白酒銷售演講稿(精選多篇)

第一篇：白酒銷售

白酒銷售模式

2014-6-30 12:35:41

縱觀白酒市場,水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經銷商或廠家一陣風似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創新,沒有創新是沒有出路的。大家都開始創新，變着法子去吸引顧客。盒子裏面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是爲什麼呢？因爲有喝酒的地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。

“競”則思變，在白酒行業衆多品牌中，如果銷售模式不創新就意味着市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創新着銷售模式。2014年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經銷商或五糧液專賣都出現了短貨現像，在供過於求的年代出現短貨，實爲少有。經銷商倉庫裏有貨，就是不賣，等着漲價再出手。這是大商家的銷售手段。

各類品牌爲了生存，爲了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子裏就出現了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創新需要大膽，創新需要創意，你放人民幣，我放美元。家家搞創新，香菸、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想着如何創新白酒銷售模式來贏得市場份額。

爲了更吸人眼球，創意就更大膽，於是盒子裏就出現了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多麼誘人，不過這種是****形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式並沒有對消費者引起多大“酒欲”。

得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老闆爲了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化着創新着。如果你是白酒行業的廠家或才代理商也要時時想着如何爲自已找到適合自已的銷售模式。

淡季白酒市場怎麼做?

2014-7-8 0:09:42

在快速消費品行業淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市場機會，是企業成敗的關鍵。俗話說，一年之際在於春。只有春季的辛勤耕耘和播種，纔能有金秋的豐碩果實。沒有淡季的精心籌劃和細緻工作，就不可能有旺季的驕人業績。所以說功夫在淡季。那麼在旺季到來的淡季企業營銷部門應做些什麼呢？

一、 做總結。沒有總結就沒有提升和進步。在旺季到來之前，應對上個旺季的營銷工作進行全面系統的總結與分析，發揚經驗，吸取教訓，查找不足。主要總結：

1、 銷售指標達成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。

2、 市場投入利用率和成本效益率（廣告、促銷、終端進場費的利用率；營銷成本率）。

3、 產品利潤渠道成員滿意率和消費者滿意度（分銷商、終端商對產品利潤的相對滿意度；消費者對產品之價格、品質、文化的滿意度）。

4、 渠道建設情況和廠商關係評價（渠道結構、終端輻射面、渠道成員之間關係和廠商關係的緊密度）。

5、 營銷計劃可行性和執行效果評價（營銷計劃的周密度、可執行性、效果分析）。

6、 營銷制度及業績考覈體系的健全與完善程度（產品開發、市場開發、客戶管理、營銷人員業績考覈等制度的評價）。 白酒銷售技巧之如何贏取終端？

2014-6-29 14:40:38

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作爲婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因爲廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

一、搶佔白酒終端

的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、菸草專賣店、戶外等等，營銷和搶佔終端，一是要對終端細分，分爲abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

（一） 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對於酒店終端的促銷，主要有三個羣體： 一是主流酒店老闆。 白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，爲參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員 白酒銷售過程的最後一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最後的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，併爲她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或爲朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運****等活動。 三是酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書籤，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助於白酒銷售。

（二）賣場和超市終端

賣場和超市是僅次於酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列；三是可以爲超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以採用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，

導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）婚紗影樓

婚宴市場作爲白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，藉助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個羣體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。採用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作爲贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“老尖莊酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，並設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年曆，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作爲婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。。

（四）戶外

爲了快速搶佔終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對於農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷(轉載需註明來源：)策略。在農村市場的開拓過程中，由於品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因爲當前他們都在爲節日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個羣體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要衆多的人知道並參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

三、推動

“渠道爲王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成爲了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業旅遊和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分衆傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶佔終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅

贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶佔現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

白酒銷售策劃方案

2014-5-26 10:10:28

如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨複雜的競爭環境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最短的時間和最便捷的方法實現銷售收入的全面增長，將成爲今後的營銷工作的重中之重。爲了進一步幫助酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速形成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式發展，現就提出如下白酒銷售方案，供大家商榷：

