售樓部銷售副經理演講稿(精選多篇)

第一篇：售樓部銷售副經理演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!我叫xxx，今年25 歲。站在大家面前的我，穩重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執。首先感謝公司在人事制度上爲我們創造了公平競爭的環境，使我有機會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經理。現在我站到了這個舞臺上，帶着我滿腔的信念與直着，競選經理之職。漢語詞典中的經理指的是經營和管理。經營是建立在管理基礎上的，管理是根本。只有嚴格的管理方式和正確的經營理念相結合才能創造我們成功的奇蹟;我認爲，站起來能講，坐下來能寫，走出去能幹的經理纔是一個合格的經理。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這裏。

下面談談我對售樓部經理工作的認識及今後工作的思路

在現代企業管理中，“以人爲本”已成爲現代企業管理中的中心思想。“以人爲本”就是要尊重人、理解人、關心人，要發揮全體員工的聰明才智，要激發全體員工爲企業的生存和發展做出自己的最大貢獻。爲此，售樓部就是公司管理方案具體組織和實施的主體。我認爲，售樓部的工作極具有挑戰性，售樓部的工作人員應該是熱情，和善和公正無私的，我就有這方面的稟賦。因爲我爲人正直、辦事公道、講原則，有很強的責任心。我深知售樓部副經理的工作十分重要，主要體現在服從性，執行力和當好一線員工的後盾，如果我能夠競聘成功，我將以部門副職的職責展開工作。我的工作思路是：

一， 以“三個服從”要求自己，“三個服從”是個性服從調配，感情服從原則，主觀服從客觀，做到不爲自己找藉口，不爲領導添麻煩。

二，提高執行力度，對公司既定的方案堅決執行。雷厲風行、求真務實的工作作風養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。

三，提高協調力，我們是一個銷售團隊，這個團隊是衆多性格特性的一個整合體，使得上下團結一致，同仁們和諧相處，整個團隊纔有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量。

四，不斷加強自己的學習力，當今社會競爭激烈，各種學術和科技日新月異，高文憑，高學歷，都不夠，只有有了高學習力，才能立於不敗之地。火車跑的快，全靠頭來帶，只有頭兒當好了榜樣，才能讓整個團隊更好的去學。通過學習，才能對整個行業在未來的發展有一個相對準確的定位和預見能力。

我們是一個銷售團隊，銷售力是我們團隊的根，銷售力是我們團隊的魂，上面四點是我從業三年來對提高銷售力的總結。我是一個農村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞着我力爭上游，奮鬥不息。阿基米德說，給我一個支點，我能翹起整個地球。我說，給我一個支點，我就可以帶領一幫隊伍衝鋒陷陣

不容置疑，在各位領導和同仁面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生;憑心而論，我參加工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破崙的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵着我斗膽一試。，我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因爲如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報自己和公司。

謝謝大家

第二篇：售樓部銷售副經理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！我叫xxx，今年25 歲。站在大家面前的我，穩重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執。首先感謝公司在人事制度上爲我們創造了公平競爭的環境，使我有機會參加這次競聘。我競聘的崗位是售樓部銷售副經理。現在我站到了這個舞臺上，帶着我滿腔的信念與直着，競選經理之職。漢語詞典中的經理指的是經營和管理。經營是建立在管理基礎上的，管理是根本。只有嚴格的管理方式和正確的經營理念相結合才能創造我們成功的奇蹟；我認爲，站起來能講，坐下來能寫，走出去能幹的經理纔是一個合格的經理。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這裏。

二，提高執行力度，對公司既定的方案堅決執行。雷厲風行、求真務實的工作作風養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。

三，提高協調力，我們是一個銷售團隊，這個團隊是衆多性格特性的一個整合體，使得上下團結一致，同仁們和諧相處，整個團隊纔有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量。

四，不斷加強自己的學習力，當今社會競爭激烈，各種學術和科技日新月異，高文憑，高學歷，都不夠，只有有了高學習力，才能立於不敗之地。火車跑的快，全靠頭來帶，只有頭兒當好了榜樣，才能讓整個團隊更好的去學。通過學習，才能對整個行業在未來的發展有一個相對準確的定位和預見能力。

我們是一個銷售團隊，銷售力是我們團隊的根，銷售力是我們團隊的魂，上面四點是我從業三年來對提高銷售力的總結。我是一個農村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。十年磨一劍的精神一直鼓舞着我力爭上游，奮鬥不息。阿基米德說，給我一個支點，我能翹起整個地球。我說，給我一個支點，我就可以帶領一幫隊伍衝鋒陷陣

