例如：1：我們怎樣去選擇數控機牀、怎樣去選擇刀具、夾具2：怎樣去輸入程序、效驗程序，去決絕基本的錯誤提示。3：在加工中，如出現異常情況，可按下“急停”按鈕，以確定設備的安全。4：主軸啓動開始切削之後，一定要密切關注加工過程，嚴格禁止擅自離崗。5：每次接通電源後，必須先完成各軸的返回參考點操作，然後再開始其它運行方式，以確保各軸座標的正確性。6：加工程序前必須經過嚴格效驗方可進行操作運行。7：手動對刀時，應注意選擇合適的進給速度，手動換刀時，刀架距工件要有足夠的距離，不要讓刀具與工件或工作臺發生碰撞。8：數控機牀在正常運行中不允許打開電氣櫃門。9：要經常潤滑機牀導軌，防止軌道生鏽，並坐好機牀的清潔保養工作。

我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐纔是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經驗，它還讓我們知道什麼叫工作精神和嚴謹認真的作風。在以後的學習生涯中我更應該認真學習，將來成爲一個出色的專業人才。

人與人之間的溝通最基本的就是語言，如果我們說話沒有藝術，或是說話不得當，就很難得到別人對自己的好感.在性格上假如習氣很重，惡性不改，壞心不改，心裏面的邪見、嫉妒、愚癡，傲慢不改,就很難在道德、修養上有所提高。所以應該學會不斷的改進，要改言、改性、改心、這樣才能得到不斷地進步。

在人生的道路上，有的人爲何能不斷的進步，而有的人則不進反退呢?問題就是他不能'受'.和學習讀書是同樣的道理，有的人容易進步，因爲他樂於接受;有的人容易退步，因爲他納不進去。我們在加深修養的過程中首先要學會受教，受教就是把東西吸收到自己心中，然後把它消化成爲自己的思想。我們不僅僅要受教，並且還要受氣，如果一個人只能接受人家的讚美，是不能永遠和完全給自己增加力量的，還應該學會接受別人的批評、指導、乃至傷害。從一定意義上說,能受苦，受氣，纔會得以進步。

不管什麼事情都必須三思而後行，思想是智能，任何事在經過深思熟慮後再去做，必定能事半功倍。有些人不敢表達自己的想法，有意見的時候不敢在大衆面前發表,只會在私底下議論紛紛，遇事也不敢當,不敢做。不敢擔當就不會負責，不會負責就無法獲取別人對自己的信任,修養也不會提高，因此只要是好事,善事，我們就要學會敢說、敢做、敢當。拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持續下去，必須有個條件，那就是讓自己喜歡上現在所從事的工作。如果是自己喜歡的事，不管怎樣努力都心甘情願。如果你熱愛甚至迷戀你的工作，儘管在外人看來，你是那樣的辛勞，那麼的不同尋常，但是，在你自己看來卻很自然，因爲你喜歡自己的工作。有機會從事自己喜愛的工作，當然很好，但大多數人沒有這種幸運。一般的人都是爲了生計而從事某項工作。既然如此，就有必要作出努力，讓自己去喜愛自己所從事的工作。努力了，喜歡上了自己的工作，接下來就好辦了。要做到“不亞於任何人的努力”，就變得很簡單，“那樣早出晚歸，拼命工作，身體不要緊吧。”別人在爲你擔心，而你自己卻一點不覺得苦，反而因爲能勝任而感到充實。

通過本次實習發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併爲今後的學習指明瞭方向，同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。這次的實習爲我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在專業操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作爲一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成爲我人生中一筆重要的資本。

【第12篇】大學生暑期實習報告範文：醫院藥房實習

我認爲社會實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實習能力，雖然每次的實習總是伴隨着辛勞和收穫。對於在校大學生而言，通過開展社會實習是我們現階段接觸社會的唯一途徑。由此可見實習對我們的重要性。沒有例外的，在這個暑假裏，我自願參加了實習活動，很高興的，醫院領導也提供給我了這個難得機會。這次我的目的地是社區裏的一個衛生診所。爲期兩個禮拜的見習就這麼開始了。

剛開始的時候什麼也不懂，雖然坐在藥房裏，但是面對五花八門的藥品還是犯起了頭暈，現在的藥品魚龍混雜，雖然有些藥品的成分幾乎是一樣的，但是商品名字卻南轅北轍，隨之不同的還有價格。說真的要熟悉起來還真是一件不小的工程。一切都得重頭開始，大概由於有藥理學的基礎吧，熟悉藥品對於我而言是很快的，就一下午的時間，對藥品的掌握已經八九不離十了。剛看完病的病人把處方一遞給我，我就能準確的知道上面的藥的具體位置。我滿是得意的，但好景不長，我很快就原形畢露了，畢竟一下午的時間並不能把所有的藥品全記住的，這需要一個過程。

