促銷活動總結2020

促銷活動總結2020爲本站的會員“pengyangting”投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，並把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

促銷活動總結篇一

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場佈置

(1)場外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“__購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的佈置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、具體作業

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委託__廣告製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;

預定在8月報16日完成。

2、購物指南由採購部負責擬出商品清單，市場部負責與__晚報印刷廠聯繫製作;

具體見該期的製作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。

行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。

5、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。

同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。

六、注意事項

1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。

(本方案只作爲參考，細節可以根據本地風情人文，消費情況而定)

促銷活動總結篇二

無論是化妝品廠家還是代理商，都需要經過促銷來賣產品，化妝品的促銷活動方案，拆解下，三個關鍵詞：化妝品、促銷活動、方案。

打折售賣是化妝品經營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化妝品的銷售，形式有，如週年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那麼化妝品促銷活動方案應當如何做呢?

一、促銷活動準備

促銷現場佈置，不管做任何形式的促銷活動都要把現場的氣氛搞起來，活動現場佈置風格，把最有力的促銷產品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產品派發、跟客戶溝通話術培訓等。

二、促銷策略

即然是促銷，本次的活動主題是什麼?對什麼產品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什麼送什麼?等其他優惠策略。

三、活動形式

爲了增加化妝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。

四、促銷優點

經過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現資金迴流，所以，我們在做促銷產品時，要儘量多制定些促銷方案及更多的產品供客戶選擇。

五、促銷缺點

對單個產品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關係，能夠爲你帶來人氣，如果你的產品質量好，還有後期消費。

關於化妝品的促銷活動方案就分享到那裏，在活動中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現場的員工各自負責什麼，這樣才能保證讓整個促銷活動現場順利進行。

促銷活動總結篇三

促銷活動總結

一、活動形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人

2.限量預約

一般特價機型,以預約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等

4、套購

買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優惠或者好禮相送

二、前期宣傳

1報廣

以報紙和廣播的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。2發單頁

把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發放或者店面的周圍小區掃

樓

3短信

通過移動、聯通、電信等向廣大的消費者羣發優惠信息或渠道向新老顧客發送優

惠信息

4外展

在小區或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客， 並通過各

種文藝表演達到引起更多顧客關注我們機器的目的

5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報，並用擴音器對外廣播活動的具體內容這種極爲有效

一般在縣鄉使用

7店內廣播

在門店內由服務檯向店內的所有顧客播放活動信息和優惠詳情

8 epop

將活動的內容做成圖片並在電視上演示出來

三.門店佈置

1物料：單頁，地貼，橫幅，_展架，氣球、kt板。佈置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。

2.二展：二展位置非常重要，因爲門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的

作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。

四.門店任務

1、清理庫存，滯銷。

這是很重要的環節，爲了讓渠道良性運轉，在活動期間必須

執行好庫存和滯銷的任務，讓業務有錢進貨。

2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，並且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高

端，讓公司產品結構更好。

3、數量任務

將本次活動能賣多少做個估算，設立目標任務、挑戰任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢!

五、臨促管理

1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質較高的人。

2、臨促的培訓，熟悉產品知識，敢於講機。

要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售

3、臨促的使用

①充分發揮每個人的特點，指派不同的任務，比如發單頁，攔截引導顧客等

②在活動中多與臨促溝通看有沒有什麼困難，幫忙解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。

③活動中多關懷一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什麼的，讓他們感受到我們是同一戰線，沒有距離真正的將大家做兄弟爲我們家創造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍纔是終端的王道。

六、人員配備

1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧

客，攔截顧客

2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。

3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節約時間，抓有效顧客

七、贈品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3d眼鏡

4.無線鍵鼠

5.體感遊戲套裝

線

7.餐具

8.無線路由

小結：促銷活動一場接一場，心態一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己

門店的銷售。抓住自己的優勢，強有力的回擊對方。事在人爲，每天都要有積極的心態面對各種問題，才能在以後的日子裏，讓自己的能力，心態得到不斷的提升。

促銷活動總結篇四

爲了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體、活動控制在範圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是爲促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法、選擇什麼樣的媒介炒作、這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動總結篇五

“三八”促銷活動已經在20號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結後做一下報告，因爲此次活動的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：十月媽咪

十月媽咪店面位於東城比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近小區居住或者上班的各類人羣。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人羣相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。

並對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋爲主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。

就銷售業績而言併爲完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到。

3.活動宣傳相對影響較小。

十月媽咪附近都是一些商業街道。人流較多但真正的消費羣體較少，我們所派發的活動宣傳單很多的人

並不接受。整個的派單過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿着我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。

4.十月媽咪的店員對於活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價爲主，對顧客有吸引力，也方便推銷。

⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚後就不想現在購買。⑶.產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客瞭解並使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品佔有的空間是最小的，當然所有銷售額裏面也是最少的。

甜心媽咪

甜心媽咪店面位於東莞市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠爲主，交通相對便利。進店消費人羣主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦爲主。每天的進店人數相對較多，但是由於周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比於十月媽咪這邊的消費人羣相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動總結有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在於每雙鞋子的提成問題。

這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便於日後促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對

商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。

2.本次促銷活動的半個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共5雙。

其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果。

由於位於婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人羣是孕婦鞋的主要消費人羣，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關於孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿着我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。

4.員工對這次活動的一些看法：⑴.活動對於鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。

公司有活動可以繼續做。⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產品上。可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如 鞋墊、襪子之類的。⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。

綜合甜心媽咪的幾點看法我認爲：婦幼保健院附近位置極爲優越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優勢。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。

1.產品的顧客認知度不高。

雖然我們的產品做爲一個新的品類在市

場上出現纔不過短短的3年時間。在這3年時間裏公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以後實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2.公司目前情況主要是以銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場裏所佔有的份額太少，沒有形成一定的規模效應。

我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

3.要及時對商家的貨品進行調換。

換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出並送到商家進行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動總結2020