農藥工作總結多篇

【第1篇】2022個人年終工作總結：農藥銷售(1)

風風雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!2022是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!2022是艱難的一年，農化行業的整合如同大浪淘沙，中小企業迅速淡出市場，灰飛煙滅!2022是豐收的一年，xx公司憑藉過硬的產品質量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優秀的成績!2022是成長的一年，在全國農化格局面臨大洗牌的歲月裏，我們與xx同舟共濟，與xx一起成長，一起開創新時代!

一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年裏，完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我乾的是服務工作，服務於廣大農民同志，服務於中國第一產業農業!可以說我們是光榮的，因爲我們儘自己綿薄之力爲國家做出自己的一點點貢獻。

成績與經驗篇

成績：在公司大力支持下，在xx經理的英明領導下，在xx同志的精心指導下，在xx女士的認真配合下，在xx女士的嚴格監督下，本年度完成工作任務情況：2022年基礎銷量69.58萬，截止2022年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。儘管增量中大部分爲大產品，但是基於客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃裏就是菜。具體原因在後面差距與不足裏面闡述。

經驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出瞭如下一些經驗。

一：客情關係。客情關係的好壞直接關係到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關係，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那麼，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。

建立良好客情關係的辦法：

(1)，把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，讓客戶把你當朋友。你既爲公司工作，同時又幫助他工作。

(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強後盾。

(4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

(5)，學習上進。經常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。

(6)，作爲服務者。做工作的同時，自己又作爲服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的夥伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。

二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發商瞭解整體行情，和零售商瞭解小區域需求，和農民瞭解具體需求。及時掌握農時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，結合公司產品，策劃上市。

三：產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。

(1)，隨車下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉要帶上目標產品，做好目標產品的準備工作：熟悉產品的質量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發放等。隨車下鄉也有許多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。

(2)，單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作爲單獨下鄉宣傳的重點，運用王良經理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門市講解;門市建設，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發傳單;農村街口聚衆講解;深入大棚瞭解情況，隨之宣傳公司產品。

(3)，做實驗。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產品質量，他在銷售時纔有底氣。實驗效果出來，必須召開現場會，以擴大宣傳。

(4)，零售商會。優點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產品。缺點：費用過高，紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。

(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個人感覺與別人的差距與不足主要在於實際經驗;由於從業年限短，市場實戰經驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。

(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。基於孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。後代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬於吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產品，因爲他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產品推廣困難，且新產品大都價格高。基於這種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產品，實在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!!!

【第2篇】2022年農藥市場管理工作總結範文

xx年初以來，寧洱縣農藥管理及新農藥試驗、示範、推廣工作，在縣農業和科學技術局領導下，在省、市植保站的關心、支持、幫助和指導下，在去年以前工作取得較好成績的基礎上，按照上級領導和文件要求，結合我縣實際，及時制定農藥管理工作方案，在嚴格按照工作方案艱辛工作的同時，不斷加強自身隊伍業務學習，提升整體業務能力，及時開展農藥經營人員培訓，爲持證上崗，合法經營提供了技術政策支撐，加大農藥市場整治，爲嚴防假冒僞劣農藥進入我縣，出現坑農害農事件起到了積極作用，利用網絡平臺和下鄉，加強羣衆農藥使用技術培訓及相關人員自學，進一步提高了科學合理使用農藥技術水平，促進了我縣農產品優質、生態、高產、高效和安全生產。現將一年來的工作情況總結匯報於下：

一、狠抓農藥市場管理 確保農產品安全生產

(一)領導重視，機構健全，部門配合，齊抓共管，形成合力

縣農業和科學技術局對農產品優質、生態、高產、高效和安全生產工作高度重視，始終把農產品優質、生態、高產、高效和安全生產工作放在全局工作的重要位置來抓，加強農業綜合執法大隊力量建設，整合執法資源，提高執法力度，積極匯同工商、質量監查部門加強聯合檢查和整治，使農藥市場整治規範有力效果顯著，對確保農產品安全生產做出了較大貢獻;

(二)加強上崗人員和農戶農藥使用技術培訓，確保上崗人員農藥經營合法、合格和農藥使用水平不斷提升

去年年底開始，舉辦第二次農藥經營上崗人員技術培訓，對到期(兩年)經營人員和新增人員，共計84名進行了全面系統的相關政策、法律法規和農藥識別使用技術等方面進行了培訓，經考試達到理想效果(全部合格)並頒發了上崗經營合格證，對實行合法經營和遏制不合格農藥進入我縣及指導農戶科學合理應用農藥，發揮了重要作用，加上利用各種農業方面的相關活動和其它病蟲害防治技術培訓會及引到農戶網絡平臺自學，發放宣傳農藥科學合理技術資料10000餘份和培訓農戶5000餘次，大力提升了農戶農藥科學合理使用技術水平，爲確保農產品優質、生態、高產、高效和安全生產做出了積極貢獻。

