年度推廣工作總結多篇

【第1篇】縣2022年度農技推廣工作總結

一年來，我站在縣委、縣政府及農業局的正確領導下，在上級業務部門的關心指導下，認真學習實踐科學發展觀，把農業科技推廣放在首位，以服務糧食生產和特色農業“果、藥、菌”三大支柱產業爲重點，以促進農業增效，糧食增產，農民增收爲核心，創新推廣機制，大力發揚創業、敬業和團結精神，繼續實施《測土配方施肥補貼項目》、《土壤有機質提升項目》等，認真開展農業新技術引進,試驗,示範,推廣和技術培訓工作.做好技術服務。現將工作任務完成情況彙報如下:

年工作彙報

1.1糧食作物生產技術指導

根據農時季節,下鄉進行生產調查,研究技術方案,撰寫調查報告,提出生產技術意見,做好超前技術服務。在開展主體技術培訓方面，一是根據農時季節開展培訓；二是通過縣電視臺舉辦技術講座、印發技術資料、組織農民推廣員等多渠道培訓；三是設立農業技術服務熱線、到田間進行技術指導、集中村、組羣衆召開技術培訓會等多種形式培訓。下鄉進行生產技術調查18次，開展技術培訓18000人次，發技術資料5萬份，舉辦縣電視臺專題技術講座12期，向市縣業務主管部門上報小麥、水稻等作物生產技術意見，調查報告和技術總結等20多份。

科技下鄉包村技術服務。在站長帶領下，組織2名高級農藝師，7名農藝師，經常出車做好巡迴指導，到鄉、村與包村幹部、農業服務中心技術人員、村幹部和科技示範戶建立聯繫，進行麥田管理和中後期病蟲害防治技術培訓指導。縣電視臺做了跟蹤報道。通過巡迴指導麥田春季及中後期管理，使今年小麥在遇到冬春季寒潮頻繁，低溫寡照，造成小麥成熟期推遲10天左右；生育中期寒潮低溫使穗粒數減少；後期多陰雨造成赤黴病等病蟲害後發作等特殊氣候條件下，減產幅度很小。據調查，小麥平均單產273.8公斤，較XX年減產20.8公斤，減7.06%。配方施肥技術的推廣，保證了小麥生長穩健。據在重陽鎮半川村調查，偃展4110配方施肥麥田千粒重平均43.2g，而習慣施肥麥田千粒重平均爲37.3g，最低只有33.3g；在玉米、水稻等主要秋糧作物上，全面落實了配方施肥、中耕、化學除草、病蟲防治、適時收穫等關鍵技術措施，使我縣秋糧在今年生育期間陰雨寡照低溫的不利天氣條件下，沒有發生大面積倒伏等災害，壓低了災害損失。水稻生育中期病蟲危害較多，我們在水稻田間管理的各個環節，深入稻區田間調查，針對生產中存在的問題，在村、組召開培訓會，指導稻農科學防治，合理用藥，使田間管理的關鍵技術措施達到家喻戶曉，落實到田間地頭。

1.2試驗示範推廣及技術創新情況

1.2.1食用菌試驗研究：對袋料香菇9608進行提純復壯選優工作。對我站保存的9608系列、807、939、9015栽培種，進行試種觀察，已經取得了第一手資料。今年繼續進行“三明139”黑木耳300袋品種及栽培觀察試驗，品種特性及袋式地栽試驗；從魯山縣引進段木香菇進行分離制種試驗。

1.2.2示範：

在糧食生產上，在丹水、田關、回車等鄉鎮建設萬畝高產高效示範區，全面落實規範化生產技術措施，主攻單產，提高品質，節本增效。在示範方內實行統一開展技術培訓和技術指導，統一選用優良品種，統一取土化驗，統一供配方肥，統一播期播量，統一病蟲草害防治。小麥示範方每個鄉鎮示範面積3000－5000畝，平均畝產320kg，較XX年產量基礎平均每畝增30kg。農技站結合小麥測土配方施肥萬畝示範區，在回車鎮建立示範區3880畝，其中吳崗村1350畝，王營村1300畝，大塊地村1230畝。據收穫前調查，平均畝穗數30.2萬，穗粒數31.8粒，千粒重39.2g，平均畝產320kg，比未開發區平均畝穗數29.5萬，穗粒數30.6粒，千粒重38.2g，平均畝產293.1kg增產26.9kg，增幅9.2%。丹水、田關示範區平均畝穗數29.8萬，穗粒數32.2粒，千粒重39.5g，平均畝產322.2kg，比未開發區平均畝穗數29.3萬，穗粒數30.9粒，千粒重38.5g，平均畝產296.3kg增產25.9kg，增幅8.7%。在回車、五里橋等鄉鎮建立玉米測土配方施肥萬畝示範區，2個千畝示範片，在今年災害天氣條件下，示範區明顯減輕了雨澇災害，較未示範區增產2成以上。在五里橋鎮北堂村和五里橋村建立水稻萬畝示範區，經收穫前測產，平均畝成穗19.2萬，穗粒數125.8粒，千粒重27.5g，平均畝產564.6kg，取得了好的效果。

在特色農業上，我們在丹水、五里橋獼猴桃基地開展萬畝獼猴桃無公害栽培技術示範，通過測土配方施肥,無公害防治病蟲害，果實套袋等技術措施,提高了果實產量和品質，增加了果農效益；農藝師王百強在丁河鎮豐山村科技下鄉，指導獼猴桃園套種小辣椒，取得了好的效果；在桑坪、西坪等15個村香菇高產示範150萬袋，推廣免割袋栽培花菇100萬袋，開展技術培訓15期，300餘人次。推廣規範化栽培技術，使污染袋減少5萬袋，成品率提高15％，出菇率提高10％，增效達25％。

1.2.3新品種新技術推廣

小麥:以新麥19和豫麥70爲主導品種，其中新麥19播種4萬畝，豫麥70-36播種3萬畝，兩個品種佔麥播面積的42.7％，平均畝產337kg,總產2360萬kg；濮麥9號、10號播種3萬畝，佔麥播面積的18.3％，平均畝產320kg，總產960萬kg；洛麥21播種2萬畝，佔麥播面積的12.2％,平均畝產326kg，總產650萬kg。5品種較全縣平均畝產273.8.0kg，增684萬kg；配方施肥技術推廣15.0萬畝，按10%增幅，約增產小麥411萬kg。兩項總增小麥1095萬kg，增值1971萬元。

水稻：2.0萬畝，推廣鄭粳9707、豫粳6號、新豐2號等優質粳稻品種，結合配方施肥、盤育拋秧、合理用藥，綜合防治病蟲草害，畝產達512.6kg，約增產稻穀260萬kg，增加產值620萬元。

玉米：15萬畝，以正大12、安玉12、農大221、長城218等優良品種爲主，在今年受到暴風雨漬澇災害天氣影響下，約增產玉米290萬kg，增值520餘萬元。

紅薯3.6萬畝，推廣種植寧r97-5：2萬畝，豫薯7號：1萬畝。平均畝產鮮薯2500.0kg,總產鮮薯7500萬kg，較徐薯18增產28%。兩品種共增產鮮薯1640萬kg，增值980萬元。

1.3農技推廣方式方法創新

1.3.1新形勢下的農技推廣工作：

爲做好新形勢下農技推廣服務工作，我們一是通過下鄉開展生產調查、技術培訓指導和新技術示範推廣，做好跟蹤服務；二是以農業技術推廣協會爲紐帶，建立農技推廣網絡,紮實開展科技入戶工作，聯繫農民技術推廣員和科技示範戶300餘名，做好農業新技術、新品種的試驗、示範和推廣。如田關鄉的推廣員曹正濤,矢志鑽研作物育種,在我站技術人員的指導下,已培育出了幾個小麥新品種,有1個品種已參加了省級區試,他還進行玉米雜交育種,已測試出了3個苗頭品種;田關鄉的李榮普、王彥麗，回車鎮的任子敏，五里橋鄉的杜順哲、謝運華，丁河鎮北峪村的龐天成，重陽鎮半川村的陳光成、雲臺村的查振興，軍馬河鄉毛坪村的路仁敏等,承擔我站的小麥、玉米、水稻、紅薯、食用菌等新品種、新技術試驗示範,有效地解決了農村技術棚架。 三是通過實施項目推廣新技術。

食用菌技術推廣：我站爲服務好xx縣香菇爲主的食用菌這一特色農業,組建了食用菌技術推廣中心。以提供優質菌種服務爲主導，技物結合，進行食用菌試驗、示範、推廣和技術指導，服務農民增收。每年推廣優質食用菌種30萬斤左右，提高農民種植效益，增加社會效益，我站也收到了較好的經濟效益。

