網絡建設工作總結多篇

【第1篇】網絡建設暑假實踐總結

關鍵詞：網絡建設,實踐總結

8月5日

一． 實到人數情況

實到20人，一人未到。

二． 活動流程

全天

立項組跟隨老師瞭解理想流程的主要工作內容和全過程；設計組跟隨老師瞭解設計流程的主要工作和全流程。

8月6日

一． 實到人數情況

實到20人，一人未到。

二． 活動流程

上午

9點所有立項組成員跟隨帶隊老師前往杭集等地的基站驗收工程。實地瞭解有關建設基站的要求和大致流程。

下午

組員集中交流實踐經驗，大家暢談十天來的收穫，填寫實踐調研報告。

大三的這個暑假，對於我來說是至關重要的，一心準備考研的同時，我覺得對於自己實踐能力的培養也不容忽視。在報紙上看到了揚州電信舉辦大學生暑期社會實踐，便毅然決然的報名了。

十天的實踐，主要是在電信大樓裏進行。第一天參加實習的啓動儀式，儀式上聽取電信高層的演講，對於電信行業有了大概的瞭解，對於3g業務有了初步認識，另外對於十天的實習活動產生了了明確的目標。接下來的幾天，我們跟隨帶隊老師參觀了電信大樓裏的機房，當得知這些機房平時絕對是不會對外人開放之後，我感到這個實地學習的經驗實在難得，雖然對於機房裏的“大塊頭們”從前沒有過直觀的認識，初次接觸頗有陌生感，對於老師的講解有時也不能完全理解，但是從老師嘴裏時常蹦出的名詞，我感到相當耳熟，這些都是我在學校裏專業課上學到的東西，這次的對號入座讓我頗有成就感，至少以後可以跟別人說這玩意我看過的。在這幾天中，我們還聆聽了工程師們有關電信技術規範和流程以及c網的概況和建設流程的簡介，讓我對於電信局的主體系統組成，語音交換機網絡的概況以及一些初級簡單的電信網知識有了初步的認識。另外，我們還外出進入小區，街道實地觀察了戶外設備，譬如小區裏面的集線器，街道兩旁無線揚州的設備箱等等。帶隊老師還爲我們打開設備機箱，跟我們介紹其工作原理和流程，這些實地的經歷讓我感受到了電信業務跟我們的生活是如此的息息相關，曾經覺得這是一個遙不可及的領域，我們永遠也觸及不到它牽涉到技術方面的部分，現在如此近距離的觀察和如此深入淺出的講解讓我受益匪淺。6號這天，全體立項組的組員還親臨現場，參與了工程驗收，當然是旁觀的份，但是通過這樣的一次難得的經歷，我們深刻感受到電信行業的高要求和高強度的特性，對於牽涉到老百姓切身利益的行業，就必須要不折不扣的完成規定的指標，來不得半點馬虎，我想這就是對於每一個電信人最基本的要求。

總的來說，十天的實踐對我來講是比較有收穫的，曾經認爲自己在大學裏學的東西不是相當理論就是相當落後和時代脫節的知識，這次來電信，我發現其實不然，在這裏我看到了很多書本上提到的設備的實體以及技術的運用，無論電信行業如何發展，電信設備和技術如何先進，有一些基本的始祖的原理和技術是不會改變的。而我在大學裏學的也就是這些能夠對與今後就業有所幫助的那些基礎。這次實踐讓我充分認識到一句話的含金量：實踐出真知。的確是這樣，不親臨現場，就不會知道這些相關的技術和設備室如何運用到我們生活中的，那麼電信領域對我來說永遠都將是一個虛的或者說高深的領域。這次實踐讓虛變實，讓理論成爲實踐，我想這就是我這十天來的最大感受。

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【第2篇】2022大學生寒假實習總結範文：網絡建設和維護實習

