保健年度工作總結多篇

【第1篇】2022年保健品銷售員年度個人工作總結範文之工作日程

今年上半年拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認爲我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認爲公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。

大家肯定會很喜歡這篇保健品銷售員年終個人總結，對嗎?

【第2篇】幼兒園衛生保健2022年度總結範文

20xx年就要過去了，幼兒園的衛生保健工作在校領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防爲主、防治結合、加強教育的思想，採取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將一年來衛生保健工作總結如下：

一、合理安排幼兒的一日生活，做到科學有序

我園根據幼兒年齡特點指定了科學有序的生活制度和作息時間表，並要求全體保教人員嚴格執行作息時間，規範操作程序。在一日活動中保證有兩小時的戶外活動時間，其中體育活動一小時，午睡時間爲2小時，兩餐間隔時間在3.5小時以上。同時我們針對肥胖兒要求多運動，吃飯時做到最後一個吃，吃前先喝湯，不挑食，不吃零食的好習慣。而且我們還針對孩子衛生習慣差的特點，特別注意教育兒童養成良好的生活衛生習慣，做到飯前便後用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，飯後漱口擦嘴，平時注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛生的同時，還要求小朋友注意保持公共場所衛生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環境整潔美觀。

二、保證幼兒膳食均衡合理

1、我園本着衛生、安全、富有營養利於消化的總要求，每週爲幼兒制定營養帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理並保證按量供給。爲了提高伙食質量，我們在菜餚的搭配、烹飪上下功夫，保證幼兒吃飽吃好。

2、每天堅持到班級觀察幼兒進食情況，觀察飯菜的數量是否恰當，通過檢查調節菜譜，使之充分滿足幼兒生長髮育生活活動等所需熱量及各種營養素的量。

3、定期召開膳食委員會會議，廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見建議，調整食譜，保證幼兒各類營養素攝取均衡。同時我們還將每週食譜向家長公佈，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。

三、抓好教師培訓

爲了更好的掌握衛生保健方面的各種知識，我們每月都對全園教師進行衛生保健知識培訓，內容有：《春季傳染病防控知識(一)》、《預防人感染h7n9禽流感知識》、《春季傳染病防控知識(二)》、《猩紅熱及其防治知識》、《兒童四病防治小知識》、《教你正確飲用純牛奶》、《幼兒園日常衛生消毒及方法》、《84消毒液的配比使用方法》、《幼兒常見病常識及突發事故的應急處理》、《兒童冬季如何保健防病》、《小孩出水痘怎樣症狀》。

四、把好防病治病關口

1、嚴格把好防病治病體檢關。我們堅持做好新生入園體檢工作，經體檢合格方可入園，幼兒入園體檢率100%，入園後，每學期爲幼兒測量身高、體重兩次，並及時作好評價登記，發現問題，及時矯治。

2、把好晨午檢關。保健教師堅持每天晨檢、巡檢，各班老師每天堅持認真晨檢、午檢，做到了一摸二看三問四查，並作好詳細記錄，瞭解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度，發現患兒及時隔離，防止進入園內造成蔓延。

3、把好消毒關。嚴格執行消毒制度，制訂了詳細的消毒要求，每位保育員都能熟練掌握，按要求嚴格規範操作，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具、毛巾天天消毒，活動室、寢室每天進行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發季節，嚴格採取隔離消毒措施，被褥一週曬一次，一個月清洗一次。並做好記錄的填寫。

4、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求，積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作，對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。

5、我園嚴格執行環境衛生制度，堅持每天一小掃，每週一大掃;每日一檢查，不到位的地方指出後，及時補救。

6、幼兒的個人衛生習慣養成教育成果顯著，幼兒都能養成按時喝水，飯前、便後洗手的好習慣。杜絕了病從口入，大大降低了各類傳染病的發生。

7、配合興華社區衛生服務中心做了齲齒的檢查工作，做好防齲宣傳，組織了幼兒“氟化泡牙”保健工作。

8、執行“回執”制度，下發的通知材料，收好回執,作好登記和統計工作。

五、衛生宣教

根據季節和發病情況，定期宣傳衛生保健知識，宣傳育兒、護理等保健常識。各班還將健康教育內容滲透在一日活動之中，並在《家長園地》上開闢專欄，介紹科學育兒知識。

幼兒園還開闢了《幼兒園綠蔭文化講壇》活動，聘請專家對家長及全體教師從衛生保健知識、傳染病防控、幼兒習慣的培養等方面進行講座。截止目前已進行了九期。

近年來，幼兒心理健康問題一直受到社會的關注，幼兒的心理是否健康直接關係到幼兒的健康成長。爲此，我們將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問題。同時定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。

六、完善各類資料的登記

平時我們注重各類衛生保健的登記，按要求認真填寫，準確統計，各類數據及時登記存檔。

經過大家的努力，在七月份我園通過了吉林省教育廳的檢查驗收，我園正式成爲了：吉林省示範性幼兒園。在檢查中幼兒園的衛生保健工作得到了檢查組的好評。這是一件可喜可賀的事。當我們看到衛生保健工作做出的成績時，我們也清楚地意識到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理不太明顯，有待我們進一步的探索，尋找原因;我們有決心在以後的工作中再接再厲，使幼兒園的衛生保健工作更上一層樓。

