項目推廣工作總結多篇

【第1篇】2022年度房地產項目推廣策劃工作總結

我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作爲地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂岩、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品爲推廣的重點，以實景體驗生活爲目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區纔是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峯景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，爲滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場纔是檢驗樓市的唯一標準”只有市場纔有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，纔不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳爲主，手機短信鎖定目標客戶羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，爲銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是爲了集聚人氣，爲銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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【第2篇】2022年10月鎮機械化育插秧技術示範推廣項目總結範文

###鎮擁有耕面積7.8萬畝糧食種植面積常年穩定在3.1-3.2萬畝其中水稻種植面積爲2.7-2.9萬畝。近年來由於中央和各級地方政府加大了穩定糧食生產的措施促使我鎮水稻種植面積呈逐年上升趨勢。xx年全鎮糧食種植總面積爲47490.3畝其中水稻種植面積爲31960.24畝佔糧食種植總面積的67.3%。

長期以來我鎮種植水稻的栽培方式主要是人工直播xx年起區農機監所在我鎮試點推廣機插秧。xx年當年全鎮機插秧面積就達500畝之後每年呈遞增趨勢。據統計xx年達1500畝xx年達4700畝xx年達4500畝根據###農技站的調查測產和農戶的反映前幾年機插秧平均畝產量面上常規栽培方式相仿畝產量可達千斤以上。

###鎮機械化育插秧大規模推廣是在xx年開始的從開始至今育秧點一直設在塘北水稻基地由塘北小農場統一經營管育秧點面積70畝。

機械化插秧方式代表了一種先進的生產方式它不僅解決了勞動力而且水稻生產的精確定量栽培、葉齡模式栽培、羣體質量栽培等技術的組合相配套具有極強的生命力。當然任何一種新生事物的推廣需要一定的時間。我鎮在推廣機械化插秧過程中首先做好試驗和示範同時的是做宣傳培訓。xx年農技站組織鎮村農技員、骨幹農戶舉辦機械化插秧培訓班三期參加人員有70多人次重點培訓育秧流水線、插秧機等機械操水稻浸種、播種等技術要點召開播種、育秧、機插秧現場會二次參加人員200多人次發放機械化插秧資料500份張貼標語、橫幅15幅。爲了確保今年全鎮4500畝機插秧的順利完成鎮財政投入配套資金6.616萬元農民自籌資金13.232萬元共計19.848萬元新增獲機械3臺投入播種流水線5套插秧機10臺。鎮經發辦成立了工小組由分管鎮長親自抓機插秧農技站配備了3名農機專管員3名植保、栽培專管員全程從事機插秧。經農技站調查測算我鎮水稻機械化育插秧成本爲97元/畝。具體機械費34.2元/畝、秧盤費28.8元/畝、補秧10元/畝、機插人工3元/畝、運輸費6元/畝、油費5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節本3元/畝。

我鎮在推廣機插秧過程中總體覺機插秧適合本地區的因爲它具有以下幾個特點：

1、有利於實現水稻高質量生產的全程機械化.在我鎮的水稻生產中基本實現了機械化唯獨機械化育插秧還沒突破因此纔有了近十年來推廣的拋秧技術人工直播.但幾種播種方式的密度或深度不均勻播種量和成苗率難以掌控補苗費時費工.而機械化插秧有利於實現糧食的高產、穩產保障糧食生產安全。機械插秧採用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、勻、淺、穩”的特點通風性好能充分利用溫光資源利於秧苗“早發”和低位分櫱；具有根系比較發達、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強等優點最大程度地保證了水稻的高產、穩產。

2、有利於節省種子。機插秧大田種子畝用量2公斤/畝比常規直播稻4公斤/畝節省一半。

3、有利於安全綠色農產品的生產。推廣機械化育插秧技術水稻育秧面積僅相當於大田種植面積的1/10不但省水、省電、節約能源還爲人工淨化水源、實現無污染節水型灌溉生產安全綠色農產品打好堅實的基礎。

