爲警爲鑑心得體會推薦多篇

爲警爲鑑心得體會範文篇1

時光匆匆、轉瞬即逝。其實每一個同學都需要這種磨練。那一排排的隊伍猶如鐵塔般佇立在訓練場上，那一聲聲口令響亮的迴盪在每一個高一新同學的身上。口令變了，方陣也變了，這就是軍訓，一次有組織性的活動。 七天的軍訓好似還在我們的身邊，那一幕幕讓人可歌可泣的鏡頭永遠印在我們的腦海中。雖然只有短短的七天，但是對我來說，這七天不僅僅學到了走正步、擺臂、踏步和軍體拳，還學到了堅忍不拔，學會了服從命令的高中生。在軍訓的這段時間裏，同學們腰痠腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個多小時。教官不下口令，整個隊列就是整整齊齊的，從這裏學會了服從命令，體會到軍訓不僅是對體能的訓練，更是對人意志的鍛鍊。一個人只要有堅忍不拔的毅力、堅強的意志，在學習和生活中，遇到挫折時我纔會勇敢地站起來，去迎接更大的挑戰。有時在訓練的時候，我曾經想過要退出，但是我知道自己必須經受這一切的洗禮，才能爭取到成功。其實回頭想想，我失去的只不過是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一句句讚歎的話語，一個、勇敢、自信、獨立的自己！我感到無限的快樂和輕鬆。我們付出了辛苦、汗水。然而得到的卻是沉甸甸的一份收穫。

軍訓，就是要培養我們的品質，磨練我們的意志。軍人真的是那麼豪放。哪怕是一首最簡短的歌曲，在他們的指揮下，都變得特別的豪邁、奔放。我們高唱着，用自己的心去實實在在的領會軍人剛強的精神。難忘的軍訓，教會了我太多、太多。自信、奉獻，尊重和感恩等等。這些都是財富，而它更是一筆寶貴的財富。軍訓，對於每個人，都會有不同的想法。而對於我，它已經成爲一種寶貴的難得的一種經歷，它已經成爲一種力量，一種在困難時給我的動力，支撐着人生旅途的各種困難動搖的想法。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和教官之間純潔、樸素的關係。這種關係很令人留戀、嚮往。

軍訓使我想起了《生於憂患，死於安樂》中的一句話 “故天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所”。它是我今後挑戰困難的動力！

爲警爲鑑心得體會範文篇2

第五個全民國家安全教育日到來之際，各地國家安全教育活動正廣泛展開。本次國家安全教育日的主題是：堅持總體國家安全觀，統籌傳統安全和非傳統安全，爲決勝全面建成小康社會提供堅強保障。值此之際我也觀看了由公共安全領域專家、中國工程院院士範維澄教授主講《總體國家安全觀視角下的疫情防控》高校公開課。這種全社會對國家安全的熱切關注和積極響應有力證明，國泰民安是人民羣衆最基本、最普遍的願望，國家安全始終是人民獲得感、幸福感、安全感最“穩”最“實”的基石。維護國家安全須臾不可放鬆，更需匯聚全民力量。

患生於所忽，禍起於細微。歷史一再啓示我們，沒有意識到風險本身就是的風險，越是前景光明，越是要增強憂患意識。當前，在疫情在國內外蔓延的情勢下，我國國家安全內涵和外延比歷任何時候都要豐富，所覆蓋的領域比歷任何時候都要寬廣，內外因素比歷任何時候都要複雜，各種可以預見和難以預見的安全風險挑戰前所未有。任何一個領域出現安全問題，都有可能“牽一髮而動全身”，影響到國家和民族的發展，乃至每一個人的切身利益。“備豫不虞，爲國常道”，我們將每年的4月15日定爲全民國家安全教育日，就是爲了提醒人們認清國家安全形勢、增強危機憂患意識、牢固樹立國家安全觀念。

爲警爲鑑心得體會範文篇3

妍妍是我們班這學期新插入的一位幼兒，又是新搬來南橋鎮居住的，也就是說，她所要面對的不僅僅是新的班級、新的小朋友，還要面對新家周圍的新環境、新的語言。剛開學，妍妍的奶奶就和我打招呼，表示了極大的擔憂：孩子自理能力較差，與外界接觸少，比較嬌氣，性格內向，又加上原來熟悉的、說好一同來新班級的表哥最後的放棄，讓她產生了“你們把我騙來的！”感覺，她怕孫女適應不了幼兒園的生活。在瞭解了這個情況後，我把這個孩子作爲開學初工作的重點。