社區診所的工作瑣碎並且複雜，不僅包括平常的門診，還包括了社區慢性的管理和隨訪，還有每週一次的社區開放日。我的另一份工作就是輸錄居民的家庭健康檔案，也許在這一塊浙江省是走在全國的前列，無論是軟件或者是硬件上的條件，居民檔案的完善程度是比較高的。我粗略的看了一下那一份份檔案，大到姓名，疾病，年齡等，小到運動量，食鹽量，吸菸及喝酒史等，分門別類，雜而不亂。現今要把檔案錄入電腦，通常厚厚的紙質檔案變成了看不見得數字字碼，這是一個很有意義的過程。比方一位居民前來就診，現在我們可以直接調出與他相關的檔案，避免浪費詢問他的病史、個人情況的時間，也避免了因爲他的遺忘或者我們醫務人員的疏忽可能引起的錯誤，而且也可以根據他的個人習慣提出相關的注意事項。

慢病的管理是居民健康檔案的一部分，將高血壓分爲三級，初級、中危和高危。對於高危病人我們的處置是每月上門，量個血壓，尋問病情。而在實習期間我也按照醫師的安排去了好幾位居民家裏，在爲他們量完血壓之後又跟他們聊了一會天，我發現有些老年人子女不在身邊，一看見我就拉着不放了，向我倒苦水，而我則選擇耐心的去傾聽。接着拜訪了好幾位居民，因爲都是一些高危級別的高血壓，因此我發現他們同時服用好幾種降壓藥，而且多數爲老年人，一般來講老年人少鍛鍊，急性發病的危險因子是比較高的。我拜訪的居民中有一位因爲中風不能說話且伴有左偏癱，常年臥病在牀，瘦骨嶙峋，能明顯的感覺到她的肌肉已經有了相應的萎縮，面對這樣的病人，我們大概也只能定時翻身，替她按摩而已。一連下來我已經拜訪了許多居民家裏了，相應的我與病人之間的溝通能力有了一大進步，這是我有能明顯感覺到的。

掛號，門診，收費，發藥，對這一流程我逐漸熟悉起來，也能單獨勝任這些工作了。當然了，我抽空還學會了替別人測測血糖的。一般來說發藥的環節比較容易出錯。一來發錯藥容易使不知情的患者吃錯藥，二來發錯藥使庫房數目不齊。總之發藥的時候要格外注意的。我就犯過幾次錯誤，還好及時發現了，沒有造成什麼意外。所以以後在這方面我還要繼續下功夫。

怎麼知道考驗在接下來的幾天之內到來了。由於管理藥房的護士請假了，我的臨時充當一下了唄。一時間我應接不暇，在忙忙碌碌中我感覺到了身爲一名醫務人員的艱辛。這項工作關係到總總多多的方面。我在藥房的工作不允許有一絲的失誤，在頂着高要求的壓力下，我莫名的感到了責任重如泰山。畢竟一個藥房的工作交給我一個人，雖然有錢醫生的收尾工作，但是我還是挺有壓力的，一直暗中自己提醒自己不能犯錯什麼的，發藥的時候將處方與自己拿着藥反覆查驗好幾遍才發出。收費也是同樣的，關於收費這方面我一般是比較感冒的，因此在這方面我採取了更穩妥的方式——用計算器。令人驚險的幾天一過，我大大的鬆了一口氣，沒有出現什麼明顯的失誤還是讓我比較振奮的，這幾天神經高度緊繃，在這個時刻也得到了鬆弛。

兩個星期的實習時間突然對我而言是那麼的短暫，我突然有點依依不捨了。實習活動提供給了我們大學生增加進一步瞭解社會，培養自己適應社會的能力，學習技能的一種機會。每次實習的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。希望以後能有更多更廣闊的空間供我們大學生髮揮自己的才能。

【第13篇】大學生暑期實習報告感想

這個暑期主要參加兩個活動。一個是由校團委主辦的暑期社會實踐活動。我的實踐報告立項項目是《橫琴經濟發展模式研究》，已經進入收尾階段。 另外一個暑期社會實踐活動是由共青團珠海市委員會主辦的高校精英行動。剛剛結束了三天的培訓。明天下午將深入到金灣區紅旗鎮的各大企業中進行建團等活動。

在兩個活動當中，一個是充當暑期實踐團團長、另外一個很榮幸被推薦爲組長。在跟朋友的閒聊及平日裏的諸多表現當中，引發我思考最久的就是領導風格、爲人處事能力。一個很典型的，每個人都不服從一個比你差或是能力跟你不分上下的人的領導。確實，這就是一個事實。包括我自己在被領導的時候，那種不服的感覺更是強烈。這不免引發了我的思考。第一，目前的組織沒有一個強制性的規則對人進行約束;第二，自身的能力、經歷、經驗確實不夠別人強、豐富;第三，沒有學會尊重彼此;第四，各種小團體組織的存在;第五，各種主客觀願望的存在。我想，提高自己的領袖能力，不僅僅要靠權威(強制性的規則、權力)更是要提高個人魅力。爲什麼有些人站在一羣人當中，自然而然就成爲了人們的領袖呢?意見領袖?有能力的人不一定是好領導好領袖!當然，在工作中我深深的體會到，更多的時候不要在乎你是否能成爲一個領導。而是要學會如何去尊重人!不僅僅應該尊重別人的最低需求，現在更加強調的是尊重別人的高需求。在實現自我價值的同時，學會如何統籌別人的自我價值的實現。“別人也需要表現的機會，多留給機會給別人”這句話真的深深觸動了我。在一個團隊裏，鍛鍊的機會確實應該是均等的。但，要提醒自己的是：機會，唯有你努力去爭取了那有可能是均等的!