一、白酒銷售運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成爲主打品牌。

2、按的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立

銷售方案中重要一條是務必對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場選擇信譽

良好的酒店、商超、商對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、市場資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售費用

（一）、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨着市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

（二）、營銷費用的管理;1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇採取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（二）、直銷工作的步;計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場打下堅實的基礎。

第二篇：白酒銷售

2014年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。

一、營銷診斷

2014年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品佔銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。

該白酒需要全面、系統的啓動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場爲核心，以消費者爲導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啓動，客戶迫切需要新的局面。

二、啓動營銷

啓動意味着變革，如何讓該白酒迅速的復甦，同時又不會引發市場動盪，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。

三、策略制定

該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認爲最爲適宜的營銷策略就是採用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。

(一)集中的策略

1、產品開發的集中

抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。

2、目標市場的集中

將目標市場分爲

a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣，運用區域市場搶佔第一戰術迅速在市場上搶佔戰略制高點，建立樣板示範市場。

3、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播爲手段，以產品的核心價值和形象爲整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。爲此，我們重新爲該白酒設計了全新的標識。

2、營銷差異

經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏於耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

3、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。

5、終端差異

業務人員終端促銷粗放，不能深入瞭解消費者的心理和需求，因此難以更爲有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成爲專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規範，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成爲利益共同體，實現雙贏的目的。

四、策劃成效

1、市場重新啓動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，並積極配合和支持企業舉行的各種活動，2014年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。

2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大爲提高，中檔產品成爲市場中勢頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

隨着國內白酒市場競爭的不斷加劇，品牌營銷和品牌管理已日益被衆多白酒生產廠商所重視，但由於白酒市場競爭的複雜性和多變性，企業如何樹立品牌意識，如何進行準確的品牌定位，如何引導消費者把握品牌的價值取向以及如何有效的實施品牌營銷策略等問題，對於我國的白酒企業來說都是擺脫行業惡性競爭、建立企業核心競爭優勢所必須亟待解決的問題。通過對我國白酒品牌營銷策略的分析，特別是對部分白酒品牌營銷案例的研究，希望能對我國白酒企業實施品牌營銷提供借鑑和有所啓示。

我國白酒品牌營銷的現狀及問題

一、品牌認識的簡單化

在品牌認識上，認爲品牌是靠廣告打出來的。許多企業都認爲只要加大廣告投入，就可以促進產品銷售，樹立一個品牌。雖然品牌知名度可以在短期內達到，但是作爲保持品牌穩定銷售的主要指標品牌忠誠度，更不是短期廣告所能達成的。除了完善的品牌規劃設計和持續優良的產品質量外，消費者對品牌品質的肯定更是廣告所無法做到的，它不僅需要品質恆定如一，更有對品牌在發展過程中提出的創新要求。品牌的創建，廣告只是利用工具，而非依賴的法寶。縱觀一些成功品牌，他們不僅注重銷量，更注重建立一個永續經營的品牌。

二、白酒品牌定位模糊，品牌競爭力弱

我國白酒企業除少數幾個全國性的白酒品牌定位比較清晰外，其他大多數品牌還處於發展階段，定位不清晰，主要表現在三個方面:一是許多白酒企業產品線過長，既有中低檔產品，又有高檔產品，品牌的中低檔產品形象不突出，高檔品牌定位沒有充分顯現優勢;二是大部分品牌都是區域性的品牌，品牌的形成靠的是一種慣性，而不是品牌的內在驅動力。隨着白酒企業集團化，市場格局全國化發展急需使品牌從區域性的形象定位轉向全國性的品牌形象定位，但要真正實現品牌全國性定位還需要走很長一段路;三是白酒泛化品牌較多，特化品牌較少。