(三)開展經常性農藥執法檢查，確保了農藥質量安全和合法經營

農藥執法檢查，是農藥藥政管理工作的核心和重點工作，也是發現和及時解決，農藥依法經營中存在突出問題的重要工作手段，因此我們投入大量人力、物力和時間，進行農藥執法檢查管理，全年共出動執法車輛94次，人員347人次，共查出並依法沒收，假冒僞劣農藥1275瓶袋，依法處罰10戶，罰金1.15萬元，同時對農藥經營戶做了大量職業道德教育方面工作，有力遏制了農藥不法經營活動，爲嚴防農藥質量和違禁農藥違法使用，出現坑農害農事件發生做出較大貢獻;

(四)認真紮實全面經細緻展開農藥質量和標籤抽查工作

爲認真全面細緻地做好xx年質量和標籤抽查工作，及時制定了《寧洱縣農業和科學技術局xx年農藥市場產品質量和標價抽查工作實施方案》，並嚴格按照方案要求，認真全面細緻及時地展開農藥產品質量和標籤抽查彙總工作並及時做了上報。共抽取農藥9個(超過品種要求四個)農藥品種，寄省植保站確認，目前尚未知道其質量如何。

完成農藥標籤抽查19個(超過品種要求4個)。根據化工網·登記農藥數據庫知： 19箇中，合格7個，不合格12個;單劑17個，混劑2個;殺蟲劑7個，殺菌劑6個，除草劑6個。經覈定，合格7個，僞證1個，不在有效期內11個，合格率僅爲36.84%;農藥名稱、有效成分含量等，合格18個，不合格1個，合格率爲94.74%;毒性標識等標註，合格17個，不合格2個，合格率89.47%;生產日期或批號，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;安全間隔期等注意事項，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;企業名稱和聯繫方式，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;標籤綜合判定結果，合格7個，不合格12個，合格率36.84%。這給我縣農藥管理工作者突出了難題，提出了挑戰?

二、狠抓新農藥試驗示範推廣 確保農產品優質生態高效安全

(一)加大新技術新農藥試驗、示範、推廣是植保工作的重要內容，更是確保農藥高效低毒、防止病蟲產生抗藥性和農業環境安全的核心步驟，我縣自xx年以來，在做好水稻新農藥試示範推廣指導工作的同時，積極做好先正達玉米新農藥迴避式化學除草試示範指導工作，在去年以前示範(賽飛、火速、天仙配、懶農樂、半畝田、耕傑)取得較好成績(除草效果在85%-95%之間)的基礎上，今年擴大了該項技術的示範指導力度，在寧洱鎮老鳳寨、老張寨和老廟寨三個點各示範200畝，今年完成600畝，取得較好除草效果，平均除草效果達91.5%。

(二)採用迴避式施藥，防治速度慢(較不迴避)，所以，加大不迴避玉米化學除草試驗示範，已作爲今年新農藥推廣的一項重要工作。

6月16日上午，昆明支邊興隆商貿有限公司汪宏偉總經理到寧洱傳經送寶，指導寧洱縣植保植檢站玉米(不迴避)專業化機防除草試驗、示範工作。

在昆明支邊興隆商貿有限公司汪宏偉總經理具體技術指導和關心幫助下，寧洱縣植保植檢站在目前玉米苗株1米多高，機防不利情況下，大家仍然振奮精神，堅定信心，克難而上，在寧洱鎮老鳳寨，展開了10畝機防玉米專業化除草示範，爲儘快形成玉米專業化高效除草打下了堅實基礎。

7月11日上午，我站人員到試驗地查看並測算除草效果情況。經進入玉米地邊地中仔細查看評估後，一致認爲，莠去津60毫升﹢硝磺草酮100毫升，兌水15公斤，施藥面積2畝，除草效果達到99.5%，用藥量減少50%，畝用藥油11元，用時30分鐘，比手動噴霧器快10倍以上，如果在玉米30—35公分高時，施藥，則比手動噴霧器快30倍。

三、存在問題和明年工作計劃

(一)主要問題是農藥標籤合格率低，而且有些網絡上也查不到農藥登記證號，又經反覆覈定確實沒有辦理申請登記的 ，對此問題應向生產廠家所在地農業和化工部門等相關部門提供信息進行聯合監管，這是從根本上解決農藥標籤合格率低的迫切而重要手段和方法，更從第一源頭上切斷不合格農藥入市的核心重要步驟;