各位老師，同學：

大家下午好，很高興能夠作爲校內組的代表向大家彙報我們的實習工作。

本學期一開始，經過院領導老師的精心準備策劃，我們有幸進行了爲期四周的實習，我組作爲校內組，共六人，被統一安排在中國海洋大學網絡中心，協助網絡中心搞好網絡建設和維護。學院指導教師陳歡老師，實習單位負責人姜鵬，趙有星主任。總的來說，此次實習是一次成功的順利的實習。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實習大綱的要求，既充分鞏固了大學前期兩年的專業知識，又對今後兩年的專業科目學習有了新的理解，這次專業認識實習增強了我們的職業意識，並激發我們在今後兩年的學習中根據實習的經驗識時務的調整自己的學習方向和知識結構，以更好的適應社會在新聞傳播領域，尤其是網絡傳播發展方向的人才需求。

下面我就我所在的單位作一下簡單介紹：

中國海洋大學網絡中心成立於1994年5月，其前身是信息管理研究所，中心按照中國教育科研計算機網絡組織結構和管理模式，成立了校園網絡管理領導小組和校園網絡專家領導小組，在分管校長直接領導下，承擔中國教育和科研計算機網青島主節點以及中國海洋大學校園網的建設、規劃、運行管理、維護和數字化校園的工作

網絡中心下設網絡運行部、網絡信息部、綜合部。

在此不在作詳細介紹，下面着重彙報一下我在此次實習中的具體實習內容以及我個人的實習體會。

在網絡中心老師的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統安裝調試，專業網絡佈線、ftp信息服務器日常維護、www服務器日常安全檢測、局部網絡故障檢測與排除、校內單位硬件更新等。

在做完這些工作後我總結了一下有這麼幾點比較深刻的體會：

第一點：真誠

你可以僞裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去網絡中心實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老師怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼呢等等吧!

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。

第二點：溝通

要想在短暫的實習時間內，儘可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網絡中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體瞭解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我協同他們或獨立的成校內大小單位的網絡安裝與檢修工作。如檔案館網絡故障檢修、勝利樓若干辦公室的網絡故障檢修等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。此外呢，老師還特地帶我們去參加了三次正規的講座，分別是校園網使用網絡計費、校園網電子政務、和網絡安全三個主題。此次報告一併帶來了該公司的最新產品，報告中我懂得了網絡計費的原理和方式以及從硬件

潘江文，實習校內部分小組組長。

報告內容：

各位老師，同學：大家下午好，很高興能夠作爲校內組的代表向大家彙報我們的實習工作。

本學期一開始，經過院領導老師的精心準備策劃，我們有幸進行了爲期四周的實習，我組作爲校內組，共六人，被統一安排在中國海洋大學網絡中心，協助網絡中心搞好網絡建設和維護。學院指導教師陳歡老師，實習單位負責人姜鵬，趙有星主任。總的來說，此次實習是一次成功的順利的實習。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實習大綱的要求，既充分鞏固了大學前期兩年的專業知識，又對今後兩年的專業科目學習有了新的理解，這次專業認識實習增強了我們的職業意識，並激發我們在今後兩年的學習中根據實習的經驗識時務的調整自己的學習方向和知識結構，以更好的適應社會在新聞傳播領域，尤其是網絡傳播發展方向的人才需求。

下面我就我所在的單位作一下簡單介紹：

中國海洋大學網絡中心成立於1994年5月，其前身是信息管理研究所，中心按照中國教育科研計算機網絡組織結構和管理模式，成立了校園網絡管理領導小組和校園網絡專家領導小組，在分管校長直接領導下，承擔中國教育和科研計算機網青島主節點以及中國海洋大學校園網的建設、規劃、運行管理、維護和數字化校園的工作

網絡中心下設網絡運行部、網絡信息部、綜合部。

在此不在作詳細介紹，下面着重彙報一下我在此次實習中的具體實習內容以及我個人的實習體會。

在網絡中心老師的安排下，實習期間，我共參與或個人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統安裝調試，專業網絡佈線、ftp信息服務器日常維護、www服務器日常安全檢測、局部網絡故障檢測與排除、校內單位硬件更新等。

在做完這些工作後我總結了一下有這麼幾點比較深刻的體會：

第一點：真誠

你可以僞裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去網絡中心實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老師怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼呢等等吧!