【第3篇】幼兒園衛生保健2022年度工作總結範文

隨着天氣的逐漸轉涼,人類機體也在發生着微妙的變化,但對於免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本着“預防爲主”的健康指導方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定本學期衛生保健工作計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，並且體檢合格後才准入園;做好接種、漏接種登記，對於體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣漸涼，爲預防秋冬季傳染病的發生，晨檢每天堅持進行口腔噴漱;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，並按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規並執行。

五、做好每週帶量食譜的制定，並嚴格監督執行;幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“夥委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品;對伙食中存在的問題及時解決;開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

六、認真貫徹、落實每週一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個乾淨、明朗、清爽的生活環境;定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

八、消毒殺菌工作

1、室內定時紫外線消毒後，及時開窗通風，保持室內空氣清新;

2、玩具、毛巾、桌椅、櫃子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分鐘或物體表面塗擦消毒。

3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

九、家長工作

1、每月向老師和家長開展宣傳衛生保健專欄。

2、建立家園聯繫，利用各種方式與家長保持聯繫瞭解幼兒在家情況，也使家長及時瞭解幼兒在家的健康情況，更好爲幼兒健康服務。

【第4篇】關於婦幼保健醫生年度工作總結範文

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江總書記的“三個代表”等重要思想，始終堅持全心全意爲人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評爲縣、市、省級先進工作者。

在分管業務工作期間，積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務能力爲前提，以增強理論知識和提高業務技能爲基礎，堅持走臨牀和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的婦產科醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜誌及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加國家及省內外舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，並多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方法，從而開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握婦產科的常見病、多發病及疑難病症的診治技術，能熟練診斷處理產科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他產科併發症及合併症，熟練診治婦科各種急症、重症，獨立進行婦產科常用手術及各種計劃生育手術。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷治療準確率在98%以上、獨立完成數百例剖宮產及其他婦產科手術，病人都能按時出院，從無差錯事故的發生。

注重臨牀科研工作，參加了《藥物促排卵聯合人工授精治療不孕症臨牀研究》縣級科研項目，榮獲一等獎。撰寫，並先後在省級刊物發表，受到了專家的讚賞和肯定。

注重人才的培養，自任職以來，積極指導下一級醫師的工作。在婦幼衛生人員的培訓中，擔負組織和教學任務，由本人具體指導培訓的各級婦幼人員達2千餘人次，提高了各級婦幼人員的工作能力，真正發揮了業務骨幹作用。

本人在分管保健工作期間，嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了切實可行的工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉、村三級保健網，建立了婦女、兒童“四簿四卡”，並定期檢查落實，掌握全縣婦女、兒童的健康狀況。每年爲女工健康查體3千餘人次，0-7歲兒童健康查體1千餘人次，實現了婦女、兒童系統化管理，有力保障了婦女、兒童的身體健康。

配合主管領導，完成各項目標任務，如初級衛生保健、創建“愛嬰醫院”等工作。認真組織學習，培訓業務骨幹，深入各鄉鎮，配合各級領導，當好參謀，並制定切實可行的實施辦法，積累了大量的實施材料，在省市抽查、評估、驗收時，順利通過。

學習、宣傳、落實《母嬰保健法》，整理收集有關材料，書寫版面，組織人員利用宣傳車到各集市、鄉鎮宣傳，散發宣傳材料，帶領同志們辦起宣教室，並幫助指導各鄉鎮辦宣教室或宣傳欄，爲《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。積極開展婚前查體工作，發放《致新婚夫婦的一封信》，進行新婚保健知識及優生優育知識的宣教，每年舉辦學習班1-2期，提高了孕產婦自我保健能力，降低了孕產婦及新生兒的發病率和死亡率，爲提高我縣的人口素質奠定了基礎。

自2000年本人全院工作以來，積極協調好領導班子之間的關係，齊心協力、求真務實、大膽創新，不斷吸取先進的管理經驗，堅持走臨牀與保健相結合的路子，通過改善院容院貌，增添醫療設施，提高醫療水平，使臨牀工作上了一個新臺階，促進了各項工作的開展。在管理方面，建立健全各項規章制度，加強行風建設，注重思想教育，任人唯賢，積極發揮業務骨幹帶頭人的作用，通過崗位責任制，職稱評聘分開等措施的實施，極大的提高了廣大職工的工作積極性，強化了主人翁意識。一年多來，臨牀工作有了新的突破，業務收入達到建院以來的最高水平。社會保健工作也得到了進一步完善，極大地提高了兩個系統化管理率，降低了孕產婦及新生兒死亡率，使保健院的各項工作有了新的飛躍。

綜上所述，本人從政治表現、任職年限、業務技術、科研能力等方面已經具備了晉升副主任醫師資格，評聘後，本人將認真履行職責，努力做好各項工作，爲婦幼衛生事業貢獻畢生力量！

【第5篇】2022年保健品銷售員年度總結範文

一 、本年度工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點

對於*******市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況

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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌衆多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括爲*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因爲*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

【第6篇】年度口腔預防保健的工作總結

一、組織管理：

在區衛生局的領導下，由牙防所統一組織、11家社區衛生服務中心參與，採取混合編隊的組織形式，由6個牙防小隊17名醫生對全區中、國小和幼兒園約50000名兒童/青少年進行牙病普查普治工作。

二、健康教育

1月6日，李醫生爲友誼新村幼兒園60多位小朋友的家長們，做了“微笑中國口腔健康教育——陽光寶貝”的口腔健康講座，介紹了乳牙齲病的成因、危害，並採用模具示範瞭如何有效刷牙。