4、省力氣。機械化育插秧比人工直播田、播種（插秧）省時、省力效率高可大大降低農民的勞動強度。

當然在實施水稻機械化育插秧過程中也存在着如下一些問題。

1、生產規模的制約。目前我鎮農民耕地的土地面積較小一般的家庭種植水稻面積爲1.5-2.5畝且土地並不中分散在2-3處。往往有樣的情況在同排田中有50%以上的農民選擇機械化插秧也有農民選擇直播稻。選擇直播稻的農民爲了便於管幾想方設法阻止機插秧使得搞機插秧的農民最終成了直播稻農民的“俘虜”。另外如果在同排田裏分別搞機插秧和直播稻兩種栽培方式插秧機業往往因爲過田埂遭到直播稻農戶的強烈反對插秧手因此望而生畏、放棄業。在調查中發現我鎮的種田大戶機插秧普及率基本達到80%。個數字反映了機械化插秧具有很強的優勢是規模種植大戶對現代農業技術的必然選擇。

2、勞動素質的影響。由於農業勞動力的轉移許多化水平高、年輕的農民都成了鄉鎮企業職工。農村留守族中以年齡在60歲左右的老人爲多他們化不高、體力不強、思想保守、對現代農業技術的接受程度差。

3、對生產目的的不同考慮。由於家庭經營的土地規模小農物的入佔農民家庭入的比重很小。在目前的價格水平和生產水平下種植一畝水稻的效益大概在400元左右。個數字在農民的家庭中是微不足道的。因此當前農民對種田的目的有不同的考慮其中大部分農戶以“家裏有田吃糧不慌”爲前提他們的糧食生產已經不是以商品爲目的對產量低、質量的好壞無所謂了樣的指導思想直接影響了機插秧等先進農業技術的推廣。

4、對機插秧成本的期待。我鎮目前的機插秧費標準：120元/畝其中鎮財政補貼40元/畝。農民對樣的價格普遍認爲偏高期望將機插秧的價格降下來。從機插秧服務組織來看樣的價格基本上沒有什麼下降的空間。從調查的情況看農民對機插秧的價格的期望值是每畝80元以下但是個價格對從事機插秧的農機戶來說是虧本的。

5、直播技術操簡單。由於直播是一種始的生產方式技術含量低操簡單對於圖省事的農民具有很大的吸引力。同時由於農忙期間勞動力緊張直播稻可以緩解一矛盾但是播種後出苗分櫱階段的後續勞動力投入量較大。

6、晚茬田塊多不宜種植雜交稻本鎮西甜瓜種植面積特多一般在6月中下旬滕田種植水稻而此時用機插雜交稻顯得延誤季節了。但用人工直播沒有延誤季節的覺。

7、機插秧由於播種時間早易染條紋枯病制秧盤時配製營養土繁瑣和取土困難三點也阻礙了機插秧的推廣。

爲引導農民運用機械化插秧主要應當在以下幾個方面採取措施。

1、政策引導。首先要用活政策把國家對農民的良種補貼和農資綜合補貼優先用於機插秧的農戶在政策允許的情況下用經濟槓桿推進機械化插秧。同時對機械化插秧的大戶、農機戶進行精神和物質鼓勵。對機械化插秧的燃油實行補助和滿足供應。對鎮村幹部以及農業技術人員列入崗位考覈各級領導重視齊抓共管共同推進。

2、是加快機制創新進一步提高機插秧市場化服務水平。對各類農機服務組織加大扶持和引導。不斷研究新時期水稻機插服務市場的特點和規律。通過培育市場引導機插秧發展模式的創新積極推進插秧機服務向專業化、市場化、產業化方向發展引導機手通過機械聯合、技術聯合、服務聯合等多種形式做大做強機插秧服務產業。

3、技術改革配套。機械化插秧的推廣必須依靠農機農藝結合特別是農技部門要挑重擔對機械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定統一的技術操規程。同時要着眼於簡化操、節省成本、提高質量、提高效益方面的技術研究。農機部門和插秧機生產廠家也要技術革新提高插秧機質量和性能爲高質量插秧打好設備基礎。

4、抓好機插秧技術普及。要結合科技入戶、農民實用技術培訓、典型示範等形式大力宣講機插秧的優點大力推廣機插秧的技術。要通過現場培訓、科技示範把機插秧的重點技術推廣到千家萬戶通過農民轉化爲現實生產力。鎮農機部門要重點圍繞農機大戶、農機專業合社有針對性地開展多種形式的技術培訓工建立一支既懂農機又熟悉農藝的機插秧技術推廣骨幹隊伍。爲確保機插秧技術在推廣過程中得到有效地落實和正確應用在育秧、插秧及大田生長等關鍵時期農機部門要及時組織技術人員深入田間地頭進行巡迴技術指導確保各項技術措施及時到位。要開展紮實有效的培訓工使廣大插秧機手和農民羣衆掌握機插秧技術的要領確保示範推廣工全面成功。要逐步建立起本地的插秧機維修服務人員隊伍並加大培訓力度逐步引入市場機制建立健全插秧機維修服務網絡。

