競聘演講視屏

第一篇：看視屏總結

時代光環培訓課程視屏總結

現在還清楚的記得當時經理第一天就在跟我講：“作爲業務員必須要清楚自己的銷量來自於哪裏，哪裏還能有產量的更大機會”至今還記憶猶新，意思就是要對自己的市場要了如指掌，還要有對策來應對。視屏從八個方面對快消品區域市場做了一一的分析舉例、講解，生動清晰的講明瞭一些事實，雖然是快消品，對於我們藥品行業市場其實也一樣，也讓我對市場有了更系統的認識。區域市場要如何找問題、解決問題、發現問題、改善問題。

一、面對區域市場的理性思考；

二、空白片區與價格體系對市場銷量的影響；

三、經銷商對市場銷量的影響；

四、即期品對市場銷量的影響；

五、終端維護隊市場銷量的影響；

六、特權客戶對市場銷量的影響；

七、衝貨對市場銷量的影響；

八、二批砸價對市場銷量的影響。

我對其中的幾個點還是有很深的印象：

1、 銷量做考覈，過程做管理，不要拼命的給下屬壓銷量，否則最後壓到市場沒銷量可產。這是悲哀，因爲銷售確實存在很多的不公平，一味的拿銷量來做考覈評估的唯一標準，那麼銷售人員好比一棵樹，銷量考覈好比一陣風，風越大，樹越歪。那麼，風小點，土壤肥沃一點，這棵樹勢必會長成一棵參天大樹，當然也會帶來更多的清新空氣。

2、 銷量劃分：1>、請大家看任務；2>、我一定分的不準；3>、完不成我一定扣你獎金；4>、我扣你獎金最多隻能影響你一個月，但如果銷量完成的忽高忽低不正常，我一定下去看你的市場，你千萬別然我看見我不想看的東西。在自己的區域內部，其實也是這樣：銷量好的地方終端的各項基礎工作都比銷量不好的地方的要好的多得多。

3、 一線終端是所有銷量和思路的源泉。視屏當中也講到了一句話：銷量達成20%或200%並不重要，要緊的是你自己知道爲什麼，知道如何彌補。沒有對終端

的清晰準確的瞭解，是無法能夠發現並採取有效的方法來改變一些實質性的問題的。所有的策略都來源於對終端的準確把控，當你沒有思路的時候就是你需要跑終端的時候。

總之，我堅信在任何行業裏面付出絕對會有回報，如果沒有回報，那麼問題絕對是出在方法上。銷售工作是需要用心去體會，用心去不斷學習充實，不斷的改進。如果想在銷售行業裏面成長，那麼要不斷的想法如何才能把市場做的再好一點，銷量做的再高一點。只有這樣的業務員，有朝一日，會在自己的前程上點亮明燈，贏得以往幾年付出所擁有的回報。

第二篇：競聘演講

我在稅政科工作將近**年，從事***崗位，先後從事過******等幾個稅種的稅政工作。七年的時間很短，剛進入地稅局的情形仍歷歷在目，彷彿就在昨日。七年的時間也很長，使我從一名二十多歲的地稅新兵鍛鍊、成長爲一名思想進步、業務熟練的稅務幹部。我深知自己資歷尚淺，能力有待在實踐中提高。但作爲一名青年幹部，我願意響應單位號召，站出來接受領導及廣大幹部的挑選。我競聘的職位是，信心來源於以下幾個方面：

1、熱愛稅收工作。我在稅政科工作的七年中對所負責

的工作的流程和方式都有較清晰的認識，熟悉本職工作。無論從事哪項工作，本人都能以飽滿的熱情投入到工作中去，盡心盡職，毫無怨言。

2、注重學習，不斷提高自己的政治、業務水平。我在日常工作、學習、生活中能夠不斷加強政治理論及業務知識的學習，不斷加強個人修養。2014年參加市局組織的業務能手考試，取得了市級業務能手的榮譽。

3、本職工作勤墾認真，嚴謹負責。對市局及分局交辦的各項工作都盡力做到最好，按時完成，不出紕漏。

4、在日常工作中能夠尊重領導與老同志、團結同事。由於工作的性質，需要與其他科室經常接觸，這也使我與其他科室的同事建立起了良好的交流關係，方便今後工作開

展。

5、具有較強的服務意識。我在稅政科工作期間，對本科室的工作具有良好的認知度。稅政科的工作要求我具有良好的爲領導服務、爲單位服務、爲納稅人服務的意識，這些都讓我在所負責的工作崗位中有了更深刻的體會。

在領導和同事的關心幫助下，我的組織協調能力、判斷能力、辦事能力都有了很大提高。我在工作上的成績和榮譽離不開領導和同事們的關心和幫助，我願藉此契機，以更高、更新的目標要求自己，爭取以更大的成績回報大家。