5月6日，李醫生在平涼路第四國小，爲30多位老師做了“微笑中國口腔健康教育——微笑少年”的口腔健康講座，介紹了混合牙列期口腔的特點，以及齲病的成因危害、怎樣選擇含氟牙膏和牙刷，並在模具上示範瞭如何有效刷牙。

9月19日，楊醫生爲翔殷路國小的部分家長及學生，做了一個“微笑中國口腔健康教育——微笑少年”的廣播講座，向大家介紹了口腔的小知識，並告訴大家如何預防齲齒。

9月23日，陸醫生爲楊家宅居委會的50多位中老年人，進行了一場“健康夕陽紅”口腔健康講座，解答了部分中老年人的口腔健康問題及困惑，教會大家如何有效刷牙。

9月30日，陳醫生爲本溪路幼兒園所有大班的兒童及部分家長、教師上了一堂生動有趣的口腔健康教育課，普及了幼兒的口腔健康小知識，同時也與小朋友熱烈互動，大家受益非淺。

10月28日，李醫生爲XX區婦幼保健所的近60名孕婦及其家屬們，做了“孕婦與口腔健康”的講座，介紹了妊娠期間常見的口腔疾病，並告訴大家如何預防，如何保持口腔衛生。

三、“6.1”口腔衛生宣傳活動

在XX區第32次“6.1”口腔衛生宣傳活動中，圍繞“窩溝封閉，預防齲齒;有效刷牙，維護牙周”宣傳主題，對大橋、殷行約76名居委幹部和110名衛生/保健老師進行了主題宣傳，同時，牙防醫生採取了設點開展諮詢服務、進入育鷹民工子弟國小義診等方法，普及口腔衛生知識，贈送口腔保健用品。受益兒童約200多人。

四、、第23屆全國愛牙日活動

本屆愛牙日活動，由區牙病防治協作組協調、區牙病防治所具體負責愛牙日活動的計劃、組織與實施工作。其間，主要開展了：

“微笑中國-4個1”社區口腔健康教育活動;七年級學生有效刷牙普教活動;愛牙日設點宣傳諮詢活動;活動內容

(一)9月13日(週二)14：30時，在區牙防所召開了11個社區衛生服務中心/醫院口腔科負責人會議，佈置愛牙日活動，分發本屆愛牙日的宣傳資料。

(二)9月19日(週一)上午10：00時，組織了殷行街道的48個居委衛生主任的口腔保健知識講培訓，佈置愛牙日活動，以形成聯動效應。

9月19--20日，區牙防所與高露潔公司合作，在牙防所一樓大廳舉辦“20xx口腔健康宣傳日活動”。

(三)設點諮詢：9月20日(週二)上午8：30時，在殷行地區的XX區文化館廣場，設立了XX區第23屆愛牙日宣傳諮詢中心點，組織約15名醫生開展活動;同時設立東、南、西、北4個社區愛牙日宣傳諮詢點，覆蓋11個街道;採取諮詢、口腔檢查、贈發宣傳資料等多種形式，普及口腔保健知識;全區有33名醫務人員參加5個宣傳諮詢點活動;現場諮詢人數510人;贈發“健康口腔,幸福家庭—口腔健康宣傳單”510份。區有線臺對諮詢現場和2戶家庭進行了採訪與報道。

(四)9月21日下午，分別對18名中、國小衛生塊長和33名衛生老師進行了學校牙防工作培訓，並要求在中學繼續對七年級學生開展有效刷牙普教活動。據對鞍山、同濟、市光三所中學的315名七年級學生統計，普教活動之前每天2次刷牙率爲86.67%，選用正確刷牙方法佔到80.00%，普教活動之後每天2次刷牙率爲96.19%，選用正確刷牙方法佔到90.48%;由此，兒童開展有效刷牙普教活動尚有待加強。

(五)9月23日下午，區牙防講師團在楊家宅居委組織了近50名老人進行了“健康夕陽紅”口腔健康大講堂;

在這次愛牙日活動中，區衛生局宣傳科顧乃治科長、殷行街道辦事處市政科張建洛科長到現場指導，區有線臺也作了現場採訪與新聞報道。由於多方協作、內容充實，使前來諮詢的羣衆得到了專家的指導，也使口腔保健知識得到了更廣泛的傳播。

五、兒童口腔保健

20xx年9月至20xx年8月，對144所中、國小和幼兒園進行了牙病普查普治工作，防治兒童51027人，約佔全年任務的102.05%。其中，患齲牙數30487只，充填牙數18897只，充填率61.98%;窩溝封閉牙數16755只。

【第7篇】2022年保健品銷售員年度總結

面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

1、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

2、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審覈培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地爲主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

4、關注行業動態，把握市場信息。

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，爲公司創造更高的銷售業績。

神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

【第8篇】婦幼保健年度工作總結範文

狂年我院婦幼工作在當地政府和上級主管部門的正確領導下，在醫院領導的帶領下，以三個代表和十八報告爲指南，全面落實科學發展觀，以爲民辦實事爲宗旨，緊緊依託《母嬰保健法》，堅持以保健爲中心，以保障生殖健康爲目的，面向基層，面向羣體的婦幼衛生工作方針，狠抓住羣衆自我保障意識的提高，努力降低孕產婦和5歲以下兒童的死亡率，消除新生兒破傷風發生，各項工作取得了階段性進展，現將全年工作情況總結如下:

一、我鎮轄區內孕產婦及0——6歲兒童情況如下:

1、加強孕產婦的管理，本院分娩10人，全鎮產婦166人，建冊155人，住院分娩率100%，訪視率89%，高危孕產婦50人，全部進行了管、監測和隨訪，高危住房院分娩100%。