###農業綜合技術推廣服務站

【第3篇】2022年鎮機械化育插秧技術示範推廣項目總結

2022年鎮機械化育插秧技術示範推廣項目總結

###鎮擁有耕面積7.8萬畝糧食種植面積常年穩定在3.1-3.2萬畝其中水稻種植面積爲2.7-2.9萬畝。近年來由於中央和各級地方政府加大了穩定糧食生產的措施促使我鎮水稻種植面積呈逐年上升趨勢。2022年全鎮糧食種植總面積爲47490.3畝其中水稻種植面積爲31960.24畝佔糧食種植總面積的67.3%。

長期以來我鎮種植水稻的栽培方式主要是人工直播2022年起區農機監所在我鎮試點推廣機插秧。2022年當年全鎮機插秧面積就達500畝之後每年呈遞增趨勢。據統計2022年達1500畝2022年達4700畝2022年達4500畝根據###農技站的調查測產和農戶的反映前幾年機插秧平均畝產量面上常規栽培方式相仿畝產量可達千斤以上。

###鎮機械化育插秧大規模推廣是在2022年開始的從開始至今育秧點一直設在塘北水稻基地由塘北小農場統一經營管育秧點面積70畝。

機械化插秧方式代表了一種先進的生產方式它不僅解決了勞動力而且水稻生產的精確定量栽培、葉齡模式栽培、羣體質量栽培等技術的組合相配套具有極強的生命力。當然任何一種新生事物的推廣需要一定的時間。我鎮在推廣機械化插秧過程中首先做好試驗和示範同時的是做宣傳培訓。09年農技站組織鎮村農技員、骨幹農戶舉辦機械化插秧培訓班三期參加人員有70多人次重點培訓育秧流水線、插秧機等機械操水稻浸種、播種等技術要點召開播種、育秧、機插秧現場會二次參加人員200多人次發放機械化插秧資料500份張貼標語、橫幅15幅。爲了確保今年全鎮4500畝機插秧的順利完成鎮財政投入配套資金6.616萬元農民自籌資金13.232萬元共計19.848萬元新增獲機械3臺投入播種流水線5套插秧機10臺。鎮經發辦成立了工小組由分管鎮長親自抓機插秧農技站配備了3名農機專管員3名植保、栽培專管員全程從事機插秧。經農技站調查測算我鎮水稻機械化育插秧成本爲97元/畝。具體機械費34.2元/畝、秧盤費28.8元/畝、補秧10元/畝、機插人工3元/畝、運輸費6元/畝、油費5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節本3元/畝。

我鎮在推廣機插秧過程中總體覺機插秧適合本地區的因爲它具有以下幾個特點：

1、有利於實現水稻高質量生產的全程機械化.在我鎮的水稻生產中基本實現了機械化唯獨機械化育插秧還沒突破因此纔有了近十年來推廣的拋秧技術人工直播.但幾種播種方式的密度或深度不均勻播種量和成苗率難以掌控補苗費時費工.而機械化插秧有利於實現糧食的高產、穩產保障糧食生產安全。機械插秧採用定行、定穴、定苗栽插具有 “直、勻、淺、穩”的特點通風性好能充分利用溫光資源利於秧苗“早發”和低位分櫱；具有根系比較發達、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強等優點最大程度地保證了水稻的高產、穩產。

2、有利於節省種子。機插秧大田種子畝用量2公斤/畝比常規直播稻4公斤/畝節省一半。

3、有利於安全綠色農產品的生產。推廣機械化育插秧技術水稻育秧面積僅相當於大田種植面積的1/10不但省水、省電、節約能源還爲人工淨化水源、實現無污染節水型灌溉生產安全綠色農產品打好堅實的基礎。

4、省力氣。機械化育插秧比人工直播田、播種（插秧）省時、省力效率高可大大降低農民的勞動強度。

當然在實施水稻機械化育插秧過程中也存在着如下一些問題。

1、生產規模的制約。目前我鎮農民耕地的土地面積較小一般的家庭種植水稻面積爲1.5-2.5畝且土地並不中分散在2-3處。往往有樣的情況在同排田中有50%以上的農民選擇機械化插秧也有農民選擇直播稻。選擇直播稻的農民爲了便於管幾想方設法阻止機插秧使得搞機插秧的農民最終成了直播稻農民的“俘虜”。另外如果在同排田裏分別搞機插秧和直播稻兩種栽培方式插秧機業往往因爲過田埂遭到直播稻農戶的強烈反對插秧手因此望而生畏、放棄業。在調查中發現我鎮的種田大戶機插秧普及率基本達到80%。個數字反映了機械化插秧具有很強的優勢是規模種植大戶對現代農業技術的必然選擇。