配肥中心工作：進行小麥、水稻、花生、獼猴桃、山茱萸等作物施肥調研，測土化驗，研製各作物專用肥配方，配製專用配方肥，採用項目加基地，典型示範引導等多種形式，技物結合進行配方施肥推廣服務。專用配方肥在獼猴桃和山茱萸等產業上施用已成習慣，但由於受價格等多種因素制約，在糧食作物上推廣面積仍偏小。

1.3.2農技站內部管理工作：

在農技站內部管理上，我們把全站工作分爲業務、配肥、食用菌技術推廣中心和高豐裕農資服務公司四個小組。領導班子合理分工，各負其責，通過月、季、半年工作督察，年終總結，保障各項工作順利完成。一是建立科學、嚴格的規章制度，年終考覈，獎懲兌現。二是強化培訓，提高素質。根據縣域特色農業把“果、藥、菌”作爲支柱產業的特點，每週二下午組織政治及業務學習，建立學習簽到和考覈制度，請專家授課，不斷提高職工的業務素質和工作效率。三是明確工作重點，全心全意爲農民服務。通過以上管理使全站職工踏實工作，爭創佳績，順利完成上級主管部門安排的各項工作目標任務。

1.4重大技術推廣項目實施情況

1.4.1測土配方施肥補貼項目工作。主要做了以下工作：

土樣採集與化驗分析：按照《xx縣測土配方施肥項目實施方案》,完成土樣採集任務600個，其中包括100個個性化服務土樣，填寫農戶施肥調查表600份，爲100個農戶開展了個性化測土服務。完成XX年XX個土樣的檢測分析任務，主要測試土壤樣品全氮、有效磷、速效鉀、緩效鉀、有效硫、有機質、ph值7項常規項目，並將化驗結果錄入數據庫。

植株測試：XX年120個植株粉碎樣的分析任務，其中小麥60個，玉米60個，測試小麥和玉米的籽粒和莖稈全氮、全磷、全鉀、水分。

田間試驗：完成小麥氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗4個，三區示範試驗10個；玉米氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗4個，三區示範試驗10個，安排XX—XX年度小麥氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗3個，肥料利用率試驗1個，三區示範試驗10個。

技術指導服務和技術入戶：結合高產創建，開展測土配方施肥技術培訓40期；對縣鄉農技人員、肥料生產經銷企業有關人員、村組農民技術人員和示範農戶的培訓，發放技術資料50000份，施肥建議卡50000份；利用廣播電視宣傳20次、報刊宣傳12次、牆體廣告、網絡宣傳、科技趕集等形式，廣泛宣測土配方施肥技術。

測土配方施肥物化指導：根據農戶田塊土樣化驗結果，按照養分豐缺指標、作物需肥規律和畝產標準，提出小麥肥料配方3個：n26p10k9、n23p10k7、n24p10k6；夏玉米肥料配方2個：n28p9k8、n26p8k6；水稻肥料配方1個：n26p8k11,獼猴桃肥料配方1個: n23p10k12。農戶可根據自己田塊土壤養分含量，選擇不同的氮磷鉀含量複合肥、配方肥施用。如小麥，高肥地可選用45%（26-10-9）複合肥，缺氮素的可選擇如40%（24-10-6）高氮複合肥，氮磷鉀都低的可選擇40%（23-10-7）複合肥，缺磷鉀田塊可選用硝酸磷+氯化鉀或尿素+二銨+氯化鉀。按照配方，生產供應不同區域配方肥，送肥到村，到農戶

測土配方施肥技術推廣：全年共推廣測土配方肥施肥面積40萬畝，覆蓋了全縣288個行政村、涉及8萬農戶。其中小麥15萬畝，畝增產小麥30.3公斤，增產率10.2%，；畝均減少合理用肥節肥（折純）4.5kg，畝均增收節支22.5元，總增效節支337.5萬元。玉米測土配方施肥面積10.0萬畝，畝均增產56.7kg，增產率16.1%；畝均節肥（折純）1kg，畝均增收1.6元，實現增效節支616萬元。水稻2萬畝，獼猴桃2萬畝。配方肥施用面積完成15萬畝，推廣配方肥6300噸。全年共實現增收糧食1113.1萬kg，增收節支3239.94萬元。

測土配方施肥示範區建設：結合高產創建活動，在丹水、田關、回車、五里橋等鄉鎮建立了小麥、玉米、水稻測土配方施肥萬畝示範區和千畝示範片，百畝示範方。

通過項目的實施，農民科學施肥水平得到提高，施肥習慣由過去的只注重氮、磷施用改爲氮、磷、鉀、微搭配施用，盲目施肥變爲測土配方施肥，過去靠多施肥求高產轉變爲計算產出投入比例，施肥水平明顯提高，有效地解決了施肥不合理問題，提高了肥料利用率，提高了農產品的產量和品質，土壤中氮、磷、鉀和微量元素趨向平衡，減少了養分流失，初步達到了土壤養分的均衡協調;減少化學肥料施用量，防止了化肥殘留土壤、流失水域所造成的面源污染，抑制了盲目施肥對土壤的人爲破壞，改善了項目區土壤環境質量，有利於生態平衡，促進了農業的可持續發展。

1.4.2土壤有機質提升補貼項目試點工作：今年我們繼續在4個鄉鎮開展3萬畝施用商品有機肥提升土壤有機質，其中丹水鎮1個村6000畝回車鎮2個村8000畝，五里橋鎮3個村8000畝，重陽鎮4個村8000畝；涉及農戶7000多戶,共發放商品有機肥3000噸。在項目區的回車、五里橋2個鄉鎮3個村建立了5個調查點，已經對8個點取土化驗，開展土壤有機質補貼項目效果監測點5個與試驗點3個，定點監測實施效果。

2 存在問題及XX年工作計劃

2.1存在問題

一是農技推廣經費缺乏，農技推廣業務活動及公益性調查研究、新品種新技術試驗、示範難以開展；二是專業技術人員存在缺位斷層現象，在實施專業技術性強、工作量大的科技項目時，工作進度跟不上上級要求，材料整理不夠及時。專業技術人員緊缺，工作忙不過來。

2.2 XX年工作計劃

一是服務全縣糧食生產，做好生產技術培訓和指導服務，全年完成大型生產調查14次以上，提出作物生產技術意見，指導羣衆抗災減災，增產增收。

二是繼續完成測土配方施肥國家補貼項目的工作目標任務。

三是服務全縣特色農業,搞好獼猴桃、食用菌等的示範及技術指導服務。

四是利用電視、以會代訓、印發技術資料等形式廣泛開展技術培訓20項次以上。

在實體工作方面，以食用菌推廣中心爲龍頭，在做好技術服務的基礎上，搞好經營，確保農業發展基金上交和無編制人員工資發放，保證單位工作正常運轉。

保障措施：一是制定嚴格的規章制度，明確分工，各負其責；二是狠抓精神文明建設，促工作開展。

xx縣農業技術推廣站

XX年12月

【第2篇】2022年度房地產項目推廣策劃工作總結

我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作爲地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂岩、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品爲推廣的重點，以實景體驗生活爲目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區纔是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峯景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，爲滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場纔是檢驗樓市的唯一標準”只有市場纔有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，纔不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳爲主，手機短信鎖定目標客戶羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動字幕，爲銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是爲了集聚人氣，爲銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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【第3篇】畜牧技術推廣站2022年度工作總結

畜牧技術推廣站XX年度工作總結

XX年爲了全面落實市委、市政府關於“兩翼”區縣農戶萬元增收計劃，促進農民收入較快增長，確保全縣農戶三年內實現萬元增收目標，以兩翼農戶萬元增收工程爲契機，以發展規模養殖業爲重點，搶抓草食牲畜產品價格高、政策支持力度大的良好機遇，堅持生產發展與疫病防治並重的工作方針，積極構建現代畜牧業發展體系，全縣畜牧業取得了前所未有的好成績，進入了生產不斷髮展、質量不斷提高、實力不斷增強的新階段。總體上講XX年我縣畜牧工作機遇很好，政策較硬，亮點很多，成效很大。

一、畜牧業生產各項指標全面超額完成任務

今年，草食牲畜產品市場價格之高前所未有，各級政府對畜牧業的投入之大前所未有。在市場拉動和政策驅動的雙重作用下，我縣農民養殖積極性之高也是前所未有，養殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業發展又好又快，呈現出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養總量增長

全縣全年山羊飼養量實現98.56萬隻,其中存欄43.69萬隻,出欄54.87萬隻，比上年增長36.56%；牛飼養量達24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長13.53%；生豬飼養量達162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭)，出欄94.21萬頭，比上年增長34.3%；小家禽飼養量達1000萬隻，出欄630萬隻（其中雞470萬隻，鴨及其它160萬隻），分別增長63.79%和55.86%；飼養量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產主要指標年增長幅度均超過18%。

