青協的工作心得體會參考多篇

青協的工作心得體會篇1

繁忙的銷售工作又再次告下了一個段落，在這段時間裏我自我感覺獲取了相當多的成長，對於店裏前輩同事的一些教導也多了一些自己的心得，對於未來更是充滿希望。我很感激能夠在店裏做銷售，也非常感激店長和各位同事平日裏對我的教導，雖然平日裏我總是顯得有些笨手笨腳的光給大家添麻煩。但是這段時間我獲得的進步和心得還是讓我感到非常的喜悅，迫不及待的想要分享給各位同事領導。

一、服裝與銷售的知識

正所謂三百六十行，每一行都有着自己的學問，問鼎每一行頂點的纔可自稱狀元。雖然我現在只是一名初學者，與服裝銷售行業的狀元稱號還差得遠，因此我更加要增加自己學習的時間，多去了解服裝銷售行業的點點滴滴，不求做到信手拈來，但求做到能夠將其大概的記在心裏，用在工作上。在客人來的時候能夠根據客人的風格和氣質推薦合適的商品，並且在客人猶豫不決的時候提出自己的建議供其採納。最重要的是能夠抓準客人的心理，揣摩住他們的心思針對性的進行推銷。

二、自身的心理培養

做銷售最不能有的就是內向，一定要做到熱情大方，不能因爲害羞之類的因素影響到自己的工作。當然店裏面也有應對的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運動，並且互相鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一開始的時候我整個人害羞的緊張成一塊了，僵硬的都不知道該怎麼做，感覺跟周圍的同事們都有着很大的鴻溝和區別。但是後來還是災店長和同事的鼓勵下參與了進來，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一開始那個甚至都不敢發出自己的意見的新人心態。

三、心得體會

總而言之，銷售是一門學問，是一門需要花上足夠的時間去鑽研的學問。不花上足夠的時間和精力是永遠無法在工作中取得成效的，也永遠都無法奪取行業的狀元稱號。當然，現在的我距離這些都還遠得很，但是這終歸是一個好的目標，我現在的每一點進步都讓我距離這一階段目標更進一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得一定的成就，在店裏，在服裝領域閃現出屬於自己的點點光芒。

青協的工作心得體會篇2

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。

而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。

第一要真誠：你可以僞裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。在這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是學學搞笑，學生還終歸保持着學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關係複雜。

得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。

作爲一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以爲自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自己知道的是多麼少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

青協的工作心得體會篇3

在國際市場，長飛公司已累計出口光纖光纜產品約1000萬芯公里。產品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區，國際市場佔有率超過10%。

在引進現代化生產技術的同時，長飛公司也引進了現代化的管理方法和制度，尤其是現代化的質量管理程序，使長飛公司的每個生產環節都處於嚴格而科學的質量控制之中。

1993年，通過荷蘭kema公司的全面審覈，長飛公司成爲全國光纖光纜行業第家獲得iso9002國際質量體系認證的企業。

xx年，長飛公司採用erp系統啓動企業資源計劃體系，從原材料的採購、合同評審、產品生產、成品交付直到售後服務，實行全過程質量監控，確保產品、工藝和服務滿足用戶的需求。

xx年，長飛公司獲得iso9001：xx版國際標準認證，這預示着長飛公司的質量管理體系已經由當初的引進、借鑑模式，發展到自我完善和不斷提高的模式。

到xx年年，它的單跟光線預製棒拉絲長度突破xx公里，並榮獲“中國製造企業500強”稱號和“中國光纖光纜三十年最具影響力企業”稱號。

跟隨着工作人員，我們大致參觀了下光纖光纜相關產品生產過程的流程，對整個預製棒的生產有了很好的瞭解。

xx自1999年成立以來，將多模光纖產業化作爲項重要工作，實施了跨越式發展戰略。首先，在原中試車間，通過提升設備性能，增加新pcvd設備，改進工藝技術等措施，就使xx年的光纖年產銷量比1999年增加了5倍。同時，在武漢中國光谷新建的光纖廠即將投產，除了大規模生產單模光纖之外，還將採用最新代的pcvd設備生產高性能多模光纖，生產能力將在現有基礎上再增加4～5倍。在新代50/125多模光纖的研究方面，dmd測量是不可缺少的技術。xx早有準備，研發人員收集、研究了相關技術資料，購買了dmd測量設備，進行了消除rip缺陷的工藝研究。