2、勞動素質的影響。由於農業勞動力的轉移許多化水平高、年輕的農民都成了鄉鎮企業職工。農村留守族中以年齡在60歲左右的老人爲多他們化不高、體力不強、思想保守、對現代農業技術的接受程度差。

3、對生產目的的不同考慮。由於家庭經營的土地規模小農物的入佔農民家庭入的比重很小。在目前的價格水平和生產水平下種植一畝水稻的效益大概在400元左右。個數字在農民的家庭中是微不足道的。因此當前農民對種田的目的有不同的考慮其中大部分農戶以“家裏有田吃糧不慌”爲前提他們的糧食生產已經不是以商品爲目的對產量低、質量的好壞無所謂了樣的指導思想直接影響了機插秧等先進農業技術的推廣。

4、對機插秧成本的期待。我鎮目前的機插秧費標準：120元/畝其中鎮財政補貼40元/畝。農民對樣的價格普遍認爲偏高期望將機插秧的價格降下來。從機插秧服務組織來看樣的價格基本上沒有什麼下降的空間。從調查的情況看農民對機插秧的價格的期望值是每畝80元以下但是個價格對從事機插秧的農機戶來說是虧本的。

5、直播技術操簡單。由於直播是一種始的生產方式技術含量低操簡單對於圖省事的農民具有很大的吸引力。同時由於農忙期間勞動力緊張直播稻可以緩解一矛盾但是播種後出苗分櫱階段的後續勞動力投入量較大。

6、晚茬田塊多不宜種植雜交稻本鎮西甜瓜種植面積特多一般在6月中下旬滕田種植水稻而此時用機插雜交稻顯得延誤季節了。但用人工直播沒有延誤季節的覺。

7、機插秧由於播種時間早易染條紋枯病制秧盤時配製營養土繁瑣和取土困難三點也阻礙了機插秧的推廣。

爲引導農民運用機械化插秧主要應當在以下幾個方面採取措施。

1、政策引導。首先要用活政策把國家對農民的良種補貼和農資綜合補貼優先用於機插秧的農戶在政策允許的情況下用經濟槓桿推進機械化插秧。同時對機械化插秧的大戶、農機戶進行精神和物質鼓勵。對機械化插秧的燃油實行補助和滿足供應。對鎮村幹部以及農業技術人員列入崗位考覈各級領導重視齊抓共管共同推進。

2、是加快機制創新進一步提高機插秧市場化服務水平。對各類農機服務組織加大扶持和引導。不斷研究新時期水稻機插服務市場的特點和規律。通過培育市場引導機插秧發展模式的創新積極推進插秧機服務向專業化、市場化、產業化方向發展引導機手通過機械聯合、技術聯合、服務聯合等多種形式做大做強機插秧服務產業。

3、技術改革配套。機械化插秧的推廣必須依靠農機農藝結合特別是農技部門要挑重擔對機械化插秧的育秧、插秧、大田管等多方面制定統一的技術操規程。同時要着眼於簡化操、節省成本、提高質量、提高效益方面的技術研究。農機部門和插秧機生產廠家也要技術革新提高插秧機質量和性能爲高質量插秧打好設備基礎。

4、抓好機插秧技術普及。要結合科技入戶、農民實用技術培訓、典型示範等形式大力宣講機插秧的優點大力推廣機插秧的技術。要通過現場培訓、科技示範把機插秧的重點技術推廣到千家萬戶通過農民轉化爲現實生產力。鎮農機部門要重點圍繞農機大戶、農機專業合社有針對性地開展多種形式的技術培訓工建立一支既懂農機又熟悉農藝的機插秧技術推廣骨幹隊伍。爲確保機插秧技術在推廣過程中得到有效地落實和正確應用在育秧、插秧及大田生長等關鍵時期農機部門要及時組織技術人員深入田間地頭進行巡迴技術指導確保各項技術措施及時到位。要開展紮實有效的培訓工使廣大插秧機手和農民羣衆掌握機插秧技術的要領確保示範推廣工全面成功。要逐步建立起本地的插秧機維修服務人員隊伍並加大培訓力度逐步引入市場機制建立健全插秧機維修服務網絡。