(二)加強對農藥經營戶標籤識別方法培訓，嚴防不合格農藥進入我縣農藥市場，從第二源頭上切斷不合格農藥進入本地是農藥管理工作的第一要務和重要工作;

(三)加強假冒僞劣農藥識別等培訓，進一步提高農藥管理人員素質，促進農藥管理工作水平切實提高;

(四)加強思想境界提升和職業道德建設促進農藥經營人員素質教育水平全面提升，是解決農藥管理工作長期而艱鉅的任務;

(五)加強新農藥試驗示範推廣爲農藥減量目標實現打下基礎，則是農藥管理和新農藥技術推廣應用工作的出發點和落腳點;

(六)增加必要資金投入確保農藥管理和新農藥試驗示範推廣工作持速、健康發展。

【第3篇】農藥化肥銷售工作總結

1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重於泰山”的講話爲指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行爲；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，爲了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象。

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證後，從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發佈實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審覈，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審覈後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

爲了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長週期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。2022年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長週期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，2022年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

4、強化內部管理，夯實發展基矗

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率爲100%。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

【第4篇】全縣xxxx年農藥監管工作總結範文

在省、市局的關心支持與指導下，我縣嚴格按照省、市局xxxx年農藥監督管理實施方案，認真做好了xxxx年的農藥監管工作，爲我縣農業生產取得豐產豐收提供了有力保障，同時做好了高毒高殘農藥的監管工作，爲保障我縣人民身體健康作出了應有工作。現將xxxx年我縣農藥監管工作總結如下：

一、加強宣傳，努力營造農藥監管良好氛圍

農藥是農業生產的重要因素，做好農藥監管工作對於農業生產十分重要，要想更好地做好農藥監管工作，全面提高生產、銷售、使用的合法和守法意識十分重要，爲此，我縣今年着重加大宣傳發動工作，努力營造了農藥監管的良好社會氛圍。

一是充分利用電視媒體，向全社會宣傳農藥監管的重要性，提高農藥經營者的守法意識，增強農民羣衆的合法用藥與合理用藥的意識，提高農民羣衆依法維護權利的意識。在縣有線電視臺開設的《經濟時空》欄目中，播放了《農藥管理條例》，定期地對農作物安全用藥進行播放。二是充分利用傳單的形式，向社會和羣衆宣傳農藥監管工作，全年共發放宣傳資料10000餘份，在縣街心花園開展安全用藥諮詢服務，結合農產品質量安全監管，向菜農、糧農宣傳安全高效農藥的使用。三是充分利用會議文件、培訓班等形式，向經營者宣傳農藥監管，在今年的四月分開展了全縣農藥營經營者的培訓，請市局領導到會宣講了合法經營有關的法律法規，如何全面合理地使用農藥等知識，取得了良好的社會反映。四是開通宣傳車，到邊遠地區進行宣傳，做到農藥監管不留死角。

二、創新思路，全面提高農藥監管服務質量

要切實做好農藥監管，創新工作思路是關健。我們今年一是着重在管理上創新，對全縣所有農藥經營商全面實行歸檔管理，全面建立農藥經營者檔案，對於沒有固定場所的流動商販堅決打擊。二是開展星級經營者評選活動，對於經營合法守信的給予掛牌獎勵，對於一些屢教不改的違法違規經營者，建議有關職能部門取消營業執照，情節嚴重的還將移交司法機關進行處理。三是全面建立舉報制度，開沒舉報電話，對接到的羣衆舉報三個工作日內排查清理。四是搞好服務，依法扶持一些信譽好，質量好的農藥產品進村入戶，提高放心農藥進村入戶率。

