參加展會總結精品多篇

參觀展會總結報告 篇一

光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業瞭解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收穫的，瞭解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的瞭解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

會展實務的主要內容：

會展可以分爲展前、展中、展後三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展後程序：總結、評估、展後服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的範疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演着越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的`結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長並存。

展前的市場環境分析調查：

宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公衆等。市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》，所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃，現場管理計劃、相關活動計劃等。《展會立項策劃書》是爲策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

展會總結 篇二

7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收穫兩方面進行總結。

一、不足

1、思想上：

展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。

受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的同事朋友，自認爲一定不能展示產品了，過於迂腐，不懂變通。

感悟：

A、沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以爲是。

B、我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。

C、窮則變，變則通。

2、具體安排上：

A、展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品並與客戶溝通。對於重要的客戶應當設有洽談區。

B、人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。

C、所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、零錢。

感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。

二、收穫

1、參展經驗：這是最大的收穫，有利於以後更好地達成展會目標。

2、客戶：收集了200餘張名片，獲得一些代理經銷商及外貿採購的聯繫方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。

3、推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術；展示了我司的員工精神、風采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。

展會工作總結 篇三

深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析

本公司展位號是A-731，位於醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由於是公司第一次參加展會沒有經驗，對於展位的整體佈局沒有做到更加有效生動形象。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

（3）人員配置

由於人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

展銷會總結 篇四

第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司爲我們進行展臺的搭建。

5、企業宣傳片的製作，爲推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀衆分析

參觀的人分爲幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。

四、產品競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的`佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展會的總結

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

關於展會後的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對於出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這裏就不做贅述！

參加展會的個人經驗總結 篇五

爲推動我市電子企業走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業間交流與合作，保持消費類產品進出口貿易的持續穩定增長，今年8月份，佛山市對外經濟貿易合作局和佛山市電子信息行業協會共同組織了我市一批有實力的電子企業參加了2015年在巴西聖保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結如下：

一、巴西國際電子消費品展總體情況

巴西聖保羅國際電子消費品博覽會由世界知名展覽集團――勵展博覽集團主辦，作爲南美地區唯一的電子消費品類專業博覽會同時與巴西國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會共有中國參展企業130多家，其中通過我會參展的企業10家，參展淨面積100平方米，大部份參展企業認爲巴西市場發展潛力巨大，並表示將會加大該市場開拓力度。

與巴西國際消費類電子產品展覽會同期舉辦的巴西聖保羅國際影像博覽會是南美地區規模最大、影響最深、效果最好的影像類專業博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發展和貿易專業需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經驗和發表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業向南美乃至整個美洲市場展示自身最新技術及產品的最佳平臺，其目的在於滿足電子消費品、移動技術和攝影部門的各種需求。近年來，隨着中國電子產業的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區的市場拓展後，巴西將成爲打開南美市場的最佳通道。

南美地區國民經濟近幾年有了很大發展，目前正在處於快速增長的上升期，因此是我國電子消費產品以及影像產品進入南美市場的最佳時機；同時巴西是南美第一大國，其經濟總量居南美首位，對周邊國家有很強的輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。

二、佛山企業代表團情況

1、實力展示，市場開拓的平臺

在佛山市外經貿局的大力支持下，佛山市電子信息行業協會以組團的方式組織佛山市電子企業參加這個行業的盛會。參展產品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車載防盜系統、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業消費電子產品。參加企業包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區一批有實力的電子專業生產企業。他們憑藉自身的企業實力和產品優勢，全面地展示了各種新穎的電子產品，其產品精準的市場定位、前沿的設計理念、合理的價格得到現場買家的一致認可。在展會上，不少企業和外商進行了充分的交流，雙方將在展會後將作進一步的聯繫接洽，相信此展會將成爲我市電子企業開拓南美市場、瞭解最新市場動態、開展對外交流、進行貿易洽談和成交的理想平臺。