2、0—6歲兒童管理方面:活產人，新生兒訪視人，訪視率89%，5歲下兒童死亡2人，死亡率‰，嬰兒死亡2人，死亡率12.05‰，新生兒死亡2人，死亡率12.0‰，7歲以下兒童1200人，保健管理人數1198人，保健覆蓋率99%，5歲以下兒童人數781人，5歲以下兒童營養評價744人，3歲以下兒童435人，3歲以下系統管理人數352人，3歲以下系統管理率爲81%，死胎死產數爲0，新生兒破傷風發生0人，出生低體重兒7人。

二、繼續鞏固愛嬰醫院，對孕產婦及其家屬甚至全民宣傳、提倡母乳餵養。今年母乳餵養調查人，母乳餵養人，純母乳餵養84人，母乳餵養率89%，純母乳餵養率64%。

三、預防接種方面:按照國家兒童免疫規劃及時給予剛出生的新生兒接種乙肝、卡介苗。

四、開展30---60歲婦女宮頸癌及乳腺癌篩查工作:在鎮政府婦聯、各村委會婦女主任的積極配合下，順利完成219例宮頸癌初查，tct取樣工作，乳腺彩超初篩查乳腺癌230例，並積極動員需要進一步檢查的婦女到區保健院進行進一步檢查，宮頸癌0人，乳腺癌0人。配合區保健院做好婦女常見、多發病的早發現、早治療及預防工作，保障婦女羣衆健康。

五、認真做好出生實名登記工作，出生證專人管理，及時發放出生證，並及時把有關信息錄出生實名登記平臺。

六、爲了提高人口素質，確保出生人口性別比例結構，根據《中華人民共和國人口與計劃生育法》、中華人民共和**嬰保健法》，嚴禁非法胎兒性別簽定及選擇性別的人工終止妊娠，嚴禁非法開展計劃生育手術，大力宣傳計劃生育保健工作，確保育齡婦女健康。

七、在急救藥品管理方面也做得比較好，(“三嚴三實”專題教育總結匯報)及時補充藥品，按時更換婦產科過期藥品等。

八、貫徹實施農村婦女住院分娩補助項目，在我院分娩10人，降消減免6人。

九、農村婦孕及孕早期增補葉酸項目，由專人管，一年來大力宣傳和提倡待孕和孕早期婦女增補葉酸。發放葉酸534瓶，發放人數178人，目標人羣知曉率93%，服用率90%。爲減少出生缺陷發生，降低出生缺陷率，從而提高我鎮人口健康素質，我們將一如既往開展這項工作。

這一年來，在婦幼保健人員的共同努力下，順利完成了國家基本公共衛生服務工作。但也有許多不足之處。今後，我們將加強業務學習，不斷提高業務技術水平，更好地服務於廣大人民羣衆。

婦幼保健年度工作總結

【第9篇】衛生保健年度工作總結範文

衛生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義，因爲幼兒園保健工作的對象是正在 發育和成長中的幼兒。學前期兒童正處在生長髮育的關鍵時期，他們生長髮育迅速，然而身體尚未發育完善，適應環境的能力和對疾病的抵抗力不足，容易受外界各種疾病因素的干擾，從而影響幼兒的身體健康。所以，保證供給幼兒全面合理的營養，加強體格鍛鍊，落實紮實有效的防病措施等，是提高幼兒健康水平的重要環節，也是幼兒園工作的重點

一、管理制度規範到位

我園對衛生保健工作實行班主任負責制。全園保健物品設施齊全，有流水洗手設施，各種制度表格健全，各類統計數據及時上牆，並能定期組織衛生檢查， 發現問題及時整改。

二、幼兒的生活安排科學有序

我班根據幼兒年齡特點指定了科學有序的生活制度和作息時間表，在一日活動中保證有兩小時的戶外活動時間，其中體育活動一小時，特別注意教育兒童養成良好的生活衛生習慣，經常教育幼兒注意個人衛生，做到飯前便後用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，飯後漱口擦嘴，平時注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛生的同時，還要求小朋友注意保持公共場所衛生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環境整潔美觀。

三、把好防病治病關口

1、嚴格把好防病治病體檢關。入園後，每學期爲幼兒測量身高、體重，並及時作好評價、彙總，發現問題，及時矯治。

2、把好晨檢關。保健老師每天堅持認真晨檢，做到一問二看三摸四查，並作好詳細記錄，瞭解每位幼兒的健康狀況

3、把好消毒關。我們制訂了詳細的消毒要求，按要求嚴格規範操作，並做好記錄。

4、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求，積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作，對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。

四、嚴把安全關

我經常針對全園的大型玩具，戶外活動器械，電器、水電管線進行安全檢查，發現問題及時修理，杜絕事故隱患。我班一般外傷事故發生率也低於1。

五、衛生宣教

根據季節和發病情況，定期辦衛生保健知識黑板報，宣傳育兒、護理等保健常識。還將健康教育內容滲透在一日活動之中，並在《家長園地》上開闢專欄，介紹科學。近年來，幼兒心理健康問題一直受到社會的關注，幼兒的心理是否健康直接關係到幼兒的健康成長。爲此，我將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問題。同時定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。

六、完成體格檢查並進行評價。

學期初完成全班幼兒體重的測量，對篩檢出的肥胖兒和體弱兒建立個案，每月進行生長髮育指標的測定與評價，採取相關措施進行矯治，同時與家長取得聯繫進行宣教。

當然我們在看到成績的同時，也清楚地意識到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理效果不太明顯，有待我們進一步的探索，尋找原因。

