商務人士自薦書(精選多篇)

第一篇：商務人士調查

商務人士調查

1． 中國商務人士主要構成是核心部門以上級別的負責人，在企業裏面，做營銷，銷售，公關，市場推廣等對外工作的都可以稱作爲商務人士，一般都至少是企業的中層以上幹部。

2． 商務人士可能需要常常見客戶,參加一些重要的正式場合,在商場上穿得正式一點給人值得信任的感覺。

3． 白領、小資、中產階級這幾個社會流行稱謂都可以統歸爲商務人士。

4． “七宗最”

第一最最有才

在今天的商務環境中，擁有本科學歷可能只是進入商務人士的基本條件了。商務人士的平均學歷是最高的。由於工作的性質，對腦力勞動要求較高，商務人士不僅需要專業的技能，還需廣博的閱歷和豐富的知識，高學歷人才正好符合這樣的市場需求。各種跨國商務領域的合作不斷增多，商務人士的高學歷比例還在不斷的增加。

第二最最有財

高學歷、高收入被越來越多的現在人視爲衡量一個人能力的標準，而商務人士無不例外的牢牢佔據了這兩大特徵。如果說高學歷是商務人士立業基石的話，那麼高收入則是商務人人個人能力的一大體現。綜合其他行業來看，商務人士的收入水平是最高的，無論是個人還是家庭，強大的經濟基礎都是商務人士。由此可見商務人士個人以及家庭相對強大的經濟實力和消費能力。強大的經濟實力體現在消費和投資兩方面，經觀的商務人士在對汽車購買的價格區間主要集中在10-60萬之間，高於普通的商務人士，強大的購買力體現了商務人士對社會地位和生活品質的追求。商務人士的投資主要有以下四大方面，國內a股股票、基金、房地產投資、黃金珠寶，從經濟觀察報提供的數據顯示80%多的商務人是更熱衷於股票和基金的投資。商務人士給人的感覺是不用爲瑣碎嘈雜的生活零碎指出有錢而不囂張，花錢而不鋪張是商務人士消費的兩大特點，具有一定知識和地位的人對其所有購買的用品也是非常講究的。主流、高端、權威的媒體上的廣告對其有很大的影響，商務人士也多半會參考這類媒體中提及的同類似的人的消費習慣和購物品味。

第三最最有“權”

商務人士不會像政治家那樣經邦濟世，也不會像統帥那樣運籌帷幄，但商務人士卻可以在其領域裏享受領導人一樣的待遇。因爲他們頭上多了很多光環，ceo、董事長、總經理成了無數商務人士平日裏的名字。在公司中，他們擁有言出必行公信力和一擲千金的權力。現代人嚮往“睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋”的生活，雖然誇張，但也反映出現在人的對生活的價值取向。自由的時間和充沛的資金可以讓人們的生活便的更加豐富、多彩，但多數人可能只單單具備其中某一方面的條件。自由的時間對每個商務人士都是奢侈的，但充沛的錢財卻顯得比較平常，他們通常是公司的高官或者骨幹，對企業的未來和發展方向具有一定決策權，尤其在添置某些公司發展的基礎設施的時候更是慷慨大方，樂善好施。商務人士中有17.2的法人代表以及25%的董事會成員，用“位高權重”來形

容這些人在合適不過了。從對經濟觀察報讀者的調查來看，其商務讀者除了以負責全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，負責單位計劃和市場工作的人士比例非常高。總體來看，該報商務讀者工作類型涉及面很廣，也較爲平均，可以看出了該報的普及性和受到各類人士的歡迎的程度。

第四最最看重社會地位

在馬斯洛需求金字塔中，商務人士的地位絕對可以用“山高人爲峯”來形容。他們早就過了爲生活而奔走的時代，也不需要更多的擔心自己的養老問題，當別人還以“工作”一詞來描述自己的職業規劃時，商務人士卻早可以閒庭信步的談論自己的事業了。物質世界的林林總總讓他們變得不那麼敏感，多方的壓力讓他們雖身處社會中上層卻總有種不安的感覺。他們更需要別人的尊重，更需要社會地位的支撐，在別人的讚譽和羨慕中體味自我實現的價值。從《經濟觀察報》的商務讀者調查我們瞭解到，這些商務人士除了以負責全面管理工作和行政管理工作的人士居多之外，負責單位計劃和市場工作的人士比例也較高。總體來看， 該報商務讀者工作類型涉及面很廣， 也較爲平均， 體現了該報的普及性和受到各類人士的歡迎。另外該商務讀者羣擁有年度購買預算金額在100萬以上決策權的比例較高，達到68.9%，體現出該人羣在企業中舉足輕重的作用和地位。能者多勞，能力越大責任越大，在當今的社會，商務人士註定要獨當一面承擔起經濟建設的大任。

