校培訓心得體會推薦多篇

校培訓心得體會篇1

有幸參加了一週的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收穫，總結起來就是相信自己、讚美別人這八個字，具體有以下幾點體會。

一、讚美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以讚美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到讚美的威力，讚美客戶，讚美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的讚美，達到很好的效果，讚美爲家庭辛苦忙碌的家人，讚美時刻關心你的父母，讚美充滿希望的孩子，讚美爲你工作的員工，讚美給你工作的領導，讓讚美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現在開始每個人都要學會讚美，真心的讚美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收穫一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、乾脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短爲主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調要溫，要感性，要善於傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。

三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業和態度，從這點出發就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細緻的銷售人員，纔有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續的維護和服務的過程。

心情決定行爲，行爲決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態度傳遞給購買者，變被動的購買爲主動的需求，這樣纔會有長久的客源和長久的利益。

四、專業的異議處理方法——太極溝通法則

不管什麼樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎麼樣消除購買者的疑惑、不信任、推託呢?用太極溝通法則，重複對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關係、是這樣子的)+讚美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。

校培訓心得體會篇2

今年5月12日至19日,我有幸在海南廣播電視大學參加了爲期8天的“xxxx年海南省邊遠農村國中教師信息技術應用能力”集中培訓。在這次培訓的開班儀式上，海南電大繼續教育學院院長周偉做了熱情洋溢的講話，並且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務。這些都使我更加對我們學校的前途充滿了信心，也堅定了自己紮根於人民教育事業的信心。

這次培訓，我們重點學習了“多媒體課件開發”、“菜單式”個性化網絡研修介紹、教育技術環境下的化學教學設計、教師職業道德修養等方面的內容。在此期間，我用心聆聽了海南廣播電視大學講師周運科、海南師範大學副教授王紅晨等老師的知識講座，以及進行了上機實踐活動，使我對在現代教育技術環境下化學教學組織與管理理念得到了新的認識和理解,在教師職業道德修養與教學理念方面都產生了較大的轉變。積極學習新的教育教學理念，用以指導實際的教學工作，這就要求我們要多接觸新的事物和學習新的技術。多媒體技術與課堂教學的有機結合，是一種積極的，合作的教學模式。傳統的教學手段似乎就是那麼單調，黑板加粉筆。由於有些課文自身的特點，沒有那麼形象生動。學生起來有點枯燥無味，從而直接影響學生學習積極性。隨着計算機輔助教學進入課堂，確實給教學帶來了生機和活力，多媒體計算機把聲音、圖象、動畫等經過處理後，形成一種全新的、豐富多彩的形式呈現教學信息，彌補了以往課堂教學中的某些不足，對教學中重點的講解、難點的突破有很大的輔助作用。同時，化抽象爲具體，更加直觀和具體地將信息傳達給學生，不僅把學生的聽覺、視覺等一起調動起來，使學生成爲主動參與、發現、探究和建構知識的主體，這不僅激發學生的學習動機，也提高了教學效果和課堂效率。

總之，通過這次培訓，我的信息技術有所提高，，我還學習並掌握瞭如何在網頁上抓圖，如何在ppt文件中插入flash動畫特別是課件製作和思維導圖的運用方面有了新的認識。我深刻認識到作爲一名年輕教師應積極主動學習當今的新技術，並致力把它們應用於課堂教學活動中，努力提高教育質量，讓學生快樂成長。在今後的工作中，我一定會更加努力，將上面所學到的知識充分應用於教育教學的實踐中，不斷探索，不斷實踐，爲學校現代教育技術水平的提高，爲信息技術與學科整合的進一步發展，作出自己的貢獻。

校培訓心得體會篇3

迎着和煦的秋風，邁着輕快地腳步。在這個秋天最美的十月，我終於正式地邁進了夢寐以求的工作——教師。想起曾經在代課路上摸牌滾打的我，現在的我很是欣慰。但這並不能代表我可以鬆懈下來，前方的路依舊艱難而坎坷，我要打起十二分的精神，好好履行一名教師的職責。

20xx年10月14日，在金水教體局這個大家庭中，我們認真聽取了段立羣主任對此次新入職教師培訓方案的解讀。從段主任的話語中，我再一次認識到自己身上的責任是重大的，同時，我還要通過此次培訓，讓自己迅速成長起來，成長爲領導、同事共同進步的好同事，成長爲學生們共同奮進的好夥伴，成長爲家長們信賴的好老師。接着，李正局長的殷切教誨，時不時地在我耳邊響起。珍惜此次培訓機會，主動交流反思，在培訓中遵守學習紀律，發揮團結協作精神。好好成長，共同進步。