(二)畜產品產量增長

全年肉類總產量8.87萬噸，比上年增長36.25%，其中豬肉產量6.78萬噸，比上年增長36.24%。禽蛋產量0.54萬噸，比上年增長13.04%，羊肉產量0.71萬噸，比上年增長36.54%,牛肉產量056萬噸, 比上年增長14.29%。

（三）畜牧業收入增長

全縣畜牧業總產值12.5億元，比上年增長20.39%，農民人均牧業現金收入突破千元大關，達1400元以上。

（四）畜禽發病死亡率下降

全縣全年畜禽發病死亡率爲：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國家審定標準以下。全縣因爲禽發病死亡率下降養殖業減少損失2500萬元以上，農民人平減少損失35.72元。

二、業務工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫建立，加大遺傳資源的保護與開發力度。

XX年我縣與畜科院合作，對酉州烏羊和麻旺鴨進行保護與開發利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫，進行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場，建立了保種戶，劃定了保種區，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產羔85只，利用扶貧資金對酉州烏羊保種區內的貧困戶進行保種式開發利用，同時加大了對酉州烏羊保護力度，縣政府出臺了[XX]89號文件，文件規定：對保種區內的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每隻保種補貼500元。

（二）抓草原監測工作，爲發展草食畜牧業提供理論依據。

XX年6月10日市草原監測工作會在我縣召開以來，根據市畜牧技術推廣總站的安排部署，我站草原監測工作組精心組織，優化方案，發揚五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監測工作任務。監測組起早摸黑野外調查18天，徒步行程數百公里，拍攝照片500多張，監測了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個樣地草原地面監測、草原生態環境調查、20個養殖農戶入戶調查、4個牧草信息調查、1個草原類型信息調查工作任務，調查數據經市級主管部門審覈合格。監測結果全縣草原主要分佈在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態狀況良好，多數得到合理利用或輕度利用，少數未利用，個別輕度超載。草原平均鮮草產量（不計再生草）爲6435.05公斤/公頃，風乾重爲2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產量估算達113萬噸（全縣可利用草地面積爲17.6萬公頃），乾草可達41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產量約30萬噸，再加上農作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約爲35萬個牛單位。

（三）抓規模化養殖，促進畜牧業上檔提速。

在農村千家萬戶養殖量持續下降這一不可逆轉的形勢下，大力發展規模養殖業，纔是壯大畜牧產業的根本出路。我們緊緊圍繞“養殖抓規模”這一關鍵問題，方向性課題，切實加強技術指導和產業服務，突破性建設高標準、高起點的規模化養殖小區（場），扶持發展中小規模養殖場（大戶），全縣規模化養殖程度進一步提高，傳統型的養殖格局已經徹底打破，逐步朝向建立現代化畜牧業發展體系。全縣新建規模化養殖小區（場）35個，其中山羊養殖小區（場）25個，養豬小區（場）8個，養牛小區（場）2個，新建各類適度規模養殖戶6300戶，規模化養殖飼養量佔全縣養殖總量的35%，極大促進了規模養殖業迅猛發展，促進畜牧業上檔提速。

（四）抓山羊養殖小區建設，推廣“12345養羊模式”。

爲了推進我縣山羊產業持續健康發展，做大做強做優山羊產業，提高養羊業的經濟效益，山羊養殖小區建設按照科學規劃，合理佈局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發展山羊生產，XX年我縣已建成25個山羊養殖小區，即園梁山片區的毛壩、木葉、興隆、腴地，塗市；酉西片區的蒼嶺，丁市，酉東片區的車田，泔溪等鄉鎮；規劃的每一個鄉鎮建3——5個養殖小區，每一小區要求建20戶示範戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養殖主要推廣“12345養羊模式”（養殖小區、整村推進），即“一個農戶建設一棟標準化羊舍、飼養20只能繁母羊、種植3畝優質牧草、修建40平方米的高牀羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經濟1萬元）”。

（五）抓生豬生產，推廣南方模式，精心打造“公司+農戶”模式，助推“萬元增收計劃”。

南方模式：（1）爲特困農戶擔保建豬圈，在商品豬生產環節，靈活運用“公司+農戶”、“公司+基地（合作社）+農戶”的模式，將農戶納入生豬生產體系，採取“五戶聯保”加“公司擔保”的模式，爲農戶籌集啓動資金，幫助農戶統一規劃、建設標準化豬舍。XX年發展養戶150戶。（2）委託養殖，公司承擔全部市場風險，農戶承擔一定程度的養殖風險，並運用“五統一”模式，即“統一供種、統一防疫、統一技術、統一飼料、統一回收銷售”公司承擔100%的市場風險，降低農戶養殖的風險，農戶養豬所需的技術培訓與指導免費，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農戶的豬舍裏，肥豬保價回收統一銷售，實現農戶低成本創業和零風險。（3）回收結算，公司保價回收農戶育肥豬，結算時扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結算、歸還貸款後，在行情低迷時確保農戶有不低於50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術，加快草食動物產業化發展。建成了200個秸稈養畜示範農戶，新建了2500立方米的青貯池，購買鍘草機8臺，小型飼料加工機械30臺，青貯青綠飼料8500餘噸。新建了垚鑫和牧恩兩個秸稈養牛示範場，購種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場養牛生產和防疫基礎設施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優質品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800餘畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產，一手抓品種改良。擴建了縣種豬場，年產父母代種豬XX頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場。新增牲豬人工授精點10個，更新增補種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達80% 上。在穩步發展豬、羊品改的同時，重點攻破了品改難點——牛人工授精。10月份在雲陽參加了牛凍配技術培訓班，參訓3人，投資10萬元購買10套儀器設備，在毛壩鄉、麻旺鎮、塗市鄉、雙泉鄉、黑水鎮各增設1個牛改配點。全縣新老牛改配點達10個。爲了進一步提高品改點的實踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個改配點的專職品改員到局上進行爲期2天的集中培訓學習。我局制定了牛改獎勵政策，凡是人工配種成功的，每產1頭雜交牛犢獎勵品改員30元。XX年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產品質量安全監管，確保畜產品質量安全。

依照《農產品質量安全法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》，加強獸藥、飼料等生產投入品的安全管理，嚴厲打擊違規生產、銷售、使用養殖生產投入品的行爲。查處經營和使用未達標或過期失效藥品4起，加強養殖場產地條件治理，對新建的養殖項目，凡是產地條件和環保措施不達標的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動，書寫各種宣傳標語，發放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點宣傳活動，發放宣傳資料4250多份，讓廣大羣衆充分認識不安全飼料的畜產品對人民生命健康的極大危害。

（九）抓養殖技術培訓，提高飼養管理工水平，提高養殖業的經濟效益。

今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺了《關於大力發展林下土雞肉牛山羊等產業的實施意見》（酉陽府發[XX]89號），極大地鼓舞和刺激了規模養殖，爲實現萬元增收目標，我局開展了養殖技術培訓，從選址到圈舍修建、種畜的引進、飼養管理進行全程幫扶指導服務，爲養殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發放《山羊高牀舍飼配套技術》、《山羊繁殖技術》、《中蜂飼養管理技術》、《母豬高產多胎技術》、《肉羊養殖技術》、《蟲草雞飼養管理技術》等養殖資料25000份，現場規劃設計施工圖紙500份，開展了養殖實用技術培訓30期，培訓人員4718人.次，推廣生豬零排放養殖技術，有效解決了養殖與污染排放的問題；與市畜科院一起開展母豬高產多胎技術培訓8期，通過培訓，提高了推廣示範戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產力水平，使廣大養殖戶能夠了解和掌握一般飼養管理和疫病防控知識,早日走上發家致富的道路。

（十）抓好項目建設實施，確保項目建設如期完成。

爭取國家資金支持，抓好項目建設，是發展現代畜牧業的重要“牽引機”。一方面，我們搶抓國家政策投入力度大的良好機遇，積極申報可行性建設項目。另一方面，認真做好在建項目的實施，準備啓動好XX年畜牧項目，XX年山羊特色產業項目、XX年生豬標準化養殖項目、XX年退耕還林後續成果（養殖）項目等建設任務基本完成，進入自查總結階段，準備申請驗收。

三、養殖方面存在的一些問題

在總結成績的同時，我們也清醒地認識到還存在一些不容忽視的問題和困難：

（一）是畜禽養殖方式總體上落後,畜禽養殖仍是一家一戶散養爲主,科學飼養水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產品與市場需求不對路,效益差。

（三）是動物防疫基礎設施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養殖用地難解決，以致畜禽標準化規模養殖發展速度緩慢。

（五）是縣內現有的畜產品加工企業規模小、輻射帶動力弱、產品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產品仍然以活畜外銷爲主，畜牧產業化經營程度低。

