家校合同培訓心得多篇

家校合同培訓心得篇1

有幸參加了一週的銷售培訓，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收穫，總結起來就是相信自己、讚美別人這八個字，具體有以下幾點體會。

一、讚美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以讚美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到讚美的威力，讚美客戶，讚美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的讚美，達到很好的效果，讚美爲家庭辛苦忙碌的家人，讚美時刻關心你的父母，讚美充滿希望的孩子，讚美爲你工作的員工，讚美給你工作的領導，讓讚美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現在開始每個人都要學會讚美，真心的讚美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收穫一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、乾脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短爲主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調要溫，要感性，要善於傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。

三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業和態度，從這點出發就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細緻的銷售人員，纔有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續的維護和服務的過程。

心情決定行爲，行爲決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態度傳遞給購買者，變被動的購買爲主動的需求，這樣纔會有長久的客源和長久的利益。

四、專業的異議處理方法——太極溝通法則

不管什麼樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎麼樣消除購買者的疑惑、不信任、推託呢?用太極溝通法則，重複對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關係、是這樣子的)+讚美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。

家校合同培訓心得篇2

參加集團公司的法律培訓對於我來講是一次非常難得的學習新知識的機會，因此我倍感珍惜。在這學習的一天時間裏我不僅學到了法律意見書的寫作，公司法務人員如何利用好外部律師以及企業知識產權的保護等具體的知識，同時更重要的是我認識到了我們公司法務肩負的責任。

接下來我就對學習到的三個方面具體知識進行一個回顧。上午的第一堂是德恆律師事務所的資深律師袁鳳帶來精彩的授課，內容主要是關於企業法律意見書的寫作。袁律師首先談到法律意見書的寫作對於從事法律工作的人員來不僅是非常基本的一項技能，同時她也指出這需要長期的積累和沉澱。但是這並不意味這沒有捷徑可循，袁律師給出的建議就是對於基本的格式要有完整的瞭解和掌握。

山東省國資委就此專門出臺過《關於國有企業法律意見書的書寫指導意見》其中明確規定了完整的法律意見書的基本格式包括：1.標題2.主送對象3.正文4.附件5.落款。同時也指出一個有說服力的法律意見書必須要有以下的內容：1.事實分析2.材料分析3.法律依據4.法律論證5.結論性意見或建議6.相關事項的附帶說明。

而對於寫作要求她提出(一)主旨明確(二)標題恰當(三)邏輯結構良好。要做到胸中有溝壑，基本邏輯結構是事實概要—當事人目標—分析與建議—結論。(四)遣詞造句要簡約，準確，使用法言法語和特定表達方式，杜絕使用主觀性的語言和猜測。(五)事實清楚。對事實進行採集、整理、分析和闡述，對法律思維和寫作都非常關鍵。

(六)法律適用準確。它是法律文書成立的前提和基礎。她給出的建議就是要充分利用各種檢索工具小心謹慎進行求證，也可以諮詢發文機關、諮詢專業人員以及尋找相同案例。在授課的過程中袁律師始終通過列舉大量實例使得這些知識變得容易理解，對於我確實是受益匪淺。

第二節課是由德恆律師事務所的合夥人、資深律師鄧亞嵐來講授。題目是《公司法務人員如何利用好外部律師》，鄧律師的講授風格是很親切和接地氣。開場就和大家聊起了自己一路以來的學習和成長經歷以及尋找與我們的共同點以拉近與大家的距離，調節課堂相對沉悶的氣氛。

首先她談到我們必須要有這樣的認識，那就是公司法務人員和外部律師其實是相互依存的一種關係，雙方的目標一致都是爲了維護公司的合法權益，防止出現可以避免的法律風險。其次她比較了公司法務人員和律師的各自特點。公司法務人員的優勢是：忠誠度高、成本偏低、熟悉企業、溝通方便。外部律師的優勢是：見多識廣、多角度分析、客觀中立、專業精神。再次，她指出公司尤其是國有企業法務工作面臨的突出問題是：1.法務人員的低位比較低，企業領導層的法律意識還不夠。2.待遇不夠好，留不住人。3.人數少，規模小，責任分工不明確。

