村鎮銀行2019年上半年工作總結
村鎮銀行2019年上半年工作總結
爲實現2019年“開門紅”,我行緊緊圍繞工作目標,全行上下鼓足幹勁,以亮劍決勝的信心、攻堅克難的鬥志營造了全員營銷的濃厚氛圍,雖然取得了一定的實質成績,但與管理部的要求還有很大的差距,根據管理部本次業務調研要求,現將有關情況彙報如下:
縣總人口22萬,面積2700平方公里,10個鄉鎮及新市農場,轄內11個國營農場(海膠集團),99個行政村,521個自然村。2018年GDP爲50.66億,其中固定資產投資37億元,一般公共預算財政收入2.78億,三產結構爲38.7:16.2:45.1,全年接待旅客154萬人次,旅遊收入5.47億。總體圍繞“打綠色牌,走特色路”的發展思路,積極響應“金色銀色就是綠水青山”的號召。特色種植有橡膠(價格低迷,少量收割)、檳榔(近年價格走高)、益智(中藥材),瓊中綠橙(品牌效應,價格較高),養殖有桑蠶、蜜蜂、豬牛羊、淡水魚等。
截止到2月底,全行存款 萬元,貸款 萬元,751筆,其中信用貸款 筆, 萬元,保證 筆, 萬元。單戶100萬以上餘額 萬元。
一、智能存款產品推進情況
目前,我行的智能存款淨增 戶, 筆,計 餘萬元。採取的主要措施是: 女足邀請賽宣傳,在比賽期間,我行連續舉辦3天的大型宣傳活動,共發送宣傳冊300餘份;春節前,在 鎮的 以及綜合市場舉辦2天定點宣傳,共發放宣傳冊200餘份,對聯150餘份,給客戶解答各種提問60餘人次;春節黃金期間,兩個網點同時開展開戶送“金豬”活動。獎勵措施,對於完成任務數的個人,排名第一、第二的分別獎勵1000元,600元,對於完成任務數的網點獎勵3000元。
存在相關的問題:1.宣傳力度不夠,宣傳工作還需長期化;2.區域宣傳不廣,下一步將實行進社區、進鄉村、進學校、進工廠四進宣傳策略;3.加大員工獎勵,開展專項營銷,打實客戶基礎。
二、鄉村振興和精準扶貧工作情況
我行緊緊圍繞鄉村振興和精準扶貧,持續堅守“服務‘三農’、服務小微、服務民生”的市場定位不動搖,強化營銷手段,制定營銷方案,下沉營銷重心,積極與地方政府對接,多措並舉:1、經過前期的跟蹤與服務,與 鎮達成初步意向,全面扶持長征鎮的農戶生產經營貸款,長征鎮所轄的9個行政村、社區在我行開立一般存款賬戶,而且計劃成立財務覈算中心、開戶。2、在 以及 農場的支持下,取得了每個連隊的正副隊長的清單,營銷工作正有序開展中。
三、“三固定”工作舉措情況
針對2018年末儲備的信貸客戶,我行年初加大力度開展存貸款營銷,力求儘早投放,搶抓利潤,1月份我行實現了存貸款雙過億的目標。結合《2019年“開門紅”營銷方案》以及《2019年績效管理辦法》的出臺,細分目標任務,明確考覈得分權重佔比,制定激勵機制,劃分責任目標,把已拿到 公司以及 縣駐行政村鄉村振興工作隊隊員名單結合起來,固定人員分組,固定金融駐點,提前聯繫好村幹部固定時間開展存貸款營銷工作。
四、重點客戶存款營銷情況
2019年2月15日,我行開展了首次銀企座談會,共邀請了19家小微企業主參加,主要目的是增進了解,建立良好的溝通渠道,及時的把握市場信息。目前一是跟進的重點客戶有 退伍軍人創業、 天明、 公司等等,回款約200萬元左右,且以對接並提供資金支持的扶貧企業有 有限公司、 種養殖合作社,累計提供貸款支持130萬元;二是 存款協議續簽,約800萬資金回籠;以及 村組光伏發電費用賬戶營銷,我行對 村、 村、 村進行了批量開卡營銷,共78戶,主要目的是把光伏發電盈利費用攬儲歸行,下一步將持續推進其他村組的營銷開卡。五、普惠金融服務站點及支農信息聯絡員推薦情況
一是普惠金融服務站點,目前我行對 鎮 村、 鎮什卓村、 鎮 村、 鄉 村委(待定)進行了摸排,準備在 村和 村鋪設金融服務站,實行三定服務,對聯繫好的村委,進行金融服務牌的公示,將有照片、電話、服務內容的金融服務牌掛到各村去,讓村民能第一時間享受金融服務;二是目前已擬列出一批支農信息聯絡員名單: ( 鎮 村)、王國成( 有限公司、 種養殖合作社),名單人員待確認聘用。 縣金融辦結合 鎮村落情況,推薦了一批 鎮的村幹部,目前正在考察期。現在我行與 鎮政府接觸較多,近期準備結合各村支部書記及第一書記的推薦,邊考察邊積累經驗,在 縣全面開展支農信息聯絡員的篩選工作。
六、不良、問題貸款風險情況
截止至今我行無不良貸款,我行風控部門將嚴格把控信貸風險,定期召開風險例會,選取具體案列,提高客戶經理風險防範意識,如遇突發事件及時預警,及時處理。對於出現的逾期,建立催收臺賬,逐筆查明原因,重點客戶採取重點跟蹤,和客戶經理一起做貸後管理。
七、掃黑除惡關聯客戶排查情況
經排查,我行存貸款客戶及股東與 轄內開展的掃黑除惡專項行動無關聯。
村鎮銀行
2019年7月3日
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