開學初，妍妍對於新集體生活採取了完全的排斥態度：她拒絕來園、天天早上哭着、叫着、拉着奶奶的手死也不放；她拒絕參加遊戲；甚至拒絕吃飯，老嚷着“奶奶做好飯了，妹妹要回家吃飯”。期間，家長也是萬分擔心，派奶奶來探視。

到了下午，妍妍竟然拒絕午睡，情願站着。但是，她對於我已經不表示排斥，我帶她上了廁所，允許她倚在我身上休息。對於這樣一個敏感又嬌氣的孩子，我一開始採取的對策是“順應”。希望她在熟悉新環境後，能夠自主地接受新環境的規則，接受集體生活。但是，幾天過去依然沒有成效。她依然拒絕和大家一樣，在集體活動時也總是遊離在大家之外，從不參與。和奶奶商量、交流妍研的情況，奶奶表示，只要她不哭，她想怎樣就怎樣。開始，我也認同家長的觀點，認爲穩定情緒是重點，但是，她這樣的活動方式開始感染一些孩子，本來就不愛吃飯的博豪、曉嵐、懿晨見了我對妍妍地遷就，趁機開始提出：老師，這個菜我不要吃的；那個湯我不喜歡……一天在餵飯時，因爲，有小朋友把湯打翻，我急於去清理，就命令妍妍說：“接下來你自己吃飯，不許再哭了”。由於口氣較嚴肅，我還擔心她是否會號啕大哭，但是當我過來後發現，她真停止哭泣、自己在吃飯了。這次情況給了我信心。我開始改變我的教育策略。

首先從愉快來園開始，在和家長聯繫後，我和家長對她提出要求：開始允許早上來園讓奶奶陪她玩半個小時，如果奶奶走時她哭了，那麼第二天哪怕她哭得再厲害，也不讓奶奶陪了。如果奶奶走後她沒哭，而且在奶奶走後能和大家一起活動，那麼第二天還允許奶奶繼續陪她。開始一段時間，奶奶離開時妍妍還是哭泣，我沒有妥協，很堅決地在她哭泣的第二天一進教室就讓她奶奶回家了。我觀察了一下，接下來的幾天來園時她情緒有些波動，但忍着沒有哭泣，後來的情緒基本正常，對我的要求並沒有太大的拒絕反抗。我就獎勵表揚了她，在以後的幾天裏，我逐步要求逐漸的脫離奶奶的陪伴，慢慢與愉快上學。隨着要求的逐步落實。妍妍開始接受新環境，在教師的引導和一定要求的輔助下，她開始和小朋友一起玩，一起遊戲，臉上也逐漸開始有了笑容。

國慶長假上來，我很擔心妍妍會重新對環境、對老師感到陌生，重新變得不願來園，但事實證明我的擔心是多餘的，妍妍早早地來園，高興地揮着小手叫奶奶快點回去，然後和嘉怡、怡寧幾個好朋友一起玩去了。奶奶反映說，媽媽今天還在放假，叫她也繼續留在家中休息一天，她卻說“老師會等着我的”而堅持來園了