三、突出重點，全力完成農藥監管總體目標

一是重點抓好農藥經營市場秩序的管理。着重抓好了哄擡物價、壟斷銷售、欺行霸市、製售假劣的不良不法行爲，有效地保證了農藥市場經營秩序，依法保障了農藥經營者的合法權益。二是重點抓好了禁用高毒農藥的查處工作。將禁用高毒農藥查處工作列爲工作的重中之中，特別是對蔬菜用藥，進行了嚴格的排查，保障了蔬菜用藥的安全，在今年農產品質量監管中，送省廳檢驗的10種蔬菜共30個樣品和10種大米共40個樣品均無一例農藥殘留超標。三是重點抓好了節日農副產品市場的質量監管工作。特別是在國慶期間，對蔬菜等農產品市場進行了嚴格的排查，確保了無一例安全事故發生，保障了人民身體健康，維護了社會穩定。四是重點抓好了農藥質量的監管工作。全年依法檢查農藥經營企業56家，共檢查農藥標籤132張，送農藥質量抽檢12樣。其中農藥標籤完全合格的僅61.3%，超範圍的佔32.4%，商品名不規範的38.6%，買證生產佔23.6%。農藥質量樣不合格2個，分別是四川川東農藥的生產的10%草甘磷，含量只有8.6，安徽亳州綠利達生產20%乙酰甲胺磷被省廳通告。農藥質量外觀與性狀不穩定產品一個，是新安江生產的10%草甘磷，大部分出現沉澱現象。五是重點抓好涉農事故調解處理工作。加大對出現藥害事故的處理調解工作，做好了羣衆與經營者之間茅盾的調解，依法保障經營者的權利和羣衆的合法利益，做好了水稻矮縮病的調查調解工作，盡最大努力維護農村社會穩定。

四、xxxx年工作計劃

1、大力搞好《農藥管理條例》的宣傳，提高農藥管理工作的地位。

2、繼續搞好甲胺磷等五種高毒農藥的禁用工作，力爭實現我縣甲胺磷等高毒農藥的零經營、零使用。

3、重點抓好10%草甘磷市場替代更新工作，加大對標籤的管理力度。

【第5篇】xxxx年農藥市場管理工作總結範文

xx年初以來，寧洱縣農藥管理及新農藥試驗、示範、推廣工作，在縣農業和科學技術局領導下，在省、市植保站的關心、支持、幫助和指導下，在去年以前工作取得較好成績的基礎上，按照上級領導和文件要求，結合我縣實際，及時制定農藥管理工作方案，在嚴格按照工作方案艱辛工作的同時，不斷加強自身隊伍業務學習，提升整體業務能力，及時開展農藥經營人員培訓，爲持證上崗，合法經營提供了技術政策支撐，加大農藥市場整治，爲嚴防假冒僞劣農藥進入我縣，出現坑農害農事件起到了積極作用，利用網絡平臺和下鄉，加強羣衆農藥使用技術培訓及相關人員自學，進一步提高了科學合理使用農藥技術水平，促進了我縣農產品優質、生態、高產、高效和安全生產。現將一年來的工作情況總結匯報於下：

一、狠抓農藥市場管理 確保農產品安全生產

(一)領導重視，機構健全，部門配合，齊抓共管，形成合力

縣農業和科學技術局對農產品優質、生態、高產、高效和安全生產工作高度重視，始終把農產品優質、生態、高產、高效和安全生產工作放在全局工作的重要位置來抓，加強農業綜合執法大隊力量建設，整合執法資源，提高執法力度，積極匯同工商、質量監查部門加強聯合檢查和整治，使農藥市場整治規範有力效果顯著，對確保農產品安全生產做出了較大貢獻;

(二)加強上崗人員和農戶農藥使用技術培訓，確保上崗人員農藥經營合法、合格和農藥使用水平不斷提升

去年年底開始，舉辦第二次農藥經營上崗人員技術培訓，對到期(兩年)經營人員和新增人員，共計84名進行了全面系統的相關政策、法律法規和農藥識別使用技術等方面進行了培訓，經考試達到理想效果(全部合格)並頒發了上崗經營合格證，對實行合法經營和遏制不合格農藥進入我縣及指導農戶科學合理應用農藥，發揮了重要作用，加上利用各種農業方面的相關活動和其它病蟲害防治技術培訓會及引到農戶網絡平臺自學，發放宣傳農藥科學合理技術資料10000餘份和培訓農戶5000餘次，大力提升了農戶農藥科學合理使用技術水平，爲確保農產品優質、生態、高產、高效和安全生產做出了積極貢獻。

(三)開展經常性農藥執法檢查，確保了農藥質量安全和合法經營

農藥執法檢查，是農藥藥政管理工作的核心和重點工作，也是發現和及時解決，農藥依法經營中存在突出問題的重要工作手段，因此我們投入大量人力、物力和時間，進行農藥執法檢查管理，全年共出動執法車輛94次，人員347人次，共查出並依法沒收，假冒僞劣農藥1275瓶袋，依法處罰10戶，罰金1.15萬元，同時對農藥經營戶做了大量職業道德教育方面工作，有力遏制了農藥不法經營活動，爲嚴防農藥質量和違禁農藥違法使用，出現坑農害農事件發生做出較大貢獻;

