個人述職報告（詳細7篇）

個人述職報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：個人述職報告

下面由本站的作者爲你提供個人述職報告的寫法。

黨的十七大報告高舉中國特色社會主義偉大旗幟，科學全面地總結了我黨五年來的偉大實踐和豐碩成果。勾畫了繼續解放思想，堅持改革開放，全面建設小康社會的宏偉藍圖。反映了全黨和全國人民的意願。

關注社區民政工作，促進社區和諧社會建設，已成爲我們民政工作的當務之急社區民政工作述職報告4篇社區民政工作述職報告4篇。民政工作作爲政府和廣大居民羣衆的橋樑和紐帶，作爲廣大居民羣衆合法利益的維護者，在把黨和政府關懷和政策貫徹到廣大居民羣衆的日常生活和工作中責無旁貸，我在負責小區民政這一條系的工作中，在黨總支和居委會領導下，認真學習，積極工作，以落實貫徹黨和政府對廣大居民羣衆實施的扶貧、濟困、優撫助殘等政策爲己任，積極爭取多方面資源，做好民政條系工作，參與和諧社會的建設工作。一年多來，我在小區居委一班人的指導和支持下，對小區的32名獨居老人、7名90歲以上的老人和衆多的80歲以上老人、58戶“純老”家庭先後進行了上門家訪，以瞭解情況，掌握第一手資料。特別是在敬老、助老 的工作中，做到尊敬愛護老人，想他們所想，幫助他們聯繫安裝“安康通”，扶他們定期來居委會測量血壓，逢年過節爲老人送慰問品等，我以爲：今天的老人就是明天我們的自己，善待老人也就是善待我們自己。盡心做好老年人的工作，讓他們感受和諧社會的溫暖，這是我們中華民族優良傳統

小區的民政工作，日常事務確實是相當繁瑣，不同的層次、不同的家庭情況，需要做大量深入細緻的調查工作，要走訪覈實。對一些不瞭解、不理解民政有關的政策、措施、條例的居民，還要做好解釋和引導工作社區民政工作述職報告4篇工作報告。一年來在民政工作的條系中，面對小區廣大居民羣衆，我深感自己肩上的責任重大，即要對這一工作熱情盡心，又要對這一工作有奉獻精神和一套過硬的工作能力和業務水平，我們小區有44戶低保家庭、31戶支內回滬困難家庭、44名殘疾人員以及其他一些特殊情況的家庭，這些不同類型的家庭和人員，基本上是弱勢羣體，這就需要我們把工作的層面更貼近他們的需求，滿足他們的願望，使他們最關心、最直接、最現實的利益問題得到最完美的解決。就此我建立了較爲系統的統計臺帳。力所能及地幫助他們，通過各種途徑爲這些居民羣衆服務，給他們帶去社區黨組織的關心和問候。

第2篇：個人述職報告

個人述職報告的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

一年來，在院長的正確領導下，在同事們的關心幫助下，圓滿的完成了本年度各項工作任務，現將完成情況彙報如下：

一、注重學習，努力提高自身素質。

這一年來，我院組織全體黨員幹部及全體職工進行深入的學習黨的羣衆路線，自黨的羣衆路線教育實踐活動開展以來，我嚴格按照衛生局整體安排，參加學習並做好學習筆記和心得體會。同時，着力加強對護理工作、公共衛生基本服務項目、免疫規劃、傳染病等業務知識的學習，並經常虛心地向前輩們學習，向同事學習，向做得好的人和事學習，不斷總結實踐經驗，從各個方面提高自身素質。

二、紮實肯幹，不斷提高工作能力。

作爲年輕同志，我在工作中充分發揚“不怕苦，不怕累”的傳統作風，邊學邊幹，取長補短，比較圓滿地完成了年度工作任務。

1、在護理工作中，嚴格遵守科室規章制度，我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理及護理文書的整理工作。認真接待每一位病人，對待每一位患者，能多一點耐心和微笑。牢記三基三嚴，操作中嚴格執行三查八對。