聚效

2、瞭解新興市場需求，企業發展新動力

在展會中，佛山企業與客商的交流中瞭解到當地市場的需求和自身產品在技術、設計、質量水平上的差距，日後對進入巴西市場的產品進行重新定位，以滿足當地的主流需求。通過展會，參展企業不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，爲進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎。同時，參展企業也指出本次展會接觸的專業客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業和採購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業買家。

3、組織完善，企業滿意和更大的期望

協會以組團方式組織本地的企業參加國外專業展會已經不止一次了，在市外經貿局組織和領導下，我們的組織工作更是有條不紊、細緻全面。在展會上，市外經貿局的帶隊領導和協會人員能以身作則，爲參展企業做了大量細緻而煩瑣的服務工作，得到了所有參展企業一致認可。協會在展會現場安排了當地商務中心與企業進行對接服務，爲企業進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展後協會爲參加展會的企業申報政府補助資金等方面提供了完善的服務。據展後調查，參展企業對本次參展的組織和服務均給予了很好的評價，更期望以後能得到政府政策和協會服務上的大力支持，使佛山企業得到更多的機會和平臺走出去！

展銷會總結 篇六

20xx年6月1號，由經貿系主辦，11屆市場營銷和電子商務同學參加的河北工業職業技術學院商品展銷會順利結束。本次活動爲期4天，自5月29日開幕以來，每天上午9點開張，下午7點半關店。經過前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，並完美落幕。

此次商品展銷會總結了前一屆的經驗後達到了預期的效果。其參與人數也較前一屆增加了許多，各年級的同學也是積極參與。充分的看到了學校充滿了勃勃生機，同學們有條不紊的招呼着自己的這個小攤位，樂此不疲。

通過校園商品展銷會這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對於買方來說真正是物美價廉；而對於賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛鍊，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用。總之，在這次活動中，各年級學生各得其所，現場氣氛更是在最後達到了高潮，大家都有着或多或少的收穫。

我們這次經營的是紙質花卉和電子產品。通過學習和銷售掌握了一些手工小技巧，這些花卉很受同學們的歡迎。這是花卉製作的一種創新，所以同學們都感到十分稀奇。我從中也體會到學習一門手藝確實不容易，當你成功時，那種自豪感也不言而喻。我們的電子產品也很受歡迎，當今時代，也就是E時代，完全的。電子時代。電子產品在我們的生活中有着舉足輕重的地位。我們的主營是電腦附屬產品及周邊產品，例如：鍵盤膜、鼠標、耳機、小音箱、電腦桌等產品。

通過展銷會也真正體會到工作的艱辛，每天固定的時間起牀，然後就得出去擺攤。同樣也知道了大學生活是很美好的，大學時光也是人生最美好的回憶。展銷會也鍛鍊了爲我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會到了銷售人員的難處。作爲銷售人員，我們要時刻保持謙恭的態度，明白顧客就是上帝的道理。也終於體會到了爲什麼很多企業的名言都是“顧客永遠都是對的”這句話。

這次展銷會帶給我的收穫是很多的，首先，我們是一個銷售團隊，必須要搞好團隊建設，團結合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。然後作爲個人，要衝鋒在前，享樂在後，秉着吃苦耐勞，敢於擔當，矢志不渝的精神，把整個團隊的力量發揮到極致。

本次活動我們小組也暴露了很多不足之處：第一，因爲我們是手工折花，避免不了造成很多紙屑，我們小組沒有強調衛生問題，出現了較多垃圾，對校園環境造成了一定的破壞。第二，由於活動開始時我們小組都沒注意會有組織的攤位進行拍照，導致拍照時攤位沒有達到最佳的視覺效果。第三，活動前，我們小組宣傳力度不足，缺乏廣告效應，從而導致活動一開始學生們不瞭解我們的產品，對我們的銷售業績沒有預期的好。

展會總結 篇七

建材展終於落幕了，回想這幾天來，有些想法在這裏小結一下，大家共同探討，先說幾個這幾天裏面好的東西：

1、團隊合作比較愉快，比如在佈置店面，掛牆面噴繪等其他一些工作任務，大家積極性都很高，充分發揮團隊合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯，這點希望大家繼續保持下去，有個良好的團隊精神。