(四)認真紮實全面經細緻展開農藥質量和標籤抽查工作

爲認真全面細緻地做好xx年質量和標籤抽查工作，及時制定了《寧洱縣農業和科學技術局xx年農藥市場產品質量和標價抽查工作實施方案》，並嚴格按照方案要求，認真全面細緻及時地展開農藥產品質量和標籤抽查彙總工作並及時做了上報。共抽取農藥9個(超過品種要求四個)農藥品種，寄省植保站確認，目前尚未知道其質量如何。

完成農藥標籤抽查19個(超過品種要求4個)。根據化工網·登記農藥數據庫知： 19箇中，合格7個，不合格12個;單劑17個，混劑2個;殺蟲劑7個，殺菌劑6個，除草劑6個。經覈定，合格7個，僞證1個，不在有效期內11個，合格率僅爲36.84%;農藥名稱、有效成分含量等，合格18個，不合格1個，合格率爲94.74%;毒性標識等標註，合格17個，不合格2個，合格率89.47%;生產日期或批號，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;安全間隔期等注意事項，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;企業名稱和聯繫方式，合格18個，不合格1個，合格率94.74%;標籤綜合判定結果，合格7個，不合格12個，合格率36.84%。這給我縣農藥管理工作者突出了難題，提出了挑戰?

二、狠抓新農藥試驗示範推廣 確保農產品優質生態高效安全

(一)加大新技術新農藥試驗、示範、推廣是植保工作的重要內容，更是確保農藥高效低毒、防止病蟲產生抗藥性和農業環境安全的核心步驟，我縣自xx年以來，在做好水稻新農藥試示範推廣指導工作的同時，積極做好先正達玉米新農藥迴避式化學除草試示範指導工作，在去年以前示範(賽飛、火速、天仙配、懶農樂、半畝田、耕傑)取得較好成績(除草效果在85%-95%之間)的基礎上，今年擴大了該項技術的示範指導力度，在寧洱鎮老鳳寨、老張寨和老廟寨三個點各示範200畝，今年完成600畝，取得較好除草效果，平均除草效果達91.5%。

(二)採用迴避式施藥，防治速度慢(較不迴避)，所以，加大不迴避玉米化學除草試驗示範，已作爲今年新農藥推廣的一項重要工作。

6月16日上午，昆明支邊興隆商貿有限公司汪宏偉總經理到寧洱傳經送寶，指導寧洱縣植保植檢站玉米(不迴避)專業化機防除草試驗、示範工作。

在昆明支邊興隆商貿有限公司汪宏偉總經理具體技術指導和關心幫助下，寧洱縣植保植檢站在目前玉米苗株1米多高，機防不利情況下，大家仍然振奮精神，堅定信心，克難而上，在寧洱鎮老鳳寨，展開了10畝機防玉米專業化除草示範，爲儘快形成玉米專業化高效除草打下了堅實基礎。

7月11日上午，我站人員到試驗地查看並測算除草效果情況。經進入玉米地邊地中仔細查看評估後，一致認爲，莠去津60毫升﹢硝磺草酮100毫升，兌水15公斤，施藥面積2畝，除草效果達到99.5%，用藥量減少50%，畝用藥油11元，用時30分鐘，比手動噴霧器快10倍以上，如果在玉米30—35公分高時，施藥，則比手動噴霧器快30倍。

三、存在問題和明年工作計劃

(一)主要問題是農藥標籤合格率低，而且有些網絡上也查不到農藥登記證號，又經反覆覈定確實沒有辦理申請登記的 ，對此問題應向生產廠家所在地農業和化工部門等相關部門提供信息進行聯合監管，這是從根本上解決農藥標籤合格率低的迫切而重要手段和方法，更從第一源頭上切斷不合格農藥入市的核心重要步驟;

(二)加強對農藥經營戶標籤識別方法培訓，嚴防不合格農藥進入我縣農藥市場，從第二源頭上切斷不合格農藥進入本地是農藥管理工作的第一要務和重要工作;

(三)加強假冒僞劣農藥識別等培訓，進一步提高農藥管理人員素質，促進農藥管理工作水平切實提高;

(四)加強思想境界提升和職業道德建設促進農藥經營人員素質教育水平全面提升，是解決農藥管理工作長期而艱鉅的任務;

(五)加強新農藥試驗示範推廣爲農藥減量目標實現打下基礎，則是農藥管理和新農藥技術推廣應用工作的出發點和落腳點;

