司法工作部門競職演講稿(精選多篇)

第一篇：司法工作部門競職演講稿

在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競爭的機會。

我叫黃曉峯，1965年1月出生，1983年11月應徵入伍，1985年9月考取瀋陽炮兵學院，學習地面炮兵指揮專業，1987年7月軍校畢業，歷任學員班長、排長、代理連長、代理指導員、組織幹事等職，1995年7月轉業到省司法廳工作。

我申報競爭的崗位：第一志願是公證管理處；第二志願是律師管理處。我的演講稿是按第一志願準備的。不過，同是業務處室，在很多方面應該是相通的，而且我在律師管理處還工作過一段時間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那麼我也同樣能夠勝任其他業務處室的崗位工作。

我認爲，作爲一名業務處室的領導，要擔當起崗位職責，必須同時具備以下三個條件：一是足夠的專業知識；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應的組織、領導和管理能力。而我則已經基本具備擔任所競爭崗位的能力和條件。

首先，在業務方面。1988年初，也就是我從軍校畢業半年後，在幹好本職工作的前提下，我參加了雲南省高等教育法律專業的自學考試，三年的學習內容，我只用了二年半的時間，就完成了自考的全部課程；1997年9月，我又參加了中央黨校政法專業本科班的函授學習，1999年底完成學業。1992年8月，還在部隊服役的我，參加了第四次全國律師資格統一考試，以二百六十四分的成績，一舉取得律師資格。現在，本人已經取得了所有由省級以上司法行政機關考試、考覈授予的法律服務方面的資格，這些資格是：律師資格、公證員資格、涉外公證員資格、基層法律服務者資格。在省廳機關中，同時擁有這四個法律資格的只有兩至三個人，而我就是其中的一位。我是一個半路出家者，這些文憑和資格的取得，不僅詳實地記錄了我尋求知識的足跡，也表明了我有資格、有能力擔當起競爭崗位的業務工作。

第二，在理論水平與文字功底上。我認爲，理論水平與文字功底是衡量一個人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個人的業務水平、工作能力，但文憑、資格並不代表或等於一個人的能力，只有把所學的知識運用到實踐中去，並被實踐所證實，那纔是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業務、邊參加中央黨校函授學習的同時，還抽出時間撰寫了一些文章，《公證與審判在經濟活動中的作用比較》、《依法行政，難在哪裏？》、《發展中的雲南公證》、《公證大走筆》等十數篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先後在《中國司法》、原《中國律師報》等報刊雜誌上發表。其中，一萬多字的《公證大走筆》全面系統地宣傳、介紹了公證的性質、地位、職能作用、法律效力等，被一省級報紙以一個整版進行了刊登。幾年來，不論是公管處還是公證員協會，只要有重大活動或重大工作事項，我都是主要執筆人之一，撰寫的材料，受到領導及基層的一致好評。

第三，在組織管理方面。作爲一名領導幹部，只懂業務、只會寫文章是不行的，還必須具有相應的組織、領導和管理才能。俗話說：“主將無能，累死三軍”，這個“能”，就是組織、領導和管理能力。就我而言，從進軍校的那天起，一直到轉業前，近十年的時間，我一直在從事具體的組織、領導和管理工作，手下最少的時候也有十幾人，多的時候達一百多人，管理的內容，從吃喝拉撒睡到穿衣戴帽，可以說，沒有不管的，甚至連戰士談對象的事也要管。正是這種實實在在的、具具體體的、長達近十年的、直接的管理實踐，使本人積累了較爲豐富的組織、領導和管理經驗。從成效上看，在這十年間，我所帶領的連排班，幾乎年年被上級評爲先進單位。1992年初，我參加了由軍區組織的爲期四個月的政工幹部培訓，具備了一定的做政治工作的能力。1999年，我被借調到省政法委綜治辦工作，由於綜治辦既要與地州市打交道，還經常與四十多家廳局級成員單位進行聯繫，在綜治辦工作的一年裏，我的組織協調能力有了新的提高，我的工作得到了省政法委及綜治辦領導的充分肯定。