三、白酒品牌傳播影響力不夠，傳播效果不明顯

目前白酒企業主要依靠牆體廣告、大型燈箱廣告、塔式廣告、門頭廣告、車體廣告、終端 pop廣告進行宣傳，品牌廣告傳播影響力不夠。而國內白酒企業的電視廣告很少有獨特的創意，廣告給消費者留下的印象不深，廣告對品牌形象的提升和品牌資產的積累作用不強。公關、廣告營銷等手段沒有進行有效地整合，造成傳播的低效性，造成品牌形象混亂和弱化。

四、白酒品牌市場格局不合理，品牌擴張效益不高

五、品牌保護意識淡薄

首先，品牌營銷市場不夠規範，假冒僞劣產品嚴重干擾品牌的培育和發展。這種現象在國內一些行業顯得十分突出；其次，國內品牌流失現象嚴重。例如：在國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。

我國白酒品牌營銷策略分析

一、進行準確的品牌定位

白酒品牌定位的方式主要有以下幾種：

1、產品特徵爲導向的定位。如克洛姆巴赫啤酒，向消費者宣稱它是用“純淨的山泉水”釀造的，它把山泉水作爲其啤酒品質的標誌。

2、利益認知爲導向的定位。如米勒啤酒推出一種低熱量的“lite”啤酒，將其定位在喝了不會發胖的啤酒，迎合那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

3、品牌形象爲導向的定位。如哈啤“百年哈啤，百年輝煌”和“哈啤就是happy”的定位，把哈啤歷史的厚重與哈啤的青春活力完美地結合起來，使哈啤成熟而青春的的品牌形象突現出來。

二、塑造獨特的品牌形象

1、要保證優質的產品質量，樹立高品質的品牌形象

品質是品牌的生命，消費者對產品品質的需求是對品牌需求的最基本需求，加強產品質量管理，不斷提升消費者對產品的品質滿意度是品牌成功的前提和基礎。啤酒企業必須深入研究目標市場的目標消費羣體對品牌品質和口感的偏好性，從而據此不斷提升和完善啤酒的品質，樹立高品質的啤酒品牌形象。

2、重視產品包裝設計

據美國杜邦公司研究發現，63%的消費者會根據商品包裝做出購買決定。而且由於啤酒消費的特點，產品同質化較高，消費者消費更看中啤酒的個性和價值，因而包裝成了啤酒品牌個性和價值宣傳的手段和工具。

3、要做好廣告宣傳

由於廣告充分展示了產品的性能、屬性、外觀、包裝等，增加了消費者對品牌的認知，通過廣告，可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以及樹立品牌形象。在做啤酒廣告時要注意以下幾點：

（1）安排好產品廣告和品牌廣告的播放比例。啤酒產品廣告主要是宣傳啤酒水質、品質、口味等特徵的。其目的主要是引起消費者的注意，但並不能進一步引起消費者在情感上的認同。它一般適合於啤酒剛上市時。在消費者瞭解該品牌後，應多采用品牌廣告，突出品牌的個性，樹立鮮明的品牌形象，贏得消費者情感上的認同，從而贏得顧客的忠誠。

（2）選擇合適的廣告媒體。應該根據不同的消費市場選擇不同的媒體。比如農村市場可以選擇電視、牆體廣告等媒體，城市則應該以電視、雜誌、報紙爲主。另外，啤酒的消費者主要是男性，因此選擇在男性經常關注的媒體欄目做廣告，可能效果會更好。

（3）注意廣告宣傳的季節。啤酒的消費受季節的影響比較大。因此，啤酒類廣告也應該根據季節不同選擇不同的時期來進行投放。也可以選擇避開啤酒廣告的旺季，在啤酒淡季推出，避免廣告太多衝淡了廣告效果。

（4）搞好公共關係宣傳。在廣告媒體費用居高不下，干擾增多的情況下，公司一般採用公共關係策略，通過公共關係樹立品牌形象。而且，公共關係由於是以公衆利益爲出發點的，所以容易獲得消費者的信任。

