升職前述職報告多篇

升職前述職報告篇1

尊敬的領導：

我叫 __，於 20__年_月_日進入領跑公司根據公司的需要目前擔任實習陳列員一職負責 __ 陳列工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，性格開朗樂於與他人溝通具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力責任感強，確實完成領導交付的工作和公司同事之間能夠通力合作關係，成功地完成各項工作積極學習新知識、技能注重自身發展和進步。

隨着時間的推移在公司將近二年我對公司也有了很深的瞭解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化使得我在工作中幹勁十足。在公司的領導下我會更加嚴格要求自己在作好本職工作的同時積極團結同事搞好大家之間的關係。

在工作中要不斷的學習與積累不斷的提出問題解決問題不斷完善自我使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好升職後的企業管理工作，成爲優秀中的一份子不辜負領導對我的期望。

這兩年來我學到了很多感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪!希望通過升職申請，實現自己的奮鬥目標體現自己的人生價值和公司一起成長。在此我提出升職申請懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的.機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作爲公司創造價值同公司一起展望美好的未來。

此致

敬禮!

___

____年__月__日

升職前述職報告篇2

尊敬的領導：

我於_年_月進入公司，迄今已經三年了，隨着崗位變化，我歷任了導引員、主管、副店長的職務。很感謝公司對我的信任，_年春節後將春熙路太平洋百貨店交給我來經營，對於服裝銷售行業，或許我不是最優秀的，但我一定是最努力最用心的。

在公司一路走來，我不斷學習銷售經驗和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認準前方，努力前行，一步一個腳印，我由最初的導引員成長爲了副店長。總結過去，我對以後的工作有以下幾點認識：

一、店長是單店管理的直接執行者、店面形象及導引員服務質量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基層管理的主要執行地，是品牌戰略擴張的重要對外窗口，店長的基本素質就是嚴格執行公司的管理規定，維持良好的日常經營，積極建立符合公司要求、品牌戰略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作爲一個剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責，努力發掘自身潛能，尋找同行業優秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結，同時自身也要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的態度來感染員工銷售，帶領本店做好銷售業績。

二、店面是每個員工工作生活的舞臺，良好的培訓教育、積極的學習態度和舒適的心情是每一個成功店鋪必備的踏腳石

作爲服裝銷售行業，市場競爭強烈，員工流動性很大，大部分新晉員工都缺乏社會經驗和工作經歷，不具備相關的知識，不知道工作怎麼開展。店長的工作就是基礎培訓，以客戶接待，擺設陳列，導引技巧，話語交流、推薦搭配爲主，引領新手員工從基本功開始練起，並結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，並消化變成自己的語言表達出來。

掌握基本的溝通技巧，通過實際的指導應用，使新員工知道工作該從哪裏下手，並輔以不斷的鼓勵和指正，激勵員工養成正確的工作興趣和主動學習積極性，選拔善於銷售、優點突出的銷售人員，爲公司推薦儲備優秀人才。

三、優秀的管理是品牌成功的臺階

店長是公司組織管理內部承上啓下的橋樑，店長的首要任務是帶領團隊完成公司下達的銷售目標，要完成這個工作目標，店長的工作職責不僅限於提高自身銷售，還包括領導指令下達與執行、維持品牌形象、收集銷售情報、改進工作中發現的問題、提高員工素質、調節員工心態、保證優秀團隊穩定。

店長是店面的主導核心，其正確的管理態度和優秀的管理品質是贏的領導支持和員工信任的基本原則，是引導團隊銷售走向成功的基礎。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助她們調整好心態，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導團隊完成銷售目標。

以上是我到公司以後歷任多個工作崗位的不足看法。對於未來，我充滿希望，對於當前，我努力工作，用心服務每一位顧客，工作中有什麼不足，請多指正。

升職前述職報告篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好!