關於下一步的工作打算

我在公證管理處已工作了五年，在這五年間，公管處的所有崗位，諸如組織、宣傳、業務、內勤等，我幾乎都幹過。可以說，不管是哪一個崗位，我不僅勝任，而且遊刃有餘。以我對公證制度、公證法律知識、公證理論的理解和掌握程度，以我對我省公證工作的發展歷史、發展現狀的瞭解和認識程度，以我對公管處各崗位工作的熟悉與熟練程度，當前和今後一個時期，公證工作到底該抓些什麼以及如何抓好這些工作，應該說，我是比較清楚的。但我今天所競爭的是一個副職崗位，我認爲，作爲一名副職，最首要、最根本的是如何擺正自己的位置，支持、協助正職做好工作。我曾是一名軍人，服從命令是我的天職；我是

第二篇：司法工作競職演講稿

在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競爭的機會。

我叫樑俊友，1965年1月出生，1983年11月應徵入伍，1985年9月考取瀋陽炮兵學院，學習地面炮兵指揮專業，1987年7月軍校畢業，歷任學員班長、排長、代理連長、代理指導員、組織幹事等職，1995年7月轉業到省司法廳工作。

我申報競爭的崗位：第一志願是公證管理處；第二志願是律師管理處。我的演講稿是按第一志願準備的。不過，同是業務處室，在很多方面應該是相通的，而且我在律師管理處還工作過一段時間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那麼我也同樣能夠勝任其他業務處室的崗位工作。

我認爲，作爲一名業務處室的領導，要擔當起崗位職責，必須同時具備以下三個條件：一是足夠的專業知識；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應的組織、領導和管理能力。而我則已經基本具備擔任所競爭崗位的能力和條件。

首先，在業務方面。1988年初，也就是我從軍校畢業半年後，在幹好本職工作的前提下，我參加了雲南省高等教育法律專業的自學考試，三年的學習內容，我只用了二年半的時間，就完成了自考的全部課程；1997年9月，我又參加了中央黨校政法專業本科班的函授學習，1999年底完成學業。1992年8月，還在部隊服役的我，參加了第四次全國律師資格統一考試，以二百六十四分的成績，一舉取得律師資格。現在，本人已經取得了所有由省級以上司法行政機關考試、考覈授予的法律服務方面的資格，這些資格是：律師資格、公證員資格、涉外公證員資格、基層法律服務者資格。在省廳機關中，同時擁有這四個法律資格的只有兩至三個人，而我就是其中的一位。我是一個半路出家者，這些文憑和資格的取得，不僅詳實地記錄了我尋求知識的足跡，也表明了我有資格、有能力擔當起競爭崗位的業務工作。

第二，在理論水平與文字功底上。我認爲，理論水平與文字功底是衡量一個人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個人的業務水平、工作能力，但文憑、資格並不代表或等於一個人的能力，只有把所學的知識運用到實踐中去，並被實踐所證實，那纔是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業務、邊參加中央黨校函授學習的同時，還抽出時間撰寫了一些文章，《公證與審判在經濟活動中的作用比較》、《依法行政，難在哪裏？》、《發展中的雲南公證》、《公證大走筆》等十數篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先後在《中國司法》、原《中國律師報》等報刊雜誌上發表。其中，一萬多字的《公證大走筆》全面系統地宣傳、介紹了公證的性質、地位、職能作用、法律效力等，被一省級報紙以一個整版進行了刊登。幾年來，不論是公管處還是公證員協會，只要有重大活動或重大工作事項，我都是主要執筆人之一，撰寫的材料，受到領導及基層的一致好評。