第五最最追求品質生活

高質量、有品位一直是商務人士不斷追求的生活，媒體中到處炫目的廣告也多打這個訴求點。如同中國文化裏的“氣節”外文無法翻譯一樣，商務人士的品味生活也不是能夠用言語準確形容的。古人陶淵明那“採菊東籬下，悠然見南山”的情調多少帶有些無奈的色彩，而今那種耳邊縈繞着爵士樂，口中吮味着星巴克，享受午後時光的小資生活也多少有些舶來品的“水土不服”。到底是什麼纔是品質生活呢，soho的熱賣或許可以給我們一點啓示，也許生活與工作本來就是一體的。正因爲是一體，所以從整體上把握會有些費解，聰明的商務人士便將其分解爲兩大部分，健康和快樂。身體的健康是一切生命活動的基礎，而精神的快樂則是人們追求美好生活的動力。還是以《經濟觀察報》爲例，其商務讀者喜歡參加俱樂部，他們喜歡參加的俱樂部主要有健身俱樂部、休閒俱樂部和私人俱樂部等；他們喜歡參加的體育健身活動有散步、游泳、檯球、跑步、羽毛球等；他們的休閒生活豐富多彩，工作之餘喜歡看書、看電視、和朋友聚會聊天、上網、聽音樂、去咖啡廳、喝茶/品茶等等。工作的壓力通過與朋友交流和娛樂活動被化解，商務人士不喜歡小家子氣的自娛自樂，更排斥衆人之下的譁衆取寵，在他們看來品質生活就是匯集點滴的快樂。

第六最最“忠誠”

面對自己喜歡的事物，商務人士從不掩飾自己的感情，甚至一次的邂逅就可能造成終生的眷戀。這種“忠誠”的態度成就了衆多著名品牌，一位商務人士在接受調查時透露，自己是個不折不扣的品牌主義者，他所接觸到的事物大小都會是個品牌，從接觸的媒體到日常的吃穿住行。品牌“充斥”着他的生活，他說：“我在投資銀行工作，自然少不了接觸財經類媒體，而在衆多同類別的媒體中我最喜歡《經濟觀察報》，因爲職業的特性我時常需要靜下心來思考一些問題，《經濟觀察報》對經濟事件深入獨特的報道正好可以幫助我梳理思路。雖然後來的

《21世紀經濟報道》也開始偏重這方面的內容，但一個媒體的風格不是一天兩天就能形成或者改變的，就像我對《經觀》這個品牌的忠誠一樣，決不是一朝可以形成的。”通過數據顯示，商務人士消費和偏好的品牌也正好是市場中資歷較老，文化底蘊較深的一類。這些品牌在市場中的地位與商務人士在社會中的層次基本吻合。

第七最最熱心社會公益事業

一個乞丐是無法成爲一位慈善家！雖然汶川大地震中那個傾囊相助的乞丐讓人尊敬，但他的力量終歸是有微薄的。當你的能力還無法滿足自己生活的時候，你對別人的施捨更多是精神上的安慰而不是物質上的雪中送炭。慈善家必需擁有一定資本，同樣，熱心社會公益事業也需要一定的經濟基礎。我們認爲，一個窮人賙濟另一個窮人的行爲和亡羊補牢並無兩樣，感動的只是精神。商務人士擁有一定的經濟實力和廣泛的社會關係，他們大多接受過高等教育，雖身處財富重地但善良的卻不曾改變。內心精神本質和外在的物質優勢構成了商務人士參與社會公益事業的兩個基本條件。在加上社交圈子週期活動的連貫性以及部分媒體追蹤報道給予的監督性，商務人士成爲最熱心社會公益事業的一類人羣當之無愧。

其實，商務人士只不過是這個時代中的一個必然產物，他們與普通百姓沒有什麼本質區別，只是頭上那“商務”的光環而顯得分外耀眼而已。同樣，今天我們將這七大“最”名扣在他們身上也沒有褒貶之嫌。歸結起來都是對人性行爲的濃縮，希望商務人士在中國這片土地上辦好角色，不要光顧着從商，而耽誤了做人。

ctr發佈2014“中國商務人士調查（cbes）”最新結果

註明： cbes調查主要反映中國商務人士的各項特質，包括各項人口統計特徵，日常生活形態(工作、休閒等)。除了研究了商務人士對各類傳統和新型媒體的接觸渠道和接觸習慣，還分析了房產、汽車這些大宗耐用消費品的擁有狀況，品牌喜好度，品牌忠誠度以及他們未來短期和中長期的購買意向。同時，還分析了商務人士的奢侈品消費狀況(如高檔 護膚品、手錶、香水、洋酒、高檔西服等)，以及在金融消費、投資行爲、保險消費、it消費及商務旅行的形態。

cbes按照商務人士職位高低，將其分爲初、中、高級商務人士。不同性別商務人士的佔比顯示，商務女士的規模正逐漸與商務男士的規模接近，2014年佔比達41.1%。並且，中國商務人士年輕化趨勢日漸明顯，80後商務人士迅速崛起，70後爲中堅力量，在媒介接觸和生活消費方面也表現出了其獨特的時代特徵。

媒介接觸：移動多樣 接觸率高 熱衷社會化媒體

商務人羣的職業特徵，決定了其活動半徑、出行頻率都高於一般大衆，活動空間也更廣闊。移動化的生活方式使他們的媒介接觸表現出很強的伴隨性特徵。機場的戶外廣告和贈閱讀物，寫字樓、公寓樓或酒店的樓宇液晶廣告，城市戶外廣告和移動廣播以及餐廳、咖啡廳等場所的廣告和贈閱讀物都可能會納入他們的眼球。

不僅媒介接觸種類較多，而且媒體的接觸率也較高。他們對報紙、雜誌、廣播、戶外、互聯網媒體的接觸均明顯高於大衆，而且不同職位的商務人士對各種媒體的接觸率也有不同。其中高級商務人士對報紙、廣播、樓宇液晶和電梯海報的接觸率都高過初、中級商務人士，分別達到85.9%、59.2%、80.6%、50.4%；而中級商務人士則對雜誌、互聯網媒體的接觸較多，接觸率分別爲88.8%和88.6%。