三、XX年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發展秸稈養畜。在積極爭取縣財政投入畜禽品改經費的前提下，生豬品改以種豬場建設爲重點，力爭種豬自給自足，普及生豬人工授精技術，人工授精率達90%以上；山羊品改在鞏固種羊場建設的基礎上，積極探索山羊人工授精技術；牛品改在擴大種牛場生產規模的基礎上，普及人工授精技術，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓，不斷提高養殖科技含量。XX年在繼續搞好農民工“陽光工程”培訓、科技宣傳，送科技下鄉，科技諮詢的基礎上，積極爭取培訓經費的投入，搞好硬件建設，實現電化教學，同時加強對外聯繫與合作，積極引進飼料加工廠和大專院校專家開展養殖技術培訓，培訓對象以農村養殖戶爲重點，力爭全年培訓5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓400人次。

（三）狠抓飼料執法監管工作，飼料監管在搞好打擊僞劣飼料的同時，重點抓好飼料抽檢工作，嚴禁使用假冒僞劣產品和違禁藥品。

【第4篇】2022年度市農機技術推廣站水稻插秧機械化工作總結

XX年初， xx市農機技術推廣站就把水稻插秧機械化項目作爲推廣重點，在總結上一年水稻插秧機械化工作經驗的基礎上，制定了新的推廣方案，確保推廣項目的順利完成。

在省市農機部門和 xx市政府的領導下，在有關鄉鎮領導的支持和幫助下， xx市農機技術推廣站全站人員，全力以赴，上下一致，取得了水稻插秧機械化項目推廣的階段性勝利。

今年項目的技術推廣，最顯著的標誌是大規模引進推廣水稻插秧機38臺。延吉12臺，久保田22臺，山東伏爾沃3臺，東洋機1臺，農民自購插秧機6臺。引進水稻育秧播種機4臺，農民自購40臺。育秧覆土機10臺,紙質育秧盤10萬片。 xx市現有插秧機84臺，水稻育苗播種機75臺。水稻插秧機主要分佈在大有鄉、安屯鄉、閆家鎮、建業鄉、新莊子鎮。

今年共進行水稻育秧40萬盤，其中機械播種38萬盤。水稻雙膜育秧3000畝。水稻機械化插秧面積16300畝。

爲了做好水稻插秧機械化項目的技術推廣工作， xx市農機推廣站從大局出發，抓住機遇，積極落實，努力做好以下幾個方面工作。

一，全面做好水稻插秧機械化的宣傳、培訓、現場演示會的技術推廣工作

按照省市農機部門有關水稻插秧機械化方面的會議和文件精神， xx市政府及時召開以農機部門爲主的水稻插秧機械化項目技術推廣工作會議，會議傳達了上級有關水稻插秧機械化方面的文件精神，傳達了有關今年水稻插秧機政策性補貼的文件等，確立了今年水稻插秧機械化項目的重點鄉鎮。

在XX年下半年，市農機部門就又多次前往水稻插秧機械化有關鄉鎮，進一步做好XX年購機用戶的調查摸底，並深入進行宣講工作，落實任務，具體落實每一個人。

由於政策性補貼的減少，有些廠家的插秧機性能及質量問題等，農民購機數量不是很多，但基本面已經鋪開，並勢在擴展。

水稻插秧機械化，是制約水稻生產全過程機械化的主要瓶莖。現實的情況是：很多農民根本沒有見過插秧機，對水稻插秧機械化持懷疑或觀望態度。爲了進一步提高水稻產區農民對水稻插秧機械化的認識，市農機推廣站於XX年4月2日，在安屯鄉龍王村李興武家，召開水稻育秧現場會，錦州市農機推廣站和 xx市農機推廣站人員到會，久保田和鋒陵公司的插秧和收穫機械進行現場示範表演，參加人員達150人以上。XX年4月3日，在閆家鎮政府院內召開現場會，錦州市農機局和錦州市農機推廣站人員到會， xx市農機局和 xx市農機推廣站到會，參加人員參加達150人。久保田和鋒陵兩家公司進行了現場機具表演。會後，錦州市和 xx市電視臺做了相應的十幾次宣傳報道，效果很好。

值得一提的是， xx農機推廣站領導班子決定，今年要特別注重提高全站人員整體素質，加大培訓力度，在理論上和實際操作中都捨得花錢，做到人人會駕駛插秧機，會調整修理插秧機，提高了技術服務的整體水平。

XX年5月18日，建業鄉李文春使用久保田插秧機，開始了今年的第一個機械化插秧，市農機推廣站人員到場並進行了技術指導。

XX年5月21日， xx市人民政府及市農機局在建業鄉雙箭村姜國滿的水稻地裏，召

開大型的水稻插秧現場會。參加人員有水田鄉鎮領導和各村主任，水田大戶，XX年購機用戶，XX年購機用戶等。久保田公司，延吉廠方，山東伏爾沃公司，山東寧聯公司派人員參加，並做現場示範表演。會後， xx電視臺和錦州電視臺同時報導了現場會情況。

XX年5月25日， xx市又在較爲偏遠的安屯鄉召開水稻插秧現場會，現場會是由安屯鄉政府主持召開的。有久保田公司人員現場表演，有安屯鄉三義村農民張練自制的水稻聯合整地機械錶演。到會插秧機達xx臺。錦州市農機研究所人員到安屯現場會指導，張練的聯合整地機表演，愛到了人們的一致贊成，效果極好。聯合整地機是集耙地、施肥、酒藥、託平、鏟運爲一體的水稻生產整地專用機。

二、全員共抓，紮實深入地做好水稻插秧機械化的技術服務工作

xx市農機推廣站今年的水稻插秧機械化的技術服務工作很有特色，把全站人員分成三個小組，每個組承包服務到鄉到村到每一臺插秧機。在市農機局的大力支持幫助下，全站人員全力以赴，不怕困難，深入紮實地完成了水稻插秧機械化的整個技術服務工作。

1、同用戶做好溝通工作。站長親自抓這項工作，按照用戶的電話通聯，直接和用戶進行電話溝通，瞭解用戶具體情況，宣講有關插秧機方面的技術等。整個春季，推廣站主動打給每個用戶的電話不少於二十次。

2、積極爲用戶購買水稻育秧盤。從山東省引進最好的最便宜的鈣質紙秧盤。

3、用心爲用戶解決實際問題。所有用戶都在距離農機推廣站80裏以外的地方，市農機管理總站主動借車，推廣站也曾多次花錢租車下鄉，爲水稻機械化技術抓推廣服務。

4、具體協調用戶和廠家三包服務工作。雖然我市現有水稻插秧機數量相對不多，廠家沒有在我市安排廠家三包人員，我市的機械三包服務組織得很到位，沒有因服務不及時而影響插秧進度的。

5、發現有好的插秧經驗，立即通知用戶，及時推廣應用。

6、農機推廣站人員，免費爲XX年購機用戶修理插秧機多次，深受農民歡迎。

7、購進一個數碼相機，記錄了大量的一手技術資料，制好兩個光碟，準備報省站。

三、關於水稻生產大型聯合整地機的使用情況

遼寧 xx市現有水稻面積30萬畝，且質優價高。水稻生產在插秧前的整地技術，多年以來，一直是困繞水稻生產面積擴大的重要節點，也是水稻產區農民最頭疼的一道實際難題。

這裏水稻插秧前的整地的常用方法是：

1、水田無水平地，用人工或推土機。人工勞動和機械作業費用都很大。

2、帶水耙地，多用手扶拖拉機卸下前輪，上地輪攪籠耙地。作業需要時間長，耙地深度不夠，且土塊較大，不易水浸透。

3、人工帶水施肥。這裏農民一直延續耙地同時施用底肥，人的勞動強度很大，且施肥不均勻。

4、人工帶水噴除草藥劑。人的勞動強度大，且噴藥不均勻。

5、機械帶水平地。耗費成本，且效果不好。

這種常用方式用工太多，人的勞動強度太大，又費時間。這項作業時，水田區的人工費用極高，僱工一天一人至少需要65元錢，且農忙時節，人力工實在不怎麼好找。

今年初， xx市農機推廣站，積極扶持農民張練開發研製新式農機具，現已實際使用兩臺大型聯合整地機，效果很好。現正在生產製造過程中的這種機械有10臺，這10臺機械也將投入實際作業。介紹如下：

水稻生產大型聯合整地機，是水稻插秧前集耙地、施肥、噴藥，平整和鏟運爲一體的多功能組合機。

這種水稻生產聯合整地機，需要配用40馬力以上拖拉機，液壓懸掛，地滾籠耙地，強制機械施肥，機械噴灑農藥，拖板拖平或鏟運泥土。其主要工作原理是：

利用拖拉機液壓，懸掛聯合整地機，用拖拉機動力輸出軸，通過一對錐齒輪變向動力旋轉方向，帶動施肥機轉動軸旋轉，經施肥機旋轉葉片高速旋轉拋灑，化肥幾乎成霧狀灑向田地。農藥是先噴灑在化肥上，然後隨着化肥一起灑在土地裏。