第三，在組織管理方面。作爲一名領導幹部，只懂業務、(我們一定會做的更好：)只會寫文章是不行的，還必須具有相應的組織、領導和管理才能。俗話說：“主將無能，累死三軍”，這個“能”，就是組織、領導和管理能力。就我而言，從進軍校的那天起，一直到轉業前，近十年的時間，我一直在從事具體的組織、領導和管理工作，手下最少的時候也有十幾人，多的時候達一百多人，管理的內容，從吃喝拉撒睡到穿衣戴帽，可以說，沒有不管的，甚至連戰士談對象的事也要管。正是這種實實在在的、具具體體的、長達近十年的、直接的管理實踐，使本人積累了較爲豐富的組織、領導和管理經驗。從成效上看，在這十年間，我所帶領的連排班，幾乎年年被上級評爲先進單位。1992年初，我參加了由軍區組織的爲期四個月的政工幹部培訓，具備了一定的做政治工作的能力。1999年，我被借調到省政法委綜治辦工作，由於綜治辦既要與地州市打交道，還經常與四十多家廳局級成員單位進行聯繫，在綜治辦工作的一年裏，我的組織協調能力有了新的提高，我的工作得到了省政法委及綜治辦領導的充分肯定。

關於下一步的工作打算

我在公證管理處已工作了五年，在這五年間，公管處的所有崗位，諸如組織、宣傳、業務、內勤等，我幾乎都幹過。可以說，不管是哪一個崗位，我不僅勝任，而且遊刃有餘。以我對公證制度、公證法律知識、公證理論的理解和掌握程度，以我對我省公證工作的發展歷史、發展現狀的瞭解和認識程度，以我對公管處各崗位工作的熟悉與熟練程度，當前和今後一個時期，公證工作到底該抓些什麼以及如何抓好這些工作，應該說，我是比較清楚的。但我今天所競爭的是一個副職崗位，我認爲，作爲一名副職，最首要、最根本的是如何擺正自己的位置，支持、協助正職做好工作。我曾是一名軍人，服從命令是我的天職；我是一名黨員，聽從組織是我的職責。請組織放心，不論我能否在競爭中獲勝，我都堅決服從組織的安排，一如既往地支持本處室的工作。當然，擺正位置，並不等於被動地服從和執行，而是卓有成效地、創造性地開展工作。我認爲，當前和今後一段時期內公證工作應着重在“深化兩個改革，促進兩個發展”上下功夫。

一是深化公證體制改革。司法部關於公證體制改革的會議即將召開，公證體制改革是關係到公證事業能否持續穩定發展的大事，這項工作內容複雜、涉及面廣，牽涉到每一位公證員的切身利益，是當前和今後一個時期公證工作的重中之重。

二是深化公證業務改革。今年初，司法部做出了試行主辦公證員制和推行要素式公證書格式的決定，這兩項舉措是探索和推進公證業務發展的重要途徑和方法，是公證辦證程序和出證方式的重大變革，是今年公證工作的中心。

三是促進公證隊伍發展。從我省公證員隊伍的發展情況看，雖然今年註冊公證員比去年有所增加，但公證隊伍不足的問題依然比較重，全省一百五十個公證處註冊公證員僅有三百九十四名，平均每個公證處2.6人；還有二十六個公證處只有一名公證員，這樣的隊伍數量是很不利於公證事業發展的，必須下大力氣有計劃、有步驟地加以解決。

四是全面推進縣域公證處的發展。目前，全省一百五十個公證處中有縣域公證年一百零八個，佔公證處總數的百分之七十二。可以說，縣域公證處如何發展，是關係我省公證事業發展的根本。從我省縣域公證處的發展情況看，雖然近幾年較之過去有較大進步，但發展速度依然緩慢，與發達地區的差距也越來越大，尤其是一些經濟發展狀況相同或相近的縣域公證處，其辦證件數、辦證收入卻有很大的差距。在縣域公證處中，最高的年辦證收入達二十萬元以上，最低的卻只有幾千元，導致上述結果的一個很重要的原因，則是人爲因素使然。因此，切實規範縣域公證處的隊伍建設，千方百計地幫助、引導縣域公證處拓展業務，是全面推進我省公證事業發展的基本途徑。