搞教育，尤其是搞基礎教育，更需要我們這些新教師付出更多的心血。在範福安教授親切地講解中，我也再一次認識到自己的使命。要有事業心，敬業愛崗；要有責任心，樹人興邦；要有神聖感，傳道弘揚。同時，在以後的工作中，我也會多注意範福安老師提出的幾點問題。要有角色意識，切忌錯位。學會尊重學生，戒驕戒躁。驕，會使自己輕視一切，躁，會使自己錯誤判斷。學會溝通，知己知彼。對學生要因材施教；對家長要對症下藥；對同事要取長補短；對領導要聞過即改。同時，對待教師事業還要淡泊名利，無怨無悔。總而言之，範福安教授的話，讓我明白了自己的職責和使命，清晰地瞭解了教師所需要具備的職業素質。前方的路道阻且長，我會一步一個腳印，穩抓穩打地向前走。

在這裏感謝這次培訓，爲我們提供了一個學習的平臺，讓我們學習到了新教師該有的職責所在。在今後的教育教學工作中，我會取人之長，補己之短，綻放出自己獨特的魅力風采。

校培訓心得體會篇4

開學初學校組織教師進行了爲期一天的培訓，由教學經驗豐富的教師和班級管理經驗豐富的教師交流，聽完他們的講座收穫甚多，有幾點體會與大家分享：

1、校本研修促進教師發展。

經過校本研修學習後，我突然明白了教師要成長就要從反思自我的教學行爲入手，實現先進的教育理念與常態課堂教學行爲的無縫對接；經過教育科研改善教學，構成研究本事；同時要改變和拓展自我的工作方式和工作資料，把校本研修與日常教學活動整合，與教育科研整合，把問題診斷與經驗總結、經驗提升整合。

2、“教師需要終身學習”。

我們常說：“要給學生一杯水，教師就得有一桶水。”這已幾乎成爲笑談了，教師的這桶水已經幾年沒有更新過了，是否已經變質？所以教師必須樹立“活到老，學到老”的終身學習思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任複雜而又富有創造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”僅有不斷學習，不斷充實自我的知識，不斷否定自我，才能不斷提高，擁有的知識才能像“泉水”般沽沽涌出，而不只是可憐的“一桶水”了。我也會從此刻開始，堅持理論學習，在學習和研究中注意理論和實際相結合，樹立優良學風，努力鑽研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。

3、“勤于思考，善於反思”。

在教學中需要認真思考，提高自我的教學智慧，更新教學觀念，改善教學方法，提高教學方法，打造高效課堂。

4、在新課改背景的課堂教學中，立足於本校學生的實際特點，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，努力構成自我的教學風格。

在課堂教學中，要充分把握好自我的主角，調動學生的積極性，讓學生們主動學習、合作學習、探究學習，讓他們成爲知識真正的探索者、發現者、總結人。在讓他們學會知識的時候，學會學習、學會做人。

校本研修工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作爲有職責感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情景、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。

在學生學習方式的研究上，倡導自主、合作、探究的學習方式。讓學生在學習過程中表現出充分的自主性，以我要學的狀態投入學習。

5、校本培訓後努力方向

我要以這次培訓爲契機，找準自我前進的標杆，在今後工作中向智慧型發展，在教學上朝科研型努力，做一個勤學習、勤實踐、善總結的教育工作者“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，成功需要更多的前期準備。

校培訓心得體會篇5

這是我人生中第一次單槍匹馬的步入社會，我離開大學踏上了實習的路程，在段實習的難忘時光，我經歷了我的第一次職業培訓，在培訓的過程中我不僅學習到了工作的經驗與專業的知識，我也懂得了一些社會的道理，在這段爲期短暫的培訓時間裏，給了我十分深刻的體會。

公司給我們提供相應的培訓，目的就是爲了讓我們能夠儘快的熟悉自己的工作，以及能夠慢慢的適應自己的工作，讓我們能夠用夠勇敢的在工作上邁出自己的第一步。

對於我自身而言，我很感激這次實習公司給我一個培訓的機會，在這之前我還是一名大學習，習慣了學校的校園生活，對於職場生活來說存在着相對的不適應，通過這次的培訓，讓進行了從一個學生到職場工作者的完美蛻變，在這次的培訓的中，剛剛我很緊張，周圍的壞境對於我來說相對比較陌生，在這個過程中，雖然時間短暫但是我卻感悟很深，我也希望自己能夠在接下來的工作中滿懷激情，慢慢的提升自己在各方面欠缺的能力，能夠在第一份工作中取得好的成果。