###農業綜合技術推廣服務站

【第4篇】2012年度房地產項目推廣策劃工作總結範文

我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作爲地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂岩、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品爲推廣的重點，以實景體驗生活爲目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區纔是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峯景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，爲滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場纔是檢驗樓市的唯一標準”只有市場纔有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，纔不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳爲主，手機短信鎖定目標客戶羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，爲銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是爲了集聚人氣，爲銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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【第5篇】鎮機械化技術示範推廣項目年終總結

##鎮機械化育插秧大規模推廣是在2022年開始的，從開始至今育秧點一直設在塘北水稻基地，由塘北小農場統一經營管理，育秧點面積70畝。

機械化插秧方式代表了一種先進的生產方式，它不僅解決了勞動力，而且與水稻生產的精確定量栽培、葉齡模式栽培、羣體質量栽培等技術的組合相配套，具有極強的生命力。當然，任何一種新生事物的推廣，需要一定的時間。我鎮在推廣機械化插秧過程中，首先做好試驗和示範，同時更多的是做宣傳培訓。09年農技站組織鎮村農技員、骨幹農戶舉辦機械化插秧培訓班三期，參加人員有70多人次，重點培訓育秧流水線、插秧機等機械操作，水稻浸種、播種等技術要點，召開播種、育秧、機插秧現場會二次，參加人員200多人次，發放機械化插秧資料500份，張貼標語、橫幅15幅。爲了確保今年全鎮4500畝機插秧的順利完成，鎮財政投入配套資金6.616萬元，農民自籌資金13.232萬元，共計19.848萬元，新增收穫機械3臺，投入播種流水線5套，插秧機10臺。鎮經發辦成立了工作小組，由分管鎮長親自抓機插秧，農技站配備了3名農機專管員，3名植保、栽培專管員全程從事機插秧。經農技站調查測算，我鎮水稻機械化育插秧成本爲97元/畝。具體如下：機械費34.2元/畝、秧盤費28.8元/畝、補秧10元/畝、機插人工3元/畝、運輸費6元/畝、油費5元/畝、輔助工10元/畝。比人工育插秧節本3元/畝。

我鎮在推廣機插秧過程中，總體感覺機插秧適合本地區的，因爲它具有以下幾個特點：

1、有利於實現水稻高質量生產的全程機械化.在我鎮的水稻生產中基本實現了機械化,唯獨機械化育插秧還沒突破,因此纔有了近十年來推廣的拋秧技術,人工直播.但這幾種播種方式的密度或深度不均勻,播種量和成苗率難以掌控,補苗費時費工.而機械化插秧，有利於實現糧食的高產、穩產，保障糧食生產安全。機械插秧，採用定行、定穴、定苗栽插，具有 “直、勻、淺、穩”的特點，通風性好，能充分利用溫光資源，利於秧苗“早發”和低位分櫱；具有根系比較發達、不易倒伏、抗病性好、抗逆性強等優點，程度地保證了水稻的高產、穩產。

2、有利於節省種子。機插秧大田種子畝用量2公斤/畝，比常規直播稻4公斤/畝節省一半。

3、有利於安全綠色農產品的生產。推廣機械化育插秧技術，水稻育秧面積僅相當於大田種植面積的1/10不但省水、省電、節約能源，還爲人工淨化水源、實現無污染節水型灌溉，生產安全綠色農產品打好堅實的基礎。

4、省力氣。機械化育插秧比人工直播整田、播種（插秧）省時、省力，效率高，可大大降低農民的勞動強度。

當然，在實施水稻機械化育插秧過程中，也存在着如下一些問題。

1、生產規模的制約。目前我鎮農民耕地的土地面積較小，一般的家庭種植水稻面積爲1.5-2.5畝且土地並不集中，分散在2-3處。往往有這樣的情況，在同排田中有50%以上的農民選擇機械化插秧，也有農民選擇直播稻。選擇直播稻的農民爲了便於管理幾想方設法阻止機插秧，使得搞機插秧的農民最終成了直播稻農民的“俘虜”。另外，如果在同排田裏分別搞機插秧和直播稻兩種栽培方式，插秧機作業往往因爲過田埂遭到直播稻農戶的強烈反對，插秧手因此望而生畏、放棄作業。在調查中發現，我鎮的種田大戶機插秧普及率基本達到80%。這個數字反映了機械化插秧具有很強的優勢，是規模種植大戶對現代農業技術的必然選擇。