首先，我對自己能工作在珠江這個充滿生機和活力的企業裏，感到十分榮幸，其次感謝公司各位領導一直以來對我工作的支持與信任，感謝各位同事對我工作的支持與配合，沒有大家我今天也不會站在這次晉升人員羣衆評議的舞臺。

美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天我本着鍛鍊學習，爲大家服務的宗旨，競聘人事主任，希望能得到各位領導和同事的支持。首先我談談對人力資源管理的認識

隨着市場競爭的加劇，人力資源管理工作在企業戰略發展中的作用日益凸顯。一個企業能否健康發展，在很大程度上取決於員工素質的高低與否，取決於人力資源管理在企業管理中的受重視程度。人力資源管理通過人力資源規劃、招聘錄用、培訓開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關係管理幾個模塊來對公司日常運行進行管理。企業要想在市場競爭中取得優勢，就得做好這幾個環節。而在這整個環節當中，人力資源部負責人的作用我們不可小覷，他是企業良好工作氛圍的創造者，是上級領導與員工溝通的橋樑。成功地做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”纔是一個合格的人力資源工作者。有人風趣地說，人力資源是“上管天，下管地，中間管大氣”，其實hr的職責十分繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實幹——總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無所不管，無所不包。

其次我也談談我競選人事主任的優勢

1、是我熱愛人事工作。“惟纔是舉，選賢任能”的人事工作已經成爲了我生命的一部分，我願意爲人事工作的發展貢獻自己的綿薄之力;

2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風

要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我有着吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神，胸懷坦蕩，勤奮務實。處事的原則是“做人要誠實、做事要紮實”。

3、具有積極奮取、努力學習的精神

自從工作以來，我始終不忘勤學習，善思考，不斷給自己充電，xx年取得了hr經理證書，現在也在利用業餘時間考取人力資源管理師二級證書，多和業內人事多學交流。

4、具有強烈的進取心和永不服輸的精神

一個人如果沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，那麼，無論在工作上還是在事業上，都不會有大的作爲。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什麼工作，幹，就要幹好，就要做得比別人優秀，我相信自己的能力，經過努力，我一定能成功!

5、我覺得自己具備擔此重任的綜合素質。自畢業以後已從事過會計、店長助理、行政人事多項工作，不同的工作經歷使我積累了豐富的工作經驗，尤其是來到珠江以後不僅使我對人事工作有了更深入的認識，更爲重要的是使我的綜合管理能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。

如果承蒙領導厚愛，我將在領導的帶領下做好“三項工作”一是完善並修訂人事各項管理制度和工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。

1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要作出什麼樣的工作部署;從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，需要提供什麼樣的信息;從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。

2、做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦;對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。

3、多到各部門走走，多瞭解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。

二是做好協調工作。首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給各部門的原則，使其和諧順暢;其次是注意強化外部協調，與相關部門建立良好的工作關係，使公司一些工作能夠順利有效的進行。

三是緊密圍繞公司的發展，樹立人才強企的觀念。以提高素質和能力爲重點，以重視績效、強化激勵爲手段。緊緊抓住培養、吸引和用好人才三個環節，圍繞企業人才觀加強員工隊伍建設。根據公司發展目標要求，編制員工培訓規劃，建立健全員工培訓管理體系。充分發揮培訓在人事開發工作的重要作用，逐步推行員工培訓制度，把崗位工作要求與培訓標準結合起來，變被動培訓爲主動培訓。從制度上引導和約束員工變“要我培訓”到“我要培訓”，使公司成爲全員終身培訓、終身學習的學習型企業。抓好管理人員、專業技術人員和一線服務人員三支隊伍的培訓。以多層次、多方面、多形式培訓，全面提高員工的素質和能力。

各位領導，各位同事，面對着大家信任和期待，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成爲我們工作的動力。

升職前述職報告篇4

趙_，男，漢族，1980年11月11日出生，2001年7月畢業於貴州大學計算機科學與應用專業，201x年9月分配到二中任教至今;201x年東北師範大學計算機科學與技術專業(函授本科)畢業，現爲盤縣第二中學高中信息技術教師。20_年6月經六盤水市中學教師初級教師任職資格評審委員會評定爲中學信息技術初級教師。幾年的教學中，不斷的自我學習，參加各種教師資格認證考試，先後通過了“中國小繼續教育考試”、“普通話測試”、“中學教育學和中學教育心理學”等的考試。至今任中學信息技術初級教師職務已八年，除教學外還被學校以一個工作量聘到教務處辦理高、中、會考考務工作和大學聯考招生工作，任課屬超工作量，由於工作的認真在年度考覈中多次被評縣級爲優秀，20_年被盤縣二中評爲校級優秀教師;在20_年1月被爲盤縣事業單位工作人員優秀等次;201x年被盤縣招生委員會評爲“招生先進個人”，並在20_年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件製作評比中《減數_有性生殖細胞的形成》、《水循環與水平衡》分別獲市級一、二等獎，符合申報中學信息技術二級教師條件，現述職如下：