三、進行強有力的品牌傳播，擴大品牌影響力

品牌傳播的方式主要包括廣告、事件營銷、終端營銷傳播等。通過強有力的啤酒品牌傳播，可以使啤酒品牌真正具備征服消費者的能力。

作爲快速消費品、個性消費品的啤酒來說，廣告是品牌傳播、產品推廣的主要手段和工具。因此，要做好科學的廣告戰略規劃，進行正確的廣告戰略定位，對廣告媒體進行科學選擇與組合，廣告創意要傳遞品牌與消費者之間的情感和價值。

以事件營銷促進品牌傳播，可以增強品牌活力，使品牌產生累計效果，有利於提升品牌形象。事件營銷相對來說可能更具獨佔性，更具主動性。

終端品牌傳播是針對產品銷售的直接場所，有利於樹立口碑、表現形象、爭取消費者忠誠度，終端品牌傳播是針對重要消費羣體和重要消費場合的“二重”策略。加大終端營銷力度，使之擴大啤酒品牌的市場影響力。這樣，品牌纔有基礎，纔有真正的品牌競爭力，才能成爲強勢的品牌。

四、進行品牌擴張，打造全國性的品牌

由於啤酒地域性品牌衆多，當地區性品牌向全國性品牌發展時，啤酒企業應注意以下問題：

1、快速拓展的危險。例如，美國coors啤酒在從科羅拉多基地向鄰近的美國各州市場快速拓展時，隨着其質量和服務的下降，從而使其先前的市場優勢逐漸喪失殆盡。

2、注意保護原有的市場。企業在擴展市場的同時要注意保護原有的市場基地。例如，燕京啤酒在向全國拓展時，北京市場份額仍保持在了85%。

3、避免與地區性領導者直接碰撞。將正面攻擊地區性領導者作爲擴展戰略的一部分是困難且冒險的，而側面進攻則通常被證明是最有效的競爭手段。

4、注意口味的變化。對於啤酒來說，口味是一個區別性的屬性。在地區性品牌向全國性品牌進軍時，它的口味是否符合當地消費者的口味，是否需要進行口味的變化，這種情況也是需要進行考慮的。

五、加強對啤酒品牌的法律維護

1、要做好防僞打假。其一，運用防僞技術。其二，提高辨別能力。其三，開展打假活動。企業應積極配合各級工商管理部門和商標局整頓市場秩序、查處侵權行爲，並在召開的各種新聞發佈會上進行曝光，對假冒僞劣產品的製售者給以嚴厲打擊。

2、進行品牌祕密的保護。對生產工藝、產品配方以及一些關鍵的技術參數進行祕密性的保護，主要可以採取以下一些措施：對關鍵技術人員進行適當管理；謝絕技術性的參觀；加強職工保密意識等。

白酒業：團購 白酒營銷渠道的又一標杆

中國新食品門戶11月06日訊

團購直銷，作爲一種獨特的銷售渠道，在當今的營銷體系中，正發揮着無可替代的作用。中秋、國慶、元旦、春節幾乎是絕大多數企業年度營銷推廣規劃中的重要節點，其重要性對於酒水、月餅、茶葉和保健品等節假日消費導向的行業更加明顯。爲了更加專注有效地開發大客戶，很多企業都設立了團購直銷部。團購直銷部的建立，爲企業的銷量拉昇貢獻了不容忽視的力量。

然而，在以銷量提升爲終極目標的侷限導向下，有些企業簡單地將團購直銷部當作了銷售部的分支部門，每當節假日臨近，此部門便開始滿負荷地運轉。而由於缺乏系統的規劃，往往出現事倍功半的結果，諸如團購產品的種類和價格與分銷渠道衝突、客情關係不夠穩定等。

一、產品策略

產品是品牌存在的基礎，也是影響團購客戶決策的根本要素。在團購渠道的運作中，客戶的需求在很大程度上決定了產品的定位，而產品的定位則必須契合公司的整體產品線規劃。爲了滿足團購客戶的獨特需求，一些深謀遠略的公司往往會在大流通產品之外開發新的品類或品項，或者在包裝、外形上稍作改變。譬如，我們經常可以在某些小流通渠道看見標示着“xxx集團（單位）特供”字樣的白酒品牌。這些差異化的產品不但可以在團購渠道中彰顯出獨特的品牌氣質從而吸引客戶，還可以避免與其他渠道產品的衝突，激發團購人員的銷售積極性。