培訓讓我學到了很多的東西，但我認爲最重要的還是一種在工作上的態度，當我是一名學生的時候，我需要的是一種學習態度，現在我開始了工作，一種好的工作態度是必不可少的，一個好的工作態度能夠讓我在工作上發揮自己的作用，在把工作完成的同時還能把工作做好，當然最重要的還是要一如既往的保持這種態度。所以這次在工作上的培訓，給了我工作的勇氣和動力，讓我能夠在這分工作上滿懷激情的做下去。同時我也很感謝在培訓期間細心幫助我的公司前輩，是透明讓我懂得了這些有用的道理，也學習到了工作上的知識與經驗。

爲期短暫的培訓雖然已經結束了，但是它卻給我留下了深刻的記憶，無論是哪份工作都是它自己的特色與難點，我應該保持的是我對工作的態度，只要我滿懷希望的面向工作，我就能夠找準自己的位置，體會到工作的快樂，在工作中尋找快樂，在快樂中工作，我想在這實習期間我也能爲自己提交一份滿意的答卷。

培訓雖然只是讓我們熟悉自己工作，但是它的意義卻遠遠的大於了它的作用，它讓我完成了自己的蛻變，也讓我從一名大學生成長成爲了一名職場人，我很慶幸我有着這樣的一次培訓。

校培訓心得體會篇6

我非常有幸地參加了五指山市第五期中國小教師（班主任）素質提升研修班的學習培訓。在歷時5天的學習培訓中，幾位來自省培訓中心的教育專家向我們詳細介紹了自己在工作中積累的獨具風格的工作經驗和切實有效的具體措施，使我受益頗豐，感慨頗深。我體會到作好一名班主任，就要做個“有心的班主任”。

愛心：愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。這種愛包括了對教育事業的熱愛，教師職業的熱愛，教書育人工作熱愛，對學校的熱愛，對班主任這個崗位的熱愛，對每一位學生的熱愛。要具備“以心換心”的高尚道德情操；這種愛是平平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。只有注入了愛才能引起學生的共鳴，才能走近學生的心靈，才能成爲學生的良師益友，成爲一個成功的教育者。

細心：在8月10日下午的案例分享與討論過程中，從兩個案例中體會到了做爲一名班主任要細心。每個學生，好比一張，當這張白紙不經意間多了幾滴黑水，如果我們老師沒有細心觀察，不及時發現，或是發現了，在班主任的主觀主觀武斷，簡單粗暴，那麼這張白紙上的黑漬會越來越大，甚至於紙不在是完整的紙。因此對待學生，我們要細心觀察，要了解我們的學生，處理問題要言之有據，言之有理，嘵之以情，達到和風細雨潤物無聲的效果，使動機和效果，手段和目標有機地統一起來。教育的核心和靈魂是育人，要體現以人爲本的教育理念。班主任要特別關注學生的心理動向，尊重學生的個性差異，尊重學生作爲獨立個體存在的現實，努力做學生的良師益友，努力處理好自身與他人的人際關係，主動幫助他人，用健康的身心去影響學生，協調好來自各方面的關係，嚴以律己，寬以待人，儘量爲自己和周圍的人創造一個合適的空間。

進取心。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣的，我想說“不想組建優秀班級的班主任不是一個好的班主任”。 班主任的一言一行,一舉一動都直接對學生起着潛移默化的作用.自古以來就強調身教勝於言傳,要求學生做到的,班主任首先做到,而且要做的更好,更具有示範性,在無形之中爲學生樹立榜樣。現代社會日新月異，班主任工作不斷會有新的內容，也會隨時產生新的問題，要想組建優秀班級，要求班主任要有上進心，要在工作不斷地學習，斷提高自身管理水平和能力。要向書本學習新的教育思想理論；要向同行學習，同他們切磋、交流，取長補短；要幹中學，學中幹，在總結經驗教訓的基礎上，不斷地改進完善，以適應工作的需要和提高工作效率與質量。

最後，用句吳一凡老師在做《做一個幸福的班主任》專題講座上套用的一句話來激勵我自己：“班主任工作是艱辛的，需要我們用理想去支撐，用信念去把握，用愛與奉獻來維護。只有這樣，才能成爲一個幸福的班主任。