接着她提出有效解決的方式就是要內外互補，形成良好的合作模式，構建公司法務新格局。這裏分爲了幾個階段，初期外部律師和公司是一個選擇和被選擇的關係，這取決於領導的作風和價低則得的市場導向;期中雙方在取得相互信任以後就是合作互補的關係。法務人員可以在合同到期前或每一個項目完成以後對律師的工作進行總結、考評和監督。律師對法務工作提出優化改進，提出意見建議;最後，這是一個長期的過程，需要雙方持續負責。同時鄧律師舉了交通建設集團的從破產邊緣到現在發展態勢良好的真實事例表明公司的發展壯大是與法務人員水平的提升是呈正相關趨勢的這樣一個容易被忽視的事實。總之，聽了鄧律師的講課我更好的理解我們法務人員和外部律師需要相互理解，高效協作，既是對企業的負責，也是更好完成自身工作的現實需要。

下午是由濟南市中級人民法院知識產權庭副庭長主講。主要是講授關於知識產權保護方面的知識。他首先向大家指出知識產權包括著作權，專利權和商標權。接着又依次對這三個方面的權利規定及保護措施予以詳細的介紹。

家校合同培訓心得篇3

去年的教師節，正在烏茲別克斯坦進行國事訪問的向全國廣大教師致慰問信，希望全國廣大教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念，帶頭踐行社會主義核心價值觀。今年的教師節前夕，到北京師範大學看望和慰問廣大師生時指出，好老師要有理想信念、道德情操、紮實學識、仁愛之心。對廣大教師的這一殷切希望，爲廣大教師投身偉大的教育事業、傳承社會文明提供了根本遵循，豐富了教師的職業發展內涵，爲教師教育的培養目標指明瞭重要方向。

理想信念源自現實，又高於現實，具有一定的超越性和崇高性。但理想信念並不是完全抽象的，更不是高深莫測的存在，而總是與一定的社會物質條件相聯繫，並通過具體的社會實踐最終實現。就此而論，教師理想信念的堅定，與教師的教學本職工作密切關聯。古人講：“賢希聖，士希賢。”廣大教師只有樹立崇高的職業信念，把教書育人當作自己的偉大使命，我們的教育才會燦爛，我們的學生纔有希望。

道德情操，是好老師踐行教育使命的核心品質。“教，上所施，下所效也;育，養子使做善” 教師要帶頭堅持修身立德，增強爲人師表的使命感。教師的修身立德，是指廣大教師通過修養自己的身心，努力提高自身的思想道德修養水平。中國古代的儒家思想，一直強調修身、齊家、治國、平天下，在這其中，修身是本，是齊家、治國、平天下的基礎和前提。個人的修身立德，不僅包含着爲人、處世的人生智慧，也包含着對待自己職業和工作的基本態度。教師只有以德立身、以身作則，學生才能以師爲鏡，自覺踐行社會主義核心價值觀。

自古以來，身爲一名合格教師，其首要一條就是具備深厚而廣博的學識，這是一名教師最基本的業務素質。一名理想的教師的知識結構應包括三個方面：廣泛深厚的文化科學基礎知識，紮實系統精深的專業學科知識，全面準確的教育科學知識和心理科學知識。這就要求教師不但對所教課程有精深的認識，還要有廣博的知識。所謂“精”，就是要對專業知識不僅知其然，而且知其所以然。所謂“博”就是要觸類旁通，具有相關學科的有關知識。爲了走在時代的前列，不做知識的落伍者，這就要求我們具備“學會學習、善於學習”的能力，不斷汲取知識，擴大學識，做一個有淵博知識的教師，善於更新知識結構，樹立並實踐終身學習的理念，以適應時代發展的要求。