在以後的社交當中，更加註重如何去統籌別人的自我價值實現、切實提高自我能力、提高自身的思想政治素質。

一個人的態度，交談的態度、處事的態度、處世的態度、社交的態度……這門藝術還得好好領悟或是說還需要碰更多的壁。

當你的價值觀跟朋友的價值觀發生了衝突的時候你該怎麼辦?爭吵是對的嗎?如此的爭論會傷害團隊或是朋友之間的感情嗎?即使出發點都是爲了對方好或是爲了這個團隊好。但這真的很值得商榷。“你可以發表意見，至於採不採納那是團隊的事情”我總是說的這句話對嗎?

再次強調下，脾氣問題。忍耐度實在是太爛了。應該學會更多的忍受。不要再以“越熟悉的朋友，對彼此的要求將會越高”來敷衍自己，以求得朋友的諒解!嗯，保持時刻笑着，即使你笑着很醜、很噁心!

【第14篇】大學生暑期實習報告範文：物業管理公司實習

來***物業管理有限公司實習的**大學高職學院物業**級的**同學，在一個月的實習期內，用他的實際行動，給我公司全體員工留下了深刻的印象。

我們***物業公司隸屬於新疆***股份有限公司，位於烏魯木齊市中山路與紅旗路交匯處，是烏魯木齊市商業最繁華、人員最集中的場所，***物業公司主要對***大廈、***中學、***中學、***醫院等進行物業管理以及公共秩序維護、公共衛生維護等專項服務，因所管理的項目涉及商業、教育、醫療等多種行業，對物業服務人員的要求很高;**同學來實習的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節大假物業公司工作最忙，**同學與我公司各部門員工一起，發揚了吃苦耐勞、務實團結的精神，受到了我公司員工的一致好評。

我公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，**名同學這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習。

雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但**同學在工作中所表現的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協調能力，都真實體現了他對待此次實習生活的重視度和強烈完成實習任務的使命感。

**同學被分配在各部門實習後，他能夠迅速進入工作角色，虛心向班組負責人瞭解部門工作的相關程序和要點，並認真運用到實際工作之中，同時經常與部門負責人溝通，彙報自己的思想和工作中的認識，實習後期，能在無人督促的情況下較好的完成部門佈置的各項工作。在保安部實習時，他與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風雪中疏導停車場進出車輛，認真巡查大廈設施設備和安全防範，把自己的對待工作的態度放在公司正式一員的高度，在工作實踐中鍛鍊了意志;在工程部實習期間，他認真向部門負責人及公司老員工請教各設施設備的功能、使用方法、操作規程和注意事項，同時，與部門維修人員一起進入一線現場進行檢查、維護和維修，從不因是實習便放鬆對自己的要求，因他虛心好學，勤勞踏實，部門員工已經習慣的把他當作部門的一員;在最苦、最累的保潔部實習期間，他與其它員工一起打掃衛生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，他不但體會了工作上的苦與累，還更深一層瞭解了在工作中人與人之間的團結協作是多麼重要;因在各部門實習時的工作非常緊張，他充分利用業餘時間(甚至放棄了公司給予的春節期間的休息)向公司領導及辦公室負責人請教物業行業相關知識，瞭解協調和處理業主與物業之間各種關係的方法，對物業管理與服務都有了較爲深刻的認識。**同志在這次的實習經驗中所表現出的勤奮好學的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，將爲他今後走上真正工作崗位打下堅實的基礎。

這次實習，**同學是第一次接觸物業管理，雖然他很認真、很努力，但因時間較短，在物業管理非常複雜的實際工作中還有許多要學習，但他對待此次實習和工作的態度，很讓我們感動，一位成功的日本企業家士光敏夫曾總結：“人們能力的高低強弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關鍵，關鍵在於他們有沒有幹好工作的強烈願望”，我們認爲**大學高職學院物業04級的**同學，在實習期裏，用實際行動，證明了他不單純具備學習的能力，更加具備工作的能力和社會實踐的能力。

【第15篇】大學生暑期實習報告（記帳篇）

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的第一個假期我毅然開始了自己的社會實踐.

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

通過這次暑期社會實踐經歷,使我學到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以後花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學會了忍耐,學會了正確對待不公正待遇,我想這對於我未來直面不公很有幫助.總之, 這次難忘的暑期社會實踐經歷使我獲益良多,對我將來的發展具有十分積極的作用.

社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短。我覺得現在的大學生應該好好利用假期去鍛鍊自己， 這樣會學到更多知識，從而更走接近社會