2、這次展會對好多人來說，或許是第一次，但是總體在劉店帶領下，各項工作任務還是比較有條理的開展，大家集思廣益，把這首次展會做的還算是比較不錯的，良好的開頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來的道路上繼續發揚。

3、在業務知識上，包括店裏的一些產品介紹，產品價格，產品優勢，活動內容，大家都比較好學，努力記下各方面所需知識，在和客戶交談銷售中，大家都比較熟練，不至於出現卡殼，答非所問現象，希望大家能發揮不斷學習精神，在以後的銷售中做高手，做專家。

這是幾個好的方面，還有一些不足的方面：

1、在活動內容單頁製作上，所做的顏色和公司標誌上不夠讓人印象深刻，我個人認爲，公司要建立一個好的品牌形象，必須有一個容易讓人記住，容易讓人聯想到企業內涵的標誌。

2、大多數人對公司的企業背景，企業文化，企業生產都不甚瞭解，這樣造成一個各位同仁在和客戶談到公司上面有點沒有底氣，不利於塑造企業品牌。

3、各部門在配合方面還需要有所磨合，打個比方說，對銷售部門來說，銷售額是業績的具體體現，當然希望在有利潤的前提下客戶產品需要越多越好，會建議客戶的產品多做些；但對設計部門來說，有時要考慮產品生產問題，客戶家裏美觀問題，會建議客戶少做或不做產品，這裏就存在衝突，所以要怎麼做必須有所溝通。

4、公司管理層在決策執行力上面還需要加強，比如說爲了樹立店面形象，好多天前就說要定工作服，但是不知道什麼原因，到後面展會都過去了，毛線都沒見到一根。個人認爲，既然要樹立企業品牌，在有些方面必須要規範，員工儀表儀容是一道風景線，合理得體的店內工作服裝會讓客戶加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫了，不然得罪人，以上是我的一些淺見，講對了，大家笑笑，講錯了，大家指正。謝謝。

展會工作總結 篇八

緊張忙碌的傢俱展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深。看着身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因爲我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個團結高效的團隊。作爲其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，作爲後勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞傢俱展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕鬆多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支持同事勞動的成果。我認爲這些是我工作的收穫，將使我受益終生。

20-16對我們來說是不平凡的一天。一羣精明能幹的商家衝到了前線，我們在後方積極配合。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家開心地吃着、聊着，希望以後合作愉快，每個人臉上都洋溢着燦爛的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最後的結果難以預料，但我們問心無愧，因爲我們成就了自己。

我還清楚地記得，在傢俱展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因爲他是老大，承受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收穫的喜悅。希望大家休息幾天，放鬆一下。

展會總結 篇九

這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因爲展會是最好的營銷方式，也是最好的發現新產品，客戶需求，客戶結構與商機的的地方。對於我來說，也是一次開開眼界的機會。

第一天剛進入展會五花八門的產品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產品的展位，一個一個細細觀察一番。然後我們就採用“蹲點”與“游擊戰術”瞄準客戶了。說來也快，三天半很快結束了，回來後我對我這次去展會做了一下總結：

一、關於產品。

這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點是其烤房的牆體是用的雙層網鋼化玻璃做的，其照明系統也不是我們通常用的T8照明燈，其機櫃裝置部分，排風裝置安裝熱回收裝置，節省能量。景中景的噴漆房排風裝置也有回收裝置，而且其機櫃裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出裏面有什麼特殊裝置。另外有些細節，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標誌的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統除了過濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字）。

二、關於宣傳方式：

除了展館兩邊比較小的展位沒有什麼特別設計外，中間的，比較大的展位估計都是經過精心設計的，各有各的風格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人蔘與，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣傳他們產品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。

三、關於客戶：

因爲我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結構。但肯定的是國內客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因爲最後一天的時候發現有好多小的'展位已經空了，不知是否因爲沒有效果而提前撤出了。對於客戶的結構和需求，因爲沒有找到機會多交流，也就不知道了。