對於教師素質的要求，人們有種.種說法。有人說“要給學生一滴水，教師必須有一杯水”有人說：“教師要給學生一杯水，教師必須有一桶水”;有人說：“要給學生一杯水，教師必須有長流不息的小溪水。”作爲一名教師，我們沒有悠閒自在的舒適和安逸，沒有令人羨慕的財富和權利，更沒有顯赫一時的名聲和榮譽，但我們必須有的卻是廣博的學識。當我們面對孩子們純真的眼神流露着對知識的渴求時，甚至當我們看到孩子們的作文中寫着對我們的無限信賴時，我想，在那時，我們更能真正領會到“學高爲師”對我們的要求。

“人才與國相始終，千古興亡鑑青史”。人才的培養離不開教育，教育的發展離不開教師。“ 學高爲師，德高爲範”，精闢概括了人民教師職業道德和良好素質、素養的基本內容;凝聚着國家、社會對人民教師職業的崇尚和敬重;集中體現、反映和寄託着學生、家長乃至時代對人民教師的更高要求和期望。

教師的仁愛之心體現爲充分理解學生。老師要充分理解學生的需要，既包括學習的需要、成長的需要，也包括休息的需要、交友的需要等社會化的過程，特別要理解學生具有人格尊嚴的需要。教師充分的理解是師生間對話和溝通的導向，理解的過程就是師生雙方相互探討交流、交互作用的過程。因此，教師要善於傾聽學生的心聲，善於分享自己的感受，從而達到心靈與心靈的溝通、靈魂與靈魂的交融、人格與人格的對話。

教師的仁愛之心體現爲寬容地關懷學生。教師的寬容是一種無私的仁愛，是愛中有嚴，嚴中有愛。寬容的關懷不是妥協，是教師用理解的態度來對待學生成長中遇到的問題，用自己的言行感化學生，用科學的方法幫助學生;寬容的關懷不是遷就，是教師施展教育的藝術，在適當的情形下用恰如其分的方式幫助學生解決問題，獲得成長;寬容的關懷不是放縱，是教師自始至終把愛心融化在學生的成長過程中，以關愛的心態分析學生的不足與過錯，進而激勵學生的上進心與志趣，以高度的責任心達到育人的目的。

家校合同培訓心得篇4

近日，有幸參加了培訓班，學習了《勞動法》、《勞動合同法》的有關知識，收穫頗多。

我們每個人都有勞動的權力，每天我們都在通過自己的辛勤工作來爲社會、爲企業、爲自己創造着財富。《勞動法》、《勞動合同法》正是爲保護勞動者合法權益、調整勞動關係而設立的。《勞動合同法》是在《勞動法》的基礎上進一步強化了對勞動者合法權益的保護，爲解決勞動合同糾紛提供了法律依據。他們與我們的關係非常密切，學習和掌握這些法律知識非常有必要。

通過老師的講解和一個個生動的案例，我瞭解了法律賦予勞動者的一些基本權力，如取得勞動報酬的權利、休息休假的權利、獲得勞動安全衛生保護的權利、接受職業技能培訓的權利、享受社會保險和福利的權利等。權力與義務相輔相成的，在享受權力的同時，勞動者也應當完成勞動任務，提高職業技能，執行勞動安全衛生規程，遵守勞動紀律和職業道德。此外，我比較關注的一點是，國家通過法律的形式提倡勞動者參與社會義務勞動，開展勞動競賽和合理化建議活動，鼓勵和保護勞動者進行科學研究、技術革新和發明創造。這說明，國家鼓勵職工通過參與羣衆性競賽、創新活動，提升勞動效率，改善勞動結果，也爲勞動者提供了創造價值、展示才華的機會。