商務人士的高端性和廣泛的社交圈使得其不僅是互聯網、無線/新媒體的高頻使用者，還是社會化媒體的最大受益者。據cbes的數據顯示，近年來商務人士對互聯網的日到達率逐年上升，甚至超過了報紙媒體，且對手機上網、手機電視、手機報等無線/新媒體的應用也呈現快速的增長勢頭，超過了15-34歲的年輕、高學歷人羣。同時，社會化媒體的興起深入影響了人們的生活方式和溝通理念，併成爲商界名人彰顯其社會影響力的平臺，商務人士對其的使用率也逐年上升，2014年達到48.3%。

生活消費：享受型、奢侈消費、重視休閒娛樂

在社會財富持續積累的大背景下，商務人士的消費實力也在同步增強，其生活消費方式已由以往的發展型升級爲享受型，這主要表現在以下三個方面： 汽車、數碼設備等消費品的升級換代

據cbes調查顯示，2014年有新增、換購汽車計劃的商務人士更多地選擇進口車、高檔車；預購數碼設備的類型也更多選擇專業化方向，其中預購單反相機的比例高達58%，超過2014年55%的水平，更遠高於2014年34%的比例。

時尚奢侈消費傾向增強

cbes發現商務人士正在一改以往傳統嚴肅的形象，轉向注重外表的、有活力的都市青年。他們推崇最新款的手機，手機更新頻率比大衆要快8.5個百分點，高級商務人士對手錶的需求由計時改爲身份的象徵，擁有率和預購率分別達到50%和5.7%，明顯高於其它人羣，預購價格也高達平均1.7萬元人民幣。 休閒娛樂增加

cbes的調查同樣發現商務人士對生活、工作的態度發生了很大變化，其重心開始由工作轉向生活，更加註意生活的質量。數據顯示，與工作相比，更願意把時間花費在享受生活上的商務人士的比例由去年的58.4%上升到今年的66%。且其享受生活的方式開始迴歸傳統化，對書法/繪畫、品茶、釣魚等傳統的休閒活動更加青睞，尤其是高級商務人士更加明顯。

來源：中國廣播網

第二篇：商務人士必備準則

商務人士必備準則

久仰！ i've heard so much about you！

好久不見了！long time no see.

辛苦了！you've had a long 've had a long flight.

尊敬的朋友們！distinguished/honorable/respected friends

閣下(多用於稱呼大使)your excellency

我代表北京市政府歡迎各位朋友訪問北京。on behalf of the beijing municipal government, i wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit beijing.

對您的大力協助，我謹代表北京市政府表示衷心的感謝。on behalf of the beijing municipal government, i wish to express our heartfelt thanks to you for your gracious assistance.

在北京過得怎麼樣？how are you making out in beijing?

我一定向他轉達您的問候和邀請。i'll surely remember you and your invitation to him.

歡迎美商來北京投資。american businessmen are welcome to make investment in beijing.

歡迎多提寶貴意見。your valuable advice is most welcome.

不虛此行!it's a rewarding trip!

您的日程很緊,我們的會見是否就到此爲止。as you have a tight schedule, i will not take up more of your time.

請代我問候王先生。please remember me to .

感謝光臨！thank you so much for coming.

歡迎再來！hope you'll come again.

歡迎以後多來北京！hope you'll visit beijing more often.

請留步，不用送了！i will see myself out, please.

多保重！take care!

祝您一路平安！have a nice trip!

願爲您效勞！at your service!

爲…舉行宴會/宴請host a dinner/banquet/luncheon in honor of …

歡迎宴會welcome dinner

便宴informal dinner

午宴（附有情況介紹或專題演講等內容）luncheon

便餐light meal

工作午餐working luncheon

自助餐buffet dinner/luncheon

答謝宴會return dinner

告別宴會farewell dinner

慶功宴glee feast

招待會reception

慶祝中華人民共和國成立四十五週年招待會reception celebrating the 45th anniversary of the founding of the people's republic of china

雞尾酒會cocktail party

茶話會tea party

包餐/點餐table d'hote/a la carte

上菜serve a courst

您的位置在這裏。here is your seat.

請入席！please have a seat.

歡聚一堂enjoy this happy get-together

請隨便！ please enjoy yourself.

請各位隨意用餐。help yourself please.

您喝點什麼？what would you like to drink?

現在我提議，爲了…和…之間的合作，爲了…參議員的健康，乾杯！at this point, i propose a toast: to the cooperation between … and … , to the health of senator…, cheers!

最後，我借主人的酒，提議爲…乾杯！lastly, taking up this glass of fine wine, i propose a toast to …

請各位舉杯並同我一起爲所有在座的朋友們的健康乾杯！i'd ask you to raise your glass and join me in a toast ot the health of all our friends present here.

敬您一杯！here's to you!

祝你健康！to your health!

我要爲此乾杯！i'll drink to that!

隨量！whatever you like!

我失陪一會兒！excuse me for a minute.

菜不好，請多多包涵！hope you enjoy yourself.

女士們先生們，歡迎各位光臨，演出很快就要開始了，請儘快就坐。ladies and gentlemen, good evening. the concert/show would start soon. please get yourself seated. thank you.

招待會現在開始。the reception will now begin.

全體起立，奏國歌！all rise please. for the onal anthem!

出席今天招待會的貴賓有…the distinguished guests paarticipating the reception are …

現在請…講話i have the honour to call upon …

開幕式現在結束。this concludes the opening ceremony.