各位領導、各位同仁，今天，我是以參賽者的身份出現，此時的我，就像運動員出現在運動場上一樣，只有盡力的拼搏，盡力去贏得比賽的勝利，才能算是一個合格的運動員。這裏，我所作的這份演講，雖然都是實話，都是事實，但難免會有一些不夠理性、不夠妥善的地方，在此，敬請各位領導、各位同仁予以諒解。

真心地感謝各位

領導、各位同仁對我的關心和幫助。

謝謝大家！

〔點評〕

演講者提出了三個競崗條件：

一是具備專業知識，獲得法律專業方面本科學歷和“律師”、“公證員”、“涉外公證員”、“基層法律服務者”四種資格。

二是具備理論水平和文字功底，有十多篇公證理論文章發表在報刊上。

三是具備組織管理能力，在部隊當過班、排、連長和組織幹事，十多年皆從事具體的組織、領導和管理工作，積累了組織領導和管理經驗。所以競爭領導職位就十分自然，可謂“毛遂自薦，當仁不讓”。

第三篇：司法工作競職演講稿

司法工作競職演講稿

在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競爭的機會。

我叫樑俊友，1965年1月出生，1983年11月應徵入伍，1985年9月考取瀋陽炮兵學院，學習地面炮兵指揮專業，1987年7月軍校畢業，歷任學員班長、排長、代理連長、代理指導員、組織幹事等職，1995年7月轉業到省司法廳工作。

我申報競爭

的崗位：第一志願是公證管理處；第二志願是律師管理處。我的演講稿是按第一志願準備的。不過，同是業務處室，在很多方面應該是相通的，而且我在律師管理處還工作過一段時間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那麼我也同樣能夠勝任其他業務處室的崗位工作。

我認爲，作爲一名業務處室的領導，要擔當起崗位職責，必須同時具備以下三個條件：一是足夠的專業知識；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應的組織、領導和管理能力。而我則已經基本具備擔任所競爭崗位的能力和條件。

首先，在業務方面。1988年初，也就是我從軍校畢業半年後，在幹好本職工作的前提下，我參加了雲南省高等教育法律專業的自學考試，三年的學習內容，我只用了二年半的時間，就完成了自考的全部課程；1997年9月，我又參加了中央黨校政法專業本科班的函授學習，1999年底完成學業。1992年8月，還在部隊服役的我，參加了第四次全國律師資格統一考試，以二百六十四分的成績，一舉取得律師資格。現在，本人已經取得了所有由省級以上司法行政機關考試、考覈授予的法律服務方面的資格，這些資格是：律師資格、公證員資格、涉外公證員資格、基層法律服務者資格。在省廳機關中，同時擁有這四個法律資格的只有兩至三個人，而我就是其中的一位。我是一個半路出家者，這些文憑和資格的取得，不僅詳實地記錄了我尋求知識的足跡，也表明了我有資格、有能力擔當起競爭崗位的業務工作。

第二，在理論水平與文字功底上。我認爲，理論水平與文字功底是衡量一個人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個人的業務水平、工作能力，但文憑、資格並不代表或等於一個人的能力，只有把所學的知識運用到實踐中去，並被實踐所證實，那纔是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業務、邊參加中央黨校函授學習的同時，還抽出時間撰寫了一些文章，《公證與審判在經濟活動中的作用比較》、《依法行政，難在哪裏？》、《發展中的雲南公證》、《公證大走筆》等十數篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先後在《中國司法》、原《中國律師報》等報刊雜誌上發表。其中，一萬多字的《公證大走筆》全面系統地宣傳、介紹了公證的性質、地位、職能作用、法律效力等，被一省級報紙以一個整版進行了刊登。幾年來，不論是公管處還是公證員協會，只要有重大活動或重大工作事項，我都是主要執筆人之一，撰寫的材料，受到領導及基層的一致好評。