地滾籠直接工作在泥土裏，上面有鋼刺，高速旋轉將高處的泥土翻轉到相對低處，並攪動10——15cm的土層和上面的水混合，從而實現均勻耙地。

拖板在農具後面，能把翻混的泥土抹平，並將部分作物根茬強制壓進泥土裏。特別是聯合收割機留下的作物秸杆，水浸時有些易漂起，通過拖板作用，會很好地埋進泥土裏面。

鏟運平整水田時，用液壓略升起農具，因定拖板向下位置，用拖板向前或向後將高處的泥土向低處鏟運。因爲水田浸有水作業，鏟運時土壤比阻不大，相對無水鏟運要省力得多。

這種機具寬3米，高2米，長2米，作業時長4米。能畝施肥20——40公斤，噴藥一公斤，且施肥和噴藥量可任意調節。

費用節省情況：聯合整地機作業3畝只用10分鐘。不計拖拉機和聯合整地機的成本折舊，只用一個人工，和少部分油料費。如果按類比法，同拖拉機旋地作業相比，畝作業收費才10元錢，實際聯合整地要比旋地省力得多。

常規方法整地費用：耙一畝要一個小時，施肥和噴藥需要半個人工，無水平地和有水平地至少也得一個人工，合計人工費爲約每畝70元，不計油料費。

這種聯合整地機制造成本約XX元，其中關鍵部分滾籠，需要帶水作業在泥水裏，軸承的密封尤爲重要，一般簡單工藝很難保證正常作業。

可見，水稻生產聯合整地畝節省費用約60元錢，這於水稻生產成本是個很大的數字，且聯合整地質量好，速度快，及時，節省人工，應該大力推廣。

四、發現的問題，存在的不足，取得的經驗

1、補貼百分之十問題不明朗化

XX年下半年購機用戶摸底的時候，要求購買的插秧機數達100臺。但在今年的補貼多少問題上，有些農民反映：錦州市的百分之十很可能下不來，實際補貼比上年減少得太多，影響了部分農民購機的積極性。

2、有關水稻插秧機械化方面的宣傳工作還需要加強

雖然我們國家有關水稻插秧機械化方面的宣傳很多，可是具體貫徹落實到鄉和村，到農戶的時候，有很多用戶根本不知道。特別是村一級領導，推廣工作存在嚴重脫節現象。

建議：應該利用一切宣傳手段，特別應該在 xx市一級電視臺的黃金時段做專題，宣傳水稻插秧機械化項目，宣講有關水稻插秧機械的政策性補貼方面的精神，讓水稻插秧機械化技術和水稻農戶直接見面。

3、使用秧盤育秧是水稻插秧機械化的關鍵所在。

｛1｝使用育秧播種機和秧盤育秧效果好。實踐表明：人工盤育秧，有水稻種子分佈不均，覆土不均的問題，反映到具體水稻秧苗上是，出苗大小不齊，疏密不均，機械插秧漏穴現象太多。因而要求機械插秧用戶，必須使用育秧播種機播種和育秧覆土機覆土。

｛2｝育秧土肥必須經過篩選。如果秧盤土裏有小石頭，有硬木質式槐條棒，或是育苗肥裏有硬結塊，都會使插秧機秧針受損，影響插秧效果。

｛3｝育秧的秧盤推薦使用鈣質紙秧盤。用戶從市場上購買很多種秧盤，實踐表明：唯有北京產的鈣質紙秧盤質量最好，主要是紙質柔軟又有很好的透氣性，育秧的效果非常好，更不易裂斷。

｛4｝秧盤順長排列好。實際以秧盤橫向三個秧盤順次排列爲好。就是三個秧盤順長排列，長度可達一米八。然後以此長度爲苗牀寬度育秧。其優點是：如果按書上要求排列，秧苗在覆蓋塑料布接地處的是邊緣秧苗，也是秧盤長度方向，此處的秧苗一般長得不好，插秧時不能把這些不好的秧苗扔掉。改爲秧盤順長排列後，邊緣秧苗是秧盤很窄的寬度處，如果秧苗不好，插秧時候可以扔掉一小截。

｛5｝可以不用育秧鐵框。用育秧鐵架框的方法當然可用，但有成本和育秧速度太慢的問題。我地安屯鄉用戶多數學習附近朝鮮族隊的育秧經驗，廣泛採用人工手拱土和手工攝盤的育秧方法，方法簡單易學，又有很好的使用效果。但人們必須實際觀看錶演後才能運用這種方法。

｛6｝雙膜育秧並不是太好的方法。實際盤育秧費用是：25盤/畝，0.35元/盤張，8.75元/畝。盤用三年，2.92元/年畝。雙膜的塑料錢約錢1.2元/畝，再加上人工割秧，費事又傷秧，機械插秧效果不好，減產等，根本不是什麼好方法。農民種水稻，實際根本不差這點錢。

｛7｝育秧和氣候關係很大。我市屬沿海氣候，大有鄉今年整個育秧效果不好，其主要原因是，氣候太差。

4、機械插秧具體操作人員應該接受系統培訓

｛1｝插秧時候用戶亂抓人上機。很多用戶連摩托車也沒有駕駛過,這樣的人員操作插秧機很不合適。建議儘量用會駕駛拖拉機或摩托車的農民上機操作，這樣的人員會很快地掌握技術要領，會很快地成爲非常好的操作手。

｛2｝久保田和東洋式插秧機手，最好一天有兩個人操作，這樣人可以換班使用機械，人不受累，也可以集中精力插秧。伏爾沃和延吉產機械最好是三個人上機，兩個人輪流操作機械爲好。

｛3｝應該選擇愛鑽研又勤快的人員操作。調查中發現，有的人操作機械很用心，他也知道機械使用保養，可是就是手賴，不及時保養機械，也不經常清理機械。我站曾在現場看到插秧效果不好機械時，就讓使用者原地停插。經檢查，是因爲秧針的退秧器纏草太多所至。

5、實際機械插秧過程中的經驗和體會

｛1｝操作人員在插秧第一排的時候，由於沒有目標，用戶眼睛一定要向前方三十米處看，儘量選擇一個目標，只用眼睛餘光看插秧效果就行。一般看得越遠，油門越大，越容易插得直。

｛2｝插秧時可以在機械前面橫着固定一個長杆，就是比作業幅寬一點的長杆，長杆兩頭各下墜一個細繩，繩頭系一稍有重量東西作標誌，最好是紅色，讓標誌對準前一次邊行秧苗上面，作爲插秧機行走標誌物。這樣插秧，就不用劃印器了，因爲用劃印器有時候水多沒有印，不好對準。

｛3｝在伏爾沃和延吉插秧機的浮板上，擺放兩個高15釐米的小凳，一邊放一個，小凳大小和秧盤大小一樣，用來放置秧苗。如果沒有小凳，因爲浮板太低，轉彎時候會有很多泥涌上浮板，會把部分秧苗埋沒。

｛4｝伏爾沃和延吉插秧機操作轉彎時候，因轉的是硬彎，一般會在浮板上涌上很多泥。要求轉彎面後邊的人員要下機，一是能減少轉彎側的重量，也減少了這一側涌上浮板的泥土。同時這人員要用穿着的靴子的腳，順勢推拉下涌上浮板上的泥土。

｛5｝插秧的時候，水田的水不宜太多。水太多容易造成插秧過深。插秧不宜太深，有農藝人員介紹，插秧深不利於水稻秧苗分櫱。

｛6｝東洋插秧機機手穿的鞋，是那種帶分瓣的爲好，人員可以在水田裏走得很穩，有利於插秧的質量。另外人也相對減少受累。

｛7｝秧苗狀況不好，一定要多插和厚插，這樣能減少漏穴損失。反之，秧苗好，又是機械播種育秧，要把取秧量控制到最小。

｛8｝經驗所得：育秧的土厚度在15毫米爲好，如果按書上要求20毫米，既費土又有挑秧重量，插秧效果也不是很好。

｛9｝剛開始插秧時候，人員看見一排排很直的秧苗，極容易忘記檢查插秧質量。這個時候一定要多撥下幾株已經插好的秧苗，看是否傷根。特別是新機子，零件新銳，更要注意，如有發現，立即停機檢查處理。