隆重慶祝grand celebration

慶祝成立…一週年celebrating the 1st anniversary of the establishment of …

熱烈祝賀第一屆…錦標賽hail the first fifa of …

值此節日之際致以節日的祝賀！on the occasion of the season, i would like to extend season's greetings.

祝您工作順利、事業成功、身體健康、家庭幸福！wish you the very best of luck in your job, every successin your future endeavours, good health and a happy family!

衷心祝賀您當選…hearty congratulations on your recent ecletion as … if you don't mind, may i say one word here?

請別介意，我可以插一句話嗎？

just a moment, please. allow me to say something here.

請稍停一下，允許我插幾句話。

第三篇：中國商務人士標準

中國商務人士標準像

這個階層事實上含有很高的政治和意識形態上的屬性

每種社會都需要英雄和榜樣，因爲這是社會進步和發展的動力。但作爲普通人，通常不會把因某種需要而樹立起來的“神話”人物作爲楷模，而是身邊的某個人。在上個世紀這個榜樣可能會是一個不懈堅持貫徹“雷鋒精神”的人，但在用成功和財富來作爲一種衡量標尺的今天，在很多人的理想中，公司的某個領導及他的生活方式也許纔是他們願意爲之奮鬥一生的最好榜樣。

而這個在當今社會中最惹眼的“榜樣”人羣，他們每天在看什麼，想什麼，使用什麼，享受什麼，都非常容易成爲好奇的對象，因爲他們不僅是個人或大衆的榜樣，而且，由於他們通常手握企業決策，掌控經濟重權，從而決定的不光是企業命運，還影響中國社會發展的諸多方面。

央視市場研究股份有限公司（簡稱ctr）率先把這些人單列出來，用“商務人士”的稱呼來歸納他們，自2014年首次開始對商務人士進行專業調查，並公佈了相關報告。

9月中旬，ctr再度公佈了2014年度中國商務人士調查報告。

中國商務人士的主要特徵有三個

通常一聯想到“商務人士”，我們的第一反應會是這樣的:某俊男、三四十歲、海外留學歸來、企業高管、收入不菲、別墅名車；在外永遠西裝革履、面色嚴峻、行色匆匆，開會、出差、談判，使用最新最酷的科技產品;在家有嬌妻愛子，多半還有狗兒一條，回家車門一開，露出一嘴白牙可以把人晃暈。

我們得感謝廣告給了大衆對商務人士的總體印象，這些畫面雖然看起來挺不真實，甚至有些搞笑，但事實上，在中國，一個商務人士的特徵通常就是可以用這樣一個模板來套用。

根據ctr的數據描述，商務人士的明顯特徵就是:以男性、中青年和高學歷爲主。他們年收入逾九萬，90%有房，近一半有車，非常忙碌，平均每週工作近48小時。84％已婚,其中76％有孩子，喜歡登山、游泳、健身、高爾夫，關注國內新聞，重視健康知識，以及最愛喝葡萄酒。

但在兩次的調查中，還是有不少似乎是中國獨有的數據給負責此次調查的ctr媒體與產品研究總經理沈穎女士以及她的同事們留下了深刻印象。其中最令人感興趣的一點是數據顯示，這個羣體平均收入居然每個月連1000美金都不到。

“這個數據出來的第一感覺是，雖然各個國家情況不同，但從gdp的增長來看，這個數字顯然太低了。”沈穎女士對《瞭望東方週刊》說，“分析原因後發現，因爲在我們的調查樣本中，國有企業和集體所有制企業佔到了56％，這些企業的廠長或老總每個月的正常收入只有3000元左右，所以把平均值拉低了不少。還有就是中國人比較含蓄，他們習慣於在告知收入時‘謙虛’地降低數字，這也是我們沒有事先估計到的。而且有些被訪者還拒絕告之，我們在報告中也如實體現了拒答收入的比例，經驗告訴我們：拒答的那部分人一般都是高收

入者。”

另外，沈穎還注意到中國商務人士中女性比例在逐漸增長，在談這個話題的時候，她顯得很驚喜。

“2014和2014年的數據顯示，女性商務人士越來越多，尤其是北京，女性商務人士的比例尤其高，將近要到一半了，上海最低，也有30％左右。這點上，還是令我很驚訝，可見中國對女性方面的限制並不是想像中那樣多。這在講究平等的西方也不多見。”

但中國商務人士的年齡情況同樣令沈女士感到有點不可思議。“中國商務人士的主要特徵有三個，男性、年輕、高學歷。高學歷和男性是可以理解的，至於年輕，我們還是非常驚訝的，因爲調查近50％的中國商務人士都在40歲以下，這在西方是很少見的。西方的平均年齡都相對要更大些。”

沈女士由於在傳媒行業已經有了15年經歷，她也十分關注與媒體有關的數據信息,但在比對兩次調查結果後,她發現除了電視以外,各種媒體的到達率上升,尤其是廣播電臺。

“這可能與商務人士的有車率上升有關。但商務人士對媒體關注上升可以解讀爲他們對於社會信息的關注度。而在調查中顯示，比起普通人最關注的本市新聞，在他們那裏卻是國內新聞。而最關心的新聞類型是社會新聞和時政新聞，再次纔是通常和他們直接相關的經濟新聞，這都在一定程度上顯示，他們雖然工作很忙，但相當關注的是目前中國社會種種變化，社會參與度強。”