如果我有幸獲得大家的信任與支持，我將着重做好以下幾方面的工作：

1、加強自身學習。我將通過積極的學習，提高自己的業務能力和工作水平，並將所學運用於工作實踐；同時，也需要向身邊領導和同事學習，與大家一同成長。

2、爲領導當好參謀和助手，做好“承上啓下”工作。充分發揮自己的專長和優勢，在工作中：一方面，勇於擔當，敢於創新，積極爲上級領導出謀獻策，做好協助工作；另一方面，積極正確傳達上級領導的決策和工作指示，確保工作正常開展，順利執行。同時積極向上級反饋大家在工作中的意見和建議，促進集體和睦。

3、做到廉潔自律。嚴於律己，公私分明，不貪不沾。

4、通過各種渠道加強對管理知識的積累，珍惜提高管

理能力的鍛鍊機會，能夠把每次單位和崗位的變化，視作擴展視野、提高能力的機遇，堅持“從實踐中來到實踐中去”的學習方法，做到能夠很快勝任新崗位的工作。

5、掌握現代技能、更新知識結構、熟悉新崗位業務。隨着我國稅收法制化進程將進一步加快，稅收政策也將面臨一系列調整變化，我們必須儘快適應這一轉變，未雨綢繆。在工作中學習，在學習中工作，從而適應時代的要求和經濟發展的需要。

失之不憂，得之不喜，我不會因爲競聘的成敗而影響自己的本職工作。我仍將以“明明白白做人，實實在在做事”爲信條，踏實幹事，誠實待人。讓我們積極地去面對生活，激情澎湃、熱血沸騰地投入工作，爲實現我們的共同理想而努力奮鬥！

謝謝大家！

第三篇：競聘演講

競 聘 演 講

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

我叫徐新陽，中共預備黨員，今年36歲，現在綜合計劃科工作，感謝組織上給了我參予這次競聘大冶市菸草專賣局副局長職位的一個機會，希望我的競聘能夠得到各位領導和同仁的支持、認可。

我的個人簡歷如下：我1975年出生，1998年畢業於湖北經濟幹部管理學院法律系，大學本科，2014年從黃石市人民檢察院調入黃石菸草工作，07年起我擔任行政服務中心副主任兼車隊隊長一職，2014年元月調至綜合計劃科工作至今，在機關工作期間，我和有關同仁共同開發了車輛管理軟件系統，此係統獲得省局科技處的高度評價，並獲國家局科技創新專利，實現了黃石市局科技創新項目在省局“零”的突破。在車輛管理方面，我立足單位工作實際，制定出了一系列車輛管理制度，用制度管人、管車。在車輛處置方面，我能嚴格按局的制度要求，進行公開透明的拍賣，在局內定拍賣價格的基礎上，爲企業多創造經濟效益12萬餘元。在車輛用油方面，每月張榜公佈車輛百公里油耗，此舉有效控制了車輛單車油耗定額，該項工作得到了省局審計處的肯定。

時間流逝，歲月匆匆。轉眼間，我在菸草工作已歷今12個年頭，在組織的關心培養下、在同事的幫助扶持下，我由一名普通司機，一步步走上管理崗位，這期間，我體驗到工作的艱辛、勞動的快樂，也分享到工作中成功的喜悅，我用辛勤勞動的汗水不斷磨礪自己的意志，不斷地總結經驗教訓，用心學習、虛心請教、不恥下問，去刻苦鑽研業務知識和工作技能，在實踐中，我不斷修正自已工作的不足，去努力提升自己的工作能力和管理水平，履職履責、恪盡職守，做好本職工作，我競聘副局長一職，有如下優勢：

一、我是法律系本科生，在法律知識方面，我有一定的工作基礎和工作實踐，具備一定的能力和優勢，知法、守法、懂法是我的強項，不會也不可能在工作中給企業帶來任何負面影響。

二、我本人年富力強，對企業我有一顆忠誠的心和堅定的信念，我非常渴望能夠得到領導和同志們的支持和理解，如若能給我一個施展抱負的平臺，我一定會竭盡全力做好本職工作，用以回報領導和同志們對我的信任與支持。

三、高調做事，低調做人是我的工作準責，在處理人際關係和工作事務方面，我有較強的組織、協調能力，特別是在公、檢、法部門中，我有衆多的同學、同事和朋友，在各部門中擔任要職，處理問題我可以做到輕車熟路，及時穩妥。能把衆多的資源優勢轉化爲工作中的發展潛力。