衛生保健年度

【第10篇】2022年保健品銷售員年度工作總結範文報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁彙報自己的工作及想法。

一：關於對公司產品和銷售方面的認識

但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，纔對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些瞭解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人羣，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者纔會更容易接受公司的產品，企業纔會有更大的發展。所有以後的工作中，會致力於公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展後的總結

醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由於公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因爲大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續於這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變爲重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認爲一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閒玩，同事們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利於工作和自我缺點的改正。

營養醫師王興國飲食營養科普講座營養食療食補健康飲食減肥保健

四：自身在工作上的優點及不足

因爲之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關係，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬於自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足

1.認爲自己專業知識還不完善和精熟，所以以後會的看一些關於天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以後期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會致力於學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因爲目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利於工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目瞭然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的瞭解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中

1.會努力於自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的瞭解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大

希望大家喜歡保健品銷售員年度總結報告。

【第11篇】衛生保健年度個人工作總結範文800字

【篇一】本學期的衛生保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲，現將本學期的衛生保健工作總結如下：

一、我們嚴格執行幼兒體檢

1.我園每學期的開學初期，都嚴抓新生體檢工作，在本學期入園的幼兒全部經過醫院全面的健康檢查，合格率達100%。

2.我們園的每位老師都以親切的話語和最熱情的態度接待每一位幼兒，認真做好晨檢工作，晨檢時我們注重“看”、“摸”、“問”，發現異常情況及時處理，並做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。

3.對於患病帶藥的幼兒，實行家長對幼兒藥品的登記並簽名。我們認真做好對幼兒的觀察護理工作，發現病情變化的幼兒，及時與家長聯繫，並做好適當的護理工作，幫助測量體溫，服藥等，並做好相關的記錄。

二、加強檢查，抓好管理，完善制度，通過檢查使制度真正貫徹並落到實處。

首先，定期檢查。我園的衛生小組，定期對各班幼兒的午睡、用餐、衛生、消毒等工作進行檢查。

其次，把日常工作檢查與每月考覈緊密結合，做到檢查與懲罰掛鉤，考覈高分與獎金對等，完善管理制度，提高每位教職工的自律意識。

三、嚴格執行消毒制度，預防疾病的發生

幼兒園是幼兒較密集的場所，幼兒餐具、用具、玩具洗刷不徹底，消毒不到位就會病從口入，引發各種疾病。因此，我們園完善了各類消毒制度，配備專門消毒餐具的蒸汽消毒櫃，每個班級都配有小消毒櫃，教室、寢室配有紫外線消毒燈，嚴格按時按要求消毒，並做好記錄。

四、嚴格幼兒食品管理，嚴把質量關，杜絕食物中毒事故發生

1.我園各類食品、蔬菜全部在正規購置點採購，出入庫負責人並做好登記。

2.管理員做到及時檢查，有腐爛變質及過期貨物不準發放出庫，並做處理。

3.把好製作關，廚房師傅嚴格按程序烹製，把好幼兒的入口關，相關負責人各負其責，層層把關，發現問題及時處理，避免事故的發生，使保健工作更加細緻化，合理化。

五、重視幼兒個人衛生習慣的培養和戶外鍛鍊

每週一我們對幼兒指甲進行檢查，給幼兒灌輸講衛生的益處，培養幼兒養成注意個人衛生的好習慣，並幫助幼兒修剪指甲。爲了幼兒充分享受空氣、陽光自然因素的鍛鍊活動，我們對幼兒加強戶外活動的鍛鍊，要求每個班級每天保持2小時的戶外活動。

六、保證幼兒充足睡眠

幼兒入睡後會分泌生長激素，爲了孩子的健康成長，我們加強午睡管理，巡查幼兒的睡姿，蓋被情況，並做有記錄。

七、我們成立負責安全管理人員，負責園內的安全工作，針對園裏的大型玩具，戶外活動器械，水電管線進行安全檢查，全體職工在工作中細心觀察，發現問題上報並及時處理，強化安全防範意識，杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾，不帶危險品入園等，盡努力做到更好，給孩子一個安全、舒適的環境。

以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與家長意見，和大家一起把我園衛生保健工作做得更好。

【篇二】

望着漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種莫名其妙的自豪感，又一個學期轉眼過去，耳邊彷彿還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。

近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這裏，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底裏關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。

我以親切的語調、溫暖的擁抱、細緻的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。爲了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們採取了多種方法。

首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環節，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。

對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎麼拿調羹，怎麼吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。

吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家裏也對孩子進行自理能力的培養，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養成的好習慣。

漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底裏感到自己的辛苦沒有白費。

在衛生保健方面，我以培養幼兒各項生活習慣爲主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分惻的習慣。培養幼兒飯前便後洗手，飯後擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。

由於我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上乾淨的衣褲，把溼褲子洗好。活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。

對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛生工作，加強幼兒的保健衛生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡着。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。

生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因爲他們的一天生活都由你管理，所以要想成爲幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。