但在沈女士的提及數據中，記者發現，社會新聞居然是中國商務人士最關心的新聞內容，這裏的社會新聞並非包羅萬象，事實上，ctr提供問題時，對新聞類別已經作了很精確的細分，將教育新聞，娛樂新聞等已單列開來，而這裏的社會新聞所指很大程度上包括了社會公共事件、社會心理問題、新興社會現象等。而商務人士經常閱讀的休閒類雜誌，並非是通常認爲的奢侈品消費類雜誌或生活品位雜誌，高居榜首的卻是北京的《健康之友》。

在談及第二次調查的進一步調整和完善時，除了城市和樣本量問題量的擴大，沈女士特別提到了一點：

“這次，我們加入了一些中高級公務員的樣本，有處級和局級的幹部，這也是我們的一些客戶所要求的。在目前中國，這些中高層公務員與商務人士有很多共性，而且，有些國有企業的一把手是同時兼任政企兩個身份的，在這種情況下，我們只將他作爲商務人士考慮，而不是一個官員。但軍隊、學校等一些行政機構，雖然可能在西方也可類屬，但我們從一開始就因爲一些原因排除了。”

他們是中國“中產”的健康榜樣

即使面對長期以來一大堆的數據和比對，優雅的沈穎女士還是很感性地跳開了這一切，向《瞭望東方週刊》描述起她腦海裏的中國商務人士印象。

“怎麼說呢，這是中國改革開放後新成長起來的一羣人，他們這個羣體給我的感覺，就是一

個正在爬坡登高的人，很努力地上升，雖然比較辛苦，但還是比較充滿自信的。”

在沈穎看來，這些商務人士是目前中國相當重要的一個羣體，他們大多是企業的管理層和決策層，他們個體的思想、言行、喜好影響着所在企業的命運，從而彙集形成整體的經濟趨勢，繼而對整個中國社會產生影響。除了經濟層面上的作用，商務人士往往還是團隊中的精英分子，他們的經歷和言行舉止都會對身邊的員工、家庭成員甚至合作對象產生影響。從這個意義上說，商務人士可能是目前中國非常核心的一個階層或羣體。

“現在中國的中產階層正在興起，我覺得商務人士可以對這個階層起到一個旗幟和健康榜樣的作用。目前中國的‘中產’似乎還沒有明確的定義，或者說在逐漸地形成過程中。我認爲他們是需要一些健康的榜樣的。”

沈女士開玩笑地說，如果政府相關部門會來關注他們的調查報告，她會感到非常高興。但現在，還沒有。

“對於任何一個社會或執政體系，‘中產’所代表的中間階層是非常重要的。不光是因爲這個階層人數越多，社會就越穩定，而且這個階層事實上含有很高的政治和意識形態上的屬性。他們並不完全爲自己階層考慮，而很大程度上帶着強烈的社會責任感。因此，政府也更有理由知道和傾聽他們的需求和呼聲。”上海社會科學院經濟所張忠民研究員對《瞭望東方週刊》說。

“半個多世紀前，中國共產黨奪取全國政權，雖然很大程度上是代表了無產階級、工人農民的勝利，但其中，很多不滿國民黨統治的‘中產’倒戈和支持也起了相當大的作用。”■

2014年中國商務人士調查結果（部分）

說明：2014年cbes調查涉及的商務人士樣本來自北京、上海、廣州、深圳、大連、杭州、武漢、成都八城市的數十萬家員工規模在50人以上的企業。他們在企業中擔任部門主管以上的重要職位，其中，董事長、總裁、總經理、副總經理等高管層的商務人士佔三分之一。樣本量達3800個，推及的八城市商務人士近50萬人。

cbes調查主要反映中國商務人士的各項特質，包括各項人口統計特徵，日常生活形態（工作、休閒等）。除了研究了商務人士對各類傳統和新型媒體的接觸渠道和接觸習慣，還分析了房產、汽車這些大宗耐用消費品的擁有狀況，品牌喜好度，品牌忠誠度以及他們未來短期和中長期的購買意向。同時，還分析了商務人士的奢侈品消費狀況（如高檔護膚品、手錶、香水、洋酒、高檔西服等），以及在金融消費、投資行爲、保險消費、it消費及商務旅行的形態。

中國商務人士主要構成是核心部門以上級別的負責人。其中法定代表人佔16%，董事會成員佔29%，企業的最高管理層佔35%。他們大多數在企業裏從事管理工作（65%）。男性佔商務人士的65.3%，25-44歲者佔61.9%，本科以上學歷者佔40.2%。除了中文之外,英語是這些商務人士在工作場所中使用最多的語言。口語和書面中使用英語的均佔到12%以上。96.9%的經理人持中國內地護照，餘下商務人士中,持有香港地區和澳門地區護照最多,分別佔到4.2%和1.6%。

按一週五天計，9%以上的商務人士每天工作12個小時以上，另有14%平均每天工作在10-12小時之間。平均而言，每位商務人士每週工作47小時，按一週工作五天計，他們每天工作近10小時。總體而言，企業最高領導和私營企業的商務人士每週工作時間最長。

商務人士平均每年稅前工資12萬元（人民幣/下同）以上的佔18.1%（另外有5.7%拒絕作答,估計部分屬於高薪一族）。6.4%的商務人士年收入在20萬元以上。平均而言，他們的個人年收入爲9.2萬元。家庭收入方面，2.6%的商務人士家庭年收入在50萬元以上。平均而言,他們的家庭年收入爲14.9萬元。在各種不同性質的企業中,外資企業商務人士的個人和家庭年總收入都最高。值得關注的是,有無海外生活工作或教育培訓經歷商務人士之間的個人和家庭年收入差異較明顯。有海外生活工作或教育培訓商務人士的個人年收入和家庭年收入分別高於沒有海外生活工作或教育培訓商務人士7.3萬和9.7萬元。