不容置疑，在各位領導和同仁面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生；憑心而論，我參加工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破崙的哪句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵着我斗膽一試。，我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因爲如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報自己和公司。

謝謝大家！

第三篇：售樓部銷售說辭

項目概況說辭

“您好，歡迎光臨，請問您是來看房嗎？”

“請問您是第一次來嗎？以前是否有銷售人員與您聯繫過？” 現在由我爲您介紹一下我們的項目：天津商務港是由天津商會投資，瑞泰房產開發的五a級純商務寫字樓。項目位於南湖西路197號，市政府往西300米處，我們的位置得天獨厚，東接友好商圈，華凌商圈，南臨電信公司，北有海大酒店，西與市政府、南湖廣場隔路相望，這樣的地段優勢，是別的項目無法比擬的。

我們項目不但佔有南湖行政核心區的先天優勢，公司更立志要將它打造成首府南湖的一個新地標，新名片。天津商務港總建築面積20143平方，共24層，其中地上22層，地下2層。負一層是地下停車場，負二層是大廈設備間；地上1-3層爲裙樓，面積爲1100平米左右，層高分別爲4.8米和4.5米，現有天津美食八大家之首的宴賓樓進駐;4層以上爲純商務寫字間，每層面積均爲763平米，層高3.6米，其中4-13層爲五星級商務酒店，14-21層爲純寫字間，22層爲高檔紅酒會所。整個大廈是板式戶型，玻璃幕牆，東西採光，使得住戶可以享受到最充分的自然採光，也特別利於空氣的流通；敞開式自由分割的格局，讓企業能根據自身的需求進行裝修設計。大廈共有6部原裝三菱電梯，其中寫字間用戶專享兩部。電梯間、大堂、衛生間均按星級標準裝修，寫字間地面貼高檔地磚，屋面統一吊頂，客戶入住後僅需簡單分割，即可辦公使用，爲您有效節約了裝修時間和成本。

大廈外立面採用的是真空度膜玻璃幕，建築線條流暢，外觀時尚大氣，極具現代美感。項目採用智能化管理，光纖入戶提高工作效率，中央空調打造舒適的辦公環境，負一層寫字間專享的停車位解除您愛車停放的後顧之憂，頂層專享的紅酒會所爲您提供一個待客、休閒的優美環境。現在大廈工程主體已全線封頂，預計2014年11月可交房入住。

自從2014年4(請關注：)月市政府進駐南湖，南湖片區已成爲烏魯木齊行政職能核心區，更成爲整個首府炙手可燙的城市cbd中心，而市政府周邊更是寸土寸金，作爲離市政府最近，配置最高端的商務寫字樓，天津商務港無疑是您辦公置業的理想選擇。

第四篇：售樓部銷售人員工作心得

2014年售樓部銷售人員工作心得

在準備進入這個行業之前，我在心裏反覆的問自己，我能做的來嗎？我的性格適合這個行業嗎？（因本人性格有點內向）但我想別人都能做好，我爲什麼會做不好。不做怎麼會知道不行呢？在2014年我抱着不服輸的心態進入了這個行業。

工作中每天生活得都很充實，因爲每天都有不同的面孔出現在我們的售樓部，人與人之間的溝通其實是一門很大的學問，在這種環境下自然學到了很多的東西。 剛從事這個行業，我做的很吃力。作爲一名銷售人員，售樓看似簡單，但做好也不容易。我們要不斷的加強業務知識，從工作中總結經驗。現在的售樓人員要求更加全面了，除了把房子賣出去後，還要完成後續的幾項工作：簽定購房合同——收集資料辦理銀行按揭——房子竣工後，通知客戶辦理交房手續；帶領客戶驗房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個環節中，都會有或多或少的遇到一些問題。所以我們這些銷售人員必須很有耐心的跟客戶進行溝通，時刻保持熱情的微笑，把客戶當作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關注的感覺，很多問題就自然解決了。那時候我的 業績很差，我們經理不但沒有責罵我反而還斷鼓勵我，交我怎麼做好一名銷售置業顧問，分別有以下幾點：

1.堅持不懈，不放棄任何一個客戶，在銷售中針對客戶提出的各種各樣的異議，要耐心聆聽，不放棄對客戶解釋的機會，使客戶對我們更加信任。往往希望就在於多一次溝通，多打一個電話，同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心的打動客戶。