通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地爲自己的這份職業感到自豪和驕傲。

【篇三】

我園的衛生工作在各級衛生部門的指導和關心下，在園領導的正確領導和高度重視下，一直在有條不紊的進行着，現將我班的具體衛生工作情況作一階段性的總結

一、堅持保教並重

切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，爲幼兒創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衛生保健計劃，我班紮紮實實真正做到保教並重,以“保”爲籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，遵守幼兒園的作息時間，準時帶幼兒進行戶外活動。每次進餐前都要進行適當的活動，特別是午餐後教師帶領幼兒進行散步。午睡時教師堅持巡視，及時觀察幼兒有無身體不適，並給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡後教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅持做到讓幼兒乾乾淨淨，整整齊齊，高高興興回家。

二、嚴格做好晨檢工作

1、本學期堅持嚴把晨檢關。早晨幼兒入園，認真對幼兒進行詢問，觀察，瞭解幼兒是否有不適，並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關卡。

2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥;及時瞭解班級幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時彙報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。

3、本學期，我們還積極配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、快樂地成長。

三、加強衛生消毒工作

消毒是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。我班積極配合堅持衛生消毒，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人一張毛巾一個杯字，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，爲減少常見病、多發病的發生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，牀單被褥做到每月清洗一次、塑料玩具每週用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衛生做到一週一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每週用消毒水浸泡一次等，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，從而大大預防和控制了傳染病的發生，使我班幼兒健康活潑地成長。

四、養成幼兒良好的用餐習慣

堅持做好每天的餐前餐後的管理工作，培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我會結合當天菜餚進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;進餐後，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;並且培養幼兒飯後漱口、擦嘴等的好習慣。

五、加強幼兒安全工作

在幼兒園一日生活中，我在做好各種衛生保健工作的同時，我班十分重視幼兒的安全教育，建立了相應的安全制度，並通過各種途徑的形式對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的安全意識。在幼兒進行戶外活動和遊戲時，對幼兒進行遊戲規則的講解和注意事項的強調，以防幼兒在活動中發生意外。在幼兒玩大型玩具時，老師先要對玩具的安全隱患進行排除，避免幼兒在玩耍發生意外。

六、加強家園聯繫

爲了讓家長積極配合學校做好衛生保健及安全工作，我班通過溫馨提示，家長會，問卷調查等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能積極配合班級做好衛生保健工作。

【第12篇】保健品年度工作總結

隨着我國經濟的不斷髮展，國民生活水平的不斷提高，對營養保健品需求也越來越高。今天小編給大家找來了保健品年度工作總結，希望能夠幫助到大家。

保健品年度工作總結篇一

我於xxxx年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作爲公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，爲了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點體會

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作爲銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛鍊，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認爲可總結以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由於多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至於好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由於從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至於會出現些棘手的問題。

四、xx年工作努力方向

回顧過去是爲了更好的把握未來，在新的一年裏我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：

1、積極努力完成公司的要求，爲公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最後很感謝公司爲我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品年度工作總結篇二

我於xxxx年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作爲公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，爲了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點體會

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作爲銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛鍊，提高。總結這一年緊張有序的工作 ，個人認爲可總結以下幾方面

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由於多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至於好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由於從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至於會出現些棘手的問題。

四、xx年工作努力方向

回顧過去是爲了更好的把握未來，在新的一年裏我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位

1、積極努力完成公司的要求，爲公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最後很感謝公司爲我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛鍊並漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品年度工作總結篇三

隨着xx年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

20xx年，對於保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年裏，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場佔有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。

第一，客戶佈局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。

第三，產品的規範和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量佔了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對於欠完善的產品已經不能正常銷售了;爲此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。

第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，爲公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮鬥下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。願公司隨着20xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

【第13篇】保健品銷售員年度工作總結範文模板

面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：

1、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

2、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審覈培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地爲主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

4、關注行業動態，把握市場信息。

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，爲公司創造更高的銷售業績。

神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

【第14篇】幼兒園衛生保健2022年度工作總結

幼兒園衛生保健2022年度工作總結一

2022年就要過去了，幼兒園的衛生保健工作在校領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防爲主、防治結合、加強教育的思想，採取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將一年來衛生保健工作總結如下：

一、合理安排幼兒的一日生活，做到科學有序

我園根據幼兒年齡特點指定了科學有序的生活制度和作息時間表，並要求全體保教人員嚴格執行作息時間，規範操作程序。在一日活動中保證有兩小時的戶外活動時間，其中體育活動一小時，午睡時間爲2小時，兩餐間隔時間在3.5小時以上。同時我們針對肥胖兒要求多運動，吃飯時做到最後一個吃，吃前先喝湯，不挑食，不吃零食的好習慣。而且我們還針對孩子衛生習慣差的特點，特別注意教育兒童養成良好的生活衛生習慣，做到飯前便後用肥皂流水洗手，吃飯不挑食，不偏食，飯後漱口擦嘴，平時注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身衛生的同時，還要求小朋友注意保持公共場所衛生，做到不隨地吐痰，不亂扔瓜皮果殼，保持幼兒園的環境整潔美觀。

二、保證幼兒膳食均衡合理

1、我園本着衛生、安全、富有營養利於消化的總要求，每週爲幼兒制定營養帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理並保證按量供給。爲了提高伙食質量，我們在菜餚的搭配、烹飪上下功夫，保證幼兒吃飽吃好。

2、每天堅持到班級觀察幼兒進食情況，觀察飯菜的數量是否恰當，通過檢查調節菜譜，使之充分滿足幼兒生長髮育生活活動等所需熱量及各種營養素的量。

3、定期召開膳食委員會會議，廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見建議，調整食譜，保證幼兒各類營養素攝取均衡。同時我們還將每週食譜向家長公佈，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。