xx科技有限公司，公司簡介：xx科技股份有限公司（xx）是國內優秀的信息通信領域設備與網絡解決方案提供商，國家科技部認定的國內光通信領域唯的“863”計劃成果產業化基地、“武漢中國光谷”龍頭企業之。

公司1999年成立，xx年xxa股在上海證券交易所上市。xx主要發起人武漢郵電科學研究院，是中國光纖通信工程研究中心、中國光通信的發源地。中國的第根光纖、第個光通信工程以及系列重大科技成果都是在這裏研製完成的。

xx掌握了大批光通信領域核心技術，其科研基礎和實力、科研成果轉化率和效益居國內同行業中之首，參與制定國家標準和行業標準0多項。近年來，xx承擔了國家"十五科技攻關計劃“40gb/ssdh光纖通信設備與系統”、“自動交換光網絡”、國家863計劃“tbpsdwdm傳輸系統研製”等項目的研發與產業化，代表國家向世界領先科技技術衝擊。

xx是國家基礎網絡建設的主流供應商，其產品類別涵蓋光網絡、寬帶數據、光纖光纜三大系列，光傳輸設備和光纜佔有率居全國首列，10萬套設備在網上穩定運行，100餘萬皮長公里光纜裝備國家基礎光纜幹線網；代表業界最高水平的ulhwdm、3。2tdwdm、ason系統率先應用於電信運營商的國家級幹線網絡；ftth率先成熟商用創新的網絡設備、完善的客戶服務和個性化的解決方案，持續爲客戶創造長期價值。xx堅持走可持續發展的產業道路，在信息網絡安全、計費軟件、集成業務等領域也取得了不俗的業績。

xx本着"創新、服務、盡責、共同發展"的企業精神，將進步提升資本的運籌能力、資產的運作能力、產品的開發能力、市場的拓展能力、高質量的服務能力、強有力的行政管理能力，圍繞主業發展、核心能力的培育和整體優勢的發揮，把"烽火"品牌做大、做精、做強，爲通信技術的研究與應用開闢新的篇章。

產業規模

xx擁有亞洲流的生產基地，總面積約8萬多平方米，包括現代化的通信系統設備生產車間和光纖光纜製造車間。先後引進了具有當代國際先進水平的各種技術裝備和生產線50多條，年生產能力達50億元人民幣。

研發實力

xx長期專注於通信網絡從核心層到接入層整體解決方案的研發，歷年來承擔了國家“八五”、“九五”、“十五”期間光纖通信領域內絕大部分“863”、“攻關”項目，並朝着實用化推進。

xx每年投入大量的科研經費，並實施以人爲本的人才戰略，擁有包括中國工程院士、itu—t專家組成。

xx年12月22日—24日，09級通信班在學校教務處的安排下，到青島利客來商貿集團下屬的李村公園利客來進行了爲其三天的營業員課程的實訓，並取得了圓滿成功。

爲了鞏固和提高學生專業技能，培養學生分析問題、解決問題的綜合能力，09通信班的15名同學在教務處主任以及營業員課尹老師和班主任的帶領下，分配到李村公園利客來的糖酒副食、化妝品、蔬菜水果、日化和收銀臺等五大部門，進行了形式多樣、內容豐富的實訓和學習。09通信的這15名同學吃苦耐勞、勤於學習，虛心向利客來的師傅請教學習，受到利客來商貿集團領導的好評。