2.、學會聆聽，把握時機，我認爲一個好的銷售置業顧問應該是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我們進入公司的那一刻起，就應該一直保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都應該努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累才能造就優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，因爲他們是對我們認真的工作和熱情的態度都抱以肯定的，又爲我帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。

4、保持良好的心態，每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結爲個人能力、經驗的不完善，把此時作爲必經的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎於機遇和運氣，總是抱怨、等待，然後放棄！我覺得一個好的銷售置業顧問一定要及時的調整自己的狀態和心情，以一個積極的，飽滿的精神狀態來迎接自己的工作，從而獲得更多的收穫。

在今後我要不斷的學習和總結，不斷的進步，不斷的來提升自己。

第五篇：售樓部銷售祕書年終工作總結

2014年年終工作總結

銷售部xxx 今年年中來到本項目工作，在這工作將近七個月了，時間很快，轉眼間就要臨近年終了。這七個月裏收穫很大，除了一些每天基本做的資料都熟練掌握外，9月份第一次參與本項目開盤活動，今年工作的這段時間各方面都得到了鍛鍊與提升，工作起來順暢了很多。下面是我今年工作的簡要總結。

入職前由集團營銷總監一週的精心栽培，學習了一些房地產的基本知識和銷售祕書的工作職責。在我入職前一直是銷售經理和銷售主管做每天的各種工作報表，銷售經理與銷售主管一直都比較忙，入職後邊學習邊工作，不懂或不知道的虛心請教。

根據項目的要求，2014年至2014年的來電、來訪電子數據都已經全部輸入電腦備案。後期每天堅持錄入電子來電、來訪，始終保持電子版與紙質版數據一致。

從6月份開始，每月月底與財務覈對當月銷售具體數據、各置業顧問當月任務完成情況，每月的具體銷售情況一目瞭然，2014年至今銷售額245421505元，回款額105849358元。

上半年客戶所簽訂的購房協議集中歸放、業主資料不全。9月中旬是中秋佳節，工程也正式開始動工，經理利用給業主發中秋禮品宣傳辦理4#樓vip卡的同時蒐集了已購房業主的資料。經過一戶一檔的整理，上半年業主所簽署的認購協議已經全部歸檔。後期簽訂的每一份協議都仔細覈對並將客戶基本資料信息電子登記備案，監督置業顧問

正確無誤的填寫銷控及協議編號。

石家莊上城項目於6月份開盤，雖然當時還不太瞭解開盤活動的具體程序，但經過協助上城項目開盤的同時，也是一次學習與鍛鍊的過程。開盤的大概流程、資料的準備工作、注意事項，都略微有了一些瞭解。

9月份也親身參與了本項目的開盤活動，經過三個月的客戶積累， vip會員卡辦理了102張。活動於9月26日進行的。在緊張又忙碌的活動中，同事之間團結互助，在整個團隊的默契配合下，成交了86套，取得了不錯的成績。能夠在這樣一個和諧有氛圍的團隊中工作我感到很幸運。

總的來說在銷售祕書這個崗位上，聽上去很簡單的一份工作，其實所接觸到的面很廣，七個月的時間工作下來，也總結出了工作中需要提升的地方：

一是方面是關於月底的部分房款臺賬、vip未選房源客戶退款問題。資金有困難的客戶或vip未選到合適房源客戶，定房客戶不能按照定金協議的規定期限內付完首付款，但是當月財務結賬前都會交一部分，寫份延期申請。這些客戶所交的部分房款沒有記錄，置業顧問帶着客戶直接去財務交部分房款，沒有正式收據，月底與財務對賬時會有些出入。今後一定與置業顧問配合 把每月的全部收入款房款和辦理會員卡未選到合適房源客戶記入一份臺賬，有利於月底覈對數據。

另一方面是個人心理素質方面，有待提升。11月份調到出納幫了

兩天忙，第一次接觸到出納的工作，感覺有些緊張，畢竟是跟錢打交道，很害怕出錯。有時候工作忙了，心理就特別着急。經理將大廳內的綠植交由我打理就是爲了培養我的耐心與素養。細節決定成敗，這份工作最重要的就是細心與耐心，良好的心理素質是這份職業的基礎，所以在隨着工作時間的不斷增長，明年一定要培養出較好的心理素質。將我各方面工作能力提高到一個新的檔次，不辜負領導對我的期望。

銷售部:xxx

2014年12月16日