2、在防疫工作中。

一全年共接種xx名兒童，共計xxx針次，全鎮出生xx人，建卡、建證xx人，建卡率100%，每月都及時準確的將免疫規劃接種率月報表上報縣疾控中心。

二是嚴格執行傳染病疫情網絡直報。認真學習掌握全國疾病監測信息系統的操作和

運用，發現傳染病及時進行網絡直報，填寫傳染病報告卡，並做好登記。全年共上報傳染病3例。

三是認真做好結核病人管理隨訪工作。全年共管理肺結核患者6例，在每位患者服藥期間至少隨訪4次。

四是做好死因監測網絡直報工作。全年共上報死亡50人，都及時進行了網絡直報，填寫了死亡醫學證明卡，並做好登記工作。

五是及時上報各類報表。出血熱日報表，麻疹旬報表，免疫規劃接種率月報表、二類疫苗接報表、當年出生兒童報表、疫苗計劃月報表、預防接種情況自查彙總表、查漏補種彙總表、麻疹疑似病例監測月報表、AFP病例主動搜索情況彙總表、犬驅蟲月報表，均能及時上報。

六是慢性病病人的管理中能夠對進化村的慢性病病人完成每季度一訪視工作，並能及時錄入訪視信息和特殊人羣體檢信息。

七是認真完成領導安排的臨時工作。

三、存在的問題及今後努力的方向。

存在問題：由於本人蔘加工作時間短，學習不夠，經驗不足，工作能力還有待於進一步提高;工作細心度仍有所欠缺，工作效率有待於進一步提高;工作中存在畏難情緒，缺乏迎難而上、攻堅克難的精神。

今後努力的方向：我對自身存在的問題將堅決加以糾正和改進，大力發揚求真務實、迎難而上的精神，加強學習，認真總結經驗，多向各位領導、各位前輩請教，使自己儘快成長起來。我將積極謀劃好明年的工作計劃，全力做好護理和防疫各項工作，以不斷適應新形勢，迎接新挑戰，爭取將工作做到更好，圓滿完成單位的各項任務目標。

第3篇：個人述職報告

個人述職報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

“小贏靠智，大贏靠德。”這是我人生的座右銘。在踐行社會主義核心價值觀的今天，我堅持以自己的座右銘爲準則，以德育人，以德爲人，以德做人。本年度我在執行師德規範中做了大量工作，現將具體情況報告如下：

1、以德育人，率先垂範 “百年大計，教育爲本；教育大計，教師爲本；教師大計，師德爲本。”“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味着踏上了艱鉅而漫長的育人之旅。我認爲，愛崗敬業，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。所以我在教育教學過程中，經常把德育掛在嘴邊。本年度組織召開了3次以德育爲主題的主題班會，把學生的思想品德教育滲透進每一節數學課堂教學之中。在學生心目中留下了很深的道德意識。

2、以德爲人，始終不渝 我所說的“以德爲人”，其實就是“以德交友”。“仁、義、禮、智、信”是傳統道德最濃縮的精華所在，也是現在社會最需要的道德品質，所以不論是在職場，還是社會交際，都將這些品德作爲自己能否立足、能否得到衆人肯定的生存法寶，也是這始終不渝的科學的做人信念。我覺得堅持以科學的信念爲人處世，以高尚的道德爲科學的精神基礎，當是自身人格的魅力所在。所以在學校我都是以德和師生交往。

3、以德做人，堅守本性 自身的道德建設要從小事做起。“勿以善小而不爲，勿以惡小而爲之。”我在自身的道德建設方面，是以德來決定行，我認爲德好行好人就好。一事當前，先爲他人着想；利益面前，考慮的是別人；榮譽面前，懂得謙讓；困難面前，更是迎而上之；責任面前，勇於承擔。教師應該是道德的先行者，立德向善的表率。我自打懂事起就受到父母的薰陶，注重個人道德修養，逐步形成良好的道德行爲習慣。

總之，“德者，本也”做人做事都要以德爲本。品德不好做人都難，況且爲師？我要把“小贏靠智，大贏靠德”這一人生信條堅持到底。堂堂正正做人，清清白白爲師，做一個正直高大的人。爲踐行大德而奮鬥不息！

第4篇：個人述職報告

個人述職報告範文集錦之一，但願能對你帶來幫助。

二00八年，對於本人來講，是工作的拐點之年，新的分工新的工作環境，對於本人來講既是機遇也是挑戰，按照黨委分工，今年我負責組織工作，分管郵政、電信、服務業經濟建設，協助分管集鎮和公路建設，蹲點蕩朱村，根據市委組織部的統一安排，現將一年來履職的主要情況簡述如下：