通過三天的實訓，學生們進行了營業員課程的實踐操作，即順利完成了實習任務，也達到了實習和鍛鍊的目的，圓滿完成了教學計劃。共計完成實習總結15份。

組織學生從理論走向實際，從課堂走向社會，這在我校是教學改革的個重大舉措，這種實習活動的開展爲我校學生工作今後的發展方向提供了新的可借鑑的經驗，對拓展學生素質教育起到了積極促進作用，同時也是理論教學與實踐操作完美結合的具體體現。

青協的工作心得體會篇4

“加強隊伍正規化建設、統一半軍事化管理”是海事局加強隊伍建設的重要舉措，在中心的精心組織下，我參加四期軍訓，前兩期軍訓已結束。我從事辦公室工作，平時缺少運動和鍛鍊，軍訓對於我重要而必需。因此，我非常珍惜這次軍訓機會，做到嚴於律己，謙虛謹慎，認真訓練，努力提高。這次軍訓，對我磨練意志、培養風格，優化理念、充實經歷、提高能力幫助很大，爲以後做好本職工作打下良好基礎，深感受益不淺。

“立正、稍息、跨立、蹲下、起立、向右轉、向後轉、齊步走、跑步走、脫帽、戴帽、敬禮、禮畢……”，這些看似簡單的軍訓動作，要做好還真不容易。我想既然來參加軍訓，就要以_人的身份做好每一個動作，這不僅僅是做好動作，增強體能，更重要的是要通過軍訓，昇華自己的意志風格，具備_人精神，去做好自己的工作。“不經一番寒徹苦，哪來梅花撲鼻香。”沒有汗水的澆灌，怎能收穫成功的喜悅?沒有勤勞的付出，哪有實現夢想的甘甜?我抖擻精神，咬牙切齒，全神貫注投入訓練，兩期軍訓下來，我發現自己真的變成了一名_人，那整齊劃一的動作，那堅定有力的步伐，莫不象新時期一名威風凜凜的漂亮女兵。

通過兩期軍訓，我不僅經受了鍛鍊，提高了意志風格，具有_人風範精神，更獲得了新的理念與感知。我作爲一名辦公室人員，要實現海事局提出“技術精湛、管理精細、裝備精良;文化先進、服務先行”的“三精兩先”目標，除了加強自身建設，提高政治思想覺悟與業務工作技能外，首先要樹立團隊意識。一個人的力量總是有限的，只有集體的力量是無窮的。要強調團隊合作的重要性，把自己融進團隊，加強溝通與交流，做到互幫互助，使大家團結一致、齊心協力做好工作。

青協的工作心得體會篇5

幼兒園的安全工作任重而道遠，老師和幼兒的安全意識很重要，幼兒由於年齡小，自我保護意識較差，因此，根據我班根據幼兒的實際情況，制定了安全工作計劃，並開展一些相應的安全教育活動。

一、在日常活動的各方面對幼兒進行安全教育。

讓幼兒們知道了“不跟陌生人走，不隨便跟陌生人說話”、“不吃陌生人送的食物”、“不遠離集體單獨行動”、“遇到危險如何逃生”“安全標誌知多少”以及“遊戲活動安全注意事項”等。通過這樣的競賽活動，認識一一些安全標誌，增強了幼兒的安全防範和自我保護意識和能力，對保障幼兒安全工作起到了積極作用。

二、進行安全工作自查，及時地對班級裏的桌椅，午睡室的牀鋪等進行檢查，及時地進行修理，防止一些不安全隱患的存在;

班裏的老師就一日生活中容易出現的不安全因素進行排查，如午睡時，多提醒睡在上鋪的幼兒不站起來，提醒幼兒不帶小玩具進午睡室，盥洗活動中不吵鬧，不推不擠等等，排除幼兒自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，書包裏不放危險性的物品，如小刀等一些尖銳物品，進一步強化幼兒的安全意識。