中國商務人士注重參加各種體育活動,登山、游泳、跑步是他們更常參加的體育活動,分別佔28.2%、26.1%和18.8%;知名度較高的高爾夫球只佔5.2%。不過，曾於過去1年內參加過各種俱樂部的商務人士達17.6%。參加最多的是健身俱樂部，佔9.6%；其次是高爾夫球、網球、汽車俱樂部，都超過2%。

旅遊形態方面，超過半數的商務人士過去12個月內進行了商務旅行和私人旅行，二者分別佔58.1％和50.8％。顯然商務人士因商務而外出旅行的頻率更高。除了中國內地之外，香港是最受歡迎的旅遊地區，超過兩成的商務人士都以香港爲目的地。不過，到境外旅遊的商務人士也佔到18.8％。他們外出旅行的最主要工具是飛機。

媒體接觸習慣方面,電視、報紙、互聯網、廣播和雜誌等五大媒體中，電視在商務人士中的日到達率仍然最高，達92.2%。雜誌的日到達率最低，爲16.5%。不過比較發現，報紙、雜誌、互聯網和廣播在商務人士中的日到達率均有不同程度上升，而電視卻有所下降。

研究發現，商務人士的保險意識較強。82.7％的商務人士擁有保險，其中，養老、醫療和人壽保險的擁有率較高，均超過了四成。此外，17.8％的商務人士打算在未來半年內購買保險，足見商務人士在該服務領域的消費潛力。

投資活動是商務人士的又一大特點,研究發現,79.4％的商務人士在過去12個月中有過投資活動。近四分之一的商務人士購買過股票,14％的進行過保險投資。57.3％的人擁有銀聯卡信用卡,45.1％的人擁有visa信用卡，28.7％的人擁有master卡。

近50％的商務人士有車,其中,20.9％的人擁有私家車,5.7％的人既有私家車也有公司配的車,此外,11.2％的商務人士打算在未來1年內購買汽車。

奢侈品消耗方面,過去12個月,15％的商務人士購買過價值1000元以上的高檔手錶;16.3％的人喝過白蘭地/威士忌;10.1％的人購買過液晶/背投/等離子電視機。同時,研究發現有海外生活工作或教育培訓商務人士更喜歡喝白蘭地/威士忌和葡萄酒，而沒有海外生活工作或教育培訓者喝白酒的比例更高

第四篇：商務人士如何着裝

商務人士如何着裝

從禮儀的角度看，着裝不能簡略地等同於穿衣。它是着裝人基於自身的經歷修養、審美情趣、身體特色，依據不同的時光、場所、目標，對所穿的服裝進行精心的選擇、搭配和組合。在各種正式場所，重視個人着裝的人能體現儀表美，增添交際魅力，給人留下良好的印象，使人願意與其深刻來往，同時，注意着裝也是每個事業勝利者的基礎素養。在社交與商務場所，一個人的穿着，是他懂不懂禮節的一個主要體現，穿着不當，往往會下降一個人的身份，很難使周圍的人對他有一個良好的第一印象。所以懂得着裝禮儀，並且恰到利益地應用到現實之中，對很多商務人員來說是一門必修課。

着裝禮儀應當遵照其top原則，它是世界通行的着裝裝扮的最基礎的原則。top是三個英語單詞的縮寫，它們分辨代表時光（time）、場所（occasion）和地點（place），即着裝應當與當時的時光、所處的場所和地點相和諧。

商務人士職場着裝有六忌：一忌：過於雜亂；二忌：過於鮮豔；三忌：過於暴露；四忌：過於透視；五忌：過於短小；六忌：過於緊身。

男士西裝注意事項：①西服袖口商標一定要剪掉；②西裝外口袋不要開；③西裝顏色 以藏藍色爲正統；④黑皮鞋能配任何一種顏色的深色西裝，棕色皮鞋除同色系西裝外，不能配其它顏色的西服；⑤穿西裝時不要穿白色襪子，尤其是深色西裝；⑥腰部不能別手機、鑰匙等；⑦鈕釦系法有講究；⑧西裝的上衣口袋和褲子口袋裏不宜放太多的東西；⑨忌短褲配皮鞋；⑩注意西服的保養。

女士着裝注意事項：裙裝最能體現女性的體態美，在所有的裙式服裝中又以套裙爲首選。商界女士參加正式場合的活動時，最好穿套裙。套裙有兩種基本類型：一種是隨意型，由女式西裝上衣和任何一條裙子自由搭配而成；一種是成套型，由女式西裝上衣和裙子成套設計製作而成，也稱標準型。

由此我們可以認識到：

(一) 商務着裝(請勿抄襲好範文 網：)應與穿戴者所處的環境相和諧。這裏，環境首先是指一個人所處的地點、場所；同時，環境還包含季節、時令等自然環境；

(二)商務着裝應與自身條件相適應，即首先應考慮自己的職業特點，其次考慮自己的年齡特點，再者還應考慮自己的形體條件。簡而言之，着裝應有自己的個性色彩；

(三)商務着裝應與交往對象、目的相適應；

在商務場合中的着裝第一要講究整潔平整。服裝並非一定要高檔華貴，但須保持清潔，熨燙平整，穿起來就能大方得體，顯得精神煥發。其次就是要注意色彩搭配技巧 。不同色彩會給人不同的感受，如深色或冷色調的服裝顯得莊重嚴肅；而淺色或暖色調的服裝則使人顯得輕鬆活潑。再者要注意配套齊全 。除了主體衣服之外，鞋襪手套等的搭配也要多加考究。最後若有飾物點綴 ，一定能夠起到畫龍點睛的作用。但是佩戴的飾品不宜過多，應儘量選擇同一色系。佩戴首飾最關鍵的就是要與你的整體服飾搭配統一起來。