第三，在組織管理方面。作爲一名領導幹部，只懂業務、只會寫文章是不行的，還必須具有相應的組織、領導和管理才能。俗話說：“主將無能，累死三軍”，這個“能”，就是組織、領導和管理能力。就我而言，從進軍校的那天起，一直到轉業前，近十年的時間，我一直在從事具體的組織、領導和管理工作，手下最少的時候也有十幾人，多的時候達一百多人，管理的內容，從吃喝拉撒睡到穿衣戴帽，可以說，沒有不管的，甚至連戰士談對象的事也要管。正是這種實實在在的、具具體體的、長達近十年的、直接的管理實踐，使本人積累了較爲豐富的組織、領導和管理經驗。從成效上看，在這十年間，我所帶領的連排班，幾乎年年被上級評爲先進單位。1992年初，我參加了由軍區組織的爲期四個月的政工幹部培訓，具備了一定的做政治工作的能力。1999年，我被借調到省政法委綜治辦工作，由於綜治辦既要與地州市打交道，還經常與四十多家廳局級成員單位進行聯繫，在綜治辦工作的一年裏，我的組織協調能力有了新的提高，我的工作得到了省政法委及綜治辦領導的充分肯定。

關於下一步的工作打算

我在公證管理處已工作了五年，在這五年間，公管處的所有崗位，諸如組織、宣傳、業務、內勤等，我幾乎都幹過。可以說，不管是哪一個崗位，我不僅勝任，而且遊刃有餘。以我對公證制度、公證法律知識、公證理論的理解和掌握程度，以我對我省公證工作的發展歷史、發展現狀的瞭解和認識程度，以我對公管處各崗位工作的熟悉與熟練程度，當前和今後一個時期，公證工作到底該抓些什麼以及如何抓好這些工作，應該說，我是比較清楚的。但我今天所競爭的是一個副職崗位，我認爲，作爲一名副職，最首要、最根本的是如何擺正自己的位置，支持、協助正職做好工作。我曾是一名軍人，服從命令是我的天職；我是一名黨員，聽從組織是我的職責。請組織放心，不論我能否在競爭中獲勝，我都堅決

服從組織的安排，一如既往地支持本處室的工作。當然，擺正位置，並不等於被動地服從和執行，而是卓有成效地、創造性地開展工作。我認爲，當前和今後一段時期內公證工作應着重在“深化兩個改革，促進兩個發展”上下功夫。

一是深化公證體制改革。司法部關於公證體制改革的會議即將召開，公證體制改革是關係到公證事業能否持續穩定發展的大事，這

項工作內容複雜、涉及面廣，牽涉到每一位公證員的切身利益，是當前和今後一個時期公證工作的重中之重。

二是深化公證業務改革。今年初，司法部做出了試行主辦公證員制和推行要素式公證書格式的決定，這兩項舉措是探索和推進公證業務發展的重要途徑和方法，是公證辦證程序和出證方式的重大變革，是今年公證工作的中心。

三是促進公證隊伍發展。從我省公證員隊伍的發展情況看，雖然今年註冊公證員比去年有所增加，但公證隊伍不足的問題依然比較重，全省一百五十個公證處註冊公證員僅有三百九十四名，平均每個公證處2.6人；還有二十六個公證處只有一名公證員，這樣的隊伍數量是很不利於公證事業發展的，必須下大力氣有計劃、有步驟地加以解決。

四是全面推進縣域公證處的發展。目前，全省一百五十個公證處中有縣域公證年一百零八個，佔公證處總數的百分之七十二。可以說，縣域公證處如何發展，是關係我省公證事業發展的根本。從我省縣域公證處的發展情況看，雖然近幾年較之過去有較大進步，但發展速度依然緩慢，與發達地區的差距也越來越大，尤其是一些經濟發展狀況相同或相近的縣域公證處，其辦證件數、辦證收入卻有很大的差距。在縣域公證處中，最高的年辦證收入達二十萬元以上，最低的卻只有幾千元，導致上述結果的一個很重要的原因，則是人爲因素使然。因此，切實規範縣域公證處的隊伍建設，千方百計地幫助、引導縣域公證處拓展業務，是全面推進我省公證事業發展的基本途徑。