一、任現職以來主要工作情況：

2003—2004學年度擔任高二(1)、(4)班的信息技術教學工作和教改科研處，網絡管理工作;

2004—2005學年度擔任高一(2)、(8)班的信息技術教學工作和教改科研處，網站建設和維護工作;

......

2015至今度擔任高一(5)、(10)、(15)、(20)、二(3)、(17)班的信息技術教學工作和教務處，高、中、會考考務工作及大學聯考招生工作，擔任盤縣二中招生辦主任工作;

二、在思想方面：

本人在擔任現職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。我謙虛進取，事業心強，講原則，待人熱情大方，關心集體，有團隊精神。勇於承擔艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學態度嚴謹，關心同事，尊敬上級，愛護學生，得到學校、師生和社會的充分肯定。

三、在教學方面：

1、信息技術教學方面：從事信息技術教學工作的八年，可以說是我教學不斷改革和探索的八年。在這八年裏，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，堅持研究學科教學，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學常規，精心組織課堂教學，虛心學習，大膽創新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。一分耕耘，一分收穫。根據學校的工作安排和大學聯考的不同內容要求，我認真高質量地完成了教育教學工作任務。20_年被學校聘爲我校新進教師胡東花的指導教師;20_年被高一(6)班聘爲研究性學習小組指導教師;20_年被學校聘爲“六盤水師範學院”畢業生周鵬、張寶密在我校實習的指導教師。

按照教學要求完成了常規的教學內容，使學生順利的完成了所學任務，學生都能掌握所學的知識的技能，能把所學知識應用到實際的生活中。在教學過程中，認真備課，寫好每一節教案，並寫好教學後記等。

2、在專業知識方面：由於多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業考試活動，20_年在讀大學區間就參加全國計算機操作員考試，並獲得專業合格證書;20_年參加英特爾未來教育項目培訓，並獲得結業證書;20_年參加全國計算機信息網絡安全員培訓，並獲得專業合格證書。20_-20_年被學校聘爲教師計算機培指導訓教師，對全校所有教師進行計算機培訓，內容：windows、wps、word、excels、幻燈片基本操作等。

四、在教育科研方面：

幾年來，我在教育大道上，爲了爭取做一名優秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學習各次繼續教育知識。20_年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件製作評比中地理課件《水循環與水平衡》、《減數_有性生殖細胞的形成》分別獲市級一等獎和獲二等獎;20_年參加英特爾未來教育項目培訓，並獲得結業證書。

五、處室工作方面：

1、計算機管理工作：自參加工作以來，我都在管理計算和管理學校的網絡網站建設等工

作。對工作認真負責，做好各種工作的管理和工作記錄，同時還完成學校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員、網絡管理員、網站建設和維護、食堂管理員，主控室系統管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規工作，如實記錄工作日誌等。使學校的教學工作能正常開展，爲教學服務。

2、招生工作：20_年，因工作調整，我被聘爲學校的招生人員，負責學校的招生工作，主要是負責大學聯考、會考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領導下、學校領導的嚴密組織、師生的團結協作下，圓滿完成了各年招生考試工作並取得良好成績。20_年被盤縣招生委員會評爲“招生先進個人”;20_年參加北京師範大學組織的“新形式下考試招生制度改革與《國家中長期教育改革的發展規劃綱要》研究班學習，並獲得北京師範大學頒發的結業證書。

以上所述事實清楚，成績顯著理由充分;符合申報中學二級信息技術教師的條件，敬請領導、評委審查批准。

六、晉升後的工作設想：

1、不斷提高專業知識水平，研究教與學規律，注意總結教學經驗，大力進行教學改革，爭取成爲一名科研型、學者型教師;

2、積極主動參加繼續教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績;

3、加強相互學習，取長補短，共同進步。

升職前述職報告篇5

尊敬的公司財務部領導：

我是________有限公司的主管會計______，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報告。

首先，我非常感謝公司能爲我們提供這次鍛鍊自我、提高素質、昇華內涵的機會，同時也向一直以來關心、支持和幫助我的主管領導道一聲真誠的感謝：感謝您在工作和生活上對我的無私關愛。現在我將借這個機會，對我自受聘以來的各項工作進行簡要的小結和回顧，並向在座的各位領導進行具體的陳述和彙報，請予以評議：

我是在20____年經招聘進入集團的，並受集團委派到________有限公司擔任任會計員一職。20____年5月，承蒙公司認可，被提拔爲公司主管會計至今。

回顧既緊張而又充實的五年受聘期，我深深感覺到這是我個人工作、學習和生活上收穫最大的五年。五年來，我由一名初出茅廬沒有任何經驗的學生，到逐步擔任公司主管會計崗位的重要職責，伴隨着集團實力的不斷髮展壯大，自身能力也實現了真正的鍛鍊和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的，但更是快樂和充實的!五年來，我逐漸明白了：作爲一名優秀的企業財務人員，必須具備良好的政治素質、具備愛崗敬業的思想素質、具備系統的文化知識和高超的業務能力。

一、具備良好的政治素質

今年是中國共產黨成立__週年，中國共產黨走過的__年偉大曆程使我倍受鼓舞!而我作爲一名入黨積極分子，雖然現在我還不是一名黨員，但我從思想上、行動上，時刻都努力與黨保持一致，並積極參加黨組織對積極分子的各種活動和教育，以黨員的標準來嚴格要求自己。以一個會計人員的職責約束自已，並時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。在實際財務工作中認真貫徹黨和國家路線方針政策，並運用科學理論指導自己的實際工作，努力做好公司的財務工作。

二、具備愛崗敬業的思想素質

財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味着下一個月工作的重新開始。我熱愛我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但是作爲企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我一直努力嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好公司與家庭的關係，不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我努力做到嚴格遵守公司的各項規章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都努力與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不做不利於團結的事，不說不利於團結的話，盡職盡責履行好自己的工作職責。

三、具備系統的文化知識和過硬的業務能力

財務工作是一項專業性較強的工作。我從________年至20____在____職業中專學習會計電算化專業，20____年至20____年考入____經濟管理幹部學院會計電算化專業，並於20____年至20____年利用業餘時間在____大學會計專業進行函授學習。在工作期間，我積極參加財政局、地稅局、國稅局、審計局以及公司組織的各種政治理論學習和業務培訓，堅持用新觀念、新知識武裝自己的頭腦。通過十年來不斷的學習和鍛鍊，我在財務會計管理方面逐步掌握了較豐富的知識。這些系統的專業知識，不僅提高了我在財務工作管理中的水平同時，也提高了個人的綜合素質。

自從20____年5月，承蒙公司認可，被提拔爲公司主管會計以後，我充分運用所學的知識和積累的經驗，努力改進公司財務管理：

1、建立健全公司財務制度。我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確覈算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我嚴格按財務規定正確覈算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，做到不因個人原因耽誤報送時間。

3、按時將財務狀況彙報於公司。每個月我都會將公司的財務情況給公司經理進行彙報，使經理能及時瞭解、掌握公司的經營狀況，發揮財務在公司經營中的作用，爲經理當好參謀和助手作用。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，努力使公司的利益得到最大保護。

以上就是我認爲一名優秀的企業財務人員必須具備的素質，也正是我時刻在努力奮鬥的目標，也是我認爲勝任更高級別崗位必須具備的素質!現階段，集團準備選拔一名財務科長，如果領導認爲我能勝任這份工作，那麼，我將在不斷努力提高自身素質的同時，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領導的好幫手、好參謀。

一、建立一套完整的財務會計覈算體系。這需要根據公司具體的業態、規模以及覈算形式來定。

二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應該做什麼、怎樣做，幹到什麼程度都給予量化、做好規範。

三、爲團體創造一個積極向上、充滿活力的環境，在幹好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質，大家互幫互助，團結協作，力爭團隊整體升級，因爲我深深知道：學無止境!

回顧自己這五年多來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，自身能力和素質也得到了鍛鍊和提高，也取得了一定的業績;但我認爲，與公司的要求以及同事們的能力相比，我還存在着一定的差距，尤其是業務能力有待進一步提高!我決心以這次述職評議爲契機，虛心接受評議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鑽研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取來年實現自己工作和生活中的美好理想!

最後我在這裏鄭重宣誓：爲____服務，無怨無悔!

特此述職，如有不當之處，請領導批評指正。

升職前述職報告篇6

在職責上勤奮努力。回顧一年來的自身工作。我主要是：

一、注重工作的力。

把握好工作規律，工作有條不紊地。常規性工作和突擊性工作相，統籌兼顧。工作的和任務後就不停留在號召和被動應付上，而是抓，一年來的工作和本院催辦的情況。在“三民工程”活動中工作組周家鄉宋家村，參加每月10號的民情溝通日活動，對該村資料臺帳建設建言獻策，工作進展。溝通，下情上達。鄉里在三民工程物質建設上遇到，尋求市中院支持，多次後，爲宋家村用於購置電腦和投影機的8000元款項到位。周家鄉黨委非常滿意，黨委書記帶上我到市法院表示感謝。今年，在8名公務員考覈錄用上克服人多分散的矛盾，抓緊工作，節約開支辦事。在科級非職務辦理過程中，基礎工作，程序，材料詳實，與區委組織部彙報溝通，思想工作到位，地了8名同志的主任科員的任職和3名副主任科員的材料報送了20名同志的法官等級和警銜，123人次的工資和津貼，幹部任免12人，3人轉正定級，2人的退休手續的辦理，38人次的續職等培訓。工作涉及到個人利益，排查，公開公示，漏、錯。率先在全市法院政治處自身的力量了全省新的人事信息系統安裝錄入工作，的做法在省高院《政工院園地》予以刊登。與此表彰獎勵和教育活動等工作。縣聯動競爭性選拔幹部工作中動員，使我院符合參加，組織挑選。組織學習型黨組織建設。在由區委宣傳部前頭，區委組織部、區機關工委的批學習型黨組織建設情況抽查中，了肯定，被列爲建設學習型黨組織工作六個好的，通報表揚。

高昂的工作姿態。在法院綜合工作20足年餘，任政治處主任也7年有餘。在崗位過長，總會有惰性。一直能夠的心態投入到工作當中去。其主要的原因，工作的性高。能夠把工己任。工作長說明了更多的組織培養，，唯有工作纔是對組織的回報;在工作長，能夠積累更的工作經驗，工作更能夠遊刃有餘，能夠把工作任務得更快;私心雜念少，社會應酬不多，能夠靜得下心來工作，能夠有精力工作，能夠有心思去工作，而不會患得患失，斤斤計較，感到有吃虧，感到組織上有虧待;工作的樂趣，的。人在爲生計奔波發愁時而一份穩定的職業，倍感珍惜，投入。在的工作當中細緻不應付。講求工作，謀劃在前，經常加班加點已融入日常生活中。

在幹部隊伍建設上，能夠與黨組輿論同聲，行動同拍。對隊伍中的思想波動，能夠和黨組一班人合力合拍，協助院長談心交心，做思想工作，化解矛盾，怨氣。在經濟責任審計等涉及法院全局幹部選拔任用組織談話中，能夠從班子團結，法院整體形象，有利於幹部成長的角度談看法，談情況，談建議。在涉及人事、表彰獎勵、教育培訓，能夠原則和標準，工作實績，不搞親親疏疏，不做交易，公道正派。

二、的主要問題

應該說的工作努力的，在工作的定位上追求從要求向更高的層次描繪，考慮工作在前、細緻，注重工作的力，也了的。也清醒地看到有不少的問題和。主要在四個：

在與班子之間彙報、溝通、交流思想、工作少。政工工作是政治處的職能工作，但上是法院的一項全局性的工作。當前在新的下法院的隊伍建設的任務越來越重，要求越來越高，越來越多樣，政工是主力軍，但僅僅靠政工單打獨鬥是做不好工作的，更需要舉全院之力。這就對政工要彙報、溝通、交流支持上了要求。而在點上我做的很，關起門來幹事，交流、溝通、彙報少。

在新的下如何創新思想政治工作辦法不多、思路不寬。思想政治工作中的新問題，創新思想政治工作方法不活，路子不寬，載體不多，內容不新，地、前瞻性工作，更多的是停留在按部就班，以日常工作任務爲主。思想政治工作不活躍，性不強，收到的不。發掘先進、總結經驗、弘揚典型，如何營造向上、奮發爭先，懷有強烈的集體榮譽感和工作責任心的還做得。

在隊伍建設中有畏難情緒，感覺大。新下隊伍建設的難度加大，工作是務虛來的，現在審判工作的任務非常艱鉅。在的情況下再把務虛的工作佈置下去很容易流於，的難度比以往大，很有畏難情緒。現在上面部署的工作越來越多，而且上面的分工細，上頭千條線，下面一根針，二個人要應對上面那麼多的事情，感覺到。

三、今後的努力方向

上述問題和根源，今後的整改措施主要是“拉高標杆追趕跨越，科學發展爭當先鋒”要求，着力五力建設，即：把“創先爭優”的前提，貫穿解放思想的靈魂;把服務力“創先爭優”的關鍵，科學發展的實踐;把制度力“創先爭優”的基礎，深化工作機制的創新;把力“創先爭優”的，務實操作的實效;把免疫力“創先爭優”的保障，體現廉潔從政的要求，在七個深化功夫：

(一)在勤奮學習，履職的能力上深化功夫。學習是勝任本職工作的內在要求和必由之路。要新的歷史條件下的新要求，就要學習，能力和。在學習上要能夠靜得下心來，擠出，真正把學習當作生活、工作責任、精神追求。學習，堅定理想信念，政治素養，鍛鍊道德情操，提升思想境界，實踐人生追求，履職能力。

(二)在服務、總攬全能力上深化功夫。要善於從工作考慮和問題，自覺把政工工作置於中去謀劃、去安排，的政治方向，政工工作服務、服務審判、服務幹警的。

(三)在善於溝通、的能力上深化功夫。要在實踐中養成嚴謹的工作作風，親和的人格魅力，較強的表達能力和能力。要在工作中率先垂範，勤勉敬業，一絲不苟，細緻，以此工作的感召力。面對工作，努力寧靜的心態、從容的心情、理智的頭腦和豁達的胸懷。要地總結經驗，學會溝通，善於溝通，多請示，多彙報，多做解釋工作，努力、理解和支持，工作合力，隊伍建設更上一層樓。

(四)在求真務實、調查的能力上下功夫。政治處主任是班子，但更多的是生產隊長，二個人的來說不把高高掛起。，在工作中要付出更大的努力，不擺花架子，不做表面文章，不流於，親躬親爲，腳踏實地地做工作。，爲使工作更有性，更富有實效效性，對工作中孤立就工作而工作，要勤於總結，要善於思考，多搞調研，工作的質量。

(五)在鑽研、勝任本職的能力上深化功夫。在當前工作任務重，要求高，事情多，人員少的情況下如何使工作遊刃有餘，就要努力：做思想政治工作要活。表彰獎勵工作要新，教育培訓工作要實。幹部任免職級晉升工作要公。法官警銜工資工作要細。考勤績效考覈工作要慎。支部工會工作要勤。

升職前述職報告篇7

本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!

我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較爲詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有着基本上的掌握。

通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。

同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。

一、我司的買斷與鋪貨的結算方式

1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;

買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因爲這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。

2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額爲75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

2)對於結算方式爲買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。

對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。

3、建議：

1)改變結算方式：

a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。

b，購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因爲滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。

c，我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作爲鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。

2)提高客戶信用度

a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作爲資金安全的前提。

b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)

二、客戶掌控以及渠道掌控

通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

1.市場督導。

督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種.種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：

1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有着非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。

2.業務代表。

除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有着莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有着比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：

1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;

2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往擡高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;

3)競品管理，對於競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行爲都要有一定的瞭解，及時把信息彙報給區域經理。

3.區域經理

爲了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。

通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考覈制度，努力達到預定銷售目標。

2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。

3)信息管理，區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。

4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。

5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。

6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。

a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。

以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因爲你的做法是爲了讓增加效益，他也會感到你夠專業。

b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨着階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裏了。

7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。

前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。