我們作爲大型國有企業，應該說，能夠非常規範的執行國家《勞動法》、《勞動合同法》等有關法律，職工的休息休假權、享受社會保險和福利的權利和女職工的合法權益等都能夠得到有效的保障，按時召開職工代表大會，勞動合同簽訂也比較規範，能夠按時、規範地與職工簽訂勞動合同，與達到工作年限的職工簽訂無固定期限勞動合同，簽訂女職工特殊權益保護合同。但是，我們也應當看到存在的一些問題，例如管理技術人員、維修工等的加班問題，以及日常加班的待遇問題等。作爲企業的管理人員，我們更應該在本單位嚴格執行國家法律規定，健全本單位相關規章制度，保護職工的合法權益，提供良好的安全衛生保障條件，積極開展勞動競賽、技術比武、職業技能培訓等活動，保障和激發職工的勞動熱情、創新熱情和工作積極性，推動“轉調創提”活動深入開展，實現噸鋼挖潛300元目標的順利實現。

家校合同培訓心得篇5

團隊之間有很多的合作，第一個向後倒的遊戲告訴我，信任是團隊成功的必要前提。一個好的團隊，團隊裏面的成員之間只有相互信任，纔有完成目標的可能。纔有可能達成：1+1≥2的效果。

繩子游戲最大的兩個感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點，找到解決問題的辦法。第二，服從是每個成員的職責。遊戲中我們找出了重點，找出瞭解決問題的辦法。但是要完成一件事情，團隊之間沒有協作是達不到目標的，就像領導交代的事情，你可以提出疑問，但是當你建議完之後，必須去服從。不管領導採取的是什麼措施，我們都只管去執行。

第三個遊戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的遊戲，作爲個人而言，想要讓別人聽到你的心聲，就必須先學會傾聽;每個人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業技能;做每件事情要專注;要學會資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學會把合適的東西用在正確的地方，才能發揮最大的效用。

聽說繪畫讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學會利用多渠道進行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達的信息，並確認對方接收我們的要表達的意思。作爲接受信息者一定要學會傾聽傳遞信息者要表達的意思，不懂的要問清楚，並去執行收到的信息。

打坐遊戲對我個人來說是最難的遊戲。整個遊戲我一直都是靠着別人才能站起來的。如果說認識自己的弱點並尋求幫助是我正確的地方的話。那麼我整個遊戲都尋求幫助，就體現對自己的能力不相信，很多時候整個團隊就是因爲個人而無法達成目標，也就成爲了拖油瓶，那還有什麼個人價值。所以相信自己，靠自己站起來真的很重要。

最後一個遊戲，送蠟燭過河，體現團隊的分工是很重要的。好像每個小組的組長並沒有起到很好的作用。也就體現領導者的在作用。

總的來說，這次的團隊培訓感觸非常深，第一，這次培訓，使我對自己的定位更加清晰了。p(計劃)—d(嘗試)—c(檢驗)—a(實施)。使我進一步的認識到自己的弱點，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團隊精神：團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，需要合理的利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。也就是說團隊需要每個人具有大局意識、協作精神和服務精神等，纔可以達到目標。

家校合同培訓心得篇6

通過這次緊張而充實的學習，我受益非淺，特別是對教育教學理論的內涵有了較爲深刻的理解和認識,從而有效地提高了自己的認識水平和理論水平，進一步增強了自己戰勝困難,抓好教育教學和提高自身業務水平的信心和決心。下面我談幾點體會：

一、新形勢下的教育教學改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質和業務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。李元昌老師的從教經歷和對教育的執著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什麼是教育，怎樣才能教出優秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。

二、要謙虛謹慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關係還是從處理好學校、家庭、社會關係來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經常性地交流思想，交換意見，調動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴於律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示範作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。

三、必須熱愛自己的教育對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生並不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在於他們潛能被種.種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成爲學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然後運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，纔會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。

四、我認爲，好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現爲綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。

五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行爲去影響學習，真正成爲學生的表率使學生從教師身上懂得什麼應爲之，什麼不可爲。因此，教師的教學，待人接物，行爲舉止，一言一行都必須認真、穩重、規範、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。