2、勞動素質的影響。由於農業勞動力的轉移，許多文化水平高、年輕的農民都成了鄉鎮企業職工。農村留守族中以年齡在60歲左右的老人爲多，他們文化不高、體力不強、思想保守、對現代農業技術的接受程度差。

3、對生產目的的不同考慮。由於家庭經營的土地規模小，農作物的收入佔農民家庭收入的比重很小。在目前的價格水平和生產水平下，種植一畝水稻的效益大概在400元左右。這個數字在農民的家庭中是微不足道的。因此當前農民對種田的目的有不同的考慮，其中大部分農戶以“家裏有田，吃糧不慌”爲前提，他們的糧食生產已經不是以商品爲目的，對產量低、質量的好壞無所謂了，這樣的指導思想直接影響了機插秧等先進農業技術的推廣。4、對機插秧成本的期待。我鎮目前的機插秧收費標準：120元/畝，其中鎮財政補貼40元/畝。農民對這樣的價格普遍認爲偏高，期望將機插秧的價格降下來。從機插秧服務組織來看，這樣的價格基本上沒有什麼下降的空間。從調查的情況看，農民對機插秧的價格的期望值是每畝80元以下，但是這個價格對從事機插秧的農機戶來說是虧本的。

5、直播技術操作簡單。由於直播是一種原始的生產方式，技術含量低，操作簡單，這對於圖省事的農民具有很大的吸引力。同時由於農忙期間勞動力緊張，直播稻可以緩解這一矛盾，但是播種後出苗分櫱階段的後續勞動力投入量較大。

6、晚茬田塊多，不宜種植雜交稻，本鎮西甜瓜種植面積特多，一般在6月中下旬滕田種植水稻，而此時用機插雜交稻顯得延誤季節了。但用人工直播沒有延誤季節的感覺。

7、機插秧由於播種時間早易感染條紋枯病，製作秧盤時配製營養土繁瑣和取土困難，這三點也阻礙了機插秧的推廣。

爲引導農*用機械化插秧，主要應當在以下幾個方面採取措施。

1、政策引導。首先要用活政策，把國家對農民的良種補貼和農資綜合補貼優先用於機插秧的農戶，在政策允許的情況下，用經濟槓桿推進機械化插秧。同時對機械化插秧的大戶、農機戶進行精神和物質鼓勵。對機械化插秧的燃油實行補助和滿足供應。對鎮村幹部以及農業技術人員列入崗位考覈，各級領導重視齊抓共管，共同推進。

2、是加快機制創新，進一步提高機插秧市場化服務水平。對各類農機服務組織加大扶持和引導。不斷研究新時期水稻機插服務市場的特點和規律。通過培育市場，引導機插秧發展模式的創新，積極推進插秧機服務向專業化、市場化、產業化方向發展，引導機手通過機械聯合、技術聯合、服務聯合等多種形式，做大做強機插秧服務產業。

3、技術改革與配套。機械化插秧的推廣必須依靠農機農藝結合，特別是農技部門要挑重擔，對機械化插秧的育秧、插秧、大田管理等多方面制定統一的技術操作規程。同時要着眼於簡化操作、節省成本、提高質量、提高效益方面的技術研究。農機部門和插秧機生產廠家也要技術革新，提高插秧機質量和性能，爲高質量插秧打好設備基礎。

4、抓好機插秧技術普及。要結合科技入戶、農民實用技術培訓、典型示範等形式大力宣講機插秧的優點，大力推廣機插秧的技術。要通過現場培訓、科技示範把機插秧的重點技術推廣到千家萬戶，通過農民轉化爲現實生產力。鎮農機部門要重點圍繞農機大戶、農機專業合作社，有針對性地開展多種形式的技術培訓工作，建立一支既懂農機又熟悉農藝的機插秧技術推廣骨幹隊伍。爲確保機插秧技術在推廣過程中得到有效地落實和正確應用，在育秧、插秧及大田生長等關鍵時期，農機部門要及時組織技術人員深入田間地頭進行巡迴技術指導，確保各項技術措施及時到位。要開展紮實有效的培訓工作，使廣大插秧機手和農民羣衆掌握機插秧技術的要領，確保示範推廣工作全面成功。要逐步建立起本地的插秧機維修服務人員隊伍並加大培訓力度，逐步引入市場機制，建立健全插秧機維修服務網絡。