三、安全教育滲透於一日活動中。

1、通過談話，觀看安全教育錄像等活動，利用發身在身邊的一些事故對幼兒進行教育，使幼兒瞭解一些安全事故及自我保護的案例，提高幼兒的自我保護能力。

2、在教學活動中，如人體的骨骼，讓幼兒在認識骨骼的基礎上了解我們應該如何保護好自己的骨骼，使骨骼不受到傷害。

幼兒能夠積極地參與討論，如：不同高處往下跳，以免發生骨折，遵守交通安全，以免發生安全事故，傷到骨骼等等。

總之，安全工作是一項長抓不懈的工作，只有把安全工作放在首位，才能保證幼兒的身心得到健康的發展。

青協的工作心得體會篇6

光陰似箭，20__即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

一、年度工作情況

1、熟悉瞭解公司各項規章制度。我於__年9月進入公司，爲了更快更好地融入公司這個團隊，爲以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉了公司的企業文化，學習專業知識。通過了解和熟悉，我爲能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度爲準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試。

2、熟悉工作流程，作爲戰鬥在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以後顧客進行分析，研究，我對顧客的實際情況做較爲客觀的預測，爲下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。

3、與各個市場的同事溝通和協調。工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參與，努力和宣傳。並且離不開公司領導的幫助和關心。

二、存在的不足以及改進措施

__年已經結束，回想自己在公司3個多月來的工作，閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在和顧客溝通的過程中，由於對專業知識掌握有缺陷，又礙於面子，造成講解出現錯誤，不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我師，在以後的工作中，我要主動加強和同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己。

2、缺乏計劃性。在工作過程中，特別是待攻單的顧客，由於缺乏計劃性，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要做事加強目的認識，分清主次矛盾，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄。自己的專業面狹窄，對其它專業知識比較缺乏，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高自己，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

青協的工作心得體會篇7

轉眼間，璐璐五歲九個月了，已經有了三年的學齡，再過一年就就應進入國小學習。如何更好地讓璐璐儘快適應以後的國小學習生活呢？是繼續留在私立幼兒園還是到天台崗幼兒園讀書，着實讓我們家長費了一番心思。透過對孩子在天台崗幼兒園一個月的學習生活狀況的觀察，我們十分慶幸選取了__幼兒園，璐璐的學習成長效果立竿見影。

一、重塑孩子性格：

每一位父母，都期望自己的孩子用心向上，陽光快樂。璐璐一向是一個乖乖女，在私立幼兒園時，算術、拼音、英文等方面取得了很大的進步，但是璐璐在幼兒園裏表現得十分拘謹，不自信，不能正確表達自己的喜好。雖然我們與校方進行了多方面、多層次的溝通和交流，但是璐璐膽怯的個性一向未得到有效的改觀。進入天台崗幼兒園後，鄒園長細聲的詢問和鼓勵，給璐璐緩減了新學校、新環境的壓力。張老師引導孩子：在與別人交流時，要看着對方的眼睛等等細節的培養，使孩子逐漸敢於與別人應對面的交流。同時張老師、唐老師在日常的學習生活中給了孩子更多鍛鍊的機會，如分配孩子當小組長、小班長等，不僅僅提升了孩子的榮譽感，同時鍛鍊了孩子的膽量，培養了孩子的組織潛力、管理潛力。九月底，璐璐心中的偶像――小鹿姐姐來校和大家親密接觸，使孩子覺得自己走出了天台崗，走出了重慶，和全國的小朋友們在一齊。透過短短一個月的學習生活，璐璐變得比以前更活潑、開朗，更大膽了。