一、昇華學習，不斷提高服務水平

不學習就不會有進步，不學習就跟不上時代的步伐，一年來我始終以一顆謙虛的心不斷學習新的文化知識，學習黨的方針政策、現代管理理論、學習社會主義新農村的知識體系，，始終以一顆謙虛的心學習先進人物的人生觀、價值觀及工作熱情、工作態度等精神素養，注重向身邊的同志學習寶貴的社會實踐經驗及分析問題和決策問題的方法論。通過不斷學習，來深刻領會新形勢新任務對本人提出的新要求。作爲組織委員，堅持通過不斷學習來牢固樹立“組織工作不僅要出生產力，而且要出凝聚力”的新理念，在選人用人、制度制定、人力資源開發、組織資源配置等方面，更加重視村和鎮直單位的基礎作用，一年來，通過不斷學習，豐富了自身，積累和提高了自己領導農村工作的水平，提高了自己駕馭市場發展方向的能力，提高了自己應急處置的能力。

二、夯實基礎，不斷強化基層組織建設

我鎮現有黨員1234名，轄54個支部，10個總支，17個遠程教育基層播放點，其中建國前老黨員13名，外出務工經商流動黨員389名，今年初我就對我鎮基層組織現狀進行了深入分析，把重點放在夯實基礎上。一是強化陣地建設，加大村部建設力度，在去年新改建村部的基礎上，今年對兩家村部進行了改擴建，建立了五個示範性村部，並且在鎮和相關村建立了黨員服務中心和爲民辦事全程代理服務中心;二是強化隊伍建設，在非公企業建立健全了非公企業黨組織，加強了流動黨員的動態管理;三是在人手缺少的情況下，仍然有條不紊地完成了黨費收繳、各類材料的收集調研整理上報等業務性工作。四是克服組織工作業務性強的特點，抽出時間深入基層，及時認真做好單位和村幹部的推薦和考察工作，使那些能夠帶領老百姓致富奔小康的能人及時走上村和單位的領導崗位，爲黨委提供了科學用人的決策依據。

三、圍繞黨委政府的中心工作，不斷提高自身處理各種問題的能力

集鎮建設與管理是一項涉及面比較廣的工作，由於歷史原因，集鎮道路比較狹小，環境髒亂差現象比較嚴重，其商戶和居住戶來自各個地方，人員思想和各種情況比較複雜，在鎮主要領導的指導下，我能夠認真調查研究，科學制定建設和整治方案，遇到矛盾想方設法進行排解，和居民講原則、講大局、講發展，從小道理講到大道理，並會同有關領導多次組織召開協調會，協調各方意見，通過努力，最終按照黨委的要求，拆違到位，規劃到位，整治基本到位，確保了集鎮道路的暢通，提高了集鎮街道的安全性及綠化美化和亮化。服務了全鎮的經濟社會發展。一年來，無論是分管還是協管的工作，都能認真去做，不推諉不迴避，對於矛盾能夠科學分析，冷靜對待，協調各方意見，着力提高自己妥善解決各類矛盾和問題的能力，遇到需要表態和答覆的重大問題能夠不越位，及時向鎮領導請示彙報。對於蹲點村能夠着重因村制宜地進行了新農村的規劃和建設工作，協調了班子幹部之間的矛盾，幫助解決了一些歷史遺留問題，提高了村班子的戰鬥力和凝聚力，使該村的各項工作都有了新的起色。

四、淡泊名利，不斷昇華自我

人過留名雁過留聲，一年來我時刻警醒自己，堅持做到嘴不饞、腰不軟、清正廉潔戒貪慾，君子愛才，取之有道，淡泊以致遠，不以惡小而爲之，自覺抵制腐朽思想的侵蝕和各種誘惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉潔的良好形象，以淡泊之心對待名和利，來不斷淨化自己的靈魂，昇華自我。

反省自我，我清醒地認識到本人還存在一些問題和不足，一是工作方法有待進一步改進，說話有時情緒急躁不顧及旁人的感受，難免傷及同志感情。二是宗旨觀念樹立得不牢，只滿足於立足於本職和分工範圍內的工作，其他工作做得還不夠到位。三是開拓創新意識不強，思想上怕出頭、怕越位。四是服務發展方面顯得乏力，還不能完全適應**發展的新形勢。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，總結一年來的成敗得失，我決心在以後的工作實踐中，繼續保持優點，不斷積累工作經驗，努力提高工作能力和水平，發揚成績，對存在的問題和不足認真地加以克服和解決。

第5篇：個人述職報告

希望這篇個人述職報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

時光荏苒，20xx年很快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。從紡西街的竣工驗收及紡四路開工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在總公司領導的關懷和指導下，在同事們的互相關愛與工作配合下，在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。下面我將20xx年一年來的工作情況做以下彙報：