｛10｝插秧機過水田埂的時候，一般要把秧針放在運動的最高點，一定要注意，不要傷了秧針。特別是育秧地點附近的埂，很容易有異物，如石子，木棒等。

6、幾種插秧機的實際情況對比

久保田插秧機各方面都好，只是價格太高。

山東伏爾沃插秧機插秧效果很好，但液壓裝置根本不好用，沒有實用性。

東洋機子第二年有病率極高。

延吉插秧機竟有一臺機子，漏裝了一個插植臂凸輪上的鍵。再有，插秧時候仍然易傷秧。

五、明年水稻插秧機械化的技術推廣工作重點和建議

在總結去年和今年水稻插秧機械化工作的基礎上， xx市農機管理總站及農機推廣站，準備明年在全市範圍內，全面實施推廣水稻插秧機械化項目。

具體目標是：在全市範圍內，大面積實現水稻插秧機械化項目，明年實現推廣新購水稻插秧機150臺，落實水稻插秧機械化插秧面積6萬畝，輻射水稻面積二十萬畝。

爲進一步做好明年的水稻機械化技術推廣工作，我們準備做好以下幾個方面的具體工作：

1、認真總結去年和今年以及兄弟縣市的水稻插秧機械化項目的推廣應用經驗，找出差距和不足，制定好明年水稻插秧機械化的實施方案。

2、進一步加強水稻插秧機械化的宣傳工作，藉助今年已經取得的機械化插秧效果，迅速擴展擴大宣傳面，並有效利用電視等一切宣傳手段，向水稻產區農民介紹推廣水稻機械插秧技術，讓這些技術在農民心裏生下根發芽。

3、重點做好水稻產區大鎮閆家鎮及建業鄉、八千鄉和新莊子鎮的水稻插秧機械項目的推廣工作。具體落實到村和戶，及早簽訂購機合同，真正的讓水稻插秧機械化項目在那裏人人皆知。

4、進一步做好今年水稻插秧機械化的田間管理工作，做好水稻各個時期的第一手資料收集和積累，對比實驗。特別是秋後產量的對比，成本覈算，水稻質量的品評等。

5、繼續做好水稻插秧機械化的掃尾工作。檢查用戶機械保管情況，確保明年機械正常使用。

六、有關水稻插秧機械化的一些情況和數據

1、機械插秧作業平均收費標準：35元/畝

人工插秧作業平均收費標準：一般90元/畝，最高105元/畝

2、育秧質量、插秧質量的總體情況及問題原因

育秧總體質量很好，但由於我市是海洋性氣候，今年氣溫太低，造成出苗情況不好，好盤比重佔80%。

插秧質量總體較好，久保田插秧機效果很好，山東伏爾沃插秧機也可以，最不好的是延吉機子，質量和性能都不好。

3、4月8日，延吉插秧機到貨，12臺；4月20日，久保田插秧機到貨，20臺；4月21日，山東伏爾沃機子到貨，3臺。5月5日，久保田到貨兩臺機子。

4、幾個重要數據

｛1｝育苗情況

育苗播種機：75臺

軟盤數量：10萬張

軟盤育苗插秧面積：16300畝

雙膜育苗插秧面積：XX畝

平均每臺插秧機插秧面積：194畝

｛2｝插秧機使用情況

插秧機總數：84臺

其中：久保田23臺，東洋26臺，延吉28臺，山東4臺。

作業面積：16300畝

其中：久保田，5000畝；東洋，4000畝；延吉，6000畝；山東，1000畝

平均作業面積：194畝

其中：久保田，217畝；東洋，153畝；延吉，214畝；山東，250畝。

最高作業面積：久呆田，250畝；東洋，210畝；延吉，260畝；山東，260畝

故障率平均值：12.1%

久保田，無；東洋，去年的多；延吉，50%；山東，很少。

xx市農機技術推廣站

XX年6月6日

【第5篇】產品推广部年度工作總結

斗轉星移，歷史的車輪剛輾過2022，時間的腳步已邁進2022，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月裏，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，爲了在2022年裏，把工作做得更好，現將2022年度推广部工作總結如下：

推广部的工作大致可分爲三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。2022年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重複着相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人羣大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，纔能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客瞭解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今後也可用生活中真實的`短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，採訪他們使用產品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

4、對新顧客進行追蹤報導

五、工作不注重細節：推广部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否乾淨、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、遊戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是爲大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到爲止，讓顧客感覺意猶未荊

四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會後總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

我深知05年的工作很艱鉅，只要我們心中永存信念——做好推广部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑着一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

【第6篇】畜牧技術推廣站年度總結

2022年畜牧技術指導員年度工作總結

2022年畜牧技術指導員年度工作總結

2022年，我作爲一名畜牧獸醫工作者，有幸被聘爲棗陽市畜牧技術指導員，在本年度的畜牧技術推廣工作中，堅持學習，努力提升自已，盡心盡責做好科技推廣工作，以爭當一名優秀的、羣衆喜愛的畜牧技術指導員爲目標，認真制定指導方案，根據各個示範戶具體情況，爲養殖示範戶提供多方式、全方位的技術指導服務，並且能過各種業務技術培訓，系統全面地學習各種家畜家禽的養殖新技術和各種畜禽疫病綜合防治技術，提高了專業理論知識，增強了自己入戶指導的信心，將養殖戶急需的技術、政策、信息傳授給示範戶，圓滿地完成了技術指導任務，主要總結如下幾點：

一、以畜牧科技推廣爲重點，提高畜牧產值貢獻率。推廣先進的生產理念，發展現代畜牧業，推廣新型的養殖模式，增加產業科技含量，推廣畜禽養殖新技術、新品種、新設備，加大科技入戶率，提高畜牧產值貢獻率，本站範文網推進畜牧業新型農民合作組織建設，幫助農民養殖戶成立合作社協會等新型組織，逐步實現“五統一”養殖模式，幫助他們爭取上級政策支持，使農民、養殖戶真正愛益。

二、認真做好本職工作，嚴格要求自己，提高服務質量和意。工作中，我認真完成每一項工作任務，對自己負責指導的10戶科技示範戶每月定期上門指導了三次，給每個科技示範戶及周邊養殖戶發放技術資料150份，解決疑難問題98次，組織科技示範戶和周邊輻射戶集中或分散培訓8次，科技示範戶每戶示範牌都已上牆，《科技示範戶手冊》都能如實填寫。養殖戶遇到難題自己能及時予以解答，全心全意爲他們做好服務。

三、深入調查，培訓典型戶，實現以點帶面的生產格局。通過對自己指導的10戶生豬科技示範戶爲中心，再以這10戶爲基礎帶動自然村中接受能力比較好的農戶。每戶帶動20戶以上，同時選出了示範戶典型，制定了具體的實施方案。總之，本人仍會在以後的科技人員指導工作中，克服種種困難，不斷提升自身素質和能力，提高爲養殖戶服務的本領，進一步增強老百姓對養殖的積極性，增加農民收入，從而更好地促進我縣畜牧業增效和農民增收

【第7篇】林業技術推廣2022年度工作總結

_____縣林業技術推廣站2022年度工作

二〇〇九年來，在局領導的關心指導下，在項目實施鄉鎮的支持配合下，通過我站全體職工的共同努力，順利完成了年初制定的各項任務，現如下：

一、業務工作

（一）植被恢復造林

（二）義務植樹

（三）地方性工程造林

2022年地方性工程造林主要是以苗木扶持的方式支持茶產業建設。經統計，共扶持發放茶苗209.22萬株，造林面積達0.1萬畝，涉及拉巴、南嶺、東回、謙

九、酒井、富東、勐朗鎮等九個鄉鎮。

（九）其它

爲加快_____縣經濟建設步伐，培植壯大旅遊文化產業，根據某某市委、市政府的有關會議精神及縣委、縣人民政府的安排和部署，僅僅圍繞“着力打造景邁、芒景萬畝古茶園旅遊景區，建立綠色金三角”這一戰略目標。針對總體規劃和佈局，我局主要是重點對惠民至景邁、芒景全長31公里的旅遊線路上下、兩旁的綠化造林進行了規劃，並按照旅遊線路建設的標準拿出了投資爲115.776萬元的綠化美化實施方案，目前，這個方案已得到縣人民政府的批准並付諸實施，計劃在09年7月份以前完成建設。另外，我站始終堅持“業務工作優先中心工作兼顧、以大局爲重、服務全局”的工作原則，在積極組織完成自己業務工作的同時，還抽調技術人員協助其它股室完成伐區作業設計、集體林權制度改革檢查驗收、地方公益林調查等工作。

二、政治思想方面

以“三個代表”重要思想爲指導，以工作的第一要務“服務”貫穿於工作始終，樹立全心全意爲人民服務的正確價值觀，端正態度，加強學習，不斷增強自己的理論和業務知識，做一個思想向上，作風務實的林業技術服務人員。在這方面，我站全體工作人員先後參加學習了我局組織的“解放思想大討論”活動，並結合自身的工作實際撰寫出心得，在會上先後作了發言；參加了爲期4.5天的全縣林業系統行政執法暨業務培訓，提高了自身業務素質；選派人員參加了縣委黨校組織的先進分子黨課學習等。