各位領導、各位同仁，今天，我是以參賽者的身份出現，此時的我，就像運動員出現在運動場上一樣，只有盡力的拼搏，盡力去贏得比賽的勝利，才能算是一個合格的運動員。這裏，我所作的這份演講，雖然都是實話，都是事實，但難免會有一些不夠理性、不夠妥善的地方，在此，敬請各位領導、各位同仁予以諒解。

真心地感謝各位領導、各位同仁對我的關心和幫助。

謝謝大家！

〔點評〕

演講者提出了三個競崗條件：

一是具備專業知識，獲得法律專業方面本科學歷和“律師”、“公證員”、“涉外公證員”、“基層法律服務者”四種資格。

二是具備理論水平和文字功底，有十多篇公證理論文章發表在報刊上。

三是具備組織管理能力，在部隊當過班、排、連長和組織幹事，十多年皆從事具體的組織、領導和管理工作，積累了組織領導和管理經驗。所以競爭領導職位就十分自然，可謂“毛遂自薦，當仁不讓”。

第四篇：司法工作競職演講稿

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在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競爭的機會。

我叫樑俊友，1965年1月出生，1983年11月應徵入伍，1985年9月考取瀋陽炮兵學院，學習地面炮兵指揮專業，1987年7月軍校畢業，歷任學員班長、排長、代理連長、代理指導員、組織幹事等職，1995年7月轉業到省司法廳工作。

我申報競爭的崗位：第一志願是公證管理處；第二志願是律師管理處。我的演講稿是按第一志願準備的。不過，同是業務處室，在很多方面應該是相通的，而且我在律師管理處還工作過一段時間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那麼我也同樣能夠勝任其他業務處室的崗位工作。

我認爲，作爲一名業務處室的領導，要擔當起崗位職責，必須同時具備以下三個條件：一是足夠的專業知識；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應的組織、領導和管理能力。而我則已經基本具備擔任所競爭崗位的能力和條件。

第二，在理論水平與文字功底上。我認爲，理論水平與文字功底是衡量一個人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個人的業務水平、工作能力，但文憑、資格並不代表或等於一個人的能力，只有把所學的知識運用到實踐中去，並被實踐所證實，那纔是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業務、邊參加中央黨校函授學習的同時，還抽出時間撰寫了一些文章，《公證與審判在經濟活動中的作用比較》、《依法行政，難在哪裏？》、《發展中的雲南公證》、《公證大走筆》等十數篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先後在《中國司法》、原《中國律師報》等報刊雜誌上發表。其中，一萬多字的《公證大走筆》全面系統地宣傳、介紹了公證的性質、地位、職能作用、法律效力等，被一省級報紙以一個整版進行了刊登。幾年來，不論是公管處還是公證員協會，只要有重大活動或重大工作事項，我都是主要執筆人之一，撰寫的材料，受到領導及基層的一致好評。

關於下一步的工作打算

我在公證管理處已工作了五年，在這五年間，公管處的所有崗位，諸如組織、宣傳、業務、內勤等，我幾乎都幹過。可以說，不管是哪一個崗位，我不僅勝任，而且遊刃有餘。以我對公證制度、公證法律知識、公證理論的理解和掌握程度，以我對我省公證工作的發展歷史、發展現狀的瞭解和認識程度，以我對公管處各崗位工作的熟悉與熟練程度，當前和今後一個時期，公證工作到底該抓些什麼以及如何抓好這些工作，應該說，我是比

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第五篇：部門副經理競職演講稿

部門副經理競職演講稿

尊敬的各位領導、評委： 部門副經理競職演講

大家好！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這麼多優秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，並且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

二．2014年本人開展工作情況及具體業績

發展是抓手、收入是目的，2014年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止2014年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業務1099部，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計劃84.9%，完成數字電視652部，完成年計劃186%，完成3g手機749部，其中智能機390部，智能機佔3g手機佔比52.07%。