並不是所有企業都這樣做，爲了避免開發新品的風險，並且充分利用現有產品品牌的知名度，也有些企業的團購產品與傳統銷售渠道的產品是一致的。雖然利潤不是太高，但這也是企業尋找市場增長點的一種有效途徑。但是，這種貌似避免風險的做法往往帶來更大的風險：如果調控不力，容易激化不同渠道營銷人員的矛盾和衝突，出現有倒貨、竄貨等等渠道“內耗”現象。

不管採用何種產品策略，作爲團購企業，都必須樹立“產品是基礎，客戶是中心”的意識，以建立持久、穩定、健康、有序的團購渠道爲結果導向。只有產品策略調整到位了，企業盈利才成爲可能。那種利用團購機會拋售積壓、過期不良產品的做法無異於“殺雞取卵”，其到頭來只能是“搬起石頭砸自己的腳”。

二、價格策略

在本品牌與競爭品牌知名度和美譽度都相差無幾的情況，價格往往會成爲迫使天平傾斜的最後一根稻草。由於每一年每一個季度的團購政策都不是固定的，因此需要對價格策略有很好的把握，否則，只好嚥下“賠了客戶又壓貨”的苦果。團購直銷的價格必須與正常分銷渠道的價格相協調，絕對不能出現衝突和越位的現象。由於涉及到與團購客戶利益分成的敏感問題，團購價格的同義詞即“價格不透明”。如果是同樣的產品，你的團購價格與正常渠道銷售的價格非常接近，

甚至比正常渠道的促銷價格還要高，那就發生了“撞車”和“越位”，團購就進入了死衚衕。這樣，負責企事業單位採購的決策人將面臨巨大的輿論壓力甚至是法律壓力，後續的合作也就無從談起了。爲避免盲目性，團購價格策略一定要參考競爭對手與經銷商、終端的市場情報。團購價格的設定最好經過公司財務部門的審覈。團購價格一定要具有彈性，不同數額、不同層級、不同環節的團購，應該留有足夠的靈活性。

三、促銷策略

如果說價格策略是明晃晃的硬刀子，那麼，促銷策略則是甜蜜蜜的軟喜糖。促銷策略運用的好，將有效地調控團購市場、促使客戶成交。促銷策略不宜以返利現金或直接折價的形式來體現，此種變相降價的方式，一經打開折現缺口，將給團購企業帶來無窮的後患，甚至會讓企業陷入信任危機。建議採取捆綁不同類知名產品的方式，來進行團購促銷，比如，定購白酒產品，送可樂或果汁飲料等。這樣做的結果，既讓產品價格不亂，同時，也滿足團購客戶“貪佔便宜”心理。此外，採取贈送促銷品的方式也不失爲良策。用促銷品去魅惑團購客戶，有時是一種較爲直接和有效的方法。比如，定購一定數量的產品，可以贈送適合企業使用的電子產品、家用電器等等；針對採購部門或工會的具體經辦人可以贈送帶有企業標誌的促銷品等等。促銷品對團購客戶的影響有時比產品本身還大。

團購營銷絕對不是隻在家門口小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是着眼於所有銷售區域的大團購、大營銷。只有系統、嚴謹地制定團購政策，才能用堅固的細密的大網捕捉到大魚。

第三篇：白酒銷售

尋求資源支持

每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫”，人、財、物按下不動。由於受“終端爲王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑“淡季”氾濫。但隨着淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列爲一年營銷計劃之中重要推广部分，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可藉機而動，尋求資助。

零售商如何向廠商尋求資源？該求資源是：

部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、dm和pop等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。

作爲回報，零售商應對廠家作以下支持：

淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。

如何尋求、向誰要求？

一般可採取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得製造商、供貨商的配合、支持。

大單採購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠佈公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最後要達成書面的協約。