（一）20xx年全年工作內容：

20xx年我負責施工的內容是XX段市政工程及XX河右岸河堤治理工程，其中XX市政工程合同內包括電力管溝205m，雨水管道535m，污水管道 441m，電信管溝182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路緣石安裝862m，完成產值382。5萬。合同外包括土方換填約 3500m3，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產值約45。6萬。灞河右岸工程與20xx年10月24日舉行開工典禮，20xx年12月14日機械進場施工。目前已經完成土方開挖約1。2萬m3，土方回填約8000m3，清表外運約4500m3，截至目前累計完成產值86。4萬。由於村上種種原因暫時停工。

（二）全年各項工作完成情況：

（1）工程質量完成情況：

A紡四路西段市政工程於20xx年8月份開工至今，我作爲項目經理，立即開始了項目部的組建工作。首先根據該工程的特點要求，建立了質量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。工程開工以後，我們嚴格控制施工質量，從基礎開始，一步一個腳印的進行。管道工程是隱蔽工程，重點控制施工中各個環節，只有加強對施工中各個環節的質量控制，才能防止各種質量通病的發生，確保整體工程施工質量達到優良。電力管溝工程重點控制溝槽開挖、模板安裝、鋼筋綁紮、磚砌體、混凝土澆築及管溝兩側回填土質量。道路工程重點控制路基測量放線，灰土、二灰石鋪設施工。在施工過程中，我要求堅決落實預防措施內容，作到揚長避短，提高了項目部人員的質量爭先意識。在整個工程施工期間，我們認真進行了落實。迄今爲止，未發現質量通病。整個工程的施工，經過項目的認真控制，全部施工內容符合自檢要求，主體質量較好，達到了預期的質量目標。

B灞河右岸河堤治理工程於20xx年10月24日開工典禮之後，由於地處田王村、席王東、席王西三村範圍內，協調一直不到位，致使工程至12月14日機械進場施工。工程內容主要有堤基、護坡、暗涵及路基工程。年後將全面展開大範圍施工。

（2）工程生產及進度控制：

紡四路西段工程自開工以後，我按照合同要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃、機械及勞動力計劃。並且根據施工進度要求，與各個施工班組以及管理人員召開質量、進度、安全生產會。對其具體進度、生產做出詳細的具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。從整個工程進度來看，與原合同工期相比有滯後，但還是達到了甲方要求的進度。爲20xx年春季施工減輕了工作量，以確保整個工程能夠順利完成按時交付。

（3）安全管理：

施工進場的準備期間，我組織項目部對全場的施工作業區進行了規劃佈置。根據項目工程特點，在施工過程中，我堅持將安全管理作爲日常管理的重點。爲此，我從以下幾個方面加強了管理工作：

①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。

②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強工地臨邊的安全防護。

③施工中，定期進行現場臨時用電檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間，未發生安全隱患，達到預期安全生產目標的要求。

（4）材料、降本和人工費的管理：

材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統計各個班組的施工內容和數量，並且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發放。各個班組使用的機具和材料，耗損材料按照預算量進行考覈，每分項進行統計，發現浪費時及時糾正整改。週轉材料使用完畢後由班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。

（5）全年工作存在的不足：

①工程質量：施工期間，工程質量控制較嚴，工程質量總體較好。但也存在着不足。爲創建優質工程，我仍需加大努力，提醒自己對後期的質量管理需要進一步加強。

②施工進度：從總體來講，進度基本上達到了業主的要求。但是與合同工期（紡四路西段）及其它標段（灞河右岸）進行對比，進度較慢。還需要自己進一步加強進度管理、總結不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

（6）20xx年工作計劃：

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。

①繼續抓好紡四路西段和灞河右岸項目管理工作：紡四路西段道路工程在20xx年的工作爲油麪鋪設、人行道工程及項目收尾工作。灞河右岸工程20xx年工作量大，時間緊、任務重。考慮到項目總工期要求，我將繼續抓好施工生產進度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預期要求全部完成，保證整個項目的如期交付使用。

②加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨着時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我將繼續努力加強學習專業知識，我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。

③進一步作好施工管理工作：20xx年的工作中，我負責的工程儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是人的.管理。人是管理的組織者和執行者，項目管理人員不能鬆懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責，才能作到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我將繼續在項目管理中作好限額領料制度，並且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預防措施的基礎上，結合工程實際特點，進行優化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便於指導施工和工人操作。