(六)增加必要資金投入確保農藥管理和新農藥試驗示範推廣工作持速、健康發展。

【第6篇】農藥工作總結

《農藥工作總結》是好的範文，感覺很有用處，希望大家能有所收穫。

農藥銷售工作總結

2022年年度工作總結 2022年已經過去了。面對2022年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商而言，2022年的蟲情不是很樂

觀，但是這不能作爲銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農資經銷商較多，特別是小戶較

多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認爲在農資行業變化的今天。如何才能提高我們的

銷量，主要還是下面農民和農資客戶的認識度和滿意度？是我們現在面臨的重大問題！因爲

現在市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農

民最關心的。我們的產品，要把我們的產品品牌真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們

的產品。我們的產品也有非常好的效果！所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因爲

品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在

農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品！然後集中我們的優勢，將農民一網打盡！我有

信心！從我們產品的生產地區範圍可以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總

的經驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌（如奇俠、

蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產品在性能、價格、

質量方面，強調差異越來越困難！如何能使我們的（奇俠、本站範文網蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生

命週期中的品牌獨佔性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，並使客

戶在銷售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的最大化。使經銷商感到我們公司時刻爲他們的利益着想，贏得到經銷商的好感並加深信

任，從而使我們的產品上量。我認爲信任比金錢更重要，而這種關係的建立是是需要時間的，

所以這也是一種長期的規劃！今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎麼能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人

看法：

首先我們要和經銷商的關係要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關係，但是和經銷商搞好

關係也是很深的一門學問，注重並致力於良好的人際關係、促進業務的發展，主要是表現出

與客戶建立良好關係的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關係。理解使用開放

及封閉式提問技巧的作用，並表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關係並理解客

戶的需要。認可並感謝他人所做的貢獻及忠告。理解爲客戶、公司及自己提供優質客戶服務

的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕爲自己着想的人，銷售人員必須站在顧

客的立場上，從客戶利益出發，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想

要得到的。

還要有強烈的責任心。我認爲有強烈的責任心是一個業務人員所必須具備的首要條件之

一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是

對工作的一種基本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。經過了兩年的鍛鍊，我個人認爲一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲

望。野心和慾望都會產生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入

和自己的業績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈慾望，在工作中會有激

情嗎？還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成爲一名成功的營銷員，所以要有較

強的心理素質和厚臉皮。農藥供過於求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要

想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對於那些不太容易

合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對

上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經

銷商的態度，經銷商的一些難爲你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態。就是我可以做

到和他們成爲好朋友，至少也要成爲好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售的人員可謂形形色色，思想彙報專題學歷不

同、專業不同、背景不同的人都在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行

業，從事這個行業主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優異成績的人不是那

些高學歷精專業的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉講座做示範工作的那一部分人。

所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優劣和

多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的瞭解自己的產品；溝通可以使客戶

更深層次的瞭解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的瞭解和重視。其外

和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更願意賣和自己關

繫好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關鍵，沒有 強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等於零。執行力是邁向成功的最後一步也是關鍵

的一步，可能是和我的性格有很大的關係，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和

宋哥給我說了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認爲我個人還需更好的努力。要善於學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先步還是不落最後，在這個知識經濟時代作爲銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變

化。

要具備一定的植保知識。範文top100農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉做服

務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的

工作。

還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了

我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選

擇，他會慎重考慮。作爲廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調

利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場採取行之有效的操

作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員

的角色，而不是真正意義上的業務員。所以我提一個建議，就是儘可能的讓我們把產品的情

況熟知於心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，

還有在什麼地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好

就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你

說的話。

我認爲，以後土地扭轉以後，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以僱用農民去種，只要給農民出合理

的工資，相信也是不錯的。這樣對於農資廠家來說，範文寫作可以做到直銷，服務會更加完善，同時

這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場並不是很樂觀，所以必

然有新的市場模式代替它，使之成爲良性循環，這樣的市場纔是有利的。所以土地扭轉後是

否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那麼你就掌握

了財富。當然這只是我的一點看法。以上就是我2022年的年度總結。劉冰

2022/1二：農資個人工作總結 各位領導、各位朋友們：大家好！帶着豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裏，你們牽手年幼的德諾一起走過無

數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子裏，因爲你們的攙扶與支持，年幼的德諾走

得穩健、有力；在農資市場羣雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成

長。德諾前行的每個腳印裏，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今

天，在這裏，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝願在座的各位健康平安，幸福如意；

祝願我們的父老鄉親們因爲各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以

及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝願大家的生活節節攀升，紅

紅火火！今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，

探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，爲德諾更好地發展獻

言獻策。下面，我將德諾農資2022年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及2022

年工作計劃彙報如下：

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，2022年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。