三、抓好教師培訓

爲了更好的掌握衛生保健方面的各種知識，我們每月都對全園教師進行衛生保健知識培訓，內容有：《春季傳染病防控知識(一)》、《預防人感染H7N9禽流感知識》、《春季傳染病防控知識(二)》、《猩紅熱及其防治知識》、《兒童四病防治小知識》、《教你正確飲用純牛奶》、《幼兒園日常衛生消毒及方法》、《84消毒液的配比使用方法》、《幼兒常見病常識及突發事故的應急處理》、《兒童冬季如何保健防病》、《小孩出水痘怎樣症狀》。

四、把好防病治病關口

1、嚴格把好防病治病體檢關。我們堅持做好新生入園體檢工作，經體檢合格方可入園，幼兒入園體檢率100%，入園後，每學期爲幼兒測量身高、體重兩次，並及時作好評價登記，發現問題，及時矯治。

2、把好晨午檢關。保健教師堅持每天晨檢、巡檢，各班老師每天堅持認真晨檢、午檢，做到了一摸二看三問四查，並作好詳細記錄，瞭解每位幼兒的健康狀況。在傳染病流行期間更是加大力度，發現患兒及時隔離，防止進入園內造成蔓延。

3、把好消毒關。嚴格執行消毒制度，制訂了詳細的消毒要求，每位保育員都能熟練掌握，按要求嚴格規範操作，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具、毛巾天天消毒，活動室、寢室每天進行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發季節，嚴格採取隔離消毒措施，被褥一週曬一次，一個月清洗一次。並做好記錄的填寫。

4、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求，積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作，對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。

5、我園嚴格執行環境衛生制度，堅持每天一小掃，每週一大掃;每日一檢查，不到位的地方指出後，及時補救。

6、幼兒的個人衛生習慣養成教育成果顯著，幼兒都能養成按時喝水，飯前、便後洗手的好習慣。杜絕了病從口入，大大降低了各類傳染病的發生。

7、配合興華社區衛生服務中心做了齲齒的檢查工作，做好防齲宣傳，組織了幼兒“氟化泡牙”保健工作。

8、執行“回執”制度，下發的通知材料，收好回執,作好登記和統計工作。

五、衛生宣教

根據季節和發病情況，定期宣傳衛生保健知識，宣傳育兒、護理等保健常識。各班還將健康教育內容滲透在一日活動之中，並在《家長園地》上開闢專欄，介紹科學育兒知識。

幼兒園還開闢了《幼兒園綠蔭文化講壇》活動，聘請專家對家長及全體教師從衛生保健知識、傳染病防控、幼兒習慣的培養等方面進行講座。截止目前已進行了九期。

近年來，幼兒心理健康問題一直受到社會的關注，幼兒的心理是否健康直接關係到幼兒的健康成長。爲此，我們將幼兒心理健康問題放入日常的健康教育課程中，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問題。同時定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的一些知識。

六、完善各類資料的登記

平時我們注重各類衛生保健的登記，按要求認真填寫，準確統計，各類數據及時登記存檔。

經過大家的努力，在七月份我園通過了吉林省教育廳的檢查驗收，我園正式成爲了：吉林省示範性幼兒園。在檢查中幼兒園的衛生保健工作得到了檢查組的好評。這是一件可喜可賀的事。當我們看到衛生保健工作做出的成績時，我們也清楚地意識到存在的不足之處，尤其是體弱兒、肥胖兒管理不太明顯，有待我們進一步的探索，尋找原因;我們有決心在以後的工作中再接再厲，使幼兒園的衛生保健工作更上一層樓。

幼兒園衛生保健2022年度工作總結 二

在這一個學期裏，我園的各項工作又取得了優異的成績，衛生保健也做了很多工作，完成了很多任務，各位保健老師都能嚴格、認真、規範地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成，多次受到園領導和上級主管部門的表揚。下面將本學期工作進行簡單小結：

一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細緻做好日常保健工作。

(一)認真做好晨檢和全日觀察工作。

1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話語，最熱情的態度，仔細檢查每一位幼兒，發現有異常情況及時處理，如有發熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進班級。

2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天中午進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發現有病情變化的幼兒，能及時與家長聯繫，並作好適當的護理工作，幫助測量體溫、服藥等，並及時做好相關的情況記錄。出現意外的損傷事故也都能及時做好處理。

3、及時做好各項登記統計工作。認真仔細地填寫好每一份表格。

(二)按要求做好飲食管理工作。

1、每週按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公佈。

2、每月做好營養分析，全面瞭解幼兒的營養攝入情況， 並根據分析結果及時補充調整食譜。爲了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧;多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學期幼兒的營養攝入基本達標。

(三)嚴格做好體檢及評價工作

1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，並及時做好各項評價統計分析工作，本學期平均身高均值以上72.7%，體重均值以上70.9%，符合幼兒生長髮育的標準。

2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學期我園幼兒的齲齒髮生率爲37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。

3、執行“雙回執”制度，每月做好通知工作，收好回執,作好登記和統計工作。在領導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執回收率達到 98.9%。

(四)培養幼兒良好的生活衛生習慣。

堅持每天到班內巡視，瞭解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時配合教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養成良好的衛生習慣;注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。

(五)做好健康教育工作。

1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，並認真落實。期初有計劃，期末有總結。

2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內容，根據幼兒的年齡特點設計宣教內容，圖文並茂，通俗易懂，爲家長甚至周圍社區的居民提供豐富的衛生常識和育兒知識。在幼兒園內，我們還利用走道、樓梯旁的牆面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。

