婦代表的工作總結範本多篇

婦代表的工作總結篇1

____年，是中國電子商務市場的飛速發展的一年。數據顯示，僅前三季度，我國電子商務整體交易規模已達到5萬億，預計全年交易規模將達7萬億。____年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中b2c領域發展最爲迅速，京東、凡客、噹噹、卓越等巨頭的規模效應也更加的明顯，而中小電商企業的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰”，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現。不過，熱鬧的中國電子商務背後，卻是電商企業激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現狀的出現。____年的電子商務市場出現了以下幾種情況：

1、傳統企業紛紛介入電子商務

蘇寧、國美等傳統企業紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數傳統企業沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑藉他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的____年傳統企業在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。

2、電商企業業務擴張

過去的____年裏京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家於電子產品的京東來說，其業務範圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。噹噹就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業務覆蓋範圍。

3、價格大戰持續高漲

“便宜纔是硬道理”，現在電子商務市場正印證着這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優勢纔是目前確定其生存的優勢。____年電商領域的價格大戰可謂是激烈異常，但是即使到了____年這種趨勢也還是無法避免的。

4、中小企業及個人的經營更加困難

隨着，淘寶商城宣佈漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰，讓資金本就緊張的中小型電商企業和個人企業根本就難以參與競爭，處於越來越惡劣的境地中。

婦代表的工作總結篇2

剛剛纔出來實習，對於外面的世界很憧。通過學校的參加學校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習。由於我是藥學專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯，於是我選擇到藥房做藥品銷售。回顧這半年來的實習生活，收穫頗多。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業技能上都有了較大的提高，現總結如下：

一、收穫與認識

在店裏店長與師傅的關懷與鼓勵下，我認真學習了公司制度，並且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業員是個綜合性很強的職業，非常鍛鍊人。每天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成爲了一名醫藥工作者，位廣大患者提供優質服務，我非常自豪。

二、如何提高自己的專業知識。

專業知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客，因爲你知道你知道的東西他們不知道，只有你纔可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。

三、對銷售技巧的認識。

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎麼樣才能達到目的地呢，我個人認爲專業知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定着營業額。銷售人員有了很強的專業知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然後面帶着微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人爲他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求。

四、對人際關係的理解。

大學裏的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗鬥沒有利益上的衝突，而社會就截然不同了，爲了一點點的利益原本關係很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白爲什麼會變成這樣呢？值得嗎？現在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了。人際關係的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。

五、存在的不足與努力方向

近半年的實習，雖然收穫不少。但是由於剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。但這並不是阻礙，我會持之以恆，欲窮千里目，得更上一層樓嘛！

婦代表的工作總結篇3

20_年就要過去了。這一年給了我很多收穫和更多的思考。今年，我將工作總結如下。

一、工作成果。

1.對於內容，先找個引流的突破口，在網上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發一個高質量的朋友圈，發一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，並增加客戶的粘性，讓客戶瞭解最新動態。因爲內容能給他們帶來價值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關心的文章，和他們在同一個屏幕上產生共鳴，從而獲得對方的信任和認可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tiktok;線下引流就是參加展會，獲取一些新的網絡信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。

2.收集客戶管理信息，識別客戶質量，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求;與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節省時間和成本。在積累客戶列表的同時，刪除一些一般的客戶信息。

3.交付給客戶後，準備客戶需求的記錄並反饋給總部，跟蹤貨物何時交付，並將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。

4.完善售後服務，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環。

首先來說說商業價值。20_年銷售業績佔比相對較大的是_。這一年，我關注的重點是_____________。第二是服務價值，成倍增加客戶的法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經驗分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價值的知識，讓客戶輕鬆應用。第三是改進的價值，因爲支持的客戶數量有限，還沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。

二、工作收穫與思考。

1.客戶收到我發自內心的祝福後，經常會給我郵寄一些家鄉特產和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉發媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。

2.獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。

3.做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進的同時，一定要結合當下的社會風氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結，而且一定要學會使用思維導圖，這樣更方便;深度思考，通過現象把握原因的能力;有機思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背後總會有合理的解釋;總的思路是結合自己的經驗，讓不同專業的知識爲我所用。此外，瞭解人脈的重要性並建立良好的人脈是實現職業生涯的途徑之一。

三、未來工作計劃。

1.拓展新產品渠道，結合產品特點與老客戶聯繫，與時俱進拓寬渠道。

2.一步引流，數據激活，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數據庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是爲銷售做好細節工作。

以上就是我20_總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

婦代表的工作總結篇4

一、xx市場前期的啓動情況

我在xx年8月剛接手時該市場在三甲醫院的銷售一片空白。爲了迅速啓動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業務員協調關係通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者羣結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析初步確定以河北省二院爲重點終端以其他醫院爲輔進行科室開發和維護奔波在八大三甲醫院之間從細微處着手關心體貼醫生儘管臨牀費用相對較少但自己發揮女性細緻、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經費發揮最大的作用。

特別在xx年春節回公司開會期間根據自己所瞭解到的醫生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產送給不同層次的醫生通過這些工作的開展與醫生建立了深厚的友誼與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強產品銷量也得到了穩步提高。