三、經驗和不足

主要是項目造林方面。經驗：

（一）由包上承包造林轉變爲農民自己造林，造林方式多樣化；

（二）農村富餘勞動力得到充分利用，農民從中得到實惠，增加了收入；

（三）增強了上下聯繫及項目實施鄉鎮的責任心。

（九）降低了項目運作帶來的風險。不足：在選擇造林操作方式上，沒有足夠掌握項目區實際，不能盲目的也不要一層不變。要充分了解項目區羣衆思想意識及勞動力資源情況以後再確定。因爲農耕與造林都講求時節，而_____的實際就是農耕時節即是造林時節，兩者相互牴觸，如果沒有足夠的勞動力作保障，要求農民既要做好農耕又要造好林是不現實的。爲此，沒有全心全力的投入，就會影響項目建設速度，質量和成效就不會達到預期效果。另外，造林樹種單一，純林造林較多，增加了造林成本。爲提高對病蟲害、風害、火災等自然災害的抵禦能力，建議多造一些混交林。

九、二〇〇九年計劃

(一）繼續做好歷年造林地補植補造、管護和檢查驗收等後續工作；

（二）09年計劃實施4.0萬畝的造林任務。其中：植被恢復0.4畝，安排在酒井鄉光頭山；3.6萬畝的義務植樹和荒山造林，安排在全縣範圍內；

（三）積極爭取防護林體系特色經濟林建設項目1.0萬畝，主要安排在安康、上允、富幫三個鄉鎮實施；

（九）理清、掌握鄉鎮林業站現有基地建設情況及產權歸屬，有針對性轉變一些操作模式，加大開發利用，使其能夠發揮應有的效益，建立一些技術推廣示範基地。

（九）積極做好局領導交辦的其它工作。

【第8篇】seo網絡推廣人員2022年度工作總結範文

歲月匆匆，時光冉冉，xx年轉瞬即逝，加入美樂樂這個大家庭將近半年的時間，我感觸頗深。在這半年裏我學到了很多以前從未接觸過的東西，體會到了作爲一名seo網絡推廣人員的艱辛和不易，同時也收穫了很多。在這裏，我想趁着年終之際，對我xx年這半年來的工作從以下幾個方面做出反思總結，以謀來年更好的工作和發展。

一、簡單的工作概述

xx年10月8日，我很慶幸加入到了美樂樂這個大家庭中，來到了搜索引擎優化(seo)部門，從事外鏈推廣的工作，seo對於我而言，無疑是一個既陌生又新鮮的東西，以前從未接觸瞭解過，不過部門同事都很不錯，由老員工一對一帶新員工，當然，也有短期的培訓，上手還算不錯。接下來，我把我這近半年來的工作從幾個方面來進行概述。

(一)、試用期 外鏈的作用有哪些呢? (xx.10月——xx.1月)在這半年裏，我的工作任務主要是發外鏈，進行網站的站外優化，剛開始接觸外鏈的時候感覺有些枯燥無味，雖然發外鏈是做優化的必不可少的一步，但我常常在問自己，究竟外鏈的作用有哪些呢?對於做網絡推廣來說又起到了什麼樣的作用呢?

2、後來通過學習問詢，我瞭解到了網站的收錄問題是每個站長都非常重視的，收錄決定網站排名的因素，影響網頁是否被收錄是外鏈是最好把控的因素之一。可此時，我又陷入了一個誤區，認爲只要提高外鏈收錄，就萬事大吉。爲了發外鏈而發外鏈，沒有深刻去思考外鏈跟關鍵詞排名，以及外鏈跟整個網站優化之間的相關聯繫，導致後來收錄依舊沒有上去，甚至有些開始刪帖封號，我一度陷入苦思。

3、12月份初到1月初，由於百度的調整，外鏈收錄遇到嚴重的“滑鐵盧”收錄持續下滑，我們一方面分析總結收錄下滑的原因，一方面對資源進行重新分配和調整，這段時間seo優化的大環境一直不理想，特別是站外優化這一塊，這一打擊，迫使我們部門從開始的數量要求轉變到質量上來，當然，我想最終百度的趨勢， seo不得不迴歸到做好網站內容這塊上來。

(二)、轉正後 哪些途徑能最終完成用戶體驗?(xx.1月——至今)三個月的時間，對於seo我有了一定的瞭解和學習，基本掌握的大致的工作內容，雖然每天的工作任務還是發外鏈，找一些資源，但此時我會更加註重數據的分析和了解相關的推廣途徑，同時對於現有的資源，我一方面是積極整理，另一方面也是盡力挖取新資源。當然現在的工作重心，不再是機械的完成發帖爲目的，而是對於數據分析，思考關鍵詞排名與外鏈的有機聯繫，把握用戶體驗思想，發高質量外鏈。

2、用戶體驗是永恆，相當於這纔是網站優化的重心思想，一切的推廣手段都是爲它服務的。所以在接下來的工作中，我會努力提升自己的用戶意識，加強seo相關知識的學習，做到推此及彼。

二、在工作過程中對seo的思考

經過幾個月的工作和學習，我認識到一個網站的優化，並不是依靠某一個部門或者某幾個部門的拔尖就能達成的，網絡優化需要各個方面，各個環節之間的有效配合和合作才能真正完成。鑑於此，以下是我在工作中需要改進和思考的幾個方面：

1. seo優化意識狹窄，由於我們部門得主要工作就是發外鏈和換友鏈，工作比較機械，導致我在工作上，只瞭解到了seo優化的一部分，沒有統籌意識和大局觀念。我希望自己不僅“知其然，還需知其所以然”，希望來年能多方面提升自己，盡心盡力完成相關工作任務。

2. seo思維方法侷限，外鏈只是seo優化的一部分，但絕對不是最主要的部分，根據百度算法的調整和重新計算，我個人認爲以後網站優化的重心，依舊會在企業網站內容本身，就是趨向於站內優化，簡而言之，就是網站自身內容的優化，所以希望來年能學習的seo技術，因爲任務化的推廣方式是不能一直持續下去的，所以需要尋找的推廣方式，纔有利於網站的長遠發展。

3. seo最終目的不明確。個人認爲一切的推廣方式和優化，最終的目的都是完成用戶體驗，而不是以單純的機械操縱進行任務化推廣，所謂不管黑貓、白貓、逮到老鼠的就是好貓，所以實現網站優化在方式方法上需要更加全面，更加多元的網格化發展。

三.來年的工作方向和規劃

xx年對於我而言，是充實的一年，也是收穫的一年，我會在現有的工作態度上，保持高度的工作熱情，立足seo本身，努力加強實踐，學習seo相關的知識，提高seo的推廣效果，最終實現既定的工作目標。這半年來，我發過外鏈，接觸過友鏈，提高網站排名和引進流量是我們的工作目標。來年應當以網站現有數據爲基深，繼續打磨，同時，要在工作過程中，要提升自己的服務意識，把用戶體驗也放在一定位置。

2、“打鐵還需自身硬”， seo工作其實也不是想象的那麼簡單，甚至有些乏味和枯燥，而且網絡推廣的推廣效果具有周期性，不是一天兩天就能看到成效的，但我會一直秉持“在其位，謀其事”的工作態度，虛心求實，希望在xx新的一年了，在大家共同的協作下，保質保量的完成上級下達的任務，努力提高網站排名，提升網站的推廣效果，讓我們一起攜手共創一支優秀的seo團隊。

【第9篇】2022優秀最好產品推广部年度工作總結範文

斗轉星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20yy，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月裏，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，爲了在20yy年裏，把工作做得更好，現將20xx年度推广部工作總結

推广部的工作大致可分爲三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重複着相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人羣大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，纔能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客瞭解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今後也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：國際物流

1、到老顧客家時，採訪他們使用產品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

4、對新顧客進行追蹤報導

五、工作不注重細節：推广部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否乾淨、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

yy年的工作計劃重點

一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、遊戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是爲大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到爲止，讓顧客感覺意猶未荊

四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會後總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

我深知yy的工作很艱鉅，只要我們心中永存信念——做好推广部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑着一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經驗。

【第10篇】農業技術推廣中心年度工作總結

農業技術推廣中心年度工作總結

一年來，我中心始終圍繞“糧食增產、農業增效、農民增收”的總體目標，以建設現代化農業強縣爲契機，以深化種植業結構調整爲方向，以推廣農業實用技術爲工作重點，集成農業技術推廣與應用，引進新品種、新技術的試驗示範，切實做好各種農作物病蟲測報，重大病蟲的監測與防控，以及水產養殖的檢疫工作，確保我縣農業生產持續健康發展。現將今年的工作彙報如下：

一、主要工作成效

強化科技培訓，促進科技興農

爲了進一步提高農業效益、提升農民素質，今年以來繼續強化對農民實用技術的培訓，我中心結合“新型農民及農技人員培訓項目”、“xxxx縣基層農技人員培訓項目”、“xxxx縣20xx年度國家農業綜合開發科技培訓項目”和“廣東省扶貧培訓惠州基地農村殘疾人農業科技培訓項目”等項目的實施，深入各鎮、村及農業示範基地舉辦各類培訓班。今年共組織了100多場的農業科技培訓，培訓學員6000多人次，發放各種科技宣傳資料20xx0多份。培訓內容包括蔬菜、水稻、花生、甜玉米等主導品種和主推技術。