依照社交禮儀，着裝要贏得成功，進而做到品位超羣，就必須兼顧其個體性、整體性、整潔性、文明性、技巧性。對這五個方面，一點都不能偏廢。

1、個體性

正如世間每一片樹葉都不會完全相同一樣，每一個人都具有自己的個性。在着裝時，既要認同共性，又絕不能因此而泯滅自己的個性。着裝要堅持個體性，具體來講有兩層含義：第一，是着裝應當照顧自身的特點，要作到“量體裁衣”，使之適應自身，並揚長避短。第二，是着裝應創造並保持自己所獨有的風格，在允許的前提下，着裝在某些方面應當與衆不同。切勿窮追時髦，隨波逐流，使個人着裝千人一面，毫無特色可言。

2、整體性

正確的着裝，應當基於統籌的考慮和精心的搭配。其各個部分不僅要“自成一體”，而且要相互呼應、配合，在整體上儘可能地顯得完美、和諧。若是着裝的各個部分之間缺乏聯繫，“各自爲政”，它哪怕再完美也毫無意義。着裝要堅持整體性，重點是要注意兩個方面。其一，是要恪守服裝本身約定俗成的搭配。例如，穿西裝時，應配皮鞋，而不能穿布鞋、涼鞋、拖鞋、運動鞋。其二，是要使服裝各個部分相互適應，局部服從於整體，力求展現着裝的整體之美，全局之美。

3、整潔性

在任何情況之下，人們的着裝都要力求整潔，避免骯髒或邋遢。着裝要堅持整潔性，應體現於下述四個方面：首先，着裝應當整齊。不允許它又折又皺，不熨不燙。其次，着裝應當完好。不應又殘又破，亂打補丁。至於成心自殘的“乞丐裝”，在正式場合亦應禁穿。再次，着裝應當乾淨，不應當又髒又臭，令人生厭。以任何理由搪塞應付而穿髒衣，都沒有道理。最後，着裝應當衛生、對於各類服裝，都要勤於換洗，不應允許其存在明顯的污漬、油跡、汗味與體臭。

4、文明性

穿著服裝，是人與獸的一大區別。在日常生活裏，不僅要做到會穿衣戴帽，而且要努力做到文明着裝。着裝的文明性，主要是要求着裝文明大方，符合社會的道德傳統和常規做法。它的具體要求，一是要忌穿過露的服裝。在正式場合，袒胸露背，暴露大腿、腳部和腋窩的服裝，切應忌穿。在大庭廣衆之前打赤膊，則更在禁止之列。二是要忌穿過透的服裝。倘若使內衣、內褲“”在外，令人一目瞭然，昭然若揭，當然有失檢點。若不穿內衣、內褲，則更要禁止。三是要忌穿過短的服裝。不要爲了標新立異，而穿著小一號的服裝。更不要在正式場合穿短褲、小背心、超短裙這類過短的服裝。它們不僅會使自己行動不便，頻頻“走光”、“亮相”，而且也失敬於人，使他人多有不便。四是要忌穿過緊的服裝。不要爲了展示自己的線條而有意選擇過於緊身的服裝，把自己打扮得像“性感女郎”，更不要不修邊幅，使自己內衣、內褲的輪廓在過緊的服裝之外隱隱約約。

所謂佛靠金裝，人靠衣裝。人是要靠衣服來包裝的。然而衣服的樣式千萬款，只有選擇了符合自己風格的服裝，並且穿對場合，才能夠穿出自己的氣質神韻。更何況在講究禮儀的社交場合之中，得體的服飾是一種禮貌，給人一個好的印象就意味着好的開始，就是成功的一半,所以,不要讓自己輸在着裝的起跑線上。

第五篇：電子商務人士最重要的是什麼

電子商務人士最重要的是什麼？

很多從事電子商務者，剛做幾天覺得新鮮，過個把月不出單就開始浮躁，再過二、三月不出幾個象樣的單就放棄了。爲什麼會堅持不住？來自公司的壓力（譬如同事的議論“那傢伙天天坐電腦前啥事沒有挺瀟灑啊”），來自自己的壓力，這些都需要自己去克服，要有堅定的信念。

電子商務是一個慢工出細活的過程，有了足夠的積累自然會出單。所以必須忍耐前期的寂寞，堅持每天爲自己的商鋪做一些努力。發軟文也好、更新產品信息也好，作爲網商一定要使自己的商鋪趨近完美，增加曝光。

也許今天沒什麼效果，也許明天也沒有效果，但後天會有效果。馬雲不是說了麼：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。這話不是誇誇其談，這話很實在。一個人在某一時刻做某事，其影響無關緊要；一個人長期堅持做某事，其影響不同凡響；一羣人在長期堅持做某事，其影響將無與倫比。印度聖雄甘地及其門徒的“非暴力不合作運動”結束了殖民統治的命運；中國聖賢孔子及其三千弟子的《論語》穿越幾千年的時空影響你我；其所以能夠成功，都源自堅持不懈的努力。

所以，不論是初涉電子商務者，還是已經在電子商務行業如魚得水的網商，我們都要堅信自己堅信未來！

看到“電子師商務師認證，想說愛你不容易” 文章下面，一個同學（mabq218）的評論文章中問道，“我們電子商務專業的大學生在現在這個即將就業的階段，什麼技能什麼證書對我們的就業更有利？”我回復的個人觀點是：