二、xx的再啓動情況以及下步打算

xx年春天冬寒未褪我懷着春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院省直一門診是日門診量不足50人的衛生所和平醫院是新開發的醫院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興。

此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況確立了ldquo以省二院與和平醫院爲重點終端目標直指殺手級醫生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通rdquo的工作思路開始了xx市場的復興之路。凡事說起容易做起難。面對巨大的任務壓力做爲一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工揹負着實現事業追求的理想體味着享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯繫的醫生身邊用真誠與執着還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨牀費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裏敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出後必然得到的回報。

有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟我爲工作拜認的乾媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反覆大量的感情與物質投資後5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後我先後六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎後我先後託人從香港購買英國產的漁夫之寶，長期供應給他。使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒佔河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下紮實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩定在1500盒從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽裏回首，我在公司的這700多個日日夜夜，兩年來我僅是一名一星代表，兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過，但從來沒有退縮過。現在我的銷售已過三萬元，已經爲公司建立了牢固的醫院銷售網絡。我相信我已經可以做二星代表了。我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續在推廣膠囊等公司優質產品的道路上鏗鏘前行，無怨無悔。

婦代表的工作總結篇5

我是_市第十一屆、_市_x鎮第十三屆人大代表。作爲一名村書記，人民賦予我的不只是一個“人大代表”的名稱，而是一種極大的責任和一種崇高的使命。幾年來，我認真貫徹執行黨的路線、方針政策以及法律法規和各級人大及常委會的決議決定，在工作和生活中，發揮模範帶頭作用，積極履行代表的職責，密切聯繫羣衆，反映人民羣衆的意見和要求，協助政府推行工作，帶領全村農民不斷解放思想、與時俱進，共走富裕之路，共創和諧社會。

一、認真學習，切實增強履行代表職務的責任感

作爲一名人大代表，農村黨支部書記，肩負廣大羣衆的利益和推進社會主義新農村建設的重任，要勝任代表職務，就必須加強學習，不斷提高自身素質。爲此，我把學習黨和國家的政策方針、法律和法規作爲首要任務，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導工作實踐，用科學的世界觀改造自己的主觀世界，把握方向，解決問題，推動工作。不斷增強政治素質和工作能力，做到心裏時刻想着人民的重託，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當好黨和政府聯繫人民羣衆的橋樑和紐帶。

二、履行職責，建言獻策，做羣衆的傳聲筒

提好人大代表建議和議案，是代表履行職責、參政議政的一個重要內容。會議期間，我認真審議各項工作報告，立足大局，聯繫實際，實事求是的提出建議和意見。在日常工作中，我堅持深入羣衆聽取反映，密切聯繫羣衆，掌握瞭解羣衆生活的熱點和難點問題。

在_市第十一屆人大一次、二次會議上，分別提出了《關於要求解決溫莪術發展過程中遇到的問題的建議》、《關於要求_市人民政府牽頭協調“跨縣市道路建設”的建議》、《關於要求解決_市桐浦鄉至甌海區麗嶴鎮上坦村聯網公路政策處理問題的建議》、《關於加快高桐公路甌海段建設的建議》、《關於要求解決溫莪術的種植研發銷售問題的建議》等5件建議，得到了有關部門的高度重視，並被採納。

閉會期間，我與陶山的_人大代表走訪視察桐浦鄉各個村居，發現桐浦鄉里10個行政村與麗嶴鎮上坦村僅一山之隔，但一直以來，鄉民不管是生活用品的採購、生產物資的購買、外出打工，還是農產品的出售，都和麗嶴鎮聯繫密切，交通不便利影響着兩地之間的友好交往，也嚴重製約着當地社會經濟的發展。

修造桐浦至麗嶴鎮上坦村的聯網公路勢在必行，也是桐浦鄉一萬多老百姓多年以來心願。我在建議中不僅說明了公路修建的必要性和緊迫性，還充分分析了公路建成後將會對兩地帶來的巨大的好處。建議提出後，得到了甌海區政府的肯定和答覆，我也欣然看到這條公路路面已基本竣工，現處於對路面設施完善階段。

三、心繫羣衆，走共同富裕道路

人大代表要想羣衆所想，急羣衆所急，帶領羣衆走共同富裕的道路。我們沙洲村原來是出名的窮村，爲了改變貧窮落後的面貌，我抓住建設新農村這個機遇，克服困難，立足實際，發揮優勢，向高科技要效益。在我們村,溫莪術種植已有三百多年的歷史，爲了促進該產業的更快、更好發展，我組織村民於20_年10月份成立了_市沙洲溫莪術專業合作社，作爲合作社的法定代表人，我四方尋求幫助和指導。

爭取到了_醫學院專家和教授的指導。合作社在鎮政府、供銷社等有關部門的重視與支持下，充分利用“三位一體”的扶農政策，溫莪術的產品質量有了很大的提高，合作社的良好運行也增加了農民的收入，取得了良好的效果。現我們正着手力致於沙洲村溫莪術國家gap基地認證，下一步，我們將探索高質量、高產栽培技術，尋求有關的研發單位開發新產品，進一步促進農民的增收。