淡季合作事宜，零售商應採取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因爲此類酒商實力大眼光高，較不重視淡季推廣；小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失；與中大型白酒企業共謀較爲適宜，因爲它們一方面要追趕“茅臺、五糧液、劍南春”全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多。

第二步：

利用地利巧做堆頭

堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分爲產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用爲貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什麼。

據專家長期研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費慾望；一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費慾望和行爲。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。

但如何巧做堆頭？

根據產品的不同生命週期確定“堆頭”的促銷形式併合理規劃。如果廠家產品是新品，處於導入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強勢”促銷；如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭，並且也要上促銷；成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。

商超應利用自己的專業技術，教授廠家堆頭設計的技巧，使堆頭髮揮最大效應：

保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創意季節銷售氛圍。

商超營業員應定期清理堆頭。

第三步：

捆綁銷售拉動淡市

大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。

聯合促銷意義：

使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。

聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。

以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。

聯合促銷方式：

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。

白酒與時俏的啤酒聯銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規定也可軟性指定。

白酒與調味品聯銷。再往大的聯接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。

白酒與刮刮卡聯銷。規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式、價值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經銷商、消費者引起很大轟動，零售商大可“拿來主義”，學以致用。

聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。

聯合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。

聯合促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那麼形式或概念上就必須創新；其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最後就是簡單可行，易於操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。

第四步：

做足節日營銷大餐

每年長假大節是商超黃金時期，消費高峯，也是白酒重要消費時節。但一到5月到9月這段時間，節假日少了也小了，節假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統節假日不等於就沒節假日，商家也可自己製造節假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，並把它們安排淡季裏，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統的母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小節日，還有“七一”、“八一”等國家法定節假日。各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等不遜於春節、國慶等重大活動，商家應精明些，積極響應，大膽參與，做好相關應景性配套性的商業推廣活動。諸如此類，淡季就不怕沒節假日，沒有商機，而是月月有，甚者“天天在過節”。但不少商超都把酒類促銷排除在節日促銷外，實在令人可惜。

那商超如何做節日白酒淡季營銷？

產品的賣點節日化

商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行爲、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閒方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利於適合夏令節日期間消費者休閒應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另闢蹊徑搶佔先機。

產品節日化的實現，就要借“節”造勢，打“節日牌”，賦於白酒更多的季節、節日結合的功能和特徵，使白酒更具低度化、保健化、休閒化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特徵，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求製造商研發、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六福“慶功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純淨酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的oem自營白酒品牌。

加強團購渠道開拓

淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。商超應主動實行“走出去”策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。

比如端午節到了，這時城裏有祭祀先人、吃糉子的習慣，因此可利用產品畫冊、廣告單、報價單、dm傳遞信息，有針對性地對社區居民推出特價酒、專供酒；又如“八一”節，時值大興擁軍優屬的活動，正是團購好時節，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部、民政局和中大型企事業工會推介優惠裝的福利酒，買x送x，或大特惠活動，以展現零售企業的公益形象。還有8月8日是父親節，也可籍此良機，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。

按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節日營銷促銷日期以3周爲宜，節前7天爲推動期，節後爲調整期，節中爲高潮期，每期持續時間以平均購買週期的長度爲宜。小節相應縮減。淡季白酒推廣也應遵照此律。

第五步：

與衆不同的連環促銷方案

綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨鬥，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應充分利用自身活動場所大、環境優良、人氣鼎盛的三大優勢，做出一番大手筆促銷活動。當然促銷必須結合白酒特點，別出心裁，與衆不同，而且要講究連貫、系統、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那麼商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環促銷方案？以下是幾個例子：

活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標註着“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送；

活動3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運生日”抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動設有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅遊”。

活動4：“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購物小票或發票（內含有購白酒明細）隨機抽出2~3名顧客，作爲當天的“幸運顧客”。幸運顧客在規定的30秒時間內，可在本超市內任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規則，所有拿出的商品全部免費相送。