一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運

作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到

技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相

識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努

力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，

都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻爲德諾介紹了

幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，

一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾

對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾

農資的檔案裏；還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，爲了引導村民

使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，爲德諾農資及威遠品牌的樹立做了

大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們

說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要

高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率

也大爲提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德

諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極

銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致

力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物

農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資

與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信

任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農

民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度爲農民朋友解決問題；在排庫結賬的

過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我

們200元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯

的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯

給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決

不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商

朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成爲威遠生化值得信賴的合作夥

伴，今年，德諾農資已被威遠生化評爲“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們

在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，

後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以

各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存

偏大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區

來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視

不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因爲對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷

售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因爲苯磺隆類產品見效慢，使

得好多農民誤以爲買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

【第7篇】農藥監管工作總結

昆明是雲南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區，做好農藥管理工作意義重大。爲進一步規範全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產品質量安全和農業產業安全，昆明市在往年工作基礎上，XX年加大工作力度，在全市範圍內繼續實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，規範管理農藥，主要做了以下幾方面工作：

一、加強學習，提高認識，強化制度建設

XX年，昆明市農業局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關於高毒農藥定點經營暨監管的政策文件精神，各級領導在會上作動員講話，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會民生、生態環境、經濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設，紮實工作，啓動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨監管工作任務。昆明市農業局出臺《昆明市高毒農藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規定，各縣相應制定實施了農藥管理規定和意見，進一步強化了農藥的制度化管理。

二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監督管理體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務：市級——全市農藥經營、使用管理與技術指導；縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理；鄉級——鄉域內農藥使用情況監控、農產品質量監控、技術指導；村組——村域內農藥使用指導，違規、問題事件的報告。

監管層次 責任單位

市級中心監管站 市植保植檢站

14個縣級監管站 縣植保站、執法大隊

25個鄉級監控站 鄉農科站

47個村級監控點 村農科員、蔬菜輔導員

昆明市農藥監管網的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實，農藥經營和使用問題儘快儘早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。

三、做好羣衆宣傳教育工作

在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業部關於禁、限用農藥品種公告》，已完成對示範實施地農民及經銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，輻射人羣1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，發放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農藥經營門店發放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份，並要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。

四．實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示範

實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥爲重心、以高毒農藥爲重點在8個縣（市區）建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉農藥管理網絡單位每單位聯繫5家經銷商（佔全市農藥經銷商的約60%）作爲一對一聯繫試點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，爲農民提供合格、安全、放心農藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度，執法單位與當地的農藥經銷商共建“守法經營農藥示範門店”；石林縣培育的農資連鎖企業有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導下，以農藥、藥械配套和專業化統防統治結合方式，對農藥經營使用實現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。

五、全面清查市場，規範經營秩序

昆明市14個縣（市區）結合實際，制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品2400個，全市均未發現公開使用、銷售禁限用農藥情況，也未發現違規銷售高毒農藥的行爲，進一步規範農藥經營市場秩序。

目前，昆明市發放農藥經營許可證970份，建立了全市監管網共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60餘套，《昆明市農藥管理系統軟件》70餘套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執法人員抽檢、監管部門定期重查的農藥管理局面。

農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與工商聯合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規的記錄入檔，年檢時將受到農業和工商的嚴格重複檢查，對嚴重違規者，同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業執照》。嚴格執行農藥經營人員上崗制度，合格者發放《昆明市農藥經營上崗證》500餘份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的使用進行檢查，對優良者實行信譽記錄。

六、普遍調查農藥使用情況，建立動態監測網。

全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉鎮，涵蓋18類76種作物，共300多種農藥有效成份，近XX個商品農藥，調查方法採用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統分析，對昆明市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，爲下一步農藥控制工作提供依據。

分作物區域設立農藥使用監測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態監測點47個，全日記式進行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關鍵環節，定期發佈農藥使用動態趨勢10期，監控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農藥使用監測網。

七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。

不斷引進生物、物理、農業防治植物病蟲害新技術，試驗新技術在農田的應用方法，開展示範培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。

建設以村委會爲單位的無公害農產品生產ipm示範村， XX年昆明市已有示範村54個。每個示範村連片建設1000畝以上，每個村成立ipm農民田間學校，引導ipm學員成立植保合作組織。設立“農藥銷售放心門市”，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、燻蒸器、防蟲網、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用於示範區。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應急控制和統防統治。生物農藥示範，生物多樣性種植誘滅蟲害示範，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規程組配實施，標準化生產，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示範村帶動幅射全市無公害農業生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環境的再污染。