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。

第二點：溝通

要想在短暫的實習時間內，儘可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網絡中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體瞭解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我協同他們或獨立的成校內大小單位的網絡安裝與檢修工作。如檔案館網絡故障檢修、勝利樓若干辦公室的網絡故障檢修等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。此外呢，老師還特地帶我們去參加了三次正規的講座，分別是校園網使用網絡計費、校園網電子政務、和網絡安全三個主題。此次報告一併帶來了該公司的最新產品，報告中我懂得了網絡計費的原理和方式以及從硬件

上是如何實現的，從側面也看到了學校引進新產品即建設投標的過程。

第三點：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天

你正在瀏覽的實習報告是海洋大學網絡中心實習報告 老師安排我整理一下倉庫並且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器，說實話，當時我心裏就有些不太情願，太麻煩了，儘管這樣，我還是一臉輕鬆的接了下來，接下來我就耐心的，按步就班的開始找有用的零件，把一個機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認了一遍，真正的弄清了各個零件之間的組合結構關係，最後拼湊出了兩臺機箱，僅這一項就用了整整兩天的時間，通過老師的指導，自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接着我又進行了各種計算機操作系統的反覆安轉調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這裏真的實踐了，纔算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。還有我感觸比較深的就是查看log日誌記錄，因爲服務器的維護使複雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統安全，這就需要通過查詢log日誌記錄，每一分鐘的服務器狀況都有log日誌記錄，而且它一是數據量大、二是有大量無用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。

第四點：細心負責和基本的專業素養

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。

實習期間，我承擔了ftp服務器的管理工作和www校內信息服務的日常檢測工作，這同專業的發展方向是極其吻合的。ftp服務帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發佈各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作爲我門專業學生應當具有的基本能力之一，在ftp管理的過程中，我深刻的感受到了作爲信息管理者和發佈者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經許可和身份認證的，所以在ftp服務權限中對上傳文件夾(up)做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將up文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學的生活方式和態度等各個方面。

所以說要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業素養，是很容易出現漏洞的。

第五點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。

在中心的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫老師做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老師走的更近，在實習當中，，老師就會更願意更多的指導我。獲得更大的收穫。記得當時經濟學院反映網絡不同，我就自高奮勇，去進行檢修，等網絡接通的時候，我心裏感覺很高興，因爲我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了老師的認可。

【第3篇】網絡建設暑期實踐總結

網絡建設暑期實踐總結

一、實到人數情況

實到20人，一人未到。

二、活動流程

全天

立項組跟隨老師瞭解理想流程的主要工作內容和全過程；設計組跟隨老師瞭解設計流程的主要工作和全流程。

一、實到人數情況

實到20人，一人未到。

二、活動流程

上午

9點所有立項組成員跟隨帶隊老師前往杭集等地的基站驗收工程。實地瞭解有關建設基站的要求和大致流程。

下午

組員集中交流實踐經驗，大家暢談十天來的收穫，填寫實踐調研報告。

大三的這個暑假，對於我來說是至關重要的，一心準備考研的同時，我覺得對於自己實踐能力的培養也不容忽視。在報紙上看到了揚州電信舉辦大學生暑期社會實踐，便毅然決然的報名了。

十天的實踐，主要是在電信大樓裏進行。第一天參加實習的啓動儀式，儀式上聽取電信高層的演講，對於電信行業有了大概的瞭解，對於3g業務有了初步認識，另外對於十天的實習活動產生了了明確的目標。接下來的幾天，我們跟隨帶隊老師參觀了電信大樓裏的機房，當得知這些機房平時絕對是不會對外人開放之後，我感到這個實地學習的經驗實在難得，雖然對於機房裏的“大塊頭們”從前沒有過直觀的認識，初次接觸頗有陌生感，對於老師的講解有時也不能完全理解，但是從老師嘴裏時常蹦出的名詞，我感到相當耳熟，這些都是我在學校裏專業課上學到的.東西，這次的對號入座讓我頗有成就感，至少以後可以跟別人說這玩意我看過的。在這幾天中，我們還聆聽了工程師們有關電信技術規範和流程以及c網的概況和建設流程的簡介，讓我對於電信局的主體系統組成，語音交換機網絡的概況以及一些初級簡單的電信網知識有了初步的認識。