此次競聘，懇請各位領導、各位同仁，用您的雙手爲我投出您神聖寶貴的一票，您的理解與支持，將是推動我不斷前進的工作源泉和動力。

努力才能實現夢想、拼搏將會成就未來。無論此次競聘成功與否，我將一如既往的加強學習，勤奮工作、刻苦鑽研業務，在自己的工作崗位上，腳踏實地，一步一個腳印，爲鑄就菸草今天的碩果，構建菸草明天的輝煌，貢獻自己的光和熱。

最後，藉此機會，恭祝各位領導、各位同仁在新的一年裏，身體健康、工作順利、心想事成、萬事如意。

謝謝大家！

徐新陽

2014年1月16日

第四篇：競聘演講

競聘演講：農業銀行科級領導幹部競聘演講稿

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

大家好。

首先感謝各位領導、各位評委、各位同志給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會！科級幹部實行公平、公正、公開地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，也是我行加強幹部隊伍建設的有益嘗試。我將珍惜這次提高自己、鍛鍊自己的機會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。

我今天演講的題目是“不滿足是上進的車輪”，這是魯迅先生的一句名言。一個企業如果甘於現狀，不思進取，那麼等待它的必然是被競爭所淘汰；對於人也一樣，如果但求無過，不求有功，整天渾渾噩噩，還談什麼報效國家，獻身中行。

衆所周知，從現在算起，我國加入wto後，對金融業的保護期還有兩年時間。在漸次開放的過程中，我們已經真切地感受到外資銀行給我們帶來的壓力。前有“南京愛立信倒戈事件”，後有花旗銀行“存款收費之爭”。再加之各股份制銀行紛紛祭起“殺手鐗”，我國的金融同業的競爭正可謂是“羣雄並立、烽煙四起”。中行要在激烈的市場競爭中不斷前進，“不滿足”就是中行的“車輪”。作爲一名中行員工，面對人事幹部制度改革的挑戰，就應該保持不滿足的心態，戰勝自我，勇於進取，爲中行的改革盡一份心、獻一份力。

我叫xxx，（xx）人，生於×年×月，××××年入伍，××××年加入黨組織，××××年入行，從事電腦工作××年，曾擔任x行科技處處長，現任x行科技處××科科長。××年會計專業本科畢業，經濟師。

今天，我競聘的是××××科科長。我從以下×個方面簡述一下我競聘的理由。

首先，競聘上崗有利於提高自身的素質，全面發展自己。（加入自己的工作經歷）。每一次工作的調整和崗位的變化，對我人生閱歷的豐富和能力的提高都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能夠學到新知識，增長新才幹，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰與機遇同在，壓力與動力並存，這次競爭新的崗位，目的就在於鍛鍊自己，獲取多方面實踐經驗，提高自身綜合素質。

其次，我認爲自己具備擔任該職務所必須的*素養和個人品質。第一，我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨；第二，工作中，我堅持學習、勤于思考，注意發揮大家的主觀能動性，集中羣衆智慧，這對於××××工作尤爲重要；第三，我辦事穩妥，處世嚴謹，嚴於律已，寬以待人，善於團結同志，具有良好的協調能力。

第三，我認爲自己具備擔當該職務所必須的知識和能力。××科的工作具有特殊性，體力勞動和腦力負擔都比較大，要求必須具備良好的組織紀律性、無私奉獻的優良品質、雷厲風行的工

作作風（根據實際情況歸納總結）。我當過兵，入行後又長期從事電腦工作，這十幾年的經歷錘鍊了我的意志，培養了我吃苦耐勞、堅忍不拔、嚴謹細緻的工作作風，這是做好××科工作的基礎。除此而外，要做好××科的工作，還必須具備豐富的業務經驗（或是較高的業務理論水平…）。我長期從事××工作，在工作中我注意分析總結問題發生的原因，逐步摸索出一套×××辦法（經驗、做法），推廣後得到各地市（城區支）行領導（員工）的好評。在市分行科技處工作期間，還主持開發了××、××系統，編纂了××、×××、××等有關的規章制度，對規範了基層業務操作、防止計算機風險起到良好的作用（還可列舉有關成績）。還利用業餘時間撰寫了《》、《》等文章，在《》、《》等上發表。

以上這些，有利於我能夠更快地進入××科科長角色，開展工作。如果我能夠競爭上××科科長這個職位，我將在處領導的帶領下，………（簡單寫一下工作的思路、想法和打算。）

各位領導，各位評委，各位同事，古語云：“不以一時之得意，而自誇其能；亦不以一時之*，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論是上是下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。