④及時辦理變更、簽證，督促工程資料與現場同步，做好工程進度編制，準確及時申報和班組勞務結算審覈。

不知不覺的跨進了20xx年這一新的開端。今後我將更加努力工作，加強學習，實事求是，完成工作所需任務，強化意識，關心同事，關心領導和公司建設，爲人生豎立堅實的目標，用苦幹回報公司，用知識豐富自己，讓自己能在項目經理的工作和專業知識的領域更上一層樓，從而可以爲公司的效益做出更好的貢獻。

第6篇：個人述職報告

本站提供的個人述職報告範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區域市場現有醫藥流通參與商（商業公司或個體經營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側重於大流通批發;B類爲二批和臨牀純銷戶;C類爲終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家;渠道客戶掌控力爲80%。

我們所擁有的這些渠道資源，爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，提供了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考覈辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求爲導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，爲下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

5.實現了一筆爲部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，爲整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑爲行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有形成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作爲一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行爲都是不利於整體發展的。

3.無開放的心態

同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規劃的開發

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啓動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行爲，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構。

單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上採購的趨勢。產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求

個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關係會更加緊密。

4.貨款分離，變被動爲主動。

業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求爲導向，按需供貨。貨由專人（專車）發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經營銷中心覈算後將在年底統一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成爲吸引商業渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經濟裏建功立業！

我們現在的確困難，單我們決不貧窮，因爲我們有可以預見的未來！

第7篇：個人述職報告

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個人述職報告800字_個人述職報告800

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以下是由提供的關於述職報告的文章，希望對大家一定的幫助。更多關於述職報告的文章內容盡在. 篇1：

尊敬的領導、同志們：

大家好! 我是20xx年x月被評聘爲中學二級教師的，至今已有6年時間了。現在將我自擔任中學二級教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

一、思想品德。

我一直以來思想上積極上進,政治上立場堅定。能認真學習並擁護黨的各項路線方針政策,自覺遵守國家的各項政策法令,忠誠黨和人民的教育事業,注意加強師德修養,處處爲人師表，事事做學生的表率,有強烈的事業心和高度的工作責任感,愛崗敬業,樂於爲山區教育事業分紅險自己全部的光和熱。 特別推薦

二、業務能力。

我於2000年7月畢業於邯鄲師範專科學校，同年9月參加教學工作。一直在磁山中學任教英語並擔任班主任到04年。從2004年下學期開始，爲了響應領導號召，服從領導安排，勇挑重擔開始跨年級教學至09年上學期。並連續多年送畢業班，成績優秀。且擔任國中部英語教研組長。2010年3月隨學校併入武安市第六中學任教。爲了更快的提高自己教育教學工作的能力水平,以適應於當前教育形式飛速發展的要求, 2002年7月報考河北大學外語專業並與2005年7月本科畢業。同時還積極參加各級各類的繼續教育,如“計算機考試”、“創新考試”、等並取得優異成績。

三、上班出勤。

我自參加工作以來至今一直都嚴於律己，以工作爲重，能夠以校爲家，從不遲到和早退，也沒有曠班現象，積極參加上級和學校組織的各種學習活動以求全面提高自己。

四、所取成績。

自擔任中學英語二級教師職務以來,我積極進取，勤奮工作，爲教書育人所付出的心血和汗水也得到了領導、學生和家長的認可。連續多年在磁山鎮統考中成績名列前茅。2008年所擔任的班級八年級英語獲全鎮排名第二，九年級英語在會考中獲全市鄉鎮系列第一名;在該年度武安市英語教研會上代表磁山鎮介紹教學經驗並獲一致好評。09年八年級英語成績獲全鎮第四，九年級英語在會考中獲全市鄉鎮系列前十名。並獲磁山鎮政府頒發的“優秀教師”證書。作爲教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評課等教研活動且能夠協調全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進步，使我校英語成績穩步上升。2009年被評爲優秀等級並獲嘉獎。同時我發表了兩篇邯鄲市級論文，一篇國家級論文。 特別推薦

展望未來,我深深地感受到教書育人的擔子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

綜上所述,我認爲完全符合申請中學英語一級教師職務的條件和資格,請領導給予評審。 篇2：

尊敬的領導、同志們：

大家好! 20xx年上半年已經過去了，這半年的工作崗位主要是在設備處檢修室，在設備處領導的指導和相關同事的幫助下，在自己所在職的崗位能勉強完成了自己的工作任務，這期間更多的是一個學習的過程。現將有關情況簡要的彙報如下：