另外，我們還外出進入小區，街道實地觀察了戶外設備，譬如小區裏面的集線器，街道兩旁無線揚州的設備箱等等。帶隊老師還爲我們打開設備機箱，跟我們介紹其工作原理和流程，這些實地的經歷讓我感受到了電信業務跟我們的生活是如此的息息相關，曾經覺得這是一個遙不可及的領域，我們永遠也觸及不到它牽涉到技術方面的部分，現在如此近距離的觀察和如此深入淺出的講解讓我受益匪淺。6號這天，全體立項組的組員還親臨現場，參與了工程驗收，當然是旁觀的份，但是通過這樣的一次難得的經歷，我們深刻感受到電信行業的高要求和高強度的特性，對於牽涉到老百姓切身利益的行業，就必須要不折不扣的完成規定的指標，來不得半點馬虎，我想這就是對於每一個電信人最基本的要求。

總的來說，十天的實踐對我來講是比較有收穫的，曾經認爲自己在大學裏學的東西不是相當理論就是相當落後和時代脫節的知識，這次來電信，我發現其實不然，在這裏我看到了很多書本上提到的設備的實體以及技術的運用，無論電信行業如何發展，電信設備和技術如何先進，有一些基本的始祖的原理和技術是不會改變的。而我在大學裏學的也就是這些能夠對與今後就業有所幫助的那些基礎。這次實踐讓我充分認識到一句話的含金量：實踐出真知。的確是這樣，不親臨現場，就不會知道這些相關的技術和設備室如何運用到我們生活中的，那麼電信領域對我來說永遠都將是一個虛的或者說高深的領域。這次實踐讓虛變實，讓理論成爲實踐，我想這就是我這十天來的最大感受。

【第4篇】二00四年捲菸營銷網絡建設工作總結

2022年，在省局（公司）的正確部署領導下，按照省局（公司）的統一部署和協調下，遵照國家局、省局（公司）的各項捲菸銷售政策和制度及要求，結合我市捲菸銷售市場的實際情況，緊緊圍繞着“大市場、大品牌、大企業、大效益”工作思路，以規範經營爲指導，堅持市場原則、效益原則，以增強企業核心競爭力爲己任，通過全市幹部職工上下一心的共同努力，確保了捲菸營銷網建工作取得了顯著的成效。現就2022年的捲菸營銷網絡建設工作情況彙報

一、2022捲菸營銷網絡建設工作情況：

（1）、各項目標任務完成情況：

2022年，在省局（公司）的正確領導下，我們始終堅持集中、統一、規範的原則，經過堅持不懈地努力工作，建立並逐步完善了電話訪銷、電子結算、網上配貨、現代物流的捲菸銷售網絡運行管理模式，網絡運行質量有了大幅度的提升。

1、市場佔有率。全市全年累計銷售捲菸*****箱，完成年計劃的***％，其中城網銷售捲菸****箱，完成了年計劃的****％。

2、電話訂貨。截至12月底，全市共有電話訂貨戶****戶，佔零售戶總數的90.45％，其中城網電話訂貨戶****戶，占城網零售戶總數的73.54％。

3、電子結算：全市現有戶電子結算戶***，佔全市零售戶的11.45％，其中城網***戶，占城網零售戶的60.6％。

4、客戶滿意度。根據我們調查，全市客戶滿意度在82％以上。其中城網客戶滿意度在85％以上。

5、捲菸單箱銷售收入。全市捲菸單箱銷售收入爲**8元，較上年同期的***元增長了9.97％；其中城網單箱銷售收入爲****元，較上年同期的****元增長了18.78％。

6、捲菸經營利潤。全市累計實現捲菸經營利潤****萬元，較好的完成了下達的利潤指標。

7、“二減一合理”工作。捲菸銷售網絡工作人員由2003年底的***人下降到現在的****人，客戶由***戶下降到現在的***戶。

（2）、捲菸營銷網絡建設工作中存在的問題

儘管我們在現代化捲菸營銷網絡建設上付出了艱辛的努力，也取得了可喜的工作成績，但實事求是地講還存在一些不容忽視的問題：

1、基礎管理工作不夠細緻、紮實。近年來，我們按照上級的規定和要求，制定了大量的基礎管理制度，有效地促進了我們各項工作的順利開展。但隨着04年捲菸銷量尤其是後半年的大幅度增長，部分網建指標的順利完成，放鬆了對一些基礎性制度的落實，基層管理部門的管理力度有所降低，對四員工作質量的檢查力度有所減弱；四員的文書作業較以往在質量上有所降低。