家長對孩子的變化感到驚歎，也自覺停止了中途來園探視，而孩子情緒也很穩定。這說明，教師的對應策略取得了效果。

分析與反思：

人的能力表現在各個方面，其中對陌生環境的適應能力也是一個方面。對於幼兒來說，由於孩子性格、成長環境和父母教養方式的不同，對環境的適應過程就產生了差異。對於教師來說，過去我們的思維定式是調整環境來適應孩子，特別是在開學初的一段時間裏，教師更會有意識地遷就幼兒。在這個案例中，一開始，我對應幼兒拒絕接受環境的行爲，採取的對策就是順應。因爲教育對象是一個較爲敏感而且十分嬌氣的孩子。我感到，孩子的一系列拒絕行爲其實是她心理極爲“焦慮”的一種外在表現形式。她拒絕環境進入他的生活，以給自己營造一種“安全感”，比如她拒絕吃飯就是很明顯的一個行爲。但是，當她在環境中有了一個具體的“依戀”對象後，（就是教師自己）我就應該及時調整自己的教育策略，變“順應”爲“依從”。從案例中教師的行爲分析，由於教育對象的“敏感”使她感受到自己的行爲引起教師對待自己態度的變化，爲了在陌生的環境中繼續有一個可以“依戀”的對象，她開始調整自己的行爲，反過來順應教師的要求。就象妍妍在有天早上來園時對我說的那樣：爲什麼老師天天早上抱抱我、晚上還要給我五角星（指老師和她之間第二天來園不哭泣的約定）？當時我回答“因爲你是老師很喜歡的妹妹小朋友”。在幼兒逐步適應的過程中，教師不斷的肯定應該和要求交替進行，這樣幼兒在得到讚許之後，對於繼續完成教師的要求就有了信心和興趣。

爲警爲鑑心得體會範文篇4

星期六上午，我校召開了本學期的第一次家長會。這次家長會圍繞“學生在校表現和學習情況”、“學校的安全和班級管理”、“家庭教育中的幾個問題”這三個大方面圓滿完成。爲了使今後的工作能更上一個新的臺階，特做總結如下：

準備與到會情況：學校對本次家長會的召開格外重視，校長提前對我們做了要求，我們提前準備了發言稿，佈置好班級，努力營造一種親切、和諧的氛圍。全班48名同學，本次家長會到會45名，其他三名家長也都提前請了假。從這一點上看出家長對孩子的重視程度，說明在家庭教育中，父母雙方都在努力。

家長會會議情況：首先，我和任課教師申老師接待各位家長入座。然後，家長會正式開始。我先向家長介紹了本班學生的學習情況，對學習好的學生進行了表揚，對學習差的學生提出了努力的方向。對經常不完成作業和紀律差的學生點名批評，對家長提出了幾點建議。申老師又作了補充講解。然後就家長們所關心的問題進行了探討。家長們的熱情高漲，都將自己孩子存在的問題作爲一個話題進行探討。許多家長渴求教育孩子的方法，和對他人成功教育經驗的認可。家長之間得到了很好的交流，我們也在家長的交流過程中獲知信息。

會議的最後是由我根據班期會考試及學生在校情況對家長提出具體要求。家長們自由交流熱烈討論，並向我們瞭解孩子的學習情況。

家長會情況分析：通過家長會召開過程來看，家長比較在意，敏感於學生的學習成績，我們對此要求家長多重視培養孩子的好習慣，（如：坐姿、寫字的姿勢、讀書習慣等。）實事求是分析孩子的基礎與學習方法，用動態地發展的眼光看待孩子的變化，多鼓勵孩子在現有基礎上向更高層次邁進。

家長會效果：使家長對孩子在學校中的表現有了一個更深的瞭解，同時也讓家長們學習到了一些優秀的教育孩子的方法，以使自己在管理孩子時，能夠選擇一個最好的方法處理不同的事件。我們也更詳細地瞭解了學生在家的情況，這更有利於今後工作的開展。

爲警爲鑑心得體會範文篇5

“嗚嗚——”刺耳的警報聲打破了校園的寧靜，盼望已久的消防演練終於拉開了序幕。“消防演練開始……”廣播的聲音在校園裏迴盪着，我們都歡呼雀躍起來。“排好隊、快、靜、齊……”老師一臉嚴肅，我們立刻靜了下來。同學們排好隊，用手、紙巾或手絹捂住口鼻，貓着腰有序地跑下樓，一到操場，許多班級的同學便如潮水般地涌向指定的地點。

我們把目光投向主席臺，校長和幾個消防員叔叔坐在臺上，我激動得心都要跳出來了，要知道我是第一次這麼近看到身着迷彩服的消防戰士。同學們都很認真聽着一個消防員叔叔滔滔不絕地給我們介紹消防安全知識，消防員叔叔特別地強調，“遇到危險不要慌張，要沉着冷靜。”