二、規範孩子行爲：

如何把璐璐培養成一名健康、聰明、合格的“準國小生”呢？進入天台崗幼兒園後，老師對璐璐從坐姿、站姿、舉手、集合、傳椅子等環節一個一個地引導，僅量以國小生的標準來要求孩子，同時採取樹立學習榜樣等方式培養璐璐上課專心聽講，不做小動作，不亂插嘴，用心開動腦筋等良好的學習習慣；透過參加學校升旗儀式，對璐璐進行愛國主義教育；透過幫忙教師做衛生、教育璐璐和小朋友們友好相處，讓璐璐從小養成尊敬老師，尊重長輩，愛羣衆、愛勞動的好品德；爲提高璐璐自力更生潛力，老師要求孩子“自己的事情自己做”，回到家後，我們也用心配合學校，改變了全家圍着璐璐轉的生活習慣，璐璐生活自理潛力有了很大的提高，目前璐璐已學會自己穿衣、自己洗漱、自己收拾文具、玩具、自己洗碗、自己掃地等基本生活技能。透過一個月的學習，璐璐變得比以前更懂事，行爲更規範。

三、培養孩子學習興趣：

如何培養孩子學習興趣，是老師、家長最關注的問題。天台崗國小針對孩子特點選取了一套適合孩子興趣的教材，資料涉及語言、數學、拼音、社會、寫字、音樂、美術等資料，把學習知識融入到孩子接觸的日常生活中，大大啓發了孩子探索自然的強烈慾望。在學習中，老師們充分發揮自己的潛力和特長，對璐璐多方引導和啓發，璐璐普通話較以前更標準，繪畫更富有想象力，國際象棋改變了璐璐思維方式，尤其老師在孩子中實行“小紅花”制度，激發了孩子爭當先進的學習熱情……豐富多彩的學習生活，使璐璐漸漸愛上了校。

十月初璐璐感冒生病，以前璐璐會以“我生病了”、“我不舒服”爲由不願上學，可這次生病後，璐璐堅持上課，甚至拒絕了我們要她中午回家吃藥的想法。我們欣喜地發現學校對璐璐有了一種個性的吸引力、凝聚力。每一天下課後，璐璐能按老師要求及時完成了家庭作業。璐君學習用心性、主動性較以前增強了。

我們十分感謝學校和老師對璐璐的辛勤培養，感謝學校和老師給孩子創造了一個開放、自由的學習環境，使孩子能活潑、健康、快樂地成長。在今後的學習中，我們將用心配合學校教育，在提高璐君德、智、體、美的同時，順利完成幼兒期與國小期的正常過渡。

青協的工作心得體會篇8

本學期我在八年級地理教研組的統帥下，努力貫徹學校辦學思路，立足課堂，抓教學質量，並加強了學校社團活動、拓展型課程的開設，進一步促進素質教育，本學期教研工作總結如下：

一、認真提高課堂教學效益。

1、能夠認真抓好教學常規，能認真備課，認真組織教學，認真批改作業。作業批改能夠認真處理，針對學生現實情況，本學期我加強了作業的評講。

2、本學期我注意利用地理教具、圖片，特別是充分利用現代化的教學手段組織教學。

3、加強組內教師的相互交流，互相聽課，圓滿完成了本學期聽課任務，並通過互相學習，取長補短，促進了自身教學水平的提高。

二、教育教學科研以日常教學活動爲基礎，並貫穿在日常教研工作中。

1、我能夠利用教研活動學習相關課題材料，並爭取機會與校外、區外進行交流學習。

2、貫徹科研落實課堂的原則，繼續推進科研課題的實驗研究工作，使我組的課題《地理課堂常規教學與研究性學習整合的探索》獲得較大的進展，並進行了中期彙報。

3、我積極撰寫教學經驗文章、論文以及相關案例並獲得了較高的獎項。

三、抓好社團活動、拓展型課程及校本課程建設。

1、認真組織好學校天文知識方面的社團活動，豐富了學生視野，提高了學生探索宇宙奧妙的興趣。

2、能結合研究課題，進行校本課程的建設，但相關方面的理論與經驗相對不足，需要今後認真學習。

3、根據學校要求，認真組織好本學期地理類拓展型課程的開展。