2、人員培訓工作落後於網建工作發展的進度。去年以來，隨着電話訪銷工作的全面實施，以及大配送工作的不斷深入，我們雖然做了一些基礎性的培訓工作，但培訓內容侷限在基本的工作流程、崗位職責和相關的制度的學習上，缺乏對四員尤其是客戶經理、電訪人員從營銷理論、服務意識、服務技巧等方面進行深層次的培訓，加之從業人員總體素質較低，缺乏主動學習的積極性，導致在日常工作中不能及時、有效地掌握客戶銷售動態、不能準確把握市場變化趨勢、不能很好的服務客戶，在一定程度上影響了客戶滿意度的提高。

3、對市場缺乏有效的管理。近年來我們通過治理捲菸體外循環，狠抓捲菸銷售和網絡建設，有效提高了捲菸市場的淨化率，促使捲菸銷量穩步提升。但隨着去年下半年捲菸貨源的緊張，暴露出我們在捲菸市場管理方面存在的不足：一是沒有全面掌握下轄區內捲菸消費市場的真實容量。在捲菸市場不斷得到淨化的形式下，雖然開展了一些市場調研工作，但調研的內容不夠全面、詳實，忽略了對市場有效容量的調查，給我們後期的捲菸銷售工作造成了一定的被動局面。二是市場的調控能力不強。我們在去年前半年的捲菸銷售工作中仍堅持以穩定銷量爲主，主要是保證滿足零售戶的需求，放鬆了對市場的主動調控和引導工作；而在下半年捲菸貨源不足時，沒有利用有效的調控手段來調節市場，平衡零售戶的需求，導致了個別零售戶出現不滿情緒。三是沒有落實好貨源預警制度。由於我們主銷牌號多爲省內廠家的產品，在主觀上對貨源預警制度認識不足，認爲省內捲菸不會存在貨源短缺情況；在客觀上由於分縣兩級庫房容量有限，基層單位捲菸購進資金不充足，也是我們對貨源預警制度落實不夠好的原因之一。

4、電子結算等工作進展遲緩。由於受到地域消費觀念的影響，以及合作銀行在電子結算工作上行動遲緩，導致了我市電子結算工作遲遲不能正常開展。網上配貨上受信息平臺功能的制約，開展不夠好。捲菸零庫存工作也因爲法人一體化工作的滯後而沒有有效開展。

二、當前捲菸營銷網絡建設工作

進入2022年後，我們針對04年捲菸營銷網絡建設工作中存在的問題，採取了一系列有效的措施，確保今年捲菸營銷網建工作的順利開展：

1、完成基層批發部的撤銷工作。進入2022年後，我們對全系統剩餘的基層批發部進行了調查瞭解，在上級的指導幫助下，縣級公司截至到2月底完成了基層批發部的撤銷工作，進一步理順了網絡工作流程，提高了網絡運行質量，爲全市實現統一集中呼叫、集中配送奠定了良好的基礎。

2、加快電子結算工作的步伐。進入2022年後，我們通過主動協調各方關係，又有三個縣級公司實施了電子結算工作，使我市的電子結算率不斷得到提高，截至2月底，我係統電子結算戶已達到×**戶，佔零售戶總數的13.74%，其中城網****戶，占城網零售戶戶數的57.19%；農網***戶，佔農網總戶數2.93%。

3、法人一體化工作順利開展。根據省局公司的要求和部署，我們在3月中旬前已經完成了上劃縣級公司的法人一體化工作，其餘的縣級公司有望於6月底前完成上劃和法人一體化工作。隨着法人一體化工作的順利開展，進一步明確和加強了分公司經營主體的地位，爲我們下一步開展的各項工作奠定了堅實的基礎。