八、農藥事故和農殘處理

強調無公害農產品是生產出來的，不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產，農藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋並嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話，XX年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農藥中毒事件。

農藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負衆望，達到保障安全的目標。

【第8篇】農藥化肥銷售工作總結範文

xx年在公司行政在黨委和工會的協調配合下,緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裏，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入爲元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重於泰山”的講話爲指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行爲；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每週

五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，爲了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象。

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證後，從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發佈實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審覈，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審覈後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

爲了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長週期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。2005年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對

一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長週期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，2005年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

4、強化內部管理，夯實發展基矗

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率爲100%。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。2005年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變爲員工的自覺行動。

（3）加強財務監督，保障資金需求。

爲了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審覈，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的佔用；三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每週一對應收賬款明細逐一覈查，編制銷售週報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金週轉。四是由於xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的

幾家企業運營正常，投資回報前景看好。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

（4）推行辦公自動化，提高工作效率。

爲了改變傳統的辦公方式，規範工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、採購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，並要求員工儘量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。xx年11月，公司通過了市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。

（5）切實加強物資供應，保證採購物資質量。

爲了確保正常生產和xx年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，儘量減少物資壓庫。在採購中，千方百計實現比質比價採購，對採購市場進行諮詢瞭解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證採購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低採購成本，提高進銷差率。通過努力，xx年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。

（6）抓住市場，調整營銷策略。

爲提高產銷率和資金回籠率及銷售價格，xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，並根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在本地市場的佔有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處於較高價位。

5、着眼未來，注重員工綜合素質提高。

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。xx年公司根據年初制訂的培訓計劃和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業財務管理基礎培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓，高級工、中級工培訓，iso9001質量管理體系、iso14001環境管理體系整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓，以及企業標準化體系的培訓等18項培訓,培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規，生產管理、財務管理、營銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業技術、安全消防知識、以及企業文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。

6、實施資本運作，追求財富最大化。

面對市場經濟的飛速發展，我國加入wto，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業企業帶來嚴峻的挑戰。公司作爲一個高耗能的化工企業，如何在激烈的市場競爭中贏得優勢，圍繞xx年追求財富最大化這一目標，抓住發展契機，以求實的精神，紮實的工作作風，靈活的經營戰術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產品結構調整，實施多品種、多元化的經營發展戰略，先後出資控股機械公司、農資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司（除精達公司外）運營正常，發展前景較好，爲提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗

7、注重企業文化建設，推動“三個文明”健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基矗xx年，在公司黨委的領導下，黨政工齊抓共管，將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作爲員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司範圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動；廣泛開展了工會系統建家活動；廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動；廣泛開展了形式多樣的創先爭優活動；廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教於樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了企業對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產（工作）積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。公司繼續保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續四年保持了江津市“先進基層黨組織”稱號，公司工會繼續保持了重慶市“模範職工之家”稱號，公司團委再次被評爲江津市“五四紅旗團委”，公司九個處室和3個車間繼續保持了文明車間（處室）稱號，30個班組（科室）繼續保持了文明班組（科室）稱號，537名員工繼續保持了“文明員工”稱號。xx年，公司評出兩個先進集體，六個先進班組（科室），十名先進個人。兩名員工獲特殊貢獻獎。他們是我公司衆多集體和個人的典型代表，他們爲公司全面完成二00四年的目標任務作出了卓越的貢獻。爲此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝！

xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質還有待提高，公司專業技術人才青黃不接。其三，個別管理人員創新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場佔有率有較大提高，但產品單一，終端客戶的需求調查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流於形式的現象。其六，部門與部門之間溝通協調配合欠佳，以致於出現工作脫接、效率低、質量差的現象。其七，管理制度和辦法難以持之以恆執行，執行力較弱。存在的上述差距，有待於我們在工作中不斷總結、改進和完善。

【第9篇】農藥化肥銷售工作總結怎麼寫

xx年在公司行政在黨委和工會的協調配合下,緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裏，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入爲元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責任重於泰山”的講話爲指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患；堅持制止各種違章行爲；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每週五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，爲了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象。

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—2000質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證後，從年初就着手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發佈實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審覈，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審覈後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

爲了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長週期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。2022年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長週期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，2022年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

4、強化內部管理，夯實發展基矗

（1）節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，着力於節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率爲100%。

（2）完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。2022年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變爲員工的自覺行動。

（3）加強財務監督，保障資金需求。

爲了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審覈，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期；二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的佔用；三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每週一對應收賬款明細逐一覈查，編制銷售週報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金週轉。四是由於xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的