才介紹完，兩個消防叔叔搬來了一個大大的鐵桶，往桶裏倒了點汽油，他們點燃了火把，往油桶裏一放，大火立刻燃燒了起來，眨眼間濃煙滾滾，熊熊的火焰像一個氣焰囂張的魔鬼，肆無忌憚地狂舞着，似乎要吞噬周圍的一切。同學們嚇得連往後退。之前整齊的隊伍一下子亂成一鍋粥。消防員叔叔看了看我們，語重心長地說：“同學們，記住：遇到危險不用驚慌，要沉着冷靜。”說着，他不慌不忙地彎腰拿起一瓶乾粉滅火器，熟練地打開保險栓，對準大火，“滋……”白白的粉末飛了出來，把鐵桶遮得嚴嚴實實的，火一下子被撲滅了，雷鳴般的掌聲響徹操場。

更激動人心的時刻到了，消防員叔叔居然讓我們上臺去學滅火。同學們都躍躍欲試，我也高高地舉起了手，可惜消防隊長只邀請老師和六年級的大哥哥、大姐姐參加，我雖有點失望，不過學會了如何使用滅火器，心裏還是挺高興的。

接着，消防戰士們又搬來一瓶液化氣，打開閥門，點燃，瞬間，一股大火從瓶口竄了出來，像一條從天而降的大火龍，火焰像旋風一樣，噼啪作響！惡毒的火舌燃燒着，液化氣瓶好像隨時都可能會爆炸，同學們都驚叫起來，我的心也提到了嗓子眼，會爆炸嗎？消防隊員權叔說：“孩子們，別怕，液化氣瓶這樣豎着燃燒是不會爆炸的。再說面對危險，不要慌張，要沉着冷靜。”話音一落，另一個消防員叔叔走過來，用一條溼毛巾裹住手，慢慢地關閉了液化氣的閥門，火奇蹟般地滅了。操場上又響起了一陣陣排山倒海般的掌聲。

消防演練結束了，可我的心久久不能平靜下來，我不僅學會了如何使用滅火器，更懂得了：遇到危險，要沉着冷靜。

爲警爲鑑心得體會範文篇6

我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧——銷售潛力核心》課程培訓。透過這次課程的學習，學習了顧問式銷售技巧培訓的概念原理，學習了“客戶建立關係“制定銷售拜訪計劃”“確定優先思考的問題”“闡述並強化產品利益”“獲得反饋並作出迴應”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。透過學習，我認識到顧問式銷售技巧培訓是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、創造潛力、說服潛力完成客戶的要求，並預見客戶的未來需求，提出用心推薦的銷售方法。

透過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業的銷售人員，務必要樹立以客戶爲中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在應對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、務必要以客戶爲中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到後續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，應對不不同的客戶羣體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

1、“用頭腦做銷售、用真心做服務”

用頭腦做銷售技巧培訓，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標羣體，高效的將我們的產品推銷出去；而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售後階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作爲金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什麼樣的信念就有什麼樣的結果導向。

透過學習，我認識到作爲一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大於其技能。要想做好銷售務必具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即爲失去。心在哪裏財富就在哪裏！

3、“商品+服務”/價格=價值

透過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務的品質，因此，我們在金融產品的銷售技巧培訓過程中，銷售的是什麼？是金融產品本身，或是銀行服務本身，或是金融產品加銀行服務？顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產品與金融服務本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產品，銀行服務，更是購買是一種感覺。因爲大多數人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場裏，怎樣讓客戶認同理解自己的產品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不着的載體，但在銷售技巧培訓的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所瞭解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。

4、“逃避痛苦”大於“追求快樂”

透過學習，我認識到客戶的行爲的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什麼？客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品能夠擁有什麼樣的利益與快樂，避免什麼樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日後的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對症下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦、快率”規律，有效的銷售我行金融產品。

5、“f、a、b法則”

透過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特徵f（feature）和優勢a（advantage）作爲支持，把產品的利益b（benefit）和潛在顧客的需求聯繫起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特徵f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點；優勢a是解釋了特徵的作用，證明產品如何使用或幫忙潛在顧客；而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什麼，證明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

透過學習，我也充分了解到，在日後我行金融產品銷售技巧培訓中，我們務必靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買慾望，讓其做出購買的決定。