三、下一步工作的打算

按照上級公司《2022年營銷網絡建設提升方案》的要求，我們根據自己的實際情況制定了全系統的捲菸營銷網絡建設提升方案及實施細則，待省局公司批覆後立即按照實施細則的具體要求和佈置逐項落實責任到人，確保2022年各項捲菸營銷網絡建設目標任務的實現和完成。爲了保證完成2022年的捲菸營銷網絡建設提升目標的完成，我們將採取以下措施：

1、加強領導，夯實責任，精心組織，統一實施，確保網建工作目標全面完成。我們將根據省局公司批覆後的網建提升方案和實施細則，精心組織，統一部署；按照提升方案的要求，對照實施細則統一時間、統一步驟、統一組織實施，落實具體的實施人員、完成時間和實施目標。

我們將在省局（公司）的統一領導下，繼續對全市的網建工作進行指導、監督、實施、檢查和考評，通過與各縣級單位簽定目標責任書，明確任務、定期檢查。各縣級單位將繼續實行一把手負責制，負責指揮、督導、協調工作，做到落實人員，夯實責任，保證各項工作落實到位，執行到位，取得實效，以確保2022年工作目標的全面完成。

2、以三個滿意爲目標，不斷提高服務質量，營造良好的捲菸市場環境。在05年的捲菸經營工作中，我們將繼續遵守國家局、省局公司有關銷售政策，不斷完善管理措施，在系統內狠抓捲菸體外循環治理工作，認真自覺地做好轄區內的捲菸銷售工作，做到100％的入網銷售、100%的落地銷售、100％的落戶銷售。在實現三個滿意工作上，一是通過品牌培育工作，不斷提高捲菸品牌的市場集中度以及單品牌的市場佔有率、知名度，和廠家共同做大做強品牌，同時在市場信息、調研等方面和廠家積極溝通、合作，確保工業企業滿意；二是通過調整零售戶佈局，使之趨於合理，給零售戶創造一個有序競爭的市場環境；通過提高零售戶盈利水平，進一步增強客戶對公司的依賴度；還要在分配貨源時做到合理分配，爲零售戶營造公平、公正的競爭環境。三是通過誠信等級、打假宣傳、名優捲菸推廣等活動，豐富產品信息，增加捲煙消費的透明度，創造一個良好的消費環境，使廣大消費者在捲菸消費上可以買的放心，抽的放心。

3、加快銷售網絡的建設步伐，提升網絡運行質量。我們要按照省局（公司）及我們的網建提升方案的要求，加大卷煙銷售網絡建設工作的步伐，通過完善網絡的規章制度，進一步優化網絡組織機構和業務流程；要通過提高規範化管理水平來推進網絡的良性發展。因此，一是不要斷提高電話訪銷率、電子結算率，力爭在2022年底在全市縣城範圍內實現電話訪銷率97％、電子結算率80％以上。二是實行以分公司爲主體的大配送物流模式。隨着我市法人一體化工作的開展，爲建立以分公司爲主體的大配送模式奠定了基礎。我們將在全市各個縣級單位實施了捲菸零庫存，在全市範圍內開展卷煙大配送工作，通過實施分級、接力棒式的配送工作達到降低成本，提高工作效率的效果，實現物流工作的快捷、便利、高效的目的。

4、加大培訓工作力度，不斷提高營銷人員素質。鑑於目前我們營銷人員整體素質參差不齊，在一定程度上制約了我們營銷工作向更高水平的邁進。爲此，我們一是要按照省局公司的要求繼續積極開展卷煙營銷員的培訓工作，保證所有營銷人員都經過培訓並取得相應的崗位證書；二是要建立定期培訓制度，開展多層次、全方位的培訓工作，推廣新知識、新技術、新理念，不斷提高營銷人員的思想觀念、理論水平、營銷水平和專業技能，爲實現營銷工作的標準化、科學化、現代化提供良好的人才基礎，確保行業持續、穩定的發展。

總之，我們相信，在省局公司的正確領導下，通過我們全系統幹部職工的共同努力，我們一定能夠圓滿地完成05年的各項工作指標。

二00四年捲菸營銷網絡建設