第五篇：競聘演講

競聘演講稿

各位領導、同事們大家好：

我叫胡豔欣，現爲科研部員工。今天我主要就幾年來我的工作、學習情況談談我想法。

我是1998年畢業於中國地質大學環境科學與工程學院，獲得學士學位，2014年於中國地質大學工程學院碩士畢業，並就職於本單位科研部，一直工作至今。在工作的同時，爲了進一步提高自身素質，更好地服務於本職工作，我報考了博士研究生，2014年被中國地質大學工程學院錄取爲地質工程專業博士，現正在準備博士論文。 自參加工作以來，我工作一直積極、主動，在我心目中工作永遠是第一位的，我的專業相對來說出差較多，我工作多年來從沒有因爲個人原因影響出差和工作。比如，我在03年懷孕期間，曾因工作原因需多次出差，我從沒有推託過，去竹山縣兩次、去孝感徐家河水庫三次，最後一次去徐家河水庫當時已經懷孕6個多月。

今天我主要介紹一下我工作以來參加的項目及工作心得。4年多來，共參加35個設計、科研項目，其中有23個爲項目負責人，11個爲地質專業負責人，1個爲項目參加者。05年以來同時承擔水土保持工作。 大部分項目已經評審通過，由於時間關係各個項目的名字我就不一一介紹了。

03年對我來說是特殊的一年、也是收穫的一年。主要完成2個大型水庫、1箇中型水庫的安全評價及1個大型水庫的初步設計的工程地質勘察工作。這年我懷孕在身，由於工作原因需多次出差，我從沒有推託過，冒着一定的身體上的風險，去竹山縣兩次、去孝感徐家河三次，最後一次去徐家河水庫當時已經懷孕6個多月。

04年是充實的一年。主要完成1箇中型水庫、9個小型水庫的安全評價階段的工程地質勘察工作，還有4箇中型水庫的初步設計的初步審查工作。其中的9個小水庫是同時作的，且在同一地區，但並不是簡單的複製與拷貝，除區域地質相近外，各個壩型及工程地質問題完全不同，各個水庫工作要不同對待，而且業主要求完成時間較短，所以，在該項目期間，幾乎每天加班加點，有時半天連水都顧不上喝一口，最後終於按時完成。 05年是突破的一年，這一年在做工程地質勘察工作的同時，我主動要求承擔水土保持工作，我在專業領域得到了一定的拓展。該年度主要完成5個項目的工程地質勘察工作，包括2箇中型水庫的安全評價、1個城市防洪初步設計階段、大九湖溼地恢復生態

壩及渡槽除險加固等項目的工程地質勘察，還有葛洲壩水泥廠礦山開採區水土保持可研，該項目的完成我本人感觸很多，開始做該項目的時候，我可以說是對該專業完全不瞭解，並且礦山的水土保持工作在水科所是第一次，甚至湖北省都較少，基本沒有模式參考，壓力很大。我只有查閱大量的相關規範、標準及教材等資料，並向領導及同事請教，甚至一個專業術語都要到處查找，最後終於在邊學習、邊請教的情況下完成項目，並順利通過評審，獲得了業主的認可。在做該項目的過程中，每天中午及晚上都要加班加點工作，有一個月左右的時間下午一直工作到7、8點鐘，由於當時我家住青山，等我回家吃晚飯的時候已經是9、10點鐘了。還有一件事，說出來不怕大家笑話，我在項目完成期間完全沉浸於項目當中，可以說是日思夜想，甚至有時晚上做夢都夢到因項目沒有做好而受到領導的批評。

06年已經接近尾聲，這一年我已經完成3個項目工程地質勘察工作（1箇中型水庫的安全評價及2個灌區的地質勘察工作）、3個項目的水土保持工作（包括1個水庫樞紐、2個灌區的水土保持設計及修改工作），現在正在進行的設計工作有1箇中型水庫初步設計階段、1個水利血防、1個灌區的工程地質勘察及水土保持工作，除去這些設計工作外，我作爲項目負責人申請一個科研項目，現在該項目正在積極進行中。科研項目的申請是我一直以來的願望，我一直想在科研領域有所突破，在爲單位爭取效益的時候，可以在科研領域有自身的提高，經過我一段時間的查閱資料及研究分析，有了項目的構思，並分別向領導彙報後，領導們認爲可以爭取一下，在水利廳科教處組織的科研項目彙報會議上，我作爲項目負責人彙報了該項目構思，得到省水利廳領導的認可，8月份得到批准，現在部分經費已經劃撥過來。

工作期間發表5篇學術論文，其中4篇爲全國中文核心期刊。

在領導的關心和同事的支持下，我取得了一定的進步，當然，我深知，我還有很多方面需要努力提高及改正，我也相信，在大家的支持下，我會取長補短，因爲我有一顆愛崗敬業的心，我有腳踏實地的精神和對工作百分百的熱情。總之，我願意爲我們水科所的長期發展儘自己的微薄之力！

謝謝大家！