3、根據幼兒生長髮育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內容，從而更好地鍛鍊幼兒的體格、培養幼兒養成良好的行爲衛生習慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設計本班的健康教育活動，並由保健部門統一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。

4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛生保健知識水平和育兒能力。

(六)加強體弱兒、肥胖兒的管理。

1、根據每季度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發現一個建檔一個，並向家長髮放個案調查表，瞭解幼兒的飲食、運動、生活習慣等情況，本學期，納入體弱兒管理的幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養不良共7人。

2、做好家長工作，隨時進行衛生知識營養知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網站等手段，更多的瞭解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養成良好生活衛生習慣的建議。

3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。

4、加強幼兒的營養衛生知識教育，培養他們不挑食的習慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。

5、每月爲肥胖兒、營養不良幼兒測量身高體重，爲肥胖幼兒測量血壓，發現異常及時和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。

二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。

1、組織保育員的業務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經驗總結並進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛鍊的機會，寫作水平也得到較大的提高。

2、醫生能堅持每天巡視、檢查各班的衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，並及時進行登記，每週組織衛生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考覈。級部醫生還能隨時做好指導、督促工作，發現問題及時指出，督促保育員及時改進。

3、本學期，繼續做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，並及時作好記錄。本學期無傳染病發生。

4、提醒保育員按時做好幼兒牀上用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。本學期，在園領導的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好牀上用品的衛生消毒工作，使牀上用品的衛生消毒質量得到了有效保證。

5、每週巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統計入睡率並進行考覈。

三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量。

1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛生安全管理要求。組織了食堂人員業務知識考覈。

2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。

3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜採購，保證食品的數量、質量，並及時做好進貨單位的索證工作。

4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規範操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。

5、隨時提醒食堂人員做好個人衛生、環境衛生和保管區的衛生，發現問題及時指出，及時改進，使食堂內外經常保持衛生整潔，比如輪胎區和知音坊都能經常性地保持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛生狀況都得到了大家的認可。

6、每月做好了食堂人員的考覈工作，獎優罰劣，提高了大家的工作積極性。

四、順利完成各項創建工作。

本學期，總部、分部的衛生保健特級複評順利進行，新樑溪園的A級食堂驗收圓滿完成。衛生保健作爲幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領導的好評。

【第15篇】年度學校衛生保健的工作總結

XX-XX年度學校衛生保健的工作總結

中共中央《關於教育體制改革的決定》中指出:我們教育體制改革的目的是提高民族素質,要培養德、智、體全面發展的現代化建設人材,這是教育工作的方向,也是學校衛生保健工作的方向,我校領導和教師清楚地認識到這一點,本學期認真貫徹落實《學校衛生工作條例》,在區中國小保健所的關懷指導下積極開展健康教育和常見病防治工作,取得了一定成效,年終考覈受到了區保健所的好評。

下面從兩方面總結本學期工作:

一. 健康教育:

我校利用各種形式對學生進行健康教育,尤其是趕上甲流疫情的暴發,學校通過各種積極手段進行宣傳活動。如:“預防甲流從我做起”的標語;學生畫的預防甲流的畫展;學生預防甲流的手抄報;致家長一封信;每月出一期健康教育板報;每月進行四次健教知識講座等,不斷地向學生宣傳生理衛生、心理衛生、營養衛生、體育運動衛生、教學環境衛生、常見病防治知識和預防甲流等傳染病知識。通過健康教育,提高了學生的文明意識和自我保健意識,有利於學生良好衛生習慣的養成,促進了學生身心的健康成長。我校個體健康行爲形成率達90%以上,羣體健康行爲達標。

二. 常見病防治:

1.九月份上報了全校學生的人數報表,進行了全校學生的視力普查、統計,進行了視力情況分析,撰寫了視力分析報告,張榜公佈了全校視力情況,向家長反饋了學生視力情況,對國小一年級新生進行入學計劃免疫查驗工作。

堅持晨檢制度:爲了預防甲流等呼吸道傳染疾病的暴發,爲了更好的掌握全校師生的健康狀況,自九月份開始校醫每天對全校所有班級進行晨檢,及時的監控學生的出勤情況,掌握學生的患病情況,並開始根據教委要求堅持每天零彙報制度,並從九月份開始堅持每天通風、消毒檢查。

2.十月份進行以宣傳爲主的近視、沙眼、齲齒的矯治,進行了“愛牙日”的宣傳,並把總結上報了保健所。對1-5年學生進行了乙肝預防接種的統計工作,及時上報防疫站,填寫了學生健康體質手冊反饋學生體檢信息,加強了晨檢檢查工作,密切關注甲流傳染病的流行,進行防治宣傳,整理裝訂材料迎接標準化檢查驗收。

3.十一月份更換了衛生揭示板的體檢統計數據,做到了數字準確、圖表規範;對XX年學校學生體質健康狀況進行了文字分析;加強了晨檢檢查工作,密切關注甲流傳染病的流行,進行防治宣傳,整理裝訂材料迎接標準化檢查驗收。

4.十二月份加強了晨檢檢查工作,密切關注甲流傳染病的流行,參加了保健所的業務考試,整理裝訂材料迎接保健所對學校衛生保健工作的年終考覈。整理裝訂材料迎接省標準化學校檢查驗收。

回顧一學期的工作,還存在很多不足,特別是常見病防治工作還不盡人意,工作還不到位。新的學期更需紮紮實實不懈努力,才能把衛生保健工作做好。