“對即將畢業的學生來說，什麼證書最有用？我說是你的畢業證書和學位證書。其他的一切技能，都不是證書可以證明的，重要的是你自己的實際操作能力，比如做過哪些實踐活動，對哪方面有自己什麼的見解等。以網絡營銷相關工作來說，你自己的個人網站可能比任何證書都重要。”

爲什麼這樣說呢？還是那句話：因爲我們是電子商務專業的大學生！

電子商務專業的基本素質，也是最大的優勢就在於對互聯網的應用水平要更高一些。個人網站作爲展示個人學習、研究和興趣的一個窗口，在很大程度上可以體現出一個人的專業素養，個人網站比任何一個應聘簡歷的信息都要豐富，也更能體現自己的專業水平。在新競爭力網絡營銷管理顧問的招聘啓事中就明確說明“有個人網站/博客的優先”。

我在“建立個人網上品牌－搜索引擎營銷課程趣味實驗”文中建議，每個同學做一次實驗，把個人信息發佈到互聯網上並且能用自己的名字在搜索引擎中檢索到。並且在文章後面提到：“出現在搜索結果中的個人信息說不定會在求職過程中發揮意想不到的作用呢”。

其實這不是隨便說的，我可以告訴同學們一個現象：我們這些長期依靠互聯網工作的人都養成了一個習慣，遇到什麼問題首先想到到搜索引擎檢索一下，比如一

個陌生的電話號碼，一個陌生的公司名字或者人名等，如果可以在互聯網上檢索到這些信息，對自己的判斷決策會有很大幫助。在人員招聘過程中也是這樣，我們都會根據應聘者的姓名和學校名字等關鍵信息進行檢索看是否有相關的內容可以參考。

如果您學過“網絡營銷導向的企業網站建設”相關內容，並且還記得“企業網站是最全面的網絡營銷信息源”的話，現在，做爲電子商務專業的大學生，你該明白爲什麼我說個人網站是最重要的技能證書了吧？

但我覺得做爲電子商務人士最重要的是什麼？

我個人覺得應該是誠信！因爲電子商務都是在網上。所以誠信尤爲重要

人無信不立，誠信應該放在首位，其次纔是不放棄，還要有不怕拒絕的決心。 電子商務人士重要的是心態，把心態調整爲平常心。不能因爲沒接到單子而放棄。堅持才能修得正果！

人無信不立，誠信應該放在首位，其次纔是不放棄，還要有不怕拒絕的決心。 電子商務人士重要的是心態，把心態調整爲平常心。不能因爲沒接到單子而放棄電子商務是一件很枯燥的工作；一定要坐的住，不怕頻繁；且不斷的學習，分享！

馬雲說：今天你不做網絡銷售，5年後你會後悔，今天你不選擇阿里巴巴，5年後你會後悔。

網絡隨着電腦的普及也進入到了一個高速發展的年代，特別是進入到了21世紀，更像是一場信息革命，可以說無處不在網絡蹤跡瀰漫着我們的生活，網購、網銷、宅女、剩女、好像所有的一切都能跟信息的網絡聯繫在一起。

一次偶然的機會結識了阿里巴巴誠信通，說實話最早接觸阿里巴巴誠信通的時候是在08年的贏在中國的會場，第一次知道什麼叫誠信通，不得不佩服馬總的思路，有着過人的前瞻性，也許是出於職業的緣故，我一直也在關注這個項目，雖然那個時候真不懂什麼叫網絡銷售，甚至有人在淘寶一年賺錢上百萬的時候我還是覺得是傳說，一直都沒當回事。

又是一個偶然的機會，我加入到了誠信通的會員中，一個年輕的創業心，總有着些許的狂野，總想着會不會有一次偶然的幸運降臨到我的身上，所以我選擇了它，我選擇還是在一個公司做着銷售的工作，另外利用一份精力去打理一個小小的事業，我自己認爲是在創業。當然，我的心態隨着創業路上的艱辛慢慢的發生着變化。

其實阿里巴巴的博客開啓，我真的不知道怎麼樣去利用它，只是知道有人告訴博客也能做生意，我不是一個純粹的生意人，當然我也有着自己的創業夢想，

今天大早看了很多人的博客，寫的千姿百態，其間能感受到每一個人的每一段路走得不易，我想在這裏談談我對網絡營銷的觸感。

不可否認開篇的馬總的那句話，因爲以後的消費者的消費習慣慢慢的會改變成預期的模式，常規的銷售渠道以後也不在是占主導地位，所以做網絡營銷是勢在必得，當然藉助什麼樣的手段是另外一說，自己最近慢慢也總結了一些小小的經驗：

1.一定要堅持，所謂的堅持就是我們開始做網絡營銷的時候一定不可能非常的火爆，中間有個煎熬的過程是我們必須經歷的。

2.一定要耐心，每一個細節的東西一定要注意，我們寫博客，寫產品簡介，要有足夠的耐心去做到詳盡，想簡單的應付，你也會被機會應付。

3.一定要信心，做網絡銷售的大忌就是三分鐘熱度，我們要的持之以恆，不能給眼前的困難打倒，想到總有一天我是能夠成功的！

其實每一個人的辛楚只有自己知道，但是世界這麼大，我相信有着同樣夢想，有着同樣經歷，有着同樣感慨的會有很多，網銷的路上大家結伴，追尋的夢一定不會遠。