四、關於我：

這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是隻是向他們介紹了我們公司、產品，給他們產品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什麼，有什麼特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經談好了，還是看我們沒有展位就認爲沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發給他了，然後又發短信給他。不過可惜他沒有回覆，後來又發了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國後聯繫我……或許我再專業點機會會更大些。

展會工作總結 篇十

一．展會背景：

自20xx年樓市調控新政出臺後，海南房地產行業一直處於低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。20xx年爲激活樓市，首套房貸款利率下調的政策，再次燃起了購房者的慾望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節點上，爲海南樓市搭建一個大規模、高品質的交易、交流平臺顯得極爲重要。

二．展會自我簡介：

海南秋季旅遊房博會作爲當地第一品牌房展會，歷來是開發企業進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽爲島城地產風向標，在市場環境變幻莫測之時，行業風向標的作用便愈加凸顯。

三．舉辦基礎信息：

爲此20xx海南秋季房博會將於“十一”黃金週舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”爲核心，旨爲購房者打造一場集沙盤靜態展示、項目現場體驗、滿足各類剛需爲一體的金秋樓市嘉年華。現場再次啓用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規模最大、效果最佳的專業地產盛會。屆時，將爲參展企業贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！

組織機構：

批准單位：海南省住房和城鄉建設廳。

主辦單位：海口市人民政府海南省貿促會。

承辦單位：海口市規劃局海口旅遊投資控股集團有限公司。

海南共好會議展覽有限公司。

協辦單位：海口市住房和城鄉建設局海口市貿促會。

海口國際會展中心經營管理有限公司。

展覽範圍：

房產展區：商品房住宅、經濟適用房、商鋪寫字樓、產權式酒店、旅遊房產、商業街、購物中心、各類別墅機構等。

房產服務機構展區：金融保險機構、法律諮詢、房產中介服務、房產評估機構、房地產營銷策劃、投資顧問公司、物業管理機構、房產專業媒體、雜誌等與房地產相關的運營服務機構。

展覽日程：

布展時間：20xx年9月26日—28日

展覽時間：20xx年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

撤展時間：20xx年10月1日下午18：00

開幕式：20xx年9月29日上午10：30

展覽活動：

1、全國分銷商&參展商見面洽談會。

2、海南青少年戲曲大賽。

3、美食文化節。

4、最佳展位設計評選。

5、VIP購團房抽獎活動。

6、“我和家”微電影原創大賽。

7、微博看房展。

四．參展能夠得到什麼？

展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業網站等原有的傳統宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關注，讓更多消費者瞭解房展期間各個樓盤項目的信息。

展覽活動：完善全國分銷商&開發商洽談會、論壇等服務類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀衆參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。

專業買家：將龐大的購房數據庫中有效客戶剝離出來，根據購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩固現有分銷機構的前提下，謀求全國更多更有實力地區的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。

五．相關合作媒介：

戶外：市內重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態+動態廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、海口晚報、海南特區報、國際旅遊島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產報、大連日報、內蒙古北方新報、瀋陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等。

廣播電視：海南廣播電視總檯、海口市廣播電視臺、三亞電視臺、旅遊衛視、中央電視臺等。

網絡媒體：新浪樂居、搜房網、海南在線、網易、搜狐焦點、我房網、房展網、山西房。

地產門戶網、長春購房網、內蒙古房地產網、大連房產聯盟、都市房產網、齊魯傳媒網、上海佳來房產交易網等。

其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜誌。

非常規推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等。

六．邀請目標客戶羣：

1、邀請房展數據庫中全部有效客戶。

2、通過全國分銷機構合作，組織島外購房者。

3、展前異地巡展，收集並組織準購房者到會觀展選購。

4、依託車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領導參觀。

5、向本地政府、大型企業單位領導和員工發送觀展邀請函。

6、組織島內各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會。

七．其他活動：

在這種獨有熱帶氣候優勢下，大會組委會將以內蒙古、重慶、吉林、遼寧、陝西等北方沿線城市爲重點，在機場、景區、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯合當地房產合作聯盟單位，邀請並組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人羣。

八．參展價格

特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平。

該展區展位要求自己裝修，只提供電源。

標準：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅。