工作培訓體會心得體會精品多篇

工作培訓體會心得體會篇1

在這段時刻裏我的作業有了開展有了打破，我時刻據守自己的準則去作業。現在我對我20_年裏的作業做一個總結。

一、實幹精神

咱們作業是需求實幹精神，對待作業要去奮鬥，假如來到作業崗位常識每天好像一個木頭相同的作業，沒有獲得任何的作用，僅僅重複一次又一次，這樣的作業對咱們來說是連累，會讓咱們沉淪，讓咱們變得越來越懶，成爲寄生蟲，不可以給公司發明價值。公司也不歡迎這樣的職工這樣的職工只會讓公司支付卻不會報答公司，是沒有任何含義的。讓咱們的作業體系不前使得公司的競爭力下降，咱們不可以這樣，在其位就要做其事，就做現實，要做出成果做出作用來，而不是成爲一個沒用的人，不斷的奮鬥，去造好，在作業中可以喫苦可以耐得住作業的單調，可以日復一日的作業，不訴苦，不抱怨，纔是一個合格的職工，有所收成就要有所報答，不要計較任何得與失，也不要由於作業遇到困難就推說，用自己的雙手，用自己的盡力做好作業，做出成果出來一次次盡力作業，纔是正確的，不要被困難所困擾，盡力做好自己的作業，在自己的崗位上做到自己能做的。

對待作業的情緒始終如一，心態要好，作業要仔細，盡力把公司組織的作業要放在心上，不隨意的敷衍，不想着躲避。

二、積極進取

盡力作業，不斷盡力是咱們有必要要做的，可是要想做好需求咱們去學習，需求不斷的行進，不進則退，在作業崗位上也是相同的，假如在作業中不知道盡力奮鬥，不知道不斷奮鬥只知道做着等候，不去加強本身，不去補償自己的缺乏，這樣的咱們更本就不能在作業中做出作業，做出成果的，想要做到自己能做到的就有必要要盡力去學習，去汲取別人的經歷教訓。

咱們學習別人成功之處，更要考慮別人失利之處，成功不可以仿製，可以學習，失利咱們可以從失利中總結其間的的道理。咱們作業會逐漸加深，由簡略都雜亂，逍遙做好就有必要要時刻學習，積極進取，盡力的讓自己變得愈加優異，愈加博學纔可以在崗位上做得更長，更好。

三、聯合奮鬥

公司是一個咱們庭，咱們庭有許多成員，咱們也是其一，想要讓他變得更好就需求咱們聯合，需求咱們共同盡力，共同去奮鬥，纔可以闖出一番新天地，個人的力氣與集體的力氣是不同的，個人力氣永久的是有限的，集體的力氣纔可以爆宣佈更強壯的潛力，公司想要開展好離不開集體的力氣，就離不開聯合，聯合纔可以代表咱們是一條心是樂意一同盡力的，把咱們的力氣用在一點纔可以爆宣佈百倍力氣，聯合纔可以使得公司愈加凝集，纔可以讓公司在很多的競爭者中，拖一個人出。一個公司的搶到需求咱們的聯合。

以上是我的作業總結，是我的這段時刻的作業心得，我理解了作業的真理，知道要做好作業我應該要走的方向。

工作培訓體會心得體會篇2

20xx年6月9日——12日，我非常榮幸的參加了由團市委組織的20xx年少先隊工作者培訓班的學習。從前年開始踏上少隊輔導員工作崗位以來，對少先隊工作知之甚少，在工作中一直非常茫然，不知道怎樣去開展好學校的少先隊活動。通過這次培訓使我對少先隊輔導員這一概念有了進一步的認識和理解，明確了今後自己工作的方向，可謂受益匪淺！下面淺談一下自己的心得體會。

一、培養孩子們自主意識，鼓勵個性化發展。

自主意識是人的意識的本質特徵，要使孩子們的個性獲得健康的發展，適應社會，必須培養孩子們的自主意識，讓孩子們能正確地認識自己，看到自己的優缺點，通過自我調控，保持健康的心理狀態，養成良好的行爲習慣。孩子的心是一塊神奇的土地，種上合適的種子，就會有花朵綻放。在隊活動中，我們要求輔導員首先要尊重隊員的意願，聽取隊員的意見，營造民主氣氛，做好孩子們的參謀，讓隊員自主地開展活動，在活動中認識自我，培養孩子們自主自立的意識。我認爲在工作中應該放開手去做，多一點自信和塌實的努力，目標其實並不如想象中那麼難以企及，事情也總能朝好的方向邁進。內心的強大與堅定，是自信地做好每一件事情的保障。

二、以“大愛”做小事

中國少年先鋒隊是少年兒童學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是建設中國特色社會主義的預備隊。黨和國家對少先隊工作都無比重視。我們要站在爲黨爲國家爲社會的戰略高度上來做我們的事業做我們的工作。少先隊的教育不同於學科教育，它始終都以活動的形式進行，以體驗教育爲基本途徑，讓隊員在實踐中鍛鍊，自我教育，輔導員做好引導鼓勵和示範作用。所以一切工作都要落實到行動上。要掌握好輔導員的工作方法，努力培養少先隊骨幹分子，處理好各方面的關係，工作中着眼全局抓好典型。

三、要不斷提高自身素質和修養

作爲全體少先隊員無比信任的楷模，輔導員本身就要高素質、高水平。首先要有政治素養，因爲只有在思想政治上達到一定的境界，才能更好更理智地處理少先隊工作中紛繁細小的工作而從中找到工作的價值，並且更理性地具有前瞻性地抓好少先隊隊伍建設。其次，輔導員要永葆童心，寓教育於活動中，並且利用自身優秀的語言藝術、巧妙的方法、紮實的教學基本功引領孩子開展活動達到教育目的。輔導員還要寫作出衆，會撰寫活動設計方案、經驗總結、理論文章等，且體魄健康，富有幽默感，多才多藝，使少先隊內部始終保持強大的凝聚力，使少先隊活動生動有趣。所以，提升自我素質是永遠的課題。

四、增強少先隊員信心，磨練意志

信心是由認識和情感轉化爲意志的中間環節。意志的磨練，本身就是一中人爲的鍛鍊。在日常的教育教學和班隊活動中，要有意識的給學生設置有一定難度的活動，引導他們在實際的鍛鍊和艱苦的磨練中培養意志力，使他們看到自己的長處，從而在學習上增強奮發圖強的信心。

這次培訓還參觀了閘北區永和國小和徐彙區的向陽國小，兩所學校給我留下了深刻的印象，特別是向陽國小的洪雨露老校長，他的精神氣給我很大的鼓舞。通過這次培訓，對我啓發很大，開闊了眼界，增長了知識，更新了觀念，讓我對自己平常的工作有了更多認識、探索，以上幾點僅爲我的一點心得，淺顯、粗陋，在今後工作中，我一定更加註重業務學習，更好地服務於青少年！

工作培訓體會心得體會篇3

懷着一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關係的管理等等進行了詳細介紹，並對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關係的建立和維護。並且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，採用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕鬆的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當朋友，纔會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善於銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作爲業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細緻，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，爲客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關係在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恆心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

工作培訓體會心得體會篇4

爲了使新進教師儘快適應學校的教學活動，幫助新進教師儘快適應與成長，學校組織了“青藍”結對計劃。

第一週我學習了全過程的教學規範並且重點學習了教師課堂教學管理規範及教學事故認定。作爲一名教師首先應該嚴格遵守教學規範。在課前應當充分做好備課準備，備全教學資源；在課中要嚴肅執行課堂教學規範，嚴格維持課堂紀律；在課後要及時撰寫課堂教學反思。其次，教師教學紀律和行爲規範在教學活動中也十分重要。教師要發揮爲人師表的作用，嚴格遵守教學紀律。教師本人是學校裏最重要的師表，是最直觀的、最有教益的模範，是學生活生生的榜樣。教師作爲人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要爲人師表。因此，此次培訓對我受益匪淺，讓我們更加規範了自己的行爲，我會在今後的教學活動中更加嚴格要求自己，遵守教師的行爲規範，做到着裝規範，做到服飾整潔，言談得體，舉止文明。除此之外，培訓的課程中王老師還培訓了相關的課堂常規。對於我剛參加工作有很多地方都需要去認真全面地的學習，作爲一名教師教學基本功必須紮實，首先我應該快速適應自己的崗位，在教學活動中做到語言清晰流暢、簡練和生動；板書也要書寫規範，演示正確和清楚。其次，在今後的課程講授中我會注重自己的儀表儀態，爲學生樹立一個榜樣。最後，在今後的授課中我會兼顧知識的傳授和能力的培養，做到既教書又育人。

通過第一週的學習，我基本熟悉了全過程的教學規範，這是一個良好的開始，在今後的學習過程中我會認真學習，爲今後的工作打下一個良好的基礎。

工作培訓體會心得體會篇5

來到公司只有一個星期的時間，除了對公司的產品有了初步的瞭解，對組訓工作的具體的情況還不是很熟悉，以使得工作難以開展。

作爲一名初來的實習組訓，有辛的參加了公司組織“實習組訓專業技能入門培訓”，對於我來說相當的有必要。

通過“組訓人員的職責與定位”的培訓，進一步瞭解了組訓人員的與定位主要在於組織管理、業務發展。同時瞭解了各組訓崗的主要的職責：教育訓練組訓在於培訓，人力支持組訓在於增員，銷售支持組訓在於業務，網點組訓在於服務網點。

通過nbss需求導向式銷售流程的培訓，瞭解到了結合河源的實際情況的一些新的銷售技巧，如：客戶多爲緣故市場，約訪方式可以多樣化;轉介紹的新方法。

通過“早會流程及動作要領”、“議經營導論”、“專題製作與講解”及早會運作演練的學習，初步瞭解了公司的會議的重要作用及會議經營的一些方法，早會流程及運作、專題的製作與講解的方式方法、早會運作中應當注意的各項事項。

通過其他方面的學習，瞭解了公司表報系統的使用和活動管理的一些方法，產品說明會的策劃和各項注意事項，二早的召開的方式方法和作用，組訓工作日誌的使用方法和作用。

總之，通過這次的培訓，對組訓工作有了比較系統的瞭解，同時也學到新的工作方法和技巧，對接下來的工作開展很有幫助，希望公司可以多舉辦一些相關的培訓。

工作培訓體會心得體會篇6

唐夢

本學期我擔任高一年級（16）班班主任工作，回首這半個學期的班主任工作，可以說是充滿了挑戰、辛酸與滿足。在這半學期的工作期間，我不斷地摸索、學習、嘗試，通過不斷的實踐，對班主任工的作程序有了一定的瞭解，同時亦對班主任工作的重要性有了較深刻的體會。下面，我想從四個方面談談自己班級管理的心得體會：

一、明確的目標和方向，是班級管理的風向標

開學伊始，在和學生初步接觸後，我對16班的學生有了大概的認識。16班學生整體上都比較"靜",屬於那種比較乖的學生，有個別學生比較調皮。通過第一次大掃除，發現班級學生的凝聚力和班級意識都很薄弱；通過課堂反應，我發現本班學生不善於思考，也不願意積極主動回答問題。針對這些情況，我制定了本班的目標和方向。班級的16字目標是：刻苦學習，自律高效，牢記目標，勇往直前。班級的方向是：全力以赴，爭創優秀班集體。在班級佈置時，將我們的班級目標製成了標語，貼在牆上，以此來提醒和激勵班級學生不斷努力，不斷完善自己，大膽提問，勇往直前。班級目標和方向確定後，不僅使我對班級管理有了明確的方向，也使16班全體同學有了努力的方向。

二、優秀的班幹部團體，是打造優秀班級的關鍵

班主任不可能事事鉅細，對班級所有事情很難做到一一過問，更何況班主任在班級裏待的時間也是有限的，班級的一些細小問題，班主任不能及時發現。針對這些問題，開學第一週我在班內選舉了班級幹部，使得班級工作的展開變得更加順利一些。

經過一個多月與學生的朝夕相處，我對班裏學生的瞭解也更加深入，一些有擔當和管理能力的學生脫穎而出，因此，我對班級幹部重新調整，同時也增加了新的職務，設定了小組學習組長，班級紀律幹事，公物管理幹事，每週值日班長等。使得每一位學生都能參與到班級管理當中，出現了人人爲班爭光彩，班級不斷創優秀的場景。優秀的班幹部團隊發揮了帶頭和管理作用，使我班多次獲得了紀律、衛生流動紅旗，多次被評爲跑操優秀班級，黑板報也曾被選爲優秀黑板報等。這些榮譽的獲得，都離不開優秀的班幹部集體，它是我打造優秀班級的關鍵。

三、不懂就問，不斷完善自己的管理方式

班級管理過程中，事情多，問題也多，對於剛當班主任的我來說，真是千頭萬緒，有的甚至不知道該如何解決。通過與我的導師劉麗琴老師交流溝通後，這些問題都得到了很好的解決。感謝劉導師的悉心指導，使我能夠認識到自己的問題，不斷完善自己的管理，快速地成長爲一名合格的班主任。

1、對學生要以柔克剛，用真情感化學生

剛開始帶班時，

我對學生非常嚴格，從未對學生笑過，一段時間後我發現學生與我是兩張皮，班主任在與不在完全兩個樣，一些男生管理起來比較困難。同時由於平時的嚴格化，導致一些學生對班主任的管理產生了逆反心理。

通過和劉導師及一些老班主任的交談，發現自己的管理模式存在問題，因此我其進行了調整——對學生進行"以柔克剛".首先改變自己的管理方式，在嚴格化的同時投入情感，真心實意地爲學生服務。具體如下：一是，在與學生的日常交流過程中，偶爾開開玩笑，多給學生一些微笑。二是幫助學生整理內務，親身示範，教學生如何疊被子，如何掃地、拖地等。三是，隨時給學生提醒生活中的一些細節問題，表達對學生的關心。如，跑操後，不要脫衣服，防止感冒；天氣轉涼，提醒學生加衣服，防止凍壞；提醒學生回家帶上牀單被子，週末及時清洗，保持個人衛生等。四是，跟班裏的每一位同學談心，瞭解他們的學習與生活情況。五是，爲班級做一些力所能及的事情，如學生在學習的時候，看到地面不整潔，親自打掃，爲學生做好示範與榜樣。全心全意地爲每一位同學服務，讓學生認識到一個有血有肉、有情有義的班主任。通過一段時間的轉變，我發現與學生的關係得到了改善。具體表現在兩個方面，一是學生願意與我親近，甚至願意將心中的悄悄話告訴我；二是，班級管理效果有明顯提高。

2、把自己變成"學生",真正融入到學生中去

有一段時間我班的課堂紀律比較亂，作爲班主任，我很想知道爲什麼會這樣，通過和劉老師交流後，我把自己的辦公桌搬進了教室，成爲了16班的"新學生".在我沒課的時候，我就以一名"學生"的身份坐在教室聽課，時刻關注學生的課堂表現，針對問題學生，及時發現及時處理。課間沒課時，也待在教室，督促學生合理安排自己的課間時間。一段時間後，我發現課堂紀律與課間紀律明顯改善。

3、拉近與學生的距離，走進學生的心裏

班級裏有一些特殊學生，由於家庭原因，他們性格上存在一些缺陷，在與同學和舍友的相處過程中不太融洽。針對這些學生，我經常與他們談心，關心他們的學習、生活等，經常給他們說一些鼓勵性的話語，表揚其進步，講解一些爲人處世之道，讓學生感受到溫暖。通過不斷的交流和鼓勵，這些學生願意與我說心裏話，與班級同學和舍友的關係也得到了改善。個別學生從不願意與他人溝通到建立良好關係，再到擔當本班的班幹部，積極主動地參與班級管理，進步很大。

4、班級學風建設，不能等待

臨近期會考試，我發現大部分學生的學習惰性越來越強，多科作業不能按時上交，並且抄作業現象也較嚴重，因此針對我班學生的特點制定了適合我班學生的學風建設方案。首先，設置了班級紀律日誌本，每天輪流一名學生擔當本班的紀律值日班長；其次，建立班級每日作業記錄本，要求學生合理安排自己的時間，並且按時交作業。最後，爲了使學生在規定的時間準時到達教室，迅速安靜下來，採取晚飯後定時看電影，其內容必須對學生起到一定的教育作用。經過一週的實踐，我班學生遲到現象和作業上交率都得到了改善。這些成績的取得，離不開劉導師及各位老班主任的幫助，在以後的工作中，我會更加虛心地向他們請教，不斷完善自己的管理方式。

四、繼續努力，不斷創新，成就學生，幸福個人

在這一學期的班主任工作中，我深刻了解到班主任的管理工作是瑣碎的、勞累的，但同時又是充實的，快樂的，充滿收穫的。要做好班主任工作，一定要有耐心和頑強的毅力，始終保持"鍥而不捨"的態度，從學習、紀律、課間等各個方面，長期負責，耐心做好學生工作；同時，要多給予學生一些鼓勵和幫助，努力使得他們的思想言行、學習態度、紀律觀念等穩步提高。我知道，今後還有很長的路等着我去開拓，去探索，我會繼續努力，不斷創新，力爭培養更加優秀的中學生和更加優秀的班集體，成就學生，幸福個人。

工作培訓體會心得體會篇7

做爲一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因爲他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

首先，我想從自已做爲一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因爲他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經常性約客戶過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，爲客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的爲他着想，可以放心的購房。

6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因爲你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

8：與客戶維繫一種良好的關係，多爲客戶着想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成爲朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

以上就是我的房地產銷售技巧，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！

工作培訓體會心得體會篇8

尊敬的領導及各位新員工：

大家好，我是來自xx院土建室的xxx，首先對你們加入大地表示歡迎，同時也很高興我們的集體又注入新鮮的血液。非常榮幸今天能和大家一起分享我入職一年的感想與領悟。

（圖片：土地-大地、大樹-自己、太陽-榮譽）

去年的今天，我和大家一樣心懷夢想，抱着一顆熾熱又忐忑的心加入了大地，也許一年後的你們也會發現那是一種心靈的歸宿，是一顆無處安放的事業心找到了溫暖的家。

如今，在大地工作了一年，正如這張圖片所描繪的那樣，我將自己比喻爲一顆茁壯成長的大樹，腳下的這片‘大地’是一片肥沃的土地！是一片孕育優秀人才廣袤無垠的沃土！在這裏我享受着陽光帶來的溫暖。

（圖片）仍然深刻的記得去年謝總對我們的忠告：有準備，有夢想，會幹事，實幹事。這短短的十二個字，用它的力量一直指引着我，給我方向。我是幸運的，走進大地是我人生的階梯，是我人生的轉折。

（圖片）工作思想（培養成就感）

從一個只會紙上談兵的大學生，逐步成長爲一名設計工程師，在大地上留下自己的足跡，併爲人生的藍圖留下一個個不可磨滅的痕跡，這份工作給了我莫大的成就感。而這種成就感是我面對困難的動力，積極工作、努力奮進的源泉，慢慢地你會喜歡上挫折，喜歡上更具挑戰的工作，因爲只有在挫折中才能成長，只有完成更具挑戰的工作，才能證明自己存在的價值。

前段時間，有幸被派到工地，解決現場施工問題，當現場人員親切的稱呼‘張工’時，內心深處油然升起無比的自豪感，因爲我的職業得到了他人的尊重，我的價值得到了他人的肯定。

其實，現場的部分技術難題也有讓我拿不定注意的時候，尤其當你作爲工作資歷尚淺的員工，去面對甲方刁鑽的問題時，你會忍不住的沮喪，懷疑自己的能力和知識容量。

這個時候最需要的就是自信！在對方面前從容的表達自己的意思和觀點，會增加你話語的力量，這樣你就可以把自己的觀點滲入到對方的思想中，從而達到說服對方的目的。

最後出色的解決了問題，這個時候明顯的察覺到他們對我的認可以及肯定的眼神。我在她們的肯定和認可中尋找到了榮譽感、價值感、成就感。大地是一個可以充分施展個人能力的舞臺，抓住每一次機遇展示自己，並從工作中尋找快樂，來成就自己的滿足感。

（圖片）工作能力（自我能力提升）

當然，獲得這種成就感的前提是不斷地努力，來提高自己的工作能力。對於我們設計人員來說，自我能力的提升是源於工作經驗的積累以及對工作規律的歸納和總結。

剛接觸到這份工作時，我深刻的感受到‘書到用時方恨少’。因爲沒有實際工作經驗，從一個小小的項目做起。我也質疑過自己，能否勝任這份工作，一度的挫敗感佔據內心，想必大家也會經歷我這樣的心理波折期。

至今還清楚地記得，做第一個大單體工程的時候，絞盡腦汁、窮途末路、所有的挑戰向你撲來，幾個小時的加班努力，自認爲很滿意的設計成果被一句話否決，計算錯誤、重新設計、重新修改，鋪天蓋地的絆腳石，時刻衝擊着我的心理防線，挫敗感、失落感、迷失感充斥着內心。當時經常告誡自己‘別人能做到的我一定要做到’，‘別人會設計的我一定要設計出來’永遠不說‘我不會，我不行’堅信自己可以完成。

遇到問題首先調整自己的心態，其次尋找解決的方法，要充分利用周圍的資源，整合身邊的資源，汲取養分，虛心向同事討教，討教的同時尊重他人的意見，誠懇的聽取建議，謙遜的表達觀點。同事真切的教導，安慰了我的心理，也幫助我堆積了知識的厚度，克服了困難，最終出色的完成了任務。

大地的資源還有很多，需要我們用心去挖掘。隨着工作時間的推移，我開始對大地有了依賴感。在這裏我找到了歸屬感，安心的將自己人生這座大廈的基礎放在這片肥沃的土地。不再畏懼錯誤，害怕失敗。只要努力汲取‘養分’一定可以成長爲一顆參天大樹，成爲棟樑之才。

（圖片）工作方式（時間觀念、效率）

上班之後你會發現，工作任務無窮無盡。

凝聚一批有責任心、有事業心、有共同志向的精英

共建一個有信譽度、有知名度、有持久生命的平臺

（圖片）它是我們的生命力，記住它在大地你將不會迷失方向。

（圖片）我想大家對這張照片並不陌生，沒錯他就是我們國小課本的文章，《吃水不忘挖井人》的插圖，至今對文章仍然記憶猶新（圖片）當我們汲取‘養分’成爲參天大樹的時候，請不要忘記我們腳下的沃土，是它給了我們成長的機會，是它給了我們享受陽光的平臺。

（圖片）最後，有一段話讓我們大家一起共勉：

每一條河流都有自己不同的生命曲線，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生命有的時候會像是一粒泥沙，有可能慢慢的就會像泥沙一樣沉澱下去，一旦沉澱下去了，你就不用爲了前進而努力，但是你將永遠見不到陽光了，我們一定要有水的精神，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地衝破障礙，當你發現時機不到的時候，積累自己的厚度，有一天時機來臨的時候你就可以奔騰入海，成就自己的生命。

（圖片）謝謝大家，我的演講到此結束，再次對你們的加入表示歡迎。