其他系列商超現場促銷活動還可有由白酒廠家協助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心。

現場系列活動要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是爲吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮，實現廠家、商家、顧客 “多贏”，各有所獲。由於獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現場連環促銷活動與做堆頭、聯合促銷、節日營銷等既有聯繫，又是獨立的，應加以區別對待、應用。

爲加強淡季白酒促銷，商超還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。

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第四篇：白酒銷售渠道

白酒銷售渠道

白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個經銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長的渠道。總的來說，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：

第一：團購渠道：每年的幾個重大節日和消費者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動都可以稱爲團購渠道。

要做好團購首先必須要有充足的人脈關係。團購渠道的最大優點是量大，並且是直接面對終端的消費羣體、利潤率也可以得到最大限度的提高。作爲銷售人員要利用身邊的人脈關係，來了解潛在的市場比如xx單位過節需要用多少價位的酒 ，xx人馬上就要結婚了準備用多少價位的酒。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當然這些信息的挖掘是有一定的基礎的：

1.酒的品質必須有保障

2.朋友介紹，有些時候比做廣告都有用

3.懂得適當“捨得”，團購前期需要大量的免費品嚐酒，這就需要商家要捨得付出。第二：終端銷售：這裏的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。終端銷售要注意抓重點市場，比如當地比較高端的酒店，這些酒店往往有一批消費水平比較高的羣體，這也是高端白酒主要做的消費羣體。而如何影響這些羣體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務人員的銷售技巧。據瞭解，只要在比較大型的酒店形成某個品牌的消費氣候，同樣也會帶動比較小的酒店銷售。

第三：流通渠道：這個渠道主要是指各類網點包括大型的超市、批發部及各類快速消費品場所。流通市場需求的資金跨度比較大，同時承受着各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財力、人力來做。

第五篇：(13)白酒的銷售方法

（14） 白酒的銷售方法

一、零售法：每家每戶送二兩，打開銷路。

二、批發法：1、因出酒率高，可讓批發商每斤酒多賺一元

2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。

三、代銷法：騎摩托車或自行車或2小時走50里路，找50家小賣店，平均每家5斤，共250斤酒。

四、對比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）採取同質低價，同價優質佔領市場。

五、實踐法：1、以糧換酒，農村經濟來源不廣，但糧食多

2、加工形式，因市場上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒出

酒率高，酒客不太相信，因此可賣酒麴給客戶讓其用自己的糧食親自發酵，幫其蒸餾賺加工費。而酒客因家裏存放大量酒，每天可能會多喝一些（二兩或半斤或七兩）還有紅白喜事用酒量大的時候，酒客更希望用此方法，這樣平均每天可加工250斤。

六、現蒸現賣法：趕集時每天可現蒸現賣（送）打開銷路

七、宣傳法：1、請當地村幹部和能喝酒的人喝酒、送酒，名人宣傳

2、哪家請客時，便宜批發或送酒贊助，打出廣告，例如結婚請客

200

至300人，口碑宣傳。

八、促銷法：1、買酒送醬油，醋，黃酒，飲料，奶茶

2、做各種藥酒或買酒送藥酒配方

九、回扣法：買酒積累達到一定量，回扣送酒或醬油、醋、黃酒、飲料、奶茶

十、設點聯盟法：一般每村都會有一個專門主持紅白喜事的主持，在其家設一個代銷店銷售，設遍全鄉鎮

十一、業務員上門銷售法：請業務員騎自行車大街小巷賣，可以用責任底薪加提成的形式。

十二、酒糟做飼料科學養豬：

1、直接賣酒糟飼料

2、自己科學養豬

3、與養殖戶協商，提供飼料，豬出欄後除去豬仔成本分成（四六分或三七分）

以上銷售方法是售後跟蹤服務時，學員反饋回來的銷酒方法，先提供給各位新學員參考，請根據自身情況採用，希望能幫到您，祝事半功倍！

鄭州一本機械設備有限公司