2014年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啓動、勤通報、抓考覈，具體舉措如下：

1.根據公司下達2014年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區、客戶經理，明確個人發展指標；

2.根據部門區域市場不同客戶羣、不同政策、不同產品、不同營

銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段；

3.堅持每週、月部門營銷發展總結會議，通報當週、月個人各項業務發展情況，分析現狀，找差距、找原因、找辦法，明確下週、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發展動態，針對發展落後個人及時瞭解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態；

5.在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發展資源型代理隊伍建設，在各類已發展業務客戶單位建立個人代理，維繫現有發展業務，提供他網競爭信息；對未發展業務客戶單位通過代理人員促進業務發展；建立駐地網、物業小區代理，2014年政企部代理隊伍共發展移動業務357部，寬帶業務192部，代理隊伍業務發展成效明顯；

6.狠抓欠費回收及非正常收入流失

部門每週進行各包區欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審覈，規避非正常收入流失；

7.關注有效益發展、提升發展效率

每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網、上月新發展沉默用戶開展清單級派單維繫、激活工作，督促到人、考覈到人，將發展與成本使用做到效益最大化； (99作文網 整理)

8.強化考覈

根據包區增量收入承包考覈方式，強化各包區客戶經理考覈，以考覈爲抓手，引導、督促客戶經理良性發展。

三．競聘崗位認識及工作思路

工作意識層面：

一、首先，作爲副職，必須瞭解正職的主要工作思路和部門整體目標。並注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統籌兼顧的思想，當好協調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意願。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示彙報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要儘快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所爲能夠從體現部門的工作性質出發，從適應部門的人文環境出發，從彰顯部門的辦事風格出發。

三、基礎工作要“實”。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發點始於市場，最後的歸宿也是落腳於市場，爲此我一定會報着不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度，多深入市場，貼近用戶，採集和整理第一手有用資料，儘可能多地掌握分類別、分層次的情況，便於科學地分析、研究和預測。

四、堅持“發展是硬道理”，創新工作思路和方法。企業要壯大，必須靠發展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發展。如隨着競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業務的特點，確實打好捆綁營銷牌。

營銷思路層面：

校園市場作爲一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現實消費潛力，也是現在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費羣。現根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

渠道層面

自有渠道建設：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

校園個人代理：針對大、中、國小校區域，拓展對電信產品及各類新業務感興趣3g達人、教師、勤工儉學學生爲個人代理，填充校園內部發展途徑，以學生、教師經營學生； (99作文網 整理)

校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中國小學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。客戶維度

學校及教師市場：以數字校園建設爲切入點，以總機服務+教師團購爲抓手，通過學校網絡無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現學校固話、網絡價值提升及抗競爭穩定性，規模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業務發展；

學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素；以智能機爲賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網速及數字電視爲賣點，結合學生家庭團購，開展全業務拓展；

營銷時間維度：

開學前：中國小市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，瞭解生源動態，調動校方具體人員發展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門、人員接洽後，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰開學營銷工作。

學期中：中國小市場常態化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發展綜合業務；高校市場以校內專營店、3g達人、教師、學生代理爲主，常態化開展現場、個人營銷活動。

假期中：對在讀已辦理業務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

終端維度：

價格適中、功能齊全： 智能手機價格太貴也是大學生不願意使用的原因之一。雖然大多數學生對3g智能手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步。可以對學生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定製機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

產品維度

套餐全、價格優惠：制定適合各類消費羣體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

客戶關係維繫 (99作文網 整理)

校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關係是必不可少的。常態化的客戶單位走訪是增進客戶關係的前提，校園客戶部必須制定常態化客戶走訪制度，維持、增進客戶關係的同時及時掌握各類競爭信息；

個人客戶層面的費用動態跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發展效率的同時也增進了客戶的感知。再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，爲電信的發展作出自己的貢獻。