幾年以來，沙洲村發生了日新月異的變化。如今的沙洲村一改往日的貧窮和落後，一片欣欣向榮的景象。作爲村裏的帶頭人，既享受到事業成功的喜悅，也感受到羣衆支持信賴的特有樂趣。爲村民多辦實事，多辦好事，帶領全體村民建設文明富裕的社會主義新農村，這是我努力實踐“當好代表爲人民”這句承諾的生動體現。

最後，我忠心感謝大家對我工作的關心和幫助，希望大家對我過去的工作多提批評和意見，促使我更好地履行職責。謝謝。

婦代表的工作總結篇6

回顧一學期的教學工作，在校各級領導的大力支持下，在高二數學組全體教師的團結協作和奮力拼搏下，圓滿完成了各項任務，達到了預期的目的.有成功的喜悅，也有不足的遺憾。下面就本學期的工作總結如下：

一、加強集體備課，優化課堂教學

新的課改形勢下，高二數學怎麼去教，學生怎麼去學?無論是教師還是學生都感到壓力很大，針對這一問題備課組制定了嚴密的教學計劃，提出了優化課堂教學，強化集體備課，培養學生素質的具體要求。即優化課堂教學目標，規範教學程序，提高課堂效率，全面發展、培養學生的能力，爲其自身的進一步發展打下良好的基礎。在集體備課中，注重充分發揮各位教師的長處，集體備課把握住了正確的方向和統一了教學進度，對於各位教師來講，又能發揮自己的特長，因材施教。

二、立足課本，夯實基?

教學過程中，不僅要展現教師的分析思維，還要充分展現學生的思考思維，把教學活動體現爲思維活動;同時還適當增加難度，教學起點總體要高，注重提優補差，新課改將更加註重對學生能力的考查，適當增加教學的難度，爲更多優秀的學生脫穎而出提供了更多的機會和空間，有利於優秀的學生限度發揮自己的潛能，取得更好的成績;對於基礎差的學生充分利用輔導課的時間幫助他們分析學習上存在的問題，解決他們學習上的困難，培養他們學習數學的興趣，激勵他們勇於迎接挑戰，不斷挖掘潛力，限度提高他們的數學成績。

三、因材施教，全面提高

由於學生的整體情況不一樣，同一班級的學生，層次差別也較大，給教學帶來很大的難度，這就要求自己要從整體上把握教學目標，又要根據各班實際情況制定出具體要求，對不同層次的學生，應區別對待，這樣，對課前預習、課堂訓練、課後作業的佈置和課後的輔導的內容也就因人而異，對不同班級、不同層次的學生提出不同的要求。在課堂提問上也要分層次，基礎題一般由學生來做，以增強他們的信心，提高學習的興趣，對能力較強的學生要把知識點擴展開來，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課後作業的佈置，既有全體學生的必做題也有針對較強能力的學生的思考題，課後對學生的輔導的內容也因人而異，讓所有的學生都能有所收穫，使不同層次的學生的能力都能得到提高。

四、優化練習，提高練習的有效性

知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過適當而有效的練習才能實現;首先，練習題要精選，題量要適度，注意題目的典型性和層次性，以適應不同層次的學生;對練習要全批全改，做好學生的錯題統計，對於錯的較多的題目，找出錯的原因。練習的講評是高二數學教學的一個重要的環節，爲了限度地發揮課堂教學的效益，課堂的講評要科學化，要注重教學的效果，不該講的就不講，該點撥的要點撥，該講的內容一定要講透;對於典型問題，要讓學生板演，充分暴露學生的思維過程，加強教學的針對性。多做練習，有效的提高了學生的應試能力。

五、加強考法、心理等方面的指導，培養非智力因素

充分利用每一次練習、測試的機會，培養學生的應試技巧，提高學生的得分能力，如對選擇題、填空題，要注意尋求合理、簡潔的解題途經，要力爭“保準求快”，對解答題要規範做答，努力作到“會而對，對而全”，減少無謂失分，指導學生經常總結審題答題順序、技巧，力爭找到適合自己的心理調節方式和臨場審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應試能力;幫助學生樹立信心、糾正不良的答題習慣、優化答題策略、強化一些注意事項。

在這一學期中，雖然取得了一些成績，但還有很多不足，在今後的工作中還要努力向各位學習，不斷提高自己的教育教學水平。

婦代表的工作總結篇7

1、服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務於來院的每一位客戶。

2、負責醫院總機的管理工作。

3、負責所有來院客戶和院外客戶的諮詢工作。

4、負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

5、負責受理和調查處理客戶投訴工作。

6、負責關愛卡的銷售和管理工作。

7、負責網上回貼和網上在線諮詢工作。

8、完成總經理和院領導交辦的其他工作。

在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善並起到了較好的工作效果。

我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作情況，爲我日後的工作，打下了堅實的基礎。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。

一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶羣必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在於受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中；反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞醫院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫院的順利發展造成本可避免的延緩。

婦代表的工作總結篇8

回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;

似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，20xx年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌爲主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專

1.業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨着公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接着我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是爲了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關係管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基於此，我個人認爲西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯繫過程是：前期談判工作(郵件交流、覈對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的