一、主要工作完成情況

爲提高設備管理水平，使設備綜合效能最大化，降低設備維修成本，規範設備管理考覈內容、標準和流程，減少考覈的隨意性，提大學聯考覈的可操作性，達到專業分工管理，統一歸口考覈的目的： 特別推薦

(1)庫房備件聯查 每週我都要和設備處專業備件管理人員一起定期到分廠庫房進行備件聯查，備件聯查的目的就是要保證備件個個都有賬，現場備件保護良好。而且近段時間主要還配合設備處工程師做公司的ERP系統上線中的物料管理系統的前期協調工作。 (2)全廠設備聯查 期間主要和設備工程師一起對全廠的重點設備進行專業性的聯查，達到防止設備事故發生的作用，保證整個生產廠的設備正常運行。天車是整個冶金系統中不可少的設備，每個月也和天車工程師一起對天車的運行狀態進行聯查，並接受了相關天車聯查的培訓。

(3)參加全廠的定修會議 這期間可以熟悉在檢修期間的主要的檢修項目，在檢修的時候可以到現場進行檢查和了解，把握最終的檢修效果，確保生產能夠按照檢修計劃正常運作。

(4)參加一些大的設備事故的事故分析會 通過這樣的會議學習到了事故發生的主要原因，可以有效的在點檢中加強這方面原因的點檢力度，有效的杜絕下次類似事故的發生。

(5)設備招投標會議 期間主要是熟悉了整套的設備招投標的流程，這在以後的工作中是會有很大的幫助的。 (6)4月12日—6月14日利用每週六時間，以視頻方式，參加了控股公司工程管理部組織的工程項目管理培訓，培訓共計64課時，瞭解了項目管理的基本知識、全球發展及與企業發展的關係，瞭解了企業項目管理水平提升的途徑、措施及方法，通過這樣的學習，使自己在項目管理知識平臺上得到了一定的提升，也熟悉了一些項目管理的基本流程。

二、崗位職責履行情況

在工作中能積極主動的完成領導交給的工作任務，按時到生產現場熟悉自己的工作。在專業工程師以及其他同事的幫助下能到現場檢查設備的運行情況，庫房備件的到賬情況，一有機會就主動參加一些公司組織的相關技術能力的培訓，使自己能儘快熟悉和學到更多的東西，現在對一些工作的流程的熟悉，對以後自己的工作肯定是大有益處的。

三、存在的問題及努力的方向

在學校學習的基本都是理論知識，而且這樣的知識在企業用到的也不多，所以就直接導致了自己的現場經驗水平太低，解決現場實際問題的能力水平不足，到現場檢查設備還不能發現專業性的問題。還有以後的工作過程中要多發揮下學校裏學習到的東西，提高自己的創新能力，多想出些有利於企業生產的提案。技術能力有待提高，這期間就要多向師傅和老員工請教，多學習他們的現場工作的經驗，只有在工作中才能真正的提高自己。

四、幾點感受

(1)現在我任職的崗位只是整個設備處設備管理工作的一部分，而且在工作中也犯了不少的錯誤，這裏非常感謝領導和同事對自己的諒解，同時也非常謝謝他們在工作中給予我的幫助，對我提出的問題能夠給予詳細的解答，這些對我今後的工作是很有幫助的，也讓我受益匪淺。

(2)設備管理工作是公司的生產的一個重要環節，只要自己還在設備處檢修室工作，就還需要領導和同事們的指導和幫助，更需要得到公司各方面的支持。最後，我覺得在設備處全體員工共同努力，團結合作下，一定能夠推動公司設備管理工作向前發展。 篇3：

尊敬的領導、同志們：

大家好! 一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，爲人師表，確立“以學生爲主體”，“以培養學生主動發展”爲中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。 特別推薦

作爲一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠於黨的教育事業，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業，默默奉獻，以培養人才爲己任。恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表裏如一。堅持在一切場合都爲人師表，維護教師的良好形象。

下面是本人的教學過程中所得的一些體會： 1、要提高教學質量，關鍵是上好課。爲了上好課，我做了下面的工作：

在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師爲主導，學生爲主體”的教學思想，並結合學校德育科的對國小生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新慾望，使學生從情感、思維和行爲上主動參與學習; 在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創新學習爲主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啓發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。 特別推薦

在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考：“題抄對了沒有?先算什麼?再算什麼?能否簡算?”計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發現個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、小數點、運算符號必須寫得清楚工整、規範，作業做完後，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鑽研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的精神。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。

根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成爲信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化爲主動的“我要學”，變“學會”爲“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學並學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。

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