例如我們結合龍華鎮、柏塘鎮、麻陂鎮項目區農業發展現狀，在認真瞭解農民需求的基礎上，制定了科學合理的農業綜合開發科技推廣計劃。科技推廣計劃圍繞農業綜合開發區植保統防統治示範區建設，本站範文網以病蟲害綜合防治技術爲主，結合水稻三控栽培技術、蔬菜高產栽培技術、甜玉米標準化栽培技術的培訓推廣，完成相關技術培訓10期,培訓500人次，培訓技術骨幹100人。發放肥料、種子、農藥等物資，發放《xxxx縣農業綜合開發培訓教材》、《xxxx縣農業主導品種和主推技術》、《xxxx縣農業生產實用技術》等技術資料20xx本，栽培技術及宣傳單張5000多份，爲各項目的順利完成提供必要保證，進一步提高了農民的科技種植水平。

【第11篇】網絡推廣個人年度工作總結範文

來xx公司已近半年了，並擔任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領導、部門經理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及產品情況作了一個全面的瞭解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情況總結如下：

從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關於網絡推廣方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中瞭解到了什麼是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網絡媒體打交道。在往後的幾個月裏，幾乎與各大門戶網站，女性等專業類網站，一些網絡渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收穫很大。不僅逐漸掌握了談廣告業務的要點，更重要的是我認識了很多行業內廣告的好友，瞭解了各類網絡廣告的最新資源、價格、位置及效果預算等……

這裏我簡單談談我對網絡推廣的看法：

一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這麼一個網站。網站做的再好也等於零。網站的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發展起來，少了推廣時根本無法實現的。

首先先了解這個站是做什麼的?具體的用戶羣屬於什麼?他們來到這個網站對他們有什麼利益等等。詳細的瞭解這些信息便於以後推廣的方式和方法。

結合網站對應的人羣進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區網站等等進行發帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發的鏈接進入該網站。

方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：

1、每天在各大論壇和社區網站中發帖

發帖的方向大致在“問問”網站上。因爲問問上的回答保留時間很長，一旦審覈通過很難被刪。這樣有效的增加了網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發帖的過程中還要記錄對應發帖的地址。以便以後查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發佈信息的網站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這裏發帖一定要找對相應的吧進行發帖。這有就有效的適合相對的人羣。被刪除的機率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網絡上流行一種微博的社交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發佈信息。對方也會很快的看到你所發的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發的內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。

4、競品動態收集

每個星期定期對同行業的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手爲：流行美頭彩千千飾等，採取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關博客發表和回帖的監督

6、加強自身學習，提高工作水平

由於感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在網絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網絡推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪裏下手，雖然自己在網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，後來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，後來自己經過不斷努力，終於體會網絡網絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這裏我要感謝各位領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節問題注重有待進一步提高。

個人今後一年努力方向：

在以後的工作裏，自己決心認真提高技能知識、工作能力，爲公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業知識。加強對搜索引擎營銷發展、走向的瞭解，儘快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產品、同行業產品市場發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

第二，本着實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協調能力。

第四、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網絡推廣工作以來簡單個人年終總結，收穫不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續保持、發揚比較好的工作方法並進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領下，網絡推廣成績會越來越好!

【第12篇】公司網絡推廣個人年度工作總結範文

【篇一】xx年初，我帶着夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理xx健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套xx健康中心的網絡推廣基礎設施。

現將我的工作情況作如下彙報：

來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，爲我提供了一個平臺。

來到公司後的起七年級個月，我是在公司總部工作的。工作期間我並沒有急於拓展工作，而是認真仔細的認識、瞭解並熟悉自己從事的spa、貴賓接待、服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖製作，網站製作，再到互聯網合作洽談、下店拍照找素材，事無鉅細一併從零開始。爾後，因爲工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們着手架構了xx健康中心官方微信，xx健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。正因爲如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因爲部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。

2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，爲公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益爲基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作爲前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的爲公司品牌xx健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務。

下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自爲戰，缺少連鎖品牌意識。

最後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。

【篇二】

光陰似箭，轉眼間，20xx年即將完結，總的來說，在這一年裏還是學到了很多，進步了很多。因爲主要是負責網絡發佈這一塊，今天我對網絡發佈這一塊的情況做如下總結

在互聯網如此發達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極爲重要。首先，對於網絡平臺的總體發佈情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的發佈，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。

不過還好，後來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對於具體的關鍵詞排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

從總體網站發佈量來看，大概地統計了一下，目前註冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然並不是說註冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因爲搜索引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。

還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對於一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑑於網上視頻搜索率也挺高的，同時也註冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對於公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發佈一些行業動態，充實並更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也爲此統一了一下產品的發佈格式及圖片，這樣看起來更專業點。

中文頁面的產品信息已經都統一好了，至於英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至於網站的改版問題，如果沒必要的話暫時不要改版，因爲改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由於我們公司成立不久，所以對於網站上還有一些板塊處於空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以後能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合着先用着吧，以後有機會再重新做一個。

至於其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制後，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這麼一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認爲自己能爲所有的人幹所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什麼，應該做什麼。最後希望在新的一年裏，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。

【第13篇】網絡推廣員個人年度工作總結範文

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關鍵是看你每天報以什麼樣的心態和態度去對待，去執行!

即使是採編文章，有人一天可以採編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能採編5篇，發到網站沒有什麼作用!也有人每天採編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只採編5篇，卻都能穩定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人採納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被採納十之八九，關注率日日高升，並且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那麼，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收穫!吳國僅僅爲完成每日的任務和去工作，那麼就和驢子拉磨沒有區別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然後再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與衆不同，你纔能有所收穫!

無論做什麼工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎麼去對待!尤其網絡推廣工作!如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最後，你將成爲一位網絡推廣達人，網絡營銷高人!

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表着網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以爲着網站內容越豐富，這對於建立網絡在行業內的性是相當重要的。

在seo中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行週期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時爲了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發佈，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味着搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助於提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是的做法。如果沒有那麼多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

【第14篇】網絡推廣年度工作總結範文的範文

網絡推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發幾個帖子，做幾條問答，最有技術含量的，也無外乎是寫兩篇原創，給網站更新一下文章，順便添加幾個內鏈。

但是，網絡推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰性的工作!關鍵是看你每天報以什麼樣的心態和態度去對待，去執行!

即使是採編文章，有人一天可以採編50篇，發到網站就收錄，有人每天只能採編5篇，發到網站沒有什麼作用!也有人每天採編50篇，發到網站一片不收錄，而有人即使只採編5篇，卻都能穩定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人採納不到3條，被人關注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被採納十之八九，關注率日日高升，並且可以通過你的問答給網站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發現規律，總結技巧，那麼，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結果，我們是要得出一條結論，一點經驗，一點收穫!吳國僅僅爲完成每日的任務和去工作，那麼就和驢子拉磨沒有區別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發現，去學習，去總結，然後再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與衆不同，你纔能有所收穫!

無論做什麼工作，其實都有起挑戰性和延伸性，關鍵是看你怎麼去對待!尤其網絡推廣工作!如果你用心，你會發現，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發現出很多規律，總結出很多技巧，最後，你將成爲一位網絡推廣達人，網絡營銷高人!

內容的持續更新時網站得以生存與發展得最基本條件，是網站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網站投入過多的關注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內容更新的頻率代表着網站的活躍度，同時，內容更新的頻率越高，也往往以爲着網站內容越豐富，這對於建立網絡在行業內的性是相當重要的。

在seo中，網站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網站的爬行週期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網站的內容更新頻率快，則搜索引擎就會經常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網站上來時爲了帶回新的消息，如果它經常光臨你的站點，一旦有新的網頁發佈，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數據庫中，這就意味着搜索引擎收錄了新頁面。所以，經常更新網站信息室有助於提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內容，那是的做法。如果沒有那麼多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區域，每天根據用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網站是變化的。

【第15篇】2022最新優秀最好產品推广部年度工作總結

創新做細投入

斗轉星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20yy，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月裏，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，爲了在20yy年裏，把工作做得更好，現將20xx年度推广部工作總結如下：

推广部的工作大致可分爲三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重複着相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人羣大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，纔能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客瞭解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今後也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：國際物流

1、到老顧客家時，採訪他們使用產品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；

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4、對新顧客進行追蹤報導

五、工作不注重細節：推广部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否乾淨、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。

yy年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環環相扣，活動的細節要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節目、遊戲要設法烘托氣氛，招數要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是爲大家服務的，公司提供的是健康和服務，而不僅僅是產品。會中內容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節目安排短小精悍、點到爲止，讓顧客感覺意猶未荊

四、策劃時要因時、因地、因人結合當地不同的風土人情做策劃，主題要鮮明，內容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會後總結。具體做法是最少一個月進行一次調查，在會場上派發調查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。